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第一篇：大學生商務(wù)談判策劃書

商務(wù)談

判計劃書談判方：某飲料公司

組長：田棚波

組員：魏鴻、周永超、謝澤華、

王馬念、何力

日期:2018年4月15日

目 錄

一、談判主題 ..........................................................................................................3

二、談判團隊人員組成 ..........................................................................................3

三、談判雙方的背景分析 ........................................................................................3

四、談判目標 ..........................................................................................................4

五、程序及具體策略 ................................................................................................4

七、談判議程 ....................................................................................................5

八、談判可能面臨的風險分析及預判 ..................................................................5

商業(yè)談判計劃書

一、談判主題

我公司與綠茶公司談判飲料項目合資合作

二、談判團隊人員組成

首席代表：田棚波 專業(yè)人員：魏鴻、何力 經(jīng)濟人員：謝澤華 法律人員：王馬念 記錄人員：周永超

三、談判雙方的背景分析

（一）我方核心利益：

1.爭取最大的收益百分比，并且希望A方能夠用具體情況保其能夠?qū)崿F(xiàn)； 2.爭取到最大股東利益； 3.建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。

（二）對方利益：

1.爭取最大額的投資資金（不低于50萬人民幣） 2.建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。

（三）我方優(yōu)勢和機會：

1.經(jīng)營飲料生意多年，積累了一定的資金； 2.有擴展市場的意向，市場有多個方可選擇；

（四）我方劣勢和威脅：

1、對綠茶市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的品質(zhì)情況也知之甚少；

2、投資前景未明。

（五）對方優(yōu)勢：

1.已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成；

2.已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；

3.初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖茶餐廳及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

（六）對方劣勢： 1.品牌的知名度還不夠；

2.缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：（1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。（2）擴大宣傳力度。

四、談判目標

（一）目標： 1.戰(zhàn)略目標：

體面、務(wù)實地談判綠茶項目合資合作，進一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產(chǎn)規(guī)模的需要，并爭取雙方長期合作關(guān)系

2.具體目標：

最理想目標：用最少的價格獲取最大的利益，我方希望最理想出資金額為50萬元人民幣，并且獲得相對應(yīng)15%的股權(quán)。

可接受目標：出資金額為150萬元人民幣，但股權(quán)對方要給35%的股權(quán)。 最低目標：出資金額為150萬元人民幣，但對方要給30%的股份。

五、程序及具體策略

（一）開局：

1、開局方案設(shè)計

(1)營造融洽的合作談判氣氛，給對方一種輕松的合作氛圍。

(2)開場陳述：全面陳述我方觀點和立場，重點陳述雙方核心利益；耐心傾聽對方陳述，抓住對方談判要點。

(3)倡導：再次倡導我方合作態(tài)度的真誠與和平。

(4)應(yīng)急：對事實進行分析，并結(jié)合相關(guān)法律依據(jù)。

（二）中期階段：

1、磋商階段

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期收益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼（優(yōu)厚的資金），適當時可以退讓換取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢: 理服人，強調(diào)與我方合作成功會給對方企業(yè)發(fā)展帶來很好的空間，同時暗示對方若與我方協(xié)議失敗，無法獲取我方的資金時，會給對方企業(yè)發(fā)展帶來很大的損失，并且我方將立即與其它的公司進行談判。

(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，最后適時用聲東擊西策略，打破僵局。

（三）休局階段

休局階段：如果談判過程中在某一問題上實在無法談判，我方必要提出暫停，再根據(jù)實際情況對原有方案進行適合的調(diào)整

（四）最后談判階段：

(1)把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，與其建立長期合作關(guān)系

(3)達成協(xié)議：確定最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

六、準備談判資料

（一）合同范本、背景資料、對方詳細的信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料等；

（二）相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》。

七、談判議程

1、雙方進程

2、介紹本次會議安排與會議人員

3、正式進入談判

4、達成協(xié)議

5、簽訂協(xié)議

6、預付定金

7、握手祝賀談判成功，拍照留戀

八、談判可能面臨的風險分析及預判

由于雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預案。

1、對方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險費計入成本。應(yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄平┚?；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。應(yīng)對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應(yīng)對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。

（二）談判結(jié)果分析

通過這次談判，結(jié)果是令人滿意的，xx綠茶公司在這次談判的過程中在多方面的合作協(xié)議中都同意我方提出的要求，當然其中也有點小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時間，在人員安排上要求我方人員不要過多干預對方的經(jīng)營，可喜的是雙方都帶著有意合作的心態(tài)進行多次協(xié)商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項提議都達到了預定的目標。

這次談判使我們認識到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態(tài)，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態(tài)度是這次談判的主流。在應(yīng)對各種無法預料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實際狀況結(jié)合，制定有效的解決方案。

