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第一篇:如何開餐廳商業(yè)策劃書
我以前的想法和很多現(xiàn)在想要做餐飲店的朋友一樣,特別想要有一家屬于自己的店,并且天真的以為,開一家店以后,剛開始*苦一些,等走上正軌以后自己就可以有很多時間可以支配。這樣還可以干點別的,因為我從來沒有把自己定位在干一輩子餐飲上,只是希望能夠有一個穩(wěn)定的收入來源,這樣我做其他事情的時候有個依靠。并且在上班的時候,不管有事情沒有事情你都得一本正經(jīng)的坐在那里消耗生命,所以為什么不嘗試一下呢。實際上以后的經(jīng)歷告訴我,這簡直是奢求,因為這幾個月,我很少能有時間心平氣和的坐在自己窗子后面看風(fēng)景,有時候覺得開店離自己的初衷有點距離了,中間還搖擺過幾次,想放棄,最終還是堅持下來了。
97年大學(xué)畢業(yè),先后在不同的企業(yè)做銷售,管理,自己出來干也換了幾個行業(yè),感覺現(xiàn)在小生意就是在夾縫當(dāng)中生存,越來越不容易了。整天在琢磨該干點啥。最后決定開面館,,我還在上地開發(fā)區(qū)花了一上午時間找房子,有意無意,走到了以前開店的街邊,紅紅綠綠的一條街,從蘭州牛肉拉面,成都小吃,驢肉火燒,云南米線,涮鍋,*削面,蓋飯。。。我懷疑現(xiàn)在為什么都來趟這個渾水,實在沒什么做的了嗎,大家大概都感覺生意不好做,人總是要吃飯的,不管掙多掙少,每天能夠收到現(xiàn)錢,所以都毫不猶豫的開起了餐飲店。投資小點的倒還好,有的店面我都替他們發(fā)愁,就嘉華大廈兩棟樓,前前后后開了多少家店,算是兩個季度的租金,那家店不的投資十多萬二十多萬。多長的周期能收回投資,不知道他們想過沒有。我前面這個店,前期一次*投入兩萬五,8月28日開業(yè),后面陸陸續(xù)續(xù)補(bǔ)充了一些設(shè)備,12月初才收回成本,店面是小了店,但是每天忙的都抬不起頭來,飯點的時候簡直要發(fā)瘋,滿滿一屋子人,吵吵鬧鬧,后面一般排隊等號的有兩到三桌,門外的四張桌子,十多個人還都在干等。即使這樣,我做了半年多,最終到手的錢里面大頭還是轉(zhuǎn)讓費,錢都到那里去了,
引用“杰撻撻”老兄汽車美容店的理想帳對比一下:
如果每天工作時間從早上8點到晚上8點,13個小時來算。每天洗車50臺的話,按10元/臺,那么就是500元/天的收入,這還僅僅是洗車而已,還沒有包括汽車裝潢、打蠟、洗內(nèi)飾、換機(jī)油、補(bǔ)輪胎等項目的收入呢,如果相加起來,怎么說起碼也不少于2000元/天的收入嘛。按一個月30天算,就是6w的收入,扣除*、水電、房租、商品成本、稅金雜費等開支,怎么也得有個1~2w的毛利吧??墒鞘聦嵳娴氖沁@樣嗎?
如果開一個餐飲店,早點收入400,午餐收入700,晚餐收入600.這個些我?guī)缀醵甲龅搅?,可是錢真的進(jìn)了你的腰包了嗎?
