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第一篇：茶葉市場調研報告范文

一、調查結果分析

1、調查方向：針對淘寶、京東網(wǎng)絡銷售平臺，包括高中低檔多種品類進行調查，主要調查內容為茶葉暢銷品牌，消費者接受程度較高的價格區(qū)間，以及購買率較高的包裝規(guī)格等。

2、調查內容：調查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷量排名靠前的產(chǎn)品和店鋪，針對品牌、價格、包裝三個內容作重點調查，結果大致如下：

(1)品牌：通過對多家店鋪的調查結果顯示，在網(wǎng)絡平臺暢銷的茶葉以花草茶和烏龍茶為主，在數(shù)家店鋪中，花草茶和烏龍茶在店鋪里占據(jù)了極大位置;此外，十大名茶中的鐵觀音、碧螺春兩個品牌的茶葉在網(wǎng)絡平臺銷售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。

(2)價格：對于價格，我們分別針對禮品茶、散茶進行調查。 ① 禮品茶：250g的鐵觀音88元與128元兩種價格的包裝銷路較好，500g的鐵觀音250元與350元較為暢銷，月銷量達到5000多筆;對于250g與500g兩種包裝，碧螺春250g與500g兩種包裝規(guī)格中較為好賣的價格集中在50～90元、100～200元這兩個價格區(qū)間，月銷量達到20__筆左右;

② 散茶：散茶的銷售，在網(wǎng)絡上銷量低下，主要是購買需求問題，網(wǎng)上消費者大多是用來送禮。

(3)包裝規(guī)格：調查結果表明，包裝茶有150g、250g、500g等多種規(guī)格，但最受消費者歡迎的就是其中250g與500g兩種包裝規(guī)格。

3、調查結果分析：綜合調查情況來看，暢銷的茶葉價格大致都集中在50～500之間，最為好賣的就是100左右、200左右這兩個價格。最為暢銷的茶葉品牌就是鐵觀音，尤其以150元/斤的鐵觀音為主，幾乎每個店鋪都占據(jù)了較大位置;對于西湖龍井、信陽毛尖由于價格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少部分店鋪有陳列。至于包裝規(guī)格則以250g和500g為主，包裝風格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現(xiàn)文化層次;另一種則清新亮麗，更加貼近自然。

二、市場分析

1、市場容量分析：網(wǎng)絡平臺近年消費人群火爆增長，去年更是創(chuàng)下雙11當天350億高峰。隨著網(wǎng)絡消費發(fā)展步伐的加快，人民的消費觀念逐漸改變，消費觀念也趨向于健康消費、文化消費，對生活品質的追求越來越高，而飲茶正好適應了這一發(fā)展趨勢。由此可見，飲茶習慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會走進更多網(wǎng)絡消費者的家中。

2、競爭者分析：作為一個電商企業(yè)，公司對于茶葉項目的經(jīng)營以線上銷售為主，最終實現(xiàn)線上線下互動(O2O)。

(1)對手的優(yōu)勢：①部分較早進入市場，有著自己固定的銷售渠道;②已經(jīng)培養(yǎng)出一批忠誠度較高的客戶;③茶葉經(jīng)營經(jīng)驗豐富，對茶葉市場經(jīng)營模式有著更為透徹的了解。

(2)對手的劣勢：①目前都僅限于網(wǎng)上銷售，缺乏強有力的競爭能力;②品牌意識差，缺乏有效的市場營銷手段，對茶產(chǎn)品與茶文化的宣傳不到位;③產(chǎn)品單一，附加值較低。

(3)我們的優(yōu)勢：①公司處于起步階段，作為新立的茶葉項目，公司全體員工充滿激情與拼勁;②茶源地進茶將大大降低成本;③自主選擇包裝更有利于符合網(wǎng)絡消費主體的需求;④經(jīng)營品種多樣化，能滿足不同顧客群體的需求。

(4)我們的劣勢：①進入相對較晚，市場份額被瓜分一部分;②缺乏茶文化經(jīng)驗;③需要新入駐網(wǎng)絡平臺，半年內盈利不會太大。

3、市場前景預測：隨著國家“十二五”規(guī)劃中將茶產(chǎn)業(yè)列為我國重點產(chǎn)業(yè)之一，政府加大了對茶葉產(chǎn)業(yè)的扶持力度，加上線下茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點，給公司發(fā)展茶葉網(wǎng)絡經(jīng)營項目帶來了極大機遇。隨著人們收入的提高以及消費觀念的轉變，在健康與文化兩大主線的引導下，茶葉項目將會有極大的發(fā)展空間。

三、營銷策略

1、宣傳理念：自然、和諧

茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著情調、小資一樣，喝茶時就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進入客戶的心靈，在打開市場的同時也有利于培養(yǎng)客戶忠誠度。

2、渠道策略：

茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團體消費、禮品消費、休閑消費等。

家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。這一群體是我們的主要目標客戶。

團體消費：主要為機關、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點客戶，需要公司充分發(fā)揮自身公關能力，爭取拿到大批量團購。 禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

飲茶不僅具有養(yǎng)生保健之功效，更有助于陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線，加上現(xiàn)代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳，爭取與茶館(茶莊、茶社)、商場超市、茶葉專賣店達成合作，從而拓展市場。

3、促銷策略：

建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質獎勵。各大節(jié)日制定出詳細的促銷計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。

第二篇：茶葉包裝設計調研報告

茶葉包裝設計調研報告

篇1：茶葉包裝設計調研報告

目 錄

導言

一、課題基本事情介紹.1

二、調研事情介紹

三、課題考察歸納總結

四、主題思想定位

五、參考文獻

...2 5 6 7 …

茶葉包裝設計調研報告

導 言

茶的包裝設計別僅僅是純粹的藝術行為,而是多學科的整合體,設計者要以深厚的茶文化知識為基礎,經(jīng)過學習藝術設計學、市場學、銷售學、經(jīng)濟學、消費心理學、結構材料學等相關知識,拓展、優(yōu)化自身知識結構。總之, 優(yōu)秀的包裝設計應該是大眾化、國際化、市場化的設計,應該對消費者的視覺和 心理都形成強大的沖擊力,可以激起消費者強烈的購買欲望。

隨著社會經(jīng)濟的進展,消費者別但要求茶葉本身具有優(yōu)良品質,并且要求茶葉的包裝造型美觀、賞心悅目,而且還要有一定的知識性和藝術觀賞性。 如此包裝的茶葉別但滿腳了人們的物質享受,并且滿腳了人們的精神享受。 從商品的角 度來看,茶葉美觀的包裝設計造型,能夠提高其經(jīng)濟價值。

調研時刻：

20xx年9月8日—20xx年9月13日。

調研地方：

大型超市，茶社。

調研辦法：

實地考察、絡搜集、閱讀文獻資料。

考察內容：

茶葉包裝設計的風格特點、材質挑選及事實上用價值。

調研目的：

明確自己的調研方向和課題，明確自己的調研目的。從市場需求，消費者等的多方面切入，了解市場上茶葉的包裝設計進展趨勢，設計風格，主體顏色，經(jīng)過別同途徑收集資料，為之后茶葉包裝設計更好的做預備。

一 課題基本事情介紹

包裝設計和社會文化是互動的，包裝設計的審美意識表現(xiàn)，汲取了社會文化的底蘊；并且社會文化又由于包裝設計的審美意識的創(chuàng)新和進展，被注入了新的活力。

我挑選的課題是茶葉的包裝設計，現(xiàn)下茶葉是人們日子中的必須品，關于人們來說也是一種可以奢靡品。茶葉是人們逢年過節(jié)常常用來贈親訪友常用的禮品，飲茶也是我國的一種傳統(tǒng)文化，是不少人的一種日子適應，因此茶葉的市場范圍很廣泛。

