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第一篇：學生調(diào)查報告范文

當前的社會，市場繁榮，社會穩(wěn)定，人民生活普遍得到改善，但在這些好的前景面前，也暴露了不少問題，經(jīng)過我初步了解，我知道主要有以下的三個方面：1.大學生就業(yè)十分困難，2.工廠缺少很多有技術的工人，3.大量的印染工廠污染了環(huán)境。

1.大學生就業(yè)難?，F(xiàn)在我國每年畢業(yè)的大學有幾千萬。而真正能就業(yè)的不是之夸之一，原因在于來了一場大型的金融危機，這次金融危機長達3到6年，會讓人民收集了苦頭，這是因為美國。經(jīng)濟勢力倒退，然后播散到世界各地，使我國大學生就業(yè)十分困難，那是因為有些人很笨，公司為了讓自己在這個社會當中生存下去就不把那些很笨得人不管他了，然他討飯去……等許多事，就轉(zhuǎn)收有學問的人，讓這些人在公司為他（她）干活，好讓自己生活下去！

2、工廠缺少很多有技術的工人，是因為：有些人在少年時很貪玩，不管做什么都做不好（出去穿鞋、穿身上的東西、刷牙洗臉，手上的活都做不來），考進了不好的高中和初中，現(xiàn)在就業(yè)的學生十分的`困難（我是說那些學洗不好的同學），相反那些好的同學一個個被入取了，而那些不好的同學只好討飯、討錢……！有些人在家里游手好閑不務正業(yè)（我是說那些學洗不好的同學），使公司不要讓他（她）們做工人說以工廠里面技術的人愈來愈少了，造成了工廠缺少很多有技術的工人！希望大家刻苦學習

3、大量的印染工廠污染了環(huán)境。是因為工廠的廢棄物太多了、塑料紙?zhí)嗪团懦龊谏撵F氣，我們先來了解廢棄物和塑料紙是怎樣污染河水？印染工廠把大量的廢棄物和塑料紙一天一天的扔進河里，就這樣年復一年、日復一日。小河里的魚漸漸變少了，河水也變得渾濁不清，最后河里的水漸漸的變少了，最后沒了！霧氣污染是工廠里排出黑色的霧氣不斷的上升，污染了大氣層，還會臭氧氣層破裂！人們多聞了會的黑死??！可能的事就都會發(fā)生！一旦發(fā)生防不可防，會死去很多人！保護環(huán)境人人有責！

大家在新的一年里學習進步，考個好初中，也要提倡大家保護環(huán)境人人有責！

第二篇：學生調(diào)查報告范文

一、調(diào)查

隨著信息技術的高速發(fā)展，上網(wǎng)已在學生中形成了一股熱潮，特別是高年級學生，關于小學生上網(wǎng)的調(diào)查報告。為了更好地了解互聯(lián)網(wǎng)對少年兒童的學習、生活的影響、迷戀網(wǎng)絡的原因，我們于***年**月，對學校四--六年級的學生上網(wǎng)情況作抽樣調(diào)查問卷，測查結果見表

表1 四年級學生上網(wǎng)情況抽樣調(diào)查統(tǒng)計表

性別 人數(shù)比率 上網(wǎng)主要地點 上網(wǎng)主要目的 網(wǎng)吧 校電腦房 其他 打游戲 聊天交友 資料查詢 男生 26% 17% 16.7% 65% 33% 25% 26% 女生 11% 0% 22.2% 76% 11% 11% 37%

表2 五年級學生上網(wǎng)情況抽樣調(diào)查統(tǒng)計表 性別 人數(shù)比率 上網(wǎng)主要地點 上網(wǎng)主要目的 網(wǎng)吧 校電腦房 其他 打游戲 聊天交友 資料查詢 男生 72% 44% 35% 20% 50% 38.7% 27% 女生 60% 1.2% 50.5% 48% 12% 55% 22%

表3 六年級學生上網(wǎng)情況抽樣調(diào)查統(tǒng)計表 性別 人數(shù)比率 上網(wǎng)主要地點 上網(wǎng)主要目的 網(wǎng)吧 校電腦房 其他 打游戲 聊天交友 資料查詢 男生 87% 57% 36.7% 25.7% 53.3% 35% 23% 女生 67% 3.2% 34.2% 66% 12.1% 27.1% 21.8%

