千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《合作方案怎么寫(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《合作方案怎么寫(合集)》。

第一篇：合作方案怎么寫

因此，旅行社之間的市場競爭將越來越激烈，市場充分競爭的結(jié)果則是利潤普遍下降。因此，各大旅行社也在尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。對(duì)旅行社來說，與酒店、賓館、運(yùn)輸、景點(diǎn)單位的合作比較普遍，與地產(chǎn)商的合作則相對(duì)比較少。隨著國內(nèi)旅游市場的不斷發(fā)展變化、旅游市場被不斷細(xì)分，旅游地產(chǎn)商和旅行社之間的合作越來越成為現(xiàn)實(shí)的選擇。

目前，國內(nèi)越來越多的人對(duì)疲于奔波式的觀光旅游，尤其是高端客戶、成功人士，對(duì)這種旅游方式不再認(rèn)可，這也是因?yàn)檫@部分高端客戶游覽了更多著名的、擁擠的景點(diǎn)后發(fā)生的新變化。例如，根據(jù)青島嶗山景區(qū)的統(tǒng)計(jì)，在青島最傳統(tǒng)的旅游旺季―每年7―8月份的游客，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有在淡季來青島旅游的客戶高端，這也驗(yàn)證了這個(gè)觀點(diǎn)。未來的旅游市場，越來越多的高端客戶將重視休閑游，即使到旅游景區(qū)也會(huì)避開旅游旺季高峰。而高端客戶的商務(wù)旅游活動(dòng)則是當(dāng)今及未來永恒的需求。當(dāng)然，對(duì)于一些從未外出旅游或外出比較少的人來說，普通的觀光游仍有一定容量的市場，但隨著市場競爭的加劇，這部分市場的利潤將下降，而且，這也不是旅行社和旅游地產(chǎn)商的合作點(diǎn)。

高端客戶更重視休閑旅游、商務(wù)旅游。休閑旅游，主要是讓人在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、能放松身心的地方安靜地住上幾天，在緊張的工作生活中，讓人得到充分的休息，這種方式，也是目前發(fā)達(dá)國家國民的旅游方式，國人的旅游方式也必然向這個(gè)方向發(fā)展。而高級(jí)商務(wù)活動(dòng)，主要包括外出參觀考察、參加各類研討或會(huì)議、論壇，在從事高級(jí)商務(wù)旅游活動(dòng)時(shí)，同步進(jìn)行一些休閑活動(dòng)，這對(duì)高端客戶更有吸引力，他們也愿意付出更多的費(fèi)用去參加對(duì)他們更有意義的商務(wù)旅游活動(dòng)。相反，即使是“零團(tuán)費(fèi)”，對(duì)一些高端客戶來說，也未必能愿意參加。

休閑旅游容易使高端客戶通過購買房產(chǎn)而實(shí)現(xiàn)休閑度假，而商務(wù)旅游則容易吸引高端客戶去某個(gè)地方旅游，兩者的有機(jī)結(jié)合，恰恰就是旅行社和旅游地產(chǎn)企業(yè)細(xì)分市場、深度合作的新內(nèi)容。具體來說，青島及山東的旅行社，與廣東的地產(chǎn)商、旅游企業(yè)合作點(diǎn)主要包括在以下幾個(gè)方面：

一是山東、廣東作為兩個(gè)超級(jí)經(jīng)濟(jì)大省，兩省GDP占全國的20%左右，兩省擁有大量的高端客戶，他們均有相互認(rèn)識(shí)、交流、談合作的需求，魯粵的旅行社、地產(chǎn)商可以為他們提供更多服務(wù)，這是雙方合作的良好基礎(chǔ)。

二是兩省的高端客戶均有相互休閑度假的需求，對(duì)山東及北方客戶來說，希望冬季到廣東等地休閑度假、避寒，甚至過“候鳥生活”，而對(duì)于廣東等地的南方客戶來說，在夏季又希望去青島等地避暑，這就為雙方合作提供更多客戶資源及客戶需求上的保障。

