千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《汽車銷售總監(jiān)職崗位職責》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《汽車銷售總監(jiān)職崗位職責》。

第一篇：汽車總監(jiān)崗位職責

1、保持高度的'責任心，24小時堅守工作崗位，嚴守崗位、認真負責、嚴禁脫崗等現(xiàn)象，保證資金安全。

2、做好來人來車的登記工作，嚴禁混雜人員進入本單位。

2、加強巡邏，確保防火、防盜等安全工作措施落實到位。

3、每日上下班對車輛、物料、辦公場所實行交接班登記制度。

4、發(fā)現(xiàn)問題和隱患及時向主管部門上報。

5、對廠區(qū)內(nèi)車輛、物料和辦公場所的安全負責。

6、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

第二篇：汽車銷售總監(jiān)崗位職責

1、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略；

2、開發(fā)潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標；

3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務等；

4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù)；

5、積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的問題；

6、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案；

7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。

第三篇：技術(shù)總監(jiān)崗位職責

1、負責起草公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，并實施技術(shù)規(guī)章制度和實施細則。

2、制訂并組織實施技術(shù)系統(tǒng)工作目標和工作計劃，并上報總經(jīng)理審批并依照審批決議實施。

3、領(lǐng)導公司技術(shù)人員完成公司簽約的項目和咨詢項目及申報項目的技術(shù)部份。

4、負責技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新；組織建立并實施質(zhì)量體系。

5、定期進行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預防和糾正措施，負責公司標準化、計量管理工作。

6、參與公司重大問題的決策；以及與潛在客戶/合作伙伴的方案討論與技術(shù)交流。

7、負責對下屬人員招聘做出決策，并參與重要崗位員工招聘工作；及相關(guān)下屬人員進行考核；若發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

8、定期聽取下屬員工的工作匯報；定期向總經(jīng)理匯報工作，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級。

9、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認。

10、技術(shù)系統(tǒng)文件等資料的整理及管理工作，實行保密工作。

11、參與公司總經(jīng)理會議或其他重大會議。

12、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

第四篇：銷售總監(jiān)職位說明書

銷售總監(jiān)職位說明書

崗位名稱

銷售總監(jiān)

所在部門

直接上級

總經(jīng)理

直接下級

各地區(qū)經(jīng)理、SGL大客戶經(jīng)理、VIP大客戶經(jīng)理、維修經(jīng)理、銷售總監(jiān)助理

所轄人數(shù)

崗位分析日期

20XX年X月

本職：在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全面負責公司銷售工作的管理，確保公司銷售業(yè)績的達成職責與工作任務：

職

責

一

職責表述：組織制定和實施公司業(yè)務計劃，并協(xié)助市場部制定和實施市場計劃和產(chǎn)品計劃

工作

任務

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，組織制定和實施本公司業(yè)務計劃

審批各地區(qū)業(yè)務計劃并下達

協(xié)助市場部制定和實施市場計劃和產(chǎn)品計劃

職

責

二

職責表述：

指導制定渠道銷售策略并監(jiān)督指導渠道的銷售工作

工作

任務

指導各地區(qū)制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略及具體渠道管理政策，并給予業(yè)務指導

指導各地區(qū)選擇并管理好經(jīng)銷商，保證互利互惠的合作關(guān)系

指導并監(jiān)督各地區(qū)渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務的完成職

責

三

職責表述：

指導山谷藍大客戶部制定大客戶銷售策略并監(jiān)督指導其工作

工作

任務

指導大客戶部制定大客戶發(fā)展及管理策略，并給予業(yè)務指導

指導大客戶部發(fā)展與建立大客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對其進行管理

職

責

四

職責表述：

指導VIP大客戶部制定VIP醫(yī)生銷售策略并監(jiān)督指導其工作

工作

任務

指導大客戶部制定大客戶發(fā)展及管理策略，并給予業(yè)務指導

指導大客戶部發(fā)展與建立大客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對其進行管理

職責五

職責表述：協(xié)調(diào)山谷藍大客戶部和VIP大客戶部的業(yè)務關(guān)系協(xié)調(diào)，促進兩個部門共同發(fā)展

職

責

四

職責表述：指導維修部工作，保證維修部對公司業(yè)務的支持

工作

任務

指導維修部制定維修工作制度并監(jiān)督執(zhí)行

協(xié)調(diào)維修部和其他部門之間的關(guān)系，保證維修部對公司業(yè)務提供支持

職

責

五

職責表述：為公司重大決策提供信息支持與建議

工作

任務

指導市場信息收集，包括市場需求產(chǎn)品信息、競爭對手及戰(zhàn)略伙伴的動向，并及時匯報

配合市場部做好專項市場調(diào)查

指導并監(jiān)督下級及時提供各種銷售情況、合同統(tǒng)計資料，以利于做出決策

職責

六

職責表述：下屬部門管理工作

工作

任務

指導、監(jiān)督和協(xié)調(diào)地區(qū)經(jīng)理、山谷藍大客戶經(jīng)理,VIP大客戶經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作