扯的有點遠(yuǎn)了,好久不敲字了,緩一緩,繼續(xù)~
在中關(guān)村東區(qū),在一個國營企業(yè)門前有一個兩層的小樓,位置非常理想,面積也符合我的要求,在這之前半年找過多次,對方都不出租,06年8月初我又路過這里,偶然發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在的這個店面,第一次的感覺不是很動心,位置在一個次干道邊的一個胡同口,胡同里面已經(jīng)有了四家做餐飲的,一個家常菜,大概有100平米左右,一個300平的家常菜,一個餃子館,一個湘菜館,這條次干道上,從南到北有大大小小十多家的餐飲店,
看完后有了印象,由于上地那邊那個小店還在營業(yè),盡管不掙錢,但是租金已經(jīng)預(yù)付了,所以勉強(qiáng)維持就為的是掙點房錢回來。這樣每天在中午忙完后我就去有有一搭沒一搭的去中關(guān)村這個店面溜達(dá),一兩天時間轉(zhuǎn)下來心里就有底了,雖然店面位置不好,但是大環(huán)境很好,胡同里面有一個研究所,胡同東邊距離我的店面500米是一個研究生院的公寓,大概有五六千人居住。胡同西面是幾棟新起的寫字樓,其中一棟樓里面是這個研究院的人,每天早中晚有1200人要從這個胡同西邊走到東面的公寓,店面后面是平房區(qū),是中關(guān)村附近僅存的兩個城中村之一
現(xiàn)在擔(dān)心的問題主要是兩個:一是拆遷,一是營業(yè)執(zhí)照。
打聽了一圈,居委會,這里的常住戶,還有在網(wǎng)上找海淀區(qū)規(guī)劃局的規(guī)劃圖看,最終得出結(jié)論,08年之前不大可能拆遷,當(dāng)然當(dāng)初也做好了萬一被拆遷的準(zhǔn)備,所以前期投入也比較小。營業(yè)執(zhí)照是沒有辦法了,*市06年7月份剛剛通過的禁止民宅經(jīng)商,之前和房東談過后對價格比較滿意,房東無意提到以前在這個房子注冊過一個食品店,好像有衛(wèi)生許可*,營業(yè)執(zhí)照里面也有食品這一項,多以就抱著僥幸心里,以為即使工商衛(wèi)生找麻煩,無非是超范圍經(jīng)營,不會按照無*經(jīng)營被取締。所以就下定決心來定這件事情了
我留心這個房子后,找了兩個朋友看,他們都不置可否,主要是他們也沒有一點經(jīng)驗,我在搖擺不定中帶老婆去看了一次,在隔壁的餃子館吃了頓飯,也幾乎沒打聽到有價值的信息,但是老婆意見和我比較接近,都認(rèn)可這個店面周圍大環(huán)境好,只要自己經(jīng)驗的東西適合周圍人群,就有機(jī)會。所以就給房東交了1000元定金,算是把這個事情給定下來了。
沒想到,前前后后和房東交涉了有大半個月,主要是他們事情比較忙,好不容易約好時間結(jié)果是白等,后來就房屋租賃合同就修改了有兩周才確定......好不容易簽完協(xié)議,交了一個季度租金,才正式開始找人裝修,采購
由于店面面積比較小,初期投入比較低,所以我所謂的裝修主要是刷墻,后廚改造,門頭改造等等,倆個裝修工人一周時間就做完了,費用是1300元,裝修材料是我買的大概花了有500元左右,包括墻漆,水管,電線,油漆,下水管子等等東西
關(guān)于裝修的經(jīng)驗網(wǎng)上已經(jīng)很多了,我沒有選擇包工包料,材料有一些浪費,但是總體下來物有所值,沒有絕對的那種好與不好吧。有一點要題一下就是過來不四五個月,墻面就起皮了,比較難看,我墻面刷的是淡黃*,主要是刮膩子前沒有鏟干凈以前的墻面,當(dāng)時是看不出來,沒過多久就知道他們做事認(rèn)真與否了
包括很早之前開第一個店的時候,就惡補(bǔ)了很多理論,書上說,開店的第一要義是選址,第二是選址,第三還是選址。道理也明白,可是在選擇店址的時候黃金的位置也有黃金的價格,所以很多人可能和我心態(tài)一樣,總是希望能夠找到超值的店面,或者總是認(rèn)為自己店面不是理想中的位置,但是可以通過經(jīng)驗,宣傳來彌補(bǔ)。所以一有便宜的店面就會動心。
這半年走下來,我現(xiàn)在選擇店面的就回到了很多年前學(xué)的理論了,絕對要求黃金位置,租金高一些美譽關(guān)系,只要自己經(jīng)驗得當(dāng),壓力大一些,累一些,但是有源源不斷的生意來彌補(bǔ)你,而不需要你去做很多工作去彌補(bǔ)店面的缺憾
第二篇:餐廳活動策劃書
一、前言
中國辛勤的勞動人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、 川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,是北京名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤 鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。