從抽樣調(diào)查中，我們可以清楚地看出：

1、對于上網(wǎng)，學生隨著年級的升高，基本上都會上網(wǎng)，熟練上網(wǎng)的比率也越來越高，且男生多于女生。

2、上網(wǎng)的目的，主要是玩游戲、交朋友、聊天，其次才是閱讀或查資料，高年級一部分學生也有意或無意地進入過**網(wǎng)站。

3、在網(wǎng)絡中迷戀的、家庭氛圍過于壓抑的那些學生大多選擇去網(wǎng)吧上網(wǎng)。

4、學生上網(wǎng)時間，一般選擇在雙休日、放學回家時，平均每星期上網(wǎng)時間為2-3小時，做到有節(jié)制與適度；但有15%的學生癡迷于網(wǎng)絡之中，難以自拔，每星期上網(wǎng)時間至少7小時，幾乎是天天想去，工作報告《關于小學生上網(wǎng)的調(diào)查報告》。

5、對于上網(wǎng)的感覺，有85%的學生覺得開心、舒暢、爽、刺激。

6、上網(wǎng)的經(jīng)濟來源，65%的是來自于父母給的零用錢或壓歲錢，2.5%的是向同學借的，還有32.5%選擇其它，不愿細說。

7、父母懂得網(wǎng)絡知識的只有38%；對于孩子上網(wǎng)，持支持、理解態(tài)度的不多，僅僅為20.6%，大多家長是見網(wǎng)色變，禁止孩子上網(wǎng)。

二、對策

（一）從學校方面出發(fā)

1、加強思想教育 網(wǎng)絡帶給了少年兒童巨大而無行的積極因素，也給他們帶來了很多嚴重的消極影響。小學生由于年齡少，辨別能力差，自制力、意志力都有待于進一步增強。作為教育者，應加強學生的思想道德建設，使其樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，同時進行意志力、控制力、責任心的培養(yǎng)，加強自律與他律，使他們具有一定的自我控制能力、辨別能力。自律，就是讓學生從內(nèi)部向自己施加準則與控制。著名教育家朱智賢教授指出：離開了兒童心理發(fā)展的內(nèi)因或內(nèi)部矛盾，教育這個外因或外部矛盾是無法起作用的。蘇霍姆林斯基也指出：只有激起學生去自我教育的教育，才是真正教育。因此，在矯治學生癡迷網(wǎng)絡的行為時，讓他們自我教育，進行自律是很重要的。但是，要真正讓癡迷于網(wǎng)絡中的學生自拔卻不是一件易事，除了對學生加強自律，進行自我教育外，還必須讓他們進行他律，對他們的'外部施加準則與控制。

2、把電腦作為研究性學習的工具 對于學生的思想教育，除了課堂教學這個主渠道，還要以活動訓練為載體，讓學生通過對人物采訪、辯論會、資料查詢等活動，發(fā)揮他們的主動性、創(chuàng)造性。他們在活動中說說、看看、查查、寫寫，從而達到潛移默化的教育效果。由于活動中學生是以主體活動者的角色出現(xiàn)，而不是旁觀者，他們始終參與活動進程。因此，學生有了獨特的親身感受，才會不知不覺中明白了網(wǎng)絡所帶給他們的精彩，也清楚了上網(wǎng)應有所選擇與控制，進而達到自我克制的目的。在學校的網(wǎng)站向全體同學發(fā)出倡議書，倡議全體少先隊員：①不進網(wǎng)吧玩游戲；②進網(wǎng)吧上網(wǎng)必須征得家長同意；③上網(wǎng)要上健康網(wǎng)。

3、以愛感染學生 學校是塑造學生人格的場所，無論孩子在家庭中有多么特殊，在學校里他們都是平等的，一視同仁的。特別是對于離異家庭的孩子，教師首先應了解他們的現(xiàn)狀，擬定教育方案，加強愛的教育，發(fā)揮班集體的作用，在生活、學習、同學交往上給他們多加關心和照顧。對于弱勢群體，我們組織活動小組，在他們的生日開展祝賀活動，贈送生日禮物；做好家訪工作，促進家庭和睦氣氛的形成。召開家長會，提高家長素質(zhì)，科學教育自己的孩子，給孩子多一點兒精神上的愛。因為父母的思想品德、情操性格、文化素養(yǎng)和生活方式等，都會對孩子產(chǎn)生潛移默化的影響。