對地區(qū)經(jīng)理、山谷藍大客戶經(jīng)理,VIP大客戶經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作做出考核評價

培養(yǎng)各地區(qū)、大客戶部與維修部人員

職責

七

職責表述：完成領(lǐng)導交辦的其他工作

權(quán)力：

在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)對銷售工作有決策權(quán)

對業(yè)務計劃有制定和實施權(quán)

對下屬部門業(yè)務計劃、業(yè)務工作的監(jiān)督指導權(quán)

對下屬經(jīng)理的爭議有裁決權(quán)

對市場部工作有建議權(quán)

對下屬人員聘用有人事建議權(quán)

對下屬人員人事管理權(quán)

關(guān)鍵業(yè)績指標：

銷售額(包括山谷藍銷售額、泰科曼銷售額和維修收入)

費用控制（包括山谷藍銷售費用、泰科曼銷售費用和維修費用）

策略地區(qū)、策略產(chǎn)品的銷售額

崗位控制指標（對渠道經(jīng)銷商/山谷藍大客戶和VIP醫(yī)生拜訪計劃完成率、地區(qū)經(jīng)理/山谷藍/VIP大客戶經(jīng)理流失率）

管理協(xié)作性

關(guān)鍵業(yè)務流程：

業(yè)務計劃、價格管理、信用管理、渠道管理、山谷藍大客戶管理、VIP大客戶管理、售后服務、預算管理、費用管理、訂單履行、市場計劃、促銷計劃、人力計劃、業(yè)績考評、招聘解聘、培訓管理、系統(tǒng)管理、薪酬管理

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系

總經(jīng)理、公司內(nèi)部各部門

外部協(xié)調(diào)關(guān)系

經(jīng)銷商、大客戶醫(yī)院、重要VIP醫(yī)生

任職資格：

教育水平

大學本科及以上

專業(yè)

醫(yī)學專業(yè)

培訓經(jīng)歷

營銷類、管理類培訓

經(jīng)驗

外科醫(yī)生經(jīng)驗三年以上、醫(yī)療器械市場工作經(jīng)驗兩年以上、從事營銷類高層管理工作一年以上

知識

醫(yī)學知識、醫(yī)療器械產(chǎn)品知識、營銷知識、管理知識

技能技巧

具備較強的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析和決策能力、領(lǐng)導能力

其它：

所需記錄文檔

業(yè)務計劃、價格體系、匯報文件、工作總結(jié)等

備注：

職位考評說明

職位名稱：銷售總監(jiān)

考評周期：

考評指標（上級）：60%

1．銷售額：45%

-山谷藍銷售額20%

-泰科曼銷售額20%

-維修收入5%

2．費用控制25%

-山谷藍銷售費用10%

-泰科曼銷售費用10%

-維修費用5%

3．策略指標10%

3．管理協(xié)作性10%

4．崗位控制10%

-拜訪計劃完成率5%

-中層經(jīng)理流失率5%

考評指標（同級）：10%

協(xié)作性5%

溝通能力5%

考評指標（下級）：10%

工作指導5%

計劃安排2%

問題解決3%

考評指標（自我）：20%

管理協(xié)作性10%

拜訪計劃完成率5%

中層經(jīng)理流失率5%

考評結(jié)果使用：

獎勵發(fā)放

業(yè)績獎勵：

獎勵：工資收入=30：70

其它說明：

浮動工資制：總銷售額達90%，開始計算獎勵。

每超過10%，工資上浮2.5%;同比下調(diào).

第五篇：銷售總監(jiān)職位描述

1、參與制定公司層面經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，負責完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績，并對目標結(jié)果負責;

2、通過對市場的分析和預測、把握市場趨勢，帶領(lǐng)團隊為公司決策提供準確的相關(guān)信息，開拓渠道;

3、負責所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)和客戶關(guān)系的維護，運營制度、流程的建立和維護、跟進執(zhí)行;

4、能有效制定和實施針對客戶的整體營銷戰(zhàn)略、發(fā)展策略，能夠制定創(chuàng)見性營銷方案;

5、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;

6、制定每年銷售預算及銷售管理費用的預算;

7、負責執(zhí)行制定所轄區(qū)域費用預算，及負責所屬區(qū)域之人員管理與培養(yǎng)。