當(dāng)今的 宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來, 但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,各式各樣的大小酒店、飯店,爭奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功,必須具備以下條件:(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營,已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶 曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差),加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機(jī)會,應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,作為本次活動的重點進(jìn)行。
1、本次活動的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽度;提升“東方”形象,增強(qiáng)競爭力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、活動時間:7月1日——15日,共計15天。
3、參與人數(shù):東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
(一)SP方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下:
7月5日前召開動員大會,6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,在大廳設(shè)一個專門的版面,每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價
(1)每日推出一道特價菜,日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如消費100元送兩份小菜;200元以上,加贈2道涼菜;500元以上,加贈4道涼菜等。
(3)打折,這是一個迅速提高消費的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費。
二)內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內(nèi)部員工征文:《我的選擇——東方》(所有員工都寫,洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”!)
要求:(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名,獎金200元;二等獎2名,獎金100元;三等獎5名,獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽
通過系列活動,對內(nèi)部員工再教育,提供其的積極性。
(三)產(chǎn)品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時,推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明,僅供參考)。
2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。在原材 料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康 要求。強(qiáng)烈建議廚房推出!!!
(四)文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化,增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點,合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢,讓消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽度。
2、店內(nèi)富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。
4、通過促銷,提升營業(yè)額。
日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價
(1)每日推出一道特價菜,日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如消費100元送兩份小菜;200元以上,加贈2道涼菜;500元以上,加贈4道涼菜等。
(3)打折,這是一個迅速提高消費的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費。
第三篇:校園餐廳營銷策劃書
青島工學(xué)院情侶餐廳營銷策劃書
一、策劃目的
開一家迎合青島工學(xué)院學(xué)生的平價營養(yǎng)餐廳。
(一) 餐廳名稱
餐廳的名稱:饃飯情侶
