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第一篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)代理渠道維護(hù)及跟進(jìn)，從而了解市場(chǎng)及用戶的需求。

2、按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商，并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研，提出代理政策的改進(jìn)和優(yōu)化意見，以利于發(fā)展渠道。

3、對(duì)接同事交接過來的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發(fā)票、開平臺(tái)(測(cè)試平臺(tái)、經(jīng)銷平臺(tái))、登記卡號(hào)、產(chǎn)品使用效果、線上派單、售后等。

4、在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商、渠道商等。

5、渠道商考核管理：根據(jù)考核制度完成各個(gè)代理商的考核管理，并按考核結(jié)果執(zhí)行和跟進(jìn)相關(guān)的獎(jiǎng)懲措施。

6、完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關(guān)事項(xiàng)決策依據(jù)，以適當(dāng)?shù)姆绞较蚯郎虃鬟_(dá)公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。

7、協(xié)調(diào)公司做好對(duì)渠道商的支持工作：

(1)產(chǎn)品培訓(xùn)。協(xié)調(diào)公司資源完成對(duì)渠道商的產(chǎn)品使用培訓(xùn)。

(2)為渠道商的技術(shù)支持提供服務(wù)，以及時(shí)解答渠道商遇到的技術(shù)疑問。

(3)協(xié)調(diào)完成產(chǎn)品宣傳資料(電子版及實(shí)物)的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相關(guān)宣傳資料。

(4)大單跟進(jìn)人員支持協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)公司資源，做好渠道商的大單支持工作。"

8、管理渠道商以及客戶關(guān)系，建立良好的供銷用關(guān)系，以便宣傳和推廣公司產(chǎn)品。

9、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，上報(bào)渠道商提貨信息、分析報(bào)告。

職位要求：

1、男女不限(22歲-35歲)

2、大專以上學(xué)歷。

3、對(duì)用戶行為變化高度敏感，關(guān)注細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)意識(shí)強(qiáng)，能敏銳地通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題;

4、邏輯能力、執(zhí)行/推動(dòng)力較強(qiáng)，能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地，能與產(chǎn)品經(jīng)理無縫溝通;

5、有突破/創(chuàng)新能力; 善于與人溝通。(情商高者優(yōu)先);喜歡接受新事物，善于學(xué)習(xí)。

6、有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，戶外保險(xiǎn)或戶外用品行業(yè)優(yōu)先。

第二篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位的工作職責(zé)

1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定并實(shí)施年、季度海外銷售計(jì)劃與目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)收集、整理外貿(mào)市場(chǎng)信息及客戶需求，開發(fā)客戶資源；

3、策劃和開展有效的市場(chǎng)銷售策略，開發(fā)和維護(hù)客戶，支持落實(shí)并完成銷售指標(biāo)；

4、根據(jù)銷售情況，定期提供并更新相關(guān)的區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告。