4、轉(zhuǎn)換教師角色

據(jù)調(diào)查研究，部分學生因為上網(wǎng)影響了學業(yè)，根本原因并不在于網(wǎng)絡，而是學生的現(xiàn)實生活中、學習中出了問題。網(wǎng)絡對人的影響是因人而異的：那些學習上不成功，受老師訓斥比較多或缺少朋友的學生，他們很容易沉迷于虛擬的網(wǎng)絡世界中；而對生活、學習成功的學生則不會有太大影響。中國青少年研究中心副主任孫云曉說：讓孩子在生活中獲得成功，是抵制不良信息的關鍵。因此，我們開設了木小論壇，提供學生與教師的交流平臺，把自己當作學生的朋友，學習的引路人，正確了解學生的年齡特征、心理特征，努力走進學生的內(nèi)心世界。

5、轉(zhuǎn)變學習方式

進入新世紀，信息化時代沖擊著教育，以前相對簡單的講和答的課堂教學模式日趨失去其主導地位。利用網(wǎng)絡，優(yōu)化了學生的學，課堂教學不再是枯燥無味的人灌或人機灌，而是可以自由且自主的尋找與課堂教學相關的資料，并在此基礎上發(fā)揮自己的聯(lián)想和想象，學生通過網(wǎng)絡可以更深入地認識世界，了解世界，明確自己的學習目的。網(wǎng)絡，蘊涵著豐富的知識內(nèi)涵，我們教育者積極倡導把網(wǎng)絡當作學生自主學習的認知工具，課堂的延伸，成為學生課程學習的一種有效的技術支持，而不是將網(wǎng)絡作為玩游戲、聊天的代名詞，應讓學生的主體發(fā)展、能動發(fā)展和綜合發(fā)展得以實現(xiàn)。

6、豐富課外活動

現(xiàn)在的小學生，除了教室、廁所、食堂，就是家庭，根本沒有活動的空間，就連雙休日，也不例外，他們除了學習還是學習。因此，為了豐富學生的課外生活，同學校達成一致意見：拓展了學生學習、生活的空間，減輕學業(yè)負擔，學校的電腦房每星期六對學生開放，有專門老師指導，讓學生查查資料，交流體會；另外，學校還組織了許多興趣組：如學生們喜歡的航模、繪畫、書法、彈琴、舞蹈、手工制作等，盡量把學生的課外生活豐富多彩起來，用健康有益的活動來抗擊不良信息的侵襲，少受網(wǎng)吧的引誘，促進身心健康。

（二）從家庭方面出發(fā)

1、正確對待網(wǎng)絡

從問卷前測中，我們發(fā)現(xiàn)家長對于網(wǎng)絡存在著兩種不同的態(tài)度：要么放任不管，要么嚴加管制，見網(wǎng)色變，其實這兩種態(tài)度都很極端，很偏面，不易于正確引導孩子上網(wǎng)。作為一個網(wǎng)絡時代的家長，要以全新的觀念面對網(wǎng)絡，以積極的態(tài)度引導孩子，既要看到網(wǎng)絡所帶來的積極影響，也要看到消極影響。在鼓勵、支持孩子上網(wǎng)的同時，也要監(jiān)督、控制孩子上網(wǎng)的內(nèi)容和時間,因為孩子的鑒別力和自控力是有限的。對此現(xiàn)象，我們特與高年級班主任一起組織一次主題家長會--網(wǎng)絡時代中的家庭教育。為了防止少年兒童沉溺于網(wǎng)絡游戲而不能自拔，影響正常的學習和生活，家長應該與孩子建立安全上網(wǎng)規(guī)則：

①善于在網(wǎng)上學習，不瀏覽不良信息。

②要誠實友好地和他人交流，不侮辱別人。

③要增強自我保護的意識，不隨意相信網(wǎng)友。

④要有益身心健康，不沉浸在虛擬的游戲時空。

⑤要控制上網(wǎng)時間，有一定的自制力。

⑥不輕易告訴自己家的電話號碼與家庭住址

2、做孩子的傾聽者、引導者

當今社會，處處充滿了競爭，家長、老師都把自己的成功種植在學生身上，希望通過孩子的出息體現(xiàn)自己的人生價值。因此，小小年紀的學生，背負著重壓，除了學習還是學習，兩耳不聞窗外事。這樣要求孩子，他們有著很大的不滿與反抗，他們渴望與人交流、與人傾訴、被人理解、得到真正的關心（包括身體上的與心理上的）。為了正確引導孩子身心健康，家長不管多忙，每天抽出一定時間了解孩子，做孩子的傾聽者、引導者，與孩子建立一種朋友的關系，家長絕不要老以一種我是家長，你必須服從的態(tài)度來教育孩子。另外，家長不要把自己的不良情緒發(fā)泄在孩子身上。