(二)餐廳地理位置
綜合青島工學(xué)院周邊的地理環(huán)境,決定將“饃飯情侶”設(shè)立在校外3棟公寓旁,靠近青島工學(xué)院的西門不遠(yuǎn)處,人流量很大,同學(xué)們方便就近就餐,這在地理位置上有一定的優(yōu)勢。據(jù)我親身感受,一般學(xué)生就餐時都會選擇就近的餐廳,而不愿走得太遠(yuǎn),而且靠近學(xué)校的開水房,同學(xué)早中晚打開水時都可以進(jìn)來消費,所以距離以及周邊的配套設(shè)施的優(yōu)勢更能吸引較多的消費者。
(三)餐廳布局設(shè)計
本餐廳經(jīng)營面積約為100平米左右。餐廳的色彩配搭都是隨著客廳的,這主要是從空間感的角度來考慮的,因為目前國內(nèi)多數(shù)的住房設(shè)計中,餐廳和客廳都是相通的。對于餐廳單置的構(gòu)造,色彩的使用上,宜采用暖色系,因為從色彩心理學(xué)上來講,暖色有利于促進(jìn)食欲,這也就是為什么很多餐廳采用黃、紅系列的原因。
(四)餐廳人員
廚師、服務(wù)員、收銀員、清潔工、采購員。
(五)餐廳的經(jīng)營理念
以顧客為本 一切服務(wù)看顧客。
我們根據(jù)以顧客為本的理念提出一下三點的理念
(1)顧客滿意理念:及時了解消費者的需求,不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,最大限量的滿足消費者的需求,從而贏得市場
(2)顧客忠誠理念:通過不斷提高顧客的滿意程度,在餐廳和消費者形成一種的紐帶。
(六)餐廳文化
口號:以人為本,以質(zhì)為根,以食為天。
企業(yè)文化核心價值觀:健康快樂 追求卓越
企業(yè)精神:精誠合作,攜手共進(jìn)
二、市場行業(yè)分析
(一) 餐飲業(yè)的基本特征
(1)生產(chǎn)與消費須同時出現(xiàn)與進(jìn)行
(2)需求起伏不定
(二)消費者行為分析
(1)消費者一般會選擇距離較近的地方用餐
(2)消費者對特定食物的喜愛程度期限較短
(3)消費者的口味較為固定,變化不明顯或是變化所需時間較長
(三)餐飲業(yè)的競爭分析
從青島工學(xué)院附近市場
競爭內(nèi)容看:重點有單純的價格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭
從競爭對象看:著重于有店面的鋪子和一些小攤位以及賣家的服務(wù)態(tài)度
(四)市場分析
(1)供給分析
青島工學(xué)院地處福州南路236號,相比于其他的一些學(xué)校,我們學(xué)校處在市郊,周圍相對來說店面比較稀少,娛樂場所并不多。同時學(xué)校出于安全考慮并不允許商家在學(xué)生公寓樓下開設(shè)餐館,因此大部分餐館和酒店都聚集在學(xué)校西門外小吃街。
所以就青島工學(xué)院這個校區(qū)來說,供給非常缺少;但是如果將周圍的餐飲店考慮進(jìn)去,那么供給非常之多。
(2)需求分析
面對青島工學(xué)院餐廳稀缺的供給,我們對同學(xué)進(jìn)行了關(guān)于“如果宿舍樓下開一家各地特色小吃店,你會否光顧?”和“你一般相隔多長時間在外面餐廳吃飯?”問題的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果如圖
絕大部分同學(xué)會經(jīng)?;蚺紶柟忸櫺〕缘?。綜上圖所示,這個市場存在很大的
需求,值得我們進(jìn)入。
(五)競爭者識別
根據(jù)我們問卷調(diào)查統(tǒng)計,如圖所示:
(六)本餐廳SWOT分析
第四篇:8573兒童節(jié)飯店活動方案
一、活動主題
多彩樂園,歡樂童年。
二、活動目的
“六一”國際兒童節(jié)是少年兒童自己的節(jié)日,為讓學(xué)生過一個有意義又難忘的“六一”節(jié),為了豐富學(xué)生的校園生活,學(xué)校特根據(jù)小學(xué)生的年齡特點,精心準(zhǔn)備一系列精彩的游藝活動。本次活動要求人人參與,讓每一個學(xué)生在精彩的活動中快快樂樂過六一,并力爭使學(xué)生在游藝活動中獲取一定的知識和能力,使學(xué)生健康、和諧地發(fā)展。
三、活動時間
時間安排:5月31日下午12:00—3:15。
12:00~12:30各游藝場所準(zhǔn)備,學(xué)生及負(fù)責(zé)老師到位,班主任強(qiáng)化安全教育,強(qiáng)調(diào)本次游藝活動內(nèi)容及注意點。
12:30校長宣布慶“六一”快樂游藝活動開始。
12:30~14:30游藝活動。
14:15校門迎接領(lǐng)導(dǎo)。
14:15~14:25學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)陪同區(qū)領(lǐng)導(dǎo)看學(xué)生活動。
14:30贈送儀式:
①介紹與會領(lǐng)導(dǎo),敬獻(xiàn)紅領(lǐng)巾。
②領(lǐng)導(dǎo)致辭。
③領(lǐng)導(dǎo)贈送禮物。
④校舞蹈隊、合唱隊表演。
