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第一篇：畢業(yè)調(diào)查報(bào)告

1。本課題的研究目的及意義

目的：

施工組織課程設(shè)計(jì)是驗(yàn)證課堂理論、鞏固和深化課堂所學(xué)知識(shí)的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，要求學(xué)生掌握建筑施工的基本知識(shí)，了解單位工程施工組織設(shè)計(jì)編制的程序和依據(jù)，掌握編制方法、步驟，了解單位工程施工組織設(shè)計(jì)及施工平面圖的主要內(nèi)容，能夠綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，正確進(jìn)行單位工程施工組織設(shè)計(jì)的編制、設(shè)計(jì)和調(diào)整。

意義：

（1）、畢業(yè)設(shè)計(jì)在培養(yǎng)大學(xué)生探求真理、強(qiáng)化社會(huì)意識(shí)、進(jìn)行科學(xué)研究基本訓(xùn)練和提高綜合實(shí)踐能力與素質(zhì)等方面，具有不可替代的作用。

（2）、畢業(yè)設(shè)計(jì)是教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的重要體現(xiàn)。

（3）、畢業(yè)設(shè)計(jì)是培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)精神的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。

（4）、畢業(yè)設(shè)計(jì)可以縮短學(xué)生在未來(lái)工作崗位上的適應(yīng)期，能夠使他們盡早進(jìn)入角色并發(fā)揮作用。

2。已了解的本課題國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)施工組織設(shè)計(jì)編制目前所存在的缺陷：

1）、有的施工組織設(shè)計(jì)編制人員缺乏技術(shù)理論基礎(chǔ)和具體施工經(jīng)驗(yàn)，編制中只是對(duì)技術(shù)規(guī)范照搬照抄，而未對(duì)具體工程的特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，沒(méi)有起到指導(dǎo)施工作用。

2）、目前所累積的建筑施工技術(shù)資源得不到有效、充分的應(yīng)用，特別是其中的智力資源，這一方面是編制人員自身素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)不足造成的；另一方面是傳播渠道不足不暢通所致。對(duì)早已有的成功經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有進(jìn)行借鑒，所編制的內(nèi)容缺乏新技術(shù)、新工藝，沒(méi)有起到提高勞動(dòng)效率、降低資源消耗的作用。往往有這種情況，某施工組織設(shè)計(jì)編制人員在構(gòu)想的內(nèi)容，早已是有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但他不僅沒(méi)有借鑒，甚至根本不知道有這項(xiàng)成果的存在，這就給編制人員帶來(lái)了大量的重復(fù)勞動(dòng)。

3）、現(xiàn)在編制的施工組織設(shè)計(jì)只作為技術(shù)管理制度的一項(xiàng)工作，它主要追求施工效益而很少考慮經(jīng)濟(jì)效益，存在只注重組織技術(shù)措施，而沒(méi)注重經(jīng)濟(jì)管理的內(nèi)容，以至在實(shí)施過(guò)程中不講成本，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。

4）、施工組織設(shè)計(jì)必須對(duì)每個(gè)建筑工程逐個(gè)進(jìn)行編制，以適應(yīng)不同工程的特點(diǎn)，但不同編制人員對(duì)于同類型的施工工藝在進(jìn)行編制工作的同時(shí)，作了大量不必要的重復(fù)勞動(dòng)，降低了工作效率。

5）、目前施工組織設(shè)計(jì)的編制經(jīng)常是技術(shù)部門的幾個(gè)技術(shù)人員包攬，技術(shù)部門搞編制，生產(chǎn)部門管執(zhí)行，出現(xiàn)設(shè)計(jì)與實(shí)施分離的現(xiàn)象，以至造成施工組織設(shè)計(jì)只是個(gè)形式而已，不能真正起到指導(dǎo)施工的作用。

3。本課題的研究?jī)?nèi)容

（1）。編制依據(jù)；（2）。工程概況；（3）。施工項(xiàng)目管理組織及職能分工；（4）。施工方案；（5）。各種資源需要量計(jì)劃及施工準(zhǔn)備；（6）。施工進(jìn)度計(jì)劃；（7）。施工平面布置圖；（8）。施工項(xiàng)目技術(shù)與信息管理措施；（9）。施工項(xiàng)目質(zhì)量管理措施；（10）。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及安全管理措施；（11）。施工項(xiàng)目冬期、雨期施工措施；（12）。技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

