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第一篇:市場調(diào)查報(bào)告
隨著中國廚房家居業(yè)的快速發(fā)展,國際市場逐漸成為了優(yōu)秀品牌一展身手的新舞臺。20xx年是中國企業(yè)走向國際化的巨大機(jī)遇,國內(nèi)廚房企業(yè)要借機(jī)加快對外擴(kuò)張步伐,做大做強(qiáng)。國內(nèi)廚房家居產(chǎn)業(yè)出口近年來已有長足進(jìn)步,且空間仍然很大,各大品牌企業(yè)需要進(jìn)一步加快對外擴(kuò)張。20xx年廣交會上國內(nèi)成套櫥柜產(chǎn)品出口量與20xx年同比有較大增長。20xx年中國櫥柜出口美國達(dá)2.8億美元,成為美國櫥柜市場的第一大出口國。在歐洲市場,我國本土櫥柜也取得了可喜的市場份額。
未來的“整體廚房”將會以“風(fēng)格一體化、櫥電一體化、個(gè)性智能化、服務(wù)一體化”的形態(tài)出現(xiàn),中國企業(yè)應(yīng)看準(zhǔn)這一發(fā)展趨勢,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)更多、更新穎的“整體廚房”精品,為全球消費(fèi)者提供更加時(shí)尚、舒適的現(xiàn)代生活享受。目前歐洲整體櫥柜市場容量為1200億元人民幣左右,美國市場為1100億元左右,我國對美出口所占比例還不到5%,加快對國際市場的進(jìn)軍步伐是當(dāng)務(wù)之急。
目前國內(nèi)廚房家具生產(chǎn)正處于高速發(fā)展期,全國廚房家具年產(chǎn)值超過200億元。業(yè)界普遍認(rèn)為,市場潛力還沒有被完全挖掘出來,可以達(dá)到1000億元,市場空間巨大。目前,受美國次貸危機(jī)和國內(nèi)股市下滑影響,國內(nèi)的房地產(chǎn)市場需求減緩,進(jìn)入相應(yīng)的調(diào)整期,但整體走勢卻繼續(xù)往供求旺盛的利好方向發(fā)展,將拉動(dòng)國內(nèi)櫥柜市場繼續(xù)快速發(fā)展。
本報(bào)告詳盡描述了中國櫥柜行業(yè)運(yùn)行的環(huán)境,重點(diǎn)研究并預(yù)測了其下行走業(yè)發(fā)展以及對櫥柜需求變化的長期和短期趨勢。針對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅,提出了我們對櫥柜行業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表幫助櫥柜企業(yè)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。我們的主要數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計(jì)局、國家信息中心、海關(guān)總署、中國廚房家具專業(yè)委員會等業(yè)內(nèi)權(quán)威專業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及我中心的實(shí)地調(diào)研。本報(bào)告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源,從眾多數(shù)據(jù)中提煉出了精當(dāng)、真正有價(jià)值的情報(bào),并結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境,從理論到實(shí)踐、宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析,其結(jié)論和觀點(diǎn)力求達(dá)到前瞻性、實(shí)用性和可行性的統(tǒng)一。這是我中心經(jīng)過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)采集后,由專家小組歷時(shí)一年時(shí)間精心制作而成。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢,洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一,具有重要的參考價(jià)值!
中央政治局于20xx年10月15-18日召開了十七屆五中全會,重點(diǎn)審議十二五規(guī)劃建議稿,隨著國家第十二個(gè)五年計(jì)劃制定,資本市場的視角也逐漸開始著眼十二五規(guī)劃進(jìn)行布局,由于這種中長期規(guī)劃的內(nèi)容一般是大而全的,涉及到國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的大多數(shù)重要的問題和行業(yè)。我們對十二五規(guī)劃有什么預(yù)期?中國會下調(diào)中期增長目標(biāo),把重心更多地放在調(diào)整結(jié)構(gòu)上嗎?政府接下來將大力進(jìn)行哪些重要改革?各地區(qū)和行業(yè)會確定具體的投資和增長目標(biāo)嗎?最重要的是,投資者應(yīng)關(guān)注什么?
