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第一篇：合作方案怎么寫
【活動(dòng)主題】
學(xué)會(huì)合作
【活動(dòng)對(duì)象】
初中、高中各年級(jí)
【活動(dòng)地點(diǎn)】
最好在一個(gè)寬敞的教室，如音樂(lè)室或戶外
【活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖】
當(dāng)今的學(xué)生大多數(shù)是獨(dú)生子女，自我為中心的心理十分嚴(yán)重，合作意識(shí)差，不會(huì)也不愿意與他人合作，這不但給當(dāng)下的班級(jí)管理帶來(lái)許多問(wèn)題，也容易讓他們?cè)趯?lái)的社會(huì)生活中受挫，所以教導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)合作是教育者的責(zé)任之一。
【活動(dòng)目標(biāo)】
1．通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生了解合作的重要性；
2．通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)與他人合作的策略；
3．通過(guò)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的合作競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
1．事先讓學(xué)生以自由組合的方式分成6組，男女生分開，每組6～8人，每組選派出一名組長(zhǎng)；
2．老師準(zhǔn)備下列物品：報(bào)紙若干，一個(gè)足球，五個(gè)拇指的頭飾，6幅七巧板圖，黑色油性筆6支，紅色油性筆1支，大紙6張，黑板一塊，磁鐵若干；
3．將教室稍作布置，并要求學(xué)生按照事先分好的小組成圓形坐；
4．根據(jù)幾個(gè)游戲的要求對(duì)小組長(zhǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，讓他們成為老師的助手；
5．ppt制作；
6．制作flash《團(tuán)結(jié)就是力量》；
7．排練心理劇《五個(gè)手指》。
【活動(dòng)難點(diǎn)】
通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生在學(xué)?；虬嗉?jí)中實(shí)踐合作。
【活動(dòng)過(guò)程】
導(dǎo)入：觀看flash《團(tuán)結(jié)就是力量》。
（flash的主要內(nèi)容是：一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝；大火發(fā)生后大家一起挑水救火取得成功）
師：我們都需要合作，所以我們都必須學(xué)會(huì)合作！
★活動(dòng)一：心理劇表演《五個(gè)手指》
1．觀看表演
（學(xué)生按照劇本排練，但允許學(xué)生有創(chuàng)造性地運(yùn)用語(yǔ)言，這樣可以更加貼近、適合學(xué)生群體，引起共鳴。）
五個(gè)手指總在為誰(shuí)是他們當(dāng)中最重要的爭(zhēng)論不休，一天，當(dāng)他們聚在一起時(shí)，又開始了爭(zhēng)論。
大拇指說(shuō)：“我最粗，干什么事都離不開我。食指、中指、無(wú)名指和小拇指你們都沒(méi)用。”
食指聽了以后，很不服氣地爭(zhēng)辯道：“大拇指太粗，中指太長(zhǎng)，無(wú)名指太細(xì)，小拇指太短，你們都不行?！?/p>
這時(shí)，中指又說(shuō)道：“我的個(gè)子最高，只要我一個(gè)人，就能做很多事。”
突然，一旁的無(wú)名指叫了起來(lái)：“真討厭，大家都不給我一個(gè)名字，我真不愿意和你們?cè)谝黄??！?/p>
小拇指則在一邊孤芳自賞，自言自語(yǔ)道：“他們長(zhǎng)那么長(zhǎng)，那么粗，有什么用，我是小機(jī)靈，我的作用最大！”
這時(shí)從很遠(yuǎn)的地方傳來(lái)了說(shuō)話聲（旁白）：“你們都不必爭(zhēng)論了，看誰(shuí)能先把我小小的足球拿到手，就算誰(shuí)最厲害?！薄斑@還不容易嗎？”眾手指?jìng)冋f(shuō)道。于是五個(gè)手指分別開始了嘗試。
只見(jiàn)大拇指挺了挺腰，用它那碩大的手指去抓足球，可是怎么抓，籃球都不聽使喚。食指笑道：“還是看我的吧。”可是幾次失敗后，食指也灰溜溜地靠到了一邊。這時(shí)，無(wú)名指趾高氣揚(yáng)地走了過(guò)來(lái)，可一眨眼的工夫也沒(méi)了聲音。而中指和小指在―邊躍躍欲試，結(jié)果還是失敗了。正在眾手指唉聲嘆氣時(shí)，小拇指一拍腦袋在其他四指的耳邊說(shuō)了一句話，只見(jiàn)五個(gè)手指一起用力，共同一下子拿起了這個(gè)小小的足球。
2．經(jīng)驗(yàn)分享
①你猜猜小拇指在其他四指耳邊說(shuō)了一句什么話？
②從這個(gè)故事中你受到了什么啟發(fā)？你有什么感想？
（除了分享觀眾的想法外，還要分享表演者的感受）
（學(xué)生創(chuàng)造性的道具制作、語(yǔ)言創(chuàng)作，引起了同學(xué)們很大的興趣，所以經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)很自然地展現(xiàn)了）
★活動(dòng)二：我的合作經(jīng)歷
1．請(qǐng)學(xué)生談一些與其他人合作的故事，可以是成功的，也可以是失敗的。
2．經(jīng)驗(yàn)分享
①你認(rèn)為你們那次成功的地方在哪里？成功的原因是什么？
②你認(rèn)為你們那次失敗的地方在哪里？失敗的原因是什么？
（由于有了前面的活動(dòng)一的經(jīng)驗(yàn)分享，所以學(xué)生在活動(dòng)二的經(jīng)驗(yàn)分享中，自然把成功或失敗的原因指向合作或缺少合作）
★活動(dòng)三：拼七巧圖
1．要求學(xué)生通過(guò)小組合作，將分散的七巧板拼成一個(gè)正方形，看哪個(gè)小組最快拼好。
說(shuō)明：年級(jí)越高，圖形的難度越大，這樣才會(huì)有成功和失敗的區(qū)分，同時(shí)，在一半的小組完成后，要馬上告訴學(xué)生“還有20秒”，這樣可以控制出現(xiàn)失敗組。
