亚洲成a人片在线不卡一二三区,天天看在线视频国产,亚州Av片在线劲爆看,精品国产sm全部网站

        銷售員的工作職責(zé)

        發(fā)布時間:2022-04-04 11:22:27

        • 文檔來源:用戶上傳
        • 文檔格式:WORD文檔
        • 文檔分類:崗位職責(zé)
        • 點擊下載本文

        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售員的工作職責(zé)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售員的工作職責(zé)》。

        第一篇:銷售員的工作職責(zé)

        1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

        2、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù),并配合銷售代表(番禺銷售代表)的工作;

        3、辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系,事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

        4、負責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

        5、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

        6、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

        7、填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告。

        8、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。

        9、對各項業(yè)務(wù)負責(zé)到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的.規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理;

        10、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;

        11、出差時應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費用,不得奢侈浪費、完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)。

        第二篇:銷售人員崗位職責(zé)及管理制度

        銷售人員崗位職責(zé)及管理制度

        一、目 的:

        圍繞以企業(yè)效益為根本,運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作,做到工作規(guī)范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結(jié)向上的精英團隊?,F(xiàn)根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況,特制定本制度;銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外,需遵守本規(guī)定各項條款。

        二、銷售人員職責(zé) 崗位:營銷總監(jiān)

        營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責(zé)是:

        1、 全面負責(zé)銷售部的'工作,拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領(lǐng)銷售團隊。

        2、 根據(jù)公司全年工作計劃,布置年度工作任務(wù),分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。

        3、 負責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域市場銷售人員的工作,落實工作進度。

        4、 負責(zé)銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核,并適時向總經(jīng)理匯報工作情況。

        5、 負責(zé)銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作,協(xié)助財務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。

        6、 根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權(quán)限,制定客戶等級評定標準。

        7、 根據(jù)客戶的等級,確定客戶的賬期、賬額,保障‘應(yīng)收賬款’回收安全。

        8、 負責(zé)建立、建全‘應(yīng)收賬款’催收管理制度,根據(jù)財務(wù)部傳送的‘應(yīng)收賬款催收單’督促各區(qū)域負責(zé)人及時催收賬款,強化貨款催收管理工作。

        9、 制定業(yè)績考核措施,建立建全獎勵、激勵制度,能夠做到,人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動銷售人員的工作熱情。

        10、制定并部署售后服務(wù)的工作流程,及時督促、指導(dǎo)解決客戶投訴等問題。

        11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。

        12、做好市場調(diào)研,定期召開工作會議,掌握市場動態(tài)??偨Y(jié)經(jīng)驗,并根據(jù)實際情況,適時調(diào)整工作方案。

        13、洞察市場及團隊中的工作問題,完善工作作風(fēng),具有創(chuàng)新意識,不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。

        14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作任務(wù)。

        第三篇:銷售人員崗位職責(zé)加油站

        1.負責(zé)地區(qū)機械停車庫銷售業(yè)務(wù),開發(fā)新市場及銷售渠道。2.及時跟蹤轄區(qū)各代理機構(gòu)所有項目進展,在技術(shù)方面給予代理機構(gòu)支持。3.全面了解轄區(qū)市場信息,進行市場預(yù)測,反饋市場和產(chǎn)品信息。

        第四篇:銷售人員崗位職責(zé)

        、

        -----銷售主管崗位職責(zé)-----

        一、根據(jù)公司總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

        二、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

        三、熟悉本市場中客源大戶的基本情況,隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。

        四、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。

        五、管理開發(fā)好自己的客戶,并不定期的做好客戶回訪和客戶維護工作。

        六、負責(zé)組織銷售計劃的審定及落實,并進行督查。

        七、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

        八、每月組織銷售人員召開例會,布置當(dāng)月工作重點;匯報當(dāng)月工作進行情況及次月工作重點。

        九、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃,并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實。

        十、每周組織一次銷售人員部門周例會(周一上午)對本周的市場狀況進行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進行分析預(yù)測。

        十一、帶領(lǐng)銷售員完成公司下達的銷售指標。

        十二、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。

        三、審核上交種類報告并提出處理意見。

        十四、協(xié)助銷售人員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務(wù)工作。

        五、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。

        十六、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神,認真完成總經(jīng)理下達的各項工作。

        十七、積極組織和參與各地區(qū)的交易會及外地促銷活動。

        十八、應(yīng)與公司全體同仁秉承互相幫助、互相學(xué)習(xí)、共同進步、共同提高的精神;及時反應(yīng)在工作中發(fā)現(xiàn)的各項問題和困難,并向領(lǐng)導(dǎo)提出相應(yīng)使之合理化的建設(shè)性意見。