展望十二五規(guī)劃,對我國不僅蘊(yùn)含著重大戰(zhàn)略機(jī)遇,而且調(diào)整和轉(zhuǎn)型會孕育新一輪經(jīng)濟(jì)繁榮。通過去年底發(fā)改委公布十二五規(guī)劃的八大重點(diǎn)議題(分別是:擴(kuò)大內(nèi)需、增強(qiáng)創(chuàng)新、推進(jìn)城鎮(zhèn)化、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、節(jié)能減排、完善公共服務(wù)、經(jīng)濟(jì)體制改革、轉(zhuǎn)變對外經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式)及隨后的相關(guān)報(bào)道及研究分析,我們認(rèn)為:“十二五”時(shí)期是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,也是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段從工業(yè)化中期向后期過渡的關(guān)鍵時(shí)期,由于外部環(huán)境、體制改革、工業(yè)化、信息化及城鎮(zhèn)化等因素的影響,經(jīng)濟(jì)發(fā)展將會表現(xiàn)出諸多與“十一五”時(shí)期不同的新特征、新趨勢。
《20xx-20xx年中國櫥柜行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及“十二五”發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告》在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國海關(guān)總署、櫥柜行業(yè)相關(guān)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及櫥柜行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料,結(jié)合深入的市場調(diào)查資料,立足于當(dāng)前金融危機(jī)對全球及中國宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、主要行業(yè)的影響,重點(diǎn)探討了櫥柜行業(yè)的的整體及其相關(guān)子行業(yè)的運(yùn)行情況,并對未來櫥柜行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判,最后在前面大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上,研究了櫥柜行業(yè)今后的應(yīng)對策略,給予了合理的授信風(fēng)險(xiǎn)建議,為櫥柜企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下,激烈的市場競爭中洞察先機(jī),根據(jù)行業(yè)環(huán)境及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略,為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù),同時(shí)對銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值。
第二篇:
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡介
1.項(xiàng)目創(chuàng)想
“天地至精之氣結(jié)而為石,負(fù)土而出,狀為奇怪”。作為自然界中存在時(shí)間最久、存在范圍最廣的石頭,一直都伴隨著人類進(jìn)化和發(fā)展的過程。自古以來,人們以自身的需求出發(fā),把山水泉石視為實(shí)用的對象,崇拜的對象,審美的對象,對其加以欣賞、歌頌和贊美;并把山水泉石看作真,善,美的象征,以物喻人,移情寄性,使賞石審美情趣進(jìn)入以物“比德”和觀石“暢神”的境界。 可是,隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們變得越來越物質(zhì)化,真金白銀,名品服飾已逐漸成為人們的最愛。浮夸的風(fēng)氣,現(xiàn)實(shí)的人際關(guān)系,無時(shí)無刻不在腐蝕著人們的心靈。此時(shí)的人們非常需要為自己尋得一片凈土,暫時(shí)地遠(yuǎn)離塵囂??上驳氖?,自20xx年起,一股石的潮流席卷全國,簡約、自然的風(fēng)格重新獲得人們的喜愛。而那些質(zhì)樸無華卻靈氣逼人的石頭,也成為引領(lǐng)時(shí)尚的新寵。在這種情況下,我們的Stone緣也應(yīng)運(yùn)而生了!
2.小店概述
Stone緣為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,進(jìn)行小成本投資,做的是中檔優(yōu)質(zhì)真石制品,面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。本店商品風(fēng)格簡約大方、渾然脫俗,彰顯了回歸自然、古樸純真的品牌理念。我們將石文化融入商品,傳播石文化的精髓。我們的宗旨就是,讓每一個(gè)人都能在Stone緣里找到屬于自己的石緣。
3.目標(biāo)顧客:喜歡時(shí)尚,喜歡簡約的消費(fèi)者
二、目標(biāo)市場可行性分析
1.市場調(diào)查情況
由于自然風(fēng)的流行,真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業(yè)的發(fā)展來看,目前正處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段,未來3-5年內(nèi),隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快 速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,真石制品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。 當(dāng)今的人們都喜歡張揚(yáng)個(gè)性、展示自己的風(fēng)采,所以有些商家都抓住這個(gè)市場,并嘗試引領(lǐng)風(fēng)騷一段時(shí)間,形成消費(fèi)風(fēng)暴。然而有很多的產(chǎn)品不是每一個(gè)人都能消費(fèi)的,只是由于時(shí)尚而風(fēng)靡一時(shí)。但是由此而帶來的商機(jī)和銷售利潤是有目共睹的。為此,如何才能找到生命周期較長并且能夠滿足人們需求的產(chǎn)品,與此同時(shí)還要使人們能夠長期接受的商品呢?我們組認(rèn)為,在未來的時(shí)段里面真石制品是一個(gè)具有潛力的商品,不僅僅是因?yàn)樗旧硎俏磥硌b飾的一種必需品,在另一個(gè)方面,人們對真石制品的需求量也是十分巨大的。