⑤宣布慶“六一”快樂游藝活動結(jié)束。
15:00各中隊集中,整理好教室,作好總結(jié)工作,整理放學(xué)。
四、活動內(nèi)容
1.各中隊準(zhǔn)備一個游藝節(jié)目,地點:各個教室,負(fù)責(zé)人:各位班主任;
2.體育組準(zhǔn)備三個室外游藝活動,地點:操場;
3.美術(shù)組準(zhǔn)備猜謎的游藝活動,(學(xué)生猜對一個謎語可獲得一張游藝獎勵券)地點:塑膠場地。
4.紅領(lǐng)巾廣播站開啟溫馨點歌臺,歡迎老師和學(xué)生的點歌與祝福,以及在游藝活動中的及時報道(錄用一篇報道可獲得一張游藝獎勵券),負(fù)責(zé)人:x。
5.大隊部在上強(qiáng)樓一樓開設(shè)心愿墻,歡迎老師和學(xué)生填寫心愿,負(fù)責(zé)人:x。
五、活動辦法
1.內(nèi)容中的1、2兩項需憑券參加(室內(nèi)游戲一張游戲卷,操場游戲二張游戲卷),活動時,每個學(xué)生發(fā)四張游藝券,每個學(xué)生都有權(quán)利在本年段中選擇自己喜歡的游藝項目進(jìn)行活動。學(xué)生憑券參加,同一個游藝活動只能參加一次,如達(dá)到游戲的要求可免費玩。負(fù)責(zé)該活動的老師,及時更新該活動的“光榮榜”。
2.獲得游藝券的方法:除了每位學(xué)生都有四張游藝券以外,學(xué)生可以通過參與活動獲得免費玩的機(jī)會,還可以參與猜謎和寫活動中的報道獲得游藝券。
3.每個節(jié)目要有新意,內(nèi)容符合兒童實際、人人參與、學(xué)生感興趣。同年段中的節(jié)目不要重復(fù),學(xué)校將對參與率的節(jié)目評獎。
4.每位學(xué)生填寫好游藝券上的班級、姓名,才可參加游藝活動,每張游藝券上的黑點破了,本券作費。
六、活動準(zhǔn)備
1.各活動內(nèi)容、規(guī)則由老師自行規(guī)定,并填寫好“游藝節(jié)目單”周五(5月27日)前上交少少先隊大隊部。
2.各位老師在本周填寫好“溫馨點歌單”于周五(5月27日)前上交給老師。
3.有關(guān)節(jié)目的準(zhǔn)備工作必須在進(jìn)行游藝活動的前一天自行完成,活動前負(fù)責(zé)老師要游藝活動規(guī)則張貼在醒目的地方,并注明入口與出口處,讓每一個同學(xué)都了解本次游藝活動的項目、參加辦法及其活動規(guī)則。
4.活動前,各班要適當(dāng)布置教室,烘托慶祝六一的氣氛。
七、活動時注意事項
1.活動文明,在過程中不可隨便插隊、推搡別的隊員,違規(guī)者將取消該項活動的參賽資格,嚴(yán)重違反者取消本次活動資格。
2.多觀察活動場所,盡量到人少的活動場所去游玩。
3.要保持校園干凈整潔,不要亂扔垃圾雜物,活動結(jié)束后,各班負(fù)責(zé)清理場地。
八、活動組織
各游藝節(jié)目例舉:
1.夾心餅干
規(guī)則:隊員結(jié)伴在半分鐘內(nèi)背靠背夾住球(不準(zhǔn)用手)走完10米路程,未落地者過關(guān)。
2.抱球跑
規(guī)則:在半分鐘內(nèi)手抱四個實心球往返跑40米,途中球不掉則過關(guān)。
3.蒙眼敲鑼
規(guī)則:背向目標(biāo),轉(zhuǎn)身后在半分鐘內(nèi)蒙眼敲準(zhǔn)鑼的隊員過關(guān)。(第一下為準(zhǔn))
4.沙包投鐵環(huán)
規(guī)則:在規(guī)定的距離內(nèi)(2米)用沙包投到放在地上的鐵環(huán)中,投三次有兩次中,過關(guān)。
5.造高樓
規(guī)則:在一分鐘之內(nèi)用一副軍棋堆高,超過十厘米過關(guān)。
6.吹球過橋
規(guī)則:能將乒乓球從第一個碗吹到第二個碗過關(guān)。
7.吹蠟燭
規(guī)則:在規(guī)定的距離能將前方的幾個蠟燭火焰一口氣吹滅者獲勝。
8.夾彈子
規(guī)則:能在一分鐘內(nèi)從籃內(nèi)夾起5顆彈子到另一個盆內(nèi)的隊員過關(guān)。
9.穿針引線
規(guī)則:在一分鐘內(nèi)用線串過5根針的隊員過關(guān)。
10.套圈
規(guī)則:在2米前用圈套前方物體三次,套中二次者過關(guān)。
11.保齡球
規(guī)則:用實心球從起點滾出,能擊倒前方三個瓶的隊員過關(guān)。(目標(biāo)離起點約4米)
12.踢球過網(wǎng)
規(guī)則:在規(guī)定的距離內(nèi)能將球一次性踢入球門的隊員過關(guān)。
13.端球過障
規(guī)則:在規(guī)定的時間內(nèi)(半分鐘)手執(zhí)乒乓球板上,板上放球,按預(yù)定的路線走完,且球不掉落的隊員過關(guān)。
14.定點投籃
規(guī)則:規(guī)定的距離內(nèi)投籃3次,投進(jìn)兩次的隊員過關(guān)。
15.24點速算
規(guī)則:由教師出四張牌,三位隊員同時競賽,賽三次,獲勝次數(shù)多的隊員過關(guān)。
16.釣魚
規(guī)則:在規(guī)定時間(1分鐘)內(nèi)釣上“魚”三條的隊員過關(guān)。
17.筷子投瓶