        十九、公司的所有產(chǎn)品在標準價格的基礎(chǔ)上需要一個公司的底價標準,有業(yè)務(wù)主管根據(jù)每個店的情況給出政策。

        十、對公司的促銷品業(yè)務(wù)主管應(yīng)該有權(quán)利每月領(lǐng)用一定的量。 個人意見:

        我個人認為我們公司的員工缺乏團隊精神,可以說都是沒有的,在處理公司業(yè)務(wù)的時候顯得都沒有積極性,都是對自己的業(yè)務(wù)或者客戶積極,大家都是為公司出力的,大家能走到一起就是緣分,不必為小事斤斤計較,最近搶客戶的現(xiàn)象比較嚴重,我感覺現(xiàn)在公司怎么沒有一個大家庭的感覺呢,難道是因為人多了?以前總感覺干活的時候說說笑笑再累也是高興,心里得勁,現(xiàn)在怎么感覺就有拉幫接派的感覺呢,如果我們做大了,可以給每個業(yè)務(wù)劃分區(qū)域,沒有良好的團隊精神公司就不會強大,希請王總你對大家講講,不要只顧自己的利益,要考慮全局利益,這樣公司才可以做大。 崗位職責(zé)我大致根據(jù)現(xiàn)有情況改了一下,這是我個人的意見,有不妥之處請你指導(dǎo)提出來大家商量。

        李恒

        第五篇:銷售人員崗位職責(zé)

        銷售人員崗位職責(zé)

        一、總則

        1、負責(zé)客戶的開拓與維護工作,執(zhí)行并完成公司制定的年度銷售計劃。

        2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,開拓并擴大所負責(zé)區(qū)域和客戶的銷售,積極完成銷售量指標,擴大公司市場占有率和品牌影響;

        3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

        4、根據(jù)公司品牌、產(chǎn)品、價格及市場策略,開發(fā)意向客戶,做好工作過程中的與客戶核心部門及人員的溝通、方案、詢價、考察、招標、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

        5、動態(tài)把握市場及客戶,定期向公司提供市場及客戶分析的預(yù)測報告和個人工作周報。

        6、收集一線競爭對手和客戶的意見,對公司的產(chǎn)品和方案提出參考意見。

        二、細則 試用期員工

        1、實習(xí)銷售人員在進度公司首周為內(nèi)部培訓(xùn)周,包括學(xué)習(xí)總公司規(guī)章制度、部門規(guī)章制度、崗位工作職責(zé)、與各關(guān)聯(lián)部門的配合制度、公司產(chǎn)品培訓(xùn)、秦恒工廠實地學(xué)習(xí)、公司工地實地查看。培訓(xùn)結(jié)束后實習(xí)員工提交培訓(xùn)總結(jié),由人力資源部相關(guān)負責(zé)人對員工培訓(xùn)周的工作表現(xiàn)提出評價,評價結(jié)果作為轉(zhuǎn)正依據(jù)。

        2、實習(xí)銷售人員第二周為外部培訓(xùn)周,跟隨公司正式銷售員工開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作,了解銷售人員日常工作內(nèi)容,學(xué)習(xí)日常拜訪客戶過程、學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品推廣重點、學(xué)習(xí)如何了解客戶需求并制定對于具體項目的銷售方案。本周實習(xí)結(jié)束后,實習(xí)員工提交本周工作總結(jié),并由帶領(lǐng)改名實習(xí)員工的正式銷售人員對該名員工本周工作做出評價,評價結(jié)果作為轉(zhuǎn)正依據(jù)。

        3、實習(xí)員工第三周到第八周嘗試獨立開展工作,根據(jù)之前的公司內(nèi)部培訓(xùn)與外部培訓(xùn)心得,獨立開展工作,詳細填寫日報表、周報表提交公司,第八周結(jié)束后提交月度工作總結(jié),公司依據(jù)之前培訓(xùn)情況、工作態(tài)度、工作能力、與應(yīng)聘崗位的匹配程度做出全面評價,判斷對該實習(xí)員工轉(zhuǎn)正或終止試用期。 正式員工

        1、員工轉(zhuǎn)正后,公司將對該名銷售員工定崗、定量,確定工作部門、職務(wù)和薪金待遇,確定工作區(qū)域和銷售任務(wù)。

        2、員工依據(jù)定崗、定量,提交年度工作計劃和當(dāng)月工作計劃報部門經(jīng)理審核。

        3、根據(jù)工作計劃正式開展工作,具體工作內(nèi)容如下:

        3.1 尋找并拜訪意向客戶,確定項目體量、開竣工時間、圖紙設(shè)計保溫和涂料種類,甲方內(nèi)部人員組織結(jié)構(gòu)、采購流程、客戶需求等信息提交公司,部門經(jīng)理根據(jù)銷售人員提交的意向客戶信息按照公司營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo),確定該客戶是否轉(zhuǎn)為目標客戶。

        3.2 意向客戶轉(zhuǎn)為目標客戶后,銷售經(jīng)理將帶領(lǐng)銷售人員一同再拜訪該項目,進一步挖掘項目信息、增進客情關(guān)系、明確項目需求,然后制定具體的產(chǎn)品銷售方案,指導(dǎo)銷售人員繼續(xù)深入開展工作。

        3.3 意向客戶轉(zhuǎn)為目標客戶的同時,如合作材料供應(yīng)商有制度要求的,銷售人員應(yīng)第一時間向材料供應(yīng)商備案登記該名目標客戶,以保證本項目參與品牌的排他性。

        3.4 銷售人員應(yīng)能夠熟練的向目標客戶介紹公司規(guī)模、經(jīng)營情況、公司產(chǎn)品、在本地項目工程案例和與該目標客戶外墻設(shè)計方案相同的工程案例。

        3.5 反復(fù)了解并確認客戶真實需求,通過展示與交流,明確客戶需求,并反饋部門經(jīng)理,及時修改銷售方案,同時協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)人員和技術(shù)支持共同參與此項目,邀請合作廠家提供相應(yīng)支持。

        3.6 實時關(guān)注參與本項目的其他競爭廠家的動態(tài)。

        3.7 明確客戶內(nèi)部關(guān)鍵負責(zé)人,和關(guān)鍵負責(zé)人或相關(guān)負責(zé)人建立客情關(guān)系,保證隨時了解客戶內(nèi)部真實信息情況。

        3.8 樣板提供,在明確客戶需求后根據(jù)需求盡快申請生產(chǎn)廠家制作樣板,申請樣板師應(yīng)提供仿樣依據(jù)(瓷磚、石頭或其他廠家樣板),提交樣板后應(yīng)確認客戶對樣板的滿意程度,如不滿意應(yīng)根據(jù)要,知道客戶滿意,在此過程中應(yīng)盡早將我方提供的樣板確認為效果標準和招標依據(jù)。 3.9 目標客戶如提出口頭詢價,銷售人員首先應(yīng)該明確目標客戶真實需求和要求,然后應(yīng)按照公司制定的統(tǒng)一口頭報價標準予以答復(fù)。

        3.10邀請客戶考察,在明確客戶需求提出我方方案后,應(yīng)主動要求客戶到我方工廠案例和工廠進行參觀考察,已增進客戶對我公司方案和實力的認可,銷售人員應(yīng)借陪同考察之機增進客情關(guān)系。

        3.11 書面報價,任何書面報價前都應(yīng)匯同部門經(jīng)理和成本會計先做出成本分析,報總經(jīng)理批準后方可報價。

        3.11 招投標,在客戶招標之前,銷售人員應(yīng)積極向客戶提供有利于我公司的技術(shù)標準和要求,設(shè)定有利于我公司的實力門檻,了解客戶標底。領(lǐng)取招標文件后,應(yīng)按照要求及時規(guī)范的制作投標文件,并結(jié)合我公司優(yōu)勢制定有針對性的價格方案和施工方案。在投標過程中應(yīng)和客戶相關(guān)負責(zé)人保持良好溝通,隨時了解競爭對手情況和客戶內(nèi)部變化。投標報價及入圍后談判報價均應(yīng)經(jīng)成本會計分析,總經(jīng)理同意后再報。

        3.13 合同的簽訂,甲方確認我公司中標后,銷售人員應(yīng)積極提供我方版本的合同條款供客戶參考,并與客戶合同條款談判人員積極溝通,確保我公司既得利益,涉及到價格、工期、付款、結(jié)算等主要條款,均應(yīng)由公司相關(guān)負責(zé)人確認后方可同意。同時應(yīng)連同公司任命的項目經(jīng)理勘察施工現(xiàn)場,接洽甲方施工項目部主要負責(zé)人,把前期招投標時的客情關(guān)系延伸到項目部。

        3.14回款,銷售人員應(yīng)借助前期積累的客請關(guān)系積極協(xié)助項目部回收工程款。

        山東秦恒建筑節(jié)能工程有限公司

        市場部

        第六篇:銷售員的工作職責(zé)

        1、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

        2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率;

        3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

        4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

        5、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

        6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

        7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

        8、以你司的特點定發(fā)揮銷售員的積極性,以你司的定位來定。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/qywd/gwzz/389992.html

        聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至89702570@qq.com 進行舉報,并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會在5個工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。