2．分享經(jīng)驗(yàn)
①（對(duì)成功的小組）你認(rèn)為你們?nèi)〉贸晒Φ臈l件是什么？
②（對(duì)失敗的小組）你認(rèn)為你們失敗的原因是什么？
③我們?cè)鯓硬拍芎献鞒晒?？（在提?wèn)前一問(wèn)題時(shí)自然嵌入）
3．老師總結(jié)合作成功的原則：學(xué)會(huì)寬容別人；禮貌提出不同意見(jiàn)；努力按要求去做；要獨(dú)立思考；善于鼓勵(lì)同伴；會(huì)表達(dá)感謝；讓別人把話說(shuō)完等。（學(xué)生的回答應(yīng)該基本涵蓋了這幾條，老師可以適當(dāng)?shù)嘏e一些班級(jí)活動(dòng)事例，為后面作鋪墊）
★活動(dòng)四：站報(bào)紙
1．要求各小組的6個(gè)成員必須全部站到一張報(bào)紙上面，支撐點(diǎn)不能落在報(bào)紙外。當(dāng)站不下時(shí)，要求小組成員一起想辦法，怎樣使6個(gè)人都站上去。比出合作最為默契、在最短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的優(yōu)勝小組。
首先讓學(xué)生體驗(yàn)3―5分鐘，共同商討對(duì)策，老師也可以給予一定的指導(dǎo)。然后老師開始計(jì)時(shí)，比出最快的小組。
2．分享經(jīng)驗(yàn)
①你認(rèn)為你們的合作成功嗎？你們成功的竅門是什么？你有什么收獲？
②你認(rèn)為你們最后沒(méi)有取得成功的主要原因是什么？你有什么收獲？
3．深入交流
你的腳被踩，疼嗎？
你踩在別的同學(xué)的腳上，有什么想法？
你背著別的同學(xué)，覺(jué)得累嗎？是什么讓你一定要這么做呢？
（讓學(xué)生通過(guò)再次的合作，體會(huì)合作的過(guò)程，領(lǐng)悟合作的竅門。同時(shí)分別采訪成功組和失敗組，請(qǐng)他們分別談?wù)劤晒εc失敗的原因及活動(dòng)的感想和收獲）
說(shuō)明：在這一環(huán)節(jié)中，合作的重要性表現(xiàn)到了高潮，所以學(xué)生的體會(huì)最深，為此，深入地分享學(xué)生的感受最重要，也是活動(dòng)的真正目的。
★活動(dòng)五：說(shuō)你說(shuō)我說(shuō)我們班
師：通過(guò)前面幾個(gè)活動(dòng)我們都體會(huì)感受到合作的重要，那么我們這個(gè)班集體需要合作嗎？讓我們一起來(lái)討論這些問(wèn)題，好嗎？
①你認(rèn)為我們班級(jí)的哪些事情是由于合作而取得成功的（包括師生之間）？
②你認(rèn)為我們班級(jí)的哪些事情是由于沒(méi)有合作而失敗的（包括師生之間）？
③你認(rèn)為我們班級(jí)的哪些事情是我們現(xiàn)在最需要合作的（包括師生之間）？
（以小組為單位討論，分別將討論結(jié)果寫在事先準(zhǔn)備的大紙上，如果時(shí)間不夠，可以分工，每?jī)蓚€(gè)小組討論一個(gè)問(wèn)題。）
畫龍點(diǎn)睛
師：請(qǐng)大家記住了，只有會(huì)和別人合作的人，才能受到別人的歡迎和喜愛(ài)。最后，老師希望通過(guò)今天的活動(dòng)，大家在領(lǐng)悟合作意義的同時(shí)，也能將這種合作精神運(yùn)用到平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，真正發(fā)揮班級(jí)中的每一位同學(xué)的力量。
全班同學(xué)合唱班歌。（沒(méi)有班歌可以選用其他歌曲代替，如《朋友》等）
第二篇：計(jì)劃書學(xué)生
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
背景：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國(guó)各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我們還有很長(zhǎng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。
主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕
一般產(chǎn)品
DIY產(chǎn)品
服務(wù)計(jì)劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對(duì)客戶，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感。
4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
競(jìng)爭(zhēng)性分析
目前市場(chǎng)上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。
4、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)DIY火熱的市場(chǎng)
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢(shì)
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。
2、我們打算針對(duì)比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè)，提升了品牌認(rèn)知度。
DIY：
情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂(lè)
家庭：培養(yǎng)小孩的動(dòng)手能力，共同制作的樂(lè)趣，促進(jìn)家人之間的感情交流
主婦：打發(fā)空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)制作技能，自己動(dòng)手制作蛋糕的快樂(lè)，對(duì)于甜點(diǎn)的外觀、口味的要求較高，對(duì)于DIY特色服務(wù)的好奇心理
其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意
營(yíng)銷策略
