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第一篇：社團(tuán)規(guī)章制度
一、總則
（一）學(xué)生社團(tuán)的性質(zhì)：在學(xué)校統(tǒng)一管理下，在有特長(zhǎng)的教師指導(dǎo)與帶領(lǐng)下，由一批具有共同的志趣、愛(ài)好和特長(zhǎng)的少年兒童自愿組成的團(tuán)體。
（二）學(xué)生社團(tuán)的宗旨：豐富學(xué)生校園業(yè)余生活，滿(mǎn)足學(xué)生的多元文化需求，在促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的同時(shí)，充分挖掘?qū)W生的潛能，使學(xué)生初步形成某些特長(zhǎng)，并不斷提高學(xué)生文化藝術(shù)修養(yǎng)，服務(wù)校園，服務(wù)社會(huì)，推動(dòng)校園文化建設(shè)。展示學(xué)生自強(qiáng)不息、積極向上的精神風(fēng)貌和學(xué)生的藝術(shù)特色。
（三）學(xué)生社團(tuán)的任務(wù)：積極組織和開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)員積極參與校園及各級(jí)各類(lèi)文體藝術(shù)方面的表演比賽、文化交流活動(dòng)，適時(shí)積極開(kāi)展校園文化藝術(shù)的傳播與交流活動(dòng)。
（四）學(xué)生社團(tuán)口號(hào)：參加一個(gè)社團(tuán)，培養(yǎng)一種興趣；學(xué)會(huì)一門(mén)知識(shí)，練就一項(xiàng)技能；體會(huì)一個(gè)成功，享受一份快樂(lè)。
二、學(xué)生社團(tuán)管理制度
（一）學(xué)校成立社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)學(xué)校社團(tuán)的組織管理工作。
（二）社團(tuán)要本著學(xué)生自愿和教師選拔、推薦相結(jié)合的原則進(jìn)行報(bào)名。
（三）活動(dòng)課程要在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，開(kāi)設(shè)社團(tuán)活動(dòng)課程。
（四）每社團(tuán)輔導(dǎo)老師一至二名，社團(tuán)輔導(dǎo)老師由教師申報(bào)和學(xué)校指派相結(jié)合的方法確定。指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)社團(tuán)的一切活動(dòng)，包括社團(tuán)的計(jì)劃、組織、執(zhí)行、評(píng)價(jià)、總結(jié)、成果展示等工作。
（五）社團(tuán)活動(dòng)每周兩課時(shí)，固定活動(dòng)時(shí)間。周四下午，低年級(jí)社團(tuán)3：50―4：50。中高年級(jí)社團(tuán)、校級(jí)社團(tuán)，3：50―5：20。
（六）活動(dòng)內(nèi)容安排上，指導(dǎo)教師要注重校本化的活動(dòng)內(nèi)容開(kāi)發(fā)，研究適合學(xué)生的教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容，制定社團(tuán)活動(dòng)教學(xué)計(jì)劃。
（七）學(xué)校負(fù)責(zé)合理安排各社團(tuán)活動(dòng)地點(diǎn)，確保各社團(tuán)活動(dòng)有固定的活動(dòng)地點(diǎn)。
（八）各社團(tuán)應(yīng)配合學(xué)校活動(dòng)，提供各項(xiàng)表演節(jié)目，并能代表學(xué)校參加相關(guān)比賽。每學(xué)期須舉行社團(tuán)成果展示，可采用表演、展覽、比賽、聯(lián)誼以及各社團(tuán)的特有方式進(jìn)行。
（九）每次活動(dòng)時(shí)間，師生必需準(zhǔn)時(shí)地到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，不準(zhǔn)遲到、早退。每次活動(dòng)開(kāi)始，輔導(dǎo)老師一定要先在社團(tuán)活動(dòng)點(diǎn)名冊(cè)上清點(diǎn)人數(shù)，沒(méi)到的學(xué)生要弄清去向并在記錄冊(cè)上寫(xiě)明。