三是旅行社和旅游地產(chǎn)商各有優(yōu)勢。對(duì)青島的大型旅行社來說，往往擁有與當(dāng)?shù)卣块T、銀行VIP、大企業(yè)集團(tuán)等高端客戶；而對(duì)于廣東的地產(chǎn)商來說，則有自己業(yè)主、高爾夫會(huì)員、酒店客戶及眾多合作伙伴等客戶資源，為實(shí)現(xiàn)南北的客戶交流創(chuàng)造了條件。

總之，雙方合作過程中，把清遠(yuǎn)漂流景點(diǎn)觀光、到獅子湖打高爾夫、住豪華別墅、到周邊各行業(yè)考察交流等作為合作的載體，必將給雙方的客戶帶來更多的收獲，他們收獲的決不僅僅是觀光游覽，也不是幾天的休閑，更多的是結(jié)識(shí)新的朋友、合作伙伴，開闊了視野，通過購買房產(chǎn)等加入了更廣泛的商務(wù)圈層?？梢钥隙ǖ卣f，如果彼此的客戶有了更大的、更高的收獲，也必然給為客戶提供高端服務(wù)的旅行社、旅游地產(chǎn)商帶來更多的收益。雖然青島的旅行社也需要借助廣東當(dāng)?shù)氐穆眯猩绲膸椭眯猩绾吐糜蔚禺a(chǎn)開發(fā)商的合作，已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的異地旅游企業(yè)之間的合作模式，而傳統(tǒng)意義上的旅行社之間的合作，往往難以達(dá)到更深的深度。當(dāng)然，雖然上述分析是可行的，但雙方是否能有實(shí)質(zhì)性的合作，還需要各方共同更加務(wù)實(shí)的探討，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

合理利用自然資源，堅(jiān)持自己的特色，發(fā)揮市場的活躍機(jī)制，嚴(yán)格控制發(fā)展節(jié)奏，同時(shí)，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，蓄水養(yǎng)魚，協(xié)調(diào)發(fā)展，有效保證了地產(chǎn)和旅游的雙豐收。

第二篇：策劃書怎么寫

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、引起幼兒的談話興趣，萌發(fā)幼兒對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。

2、鼓勵(lì)幼兒勤觀察、大膽發(fā)言，體驗(yàn)與同伴分享快樂。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

幼兒已有的關(guān)于xx文化廣場變化的經(jīng)驗(yàn)。

三、活動(dòng)過程

1、引起幼兒談話的興趣。

師：孩子們你們發(fā)現(xiàn)咱們的文化廣場上與以前有什么不同么？

幼兒：廣場上掛了好多的燈籠；

幼兒：有魚燈、還有孫悟空呢？廣場的大柱子上都掛滿了燈籠，還有……

2、給予幼兒與同伴分享的機(jī)會(huì)。

師：你們觀察的很仔細(xì)，能不能把自己看到的給全班的小朋友詳細(xì)的講一講呢？

3、總結(jié)。

師：孩子們你們知道為什么要掛燈籠么？

教師引出元宵節(jié)，告訴小朋友元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，在正月十五前后，人們賞燈、猜謎、吃元宵、放煙花等非常熱鬧，激發(fā)孩子們晚上和爸爸媽媽一起賞燈的興趣。

第三篇：征文活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)目的

向廣大師生宣傳節(jié)約用水的精神，提高全民節(jié)水意識(shí)，

實(shí)現(xiàn)污水資源化，提高再生水利用率，為把我校建設(shè)成為節(jié)約型的校園給予精神面貌上的支持。

二、活動(dòng)主題

珍惜資源，節(jié)約水電

三、活動(dòng)時(shí)間

6月15日-6月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

教學(xué)樓及宿舍樓

五、活動(dòng)人員

全體師生

六、活動(dòng)的基本程序

1、請(qǐng)學(xué)校廣播站幫助，每天利用3―5分鐘的廣播時(shí)間進(jìn)行勤儉節(jié)約的宣傳，主要介紹一些節(jié)約水電的小技巧。

2、圖書館與教學(xué)區(qū)內(nèi)衛(wèi)生間的水壓過高，在擰開水龍頭時(shí)水流得很快，浪費(fèi)了不少水。向相關(guān)部門建議將其中的水壓降低一些，減少洗手時(shí)水的浪費(fèi)。

