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第一篇：市場調(diào)查分析報(bào)告

建議

基于以上資料和分析，對我系物流管理專業(yè)今后學(xué)生培養(yǎng)、專業(yè)課程、實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置提出以下建議。

一、學(xué)生培養(yǎng)方面

1、加大實(shí)踐教學(xué)投入，建立“雙師”型教學(xué)隊(duì)伍，進(jìn)行課程改革。

實(shí)踐教學(xué)是高職教育教學(xué)中的主要環(huán)節(jié)和特色部分，構(gòu)建一套適應(yīng)高職教育教學(xué)的實(shí)踐教學(xué)體系，不僅可以保證實(shí)踐教學(xué)的有效實(shí)施，更是促進(jìn)高職教育持續(xù)發(fā)展和體現(xiàn)高職教育特色的關(guān)鍵。

實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容以提高學(xué)生從業(yè)能力為依據(jù)，通過哪些實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和活動來培養(yǎng)從業(yè)能力，需要對專業(yè)課程改革，建立起校企合作，工學(xué)結(jié)合，教、學(xué)、做為一體的專業(yè)課程。

第一、建立一支具有現(xiàn)代教育理念和創(chuàng)新精神、教學(xué)能力強(qiáng)、熟悉生產(chǎn)領(lǐng)域、掌握過硬技術(shù)、樂于教書育人的高素質(zhì)雙師型師資隊(duì)伍。

第二、加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，通過學(xué)校投入和校企共建等途徑，不斷改善校內(nèi)外實(shí)習(xí)條件，大力整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化管理，扎扎實(shí)實(shí)地建設(shè)好專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室、實(shí)訓(xùn)工廠等。

第三、進(jìn)行課程改革，改變教師講學(xué)生聽為學(xué)生在教師的指導(dǎo)下動手操作。

使教、學(xué)、做為一體，培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力。

2、加強(qiáng)對學(xué)生語言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力的培養(yǎng)

第一，明確學(xué)生的語言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力是現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)具備的最基本能力，學(xué)生的這些能力是讓用人單位短時間認(rèn)可的先決條件，應(yīng)引起院領(lǐng)導(dǎo)和教師的高度重視。

第二，對學(xué)生“心理適應(yīng)能力弱，處理問題能力差，不會表達(dá)，不知怎么與人打交道，不愛動手，與社會要求距離較大”等問題采取得力措施，在課程改革過程中，把語言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力作為一項(xiàng)重要的`教學(xué)內(nèi)容，把每個學(xué)生培養(yǎng)成綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀人才。

3、加強(qiáng)對教師的培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)技能

教師理論水平和實(shí)踐技能高，是培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能實(shí)用人才的先決條件。

那么，怎樣才能提高教師素質(zhì)呢?

第一、教師到企業(yè)去鍛煉。

教師要指導(dǎo)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)際操作，首先教師必需能熟練操作，這就需要教師到企業(yè)中去鍛煉自己，并能幫助企業(yè)開發(fā)一些項(xiàng)目。

第二、引進(jìn)企業(yè)兼職教師指導(dǎo)學(xué)生實(shí)際操作。

校企合作是物流管理專業(yè)課程改革的方向。

只有把企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)熟練的專家與課程改革相結(jié)合，并且參與到教學(xué)工作中去，才能真正做好基于工作過程的課程改革，使學(xué)生真正體會到企業(yè)的氛圍。

第三、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)。

加強(qiáng)學(xué)生的動手能力的培養(yǎng)，把課程改革與實(shí)訓(xùn)條件結(jié)合起來，真正做到教、學(xué)、做為一體。

第四、加強(qiáng)校企合作。

讓學(xué)生走出去，到企業(yè)一線實(shí)踐。

把企業(yè)專家請進(jìn)來，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生操作。

第二篇：市場調(diào)查分析報(bào)告

一、電動車發(fā)展趨勢

電動車作為綠色朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國發(fā)展已有十年之久。在電動自行車方面，20xx年底，中國電動自行車已經(jīng)達(dá)到1.2億輛，而且以每年30%的速度增長。作為一種節(jié)能環(huán)保、出行便捷、使用成本相對較低的中短距離交通工具，電動自行車在二、三級城市和農(nóng)村地區(qū)頗受歡迎。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善、農(nóng)村道路建設(shè)的加快、居民收入水平的提高，市場空間會進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)行業(yè)預(yù)測，到20xx年，電動自行車市場規(guī)模已達(dá)到1000億元，而僅電動車用蓄電池的市場潛力就超過500億元。