茶葉是具有中國典型文化意義和文化形象的傳統(tǒng)產(chǎn)品，而茶文化更是歷史悠久、內涵豐富，并融入了中國傳統(tǒng)文化的精髓。從茶文化的角度動身研究茶葉包裝設計的辦法，別但能夠增加茶葉商品的附加值，制造更高的經(jīng)濟效益；而且能夠經(jīng)過茶葉

包裝設計弘揚茶文化，

并給茶文化注入新奇

的血液。 首先，說明

了茶在人們日子中的

作用和茶葉包裝設計

對茶葉銷售有促進作

用，并回憶了古代的茶

葉包裝。目的是要說明

圖 1

進行茶葉包裝設計的必要性，并以古鑒今。 其次，研究了茶的特性、茶文化的內涵、茶史、茶事以及茶在文學藝術中的體現(xiàn)，目的是深入了解茶的物理特性和精神特性，為以茶文化定位的茶葉包裝設計做鋪墊。 再次，經(jīng)過分析茶葉包裝設計的現(xiàn)狀、特點和存在的咨詢題，對現(xiàn)代茶葉包裝設計進行了分析和總結，對將來的設計起著借鑒和警示作用。 最后，以茶文化定位，從茶的歷史文化、地域特性、茶道精神三個方面探討茶葉包裝設計的辦法，并從社會文化思潮的角度探討茶葉包裝設計的進展趨勢。

二 調研事情介紹

在本次調研中我要緊是對市場上的茶葉的別同包裝進行比較和研究。了解市面上的消費者關于各種茶葉包裝持有的別同看發(fā)，和別同階層對待茶葉的消費態(tài)度。我經(jīng)過自己的調查，我更加深對茶葉包裝的內容、性質、特點 和消費者對象等等理解和認知，了解茶葉包裝設計的實質和創(chuàng)意點。

1、茶葉包裝的主體顏色

市場中的茶葉包裝中要緊是采納綠色、藍色、紅色、黃色和黑色為主體顏色，一些紙質軟包裝還直接運用紙張的本色。依照茶葉種類的別同，在包裝上所運用的顏色也各有特色，普通龍井、毛尖、鐵觀音

等綠茶在包裝上多采納綠色系（如圖2），大紅

袍等紅茶在包裝上多運用紅色系，黑茶在包裝

則是多采納黑色為主體顏色。而在一些禮盒包

裝上為了體現(xiàn)茶文化的傳統(tǒng)特色和奢靡華貴，

在顏色的挑選上多是挑選有中國元素的紅色和

在中國傳統(tǒng)文化中凸顯華貴的黃色。

在市場中除了我們常見到的傳統(tǒng)包裝

的茶葉外還有這幾年開始進駐中國市場

的外國紅茶和花茶，和受到如今許多辦公

室白領們喜歡的茶包類的便利產(chǎn)品。這些

類型的產(chǎn)品都采納亮麗的配色，在顏色的

挑選上沒有特定的范圍，但整體顏色卻帶

給消費者一種輕松溫馨的感受。（如圖3）

2、茶葉包裝的類型和材質的挑選

市面上的茶葉包裝設計多分為罐裝，壓縮包裝，盒裝和茶餅。針對別同種類的茶葉，因保存方式的差異，包裝形式方面也有著不少的別同，針對別同人對茶葉的別同需求，在包裝的檔次要求也是別同的。

圖 3 圖 2

現(xiàn)在浮現(xiàn)在市場上的茶葉銷售辦法分為兩種，一種是市場的散裝論斤銷售的茶葉，一種為經(jīng)過加工包裝的

成盒銷售的茶葉。普通的檔次較

低的茶葉都采納袋裝，相比較高

檔的則采納紙盒包裝和金屬罐裝，

這類包裝的茶葉的市場占有量較

大，購買這類茶葉的人們基本上自

己飲用的。而高檔的茶葉基本都

采納禮盒裝，在包裝上多用到硬紙盒、木質包裝，在盒子內部都襯有布料用以提升產(chǎn)品在視覺效果上的檔次。茶包類茶葉喝花茶多采納環(huán)保的牛皮紙或一般的紙盒包裝，這類包裝在成本

上較為廉價，而且環(huán)保且使用方便，符合一些年輕人的購買心理。（如圖5） 圖 4

圖 5

3、購買茶葉的要緊消費人群

普通事情下人們購買茶葉別是送禮算是自己喝的。但是，別同類型包裝的茶葉所占的消費群體也是別同的，普通中老年消費者多會購買簡易壓縮包裝的茶葉，因為他們對茶葉的消耗量較大，購買精裝的茶葉并別劃算，而年輕的消費者多會購買包裝簡潔使用方便的茶包類，關于別喜歡煩惱的一些年輕白領這種茶葉包裝更符合他們的購買心理，一些時尚的女性消費者多挑選購買一些包裝精巧的花茶。

4、茶葉包裝的地域特點和歷史背景

篇2：茶包裝市場調研報告

茶包裝市場調查報告

班級：

姓名:

學號

調研目的：包裝對產(chǎn)品銷售事情的妨礙

調研范圍：各挑選茶葉消費者

時刻：20xx-5-31

調查辦法：商場調查 絡查詢

調研內容：

一、茶包裝設計

茶包裝是茶在購買、銷售、存儲流通領域中保證質量的關鍵，一具精美別致的茶包裝，別僅能給人以美的享受，而且在超市別斷浮現(xiàn)和銷售方式改變的今天，能直接刺激消費者的購買欲望，從而達到促進銷售的目的，起到無聲售貨員的作用。好的茶包裝匕有收藏價值，也可作為復用包裝再次使用，在節(jié)省資源的并且，弘揚了茶文化，一具好的茶包裝設計，一定要有好的基礎，出算是包裝最本質的東西，即怎么能保持茶葉的質量使其別變質。惟獨充分了解茶的特性及造成茶葉變質的因素，才干依照這些特性來挑選適當?shù)牟牧霞右詴淼倪\用，做到盡善盡美。尤其是對純天然、無污染的綠色食品，更要加強環(huán)保意識，符合人們回歸自然的需求。

二、茶葉的特性

茶葉的特性是由茶葉的理化成分、品質所決定的，如吸濕性、氧化性、吸附性、易碎性、易變性等 。

因此，我們在設計茶包裝時，要依照以上這些特性，思考用適當?shù)牟牧线M行包裝、應挑選具有良好的防潮、阻氧、避光和天異味，并有一定抗拉強度的復合材料，依照調查和研究，目前市場上使用較好的是聚酯／鋁箔／聚乙烯復會，其次是拉伸聚丙烯／鋁箔／聚乙烯復合材料，這些通稱鋁鉑夏合膜，是日常茶葉小包裝中防潮、阻氧、保香性能最好的一種。如今有一種新的包裝盒，它是紙復合，罐的上下蓋是金屬的，罐身是用膠版紙／紙版鋁箔／聚乙烯等復合而成的，具有根強的保鮮效果，而且比起金屬罐來輕了許多，設計手段也更加主富美觀了，匕給了設計者更大的發(fā)揮余地。

三、茶包裝的材料

設計茶葉包裝，首先要思考的是它的材料與結構，包裝材料選用是否合適，直接妨礙著商品的質量，這也是由茶葉這種特殊商品的屬性所決定的，因此普通易選用結構周密，便于開啟的材料來做茶葉包裝。隨著包裝工業(yè)的進展和現(xiàn)代高科技的結合，涌現(xiàn)出了許多新型的包裝。市場上也有許多新穎別致的茶葉包裝，但有些包裝看似高檔，卻存在著過分包裝的傾向，有的脫離了商品的屬性，盲目地追求一種表面華麗的裝飾和浮燥的色彩，與茶葉本身的質量別相符合，如市場上有一種表面是塑料刻花鍍金的茶葉包裝，從包裝上看別到一點商品所要傳達的任何信息，給人一種是工藝品的感受，而別是茶葉。