1、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算，合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購(gòu)買者良好的購(gòu)買體驗(yàn)。
4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。
5、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。
6、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭，增加購(gòu)買率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，為家庭帶來(lái)新穎的娛樂(lè)休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。
DIY服務(wù)流程：
顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)DIY專區(qū)，由一名店員指導(dǎo)，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動(dòng)手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達(dá)了心意，一舉兩得。
投資與收益分析
資金需求：
1、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)橫街中心小學(xué)附近
2、裝修：1萬(wàn)
3、設(shè)備：2萬(wàn)
4、證件執(zhí)照：20xx左右
5、工資：1名店長(zhǎng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年，總計(jì)9萬(wàn)/年。
裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬(wàn)左右。
收入分析:
每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬(wàn)，年銷售額18萬(wàn)。
(以上數(shù)據(jù)為歷史數(shù)據(jù)，因時(shí)間，地理環(huán)境等因素影響略有偏差)
風(fēng)險(xiǎn)與防范措施
風(fēng)險(xiǎn)：
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)多年，有一定的固定消費(fèi)群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，與如今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。
3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。
4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
防范措施：
1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
2、針對(duì)女性愛(ài)美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對(duì)于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包；對(duì)于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。
3、雖然人們購(gòu)買食品的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開業(yè)準(zhǔn)備例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動(dòng)等，相信隨著活動(dòng)力度的加大我們的品牌影響力增加。
第三篇：職場(chǎng)模擬策劃書
一、大賽主題 打開職場(chǎng)大門，豐富面試閱歷，成就美好未來(lái)
二、參賽對(duì)象
溫州醫(yī)科大學(xué)全日制在校生
三、大賽地點(diǎn)
溫州醫(yī)科大學(xué)求知樓報(bào)告廳、求新樓報(bào)告廳
四、賽程安排
1、學(xué)院選拔 5月2日之前
各學(xué)院充分動(dòng)員學(xué)生積極參與大賽，通過(guò)院內(nèi)比賽等形式做好選手選拔工作，推薦優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入學(xué)校比賽（學(xué)院參賽名額分配表見(jiàn)附件1）。請(qǐng)各學(xué)院于5月2日（周一）16:30前將選手報(bào)名匯總表（附件2）以電子郵件方式發(fā)送到@qq.com。
2、學(xué)校決賽 5月15日
決賽環(huán)節(jié)由自我展示、抽題面試和壓力面試三部分組成。比賽時(shí)間：每位選手限時(shí)10分鐘，其中自我展示限時(shí)2分鐘、抽題面試和壓力面試總共限時(shí)8分鐘。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)附件3，面試官評(píng)分占總評(píng)分的80%。決賽另設(shè)置大眾評(píng)委投票環(huán)節(jié)，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行投票，占總評(píng)分的20%。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
根據(jù)各位參賽者的總體表現(xiàn)評(píng)分，決出一等獎(jiǎng)2人，二等獎(jiǎng)4人，三等獎(jiǎng)6人，優(yōu)勝獎(jiǎng)10人。
六、組織單位
大賽由溫州醫(yī)科大學(xué)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展協(xié)會(huì)承辦。
大賽將邀請(qǐng)職業(yè)咨詢專家、企事業(yè)用人單位代表等相關(guān)人員組成評(píng)委會(huì)，按有關(guān)程序和要求進(jìn)行評(píng)審。
本次大賽組委會(huì)聯(lián)系電話：
溫州醫(yī)科大學(xué)就業(yè)信息網(wǎng)址：