而在電動汽車方面，《節(jié)能和新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)明確上報(bào)國務(wù)院，《規(guī)劃》被提升到國家戰(zhàn)略高度，旨在布置汽車產(chǎn)業(yè)新局。作為國家確定的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，新能源汽車在未來10年計(jì)劃投資額將達(dá)1000億元，銷量規(guī)模鎖定世界第一。根據(jù)業(yè)內(nèi)披露的《規(guī)劃》內(nèi)容：到20xx年，新能源汽車實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，節(jié)能與新能源汽車及關(guān)鍵零部件技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平，純電動汽車和插電式混合動力汽車市場保有量達(dá)到500萬輛。分析預(yù)測，從20xx年到20xx年間，中國市場電動車銷量年均增速將達(dá)到40%左右，其中大部分來自純電動車銷售，到20xx年，中國將成為亞洲最大的電動車市場。

二、金華市電動車發(fā)展概況

浙江省金華市位于浙江省中部，為省轄地級市。東鄰臺州，南毗麗水，西連衢州，北接紹興、杭州。占地面積10941平方公里，人口530多萬。目前，在金華地區(qū)共有大大小小電動車生產(chǎn)廠家100多家，其中日普、步陽、佰菲樂等企業(yè)規(guī)模較大。

1、金華市日普電動車有限公司

日普公司是一家專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售電動代步車、電動高爾夫球車、電動自行車、多功能運(yùn)輸車的大型公司，固定資產(chǎn)2，0000,0000元。公司占地面積31萬平方米，擁有五條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，500名員工，已形成年產(chǎn)50萬輛車的生產(chǎn)能力。

日普公司目前已銷售到全球六十余個國家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及整個南北美洲大陸、歐亞大陸及澳洲大陸；代工及設(shè)計(jì)的客戶，更是遍布全球，尤其以歐洲美國市場為主。其電動車出口量占同行業(yè)的全中國出口量的55%。

2、步陽車業(yè)有限公司

步陽集團(tuán)創(chuàng)立于1992年，經(jīng)過十多年不斷發(fā)展，形成步陽門業(yè)、步陽車業(yè)、步陽置業(yè)、步陽汽車零部件、步陽物流為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)。步陽車業(yè)有限公司是步陽集團(tuán)旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性外向型出口企業(yè)。具備年產(chǎn)六大系列、100多款式、200多萬輛電、汽動滑板車、電動自行車、電動摩托車、四輪電動車和休閑車產(chǎn)銷能力。

3、永康市佰菲樂科技有限公司

永康市佰菲樂科技有限公司主營老年人代步車、電動代步車等特種車輛，其前身為永康市貝萊福車業(yè)有限公司，公司坐落于永康市城西工業(yè)新區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、澳洲、南美、日韓、中東等國家和地區(qū)。

三、主要競爭對手

目前，在金華地區(qū)市場上銷售的電池生產(chǎn)廠家共有20多家，其中深圳瑞達(dá)、風(fēng)帆、海久、bosff、東勁電池等是我們公司主要的競爭對手。

四、應(yīng)對策略

從上述分析可以看出，浙江金華地區(qū)鉛酸蓄電池市場潛力巨大。為更好地拓展金華地區(qū)市場，個人建議公司應(yīng)從以下方面著手，加以應(yīng)對。

1、分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)勢及劣勢，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價格、銷售渠道、售后服務(wù)甚至公關(guān)策略等，然后結(jié)合我們公司情況，加以對比，找出我們公司產(chǎn)品的`銷售亮點(diǎn)，揚(yáng)長避短。正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，練好內(nèi)功，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品就是廢品。因此，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理尤其是生產(chǎn)現(xiàn)場管理，扎扎實(shí)實(shí)練好內(nèi)功，就顯得非常重要。只有夯實(shí)了管理基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量才能得以保障，產(chǎn)品的競爭力才能得以提升，否則，拓展市場無異于一句空話。

