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第一篇：綜合管理部經(jīng)理崗位說明書

綜合管理部經(jīng)理崗位說明書

第二篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)有哪些

一、客戶銷售增長

（一）網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（市場潛力---差異---目標---措施推進---考核激勵）

1、對所轄區(qū)域的消費市場負責(zé)。通過有效的市場調(diào)查（黃頁、走訪客戶、歷史數(shù)據(jù)），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況：企業(yè)公司數(shù)量、各企業(yè)公司收入水平、公司消費水平、銷售目標及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量。

2、對所轄市場的定單滿足率負責(zé)。根據(jù)定單與市場目標的差異分析出各網(wǎng)絡(luò)的差距。從網(wǎng)絡(luò)能力的角度，分析判斷銷售目標與實際差異的主要原因是網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不夠還是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)能力不夠。如占據(jù)100市場的100客戶是否都已進入，各種結(jié)盟的業(yè)態(tài)是否已進入，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)是否是當?shù)?00客戶，等等.

3、結(jié)合具體市場，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，確定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的途徑、進度和目標，按進度推進網(wǎng)絡(luò)，確保定單滿足率100%。

4、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升，根據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，有計劃有目標地提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，如打造品牌網(wǎng)站、品牌網(wǎng)上商城等。

（二）標準化現(xiàn)場宣傳管理（最佳位置、最佳擺放、最佳宣傳）

1、與企業(yè)公司溝通（借力于整體優(yōu)勢）確定最佳銷售和價格標準，并始終保持位置上的第一競爭力。（參考其他公司業(yè)務(wù)價格的考察標準）

2、按照公司標準化出樣的規(guī)劃要求和擺放要求布置，突出主推、新品和差異化型號。（參考標準化出樣標準）

3、展示位布置，搶占共享空間利用精品物和創(chuàng)新方案突出精品、新品的展示。

4、宣傳品的標準化利用，產(chǎn)品演示和pop、海報、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、條幅等參照公司標準化設(shè)計結(jié)合當?shù)鼗瘜嶋H，根據(jù)季節(jié)等作到及時變化和調(diào)整。（從光、聲、*、奇、專等角度出發(fā)創(chuàng)新）

（三）直銷員管理（建直銷班---培訓(xùn)---目標---考核激勵）

1、將直銷團隊建設(shè)成為自主管理的sbu直銷團隊，堅持每天*（晨會喊口號和晚日清會總結(jié)），通過學(xué)習(xí)對手優(yōu)秀做法結(jié)合自己好的做法進行提煉創(chuàng)新的展示方案、活動方案、賣點方案、打擊對手的口徑、服務(wù)口徑等。對直銷組長一定授權(quán)，真正作到管理監(jiān)督作用，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理開展工作，每個賣場都要體現(xiàn)出hr團隊作戰(zhàn)的強大優(yōu)勢。

2、直銷員對產(chǎn)品知識、推銷技巧和hr文化等的熟知，能靈活運用到實踐中，體現(xiàn)出高素質(zhì)的hr人形象，每人都有搶單意識創(chuàng)造感動的服務(wù)意識。產(chǎn)品知識方面一方面?zhèn)€人要有良好的自我學(xué)習(xí)能力，另外有公司規(guī)范的培訓(xùn)體系作保障。推銷技巧方面一方面通過老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經(jīng)驗推廣，另一方面開展公司組織的培訓(xùn)講座及員工溝通會、辯論會和各種競賽活動等。hr文化是靈魂，要求每個員工不僅要熟知，而且要在工作中體現(xiàn)。對以上幾個方面開展每月書面考試的形式進行強化。

3、直銷員要能根據(jù)市場的整體銷售情況、去年同期、競爭對手等狀況制定工作目標，保*第一份額、最大份額。目標要合理有競爭力。（不是第一的一定要限期達第一，已是第一的要做到第2-3名的倍數(shù)等）

4、對直銷員的考核，從*及激勵方面注意導(dǎo)向。不僅要確保公平、公正，充分調(diào)動人員積極*，而且一定要服從公司意志，加強份額、利潤、造勢產(chǎn)品占比、老品樣機處理等工作內(nèi)容的考核。

