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第一篇:銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé):
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,形成相應(yīng)的銷售策略,并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計(jì)劃,達(dá)成區(qū)域業(yè)績;
2、全面負(fù)責(zé)辦事處的.團(tuán)隊(duì)籌建、銷售與管理,并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);
3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;
4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財(cái)富管理服務(wù),樹立公司品牌形象;
5、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護(hù)及服務(wù),與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)廣泛合作;
6、傳承企業(yè)文化,并依據(jù)各區(qū)域特點(diǎn),制定有效地當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度,以確保管理的規(guī)范性,提高員工歸屬感,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;
7、完成工作報(bào)告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗(yàn),且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;
3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識(shí),熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī),有過銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;
4、良好的職業(yè)形象,品行端正,性格堅(jiān)毅,勤奮好學(xué),勇于堅(jiān)持;
5、具有敏銳的市場洞察力,具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;
6、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力,執(zhí)行力強(qiáng)且有大局觀,能在一定壓力下勝任工作。
第二篇:汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略;
2、開發(fā)潛在目標(biāo)客戶,按時(shí)完成汽車銷量指標(biāo);
3、按規(guī)范流程接待客戶,并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等;
4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù);
5、積極上報(bào)并解決售車過程中出現(xiàn)的問題;
6、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;
7、做好與顧客之間的溝通工作,提高顧客滿意度。
第三篇:銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé):
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點(diǎn),制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)市場占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的`客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上銷售工作經(jīng)歷。
3、能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力;
6、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
第四篇:銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1。規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;
2。制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;
3。及時(shí)溝通客戶,反饋市場信息,做出處理意見;
4。協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
渠道銷售總監(jiān)崗位要求
1。具備市場營銷或相關(guān)專業(yè);
2。具有市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí);
3。具備良好的`渠道客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;
4。熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù),有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力,良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;
5。最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場營銷工作有深刻認(rèn)知,善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合;
6。具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
第五篇:銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對(duì)營銷思想進(jìn)行定位;
2、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對(duì)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);
5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定;
6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
8、分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;
9、擬訂(年、季、月)度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
10、擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
11、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);
12、匯總市場信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
13、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī),及時(shí)提出改善意見報(bào)批;
14、把握重點(diǎn)客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);
15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;
16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費(fèi)用;
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同;
18、組織建立、健全客戶檔案;
19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;
20、向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;
21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職;
22、定期聽取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;
23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;
24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;
25、制定直接下級(jí)的崗位描述,并界定直接下級(jí)的工作;
26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的`合理化建議,并按照程序處理;
27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
28、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;
29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭議作出裁決;
30、每周定期組織例會(huì),并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。
31、對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
32、對(duì)銷售市場動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé);
33、對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);
34、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);
35、對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);
36、對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);
37、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
38、對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);
39、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);
40、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé);
41、對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
42、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);
43、對(duì)篩選客戶有建議權(quán);
44、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán);
45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán);
47、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);
48、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);
49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán);
50、有退貨處理權(quán);
51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。