3、一水多用：建議每個(gè)宿舍購買一只水桶，將平時(shí)放出來的冷水(如洗臉?biāo)?集中在水桶里，沖洗地板或衛(wèi)生間時(shí)即可隨時(shí)使用。

4、與舍管協(xié)商，在宿舍內(nèi)部進(jìn)行一項(xiàng)節(jié)約之星的評(píng)比。每層樓設(shè)一面流動(dòng)的節(jié)約之星紅旗，將每個(gè)月用電用水量最少的宿舍評(píng)出，頒以流動(dòng)紅旗獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)一面獎(jiǎng)狀作為憑證，并在宿舍樓內(nèi)和公共宣傳欄上公布表彰。

5、在宿舍樓前的宣傳欄上介紹有關(guān)節(jié)約用水的小知識(shí)。

6、在各教學(xué)樓、學(xué)生公寓的衛(wèi)生間、茶爐房及校內(nèi)其他公共用水處設(shè)置節(jié)水標(biāo)志。

7、建議各班班委組織各班進(jìn)行一次關(guān)于勤儉節(jié)約的主題班會(huì)，增強(qiáng)同學(xué)們的節(jié)約意識(shí)。

8、針對(duì)學(xué)校公共機(jī)房的問題：有些同學(xué)離開后電腦繼續(xù)開著，嚴(yán)重浪費(fèi)了電，建議機(jī)房管理員將電腦設(shè)置自動(dòng)關(guān)機(jī)，以節(jié)約用電。

9、校園內(nèi)的路燈問題：晚上的路燈沒必要所有都亮著，建議除特殊情況外，就隔一盞亮一盞，能夠照亮路面即可。在建筑多的地方也可以把距離較近的路燈關(guān)掉一些。

10、在同學(xué)們征集相關(guān)節(jié)約水電的文章、圖畫，將優(yōu)秀作品展出，進(jìn)一步增強(qiáng)節(jié)約水電的感官認(rèn)識(shí)。

節(jié)約水電征文征畫活動(dòng)總結(jié)

為增強(qiáng)全校師生進(jìn)一步關(guān)心節(jié)水節(jié)電的意識(shí)，提高對(duì)水電的認(rèn)識(shí)，營造節(jié)約用水用電的宣傳氛圍，不斷提高我們節(jié)約水電的意識(shí)和水資源的利用效率、效益，圍繞“珍惜資源，節(jié)約水電”這一主題，我們認(rèn)真開展了創(chuàng)建節(jié)水型校園的活動(dòng)，現(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心準(zhǔn)備

為切實(shí)抓好這次創(chuàng)建節(jié)水型校園活動(dòng)，學(xué)校團(tuán)委老師全力負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，把具體的宣傳活動(dòng)的計(jì)劃、安排、組織和實(shí)施安排到位。

二、采取多種措施，切實(shí)抓好創(chuàng)建節(jié)水型校園宣傳

1、在校園內(nèi)舉辦了宣傳專欄，加大了校園節(jié)約水電宣傳教育的力度，要求人人參與節(jié)約用水用電，個(gè)個(gè)厲行節(jié)約用水用電。

2、在學(xué)校各教學(xué)樓、學(xué)生寢室的衛(wèi)生間、茶爐房及其他公共用水處張貼了宣傳標(biāo)志，增強(qiáng)了節(jié)水意識(shí)，保護(hù)了水資源，切實(shí)把節(jié)水校園的創(chuàng)建工作落到實(shí)處。

通過以上的宣傳和教育活動(dòng)，在全校師生當(dāng)中掀起了一個(gè)愛水電、惜水電、節(jié)水電的新高潮，大大增強(qiáng)了節(jié)約水電的意識(shí)，促進(jìn)人水和諧，樹立科學(xué)的節(jié)水觀，積極創(chuàng)造節(jié)水型校園。

三、加大資金投入，改建用水用電設(shè)施

1、學(xué)校組織力量對(duì)校園內(nèi)部的用水設(shè)備、管道器具進(jìn)行仔細(xì)清查、維修，杜絕跑冒滴漏，以及將教學(xué)區(qū)內(nèi)衛(wèi)生間的水壓降低，減少了洗手時(shí)水的浪費(fèi)。