（十）各社團(tuán)教師要制定活動(dòng)計(jì)劃，每周備活動(dòng)方案，認(rèn)真組織活動(dòng)，做到活動(dòng)主題明確，記錄冊(cè)填寫(xiě)完整過(guò)程清楚。學(xué)生活動(dòng)時(shí)老師不干其它有礙于活動(dòng)的事，不允許讓學(xué)生放任自流的自由活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間未到，學(xué)生不得提前脫離活動(dòng)狀態(tài)。
（十一）輔導(dǎo)老師需在每一次的活動(dòng)中注意積累各種原始材料（方案、計(jì)劃、總結(jié)、活動(dòng)圖片、校本課程、活動(dòng)記錄等），為日后的展示評(píng)比活動(dòng)提供充分的保障。
三、學(xué)生社團(tuán)考核表彰
（一）考核項(xiàng)目：
1、活動(dòng)成果；
2、校本教材；
3、教案；
4、活動(dòng)記錄；
5、其它材料（計(jì)劃、總結(jié)、點(diǎn)名表、章程、制度、教師、學(xué)生活動(dòng)感受等）；
6、師生出勤情況。
（二）學(xué)校社團(tuán)考核小組對(duì)各社團(tuán)平時(shí)活動(dòng)情況、期末成果展示情況、紙質(zhì)材料準(zhǔn)備情況以及師生出勤情況進(jìn)行考核打分，學(xué)期末對(duì)每個(gè)社團(tuán)做出綜合考核結(jié)果。
（三）平時(shí)活動(dòng)考核。要求要有教案（活動(dòng)設(shè)計(jì)）、點(diǎn)名冊(cè)、活動(dòng)記錄、校本教材，學(xué)生活動(dòng)效果良好?？己私M各成員根據(jù)要求每次給各社團(tuán)評(píng)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，滿(mǎn)分100分，評(píng)分結(jié)果列入期末社團(tuán)綜合考核。
（四）輔導(dǎo)教師考核。要求輔導(dǎo)教師提前到活動(dòng)場(chǎng)地做好活動(dòng)準(zhǔn)備，不遲到、不早退，要能掌控學(xué)生活動(dòng)情況，不能放任學(xué)生自由活動(dòng)。輔導(dǎo)教師有事要提前請(qǐng)假，無(wú)故曠工一次扣元錢(qián)；遲到或早退一次扣該老師元。
（五）期末活動(dòng)展示評(píng)比。各社團(tuán)每學(xué)期末要進(jìn)行成果展示，并積極參加學(xué)校演出活動(dòng)，并對(duì)社團(tuán)各種紙質(zhì)資料進(jìn)行綜合評(píng)比打分，根據(jù)平時(shí)考核、成果展示、紙質(zhì)材料考核情況給每個(gè)社團(tuán)做出綜合考核結(jié)果。
（六）評(píng)優(yōu)表彰。學(xué)校社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各社團(tuán)綜合考核結(jié)果評(píng)出優(yōu)秀社團(tuán)，并對(duì)優(yōu)秀社團(tuán)和優(yōu)秀社團(tuán)輔導(dǎo)老師給予表彰。并從學(xué)校優(yōu)秀社團(tuán)中擇優(yōu)推薦社團(tuán)參加區(qū)優(yōu)秀社團(tuán)評(píng)比。
四、附則
（一）本制度自公布之日起生效，所有學(xué)生社團(tuán)輔導(dǎo)老師、學(xué)生均應(yīng)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。
（二）各社團(tuán)內(nèi)部制定的一系列制度，不得與本制度相抵觸。
（三）本制度之解釋權(quán)屬鋼二路小學(xué)德育處。
第二篇：社團(tuán)規(guī)章制度
第一章總則
1、音樂(lè)社團(tuán)是一個(gè)開(kāi)放性的文娛部門(mén)。