3、掌握網(wǎng)絡技術

作為家長，對互聯(lián)網(wǎng)不應是拒絕而是了解，應從提高自身水平入手，從而進一步引導孩子用好網(wǎng)絡這把雙刃劍。從問卷調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有47%的家長根本不懂網(wǎng)絡的有關知識，只有16%的家長比較熟悉。好多家長為了孩子的學習，省吃儉用買了電腦，卻發(fā)現(xiàn)孩子玩游戲入迷，好不痛心。為了改變這一現(xiàn)象，最好的辦法是家長首先要熟悉網(wǎng)絡，幫助孩子安全使用網(wǎng)絡，這也有助于改變自己的消極形象，消除與孩子的代溝。作為家長，只有熟悉網(wǎng)絡知識，才能教育好自己的孩子。父母可以與孩子一起上網(wǎng)，一起探討網(wǎng)絡問題，這樣，既可以了解孩子，又可以增進父母與孩子的親子關系。

（三）社會提供環(huán)境

社會--少年兒童生活的大環(huán)境，應該以育人為主，培養(yǎng)健康一代為主，不妨多提供給他們學習、活動的場所，如青少年宮、圖書館、博物館等。可令人擔憂的是現(xiàn)在青少年活動場所越來越少，街頭網(wǎng)吧卻一家連一家，網(wǎng)吧事件牽動著許多人的心。喜人的是國務院總理朱F基于20xx年9月29日簽發(fā)中華人民共和國國務院第363號令，公布《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所管理條例》。這個條例共分5章37條，已于20xx年11月15

日開始施行了。該條例規(guī)定：從11月15日起，網(wǎng)吧、電腦休閑屋等上網(wǎng)服務營業(yè)場所不得接納未成年人進入，違者將受到罰款、停業(yè)整頓、吊銷經(jīng)營許可證等處罰。條例還規(guī)定：上網(wǎng)服務營業(yè)場所應當在入口處的顯著位置懸掛未成年人禁入標志，并要對上網(wǎng)消費者的身份證等有效證件進行核對、登記，并記錄有關上網(wǎng)信息，供文化行政部門、公安機關依法查詢。每日營業(yè)時間限于8時至24時。該《條例》的實施，可以說是給青少年一個希望的春天?？墒怯捎诂F(xiàn)在直接管理部門還沒到位，有些混亂，致使一些網(wǎng)吧老板渾水摸魚，趁機昧著良心賺錢。我們真誠地期望著文化部、公安部與當?shù)毓芾聿块T聯(lián)合起來，加強工作力度，把《條例》落到實處，使網(wǎng)吧管理走上正?；壍?，還孩子一片晴朗的天空。

（四）統(tǒng)一認識，加強管理

對于少年兒童上網(wǎng)問題，家庭、學校、社會首先要統(tǒng)一觀點，加強管理。一切為了孩子，為了孩子的一切，我們有義務，有責任為少年兒童的健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。家長、教師、網(wǎng)吧老板等大人，統(tǒng)一認識，既要支持、鼓勵少年兒童上網(wǎng)，又要承擔監(jiān)督管理的責任、引導疏通的義務，將他們的興趣引導到對更多網(wǎng)絡資源的開發(fā)、利用上來，讓他們用更多的時間去摸索互聯(lián)網(wǎng)上其它異彩紛呈的內(nèi)容，而不僅僅是游戲和聊天。

第三篇：情況調(diào)查報告范文

一、調(diào)查目的

了解目前我校大學生消費狀況及消費心理，分析學生的消費構成，引導樹立正確的消費觀念，養(yǎng)成良好的消費習慣。

調(diào)查對象：

在校大學生

二、調(diào)查內(nèi)容

學生收支情況，學習支出情況，一是消費情況，電子通訊情況，電子通訊消費情況，消費觀念。

三、調(diào)查方法

采用問卷調(diào)查形式，針對在校大學生可能出現(xiàn)的消費現(xiàn)象設計問卷調(diào)查內(nèi)容，并對調(diào)查的結果進行分析。

