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第一篇：業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，制定部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

2、建設(shè)并管理業(yè)務(wù)發(fā)展部團(tuán)隊(duì)

3、尋訪目標(biāo)客戶，并進(jìn)行商務(wù)談判，引進(jìn)新產(chǎn)品

4、建立系統(tǒng)的新業(yè)務(wù)拓展渠道，發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)類型、新的合作伙伴、新市場機(jī)會，對公司進(jìn)行新業(yè)務(wù)拓展;

5、調(diào)研并掌握新的政策、市場信息，給公司提供戰(zhàn)略及立項(xiàng)決策支持

第二篇：業(yè)務(wù)部總監(jiān)崗位職責(zé)

職位說明書

職位名稱 直接上級 業(yè)務(wù)總監(jiān) 總經(jīng)理 所屬部門 直接下級 業(yè)務(wù)部 各分部門主管

受總經(jīng)理的委托，行使對公司業(yè)務(wù)部的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)力，承擔(dān)貫徹執(zhí) 職位綜述 行公司各項(xiàng)規(guī)程、規(guī)章、制度、工作指令的責(zé)任，對所分管的工作全面負(fù)責(zé)。參與公司年度 計(jì)劃和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的制定。 專業(yè)

學(xué)歷

任 職 條 件

工作經(jīng)驗(yàn)

技能要求

特殊資格 1、擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)同公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)并能夠?qū)⒆约旱陌l(fā)展和公司的長遠(yuǎn) 發(fā)展緊密地結(jié)合起來。 2、對公司業(yè)務(wù)擁有足夠的專業(yè)知識，對公司業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)能夠把握清楚 。 3、根據(jù)公司的年度發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)期望，能夠從總體上把握業(yè)務(wù)發(fā)展方向 。 1、培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)人才 （1）任職期間必須為公司培養(yǎng)出 2-3 名能夠被公司領(lǐng)導(dǎo)層和廣大員工認(rèn)可的、能夠獨(dú)當(dāng)一面 職 責(zé) 說 明 勝任專案的人才； （2）要善于發(fā)現(xiàn)人才，物盡其用、人盡其才，讓合適的人做合適的事情。 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （1）積極貫徹和執(zhí)行公司核心價(jià)值觀、經(jīng)營管理模式以及戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，以此統(tǒng)一思想，統(tǒng) 一行為，激勵斗志，凝聚隊(duì)伍； （2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識，樹立良好的企業(yè)品牌； （3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動部門員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好

工 作 標(biāo) 準(zhǔn)

的工作氛圍； （4）了解本部門下屬的個(gè)性及優(yōu)劣勢，幫助下屬及員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng) 下屬及員工的個(gè)人發(fā)展能力； （5）指導(dǎo)、幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理將工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成； （6）指導(dǎo)、幫助、評定銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并與綜合管理部一起負(fù)責(zé)銷售人員的 招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。 3、業(yè)務(wù)管理 職 責(zé) 說 明 （1）參與前期策劃思路的確定，提出合理化建議； （2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃； （3）根據(jù)銷售計(jì)劃，制定和調(diào)整銷售方案（策略） 、宣傳推廣方案（策略） ，并負(fù)責(zé)具體銷售 方案實(shí)施； （4）做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作； （5）銷售日常管理工作； （6）對各區(qū)域銷售進(jìn)展情況抽查與監(jiān)督。 4、對既已制定的場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，要組織部門員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，并嚴(yán)格執(zhí)行； 5、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立獎、懲 體系；對所屬部門的員工的人員調(diào)整及調(diào)職、調(diào)薪提出自己的合理建議； 6、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策的建議； 7、督查培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織各工地進(jìn)行銷售培訓(xùn)； 8、負(fù)責(zé)組

織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平； 9、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門 工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度； 10、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持； 11、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。 12、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 工 作 權(quán) 限 填報(bào)日期 行政總監(jiān) 1、有權(quán)對本部門工作進(jìn)行指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理。 2、有權(quán)對公司業(yè)務(wù)發(fā)展提出合理化建議。 3、有權(quán)參與公司年度計(jì)劃和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的制定。 部門負(fù)責(zé)人 總經(jīng)理