這次談判估計是能夠圓滿達成合作協(xié)議的，因為友方在這次的最后談判時間上都是帶著友好的態(tài)度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經(jīng)營，是比較友好的談判，進程也是比較順利的，所以談判的進展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。

第二篇：采購計劃書

XX年是全面貫徹落實十八大精神，加快推進醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的關(guān)鍵之年，藥品采購管理工作將面臨一些新的機遇和挑戰(zhàn)。我們將圍繞總體工作思路本著加強管理確保安全的原則，繼續(xù)強化鄉(xiāng)村一體化管理、縣級醫(yī)院管理以及督導檢查，認真落實各項計劃內(nèi)容，圓滿完成各項既定任務(wù)，促進管理水平的持續(xù)改進和全面提高。為使藥品采購辦公室工作再上新臺階，特制定如下工作計劃

一、繼續(xù)深化鄉(xiāng)村一體化管理

1、積極推行“縣鎮(zhèn)村一體化，醫(yī)生進農(nóng)家”模式，將縣鎮(zhèn)村衛(wèi)生組織融為一體。實行統(tǒng)一人員培訓、統(tǒng)一藥品配送、統(tǒng)一公共衛(wèi)生考核、統(tǒng)一新農(nóng)合政策實施、統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理為主要內(nèi)容的管理體制。(充實一些具體措施內(nèi)容，可添加，x月組織培訓;藥品配送的方法措施)

2、積極探索多種形式的縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務(wù)一體化管理模式。鼓勵不同規(guī)模、不同級別的醫(yī)院之間積極探索以資本、技術(shù)、管理為紐帶，通過整體托管、重組、聯(lián)合辦醫(yī)、團隊幫扶、城鄉(xiāng)對口支援、區(qū)域協(xié)同醫(yī)療、組建醫(yī)院管理集團、醫(yī)療聯(lián)合體等多種形式的縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務(wù)一體化管理的有效形式。(充實一些具體措施內(nèi)容，可添加xx醫(yī)院與xx醫(yī)院結(jié)對子，與xx外地醫(yī)院建立幫扶關(guān)系、合作關(guān)系等等)

二、加強縣級醫(yī)院管理

1、充分發(fā)揮縣級醫(yī)院的城鄉(xiāng)紐帶作用和縣域龍頭作用，推動城鄉(xiāng)醫(yī)院人才、技術(shù)、管理縱向流動的制度化、穩(wěn)定化，加強縣鄉(xiāng)村區(qū)域醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和協(xié)調(diào)，促進縱向管理的機制創(chuàng)新，使縣級醫(yī)院與城市大醫(yī)院對接，向基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)輻射，建立完善縣鄉(xiāng)村一體、上下聯(lián)動機制，提高醫(yī)療服務(wù)體系的整體效率。

2、建立縣鄉(xiāng)村醫(yī)療服務(wù)一體化的信息支持機制。充分利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺，建立統(tǒng)一管理、縣鄉(xiāng)村互通互聯(lián)的醫(yī)療衛(wèi)生管理信息網(wǎng)絡(luò)平臺，為實現(xiàn)縣鄉(xiāng)村一體化管理提供技術(shù)支撐。推動建立以電子病歷和居民健康檔案為基礎(chǔ)的醫(yī)院信息系統(tǒng)和區(qū)域衛(wèi)生信息系統(tǒng)。從分級分工、科學合理的醫(yī)療服務(wù)體系和居民在醫(yī)療服務(wù)體系中的合理就診流程出發(fā)，統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)區(qū)域衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)平臺。加強公立醫(yī)院與城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)信息化溝通，建立互聯(lián)、互通的信息網(wǎng)絡(luò)，及時溝通患者診療信息，運用信息化、網(wǎng)絡(luò)化手段，方便雙向轉(zhuǎn)診。充分運用已經(jīng)建成的遠程會診系統(tǒng)，開展遠程病理診斷和遠程疑難重癥會診等服務(wù)，實現(xiàn)城市優(yōu)質(zhì)資源與縣級醫(yī)院的互補和相互支持，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的輻射作用。鼓勵有條件的縣區(qū)試行患者診療信息“一卡通”和縣、鄉(xiāng)遠程會診，實現(xiàn)縣域居民健康檔案信息資料的有效利用。

三、強化監(jiān)督檢查

1、確保藥品采購安全。把好藥品準入關(guān)。

2、嚴格依法依規(guī)采購，規(guī)范采購行為。

3、加強對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療藥品的監(jiān)督檢查，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，實行責任追究制。