5、對部分優(yōu)秀員工（尤其直銷班長）進入業(yè)務(wù)經(jīng)理后備人才庫，進行全程監(jiān)督，參加公司視頻會、工貿(mào)例會等。

二、客戶毛利率（保*客戶有合理利潤？要賣得多、賺得多）

（一）市場價格穩(wěn)定（各類政策受控---貨源受控、嚴禁竄貨---價格受控---亂價查處）

1、返利政策，所有返利政策須簽合同且及時、準確錄入系統(tǒng)，私放政策及晚簽等影響客戶返利的要向責(zé)任人索賠。

2、承兌政策受控，將承兌免息（約2%）作為政策利用起來，嚴禁私自承諾.

第三篇：部門崗位職責(zé)有哪些

部門崗位職責(zé)（一）

1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)；

2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責(zé)；

3、負責(zé)組織對人力資源發(fā)展、勞動用工、勞動力利用程度指標計劃的擬訂、檢查、修訂及執(zhí)行；

4、負責(zé)制定公司人事管理制度。設(shè)計人事管理工作程序，研究、分析并提出改進工作意見和建議；

5、負責(zé)對本部門工作目標的擬訂、執(zhí)行及控制；

6、負責(zé)合理配置勞動崗位控制勞動力總量。組織勞動定額編制，做好公司各部門車間及有關(guān)崗位定員定編工作，結(jié)合生產(chǎn)實際，合理控制勞動力總量及*總額，及時組織定額的控制、分析、修訂、補充，確保勞動定額的合理*和準確*，杜絕勞動力的浪費；

7、負責(zé)人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期戒不定期的人事考*、考核、考查的選拔工作；

8、編制年、離、月度勞動力平衡計劃和*計劃。抓好勞動力的合理流動和安排；

9、制定勞動人事統(tǒng)計工作制度。建立健全人事勞資統(tǒng)計核算標準，定期編制勞資人事等有關(guān)的統(tǒng)計報表；定期編寫上報年、季、月度勞資、人事綜合或?qū)ｎ}統(tǒng)計報告；

10、負責(zé)做好公司員工勞動紀律管理工作。定期或不定期抽查公司勞動紀律執(zhí)行情況，及時考核，負責(zé)辦理考勤、獎懲、差假、調(diào)動等管理工作；

11、嚴格遵守勞動法及地方*勞動用工政策和公司勞動管理制度，負責(zé)招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實施管理；

12、負責(zé)核定各崗位*標準。做好勞動*統(tǒng)計工作，負責(zé)對日常*、加班*的報批和審核工作，辦理考勤、獎懲、差假、調(diào)動等工作；

13、負責(zé)對員工勞動保護用品定額和計劃管理工作；

14、配合有關(guān)部門做好安全教育工作。參與職工傷亡事故的調(diào)查處理，提出處理意見；

15、負責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。在抓員工基礎(chǔ)普及教育的同時，逐步推行崗前培訓(xùn)與技能、業(yè)務(wù)的知識培訓(xùn)，*技術(shù)知識與綜合管理知識相結(jié)合的交替教育提高培訓(xùn)模式及體系；

16、認真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

部門崗位職責(zé)（二）

1、堅決服從分管副總經(jīng)理的指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)；

2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責(zé)；

3、負責(zé)行政后勤、保衛(wèi)工作管理制度擬訂、檢查、監(jiān)督、控制和執(zhí)行；

4、負責(zé)組織編制年、季、月度行政后勤、保衛(wèi)工作計劃。本著合理節(jié)約的原則，編制年、季、月度后勤用款計劃，搞好行政后勤決算工作，并組織計劃的實施和檢查；

5、負責(zé)員工生活費用管理和核算工作。建立健全員工生活費用成本核算制度，制定合理的生活費用標準，對盈虧超標準進行考核；

6、負責(zé)做好公司經(jīng)營用水、電管理工作。認真抓好水、電的計量基礎(chǔ)管理工作，定期檢查和維修計量器具，抓好電器設(shè)備和線路的保養(yǎng)維修工作，加強用水、電費用核算，及時交納水、電費；