四、調(diào)查結果與分析

1、月消費總額有一定的差距。目前在校大學生大多來自農(nóng)村，城市占比重較小，大學生總體的月消費額主要集中在400元～500元和500元～800元這一幅度，少于400元或多于1200元的兩極分化現(xiàn)象比較少。而備案貧困生的消費額基本是少于400元。貧困生的生活標準與消費能力與普通學生差距較大。

2、飲食方面開銷大。飲食開支在消費總額中占了絕大部分，這是符合健康的消費構成的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生中還興起一股外出聚餐和請同學吃飯的熱潮，這方面的開支雖然不算大，但也是造成大學生消費高的一個原因，這說明大學生已經(jīng)逐漸有了社會交際方面的消費。

3、平常購買學習資料的錢。在校大學生每學期購買學習資料的錢，10元以下的占41.5%，10元～50元占49.5%，50元～101元占6%，元以上占3%?？梢姶髮W生平時買書的并不多，除了一部分考研、考各種資格證的學生外，一般不買教科書以外的書。

4、通訊網(wǎng)絡費用過高。被調(diào)查人群中，對手機的擁有率為101%，MP3使用率70%以上，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分同學每月的'手機費用集中在30元～80元，也有14%的同學每月的手機費用高達101元以上。電腦的普及率在學校中也是較高大概在30%左右，按照學校網(wǎng)費預算，每月收取網(wǎng)費20元，沒有電腦的同學每月的上網(wǎng)費用也差不多20元以上。

5、當手中有余錢時ZUI愿意選擇的消費項目。吃喝，旅游，穿著打扮占比重，30%選擇儲蓄，5%選擇買書，1%選擇其他。可見民以食為天，吃喝還是主流。愛美之心人皆有之，大學生們也重視自己的穿著打扮，追求時尚成為部分學生的副業(yè)。女生中購買化妝品衣服的比重較大，男生用在交際娛樂方面占比重偏高些。

6、在校大學生在購買衣物，生活用品方面，品牌意識有所增強，更多的學生愿意購買品牌較好的用品，特別是女生對衣飾化妝品方面。這也表明大學生的消費水平整體上有所提高。品牌雖然很重要，但是不能盲目的只相信品牌，我們要結合自身的情況，以自身的需求為主，以質(zhì)量為主。

7、日常資金來源和家庭收入。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生主要的經(jīng)濟來源是家里提供。其中勤工儉學的人數(shù)比普通學生多出十個百分點。而有些學生對于外出兼職比普通學生有更熱切的期望，也會付出更多的努力。家庭月收入方面，大學生家庭月收入整體上以1010元～4000元居多，而有些同學的家庭月收入以800元～xx元居多，有8%還是月收入在1010元以下。

五、分析結果

調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前大學生消費情況呈現(xiàn)出這樣兩個主要特征：一是人民生活水平的提高帶動了大學生消費水平的提高，表現(xiàn)為數(shù)量和結構兩方面的變化;二是大學生群體內(nèi)部的消費情況存在明顯差異。

大學生的消費構成跟與社會發(fā)展逐漸接軌。從調(diào)查中可至，大學生外出聚餐、請朋友吃飯、外出旅游、通訊網(wǎng)絡方面的費用較多，儼然大學生圈子也成了一個小社會，大學生更多地意識到了要提早接觸社會上的一些新的生活消費方式，進而提早融入社會。而銀行卡、信用卡等消費方式逐步得到認可和接受，可見，大學生作為社會上一個活躍的群體，雖然在經(jīng)濟實力上未能跟上社會，但消費意識上卻早已和社會發(fā)展同步。

理性消費仍為消費主流。大學生的絕大部分支出是用于飲食方面，而娛樂方面的支出不算多。由此可見，大學生還是清楚知道自身的使命還是以學習知識為主，而不會沉迷于玩樂。由于消費能力有限，大學生消費時都會較為謹慎，盡量精挑細選，不會一味求貴，或者只注重便宜的價格而不注重質(zhì)量。所以較為理性的消費是大學生消費的主流。