另外,據(jù)我們組了解哈爾濱目前的真石制品批發(fā)店做的還是可以的,另外在一些繁華的街道上也有一些小規(guī)模批發(fā)真石制品店,并且也沒有達(dá)到壟斷的階段。因此,我們 的介入無疑是一個(gè)良好的商機(jī),是一個(gè)難得的機(jī)會。
哈爾濱是個(gè)時(shí)尚氛圍比較好的地區(qū),人均消費(fèi)也是較高,在需要一些裝飾品的時(shí)候,人們都希望能在商店里面發(fā)現(xiàn)自己喜歡的真石制品,那樣會滿足他們自己追求時(shí)尚與美感的心理需求,而我們的店將會給他們提供這樣的一個(gè)平臺,為他們提供他們所需要的商品。
2、項(xiàng)目評估
3、項(xiàng)目預(yù)測
中國人口數(shù)量龐大, 真石制品作為藝術(shù)裝飾的新寵,它的市場空間很大。隨著生活條件的改善,人們對裝飾品的要求也越來越高,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需向美觀,簡約,時(shí)尚方向演化。未來裝飾品應(yīng)該體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)理念,在造型、色彩上更具時(shí)尚的韻味,這樣的產(chǎn)品將成為未來市場的主流,代表裝飾品發(fā)展的流行趨勢。因此,我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目――stone緣符合消費(fèi)者的需求,更符合未來的行業(yè)發(fā)展方向,具有較大發(fā)展?jié)摿?,是一個(gè)很有商機(jī)的項(xiàng)目。
三、競爭情況可行性分析
1、流行趨勢
由于自然風(fēng)的流行,真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業(yè)的發(fā)展來看,目前正處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段,未來3-5年內(nèi),隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快 速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,真石制品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。
2、行業(yè)現(xiàn)狀
目前我國已成為世界上最大的石制品消費(fèi)市場。隨著石雕工藝水平不斷提高,一些具有民族特色的精品,有濃厚文化氣息的石制品不斷出現(xiàn)。石制品市場的經(jīng)營規(guī)模也越來越大,開始步入有序發(fā)展階段。市場檔次也由低轉(zhuǎn)高,產(chǎn)生了一些知名品牌,逐漸形成了以騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的加工生產(chǎn)及貿(mào)易基地。
大品牌過于正統(tǒng),只凸顯其金錢的價(jià)值,而忽視了石文化的精髓與樂趣;小店則缺乏專業(yè)知識,甚至以次充好欺瞞顧客,不能長久地經(jīng)營下去;且都只局限在水晶、玉石等貴重石種上,漠視了其它許多內(nèi)涵豐富的石種。另外,從事石制品加工經(jīng)營的企業(yè)絕大部分為中小型企業(yè),他們的力量薄弱,企業(yè)之間又不能進(jìn)行很好的協(xié)調(diào)與合作,因此市場競爭能力差。品牌意識也不強(qiáng),在經(jīng)營理念、管理的科學(xué)性及創(chuàng)新精神上,還有差距。
3、競爭環(huán)境分析
目前,真石制品行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌,沒有任何一家的市場占有率能夠超過5%,擁有全國性網(wǎng)絡(luò)
的廠家非常少,能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角,因此,本行業(yè)競爭仍屬于初級狀態(tài)。但是,我們?nèi)匀灰吹浇?jīng)營此類商品的商家不斷增多,且各具特色。對于我們來說,市場競爭還是很激烈的。
所以,我們的Stone緣要不斷豐富商品種類,提高靈活性,適應(yīng)多種顧客的需求,并且開展優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓顧客有賓至如歸的感覺。在經(jīng)營過程中,綜合大品牌與小店的優(yōu)勢,把石文化融入商品之中,揚(yáng)長避短謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。
四、財(cái)務(wù)分析及資金回報(bào)分析
1、資金來源――保證貸款
由父母或是親戚的同事作擔(dān)保,即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,從而較快地獲取創(chuàng)業(yè)資金。
2、早期資金投放及回報(bào)情況
投入前期約需投資八至九萬元,包括鋪?zhàn)?、裝修、人員工資及貨物成本。租間約為40平方米,年租金約為2萬元;裝修費(fèi)約為1萬元。設(shè)備投入:雕刻機(jī)、鉆孔機(jī)等約為2萬元。店內(nèi)需3~4店員,員工工資占投資額的10%左右。 留20xx元用于平時(shí)經(jīng)營流通。 剩下的投資用于進(jìn)貨。
3、具體費(fèi)用安排如下:
(1)店面租金:1600/月 店面裝修:約10000元 (2)設(shè)備投入
雕刻機(jī)一臺18000元 鉆孔機(jī)一臺800元 打磨機(jī)一臺500元 電腦一套3500元 柜臺3000元
電話機(jī)一臺70元 (3)水電通訊費(fèi)用 水費(fèi):50元/月 電費(fèi):400元/月 上網(wǎng)費(fèi)用:40元/月 (4)工人工資
800元/人?月×3人=2400元/月 (5)推廣費(fèi)用
傳單費(fèi)用約為300元/月
前期不準(zhǔn)備采用電視廣告,因?yàn)橘Y金有限。所以采取廉價(jià)而精美的傳單和口碑效應(yīng)進(jìn)行宣傳。
初期一次性投入為:35870元 每月基本運(yùn)營費(fèi)用:4790元
4、中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況
由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。
通過幾天的調(diào)查與小組討論,以及對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目標(biāo)市場、競爭情況等方面的可行性分析,得出了以下結(jié)論
1、項(xiàng)目優(yōu)勢分析: 商品種類齊全,靈活性強(qiáng),頗具特色,滿足各種顧客的需求; 優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓顧客有賓至如歸的感覺;思路新穎跟隨時(shí)代潮流
2、項(xiàng)目劣勢分析: 特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,存在一定風(fēng)險(xiǎn)