7、負責(zé)員工就餐的衛(wèi)生管理工作。定期地詢問公司員工對就餐質(zhì)與量的要求，以確保員工就餐的安全。

8、負責(zé)公司內(nèi)部治安管理工作。()維護內(nèi)部治安秩序，搞好治安綜合治理，預(yù)防犯罪和治安災(zāi)害事故的發(fā)生，保護公司財產(chǎn)的安全，確保生產(chǎn)、工作的順利進行；

9、負責(zé)建立和完善安全責(zé)任制。建立以防火、防盜、防災(zāi)害事故為主要內(nèi)容的安全保衛(wèi)責(zé)任制，做到組織落實、制度落實和責(zé)任落實；

10、嚴格門衛(wèi)登記制度。一切進出公司的物資，嚴格門衛(wèi)檢查、驗*，物*相符方能進出，凡無*或*物不符門衛(wèi)有權(quán)扣留，由保衛(wèi)科查處；

11、建立和完善后勤崗位責(zé)任制，加大考核力度，提高服務(wù)質(zhì)量提高；

11、加強部門人員的培訓(xùn)教育工作。協(xié)同人事、企管等職能部門，做好管理員、炊事員、保衛(wèi)人員、維修工等日常安全教育和職業(yè)道德教育工作，定期開展崗位優(yōu)質(zhì)服務(wù)評比活動；

12、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

部門崗位職責(zé)（三）

計劃財務(wù)科設(shè)置15個崗位：科長、副科長、會計主管崗、出納崗、資金管理崗、往來管理崗、財務(wù)會計崗、存貨會計崗、固定資產(chǎn)管理崗、稅務(wù)會計崗、稽核崗、總賬會計崗、成本預(yù)算崗、統(tǒng)計崗、和綜合管理崗。

一、科長崗位職責(zé)

（一）在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)下，主持計劃財務(wù)科全面工作，對職能范圍內(nèi)各項工作負直接領(lǐng)導(dǎo)、組織和管理責(zé)任。

（二）負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本科室財務(wù)人員貫徹執(zhí)行國家頒布的財經(jīng)政策、法規(guī)、條例和上級有關(guān)財務(wù)管理制度，組織制定本公司的各項財務(wù)規(guī)章制度，并貫徹落實；組織制訂有關(guān)科室、基層單位的經(jīng)濟責(zé)任制，負責(zé)年終檢查、考核、獎評工作。

（三）負責(zé)組織建立會計人員崗位職責(zé)，做到職責(zé)明確、分工合理，并參與公司對會計人員的考核。負責(zé)組織公司會計人員的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和年度繼續(xù)再教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高會計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和財務(wù)管理水平。

（四）根據(jù)上級下達的經(jīng)營計劃，編制單位的年度收支計劃。

（五）執(zhí)行國家稅收政策，督促稅金交納。

（六）負責(zé)組織會計人員做好會計核算工作，充分發(fā)揮會計工作的核算和監(jiān)督作用；審查對外提供的各項會計資料，組織按時編報會計決算報表和財務(wù)情況說明書。

（七）在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，檢查督促計劃的落實，會同有關(guān)部門定期組織召開經(jīng)濟活動分析會議，對預(yù)算完成情況進行分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策提供參考依據(jù)。

（八）保守財務(wù)秘密。

（九）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、副科長崗位職責(zé)

（一）認真貫徹落實《會計法》和國家各項財務(wù)規(guī)章制度，結(jié)合本單位具體情況協(xié)助科長制訂各項財務(wù)會計制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

（二）負責(zé)指導(dǎo)本單位的會計核算和會計電算化工作，組織管理和維護本單位的財務(wù)核算系統(tǒng)。

（三）負責(zé)本單位會計基礎(chǔ)工作；審核會計憑*和會計報表。

（四）協(xié)助科長建立本單位財務(wù)人員崗位職責(zé)和稽核制度。協(xié)助科長辦理財務(wù)人員工作變動時的交接工作。

（五）協(xié)助科長審查或參與擬定經(jīng)濟合同、協(xié)議及其他經(jīng)濟文件。

（六）負責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督財務(wù)主管的工作，保*財務(wù)主管的工作質(zhì)量。

（七）負責(zé)組織本單位財務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、內(nèi)部單位財務(wù)大檢查工作；負責(zé)組織檢查本單位財經(jīng)法規(guī)的執(zhí)行情況。