溫州醫(yī)科大學(xué)學(xué)生職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)中心
第四篇：商務(wù)談判策劃書范文
商務(wù)談判策劃書范文(一)
一、談判雙方公司背景:
1、*方公司分析
*益時(shí)手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來(lái)*的消費(fèi)水平不斷增高，人們對(duì)奢侈品的需求越來(lái)越高，所以針對(duì)人們的需求，*益時(shí)手表公司對(duì)瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，*部分高檔消費(fèi)稅的征收也對(duì)瑞士手表進(jìn)入*市場(chǎng)加大了難度，為降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，我們將尋求一個(gè)有良好基礎(chǔ)又有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。
總部客服電話:*********
數(shù)碼店客服電話:********
傳真:*******
e-mail:*********
總部地址:*市、東城區(qū)建國(guó)路35號(hào)
2、乙方公司分析:
瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌，[勞力士"公司的前身是[w&d"公司。由德國(guó)人汗斯·懷斯道夫與英國(guó)人戴維斯于1905年在倫頓合伙經(jīng)營(yíng)。1908年，懷斯道夫在瑞士的拉夏德*注冊(cè)了[勞力士"商標(biāo)，[w&d"由此改為[勞力士"。勞力士表最初的標(biāo)志為一只伸開五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細(xì)琢的。以后才逐漸演變?yōu)?的注冊(cè)商標(biāo)，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。
勞力士公司的網(wǎng)站在眾多鐘表公司網(wǎng)站中屬于佼佼者，首頁(yè)音樂(lè)是一首七十年代在美國(guó)很流行的老歌，分頁(yè)面采用潮水聲，包含在flash中，與勞力士的商業(yè)奇跡一樣，網(wǎng)站同樣顯示出優(yōu)秀商業(yè)經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)范。
勞力士，以莊重，實(shí)用，不顯浮華的風(fēng)格廣受成功人士喜愛(ài)，美國(guó)球星奧尼爾曾一次送給隊(duì)友們24塊，*特首*腕上也是一款端莊典雅的勞力士鋼表。[小甜甜"布蘭妮曾為其夫購(gòu)買過(guò)一塊價(jià)值65000英鎊的勞力士手表，合**約80萬(wàn)元；越南末代皇帝保大戴過(guò)的勞力士金表，在日內(nèi)瓦拍賣會(huì)上曾拍到34萬(wàn)2000瑞士法郎，合**200余萬(wàn)元。格林威治Ⅱ型蠔式表是第一塊登上珠峰的手表，算是該品牌的入門級(jí)產(chǎn)口，售價(jià)39300元。
在20世紀(jì)的機(jī)械表時(shí)代，勞力士一直是全球手表業(yè)的領(lǐng)頭羊。時(shí)至今日，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得勞力士保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前，勞力士在全球20多個(gè)大城市設(shè)有分公司，年產(chǎn)量達(dá)到約80萬(wàn)只，銷售額穩(wěn)居瑞士鐘表業(yè)龍頭地位。
總部客服電話:********
數(shù)碼店客服電話:******
傳 真:*****
總部地址:瑞士
二、談判的主題及內(nèi)容:
1、貨物的價(jià)格及數(shù)量
2、貨物的包裝
3、貨物的支付方式
4、貨物的運(yùn)輸及保險(xiǎn)
三、談判目標(biāo):
1、戰(zhàn)略目標(biāo):在互惠互利的基礎(chǔ)上，以適當(dāng)合理的價(jià)格完成此次交易；
原因分析:雙方都有意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
2、成交目標(biāo):
①報(bào)價(jià):1、勞力士金表潛航者型(submariner)，防水深度超過(guò)300米。
2、游艇名士型(yacht master)，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計(jì)算時(shí)差。
3、格林尼治型(gmt master)，其可轉(zhuǎn)動(dòng)外圈及24小時(shí)指針，不僅同時(shí)顯示兩個(gè)時(shí)區(qū)時(shí)間，更可將時(shí)針*移動(dòng)至另一時(shí)區(qū)，而毋須移動(dòng)分針及秒針。
4、宇宙計(jì)型(cosmograph)，為一款多功能手表，能滿足工程、運(yùn)動(dòng)及商業(yè)等多種需要。
③優(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨；
④底線:保*我公司有20%左右的盈利空間；
四、談判形式分析:
(一)我方優(yōu)勢(shì)分析:
我方利益:要求對(duì)方盡多的降低價(jià)格和相關(guān)優(yōu)惠條件
我方優(yōu)勢(shì):潛在市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)需求大
(二)、我方劣勢(shì)分析:
我方劣勢(shì):初次訂貨數(shù)量比較少。支付方式。
(三)、我方人員分析；
總經(jīng)理:洞察力強(qiáng)，看問(wèn)題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。
營(yíng)銷總監(jiān):注重細(xì)節(jié)，*格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。
采購(gòu)部部長(zhǎng):辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。