3、項(xiàng)目的競爭機(jī)會: 石制品的市場需求逐年擴(kuò)大;人們送禮的觀念也發(fā)生變化
4、項(xiàng)目的競爭威脅: 市場上經(jīng)營珠寶、玉器、石制品的商店較多,且各具特色, 競爭很激烈
通過以上各方面分析,我們認(rèn)定,并且有理由認(rèn)定,stone緣小飾一定具有良好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
第三篇:市場調(diào)查報(bào)告
一、1、本次薪酬調(diào)查的目的與內(nèi)容
2、薪酬調(diào)查的對象:調(diào)查對象的基本情況介紹(性質(zhì)、規(guī)模、目標(biāo)等);
3、薪酬調(diào)查的范圍與方法
4、本次調(diào)查計(jì)劃與成員分工、完成時(shí)間
二、1、調(diào)查對象的薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬制度(包括貨幣薪酬與非貨幣薪酬各項(xiàng));
2、職位描述與任職資格條件;
3、被調(diào)查員工(樣本)情況分析:包括年齡、性別、工齡、年齡、職位,學(xué)歷等;
4、將薪酬調(diào)查結(jié)果圖表化
三、分析調(diào)查結(jié)果,并結(jié)合調(diào)查對象實(shí)際提出可行性建議;
注意:
1、人員分工明確并可記錄;
2、報(bào)告簡潔,圖文并茂,形象直觀;
附件:
明一世代(福建)貿(mào)易有限公司營銷財(cái)務(wù)部薪酬調(diào)查報(bào)告
一、報(bào)告簡要
在薪酬行情越來越市場化、透明化的今天,不同類型的企業(yè)如何設(shè)計(jì)不同的薪酬體系?如何使良好的薪酬福利政策成為企業(yè)發(fā)展源源不斷的驅(qū)動(dòng)力?每一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家和人力資源管理者中的有識之士都在思索上述問題。在全球化背景下,以更寬更高的視野來探討企業(yè)的薪酬體系的重構(gòu),是擺在我們面前的重要課題。
作為人力資源管理專業(yè)的學(xué)生,為了使自己所學(xué)的理論知識與實(shí)踐能夠更好的結(jié)合,本人利用20xx年“十一”長假的時(shí)間對明一世代(福建)貿(mào)易有限公司的營銷財(cái)務(wù)部薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查,并對其薪酬體系作出了分析總結(jié)。
本次調(diào)查的目的是對明一世代(福建)貿(mào)易有限公司營銷財(cái)務(wù)部的普通員工的薪酬?duì)顩r進(jìn)行調(diào)查研究,進(jìn)而對該部門的薪酬體系進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),將優(yōu)秀的薪酬方案推廣到其他部門或者分公司,對不足的薪酬方案進(jìn)行改善,并根據(jù)實(shí)際情況提出合適的薪酬方案,完善薪酬體系,使之適應(yīng)部門發(fā)展的需要,且能夠最大的激勵(lì)員工,吸引優(yōu)秀人才,最終促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。本次調(diào)查是采用與員工面談的方法收集數(shù)據(jù)與信息。
二、調(diào)查報(bào)告內(nèi)容
(一)、調(diào)查對象
本次薪酬調(diào)查的對象是明一世代(福建)貿(mào)易有限公司營銷財(cái)務(wù)部的普通員工,因此在接下來的內(nèi)容都是針對明一世代(福建)貿(mào)易有限公司營銷財(cái)務(wù)部的普通員工進(jìn)行論述分析的。
(二)、薪酬構(gòu)成
通過調(diào)查,我對明一世代(福建)貿(mào)易有限公司營銷財(cái)務(wù)部的薪酬結(jié)構(gòu)有了較全面的了解。該部
營銷財(cái)務(wù)部的薪酬的總體結(jié)構(gòu)沿襲著整個(gè)公司的薪酬結(jié)構(gòu),只有(20xx信訪工作調(diào)研報(bào)告)在變動(dòng)現(xiàn)金收入這一項(xiàng)中師根據(jù)本部門的特征和需要制定適合本部門的薪酬方案,以便更好的激勵(lì)本部門員工。該部門的薪酬結(jié)構(gòu)主
要由貨幣薪酬和非貨幣薪酬兩部分構(gòu)成,接下來對此進(jìn)行詳細(xì)介紹。
非貨幣薪酬:
在與員工面談的過程中,我了解到該部門的非貨幣薪酬主要是每月一次的整個(gè)公司的優(yōu)秀員工評選。參加優(yōu)秀員工評選的條件是當(dāng)月績效達(dá)85分以上的,且當(dāng)月創(chuàng)新提案被采納的有4條以上。如果被評上優(yōu)秀員工,公司將把該員工的照片貼在公司的公告欄上,并進(jìn)行表揚(yáng),但沒有物質(zhì)上的`獎(jiǎng)勵(lì)。
貨幣薪酬:
1、直接薪酬:直接薪酬是整個(gè)薪酬體系中最重要的一部分,是員工最為重視的,也是各部門最為重視的一部分。
參加異動(dòng)考試必須是要成為公司正式員工滿半年,且在這期間表現(xiàn)良好,得到所屬主管的認(rèn)可,由主管提名后,個(gè)人寫申請報(bào)告、面談表遞交給部門總監(jiān),經(jīng)總監(jiān)批準(zhǔn)后才能參加異動(dòng)考試??荚嚨闹饕獌?nèi)容是公司的規(guī)章制度以及本崗位的一些基本知識。
(2)變動(dòng)現(xiàn)金收入。變動(dòng)現(xiàn)金收入指公司根據(jù)員工的短期業(yè)績效果向員工提供的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。主要由績效工資和其他貨幣性獎(jiǎng)勵(lì)組成。
績效工資只有成為公司的正式員工后才有,且每個(gè)月只支付一半,另一半當(dāng)做年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放給員工??冃ЧべY算法:將員工的基本工資除以70%,然后乘以30%,再除以100,得到單位績效分的績效工資,最后將單位績效工資乘以員工當(dāng)月所得績效分。公式如下:
績效工資={[(基本工資÷70%)×30%]÷100}×當(dāng)月績效分
其他貨幣性獎(jiǎng)勵(lì)包括很多個(gè)方面,主要有:
②為降低公司損失,公司鼓勵(lì)員工舉報(bào)虛報(bào)行為。如果員工在審核的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有人虛報(bào)費(fèi)用等損害公司利益的行為可以寫問題反饋單遞交給監(jiān)察部。由監(jiān)察部進(jìn)行調(diào)查審核,如果經(jīng)查情況屬實(shí),則會給員工100元的獎(jiǎng)勵(lì)。
③鼓勵(lì)員工為公司提出創(chuàng)新性建議,即創(chuàng)新提案。員工對公司制度、銷售方案等有獨(dú)創(chuàng)性見解的可以給公司提交創(chuàng)新提案,如果所提提的創(chuàng)新提案被評定為有利于公司發(fā)展,就會給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),具體獎(jiǎng)勵(lì)金額看提案的優(yōu)秀程度;