（八）保守財務(wù)秘密。

（九）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

三、會計主管崗位職責(zé)

（一）負責(zé)財務(wù)信息系統(tǒng)日常的運行維護和管理。

（二）按照會計制度及上級有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司具體情況，擬定適合本公司的具體會計核算規(guī)范。

（三）對各崗位的會計基礎(chǔ)工作進行指導(dǎo)、檢查，總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進和完善會計工作。擬定會計基礎(chǔ)工作規(guī)范。

（五）組織科室人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，擬訂培訓(xùn)計劃。

（六）參與有關(guān)制度的修訂工作。

（七）保守財務(wù)秘密。

（八）交辦的其他工作。

四、出納崗位職責(zé)

（一）嚴格按現(xiàn)金開支范圍辦理現(xiàn)金收付；每日工作完畢及時進行現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表交由財務(wù)會計崗審核簽字，做到日清月結(jié)。

（二）辦理銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，并及時錄入資金管理系統(tǒng)；規(guī)范使用支票，杜絕簽發(fā)空白支票。

（三）妥善保管庫存現(xiàn)金、有價*券、支票、收據(jù)和財務(wù)專用章。

（四）審核各類支付憑*，及時支付款項。

（五）協(xié)助財務(wù)會計崗整理*，協(xié)助資金崗編制資金計劃。

（六）交辦的其他工作。

五、資金管理崗位職責(zé)

（一）根據(jù)上級有關(guān)資金管理辦法，擬訂我公司的資金管理規(guī)定。

（二）及時編制資金收支計劃。負責(zé)資金月計劃、周計劃和日計劃的編制上報。

（三）審核資金系統(tǒng)收、付款業(yè)務(wù)單據(jù)。

（四）協(xié)助內(nèi)控崗加強對資金系統(tǒng)*作人員的內(nèi)控管理工作。

（五）交辦的其他工作。

六、往來管理崗位職責(zé)

（一）擬訂往來款項結(jié)算手續(xù)制度。

（二）辦理申請往來單位的標準信息工作。

（三）負責(zé)往來賬目的核算工作，定期對往來款項進行函*。負責(zé)職工備用金清理工作，協(xié)助有關(guān)部門催收應(yīng)收款項。

（四）及時編報上級部門要求的報表，并對往來款項進行分析。

（五）交辦的其他工作。

七、財務(wù)會計崗位職責(zé)

（一）負責(zé)日常費用的審核、報銷工作；負責(zé)職工薪酬的核算；負責(zé)打印、整理并裝訂會計憑*。

（二）負責(zé)現(xiàn)金盤點審核工作。

（三）負責(zé)領(lǐng)取銀行對賬單，編制銀行對賬余額調(diào)節(jié)表并錄入資金管理系統(tǒng)。

（四）交辦的其他工作。

八、存貨會計崗位職責(zé)

（一）配合有關(guān)部門制訂材料物資消耗定額，協(xié)助管理材料物資。

（二）負責(zé)材料的日常核算，參與編制材料計劃，分析庫存的儲備、發(fā)出等執(zhí)行情況。

（三）參與存貨盤點工作，及時編報有關(guān)存貨報表。

（四）交辦的其他工作。

九、固定資產(chǎn)管理崗位職責(zé)

（一）會同裝備管理部門結(jié)合我公司實際，擬訂固定資產(chǎn)的核算與管理辦法，并貫徹執(zhí)行。

（二）協(xié)助對接投資計劃，參與編制固定資產(chǎn)更新改造投資計劃和大修理計劃。協(xié)助落實投資計劃、修理計劃。

（三）負責(zé)固定資產(chǎn)的日常核算和管理工作，編制有關(guān)的報表。

（四）負責(zé)固定資產(chǎn)使用的監(jiān)督、管理和分析。

（五）參與固定資產(chǎn)的清查盤點。

（六）交辦的其他工作。

十、稅務(wù)會計崗位職責(zé)

（一）辦理*開具、*認*、稅款抵扣等日常工作，正確、及時計算各項應(yīng)納稅額，并進行會計核算，按時進行納稅申報。整理、保管各項納稅資料，配合稅務(wù)機關(guān)做好常規(guī)的稅金繳納、稅務(wù)檢查工作。