3、完善服務(wù)體系，加強(qiáng)售后管理?！白鲣N售就是做服務(wù)”，這句話雖然有點(diǎn)偏頗，但在某種程度上說，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，實(shí)際上就是服務(wù)的競爭。同樣的產(chǎn)品，不同的人去銷售，可能會是兩個截然不同的結(jié)果。做內(nèi)銷，就必然會有售后服務(wù)。因此，完善服務(wù)體系，加強(qiáng)售后管理，盡量滿足客戶心理，也是勢在必行之策。

以上只是個人的粗陋之見，不當(dāng)之處，請董事長批評指正。

第三篇：市場調(diào)查分析報(bào)告

一、 競爭分析

1、競爭對手分析――傳統(tǒng)照明行業(yè)

目前LED產(chǎn)品在市場中尚處于導(dǎo)入期，絕大多數(shù)消費(fèi)者對LED了解甚少；LED產(chǎn)品價格高昂，與普通光源在價格競爭上顯得很被動，且缺少完整的標(biāo)準(zhǔn)參照，其質(zhì)量參差不齊，對零售影響極大，制約著其在市場上的大范圍推廣？這些因素導(dǎo)致很多傳統(tǒng)照明企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在并非是大舉進(jìn)入LED市場最好時機(jī)。

即使對于已經(jīng)切入LED照明的傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，有些也并非是不遺余力的。一方面是左手右手互博，這些廠家迫于各方面的原因推動LED照明，同時也在不斷加大其核心產(chǎn)品和主要利潤來源的傳統(tǒng)照明燈性能的改善力度；另一方面，目前LED成本還偏高，生產(chǎn)和銷售的LED燈越多，其邊際效益可能越低，傳統(tǒng)照明企業(yè)對LED的開發(fā)力度也相對有限，雷聲大、雨點(diǎn)少的可能性偏大。

但相較前幾年，越來越多的傳統(tǒng)照明企業(yè)切入LED已是不爭的事實(shí)，這些老牌傳統(tǒng)照明企業(yè)進(jìn)軍LED照明又具有怎樣的優(yōu)勢呢？傳統(tǒng)照明企業(yè)的品牌優(yōu)勢不容忽視，但傳統(tǒng)照明廠家進(jìn)軍LED已不占有渠道和先機(jī)優(yōu)勢。LED現(xiàn)在發(fā)展比較好的主要集中在景觀照明、背光源顯示等領(lǐng)域，技術(shù)成熟，優(yōu)勢明顯、應(yīng)用廣泛，而這部分市場大部分已經(jīng)被一些占有先機(jī)優(yōu)勢的老牌LED企業(yè)所占據(jù)。在LED大功率的普通照明方面，由于價格和消費(fèi)者認(rèn)知等因素的制約，目前還主要是走商業(yè)照明的渠道，所以傳統(tǒng)照明企業(yè)可能不太占有優(yōu)勢。

現(xiàn)在已切入LED的傳統(tǒng)照明企業(yè)，他們的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中國目前還沒有完整的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，行業(yè)門檻并不算太高，以應(yīng)用產(chǎn)品推廣會比較好。一位接受采訪的企業(yè)代表表示，LED在家居應(yīng)用領(lǐng)域，相對來說在芯片、驅(qū)動器，整體光效、色溫等方面已經(jīng)逐步成熟，且專業(yè)家居市場前景廣闊，所以從戰(zhàn)略上講這是一個很好的機(jī)遇。

在當(dāng)今節(jié)能環(huán)保大氣候下，傳統(tǒng)光源必將被節(jié)能型光源所取代，傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛關(guān)注并投資LED已是一種不可扭轉(zhuǎn)的趨勢。但很多國際性的照明企業(yè)在很看重LED照明市場的未來的同時并未急于LED產(chǎn)品的銷售，而更多地是宣傳其家居環(huán)境的整體營造或系統(tǒng)制造的理念，這也正是很多國際照明廠家所倡導(dǎo)的“換燈―換觀念―換世界”。 而對于LED照明企業(yè)來說，這也是和傳統(tǒng)照明企業(yè)競爭的最大優(yōu)勢。