消費呈現(xiàn)向多元化發(fā)展。大學生在實現(xiàn)溫飽的同時，也在服飾裝扮這一方面明顯消費。而作為飽讀圣賢書的天之驕子們，學習之余也會不忘逛逛學習用品店和書店，為取得各類證書的補課充電也成了大學生的一個消費熱點。可見，大學生的消費取向逐漸向多元化發(fā)展。

合理理財和儲蓄觀念仍十分淡薄。調(diào)查中，極少數(shù)的大學生會有規(guī)劃自己的消費組成的意識。他們大多會在不知不覺中地追隨了流行于校園中的消費大潮，而缺乏了一定的規(guī)劃。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大學生都感覺錢不夠花，有許多的東西需要購買，只有少數(shù)的學生能夠有一定的積蓄。

六、對策與建議

針對大學生中存在的不合理消費，提出如下建議：.合理規(guī)劃自身消費構成，增強理財意識。做好開支計劃，控制自己的消費，養(yǎng)成節(jié)儉的好習慣。注意克服攀比心理，不要盲目追求高消費。正視自身消費現(xiàn)狀，養(yǎng)成良好的消費心態(tài)，注重精神消費，養(yǎng)成健康習慣。把握消費時機，學會利用很多大商場換季時衣服的低折扣銷售。生活費由父母按月給，不至于開學第一月就成為“月光族”。

如果自己是控制不住花錢欲的人，出門前根據(jù)當天需購品的大致價格帶定量的錢。理性消費意識需加強，學會合理利用銀行卡，相對限制住自己的盲目消費。不要盲目追求所謂的“高品位”，這會引起高消費，不適合學生的實際。

第四篇：市場調(diào)查報告

一、電腦市場營銷概述

營銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消 費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時尚觀。

二、電腦營銷策略的分析

（一）、電腦市場營銷機會的分析

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

（二）、電腦營銷的價格策略

4P是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4P，就是產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。 電腦產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關 系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售， 提高市場占有率， 增加企業(yè)的競爭力。 反之，則會制約 電腦的生存和發(fā)展。 電腦在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。 電腦產(chǎn)品線中一般不只 一個產(chǎn)品，這時企業(yè)應該適當?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關產(chǎn)品的價格差異。在確定價格 差異時，要考慮各相關產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關產(chǎn)品的不同特點的評價 及競爭者產(chǎn)品的價格。當產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價格差異較小，顧客會購買 更先進的產(chǎn)品，這時如果兩種產(chǎn)品的價格差異大于成本差異，電腦的盈利 會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。

（三）、電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位――為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，()保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

（四）、電腦營銷的STP戰(zhàn)略――市場細分、目標市場和市場定位

市場細分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢。細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的，而是從消費者（ 指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。

（五）、電腦營銷的差異化戰(zhàn)略

在歐美市場上，由于當?shù)仄髽I(yè)技術較為先進，競爭對手實力都是比較強的，聯(lián)想并不能以技術和產(chǎn)品取得勝利。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場，針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略，采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設計。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對IBM公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式，其IdeaPadS9/S10主要定位于大學生和年輕白領，提供了有線、WiFi、“藍牙”和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡連接方式，可輕松實現(xiàn)“永遠在線”。通過穩(wěn)固特殊消費群體，聯(lián)想占領了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。

三、 改進電腦營銷策略的措施

（一）、提升競爭力，開拓更寬廣的市場

電腦市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國 內(nèi)電腦廠商必須細分市場提升品牌價值。 適應產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢是未來電腦廠 商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進行目標市場定位的基礎。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場發(fā)展時 期，電腦應充分利用自身優(yōu)勢，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊等特 殊行業(yè)需求的具有針對性的電腦以及面向老人兒童、 殘疾人等特殊人群的個性化 電腦，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場需求，避免同質(zhì)化下過度 的價格競爭： 可以說細分市場差異化產(chǎn)品將成為 電腦廠商提升產(chǎn)品競爭力的必由之路。

（二）、加強與運營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦

加強與運營商合作， 運營商合作隨著電腦市場競爭的日趨激烈， 今后我國電腦銷售渠道將會呈現(xiàn)兩個主流方 向：一個是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場銷售，另一個是靠運營商營業(yè)廳的連鎖銷 售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運營商開展某些項目的合作，可以準確把握用戶及市場 的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場風險，同時借助運營商的各種增值服務 可以使經(jīng)營項目多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點。