心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署
技術(shù)總監(jiān):綜合能力強(qiáng)，*格外向，處事冷靜，*能力強(qiáng)。
(四)、客方優(yōu)勢(shì)分析:
客方利益:客方是手表生產(chǎn)商，要求盡早付款，力求建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系；
客方優(yōu)勢(shì):其公司擁有大量的客戶資源，產(chǎn)品質(zhì)量高，具有世界影響力，競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)。
(五)、客方劣勢(shì)分析:
客方劣勢(shì):受金融危機(jī)影響，手表銷售業(yè)績(jī)一般，在*市場(chǎng)份額一直很小。
(六)、客方人員分析:
總經(jīng)理:統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。
財(cái)務(wù)總監(jiān):熟悉汽車行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問(wèn)題善于抓住本質(zhì)
市場(chǎng)部部長(zhǎng):*格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。
辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。
技術(shù)總監(jiān):了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。
五、相關(guān)產(chǎn)品的資料收集:
*益時(shí)手表公司對(duì)瑞士手表出口市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告
目錄
一、摘要
二、背景介紹
三、調(diào)查采取的步驟和方法
四、調(diào)研情況介紹
五、調(diào)研分析，結(jié)論及建議
六、說(shuō)明
七、調(diào)研報(bào)告附錄
一、摘要
通過(guò)對(duì)*手表市場(chǎng)規(guī)模及特*的調(diào)查進(jìn)一步了解了手表流行的趨勢(shì)，并進(jìn)一步探討應(yīng)當(dāng)采取怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷組合進(jìn)入目前市場(chǎng)。
二、背景介紹
*益時(shí)手表公司是一家以銷售高檔手表為主的企業(yè)，由于近年來(lái)*的消費(fèi)水平的增高，人們對(duì)手表的價(jià)值及檔次的要求越來(lái)越高，所以針對(duì)人們的需求，*益時(shí)手表公司對(duì)瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，*部分高檔消費(fèi)稅的征收也對(duì)瑞士手表進(jìn)入*市場(chǎng)加大了難度，為求可以使降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，我們將尋求一個(gè)有良好基礎(chǔ)又有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。
三、調(diào)查采取的步驟和方法
調(diào)查的具體實(shí)施步驟如下:
1、對(duì)瑞士國(guó)內(nèi)的手表市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，評(píng)估手表的市場(chǎng)需求量及其種類和價(jià)格
2、在*市場(chǎng)上對(duì)瑞士手表的市場(chǎng)進(jìn)行考察，評(píng)估瑞士手表在*市場(chǎng)的影響力:
(1)在互聯(lián)網(wǎng)上搜取最新子信息
(2)找去各類書籍及報(bào)紙
采用方法:實(shí)地考察相結(jié)合的調(diào)研方法
四、調(diào)研情況介紹
1、市場(chǎng)規(guī)模及特*
(2)*的手表市場(chǎng)可劃分為中高及低檔，而中高檔手表多為進(jìn)口品牌，隨著人們?cè)絹?lái)越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿花一些錢購(gòu)買防震，防水等*能較好的中高檔手表，因此，近年進(jìn)口表如[梅花][天梭][英納格]等銷售呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。其次款式新穎，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格適中的國(guó)內(nèi)著名品牌[飛亞達(dá)][羅西尼]等都深受消費(fèi)者歡迎。
(3)而低檔手表如電子手表的銷售比較穩(wěn)定，由于物美價(jià)廉受到學(xué)生及低收入者的青睞
(4)經(jīng)典款式表如[勞力士][歐米茄]則以高貴，典雅的風(fēng)格為主，成為注重身份，儀表的儒雅人士和老板人現(xiàn)實(shí)文化品位，社會(huì)地位的有效裝飾品
2、流行趨勢(shì)
(1)目前來(lái)說(shuō)，不同地區(qū)所流行的手表各有不同，東北地區(qū)的流行[雷達(dá)]及[米茄]，南方則流行[帝駝]及[勞力士]，中部則流行[天梭]及[浪琴]，在售價(jià)方面，一些高達(dá)10萬(wàn)至30萬(wàn)元的[勞力士]都有其市場(chǎng)。
(2)至于款式方面，機(jī)械蓋表日益收到重視。由于消費(fèi)者認(rèn)為是硬表雖然方便，但卻呆板，所以在用`表`的層次獲得滿足后，便開始向`玩表`的階段邁進(jìn)。
(3)男用手表的自動(dòng)機(jī)蕊將會(huì)成為主流
(4)秒表功能的手表將大幅增加
(5)不繡鋼運(yùn)動(dòng)款式，防古款式系列表再次受到消費(fèi)者的青睞，而手表的尺寸越來(lái)越大，灑桶形手表將大受歡迎
(6)卡通表不僅受到小朋友的喜愛(ài)，越來(lái)月多的年輕人也開始對(duì)之鐘情
五、分析結(jié)論與建議
分析以上調(diào)研結(jié)果，我們很容易得出如下結(jié)論:
(1)*手表市場(chǎng)銷售前景看好