4、加強對基層機構(gòu)的巡查，加強對薄弱環(huán)節(jié)的重點督導。

四、加強科室管理工作

1、制訂年度計劃，每半年和年底做好總結(jié)，保證工作落到實處。

2、每月按時填寫工作記錄本及相關(guān)臺賬記錄本，對存在問題要有明確的整改措施。

3、工作人員要認真履行職責，經(jīng)常檢查本職工作完成情況以及規(guī)章制度的落實情況。

4、認真加強政治理論學習和專業(yè)知識的學習培訓，提高工作技能水平。

第三篇：模擬應(yīng)聘比賽策劃書

當代大學生普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠的規(guī)劃和有針對性的準備，對社會就業(yè)方面的具體情況缺乏了解，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而企業(yè)也無法從大學應(yīng)屆畢業(yè)生中補充大量新鮮血液，從而形成大學生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才并存的現(xiàn)象。

造成該現(xiàn)象的主要原因在于學生和就業(yè)單位缺乏交流溝通。對就業(yè)信息的空缺，使得學生難以了解社會和企業(yè)對人才的要求標準，企業(yè)也無法將此要求順利地傳達給學生。同時由于金融風暴的影響,就業(yè)市場整體不景氣,企業(yè)裁員風潮不斷涌現(xiàn),導致大學應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)形勢更加嚴峻。

面對大學生就業(yè)的嚴峻形勢和人才市場激烈的競爭，為了讓同學們了解招聘的基本禮儀及流程，進一步加大就業(yè)指導力度，創(chuàng)新就業(yè)指導方式，提高就業(yè)競爭力，特舉辦模擬招聘大賽。

二、活動意義

1、從企業(yè)的角度：

（1）為企業(yè)提供走進校園與同學進行面對面交流的機會；

（2）使企業(yè)了解高校教育狀況，有針對性地開展人力資源工作；

（3）可通過參與模擬招聘大賽，提前搶奪高校優(yōu)秀人才，進行人才儲備；

（4）可以借助此次大賽，宣傳其企業(yè)文化，在學生當中樹立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)的社會影響，樹立良好的人才培養(yǎng)使用環(huán)境。

2、從學生角度：

（1）讓同學們真切感受求職面試的實況；

（2）通過應(yīng)聘相關(guān)職位，鞏固專業(yè)知識，提高相關(guān)素質(zhì)；

（3）使同學們能夠根據(jù)社會的要求和自身的特長，作好職業(yè)規(guī)劃以應(yīng)對日益激烈的就業(yè)競爭；

（4）使同學們在活動中能了解并進一步剖析自身的求職競爭能力，促進其求職觀念的改變，引導其對求職能力的培養(yǎng)。

三、組織安排

主辦：XX財經(jīng)大學工商管理學院學術(shù)部。

承辦：工商管理學院**人力資源管理、宏遠人力資源社。

四、活動時間和地點

報名：**年4月7日-4月10日，南北去食堂門口。

培訓：**年4月11日，待定

初賽：**年4月12日-4月14日，南北區(qū)食堂門口參賽選手遞交簡歷。

**年4月15日-4月16日，篩選簡歷。

復賽：**年4月18日，南區(qū)機房和研究生教室。

決賽：**年4月25日，大學生活動中心高雅藝術(shù)欣賞廳。

五、活動內(nèi)容

1、賽程：

此次大賽分為初賽、復賽、決賽三個部分，整個活動歷時十八天。

在初賽前，將邀請專業(yè)老師對報名人員進行一次關(guān)于如何寫好求職簡歷和面試技巧的培訓。

2、崗位安排：

項目管理員、招聘專員、營銷助理、出納和外貿(mào)助理

3、關(guān)于報名：

（1）報名方式：

報名點現(xiàn)場報名、院系推薦及其他報名（電話、短信和郵件等）

（2）注意事項：

初賽開始前，報名選手應(yīng)上交求職簡歷和職位申請表（職位申請表到時會放在群共享里），求職簡歷和職位申請表需提交電子稿與文字稿各一份，電子稿需以附件形式發(fā)送至活動專用郵箱：********，文字稿于初賽前遞交至相關(guān)人員，截至初賽開始仍未交簡歷者視為棄權(quán)處理。

六、宣傳方面

1、宣傳手段：

海報、展板、橫幅、報名點、傳單、網(wǎng)絡(luò)等。

2、賽前宣傳：

（1）印象性宣傳

方式：海報、展板、橫幅

內(nèi)容：大賽概況，基本流程，贊助企業(yè)廣告

（2）具體性宣傳

展板：介紹大賽詳細的情況（包括比賽詳細流程，參賽的所有細節(jié)，大賽創(chuàng)新點等）和贊助企業(yè)廣告；

傳單：在南北區(qū)食堂門口發(fā)放，以進一步擴大大賽和贊助企業(yè)影響力及宣傳效果；

報名點：組織人員將與學生進行面對面的交流，進一步加深同學對大賽及具體細節(jié)的了解。同時，發(fā)放報名表及宣傳資料。發(fā)放贊助企業(yè)情況和企業(yè)廣告。