2.內(nèi)部條件分析――swot分析

根據(jù)我們對LED燈的了解，利用swot分析法對公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，我們找出該產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢，以便充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住機(jī)會，回避風(fēng)險(xiǎn)。

LED日光燈的十大優(yōu)勢

節(jié)能燈具:

1、環(huán)保型燈具

傳統(tǒng)的日光燈中含有大量的水銀蒸汽，如果破碎水銀蒸汽則會揮發(fā)到大氣中。但LED日光燈則根本不使用水銀，且LED產(chǎn)品也不含鉛，對環(huán)境起到保護(hù)作用。LED日光燈公認(rèn)為二十一世紀(jì)的綠色光源。

2、少發(fā)熱現(xiàn)象

傳統(tǒng)燈具會產(chǎn)生大量的熱能，而LED是冷光源，則是把電能全都轉(zhuǎn)換為光能，不會造成能源的浪費(fèi)。光效能更為顯著。

3、沒有噪音

LED燈具不會產(chǎn)生噪音，對于使用精密電子儀器的場合為上佳之選。適合于圖書館，辦公室之類的場合。

4、保護(hù)眼睛

傳統(tǒng)的日光燈使用的是交流電，所以每秒鐘會產(chǎn)生100－120次的頻閃。LED日光燈采用LED恒流工作，是把交流電直接轉(zhuǎn)換為直流電，有效減少LED光衰，啟動快，無閃爍，保護(hù)眼睛。

5、無蚊蟲煩惱

LED日光燈不會產(chǎn)生紫外光、紅外光等輻射，不含汞等有害物質(zhì)，發(fā)熱少。因此不會象傳統(tǒng)的燈具那樣，有很多蚊蟲圍繞在燈源旁。室內(nèi)會變得更加干凈衛(wèi)生整潔。

6、電壓可調(diào)80v－245v

傳統(tǒng)的.日光燈是通過整流器釋放的高電壓來點(diǎn)亮的，當(dāng)電壓降低時則無法點(diǎn)亮。而LED燈具在一定范圍的電壓之內(nèi)都能點(diǎn)亮，還能調(diào)整光亮度.

7、省電壽命長

LED日光燈的耗電量是傳統(tǒng)日光燈的三分之一以下，壽命也是傳統(tǒng)日光燈的10倍，與傳統(tǒng)日光燈亮度基本一致，正常使用壽命為3萬小時以上，節(jié)電高達(dá)60％，可以長期使用而無需更換，減少人工費(fèi)用。更適合于難于更換的場合。

8、堅(jiān)固牢靠

LED燈體本身使用的是環(huán)氧樹脂而并非傳統(tǒng)的玻璃，更堅(jiān)固牢靠，即使砸在地板上LED也不會輕易損壞，可以放心地使用。

9、通用性好

LED日光燈外型、尺寸與傳統(tǒng)的日光燈一樣，可替代傳統(tǒng)燈具。

10、色彩豐富

充分利用LED色彩豐富的優(yōu)勢制作各種發(fā)光顏色的燈。 LED日光燈的劣勢

1、市場認(rèn)知程度較低

許多燈具經(jīng)銷商對此并不十分清楚，做慣了目前熟悉的產(chǎn)品，再退昂貴的新產(chǎn)品，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。

同時，廠商和媒體對LED節(jié)能燈推廣教育有限，造成消費(fèi)者在選擇節(jié)能燈時，往往把LED節(jié)能燈排斥在備選名單中。

2、缺少值得信賴的專業(yè)品牌

在國內(nèi)專業(yè)的燈具品牌不多，專業(yè)的節(jié)能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業(yè)在品牌推廣和專賣店建設(shè)方面存在起步晚，運(yùn)作手法單一等問題，導(dǎo)致高端產(chǎn)品很大一部分被歐司朗、飛利浦占去。