加強渠道控制，達到壓縮成本的目的 加強渠道控制， 電腦企業(yè)在國內(nèi)市場的渠道設置應以長期發(fā)展為主，實現(xiàn)雙贏作為最 終目標。

結語

電腦市場的價格， 促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為并不能帶來消費者忠誠度的正向增長。打折，降價和贈送等營銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦 銷售的消費額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電 腦產(chǎn)品的持續(xù)購買者。實際上，價格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會將原 來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損于 電腦的利益。電腦品牌 看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價格優(yōu)勢不能長久地占領 市場，所以依靠概念營銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增 長點。綜上所述，依靠營銷來提高品牌價值將成為 電腦營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗， 同時電腦的營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現(xiàn)階段電腦市場營銷工 作中依然要研究的問題。

第五篇：情況調(diào)查報告范文

誠實守信是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)?！懊駸o信而立”；“言必信、行必果”；“大丈夫一言既出，駟馬難追趕”等有益的，深刻地反映出中華民族歷來視誠信為安身立命之本。然而，在市場經(jīng)濟建立和發(fā)展的今天，在現(xiàn)代化的進程中，在社會生活的各個方面，人們發(fā)現(xiàn)在濃重的利益趨使下，民族優(yōu)良的道德傳統(tǒng)正在經(jīng)濟、政治、文化、人際關系中逐漸弱化和失缺。誠信品質(zhì)的培養(yǎng)是個社會系統(tǒng)工程，需要靠社會大環(huán)境的影響和熏陶。

一、發(fā)展中小微民營企業(yè)的主要舉措和成效

近年來，我縣通過深入實施工業(yè)強縣戰(zhàn)略和“中小企業(yè)成長計劃”，全縣中小微民營企業(yè)不斷成長壯大，個數(shù)占到全縣民營企業(yè)的'99%，規(guī)模以上中小企業(yè)利稅貢獻率占到全部規(guī)模以上企業(yè)的60%，成為推動全縣經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，主要呈現(xiàn)三個特點：一是經(jīng)濟運行趨勢較好。目前全縣共有中小微民營企業(yè)549家，平均生存期7.6年，遠高于全國標準3.7年。企業(yè)數(shù)量同比穩(wěn)中有增、達5%。納入中小微民營企業(yè)信息庫的504家，其中規(guī)模以上152家。1-9月份，這152家企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值、利稅、利潤分別達765.3億元、118.9億元、98.8億元，同比增長16.8%、13%、16.7%。二是部分企業(yè)研發(fā)機構相繼建立。全縣中小民營企業(yè)擁有省級“一企一技術”研發(fā)中心2家、創(chuàng)新企業(yè)2家，市級“一企一技術”研發(fā)中心17家、創(chuàng)新企業(yè)7家，省級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導基地1處，省級高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)1處。三是園區(qū)聚集效應初步顯現(xiàn)。精細化工園中小微民營企業(yè)達138家，縣開發(fā)區(qū)123家，西郊服務區(qū)52家。機械制造、石油化工產(chǎn)業(yè)向園區(qū)集中，擁有精細化工、石油裝備制造兩大省級產(chǎn)業(yè)集群。

縣委、縣政府在推進中小微企業(yè)發(fā)展方面，主要采取了以下有力舉措：一是強化政策扶持。抓住國家重視中小微企業(yè)發(fā)展的機遇期，認真落實近年來省、市出臺的相關政策，重點推出3000萬元工業(yè)轉(zhuǎn)型升級資金、300萬元發(fā)展專項資金等措施，引導扶持中小微民營企業(yè)發(fā)展。在財稅、金融和涉企審批、服務辦事、收費等方面，給予優(yōu)惠扶持、減免稅費、簡化手續(xù)。二是強化調(diào)度指導。設立了中小企業(yè)管理辦公室，實行每季調(diào)度監(jiān)測經(jīng)濟運行，提報重點培育企業(yè)名單，進行動態(tài)化管理，促進全縣中小微民營企業(yè)健康發(fā)展。出臺意見辦法，將中小微民營企業(yè)發(fā)展納入全縣年度考核。三是強化為企服務。通過一站式審批服務、精簡審批事項、并聯(lián)審批等措施簡化程序、方便企業(yè)辦事，從全縣及部門層面，開展“百名干部聯(lián)百企”、管理提升“百千萬”、創(chuàng)新服務“三項行動”等活動，強化部門履職服務意識，提供宣傳政策、培訓業(yè)務、提升管理和登記融資、培育品牌等服務，為企業(yè)幫困解憂。