2、校園內(nèi)的路燈采用了隔一盞兩一盞的方式，不僅達(dá)到了照明的目的，同時(shí)將節(jié)電體現(xiàn)得淋漓盡致。

四、節(jié)水工作開展以來取得的成效

1、組織落實(shí)到位。組織與管理該項(xiàng)工程由專人負(fù)責(zé)，專人管理。專職節(jié)水管理人員經(jīng)常對(duì)各樓的用水情況和對(duì)校園綠化噴灌情況進(jìn)行定期檢查、負(fù)責(zé)管理和使用。真正做到了學(xué)校用水有計(jì)劃，有定量，合理使用水資源，力爭做到了不浪費(fèi)，厲行節(jié)約用水。

2、管理人員分工明確，責(zé)任到人。安排節(jié)水專職管理人員，他們既是節(jié)水流動(dòng)監(jiān)督員，又是節(jié)水巡查員，分片負(fù)責(zé)管理校園節(jié)水日常工作，經(jīng)常做到查“漏”補(bǔ)缺，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。力爭把校園用水降到日人均用水量規(guī)定的指標(biāo)以下。

3、節(jié)約水電，從我做起。宿舍、辦公用水無跑冒滴漏現(xiàn)象，學(xué)校公共用水部分無違章現(xiàn)象，師生普遍增強(qiáng)了節(jié)約水電的意識(shí)，養(yǎng)成了節(jié)約的好習(xí)慣。

五、節(jié)水活動(dòng)，常抓不懈

要以這次創(chuàng)建節(jié)水型校園為契機(jī)，使節(jié)約水電意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。在日常的生活中，節(jié)水要做到及時(shí)關(guān)緊水龍頭，盡量開小水龍頭，盡量能夠循環(huán)利用水資源。

讓我們從今天做起，從身邊做起，為節(jié)約水資源貢獻(xiàn)出我們的綿薄之力。

第四篇：策劃書怎么寫

頻繁營銷規(guī)劃

頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等。通過長期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實(shí)施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的AA項(xiàng)目，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一，競爭者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢，尤其是競爭者反應(yīng)遲鈍時(shí)，如果多數(shù)競爭者加以仿效，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。第二，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競爭容易忽視顧客的其它需求。

關(guān)系營銷的各種策略

關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng)，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。

設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)

建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶，是客戶所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計(jì)劃，制定溝通策略，定期提交報(bào)告，落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。

個(gè)人聯(lián)系

個(gè)人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強(qiáng)化關(guān)系。比如，有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動(dòng)，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問題。

通過個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。

俱樂部營銷規(guī)劃

俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會(huì)員，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi)，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎(jiǎng)，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊?戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會(huì)員，向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車知識(shí)，報(bào)道國際國內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊(cè)、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽，向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊?戴維森摩托車。第一次購買哈萊?戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給，顧客保留率達(dá)95%。

顧客化營銷

顧客化營銷也稱為定制營銷，是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動(dòng)。

第五篇：計(jì)劃書學(xué)生

一、太原樓市分析

個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就務(wù)必把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79――106.92平方米之間的小戶型，以及帶給菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

四、目標(biāo)購房群

1、年齡在35――60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1―3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28――45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1―3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策

阻礙：

1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對(duì)策：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為個(gè)性單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。透過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。

2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對(duì)策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。

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――HS花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受個(gè)性服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

七、兩點(diǎn)整體推薦

1、建HS廣場和寓意噴泉

針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，推薦在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2、物業(yè)管理方面帶給特色家政服務(wù)

HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面能夠根據(jù)居民的實(shí)際需要帶給**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

HS花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：

1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場一向以來的廣告狀況。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要透過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。

廣告切入期(1――2個(gè)月)

1、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

――記“我”為什么選取HS花園

主題2：事業(yè)生活簡單把握

――記HS花園個(gè)性的家政服務(wù)

2、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

――那里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

――家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

――HS廣場就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放帶給素材，同時(shí)能夠嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。

廣告發(fā)展期(3――4個(gè)月)

1、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。

3、電臺(tái)