四、茶包裝的色彩設計

色彩是包裝設計中最能吸引顧客的，假如色彩搭配得當，使消費者看后有一種賞心悅目之感，能引起消費者的注意。包裝的色彩是受商品屬性的制約，色彩本身也有它的屬性。因此用色要謹慎，要力求少而精，簡潔明快?；蚯逍碌?，或華麗動人，或質樸自然，要思考到消費者的習俗和觀賞適應，也要思考到商品的檔次、場合、品種、特性的別同而用別同的色彩。設計要說究色彩和整體風格的統(tǒng)一，別能用色過多，形成別了凋子，也別能到處用金、銀，給人以一種華而別實之感，設計時要思考到與同類產(chǎn)品的比較，對同類產(chǎn)品進行調查分析研究，取長補短，設計出能在眾多商品中奪目而出，有競爭力的包裝來。

五、茶包裝形象設計

茶葉包裝設計的圖案設計能使商品更加形象化、生動有味?？捎行┌b上的圖案陳舊、繁鎖，商品性別強，也缺乏時代感，重復、沒有個性，龍鳳等古代紋樣到處亂用，傳統(tǒng)別是復占，更別是昭搬，民族性別是畫條龍、畫個鳳就代表了，應賦于它新的內容，新的生命、新的形式，應把一種精神貫串到里面去，一種神韻體現(xiàn)出來，傳統(tǒng)應是一種風格，是一種時尚。能夠用現(xiàn)代的手法把傳統(tǒng)的紋樣進行變形使之更具有現(xiàn)代味，更符

號化，更簡潔。真正傳統(tǒng)感的包裝給人一種有文化、有內涵、超凡脫俗之感，這和茶的個性也相符合。

六、茶包裝文字設計

茶包裝的文字也是設計的重要部分，一具包裝能夠沒有任何裝飾，但別能沒有文字，正如同一具人一樣，他一定有名字，茶包裝的文字一定要簡潔、明了，充分體現(xiàn)商品屬性，別易用過于繁鎖的字體和別易辨認的字，太生硬有尖角的字體出別太適合，茶是傳統(tǒng)性和民族性較強的商品，中國的書法藝術又有著悠久的歷史，而且有根強的藝術性和欣賞性，能適當?shù)剡\用書法來體現(xiàn)茶文化主厚的底韻，體現(xiàn)中華民族悠久的文化歷史，那是最好的，但要用易知道、易讀，易辨認的字體，太草或別清晰的字體要少用，一定要思考到消費者的辨識力，要使人一目了然。

七、總結

茶包裝設計中的材料、色彩、圖案、文字等要素是與商品密切相關的，最關鍵的咨詢題是怎么樣能準確迅速地傳遞商品信息，這是設計者要放在首泣的咨詢題，這也是衡量一件包裝設計是否優(yōu)秀的標準。

而我們經(jīng)過這次的分析研究學到不少對于外包裝的各種知識，我們會經(jīng)過自己的努力提高自己的專業(yè)水平。

八、茶包裝改進建議

設計茶葉包裝，首先要思考的是它的材料與結構，包裝材料選用是否合適，直接妨礙著商品的質量，這也是由茶葉這種特殊商品的屬性所決定的，因此普通易選用結構周密，便于開啟的材料來做茶葉包裝。隨著包裝工業(yè)的進展和現(xiàn)代高科技的結合，涌現(xiàn)出了許多新型的包裝。市場上也有許多新穎別致的茶葉包裝，但有些包裝看似高檔，卻存在著過分包裝的傾向，有的脫離了商品的屬性，盲目地追求一種表面華麗的裝飾和浮燥的色彩，與茶葉本身的質量別相符合，如市場上有一種表面是塑料刻花鍍金的茶葉包裝，從包裝上看別到一點商品所要傳達的任何信息，給人一種是工藝品的感受，而別是茶葉。在定位上面應該準確，提出新穎合適的概念。 而我們經(jīng)過這次的分析研究學到不少對于外包裝的各種知識，我們會經(jīng)過自己的努力提高自己的專業(yè)水平。

參考資料：【瓷庫中國】

【茶業(yè)通報】

篇3：茶葉包裝設計調研報告

茶葉包裝設計調查報告

茶包裝的材料設計

茶包裝是茶在購買、銷售、存儲流通領域中保證質量的關鍵，一具精美別致的茶包裝，別僅能給人美的享受，而且在銷售方式改變的今天，能刺激消費者的購買欲望，從而達到促進銷售的目的，起到無聲售貨員的作用。好的茶包裝有收藏價值，也可作為復用包裝再次使用，在節(jié)省資源的并且，弘揚了茶文化，一具好的茶包裝設計，一定要有好的基礎，也算是包裝最本質的東西，即怎么能保持茶葉的質量。 茶葉的特性是由茶葉的理化成分、品質所決定的，如吸濕性、氧化性、吸附性、易碎性、易變性等。因此，在設計茶包裝時，要依照以上這些特性，思考用適當?shù)牟牧线M行包裝、應挑選具有良好的防潮、阻氧、避光和天異味，并有一定抗拉強度的復合材料，依照調查和研究，如今有一種新的包裝盒，它是紙復合，罐的上下蓋是金屬的，罐身是用膠版紙/紙版鋁箔/聚乙烯等復合而成的，具有很強的保鮮效果，而且比起金屬罐來輕了許多，設計手段也更加豐富美觀了。

1． 茶包裝的色彩設計

色彩是包裝設計中最能吸引顧客的，假如色彩搭配得當，使消費者看后有一種賞心悅目之感，能引起消費者的注意。包裝的色彩是受商品屬性的制約，色彩本身也有它的屬性。因此用色要謹慎，要力求少而精，簡潔明快?；蚯逍碌?，或華麗動人，或質樸自然，要思考到消費者的習俗和觀賞適應，也要思考到商品的檔次、場合、品種、特性的別同而用別同的色彩。設計要說究色彩和整體風格的統(tǒng)一，別能用色過多，形成別了凋子，也別能到處用金、銀，給人以一種華而別實之感，設計時要思考到與同類產(chǎn)品的比較，對同類產(chǎn)品進行調查分析研究，取長補短，設計出能在眾多商品中奪目而出，有競爭力的包裝來。

2． 茶包裝的形象設計

茶葉包裝的圖案設計能使商品更加形象化、生動有味?？捎行┌b上的圖案陳舊、繁鎖，商品性別強，也缺乏時代感，重復、沒有個性，龍鳳等古代紋樣到處亂用，傳統(tǒng)別是復占，更別是昭搬，民族性別是畫條龍、畫個鳳就代表了，應賦于它新的內容，新的生命、新的形式，應把一種精神貫串到里面去，一種神韻體現(xiàn)出來，傳統(tǒng)應是一種風格，是一種時尚。能夠用現(xiàn)代的手法把傳統(tǒng)的紋樣進行變形使之更具有現(xiàn)代味，更符號化，更簡潔。

3． 茶包裝的文字設計

茶包裝的文字也是設計的重要部分，一具包裝能夠沒有任何裝飾，但別能沒有文字，正如同一具人一樣，他一定有名字，茶包裝的文字一定要簡潔、明了，充分體現(xiàn)商品屬性，別易用過于繁鎖的字體和別易辨認的字，太生硬有尖角的字體出別太適合，茶是傳統(tǒng)性和民族性較強的商品，中國的書法藝術又有著悠久的歷史，而且有根強的藝術性和欣賞性，能適當?shù)剡\用書法來體現(xiàn)茶文化主厚的底韻，體現(xiàn)中華民族悠久的文化歷史，那是最好的，但要用易知道、易讀，易辨認的字體，太草或別清晰的字體要少用，一定要思考到消費者的辨識力，要使人一目了然。另外，茶包裝設計必須符合我國《茶葉包裝》的有關規(guī)定，包裝的標志要醒自、整齊、清楚，并有完整的標簽，標明品名、生產(chǎn)廠、地址、生產(chǎn)日期和批號、保質期、等級、凈重、商標、產(chǎn)品標準代號，有變動項目可印成別干膠進行補充說明。