(2)勞力士手表無(wú)論是款式，質(zhì)量，檔次上在*的銷售前景都是很的
綜上提出以下幾條建議:
(1)按照消費(fèi)者需求生產(chǎn)不同款式的手表
(2)市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)適當(dāng)，大多數(shù)消費(fèi)者容易接受的價(jià)格即可
六、說(shuō)明
由于時(shí)間，調(diào)查人數(shù)，調(diào)查地點(diǎn)，國(guó)外環(huán)境因素，資金等限制，會(huì)使調(diào)研結(jié)果有一定的誤差。對(duì)于這一點(diǎn)，特此加以說(shuō)明
七、談判的方法及策略:
(一)開局:
因?yàn)檫@是雙方第一次業(yè)務(wù)往來(lái)，應(yīng)力爭(zhēng)營(yíng)造一個(gè)友好、真誠(chéng)的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來(lái)的防備甚至略含敵對(duì)的心理，為實(shí)質(zhì)*談判奠定良好的基礎(chǔ)。
方案一:情感交流式開局策略:通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二:采取一致式開局策略:以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對(duì)談判的理解充滿[一致*"的感覺(jué)，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。
(二)中期階段:
1、唱紅白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從價(jià)格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)；
2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；
3、把握讓步原則:明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益；
4、突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；
5、貨比三家策略:利用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不可相比*來(lái)與正在進(jìn)行的談判進(jìn)行場(chǎng)外對(duì)比，給對(duì)手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應(yīng)的讓步；
6、打破僵局策略:合理利用休息時(shí)間，首先冷靜分析僵局原因，再運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西、角*互換策略，打破僵局；
(三)休局階段:
如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。
(四)最后談判階段:
1、最后通牒策略:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)；
2、埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
3、達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，對(duì)方確認(rèn)，確定正式簽訂合同時(shí)間；
八、談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè):
談判風(fēng)險(xiǎn):
1、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應(yīng)對(duì)方案:了解對(duì)方權(quán)限情況，[白臉"據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，[紅臉"再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏?lái)突破僵局；或用聲東擊西策略。
2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我對(duì)我晚抓住不放。
應(yīng)對(duì)方案:避免不必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，雙方以長(zhǎng)期合作為目標(biāo)，不能因小失大。
九:談判預(yù)算費(fèi)用
a、車費(fèi):5000
b、住宿費(fèi):7000c、飲食費(fèi):9000
d、電話費(fèi):2000e、旅游禮品費(fèi)用:3000
合計(jì):26000
十、談判議程:
(1)雙方進(jìn)場(chǎng)
(2)介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員
(3)正式進(jìn)入談判
a:介紹本次談判的商品型號(hào)，數(shù)量等情況。
b:遞交并討論銷售協(xié)議。
c:協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。
d:協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。
(4)達(dá)成協(xié)議
(5)簽訂協(xié)議
(6)握手祝賀談判成功，拍照留念。
商務(wù)談判策劃書范文(二)
一、談判雙方公司背景(主方:紅牡丹公司客方:白牡丹公司)
我方:我方是國(guó)內(nèi)十大服裝名牌之一的紅牡丹公司。
本公司占有*xy類布料服裝市場(chǎng)的三分之一強(qiáng)的份額。
因?qū)Ψ窖悠诮回浭沟帽竟静荒馨磿r(shí)生產(chǎn)服裝，影響公司服裝合同以及其他方面損失。遭受巨大損失。
客方:對(duì)方是全國(guó)唯一能生產(chǎn)此優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的三家公司之一。
由于其他公司已被擠滿，我方也不能從國(guó)外獲取貨源。
對(duì)方不愿讓公司信譽(yù)受損。
對(duì)方不愿失去我方這一事例較強(qiáng)的大客戶。
