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第一篇:銷售總監(jiān)述職報告
20xx年馬年行大運,在馬年里金蛇辭舊,馬年呈祥,嶄新的20xx正盛裝啟航。
20xx年2月17至21日,公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會議室召開了本年度銷售工作會議,各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場部全體職員參加了會議,本次會議由銷售總監(jiān)杜小龍主持。
會前,公司總經(jīng)理馬志偉做了大會致辭,他表示xxxx年大家雖然遇到了重重困難,但仍堅持不懈地進行市場開發(fā)與銷售,對大家的努力給予了較高肯定,同時激勵大家20xx年在更加嚴峻和激烈的市場競爭中,要搶抓機遇、攻堅克難、頑強拼搏,以高度的責(zé)任感和強勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績。
會議期間,銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售、商業(yè)情況及現(xiàn)有問題等方面,對xxxx年銷售工作進行了全面、客觀的回顧與分析。在他的主持下,各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場現(xiàn)狀,通過對關(guān)鍵問題的討論明確了今年的銷售方案。同時,公司總經(jīng)理馬志偉在會上做了重要講話,他強調(diào)20xx年將以利潤指標作為考核標準,做差異化管理,獎勵有貢獻的員工,能者多得,多勞多得;進一步強化市場基礎(chǔ)等,并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目標。
一年一個新目標,一年一個新跨越。此次會議明確了20xx年的銷售任務(wù),相信良方制藥的'銷售精英們帶著新的期望,站在新的起點上,將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章!
第二篇:汽車總監(jiān)崗位職責(zé)
1、服從班長的領(lǐng)導(dǎo),聽從現(xiàn)場生產(chǎn)技術(shù)員的`指揮,協(xié)助班長搞好班組的各項日常管理工作。
2、主修人與互保對子,要認真執(zhí)行維修車間和班組安排的檢修任務(wù)。
3、認真執(zhí)行車輛維護工藝和汽車修理技術(shù)標準,嚴格自檢、互檢、專項檢驗工作,并向班長和現(xiàn)場技術(shù)員及時通報檢驗情況,保證檢修質(zhì)量。
4、在車輛維護和檢測數(shù)據(jù)時,執(zhí)行誰主修誰負責(zé)的質(zhì)量原則,主修人為主要質(zhì)量責(zé)任人。
5、主修人接到維修任務(wù)后,涉及到該任務(wù)的相關(guān)工種和工序,如拆卸附件、數(shù)據(jù)檢測、機械加工等作業(yè)項目,及時向班長匯報,并配合班長、現(xiàn)場生產(chǎn)技術(shù)員、生產(chǎn)調(diào)度等,共同協(xié)調(diào)解決。
6、負責(zé)維修過程中各項數(shù)據(jù)的記錄、申報,并根據(jù)班組長、現(xiàn)場質(zhì)檢員、技術(shù)總監(jiān)的鑒定結(jié)果,落實車輛維修工藝和作業(yè)項目。
7、負責(zé)本主修組的安全管理工作,及時提醒安全互保對子,按照公司安全管理制度做好安全防護措施,保證安全生產(chǎn)。
8、各主修組之間要加強協(xié)作,注意團結(jié),確保維修工期,不斷提高班組的檢修質(zhì)量工作和服務(wù)水平。
第三篇:關(guān)于銷售總監(jiān)的述職報告
一、本年度工作總結(jié)
20xx年新?lián)Q了家公司,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年五月份到公司工作的,六月份開始組建市場,在沒有做過快銷品工作以前,我是沒有市場銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對賣場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一個月的努力,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
二、存在的缺點:
對于賣場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。
三、20xx年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
(1)建立一支銷售能力強,而相對穩(wěn)定的銷售人員。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
(2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的大問題,完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
(4)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
第四篇:技術(shù)總監(jiān)崗位職責(zé)
1、負責(zé)視頻運營平臺產(chǎn)品的建設(shè)運營及團隊管理工作,負責(zé)產(chǎn)品線的戰(zhàn)略制定、框架設(shè)計、需求/設(shè)計及項目管理;
2、負責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)團隊的日常管理、考核體系搭建、組織氛圍建設(shè)和人才培養(yǎng);
3、協(xié)調(diào)并組織各類資源,達成業(yè)務(wù)目標;
4、負責(zé)產(chǎn)品的開拓創(chuàng)新,升級用戶交互體驗。
第五篇:汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、具有銷售汽車板的工作經(jīng)驗
2、負責(zé)針對客戶使用需求,制定完善營銷策略
3、負責(zé)公司重點品種開發(fā)計劃制定和市場推進
4、負責(zé)對營銷團隊成員的'培訓(xùn)和指導(dǎo)
5、負責(zé)提高售后服務(wù)水平,維護品牌形象
6、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,了解同業(yè)競爭策略定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷,5年以上銷售經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,有鋼鐵行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、洞察力、邏輯分析、表達、文字表現(xiàn)能力。
3、熟悉鋼鐵行業(yè)的業(yè)務(wù)和流程。
4、具有先進的管理理念以及很強的戰(zhàn)略制定與實施能力。
5、精通項目管理,并有獨立實施項目管理操作的成功經(jīng)驗。
第六篇:汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、負責(zé)完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標;
2、負責(zé)主持銷售部全面工作,就本部門各崗位職責(zé)、工作標準適時提出修訂建議;
3、負責(zé)制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責(zé)實施;
4、負責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn);
5、負責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行;
6、負責(zé)組織客戶座談會、商品展示活動等;