總之，茶包裝設計中的材料、色彩、圖案、文字等要素是與商品密切相關的，最關鍵的咨詢題是怎么樣能準

確迅速地傳遞商品信息，這是設計者要放在首泣的咨詢題，這也是衡量一件包裝設計是否優(yōu)秀的標準。

二十周年同學會邀請書

當我想你的時候……

二十年，二十年了!彈指一揮間!今年——2010年，我們離城關中學畢業(yè)差不多整整二十年了。 一別二十載,荏苒別惑年！曾經(jīng)的同窗好友,你在哪里？

過得還好嗎?一具個有些忘卻,而又曾經(jīng)熟悉的名字.不管你日子在本市,或身處異鄉(xiāng);不管事業(yè)輝煌,依然臨時失意;不管身居要職,依然一介布衣;也別論你多么閑暇,或何等繁忙.你終究可不能不記得同桌的他(她),還有睡在你上鋪的兄弟...可不能不記得名中,不記得這個年代.那兒有驛動的青年的麻煩;放縱的青春的激情,追逐過浪漫的戀情,蘊藏過暗戀的甜蜜.也許你把這一切都冰封雪藏,悄悄期待著重逢的春光.和你一樣,多少次夢里相聚,多少次心馳神往.\"再過二十年,我們再相會\",為了我們曾經(jīng)的約定,來吧,友愛的同學,讓這熟悉的歌聲所寄予的熱情與希翼變成現(xiàn)實;讓我們放飛心中的希翼,共同期待人一輩子的第二次握手,讓我們走到一起,重溫那些一起走過的生活,縱情享受老同學相聚的溫馨.請你參加城關中學八九屆一、二班同學會,去聽聽久違的聲音,看看曾經(jīng)熟悉的天確實笑臉.二十年的歲月，同學們一路走來，風雨無阻，收獲了許多的成績，也飽受了無盡的滄桑。大伙兒一起互相訴說會面的興奮，傾訴二十年的記憶；學生緊握著恩師的手，衷心未動分毫祝愿老師安康；恩師端詳著學生的臉，欣喜我們的成長；也有交流互相尋找聯(lián)系之艱苦，輾轉赴約之路線……

你會來嗎?幾十雙一如當年熱切而期盼的雙眼,幾十顆一如當年火熱的心在等待......,如此難得的歡聚,會因您的缺席而黯然失色,更會令我們黯然神傷.指望你早作安排,如期赴約,并盡快賦予回復.當我想你的時候，我的心在顫抖； 當我想你的時候，你可曾聽說……

第三篇：綜合實踐教案

第一課時重陽節(jié)溯源

活動背景：農(nóng)歷九月初九是中國的傳統(tǒng)節(jié)日――重陽節(jié)(也稱敬老節(jié))，敬老愛老是中華民族傳統(tǒng)美德，源遠流長?？墒?，由于現(xiàn)在的孩子們多數(shù)為獨生子女，倍受家庭和社會的寵愛，反而淡漠了他們的尊老敬老的意識。為了弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)孩子們感恩祖輩的情懷，讓感恩成為孩子們一種自覺行為習慣，于是，我結合一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日――重陽節(jié)，設計了重陽節(jié)敬老活動實施方案，旨在通過這一活動讓孩子們在自主、合作中主動地去探尋重陽節(jié)源遠流長的傳統(tǒng)文化，在思想上受到熏陶感染;并通過一系列的尊老、愛老實踐活動，培養(yǎng)孩子們敬重老人、關心老人的良好品質。

活動目的 ：(農(nóng)歷九月初九)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日――重陽節(jié)，也稱敬老節(jié)。尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德。

1.讓學生了解重陽節(jié)的來歷、習俗;

2.通過調查、訪問、總結等活動，培養(yǎng)學生的組織表達能力和團隊合作精神，促進個性的發(fā)展。

3.培養(yǎng)學生敬重老人、關心老人的良好品質，懂得“孝敬長輩，尊老敬老”是每個人應該遵守的道德規(guī)范，也是中華民族的傳統(tǒng)美德。

活動準備：

(1)活動時將全班分為三個小組。

(2)以小組為單位，活動前通過多種方式搜集“重陽節(jié)溯源”相關內容資料，準備交流。

活動對象：

七年級學生

活動地點：

教室

活動時間：

1課時

活動內容：

重陽節(jié)溯源

活動過程

一、談話導入：

同學們，20xx年10月2日(農(nóng)歷九月初九)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日――重陽節(jié)。重陽節(jié)，又稱敬老節(jié)。前段時間，我們就圍繞“重陽節(jié)溯源”這個主題，進行了調查活動，今天，我們就以生動的形式來對成果進行匯報吧!

二、自主活動，成果展示

(一)重陽節(jié)溯源活動

1、小組一引入小組活動：各位老師、同學，大家好!我們小組收集到了有關重陽的由來和一個相關的神話故事。

2、介紹重陽節(jié)的由來1：

首先請組員一來為大家介紹吧，大家歡迎!

今年的10月2日，是一年一度的九九重陽節(jié)。專家介紹說，九九重陽節(jié)源于西漢，今稱“敬老節(jié)”“老人節(jié)”，是一個非常溫馨的傳統(tǒng)節(jié)日。農(nóng)歷九月九日為重陽節(jié)，亦稱“重九節(jié)”。古人認為，九為“陽數(shù)”，象征吉祥、幸福、光明。九月初九，日與月皆逢九，是雙九，故曰“重九”;又是兩個陽數(shù)合在一起，故稱“重陽”，所以這一天為重陽日。

3、小組二介紹重陽節(jié)的由來2：

那大家知道九月初九是什么時候被定為重陽節(jié)的嗎?接下來有請小組二組員來給大家介紹。

重陽節(jié)正式成為節(jié)日，是在西漢時期。在漢代劉歆的《西京雜記》中已有記載。文中提到漢高祖劉邦的愛妾戚夫人被害后，她有個名叫賈佩蘭的侍女也被驅逐出宮。賈佩蘭與人閑談時，說到在宮中每逢九月九日，就要佩插茱萸、飲菊花酒，以辟邪延壽?？梢?，農(nóng)歷九月九日在漢代就成為節(jié)日了。

4、小組三介紹重陽來歷的神話故事：

關于重陽節(jié)的來歷，有一段很有意思的故事。大家想聽嗎?下面請小組三組員來為大家介紹吧，大家歡迎!