容易建立長(zhǎng)久的利益關(guān)系。
二、談判主題
拿到巨額賠償金，早日拿到布料，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談:龍雪琪，袁靜雅制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;
決策人:鐘曉堯，于波洋輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決*問(wèn)題，做好決策論*;
顧問(wèn):李潔，顏雪峰解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方核心利益:
1、爭(zhēng)取最多的賠償金；
2、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。
3、盡快補(bǔ)齊貨源
對(duì)方利益:
爭(zhēng)取到最少的賠償金
我方優(yōu)勢(shì):
1、我方乃國(guó)內(nèi)十大服裝名牌公司；
2、我方實(shí)力雄厚；
3、市場(chǎng)份額占有量有三分之一；
我方劣勢(shì):
1、原料無(wú)法從其他地方獲取
2、天災(zāi)因素；
對(duì)方優(yōu)勢(shì):
1、國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)xy布料的三家公司之一；
2、天災(zāi)因素。
對(duì)方劣勢(shì):
違反了合同，如果不賠償會(huì)使公司信譽(yù)受損。
五、談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo):和平談判，按我方的條件達(dá)成賠償協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)賠償額；
原因分析:對(duì)方違約在先，并使我方遭受了巨大損失；
合作方式:按我方希望賠償，并盡快補(bǔ)齊余下的布料。
我方要求:
a、賠償我方要求的的賠償金
b、在不接受這么多金額的賠償下，提出其他非金錢的條件；
c、其他的貨源必須按照規(guī)定的日期交付。
我方底線:
a、賠償金最低250萬(wàn)；再要求其在價(jià)錢上降低2%
b、前提是必須同意其他非金錢的條件。
c、最高是一次*賠償350萬(wàn)。
2、感情目標(biāo):通過(guò)此次合作，希望不僅能夠達(dá)成賠償?shù)哪康?，更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。
關(guān)于金錢賠償以及理由
1、名譽(yù)損失費(fèi):50萬(wàn)(因?qū)Ψ窖悠诮回浻绊懥斯驹跇I(yè)界的名譽(yù)受損，使我方的市場(chǎng)份額占有量下降，且遭到部分廠商的質(zhì)疑。)
2、機(jī)械的折舊費(fèi):在停止生產(chǎn)期間，機(jī)器沒(méi)有用于使用，停掉的五臺(tái)機(jī)器折舊費(fèi)為10萬(wàn)。
3、廠租，水，電費(fèi):在停止生產(chǎn)期間廠租為4萬(wàn)，水電費(fèi)共1、5萬(wàn)。共計(jì)5、5萬(wàn)。
4、工人誤工費(fèi):停工十天，導(dǎo)致生產(chǎn)這批布料的600工人無(wú)事可做，但按勞動(dòng)法規(guī)定，依然得付給工人的基本*，也就是低薪，每天八小時(shí)的正常工作時(shí)間，薪水為69、所以應(yīng)付*為34、5萬(wàn)。
5、延期交貨的賠償金:500累計(jì)共600萬(wàn)。
關(guān)于非金錢賠償以及理由:
1、由于即將換季，夏季布料的延遲到貨造成我們夏季服飾的貨物囤積，可能會(huì)滯銷，也打亂叻我們秋季銷售衣服的節(jié)奏。所以希望對(duì)方的夏季布料降價(jià)，把季布料原價(jià)多發(fā)或者降級(jí)優(yōu)惠于我們。
2、在賠償?shù)氖律?，我們寧愿自己承?dān)一部分損失，也不損兩家合作的好意，可見(jiàn)我們對(duì)以后合作的誠(chéng)意，貴公司也知道國(guó)內(nèi)只有三家公司可以生產(chǎn)xy類布料服裝優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而我們公司就占有*xy類布料服裝市場(chǎng)的三分之一強(qiáng)的份額。希望以后能優(yōu)先供應(yīng)新的貨源給我們。
六、程序及具體策略
1、開局:
方案一:感情交流式開局策略:通過(guò)談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出對(duì)方違約在先，對(duì)方使我方遭到了巨大損失，我方實(shí)力雄厚，開出最高價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段
層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)。
a、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。
b、取利益。
c、把握讓步原則:明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼。
d、突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)對(duì)方違約在先，對(duì)方使我方遭受的損失，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即終止其它的生意往來(lái)。如若成功，我們將達(dá)成長(zhǎng)久的利益關(guān)系。
e、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段:如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。
4、最后談判階段:
a、把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
b、埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
c、達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂賠償合同。
七、準(zhǔn)備談判資料