4。本課題研究的實(shí)施方案、進(jìn)度安排

實(shí)施方案：

（1）向相關(guān)人士請(qǐng)教，熟悉相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；（2）學(xué)習(xí)熟悉相關(guān)文獻(xiàn)、規(guī)范及法律；（3）進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，熟悉施工各項(xiàng)程序和甲方的要求；（4）施工組織設(shè)計(jì)編制；（5）對(duì)施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化。

要求對(duì)可以采用兩種或兩種以上可行施工方案的施工內(nèi)容，要求做出不同施工方案之間的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，通過(guò)比較計(jì)算選擇技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上合理的最優(yōu)方案。主要施工機(jī)械的選擇進(jìn)行施工機(jī)械選擇時(shí)，應(yīng)初步選擇出兩種或兩種以上施工機(jī)械，要求做出不同施工機(jī)械之間的經(jīng)濟(jì)分析，通過(guò)比較計(jì)算選擇技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理的施工機(jī)械。

進(jìn)度安排：

（1）劃分施工過(guò)程；（2）計(jì)算施工過(guò)程的工程量和施工持續(xù)時(shí)間；（3）利用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)或橫道圖繪制施工進(jìn)度計(jì)劃表；（4）施工項(xiàng)目進(jìn)度控制與工期保證措施。

5。已查閱的主要參考文獻(xiàn)

（1）劉建榮，龍世潛主編。房屋建筑學(xué)。北京：中央廣播電視大學(xué)出版社，1985；（2）劉建榮主編。房屋建筑學(xué)。武漢：武漢大學(xué)出版社，1991；（3）毛鶴琴。建筑施工。北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，1997；（4）趙志縉，徐偉編著。施工組織設(shè)計(jì)快速編制手冊(cè)。北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，1998；（5）楊嗣信。高層建筑施工手冊(cè)（上、下冊(cè)）。北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，20xx。6；（7）徐偉。建筑工程分部分項(xiàng)施工手冊(cè)─主體工程。北京：中國(guó)計(jì)劃出版社，1999。5；（8）徐偉。土木工程施工手冊(cè)（上、下冊(cè)）。北京：中國(guó)計(jì)劃出版社，20xx。1；（9）胡明德。建筑工程定額原理與概預(yù)算（第二版）。北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，1996；（10）孫昌玲，張國(guó)華。土木工程造價(jià)。北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，20xx；（11）羅福午編著。建筑工程專業(yè)概論。北京：清華大學(xué)出版社，1993；（12）江見(jiàn)鯨，葉志明主編。土木工程概論。北京：高等教育出版社，20xx；（13）向中富主編。土木工程概論。重慶：重慶交通學(xué)院自編教材，20xx；（14）重慶建筑工程學(xué)院編。建筑施工。北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，1985。

第二篇：畢業(yè)調(diào)查報(bào)告

就業(yè)

就業(yè)是大多數(shù)大學(xué)生畢業(yè)后的首選。近年來(lái)，大學(xué)生整體就業(yè)形勢(shì)較為樂(lè)觀，但有些正面臨職業(yè)選擇的畢業(yè)生存在不好的求職心理問(wèn)題。

主要問(wèn)題有三個(gè)。1.自信不足。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不少畢業(yè)生容易在“擇業(yè)難”中降低信心。2.猶豫不決。擇業(yè)是人生的一個(gè)重要抉擇。畢業(yè)生失去擇業(yè)良機(jī)往往源于優(yōu)柔寡斷、猶豫不決等心理造成。自考生要理性分析自身優(yōu)點(diǎn)，找準(zhǔn)喜歡、適合的工作。3.自視過(guò)高。部分畢業(yè)生自認(rèn)為長(zhǎng)相出眾，或成績(jī)優(yōu)異、家庭條件優(yōu)越而產(chǎn)生自負(fù)感，高估了自己的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是平時(shí)過(guò)于依賴父母、朋友的一些畢業(yè)生，抱著“反正父母會(huì)幫我想辦法”的想法對(duì)許多工作看不上，便成為了“高不成，低不就”。

留學(xué)