在民間，關于九九重陽的來歷還有一個有意思的故事呢。

相傳，在東漢時期，汝南有個叫恒景的人，拜方士費長房為師，修煉了幾年后，有一天，費長房突然發(fā)現(xiàn)恒景臉色難看，就對恒景說：“九月九日你家有災禍，想避開災禍，你必須做一個紅布袋，用紅布袋裝上茱萸，扎在手臂上，帶著全家人一起登上高山向東面遠望。到山上，務必喝點菊花酒，這樣災難就會過去?！焙憔罢辙k了，在九月九日這一天，恒景帶上全家登上了附近的高山，第二天，恒景一家回到家中，發(fā)現(xiàn)所飼養(yǎng)的雞、犬、牛、羊不知何故都死去了，全家因遵循了費長房的告誡，外出登高才逃過一劫。從此，九月九日登高避邪的風俗便傳開了。傳說終歸是傳說，其實，秋天到野外登高爬山、游玩賞花本身就是一項對身心很有益的娛樂活動。

活動總結：通過上網(wǎng)查找資料、調查訪問等方法，讓學生了解重陽節(jié)的由來、習俗、傳說故事等相關文化知識，感受祖國重陽文化的深厚底蘊，并受到熏陶感染及通過一系列的尊老、愛老實踐活動，培養(yǎng)了孩子們敬重老人、關心老人的良好品質，弘揚中華民族尊老愛老的優(yōu)良傳統(tǒng)。

第四篇：包裝設計調研報告

包裝禮盒調研報告

調查目的：通過對金帝的市場調查，對金帝的包裝進行更完美的改造

調查地點：家樂福

調查對象：超市工作人員以及網(wǎng)絡查詢 調查范圍：有關巧克力的一系列商品 調查要點：金帝和相關產(chǎn)品的市場情況 調查時間：2013.12.05

前言：

現(xiàn)有同類產(chǎn)品種類：

國內有德芙，金帝，徐福記，金絲猴，吉百利，費列羅，金莎，怡濃，慕紗。 國外 瑞士蓮 (1845年比利時/第一塊入口即能融化qkl)

GUYLIAN吉利蓮 (比利時王室授予金質獎章的巧克力品牌)

費列羅 (FERRERO ROCHER開始于1946年意大利，跨國集團)

馬克西姆 (MAXINM\"S法國,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

DUCD'O 迪克多

(比利時,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

建達繽紛樂 (意大利KINDER BUENQ,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

DCOSLE多利是 (比利時,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

M&M's巧克力 (于1941年西班牙,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

BELGIAN白麗人 (比利時,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

TOFFKFEE樂飛飛 (德國最大的巧克力生產(chǎn)商,世界品牌,十佳世界巧克力品牌) 中國知名(著名)世界巧克力品牌名單(2010)：

含十佳世界巧克力品牌 +好時Hersheys，m&m's，瑞士蓮-Lindt，吉百利，Storckriesen太妃巧克力，RITTER SPORT運動排塊,日本Meltyki明治雪吻，LOACKER意大利萊家，MOOMICN CANDY日本木銘新，MORCNAGA日本森永 ， COTE D'OR 比利時 克特多金象，澳大利亞PATON'S巧克力，奧地利莫扎特(mozart)巧克力，西班牙帕斯卡布丁巧克力(Pascual chocolate pudding)，意大利巴拉荻和米蘭諾(Baratti & Milano)，瑞典Marabou，英國梅費爾的本狄克斯(Bendicks of Mayfair)，法國德菲絲，Asbach，F(xiàn)eodora，Sarotti，Heilemann

一．

調研簡介 1． 調查原因及背景

時下，當問及青年人在表達愛意、展示友情首選的方式是什么時，許多人會不約而同地說是巧克力。這種作為倍受年輕人歡迎的舶來品，不論在愛意濃濃的情人節(jié)還是在充滿感思之情的母親節(jié)以及在朋友的生日Party上，巧克力都已經(jīng)成為集高雅情調、喜慶歡樂、溫馨浪漫于一身的代名詞了。那么到底是巧克力的哪一點如此吸引人呢？對此，我專門做了一次小型的市場調研。

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2．調研目的及內容

（1） 了解巧克力的包裝及產(chǎn)品特質對于消費著的影響。 （2） 了解巧克力市場主要品牌的包裝特色及與同類商品的比較。 （3） 了解消費群體的主要特征。 （4） 調查金帝巧克力的市場定位。

（5） 調查金帝巧克力的檔次定位及價格定位。 二．摘要

本次調查我們所選擇的對象是金帝巧克力，調查地點選擇的是包頭主要的兩家超市，即王府井超市及華聯(lián)超市。通過調查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的包裝對于消費者有著重要的影響，同時產(chǎn)品在推廣時一定要把消費人群定位準確，應該考慮到消費者的年齡結構，生活特征，消費水平等。當然，對于競爭對手更不能忽視，營銷策略以及廣告策略都要做到知己知彼。 三． 調查方法

由于經(jīng)費與時間的限制，我們采取的調查方法是實地考察法。通過對主要調查對象的分析總結得出必要的結果，同時與同類商品進行比較。 四． 調研結果與分析

我們之所以選擇金帝巧克力作為調研對象是因為在眾多的巧克力品牌中，金帝可謂獨樹一幟，其純正的的口味，多變的包裝造型，經(jīng)典的廣告語（金帝巧克力，只給最愛的人），讓許多人都過目難忘，意猶味盡。 1．金帝巧克力的知名度

由瑞士CHOCOLAT LECONTE S.A特許，深圳金帝食品有限公司生產(chǎn)的金帝巧克力在國內市場上有著較高的知名度和良好的信譽度。這無疑與其優(yōu)質的產(chǎn)品，充滿活力的包裝構思，時尚化個性化的定位有著密不可分的聯(lián)系。 2． 金帝巧克力的市場基本情況

目前，中國巧克力市場已經(jīng)由導入期過度到成熟期，并且呈現(xiàn)出兩大特點：〈1〉行業(yè)集中度高，市場出現(xiàn)寡頭壟斷狀態(tài)，如以金帝、德芙、吉百利、金絲猴、費列羅為代表的品牌占領了市場的大部分份額?！?〉進口品牌營銷勢頭強勁，國產(chǎn)品牌地位不高，很大一部分都是中外合資的企業(yè)。

金帝巧克力在我們所調查的超市中能夠占到60%的份額，這個比重應該說可以看出其市場競爭力是比較強的，并且我們也發(fā)現(xiàn)，對于金帝巧克力超市也衷愛有嘉，單獨開辟了專賣貨架，還提供了供顧客免費品嘗的服務，這無疑都無形的使金帝巧克力在消費者心中樹立了良好的形象。

金帝巧克力也在不斷地開拓與創(chuàng)新，并適時地采取了一系列整合營銷策略，演繹了一場精彩的市場反擊戰(zhàn)。因為金帝看到了市場的光明前景，首先，鮮明的市場定位已經(jīng)使其獲得了極為紅火的發(fā)展空間。金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只給最愛的人”這樣一個極富人情味的廣告語，并且正日益深入人心。 以巧克力作為情人節(jié)的第一禮品，它所形成的特殊的巧克力文化逐漸風行，而且所傳達的氛圍能與玫瑰花相媲美。

目前，金帝又推出了“快樂金帝，健康未來”的響亮口號，著眼于國際兒童節(jié)，專為兒童設計。同時又以“迅速補充體力，提高記憶力和放松心情”為訴求點，使巧克力情系考生，籍此來吸

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引家長的目光，體現(xiàn)了家長對孩子的體貼、關愛以及默默的支持和期待，不得不讓人拍手。因此，金帝的市場不斷在拓展，業(yè)績在不斷地飆升。 3． 金帝巧克力的消費者狀況

金帝之所以取得如此好的市場業(yè)績，這與其消費者的定位也是分不開的。眾所周知，巧克力是年輕人們的最愛，年齡結構大體在18-25歲期間。尤其是情人節(jié)這個西方的節(jié)日在中國不斷盛行，都引得了年輕人對巧克力的青睞。當然這個年輕的群體也是有一定局限的，農(nóng)村的青年人還難以達到消費巧克力的水平，絕大部分都集中在城市。然而，金帝并不滿足于這個消費群體，他們又拓展了兒童市場，這在上文提過，在此不敘。 4． 金帝巧克力的包裝設計與定位

我們通過調查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的衣裳---包裝，是最最能夠引人注目的，也最容易引起人們的購買欲望。并且能夠最直接的提升商品的附加價值。