相關(guān)法律資料:
、、、。
備注:
違約責(zé)任
合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料。
八、制定緊急預(yù)案
雙方是進(jìn)行商務(wù)賠償談判，彼此都有優(yōu)勢(shì)，都有牽制對(duì)方的優(yōu)勢(shì)。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
第五篇：職場(chǎng)模擬策劃書
活動(dòng)目的：
通過(guò)職場(chǎng)禮儀大賽可以帶動(dòng)同學(xué)們對(duì)職場(chǎng)禮儀的關(guān)注和綜合素質(zhì)的提高，為以后步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
活動(dòng)原則：
整個(gè)活動(dòng)應(yīng)本著公平、公正、公開和文明、嚴(yán)謹(jǐn)、相互促進(jìn)、相互提高的原則。
評(píng)選內(nèi)容：
(1)第一、二、三名團(tuán)隊(duì)
(2)親友團(tuán)獎(jiǎng)
參與對(duì)象：
湖南中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生均可報(bào)名參加。
參與“職場(chǎng)新秀，你最閃亮”――職場(chǎng)禮儀大賽活動(dòng)的條件及考評(píng)辦法：
1、評(píng)選條件：
①團(tuán)隊(duì)成員積極地參加活動(dòng)，配合活動(dòng)的各項(xiàng)賽事;
②團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員相互團(tuán)結(jié)，互幫互助，全局觀念強(qiáng);
③擁有一定的團(tuán)隊(duì)特色;
2、評(píng)價(jià)辦法：
⑴初賽
①各院學(xué)生到各院女生部報(bào)名
②由各院女生部組織選拔四位選手組成一個(gè)參賽隊(duì)參加決賽。
(2)決賽
決賽定在2506教室舉行，每個(gè)院派出一個(gè)參賽隊(duì)。
評(píng)委由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員及各院的女生部部長(zhǎng)組成。嘉賓由專業(yè)老師及人文信息管理學(xué)院老師組成。
比賽流程
① 主持人宣布比賽開始，介紹到場(chǎng)嘉賓評(píng)委及參賽選手，并由嘉賓致開場(chǎng)辭。
②各組選手進(jìn)行才藝展示，內(nèi)容圍繞主題，形式不限，展現(xiàn)自己的個(gè)性與風(fēng)采和團(tuán)隊(duì)魅力，每組用時(shí)不超過(guò)5分鐘。(評(píng)委根據(jù)第一印象和臺(tái)風(fēng)給分，滿分10分)
③過(guò)關(guān)斬將：本環(huán)節(jié)分兩個(gè)部分
1.互選題目
選題隊(duì)指定答題隊(duì)后，選擇題目。答題隊(duì)答對(duì)，答題隊(duì)加相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，答錯(cuò)則選題隊(duì)得分。各代表隊(duì)有一次向親友團(tuán)求助的機(jī)會(huì)，親友團(tuán)答對(duì)者可獲小獎(jiǎng)品一份。
2、情景搶答環(huán)節(jié)：
由工作人員演示一個(gè)職場(chǎng)場(chǎng)景，其中有5處錯(cuò)誤，在工作人員演示完畢之后進(jìn)行搶答，指出錯(cuò)誤。每答對(duì)一題得10分，答錯(cuò)扣10分。
（1）場(chǎng)景問(wèn)答題
該環(huán)節(jié)以現(xiàn)實(shí)中可能遇到的禮儀問(wèn)題為主題設(shè)置了幾個(gè)小場(chǎng)景，需要各代表隊(duì)隊(duì)員即興發(fā)揮，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)或表演。每支代表隊(duì)用時(shí)不超過(guò)5分鐘，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備時(shí)間為4分鐘(準(zhǔn)備時(shí)間將進(jìn)行“觀眾互動(dòng)”小環(huán)節(jié)或親友團(tuán)的才藝表演)。題目分別編號(hào)，每支代表隊(duì)選擇一道題。該環(huán)節(jié)將由評(píng)委進(jìn)行打分，滿分20分，各代表隊(duì)得分為各評(píng)委打分之和。其間的親友團(tuán)表演可由評(píng)委打分，此平均分可作為額外加分
（2）評(píng)委提問(wèn)環(huán)節(jié)：每個(gè)團(tuán)隊(duì)回答由評(píng)委提出的針對(duì)先前表演的一個(gè)問(wèn)題，分值10分。
（3）根據(jù)評(píng)委的評(píng)分評(píng)出一，二，三等獎(jiǎng)。親友團(tuán)獎(jiǎng)根據(jù)親友團(tuán)表演和現(xiàn)場(chǎng)氣氛評(píng)出。
前期準(zhǔn)備：
贊助。由外聯(lián)部負(fù)責(zé)，寫外聯(lián)策劃書、申請(qǐng)各種經(jīng)費(fèi)，包括制作橫幅、展板、獎(jiǎng)狀、證書和獎(jiǎng)金等。
宣傳。
⑴手工宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)，主要包括通知和展板、錦旗、黑板布置和證書制作等;
⑵網(wǎng)絡(luò)宣傳：由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)，主要包括投影的播放和電子題目的制作等;
⑶新聞宣傳：由新聞部負(fù)責(zé)，主要包括制作活動(dòng)dv短片、照片的采集及活動(dòng)總結(jié)歸納等;
組織。由組織部負(fù)責(zé)，主要包括完成良好的收集申請(qǐng)表，匯總、申請(qǐng)教室話筒及音響效果等;
監(jiān)督。由權(quán)益部負(fù)責(zé)，主要包括監(jiān)督投票過(guò)程，維護(hù)同學(xué)權(quán)益，保證的公平、公正、公開的原則;
分組評(píng)分。分出三個(gè)組，由指定的人負(fù)責(zé);