④鼓勵(lì)員工為公司空缺崗位推薦優(yōu)秀人才。公司在每個(gè)月都會公布一份空缺崗位表及其相關(guān)的要求。員工根據(jù)要求,可以為公司推薦認(rèn)為合適的人才。經(jīng)公司面試通過進(jìn)入試用期的,推薦的員工可以拿到相當(dāng)于被推薦員工一個(gè)月基本工資一半的獎(jiǎng)勵(lì)。如果被推薦員工能夠成為公司的正式員工,那么推薦人則會拿到相當(dāng)于被推薦員工一個(gè)月的基本工資的獎(jiǎng)勵(lì),推薦的崗位越高,所得獎(jiǎng)勵(lì)越多。
⑤該部門每個(gè)月都會進(jìn)行部門排名,員工績效在整個(gè)部門排名第一的給予200元獎(jiǎng)勵(lì),在同崗位排名第一的給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。員工績效連續(xù)3個(gè)月排名前五的可以當(dāng)崗助,第一次當(dāng)上崗助的將得到100元的獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)然,有獎(jiǎng)必有罰。營銷財(cái)務(wù)部的懲罰措施有:員工在審計(jì)時(shí)出錯(cuò)要扣分,每扣一分要扣10塊;違反公司規(guī)章制度要被扣績效分,一般違紀(jì)一次扣一分;遲到一次扣10元;請假扣當(dāng)天工資,且不能獲得本周期的滿勤獎(jiǎng);員工在工作期間沒穿工作服扣10元;沒打掃衛(wèi)生扣績效分;窗戶沒關(guān),電腦沒關(guān),人離開座位椅子沒擺好,下班桌面沒收拾好等等都要被扣分。
2、間接薪酬:間接薪酬主要包括了福利保障以及其他的一些福利政策。員工在公司中都享有醫(yī)保和社保福利。醫(yī)保和社保是根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,按照一定的比例由員工和公司分擔(dān)。其他的一些福利政策主要有:①、福利奶粉。即公司的員工生育時(shí),在孩子兩周歲之前,公司每個(gè)月向該員工提供一罐本公司生產(chǎn)的奶粉。②、本公司員工在購買本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品時(shí)可以享受優(yōu)惠價(jià)格(一般以出產(chǎn)價(jià)出售)。③、每年部門都會組織整個(gè)部門進(jìn)行一次旅游。等等。
綜上所述,得明一世代(福建)貿(mào)易有限公司營銷財(cái)務(wù)部普通員工的薪酬計(jì)算公式為:
直接薪酬=基本工資+績效工資+獎(jiǎng)勵(lì)性工資-罰款
間接薪酬=福利保障+其他優(yōu)惠項(xiàng)目
貨幣薪酬=直接薪酬+間接薪酬
總薪酬=貨幣薪酬+非貨幣薪酬
三、綜合分析
從調(diào)查結(jié)果看,明一世代(福建)貿(mào)易有限公司營銷財(cái)務(wù)部的薪酬結(jié)構(gòu)(見圖1)相對合理,但也存在著一些不足之處。
2、非貨幣性薪酬項(xiàng)目過少。也就是說公司對普通員工支付的薪酬過于集中在物質(zhì)方面,忽視了員工的尊重需要。
3、從表1中可以看出,老員工的基本工資與主管的基本工資差距不是很大,使得員工覺得自己的發(fā)展前景不是很樂觀,難以留住優(yōu)秀員工。
(二)優(yōu)點(diǎn):1、在變動(dòng)現(xiàn)金收入方面做的較好。能夠根據(jù)公司發(fā)展需要提出合適的薪酬方案,如:創(chuàng)新提案獎(jiǎng)勵(lì)制度。部門也能根據(jù)本部門的職責(zé)特征制定相應(yīng)的薪酬方案,如:鼓勵(lì)員工舉報(bào)虛報(bào)行為的獎(jiǎng)勵(lì)制度。且整個(gè)變動(dòng)現(xiàn)金收入方案較多,能為優(yōu)秀員工提供更多的增加收入的機(jī)會。
2、針對普通員工對物質(zhì)方面的需要較大的情況,在薪酬體系設(shè)計(jì)中側(cè)重直接直接薪酬,符合普通員工的需要。當(dāng)然,由于過分側(cè)重直接薪酬,導(dǎo)致非貨幣性薪酬比重太小,也是不利的。
(三)我的薪酬建議:
1、根據(jù)行業(yè)薪酬水平適當(dāng)提高普通員工的基本工資水平,實(shí)現(xiàn)外部的公平,提升本公司薪酬的外部競爭性,吸引優(yōu)秀人才。
2、完善薪酬結(jié)構(gòu),增加非貨幣性薪酬才比重,滿足員工的尊重需要,使整個(gè)薪酬體系更加平衡。如,在部門會議上對每個(gè)月進(jìn)步最大的員工進(jìn)行表揚(yáng)等。
3、加大高低級崗位間的薪酬水平,使得員工有更大的動(dòng)力去追求高級崗位,留住優(yōu)秀的員工。
4、增加提升基本工資的渠道,加大獎(jiǎng)勵(lì)的力度,激發(fā)員工的工作積極性,努力高質(zhì)高效地完成工作任務(wù)。
5、增加員工福利支出。如,為加班的員工提供夜宵等措施。
四、總結(jié)
科學(xué)合理的薪酬體系是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,設(shè)計(jì)一套科學(xué)合理的薪酬體系的意義不只是能降低企業(yè)的成本,最為重要的是能夠激勵(lì)企業(yè)的員工,吸引外部優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造了無數(shù)無形和有形的財(cái)富。這次對明一世代(福建)貿(mào)易有限公司營銷財(cái)務(wù)部的普通員工的薪酬?duì)顩r進(jìn)行調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)這套薪酬體系中的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),并提出了自己的建議。希望公司能夠?qū)θ秉c(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),對優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)保留和推廣。在實(shí)踐中適時(shí)調(diào)整薪酬體系,使之適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
第四篇:商業(yè)市場調(diào)查報(bào)告
在市場競爭大環(huán)境下,商場除了要應(yīng)對各種創(chuàng)新性零售型企業(yè)的沖擊外,還需要應(yīng)對消費(fèi)者越來越理性的消費(fèi)行為。對a商場購物的消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查,并篩選出對購物行為可能會產(chǎn)生影響的因素進(jìn)行分析,為商場的發(fā)展與市場拓展提出提高服務(wù)質(zhì)量、改善購物環(huán)境、增加公共交通流量等方面的建議。