金帝巧克力的包裝也一直在變化，在追求著一種別樣的感覺，使購買的人群逐漸感到溫馨，并有一種持久的好感。早期的一些金帝巧克力如知音系列，用紙盒作為中包裝并鋪以絲帶環(huán)繞，給人以端莊大方的美感。隨著巧克力糖及各類果仁巧克力等新產(chǎn)品的出現(xiàn)，金帝又適時改變包裝的定位設計。他們采取的的戰(zhàn)略是投放更多的復用包裝作為產(chǎn)品的中包裝，產(chǎn)品的造型則更加多樣，不拘一格，有透明的塑料長方體造型，有各式各樣的柱式造型，有心形，有星形，玫瑰花造型，金屬盒盤造型……這些包裝不僅美觀方便，而且在食用完之后可以重復使用，還可以作為裝飾品擺放，這樣就增強了產(chǎn)品的訴求。

金帝的第二代產(chǎn)品美滋滋（JUST ME）則更得到了年輕人的喜愛，靴子的包裝造型和水珠的造型，給消費者很大的親和感，一改以往嚴肅端莊的產(chǎn)品形象。美滋滋系列中的“DIY”巧克力更是打破了傳統(tǒng)的成品巧克力模式，而是讓人“觸摸”到真實的制作過程，從中體會金帝巧克力所帶來的幸福與快樂的氣氛。

對于情人節(jié)，金帝更是獨具特色，他們采用了紫色心形的鐵盒包裝，并把碩大鮮艷的玫瑰花圖案印刷在盒形上，使消費者感到了金帝所帶來的玫瑰和巧克力融合在一起的款款節(jié)日深情。 包裝的色彩定位是產(chǎn)品能否迅速吸引顧客的關鍵所在。盡管金帝在色彩上采取簡約的現(xiàn)代主義設計風格，大面積采用純色或同色設計，但是在視覺識別上還遠不及吉百利公司的怡口蓮作法出色，耀眼的紫色，跳躍的檸檬黃顯示出了怡口蓮產(chǎn)品的高檔與神秘，讓消費者的鼻子、眼睛、舌頭、胃一起動了起來。而相比之下的金帝則稍顯遜色，似乎缺少了視覺的同一性。 “把產(chǎn)品定位在未來的潛在顧客心中”是美國營銷專家A?里斯和J?屈特提出的經(jīng)典定位理論。金帝在包裝設計上走出了一條品牌+商品+消費者的定位之路，處理好了產(chǎn)品定位的重心。

5．金帝的檔次與價格定位

在檔次定位上金帝無疑是國內巧克力業(yè)做的最好的。從10元以內的散裝、簡裝到到百元以內的各款中檔巧克力，甚至百元以上的高檔巧克力，金帝都展示了其不可阻擋的魅力。高中低檔都以精心的態(tài)度去對待，使消費者有了一種信任感，同時也適應了不同消費水平的人群。消費者可以根據(jù)不同的需求有選擇地購買，比如在情人節(jié)購買高檔的，平時購買中、下檔次的，這樣就使消費者有的放矢。

金帝的價格定位采取的是高價位策略，這并不與他的檔次定位相沖突，相反，這種策略更好的促進了金帝巧克力的銷售額。因為價位的高低是相對的，產(chǎn)品的檔次也是相對的，但如何

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把價位與檔次的關系處理好，這才是最重要的。真正的成功的定位應該是在以低價購買一種商品的同時還要覺得商品的檔次很高，顯然這與企業(yè)的知名度也有一定的關系。金帝的定位精明之處在于：讓你在購買時感覺錢花的值，既然是“金帝巧克力，只給最愛的人”，那當然所送的禮物一定要物超所值、卓然超群了。 6． 金帝的文化定位

金帝的成功還在于他的博愛。金帝已經(jīng)不僅僅只著眼于情侶、情人節(jié)了，如今，他已把目光投向兒童、老年人、高考考生。針對情人節(jié)金帝特別推出了“知音”、“知己”、“相約玫瑰”系列。以及前面提到的針對兒童和高考考生的的系列產(chǎn)品。這些策略都堪稱是營銷的經(jīng)典之作。

五． 結論及建議

首先，通過上述多層次的分析，可以看出，金帝有著明顯的競爭優(yōu)勢。然而，當今如此激烈的市場競爭不容企業(yè)稍有疏忽，每個企業(yè)都不可能做的十全十美。金帝巧克力在廣告宣傳的力度上還顯得比較單薄，對于一些大型媒體利用的程度不是很高。在一些固定性的節(jié)日到來之前的宣傳促銷活動做的很少，這樣就白白溜走了商機。

其次，針對金帝產(chǎn)品的包裝顏色還應該再下功夫，使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出。根據(jù)調查顯示，顏色的選擇還是應該側重中國人的視覺習慣，一些祥和歡樂喜慶的顏色還是比較受歡迎的。當然，顏色的選擇也不是一成不變的，這要具體問題具體分析。

最后，在擴大消費群體的同時，包裝一定要慎重地定位，設計制作一定要鮮明有自己的特色。比如在設計兒童巧克力的包裝時，切不可與其他類的兒童食品包裝混淆或雷同。

總之，巧克力的市場大有光明的前景，而要使自己的產(chǎn)品在市場上出類拔萃，包裝的作用更是立竿見影，不可小覷。它所帶來的附加價值有時遠勝過商品的本身，在包裝上的做一些投入我們認為是值得的。

出師表

兩漢：諸葛亮

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。

侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。

將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

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親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也

。

臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

今當遠離，臨表涕零，不知所言。

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第五篇：茶葉市場調研報告范文

河姆渡遺址7000多年前的原始茶、田螺山遺址出土的6000多年前的人工栽培茶遺存、世界上第一部茶書《茶經(jīng)》唯一命名的古名茶“瀑布仙茗”、源于北宋的我國最早的白茶“四明十二雷”、以及最近在余姚瀑布嶺發(fā)現(xiàn)的百年樹齡古茶樹，等等，這些無不說明余姚是中國乃至世界茶飲、茶事、茶文化的源頭之一，在茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上具有重要地位。但從我市茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，與曾經(jīng)擁有的歷史地位還不相當，甚至已落后于茶葉產(chǎn)業(yè)的后起之秀新昌、寧海等。為此，我們組織調研組對我市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進行了專題調研，聽取了市農(nóng)林局關于全市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的先容，并赴河姆渡鎮(zhèn)、鹿亭鄉(xiāng)、梁弄鎮(zhèn)、大嵐鎮(zhèn)等茶葉主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實地調研，考察了部分茶葉生產(chǎn)企業(yè)，征求了市茶文化促進會的意見?，F(xiàn)將有關情況綜合如下：

一、基本情況

我市茶葉產(chǎn)業(yè)主要分布在四明山及其周邊的山區(qū)、半山區(qū)，涉及18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)，約有茶農(nóng)10萬人。現(xiàn)有茶園面積6萬畝，其中：無性系良種茶園1.71萬畝，已建成無公害茶、綠色食品、有機茶生產(chǎn)基地1.8萬畝，產(chǎn)區(qū)規(guī)模在全省產(chǎn)茶縣(市)中居中等偏上水平。全市現(xiàn)有各類茶廠200余莢冬其中：精制茶廠42莢冬已完成改造并達到qs標準的企業(yè)42家。

全市現(xiàn)有名優(yōu)茶品牌20余個，主要品牌為瀑布仙茗、四明龍尖和寧波白茶?；謴陀谏鲜兰o90年代初的歷史名茶“瀑布仙茗”，先后獲得了寧波市名牌產(chǎn)品、寧波市八大名茶、省名牌產(chǎn)品、中國馳名商標、中國地理標志產(chǎn)品，其制作技藝已被列為寧波市第二批非物質文化遺產(chǎn)名錄，現(xiàn)有生產(chǎn)成員單位28莢冬基地覆蓋全市。四明龍尖為新創(chuàng)名茶，是寧波市著名商標。我市是寧波白茶的原創(chuàng)地和主要產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量占寧波白茶總產(chǎn)量的50%以上。