3、政府相關(guān)部門重視程度不夠

由于許多節(jié)能燈企業(yè)目前還是以外貿(mào)為主，對政府相關(guān)部門的公關(guān)和推廣工作做得不夠，導(dǎo)致政府部門在出臺相關(guān)節(jié)能減排和政府采購訂單的時候，沒有把LED節(jié)能燈考慮進(jìn)去。

4、節(jié)能燈企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺少長期的戰(zhàn)略

許多節(jié)能燈企業(yè)目前停留在訂單加工的層面，在研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售隊(duì)伍的組建管理、品牌推廣、運(yùn)營管理、渠道建設(shè)都存在明顯的短板，尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標(biāo)和定位，隨行業(yè)潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時有被淘汰的可能。

5.現(xiàn)有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴(yán)重;實(shí)際發(fā)光效率不高, 不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等; 掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 價格過高, 不夠?qū)嵒?

6.現(xiàn)有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴(yán)重;實(shí)際發(fā)光效率不高, 不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等; 掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 價格過高, 不夠?qū)嵒?

機(jī)會

人們生活水平逐漸提高，購買能力大幅度增加，產(chǎn)品的銷售發(fā)展有前途?，F(xiàn)在人們比較倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，LED燈是綠色環(huán)保產(chǎn)品，技術(shù)越來越成熟，因此它的市場處于一個上升階段。 威脅

企業(yè)自身需要對LED技術(shù)及時更新，進(jìn)入這個行業(yè)的企業(yè)目標(biāo)不明確；政府的支持很難得到落實(shí)，

促銷手段

1、建立生動富有感染力的推廣系統(tǒng)2、解決價格貴的因素

3、推動政府立法，出臺相關(guān)政策

二、市場分析

LED燈具由于采取固體光源的發(fā)光方式，壽命主要取決于固體LED光源和驅(qū)動散熱部分，目前LED光源壽命已經(jīng)達(dá)到100000小時以上，隨著LED技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用技術(shù)的大量普及，在驅(qū)動和散熱方面也基本達(dá)到為理想的狀態(tài)，市售的優(yōu)質(zhì)LED射燈壽命基本達(dá)到10000-50000小時，幾乎是普通鹵素射燈的10-50倍。LED照明產(chǎn)品節(jié)電高達(dá)80%以上，幾乎是免維護(hù)，不存在要經(jīng)常更換部件的問題，約半年下來節(jié)省的費(fèi)用就可以換回成本。綠色環(huán)保型的半導(dǎo)體電光源，光線柔和，光譜純，有利于工人的視力保護(hù)及身體健康。

智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《20xx-20xx年中國LED燈具市場供需預(yù)測與未來發(fā)展趨勢報(bào)告》共十三章。首先介紹了LED燈具相關(guān)概述、中國LED燈具市場運(yùn)行環(huán)境等，接著分析了中國LED燈具市場發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了中國LED燈具重點(diǎn)區(qū)域市場運(yùn)行形勢。隨后，報(bào)告對中國LED燈具重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國LED燈具行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預(yù)測。您若想對LED燈具產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資LED燈具行業(yè)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

三、受眾群體分析

LED燈是利用半導(dǎo)體發(fā)光元件發(fā)光的一種節(jié)能燈，與傳統(tǒng)燈相比較而言具有以下優(yōu)點(diǎn)：

1、環(huán)保型燈具

2、少發(fā)熱現(xiàn)象

3、沒有噪音

4、保護(hù)眼睛

5、無蚊蟲煩惱

6、省電壽命長

7、堅(jiān)固牢靠

8、通用性好

LED日光燈外型、尺寸與傳統(tǒng)的日光燈一樣，可替代傳統(tǒng)燈具。

9、色彩豐富

充分利用LED色彩豐富的優(yōu)勢制作各種發(fā)光顏色的燈。

經(jīng)過對以上優(yōu)點(diǎn)的分析，我們得出LED燈可以使用于寫字樓、工廠、商場、學(xué)校、居家等室內(nèi)照明。