商場最初的角色是零售商、銷售代理等,主要功能是將各種商業(yè)品牌匯聚到固定的地以達(dá)到滿足消費(fèi)者購買欲望的消費(fèi)場所[1]。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們收入水平的迅速提高,消費(fèi)水平和消費(fèi)理念也隨之產(chǎn)生了升華。人們在購物的同時(shí)不僅需要享受物質(zhì)快樂,精神方面的需求也越來越強(qiáng)烈,因此,商場需要承載的功能越來越多,如購物、休閑、娛樂、影視、餐飲、育兒、教育等。特別是在連鎖、網(wǎng)絡(luò)銷售爆炸式發(fā)展的今天,由于產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,與其他服務(wù)行業(yè)相比,商場消費(fèi)者的流動(dòng)性更強(qiáng)、流失率更高。
消費(fèi)者消費(fèi)行為日趨理性,已不再被動(dòng)接受商家提供的產(chǎn)品和服務(wù),商場僅依靠提供基本的產(chǎn)品和服務(wù)是很難在競爭中取勝,獲得消費(fèi)者認(rèn)同,吸引消費(fèi)者光臨,最終實(shí)現(xiàn)提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠度,持續(xù)占有消費(fèi)者資源,成為商場面臨的首要任務(wù)。
電視、信息網(wǎng)絡(luò)以及通訊工具的發(fā)展,促進(jìn)了文化經(jīng)濟(jì)交流、貿(mào)易往來,有助于消費(fèi)者通過媒介,判斷產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)、質(zhì)量和特點(diǎn)等,使其對產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)識更加透徹,選擇更加豐富化、理性化。而我國的許多綜合性商場,在其管理經(jīng)營時(shí)對行業(yè)發(fā)展的情況并沒有深入了解,并沒有看到行業(yè)發(fā)展的弊端;只是一味的利益至上,忽略了許多至關(guān)重要的因素,同時(shí)失去了發(fā)展的機(jī)會,一直在原地打轉(zhuǎn)。在市場競爭的大環(huán)境下,商場為了滿足消費(fèi)者日益增加的消費(fèi)需求,在零售品市場中占得先機(jī),必須發(fā)揮自身優(yōu)勢,對消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行綜合分析,找出影響消費(fèi)者購買行為的因素,再將這些影響因素按照重要性進(jìn)行排序,通過有針對性地改善商場自身?xiàng)l件迎合不同消費(fèi)者的購物需求。
美國學(xué)者北賓(BarryJ.Babin)等人認(rèn)為,對消費(fèi)者來說,逛商店不僅具有完成購物計(jì)劃的功能性價(jià)值,還具有使消費(fèi)者感到放松、愉悅的享樂性價(jià)值。Bellengerand Korgaonkar認(rèn)為購物體驗(yàn)消費(fèi)者們?nèi)ド虉龅膭?dòng)機(jī)之一是在商場的環(huán)境中獲得美感和享受;他們希望自己徜徉在一種和諧、輕松和愉快的氛圍中。從體驗(yàn)自身來講,它本身就是一個(gè)比較情緒化的過程,例如有的消費(fèi)者目的就是因?yàn)樾那闊┰耆ス渖虉鲆跃徑庾约旱牟挥淇?、調(diào)整心情,從而獲得一種好的感覺。往往舒適的購物環(huán)境能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望,商場的氛圍可以直接影響到消費(fèi)者的購物體驗(yàn)[2]。因此,能影響消費(fèi)者在商場購物行為的因素有很多,比如商場地位位置、銷售渠道、商場商品質(zhì)量、商場服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度、商場環(huán)境等多個(gè)方面。
1、商場地理位置
商場地理位置的選擇最終目標(biāo)是贏得更多的市場和銷售額,因此,地理位置的選擇應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮。首先,需要較高的人口流動(dòng)率和較強(qiáng)消費(fèi)購買能力,并且有非常便利的交通。人口流動(dòng)率和購買能力代表著市場潛力和市場容量,便利的交通能促進(jìn)人口流動(dòng)率,帶來更廣闊的市場。
其次,需要與周邊設(shè)施相契合,如電影院、商業(yè)街、娛樂、旅游區(qū)、公園等,形成具有商場特色的綜合服務(wù)功能。將商場打造成集購物、娛樂、休閑、美食為一體的綜合體,滿足不同消費(fèi)人群額消費(fèi)心理與購物需求,再次,商場必須追求規(guī)模效益和市場覆蓋率。消費(fèi)者消費(fèi)行為具有一定的盲從性和聚眾性,會偏向于選擇規(guī)模大、商品全的現(xiàn)代化商場。
2、銷售渠道
商場無論規(guī)模的大小或者檔次的高低,最大的特點(diǎn)就是與消費(fèi)者直接面對面接觸,商場銷售渠道的建設(shè)最終目標(biāo)是贏得消費(fèi)者“滿意度”最大化,將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,深入消費(fèi)者內(nèi)心。傳統(tǒng)的銷售渠道追求的是“利潤最大化”,即注重每一筆銷售的收益最大化;而目前先進(jìn)的銷售理念是以贏得消費(fèi)者“滿意度最大化”為目標(biāo),追求的是消費(fèi)者。銷售渠道還必須多樣化、創(chuàng)新化,即需要不斷地創(chuàng)新推出不同的促銷手段,不停地吸引消費(fèi)者的“眼球”和興趣,讓消費(fèi)者每次來商場都能感受到銷售模式的不一樣,每次都有新鮮感。
3、商品質(zhì)量
商品質(zhì)量問題是所有商場、消費(fèi)者都首要關(guān)心的問題,也是商場生存之本。商場必須嚴(yán)控商品質(zhì)量監(jiān)控制度,建立完善的商品質(zhì)量應(yīng)急制度,讓消費(fèi)者買的放心,用的安心。特別是在商場開展打折、促銷等銷售手段時(shí),消費(fèi)者對商品質(zhì)量關(guān)注度會增加,認(rèn)為同樣的商品當(dāng)價(jià)格下降時(shí),必然意味著質(zhì)量的降低,會對商品產(chǎn)生一定的排斥情緒,這就更需要在商品質(zhì)量環(huán)節(jié)實(shí)施嚴(yán)控。
4、服務(wù)質(zhì)量
商場的服務(wù)功能質(zhì)量是影響消費(fèi)者商場購物最重要的情境因素,它對消費(fèi)者的感知體驗(yàn)、情感體驗(yàn)有直接的積極影響。大型百貨商場是以人工服務(wù)為主的服務(wù)企業(yè)。消費(fèi)者不僅會根據(jù)員工的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)水平,評價(jià)服務(wù)功能質(zhì)量,而且會根據(jù)購物環(huán)境、零售氣氛、產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)設(shè)施等因素,評價(jià)員工的工作效果,推斷商場的服務(wù)功能質(zhì)量。若服務(wù)質(zhì)量達(dá)到消費(fèi)者的期望時(shí),消費(fèi)者就會對服務(wù)乃至購物過程做出肯定的評價(jià),繼而引發(fā)愉悅等正面的情感;反之將對商場產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感情緒,有可能將永遠(yuǎn)的失去消費(fèi)者,并產(chǎn)生不良的連鎖反應(yīng)。