20__年，全市實際計產(chǎn)茶園面積5.6萬畝，總產(chǎn)量6317噸，產(chǎn)值1.135億元。其中名優(yōu)茶367噸，產(chǎn)值7372萬元，分別占全市茶葉總產(chǎn)量的5.8%和產(chǎn)值的65%。珠茶產(chǎn)量5730噸，產(chǎn)值3783萬元。名優(yōu)茶均勻價格達到每公斤200.8元，最高的黃金芽每公斤8000元。全市茶園均勻畝值2026.8元，其中白茶最高畝值超2萬元。在茶葉出口加工方面，出口珠茶加工量近3萬噸，出口貨值4億元。大嵐鎮(zhèn)作為全市最大的茶葉主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1.8萬畝茶園為全鎮(zhèn)農(nóng)民提供了近50%的收進來源。

二、存在問題

1、企業(yè)散小弱，發(fā)展后勁不足。我市名優(yōu)茶品牌多而雜，茶葉企業(yè)普遍規(guī)模較小，大的三、五噸，小的只有幾百斤，產(chǎn)值上百萬元的企業(yè)屬鳳毛麟角，除“瀑布仙茗”等個別品牌外，盡大多數(shù)茶葉品牌著名度低、缺乏市場認可，單體實力普遍不強，缺少具有行業(yè)影響力和產(chǎn)業(yè)示范帶動作用的龍頭企業(yè)。多數(shù)珠茶廠產(chǎn)品結構類同，銷售價格低、利潤薄，在煤、電、采摘等環(huán)節(jié)生產(chǎn)本錢不斷進步的情況下，委曲維持經(jīng)營，無力擴大再生產(chǎn)。

2、茶園經(jīng)營分散，制約著茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。部分茶園直屬村級集體所有，承包給個人經(jīng)營，承包期大多在5年左釉冬由于承包期短，導致承包者存在短期行為，沒有長遠計劃，茶園治理粗放，導致茶園老化。大部分村級茶園隨山林責任制分茶到戶，戶均有茶園，承包戶或自行加工茶葉，或出售鮮茶葉，由于茶園面積小，農(nóng)戶治理不重視，難以保證質量。

3、營銷網(wǎng)絡薄弱，市場化程度較低。產(chǎn)量較大的珠茶、蒸青茶多以出口為主，受自身能力所限，在銷售、定價等方面非常被動，基本上被中間商、外貿公司、外商所主導，缺乏市場話語權，是純粹的初加工。以國內市場為主的名優(yōu)茶，由于多年來形成的經(jīng)營習慣，大多數(shù)企業(yè)還是以“人情茶”、“關系茶”、“禮品茶”、“扶貧茶”為主解決茶葉銷售題目，基本拘于本地市場，鮮有銷往周邊地區(qū)，難以輻射到大眾市場，品牌對銷售的帶動效應不明顯。我們通過網(wǎng)絡調查我市名優(yōu)茶在全國各大茶葉市場和全國最大茶葉流通企業(yè)天福團體的上柜茶葉情況，基本上見不到我市“瀑布仙茗”等名優(yōu)茶的蹤影。

4、工藝水平落后，產(chǎn)品品質較差。從產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展水平來講，我市大多數(shù)制茶企業(yè)生產(chǎn)設備和工藝水平是較為落后的，這是導致產(chǎn)品質量不高的主要原因。珠茶加工企業(yè)普遍環(huán)境較差、設備落后，加工標準不嚴，一旦受到國際市場動蕩或歐盟對進口珠茶嚴格執(zhí)行檢測標準，整個珠茶產(chǎn)業(yè)就受到重創(chuàng)。名優(yōu)茶生產(chǎn)企業(yè)缺少大型冷躲庫等必要的蘊躲設備，生產(chǎn)工藝仍以傳統(tǒng)方式為主，在采摘、攤青、制作等一系列關系到產(chǎn)品品質的環(huán)節(jié)仍較薄弱。如由于加工機械的原因，導致不同企業(yè)生產(chǎn)的“瀑布仙茗”在外形上存在較大的差別，影響市場競爭力。

5、監(jiān)管不夠到位，產(chǎn)業(yè)發(fā)展機制不夠健全。政府有關部分對茶葉產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展缺少指導，較重視新品種改良、引進等前期工作，忽視對產(chǎn)中和產(chǎn)后的監(jiān)管指導，對合作社的規(guī)范建設引導不夠，缺少強有力的政策措施推動茶葉企業(yè)聯(lián)合組團發(fā)展。目前，全市范圍內成立了多家茶葉生產(chǎn)合作社、茶葉協(xié)會，如瀑布仙茗協(xié)會，會員可以共同使用品牌，理論上雖有一整套的品牌治理制度，但在具體執(zhí)行中不夠嚴格，個別會員茶葉產(chǎn)品質量低下，嚴重影響品牌整體形象。新昌縣花20多年時間集中政策資源發(fā)展“大佛龍井”和寧?？h花10年時間集中政策資源打造“看海茶”的做法，值得我們鑒戒，如今“大佛龍井”和“看海茶”的產(chǎn)銷規(guī)模及市場覆蓋面已遠在“瀑布仙茗”之上。

三、對策建議

1、明確目標任務，建立健全促進茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策體系。要研究制定《余姚市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》及其茶葉公司配套扶持政策，明確今后我市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導思想、總體目標、建設項目、扶持政策和保障措施，設立隨財政可用資金增長的產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，落實并穩(wěn)定稅收優(yōu)惠政策，努力使我市茶葉產(chǎn)業(yè)向著茶樹良種化、產(chǎn)出高效化、生產(chǎn)標準化、作業(yè)(加工)機械化的方向發(fā)展，進步名優(yōu)茶產(chǎn)量，提升茶葉品質，擴大市場覆蓋面，完善市場營銷網(wǎng)絡，建立現(xiàn)代化茶園，基本實行茶園標準化治理和機械化作業(yè)，大力發(fā)展茶文化旅游。

2、完燒瑰制機制，進步茶葉的產(chǎn)業(yè)化市場化程度。一要制定扶持措施，鼓勵茶葉企業(yè)或茶葉經(jīng)銷戶往外地特別是全國區(qū)域性茶葉市場開設專門銷售我市名優(yōu)茶的專賣店、直營店、經(jīng)銷店，并在市農(nóng)批市場專設茶葉交易區(qū)，將專業(yè)市場、販銷隊伍、駐外窗口結合成有機的整體。二要大力扶持龍頭企業(yè)，采取相應的政策措施，引導鼓勵企業(yè)之間和企業(yè)與農(nóng)戶之間通過聯(lián)營、合作參股、控股、茶園經(jīng)營權流轉、組建合作社等形式，組建龍頭企業(yè)或經(jīng)營團體，發(fā)揮龍頭企業(yè)連接農(nóng)戶與市場的紐帶作用，使茶葉生產(chǎn)經(jīng)營向團體化方向發(fā)展，努力形成一個品牌1家企業(yè)或1個團體運作的局面。三要鑒戒新昌等地與天福團體(國內最大的茶葉連鎖經(jīng)營團體)和北京老舍茶館(全國最負盛名的茶館)合作的做法，千方百計使我市名優(yōu)茶進進茶葉消費高端市場。