透過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

4、單張

透過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。

5、戶外廣告

①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項(xiàng)目――繁華地段項(xiàng)目――購物中心項(xiàng)目――火車站

7、公共活動(dòng)

舉辦各種公共活動(dòng)，樹立HS花園完美形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

①HS廣場落成剪彩儀式

邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì))。

③HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園完美的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道帶給很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠帶給當(dāng)月影院大片入場券;

2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。

8、網(wǎng)絡(luò)

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)潛力不可低估。)

②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));

③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本狀況，更好的拉動(dòng)銷售。

9、DM直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，透過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

九、費(fèi)用預(yù)算(略)

十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相帶給新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以到達(dá)最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在必須時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進(jìn)行立體報(bào)道，到達(dá)輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將透過栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識(shí);電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行

業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點(diǎn)，選取適宜的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾理解。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，構(gòu)成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。

2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度。而對(duì)于小眾媒體，則能夠針對(duì)某些特定人群，而且它能夠很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

4、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)能夠更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的.形式能夠增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。

第六篇：調(diào)查方案

一、活動(dòng)背景：

如果你沒看到垃圾填埋場填埋的是什么，你也許永遠(yuǎn)都不知道有這樣的事。正如擺在面前的事實(shí)一樣，人們浪費(fèi)了讓人吃驚的數(shù)量的食物，據(jù)一項(xiàng)政府調(diào)查，這樣的事情就發(fā)生在超市、飯店、餐廳和你自家的廚房里。每個(gè)人每天浪費(fèi)了大約0.5公斤的食物。

食品雜貨店因?yàn)樽冑|(zhì)或者包裝上的微小瑕疵就丟棄貨品。飯店把用不著的東西都扔了。而消費(fèi)者們?nèi)拥臇|西更是無所不有，從變成褐色的香蕉到上個(gè)星期吃剩的菜。1997年，一項(xiàng)為數(shù)不多的對(duì)食物浪費(fèi)的調(diào)查中，農(nóng)業(yè)部估計(jì)兩年以前，在美國，可供食用的1780公斤食物中有482公斤從來沒被人食用過。新鮮的農(nóng)產(chǎn)品、牛奶、谷物和甜味劑占了食物浪費(fèi)的三分之二。數(shù)據(jù)的更新還在進(jìn)行中。

這項(xiàng)研究還沒包括如今在超市里超量提供的現(xiàn)成食品，從烤肉到三明治再到各類湯品。你以為每天營業(yè)結(jié)束時(shí)那些土豆沙拉和肉糕都哪里去了？

環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)最近的一項(xiàng)調(diào)查估計(jì)每年美國人浪費(fèi)了大約3000萬噸食物，這大約是所有浪費(fèi)的物品的12%。除去2%，剩余所有浪費(fèi)的食物都進(jìn)了垃圾場；相比較而言，62%的院落垃圾被制成了堆肥。

世界糧食安全峰會(huì)20xx年11月16日在聯(lián)合國糧農(nóng)組織羅馬總部開幕，多位國家元首和政府首腦以及高級(jí)官員出席了會(huì)議，共同探討如何解決當(dāng)今世界10億人口吃不飽飯的問題。為了表達(dá)對(duì)世界饑餓人口的支持，在會(huì)議開幕前，潘基文秘書長和糧農(nóng)組織總干事迪烏夫各自絕食24小時(shí)……

二、活動(dòng)小組及分工

小組成員：六年級(jí)每班4人共20人。

具體分工：六（1）班負(fù)責(zé)本班及一年級(jí)問卷調(diào)查；六（2）班負(fù)責(zé)本班及二年級(jí)問卷調(diào)查；六（3）班負(fù)責(zé)本班及三年級(jí)問卷調(diào)查；六（4）班負(fù)責(zé)本班及四年級(jí)問卷調(diào)查，六（5）班負(fù)責(zé)本班及五年級(jí)問卷調(diào)查。

活動(dòng)指導(dǎo)：李經(jīng)松老師。

三、活動(dòng)時(shí)間

5月7日―5月16日

四、活動(dòng)目的：

1．德育目的：通過學(xué)生自身實(shí)踐活動(dòng)，引起他們對(duì)糧食問題的關(guān)注，讓他們了解糧食安全的意義和糧食浪費(fèi)的危害，初步養(yǎng)成節(jié)約糧食的意識(shí)和行為習(xí)慣。

2．能力目的：通過學(xué)生參與調(diào)查工作，培養(yǎng)學(xué)生思維能力；通過采訪活動(dòng)，提高學(xué)生語言表達(dá)能力。通過問卷匯總,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力.