規(guī)則:在規(guī)定的時間內(nèi)瞄準(zhǔn)瓶口投5次筷,中3次的隊員過關(guān)。
第五篇:餐廳活動策劃書
背景
自____年__月__日,___餐飲店崛起于__餐飲市場以來,__年的風(fēng)風(fēng)雨雨,__年的時光見證著___餐飲店自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有__多家連鎖加盟店,__多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團(tuán)公司。
如今,公司即將迎來自己__周年的店慶,面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場,作為新派__菜的代表如何來籌劃__周年店慶呢?
一、前言
中國辛勤的勞動人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨特、制作精細(xì)享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時,魯菜式微,鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時,___魚館在市場搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代表之一。
當(dāng)今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,“___全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
__的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產(chǎn)的賓館、餐飲店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在__均有分布,爭奪著__有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。
一個餐飲店要獲得成功,必須具備以下基本條件:一、擁有自己的特色;二、全面的(質(zhì)量)管理;三、足夠的市場運營資金;四、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現(xiàn)。這也是許多餐飲店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
近五、六年來,公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“___全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,餐飲店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
在這恰逢__周年店慶和圣誕節(jié)到來,借此時機(jī),我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,作為本次店慶活動的重點進(jìn)行。以__市五個店為例:
一)、本次店慶活動目的:增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象,增加企業(yè)競爭力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊,進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,增加利潤;為20__年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二)、本次店慶活動時間:__年__月__日至__日,共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔。)
四、具體方案策劃
(一)方案
1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間,所有員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來,滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下:
2、特價
①每日推出一款特價菜,每日不重樣。
③打折,這是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費。
3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,增強(qiáng)與客人親近感,擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方,如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等,按桌發(fā)放。
抽獎方案:主題--“品全魚宴、中大獎、游微山湖”