3、夯實產(chǎn)業(yè)基礎，加快現(xiàn)代化茶園建設。一要建立健全茶園經(jīng)營權流轉制度。制訂有力措施，高分子材料鼓勵全市茶園在自愿、有償?shù)臈l件下向種茶大戶和茶葉龍頭企業(yè)流轉，擴大單體茶園經(jīng)營面積，為建設標準化、機械化的現(xiàn)代茶園打好基礎。二要制定出臺有關加快無性系茶樹良種發(fā)展的政策措施，調動茶農(nóng)發(fā)展良種茶的積極性，力爭用較短的時間，基本實現(xiàn)無性系良種化，并在全市范圍內建立健全良種繁育體系，加強良種苗木的產(chǎn)銷治理，加強新品種的引進、推廣、選育工作。三要加快茶園基礎設施建設，推進老茶園更新改造，優(yōu)化茶園結構，在茶園中普遍安裝噴灌等防霜凍設施，進步抵御自然災難的能力，建設一批道路園林化、治理機械化、產(chǎn)出高效化、品種良種化的現(xiàn)代茶葉示范園區(qū)，增強示范與輻射功能。

4、堅持科技立業(yè)，推進茶葉產(chǎn)業(yè)技術進步。一要努力造就一支高素質的茶葉科技職員隊伍和農(nóng)民技術隊伍。市農(nóng)林局應至少配備2至3名專門從事茶葉科研和推廣的專業(yè)技術職員，各茶葉主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也應配備1至2名。同時，開展多層次的技術培訓工作，使茶葉從業(yè)職員普遍接受先進的茶葉科學技術和現(xiàn)代營銷知識。二要全面推廣標準化生產(chǎn)，以適用技術的推廣為切實點，規(guī)范茶葉生產(chǎn)、加工、銷售的全過程，加速實現(xiàn)茶業(yè)標準化。三要大力推廣剪采、施肥、治蟲、加工等的機械化，推廣立體攤青、智能化攤青、無煙塵加工新工藝，努力實現(xiàn)茶葉生產(chǎn)的全程機械化，同時將設施栽培技術引進茶葉生產(chǎn)領域，應用計算機控制技術調節(jié)環(huán)境條件，最大限度地進步科學資訊茶葉生產(chǎn)效率。四要加強新名優(yōu)茶開發(fā)和茶副產(chǎn)品的綜合利用，大力發(fā)展黃金茶和白茶及經(jīng)濟型名優(yōu)綠茶，同時根據(jù)茶葉產(chǎn)品需求變化，開發(fā)方便、經(jīng)濟、保健型的茶類新產(chǎn)品，如冰茶、速溶茶、茶飲料等，從茶副產(chǎn)品如茶籽、茶末中提取茶油、茶色素、抗氧化劑等。五要大力發(fā)展無公害茶葉生產(chǎn)，實現(xiàn)茶葉綠色食品(有機食品)化。加強無公害茶葉生產(chǎn)基地建設，采用以生物防治為中心的病蟲害綜合防治技術，推行以施有機肥為主的栽培方法，嚴格執(zhí)行茶葉采摘、加工、包裝和儲運的綠色食品操縱規(guī)程。

5、推進茶文化建設，培育我市茶業(yè)新的經(jīng)濟增長點。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，觀光農(nóng)業(yè)的興起，人們對茶的愛好與需求日益增長，茶文化旅游與消費將成我市旅游業(yè)的重要內容。我市擁有豐富的旅游資源，將旅游目的地建設與茶文化建設有機結合，必定會促進我市旅游業(yè)與茶業(yè)的共同發(fā)展。一要建設茶文化旅游設施。利用茶樹起源、綠茶之源、茶飲俗之源等，將現(xiàn)有條件較好的茶園改造成集游覽觀光、休閑娛樂于一體的現(xiàn)代觀光茶園，隆重推出“綠茶之源”品茗游等，讓游客親身參與名茶的采制、泡飲等活動，享受悠閑時光。二要普及飲茶知識，推廣茶藝活動。充分發(fā)揮茶文化促進會的作用，積極宣傳飲茶的保健作用、休閑功能，營造人人愛茶、人人飲茶的良好氛圍。在新聞媒體開辟茶文化專題節(jié)目，以茶會友，以茶傳情能源材料，弘揚茶文化，培養(yǎng)新的茶葉消費群體。

第六篇：綜合實踐教案

教學目標：

1．通過活動，鍛煉學生的采訪等社會交際的能力，以及將采訪到的信息再加工，生動、準確、有條理的轉述的語言表達能力。

2．通過對長輩們童年游戲的調查、體驗，比較它們和現(xiàn)代兒童游戲的差異，使學生感受到無論是哪種游戲都蘊涵著人們的智慧。

教學重點：

1．通過活動，學生學會自主、因地制宜的開展有益的課余活動，學會自我調節(jié)課余生活）。并進而觸動學生學習方式的變革，促進“合作、探究、體驗”的新型學習方式的形成。

2．通過小組合作的方式創(chuàng)造兒童趣味游戲、自制游戲中的玩具、工具，遵守共同約定的游戲規(guī)則，展現(xiàn)生動有趣的游戲形式，也使得學生的課余生活更豐富多彩。

教學過程：

一、信息窗。

師：前段時間大家圍繞“童年的游戲”這一主題，開展了一系列豐富多彩的活動，大家通過調查、訪問、上網(wǎng)查閱等方法，走近童年游戲，了解童年游戲，你們覺得這樣的活動有趣嗎？（有趣）。有收獲嗎？（有）。那下面就讓我們一起走進今天的《信息窗》，與同學分享、交流你們的收獲，好嗎？

第一組：（我和幾個好朋友專門搜集游戲的玩具，找這些玩具可不容易啊?？?，這是鐵環(huán)，這是沙包，這是手彈弓。）

第二組：（老鷹抓小雞、捉迷藏、套圈、扔沙包、放風箏、石頭剪子布）

師：看著這些照片，也勾起了老師對童年美好時光的回憶。

播放錄像，學生解說。

第三組：（打方寶、打陀螺、斗雞、跳格、跳皮筋、滾鐵環(huán)）

第四組：（我們小組的任務是調查游戲的歷史的。我們這里有一張表格，上面清晰的反應了游戲的發(fā)展與變化。）

二、展示臺。

1．滾鐵環(huán)

學生玩“滾鐵環(huán)”的游戲。

2．跳皮筋

女生玩“跳皮筋”的游戲。

3．打陀螺

師：（操作），打陀螺，俗稱打不死。你越是用力，它旋轉得越快。當然，這里邊也是有訣竅的，你得抽它的底部，否則就會被你抽飛了。

4．抖空竹

師：抖空竹用的是巧勁，全憑手感?？?，上下竄動的空竹就像是調皮的小猴一樣。

5．斗雞

三、互動吧

學生示范玩挑黑線。

師：好，請相鄰的兩個同學為一組來玩一玩這個游戲。

（所有學生一起玩挑黑線。）

師：同學們，你還對哪些游戲感興趣？好，拿出你準備的游戲工具，找一個游戲伙伴，和他一起玩你最喜歡的游戲。

四、辯論場。

師：那么游戲有哪些好處呢？在玩游戲的時候應該注意些什么？

師：可是老師聽到有人這樣說：現(xiàn)在網(wǎng)絡游戲那么刺激，還玩這么古老的游戲干什么?。磕阏J同他的觀點嗎？說說你的看法。

（學生交流）

師：還有人說：游戲有益我們身心的發(fā)展，我想什么時候玩就什么時候玩，我想玩多長時間，就多長時間。

師：對于這種想法，你又是怎樣看的？

（學生交流）

師：是啊，說得真好！千萬別讓游戲把我們的童年蒙上陰影，應該讓它成為染色劑，為我們的童年增光添彩。

五、總結延伸。

師：同學們，童年和游戲是密不可分的，童年因游戲而精彩。讓我們在童年的游戲中快樂地成長吧！