3、賽中宣傳：

（1）海報：在復賽及決賽開始之前將制作相應(yīng)宣傳海報，用于公布復賽及決賽開始時間及進入下一輪比賽的參賽選手名單，比賽細則等。

（2）PPT演示：在決賽面試環(huán)節(jié)的開始和空檔時間，我們將展示活動PPT,內(nèi)容包括大賽前期的活動狀況、主辦單位、承辦單位、相關(guān)企業(yè)的宣傳以及大賽整體介紹。

（3）橫幅：在學校主要道路和食堂附近設(shè)大賽全名橫幅。

4、賽后宣傳：

海報、展板：大賽結(jié)果將在全校范圍內(nèi)公布，并對大賽作概括性總結(jié)。

七、活動流程

1、初賽流程：

（1）成績由簡歷情況來評定

（2）簡歷篩選：先由學生代表對簡歷進行初選，再由相關(guān)人力資源專家、學校就業(yè)指導中心老師進行篩選，采用打分制，取平均分，按排名先后進入復賽。進入復賽的人數(shù)控制在報名人數(shù)的15%以內(nèi)。

（3）簡歷篩選標準：

外觀設(shè)計:包括紙張格式、版面設(shè)計、篇幅長度等；

簡歷內(nèi)容:包括個人基本信息、求職意向、教育背景、實踐經(jīng)驗等；

簡歷用語:包括文字、措辭、文風、語氣、禮儀、外文的使用（英語簡歷會視具體情況加分）等；

突出重點:包括內(nèi)容是否吸引讀者、技能是否關(guān)聯(lián)職位等；

真實程度:較大比例地進行隨機抽查，尋問調(diào)查簡歷的真實程度，如有虛假概不取用。

2、復賽流程：

（1）對進入復賽的選手進行一次人才測評，結(jié)束后，將會對測評結(jié)果進行總結(jié)反饋；

（2）無領(lǐng)導小組討論：按照崗位的不同進行分組，小組由五個不同崗位的參賽人員組成。以小組為單位，現(xiàn)場提供一個案例，進行討論，討論過程中，評委將會觀察各參賽選手的表現(xiàn)，十五分鐘后將結(jié)果以宣講的方式展示給評委和觀眾。

（3）評委點評：評委將就每一環(huán)節(jié)進行詳細的點評，并宣布進入決賽的人員名單，人數(shù)為15人。

3、決賽流程：

（1）個人才能展示：每名選手擁有3分鐘時間向考官和觀眾展示自己才能,并向企業(yè)推薦自己,不得超時。此后，每名選手在5分鐘內(nèi)回答面試考官提出的兩個與崗位有密切聯(lián)系的專業(yè)問題。同一崗位各選手問題不得重復,不得超時?？脊僭谶x手回答結(jié)束后打分。

（2）工作實踐提問：由該崗位面試考官組組長進行現(xiàn)場提問，內(nèi)容包括工作實踐和人生規(guī)劃等方面，問題由考官現(xiàn)場準備。問題最多3個，回答時間為6分鐘。不得超時?；卮鸾Y(jié)束后，考官根據(jù)選手表現(xiàn)進行打分。

（3）現(xiàn)場提問：觀眾或其他參賽選手現(xiàn)場向當前選手提問（約3－5分鐘）,之后邀請現(xiàn)場嘉賓對比賽情況和選手表現(xiàn)予以點評和指導,同時,由工作人員對每位選手的決賽三個環(huán)節(jié)得分進行統(tǒng)計，并得出獲勝選手名單。

（4）院領(lǐng)導和企業(yè)代表發(fā)言并宣讀獲勝選手名單。

（5）頒發(fā)各獎項。

八、獎項設(shè)置

1、決賽獲勝者獲“優(yōu)秀項目主任”“優(yōu)秀招聘專員”“優(yōu)秀營銷助理”“優(yōu)秀出納”和“優(yōu)秀外貿(mào)助理”稱號

2、設(shè)口才獎、思辨獎、風采獎各一名。

3、其他進入決賽的選手獲優(yōu)勝獎。

4、獲獎選手均獲院級獎勵一個。

5、有價值不等的物質(zhì)獎勵。

九、經(jīng)費預算

1、宣傳費用

橫幅（40元/條*2）80元

海報（0.5元/張*50）25元

展板（5元/個*4）20元

宣傳單（0.08元/份*500）40元

2、比賽費用

3、獎品獎項費用

獎狀（4元/個*8+1元/個*7）39元

物質(zhì)獎品200元

總計：446元