3．知識(shí)目的：使學(xué)生了解物品浪費(fèi)的原因、后果、治理等方面知識(shí)。

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、調(diào)查我校所有學(xué)生家庭的食物浪費(fèi)的現(xiàn)狀并完成“問卷調(diào)查表”。

（1）組織學(xué)生進(jìn)行調(diào)查前的培訓(xùn)。

（2）指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查并完成“問卷調(diào)查表”。

（3）實(shí)地考察：在午餐后用照相機(jī)記錄下同學(xué)們午餐的用餐情況。

（4）采訪了解：通過采訪同學(xué)，深入了解同學(xué)對(duì)“浪費(fèi)糧食”這一現(xiàn)象的看法。

（5）搜集信息：搜集有關(guān)糧食的詩詞、歌曲，我國的糧食情況，節(jié)約糧食的優(yōu)秀事例，了解節(jié)約糧食的重要性。

（6）動(dòng)手實(shí)驗(yàn)：估計(jì)13億粒大米有多重；全國人民一天節(jié)約一粒大米，夠三口之家吃多久。通過學(xué)生自己動(dòng)手測量計(jì)算，深切地體會(huì)到節(jié)約糧食的作用。

2、資料匯總，成果展示。

（1）全體討論，食物浪費(fèi)帶來的危害及其保護(hù)。

( 2 ) 分組合作，總結(jié)相關(guān)資料，撰寫小論文。

( 3 ) 活動(dòng)總結(jié)，談?wù)勥@次綜合活動(dòng)的收獲

六、 活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

尋找、閱讀有關(guān)糧食浪費(fèi)的材料，了解糧食浪費(fèi)的狀況及考察方法；網(wǎng)上搜索有關(guān)糧食浪費(fèi)與保護(hù)資料 ，搜索有關(guān)我國糧食浪費(fèi)的現(xiàn)狀及防治辦法的資料并把重點(diǎn)摘抄下來。

七、 活動(dòng)過程：

（一）分組活動(dòng)

此活動(dòng)分為兩部分，一是分組到班上進(jìn)行問卷調(diào)查；二是進(jìn)行問卷匯總、分析和討論,寫作、

（二）布置任務(wù)：活動(dòng)中每組均需完成以下任務(wù)

1、調(diào)查本班所有學(xué)生家庭的作物浪費(fèi)情況和每天對(duì)糧食(大米)的需求量.

2、 對(duì)根據(jù)問卷得來的數(shù)據(jù)、資料、信息進(jìn)行分析,撰寫調(diào)查報(bào)告，環(huán)保小論文。

3、成果展示，得出結(jié)論，向校師生發(fā)出倡議。

八、活動(dòng)效果、檢查方法：

1、通過實(shí)踐，激發(fā)環(huán)保內(nèi)驅(qū)力，學(xué)生自覺的接受了教育，懂得了節(jié)約糧食的重要性。

2、在活動(dòng)中，教師作指導(dǎo)，充分體現(xiàn)了探究性學(xué)習(xí)的思想，充分發(fā)揮了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性，使學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人，實(shí)踐的主人。

3、對(duì)我校學(xué)生所在家庭的調(diào)查，使學(xué)生掌握糧食浪費(fèi)的一手資料，把調(diào)查結(jié)果制作成環(huán)保宣傳報(bào)、展板，通過展板進(jìn)行宣傳，讓更多的人來從我

做起，節(jié)約糧食。

4、通過活動(dòng)，學(xué)生懂得糧食浪費(fèi)與人們的生活習(xí)慣有關(guān)，因此，不僅自己，而且?guī)?dòng)身邊的親人、朋友在生活的小事中注意糧食浪費(fèi)。