近年來(lái)我國(guó)自考學(xué)歷也越來(lái)越受到國(guó)外認(rèn)可，承認(rèn)我國(guó)自考文憑的國(guó)家已超過(guò)20個(gè)，包括學(xué)歷和學(xué)分互認(rèn)。這些國(guó)家的多所高等院校承認(rèn)我國(guó)自考委員會(huì)頒發(fā)的學(xué)歷證書(shū)，允許持學(xué)歷證書(shū)或單科合格證書(shū)的自考生直接攻讀學(xué)位或免修、減修部分課程。自考生不僅能憑自考證書(shū)申請(qǐng)國(guó)外高一級(jí)院校，還能在申請(qǐng)同級(jí)院校時(shí)原來(lái)在國(guó)內(nèi)所修的學(xué)分仍被承認(rèn)。

德國(guó)、新西蘭、英國(guó)、法國(guó)和澳大利亞等國(guó)已與我國(guó)教育部簽訂了學(xué)歷互認(rèn)協(xié)議，承認(rèn)我國(guó)頒發(fā)的自考生學(xué)歷證書(shū)，并會(huì)將自考生與普通高校畢業(yè)生一視同仁。這些國(guó)家的大學(xué)允許已獲學(xué)士學(xué)位的我國(guó)自考生直接申請(qǐng)研究生課程。對(duì)沒(méi)獲學(xué)士學(xué)位的自考生，英國(guó)的大學(xué)還提供證書(shū)過(guò)渡課程予自考生申請(qǐng)。

北京教育考試院自考辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，辦理出國(guó)成績(jī)翻譯手續(xù)時(shí)考生需持有效身份證件、準(zhǔn)考證到考試院自考辦開(kāi)具成績(jī)證明及介紹信，再到指定的翻譯公司進(jìn)行翻譯，翻譯件經(jīng)考試院自考辦或主考學(xué)校審核蓋章后。

考研

今年的研究生考試剛剛結(jié)束，這是報(bào)名取消年齡限制后的第一年。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，就業(yè)要求的學(xué)歷越來(lái)越高，自考生不再是鳳毛麟角?？荚囋鹤钥嫁k相關(guān)負(fù)責(zé)人提表示，考研報(bào)名時(shí)考生要提前對(duì)學(xué)校及專業(yè)進(jìn)行全面了解。包括是否有特殊的要求或其它細(xì)節(jié)，盡量避免報(bào)考無(wú)效。

自考與研考之間有很大的差異，要求掌握的知識(shí)和程度也不一樣?？忌涎芯可淖钥忌苡钐嵝严肟佳械淖钥忌?，研考與自考從某種意義上有種雙向的錯(cuò)位?？佳惺沁x拔性考試，比的是分?jǐn)?shù)。自考是水平測(cè)試，合格“萬(wàn)歲”。自考偏向于考查對(duì)大綱的掌握，研考則考驗(yàn)對(duì)整個(gè)專業(yè)體系的掌握情況。因此，許多考生覺(jué)得考研離自己非常遙遠(yuǎn)。周宇說(shuō)：“面對(duì)并不熟悉的研考，自考生不必驚慌失措。考試萬(wàn)變不離其宗，只要將學(xué)習(xí)方法加以完善，便能更有效的對(duì)應(yīng)研考?！?/p>

第三篇：畢業(yè)調(diào)查報(bào)告

一、應(yīng)屆生平均求職時(shí)長(zhǎng)為3個(gè)月

據(jù)了解，本次報(bào)告取樣了4747位應(yīng)屆畢業(yè)生，《報(bào)告》顯示，從秋招到畢業(yè)，54.12%的應(yīng)屆生在1~3個(gè)月內(nèi)找到了工作，有9.08%的受訪學(xué)生至今仍未找到工作。

在應(yīng)屆生求職過(guò)程中，參加宣講會(huì)也成了必不可少的一件事。46.51%的應(yīng)屆生表示參加過(guò)6~10場(chǎng)宣講會(huì)，21.02%的應(yīng)屆生參加宣講會(huì)的數(shù)量在11場(chǎng)以上。隨著互聯(lián)網(wǎng)的便捷高效，參加線上宣講會(huì)也成了不少應(yīng)屆畢業(yè)生的選擇?！秷?bào)告》顯示，比起線下宣講會(huì)，82.3%的應(yīng)屆生更愿意參加線上的宣講會(huì)。

在應(yīng)屆生求職期間投遞簡(jiǎn)歷的數(shù)量方面，49.08%的學(xué)生投遞簡(jiǎn)歷數(shù)量在10~30份之間，21.91%的學(xué)生投遞了30~50份簡(jiǎn)歷才找到工作。