二、中小微民營企業(yè)發(fā)展中遇到的困難和問題

我縣中小微民營企業(yè)，已初步形成規(guī)模，蓄勢發(fā)展后勁較足，但仍然存在諸多因素，制約其快速發(fā)展、做大做強。

(一)創(chuàng)業(yè)能力不足。一是氛圍不濃。盡管就業(yè)難、招工難同時并存，但受主客觀因素影響，人們自主創(chuàng)業(yè)、主動創(chuàng)業(yè)意識薄弱;現(xiàn)有企業(yè)滿足現(xiàn)狀、小成即滿、小富即安現(xiàn)象也較普遍，對二次創(chuàng)業(yè)熱情不高。二是人才缺乏。有創(chuàng)業(yè)激情、能夠領辦企業(yè)的優(yōu)秀人才總量稀缺，鼓勵成才的機制不健全。

(二)創(chuàng)新實力不強?，F(xiàn)有中小微民營企業(yè)，總體上規(guī)模小、實力弱，從事的產(chǎn)業(yè)結構較單一，大部分產(chǎn)品技術含量、附加值較低;企業(yè)研發(fā)投入少，研發(fā)能力不強，名牌少、自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品少，缺乏核心競爭力。

(三)發(fā)展要素受制。市場競爭日益激烈的情況下，有些行業(yè)產(chǎn)能相對過剩，原材料、物流、電力和勞動力價格成本不斷上升，融資難、融資貴問題突出，不斷擠壓企業(yè)利潤空間。小微企業(yè)用地難規(guī)劃、難安置情況也不同程度存在。

(四)管理經(jīng)營粗放。不少企業(yè)缺乏長遠發(fā)展規(guī)劃，不注重管理團隊、營銷隊伍和技術人才的培養(yǎng);用人機制落后，家族式管理模式明顯，任人唯親、職工晉升渠道窄、機會少，薪酬待遇低、勞動強度大，缺乏用工、留人的吸引力。

(五)環(huán)境還需優(yōu)化。我縣始終堅持工業(yè)強縣戰(zhàn)略，大力倡導“二次創(chuàng)業(yè)”理念，但在引導扶持服務企業(yè)發(fā)展方面還存在工作措施待完善、落實力度需加強等問題。辦事審批效率有待再提高，園區(qū)公共設施不夠完善，在服務企業(yè)職工生產(chǎn)、生活等方面還存有不便。

三、統(tǒng)籌對策力促中小微民營企業(yè)健康快速發(fā)展

圍繞中小微民營企業(yè)的設立、成長、壯大，政府及有關部門應進一步搞好引導、扶持、服務，力促其不斷進檔升級，打造發(fā)展經(jīng)濟、解決就業(yè)的堅實承載平臺。

(一)完善規(guī)劃促進發(fā)展。在繼續(xù)實施《“”中小企業(yè)成長規(guī)劃》的同時，要統(tǒng)籌規(guī)劃鼓勵促進中小微民營企業(yè)發(fā)展，適時出臺全縣中小微民營企業(yè)專項發(fā)展規(guī)劃，以促進中小微民營企業(yè)快速健康成長。縣開發(fā)區(qū)、精細化工園等園區(qū)也要科學規(guī)劃布局，注意為這些企業(yè)發(fā)展預留足夠的空間。要根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點規(guī)劃小微企業(yè)發(fā)展園。整體規(guī)劃設計園內(nèi)小微企業(yè)布局，統(tǒng)籌建設相關共用生產(chǎn)辦公設施。借鑒外地經(jīng)驗，引導、培育有能力的投資者興辦多種形式的小微企業(yè)“孵化器”，對高科技小規(guī)模成長型企業(yè)規(guī)劃建設“加速器”，在項目立項、審批、信貸、供地等方面提供全方位服務，使小微企業(yè)快速孵化成長。要加大公共服務設施投入力度。進一步完善園區(qū)生產(chǎn)、生活基礎設施，健全完善企業(yè)集聚的園區(qū)配套功能，尤其是增大公交出行密度、合理布點自動存取款機分布，增加教育、醫(yī)療等公共設施或交通直達線路，方便企業(yè)職工生產(chǎn)、生活，提高園區(qū)承載企業(yè)的服務能力。