5、客戶滿意度
先進(jìn)的商場營銷是追求消費(fèi)者“滿意度”最大化,商場是從與客戶長期、穩(wěn)定、良好關(guān)系中獲利,關(guān)鍵是考慮如何維系客戶關(guān)系,與客戶有效合作。我國的商場營銷實(shí)踐證明,比較以往傳統(tǒng)的“利潤”最大化的營銷模式,以客戶“滿意度”最大化的營銷模式具有較大優(yōu)勢[3]。商場以往不顧一切增加銷售收入,降低銷售成本,不惜損害消費(fèi)者利益,將消費(fèi)者驅(qū)逐至其他消費(fèi)渠道;而在以“滿意度”最大化核心營銷理念下,商場需要采用深層、精細(xì)、創(chuàng)新的銷售模式,提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,提高滿意度,同時(shí)也大大的提高了商場的品牌聲譽(yù),保證了客戶的忠誠度與穩(wěn)定性。
商場環(huán)境與消費(fèi)者購物體驗(yàn)成正相關(guān)關(guān)系,良好的商場環(huán)境能夠帶給消費(fèi)者良好的購物體驗(yàn);商場環(huán)境與消費(fèi)者購買行為成正相關(guān)關(guān)系,良好的商場環(huán)境能夠直接或間接的影響到消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為;消費(fèi)者購物體驗(yàn)和消費(fèi)者購買行為成正相關(guān)關(guān)系,良好的購物體驗(yàn)促進(jìn)消費(fèi)者購物,而消費(fèi)者購買行為的產(chǎn)生基于良好的購物體驗(yàn)。
第五篇:影響商圈和商店選址的因素分析調(diào)查報(bào)告
什么是商圈?
商圈指的是在一定經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi),以商業(yè)區(qū)為中心,向四周擴(kuò)散,對顧客形成一定影響力的區(qū)域和范圍,包括商業(yè)設(shè)施情況、地理位置情況和客流情況,區(qū)分核心商圈、次及商圈和邊緣商圈。
一、商圈選址的重要*
隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷成熟,商店的選址顯得格外重要,為了吸引更多的目標(biāo)顧客,就必須選擇較大的目標(biāo)市場,因此,商店經(jīng)營者為了確定商圈范圍就必須對商店所處的商圈進(jìn)行調(diào)查分析,不同的經(jīng)營人群有不同的商圈,因此,在商圈選擇的時(shí)候必須小心謹(jǐn)慎,據(jù)調(diào)查,商圈的影響程度在60%以上,因此,對商店未來的經(jīng)營發(fā)展有很大的影響,維護(hù)商圈的平衡,尋求商圈資源的*發(fā)展,是最重要的。
1、核心商圈:每個(gè)顧客平均購買額最高,占該經(jīng)濟(jì)地區(qū)顧客總數(shù)的60%-70%,且一個(gè)城市可能有一個(gè)以上的核心商圈;
2、次級商圈:是核心*的商業(yè)區(qū),顧客較為分散,占該經(jīng)濟(jì)地區(qū)顧客總數(shù)的20%左右,軟硬件與核心商圈一樣,但是所處位子、客流量以及消費(fèi)水平都較低;
3、邊緣商圈:指的是次級商圈再*的商業(yè)區(qū),顧客擁有量低,商店經(jīng)營*和檔次較低;
二、影響商圈的因素
1、在同一個(gè)商業(yè)區(qū)內(nèi),由于商店類型不同,商圈范圍也不相同,將商品品種儲存齊全,樹立良好形象,再加以廣泛促銷,其商圈會比一般商圈大的多;
2、隨著商店規(guī)模和服務(wù)種類的擴(kuò)大和增加,其商圈范圍也在不斷擴(kuò)大,但商圈并不隨著商店規(guī)模比例增加而增加;
3、競爭對手的位置對商圈的范圍產(chǎn)生影響,商圈范圍并不一定因競爭而減少,當(dāng)該區(qū)域的商品和服務(wù)種類能夠吸引到更多的顧客,商家就會擴(kuò)大商圈,但每家商店的市場滲透率會較低;
4、在人口集中居住的地方,由于人口密度大,在居住區(qū)開店的成本較低,形成多個(gè)距離較近的商業(yè)小區(qū),但每家店的商圈都較??;
5、路況、交通障礙通常會使商圈縮小或變形,產(chǎn)生一定的影響;
6、促銷活動(dòng)也會影響商圈的大小,當(dāng)利用媒體等進(jìn)行宣傳到位的時(shí)候,就可以吸引較遠(yuǎn)地區(qū)的顧客,但這個(gè)限制時(shí)間,一旦時(shí)間到了,商圈就會縮小,因此,時(shí)間也會影響到商圈;
影響開店的因素很多,位置的好壞是相對而非絕對的,還與商店經(jīng)營的內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)以及品牌有關(guān)系,只有科學(xué)的分析才能合理的占有率。
第六篇:市場調(diào)查報(bào)告
一、電腦市場營銷概述
營銷的內(nèi)涵,就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費(fèi)者的心理需求,創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念,并通過推出這一概念向消 費(fèi)者傳播商品品牌,包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時(shí)尚觀。
二、電腦營銷策略的分析
(一)、電腦市場營銷機(jī)會的分析
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研
(2)、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
(1)、消費(fèi)者購買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標(biāo)
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
(1)、確定細(xì)分市場的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;
(2)、目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場
(二)、電腦營銷的價(jià)格策略