在面試次數(shù)上，45.88%的應(yīng)屆生求職期間共參加了6~15次面試，25.05%的學(xué)生參加的面試次數(shù)在15次以上。

二、求職置裝費(fèi)平均1300~1500元

考慮到求職需要職業(yè)化的觀點(diǎn)，不少人都會(huì)因?yàn)槊嬖嚾?zhǔn)備職場(chǎng)著裝。在求職置裝成本上，應(yīng)屆生的平均花費(fèi)為1300元左右，一般以春秋季節(jié)的職場(chǎng)套裝為主。并且，男生在置裝上的平均成本要比女生高出200元左右。

對(duì)于同城的面試機(jī)會(huì)，地鐵公交仍是大部分人去面試的首選。隨著共享單車的風(fēng)行，17.7%的應(yīng)屆生也會(huì)選擇騎共享單車去面試，22.69%的應(yīng)屆生會(huì)選擇通過(guò)出租車/滴滴去參加面試。而每參加一次面試路費(fèi)的平均成本為10元。

第四篇：畢業(yè)調(diào)查報(bào)告

如何能對(duì)畢業(yè)生群體做一個(gè)全面的了解，則需要通過(guò)畢業(yè)生調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)?？v觀國(guó)內(nèi)有關(guān)畢業(yè)生調(diào)查的相關(guān)研究，主要集中在以下各方面。

1，用人單位看重的畢業(yè)生素質(zhì)的前3位依次是綜合素質(zhì)、敬業(yè)精神、專業(yè)技能;被調(diào)查的畢業(yè)生在科研能力和組織管理能力方面較為欠缺。

2，自20世紀(jì)90年代末，我國(guó)開(kāi)始推行高校的擴(kuò)大招生政策，大學(xué)教育由精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，這樣勢(shì)必會(huì)帶來(lái)畢業(yè)生規(guī)模的大幅增加，繼而造成持續(xù)的就業(yè)壓力。因此，高等教育的社會(huì)效應(yīng)就得到了質(zhì)疑，高校的社會(huì)問(wèn)責(zé)壓力也日趨凸顯。

3，通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得出如下結(jié)論：(1 )學(xué)習(xí)成績(jī)不是影響生存質(zhì)量的最重要因素。(2)適應(yīng)新事物能力是最重要的影響因素。(3)影響生存質(zhì)量的主要因素還有踏實(shí)肯干精神、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、善于學(xué)習(xí)能力及溝通能力和積極樂(lè)觀的心態(tài)。

在對(duì)畢業(yè)生自身進(jìn)行定位、評(píng)價(jià)方面，單方面的調(diào)查有失偏頗，應(yīng)從不同的視角去研究，才能更全面地描述畢業(yè)生現(xiàn)狀，了解畢業(yè)生需求。教育評(píng)價(jià)的思想由來(lái)已久，自從系統(tǒng)實(shí)施教育的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)以后，就有了教育評(píng)價(jià)，現(xiàn)今隨著高等教育的大眾化，教育評(píng)價(jià)在發(fā)達(dá)國(guó)家已形成系統(tǒng)、完善的制度。我國(guó)在這方面的研究也日趨完善。

現(xiàn)有的文獻(xiàn)表明，在高等教育大眾化的背景下，針對(duì)畢業(yè)生調(diào)查的研究已經(jīng)比較多。研究視角具有廣域性：從用人單位角度、從用人單位與畢業(yè)生自身比較角度、從畢業(yè)生自身角度、從高等教育評(píng)估及高等教育質(zhì)量角度等方面。這種廣泛的研究推動(dòng)了該領(lǐng)域理論知識(shí)的不斷積累，使畢業(yè)生研究方面的理論日趨完善。

在調(diào)查畢業(yè)生方面，可綜合考慮，從多角度立體定位畢業(yè)生的現(xiàn)狀，如結(jié)合用人單位評(píng)價(jià)、畢業(yè)生自身評(píng)價(jià)、高校對(duì)畢業(yè)生的評(píng)價(jià)等多方面因素對(duì)畢業(yè)生現(xiàn)狀進(jìn)行研究。

第五篇：畢業(yè)調(diào)查報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)的基本情況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月24日―6月21日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F

實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師

三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從20xx年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過(guò)電話、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

最后，感謝我的母校―安徽科技學(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！