（二）及時上報上級要求的稅務(wù)資料，加強與上級部門的溝通、協(xié)調(diào)工作，積極進行稅務(wù)籌劃，為公司經(jīng)營決策當好參謀。負責(zé)與當?shù)貒?、地稅的協(xié)調(diào)工作，配合稅務(wù)機關(guān)做好稅務(wù)檢查工作。

（三）加強與市場經(jīng)營部的聯(lián)系，審核經(jīng)濟合同的涉稅條款并提出修改意見。

（四）辦理稅務(wù)登記及變更等有關(guān)事項；辦理有關(guān)的免稅申請及退稅等事項。

（五）負責(zé)公司稅收法律、法規(guī)的宣傳、培訓(xùn)工作。

（六）交辦的其他工作。

十一、稽核崗位職責(zé)

（一）學(xué)習(xí)、貫徹《會計法》和國家有關(guān)財經(jīng)法律法規(guī)，以及集團公司、西南石油局有關(guān)財務(wù)制度。

（二）審查財務(wù)收支。根據(jù)財務(wù)收支計劃和財務(wù)會計制度，逐筆審核各項收支，對計劃外或不符合規(guī)定的收支，提出意見，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，采取措施，進行處理。

（二）審核記賬憑*。復(fù)核憑*是否合法、內(nèi)容是否真實、手續(xù)是否完備、數(shù)字是否正確、會計分錄是否符合制度規(guī)定。

（三）對賬簿記錄進行抽查，看其是否符合要求，并將計算機中的數(shù)據(jù)與會計憑*核對。

（四）審核會計報表編報是否符合制度的要求；對審核中發(fā)現(xiàn)的問題和差錯，應(yīng)及時通知有關(guān)人員查明、更正和處理?；巳藛T對審核簽署的憑*、賬薄、報表負責(zé)。

（五）審核庫存現(xiàn)金、銀行存款日清月結(jié)的執(zhí)行情況。

（六）交辦的其他工作。

十二、總賬會計崗位職責(zé)

（一）負責(zé)經(jīng)營收入核算，及時準確反映公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的成果。

（二）負責(zé)成本費用的計提、結(jié)轉(zhuǎn)，編制相關(guān)的原始或記賬憑*。

（三）編制會計報表及報表附注，協(xié)助進行核算管理工作，配合做好綜合分析工作。

（四）負責(zé)處理與報表有關(guān)的事項；按會計檔案的要求及時打印賬簿并整理、裝訂。

（五）負責(zé)填報上級部門要求的與會計報表有關(guān)的財務(wù)數(shù)據(jù)及資料。

（六）交辦的其他工作。

十三、成本預(yù)算崗位職責(zé)

（一）負責(zé)與上級部門對接年度預(yù)算指標，分解、落實上級下達的年度預(yù)算指標。

（二）負責(zé)預(yù)算報表的編制與上報。

（三）對預(yù)算的執(zhí)行情況進行對比分析，每月按時上報經(jīng)濟分析報告；負責(zé)編寫公司內(nèi)部的季度經(jīng)濟分析報告。

（四）按上級部門要求及時編報成本預(yù)算方面的資料。

（五）交辦的其他工作。

十四、統(tǒng)計崗位職責(zé)

（一）與有關(guān)部門配合，負責(zé)綜合報表的編制、上報工作。

（二）負責(zé)統(tǒng)計報表分析的編寫工作。

（三）完成上級下達的統(tǒng)計任務(wù)。

（四）交辦的其他工作。

十五、綜合管理崗位職責(zé)

（一）制訂本公司的會計檔案管理制度及*管理制度。

（二）負責(zé)各類會計檔案（包括會計憑*、會計賬薄、財務(wù)報告、數(shù)據(jù)光盤、財務(wù)計劃、工作交接、財務(wù)預(yù)算及經(jīng)濟合同）的整理、立卷、歸檔、保管、調(diào)閱、移交和銷毀等工作，做好檔案的安全保密工作。

（三）負責(zé)科室的綜合管理工作，包括公文的傳遞、保管、歸檔工作及考勤。

（四）辦理各類*的領(lǐng)購、繳銷工作。

（五）交辦的其他工作。