4P是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4P,就是產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。 電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關(guān) 系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng),會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售, 提高市場占有率, 增加企業(yè)的競爭力。 反之,則會制約 電腦的生存和發(fā)展。 電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。 電腦產(chǎn)品線中一般不只 一個(gè)產(chǎn)品,這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格 差異時(shí),要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評價(jià) 及競爭者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小,顧客會購買 更先進(jìn)的產(chǎn)品,這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異,電腦的盈利 會增加;而價(jià)格差異較大時(shí),顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。
(三)、電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異,推出那種差異
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位――為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,()保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)、市場追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程
(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)
(四)、電腦營銷的STP戰(zhàn)略――市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位
市場細(xì)分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢。細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。
(五)、電腦營銷的差異化戰(zhàn)略
在歐美市場上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競爭對手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對IBM公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、WiFi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。
三、 改進(jìn)電腦營銷策略的措施
(一)、提升競爭力,開拓更寬廣的市場
電腦市場的空間日益飽和,為了提升競爭力,開拓更寬廣的市場,國 內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場提升品牌價(jià)值。 適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢是未來電腦廠 商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場發(fā)展時(shí) 期,電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢,積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊(duì)等特 殊行業(yè)需求的具有針對性的電腦以及面向老人兒童、 殘疾人等特殊人群的個(gè)性化 電腦,將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上,挖掘出潛在的市場需求,避免同質(zhì)化下過度 的價(jià)格競爭: 可以說細(xì)分市場差異化產(chǎn)品將成為 電腦廠商提升產(chǎn)品競爭力的必由之路。
(二)、加強(qiáng)與運(yùn)營商合作,開發(fā)國產(chǎn)定制電腦
加強(qiáng)與運(yùn)營商合作, 運(yùn)營商合作隨著電腦市場競爭的日趨激烈, 今后我國電腦銷售渠道將會呈現(xiàn)兩個(gè)主流方 向:一個(gè)是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場銷售,另一個(gè)是靠運(yùn)營商營業(yè)廳的連鎖銷 售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營商開展某些項(xiàng)目的合作,可以準(zhǔn)確把握用戶及市場 的需求,從而在一定程度上有效規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)借助運(yùn)營商的各種增值服務(wù) 可以使經(jīng)營項(xiàng)目多元化,開拓市場,從而謀取新的利潤增長點(diǎn)。
加強(qiáng)渠道控制,達(dá)到壓縮成本的目的 加強(qiáng)渠道控制, 電腦企業(yè)在國內(nèi)市場的渠道設(shè)置應(yīng)以長期發(fā)展為主,實(shí)現(xiàn)雙贏作為最 終目標(biāo)。
結(jié)語
電腦市場的價(jià)格, 促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營銷行為并不能帶來消費(fèi)者忠誠度的正向增長。打折,降價(jià)和贈(zèng)送等營銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦 銷售的消費(fèi)額,增加市場占有率,但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電 腦產(chǎn)品的持續(xù)購買者。實(shí)際上,價(jià)格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度,反而會將原 來的消費(fèi)者變成對價(jià)格敏感的消費(fèi)者,最終有損于 電腦的利益。電腦品牌 看似利潤空間很大,但中間渠道環(huán)節(jié)很多,如果一味靠價(jià)格優(yōu)勢不能長久地占領(lǐng) 市場,所以依靠概念營銷可以提升產(chǎn)品檔次,提高客戶忠誠度,挖掘新的價(jià)值增 長點(diǎn)。綜上所述,依靠營銷來提高品牌價(jià)值將成為 電腦營銷的一個(gè)有利工具,但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素,不可以有所偏頗, 同時(shí)電腦的營銷也要十分切合市場的需要,這些都是現(xiàn)階段電腦市場營銷工 作中依然要研究的問題。