2、音樂(lè)社團(tuán)原則：音樂(lè)社團(tuán)是同學(xué)們本著“自我組織、自我管理、自我學(xué)習(xí)、自我提高”的目的，以對(duì)藝術(shù)的“共同的愛(ài)好興趣”為主體組成的學(xué)生社團(tuán)。
3、音樂(lè)社團(tuán)宗旨：活躍校園文化，加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，激發(fā)同學(xué)自我展現(xiàn)熱情，提高學(xué)校藝術(shù)底蘊(yùn)，鍛煉學(xué)生交際能力，增強(qiáng)學(xué)生表達(dá)能力。
君不聞，獨(dú)學(xué)而無(wú)友，則孤陋而寡聞。嚶其鳴矣，求其友聲。如果你有心與我們經(jīng)歷不同的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，談笑人生，音樂(lè)社團(tuán)歡迎你的加入，一起引領(lǐng)潮流。凡熱愛(ài)音樂(lè)并承認(rèn)本章程的同學(xué)均可加入成為本社成員。音樂(lè)社團(tuán)竭誠(chéng)歡迎各級(jí)有志同學(xué)加入！
二章社員制度
1、對(duì)象：凡思想品德好、責(zé)任心強(qiáng)及愛(ài)好舞蹈、演唱、樂(lè)器、表演等思想文化的同學(xué)均可申請(qǐng)加入音樂(lè)社團(tuán)，可以是個(gè)人自愿或由本社成員推薦；
2、招新：招新時(shí)認(rèn)真登記招新表。
3、面試：經(jīng)本社考核后，符合本章程要求的可為本社社員。
4、社員權(quán)利：
1)社員有權(quán)對(duì)本社工作提出批評(píng)和建議。
2)監(jiān)督本社社團(tuán)干部的工作，可以向上級(jí)反映要求撤換不稱(chēng)職的社團(tuán)干部。
3)參加本社組織的各項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)償享用本社所提供的各種學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料、文化娛樂(lè)活動(dòng)等。
5、會(huì)員義務(wù)：
1）遵守本社各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行社團(tuán)決議。維護(hù)大家講壇聲譽(yù)和利益。積極參加本社組織的各項(xiàng)活動(dòng)，支持大家講壇各項(xiàng)工作。
2）遵守校規(guī)校紀(jì)，文明禮貌，社員之間團(tuán)結(jié)互助，樂(lè)于奉獻(xiàn)。
3）積極向大家講壇社團(tuán)提出寶貴意見(jiàn)，不參加非法活動(dòng)。
4）會(huì)員參加活動(dòng)要愛(ài)護(hù)場(chǎng)地設(shè)施，保持文明舉止端正。
第三章活動(dòng)制度
(一)活動(dòng)形式：音樂(lè)社團(tuán)以學(xué)生才藝展示為常規(guī)活動(dòng)，將定期舉辦。
(二)活動(dòng)安排：
1、一定要分工明確，具體職責(zé)到人。
2、活動(dòng)時(shí)間：一般放在課余時(shí)間，且要注意活動(dòng)密度，不要太頻繁，也不要沒(méi)有什么活動(dòng)。
(三)活動(dòng)內(nèi)容：
社長(zhǎng)以及社團(tuán)其他成員，一定要控制好活動(dòng)內(nèi)容的思想性、內(nèi)容性等，使活動(dòng)有內(nèi)容、有思想、有一定的影響力度、從而使活動(dòng)有意義，要符合音樂(lè)社團(tuán)的性質(zhì)。
(四)活動(dòng)具體流程以及負(fù)責(zé)人：
第一步、活動(dòng)前：
1、策劃：策劃進(jìn)行什么活動(dòng)。
2、組織：由活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
第二步：活動(dòng)時(shí)：
1、組織：由活動(dòng)負(fù)責(zé)人組織成員進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，維持紀(jì)律。
2、主持：由活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排人主持活動(dòng)。
(五)活動(dòng)紀(jì)律：
1、音樂(lè)社團(tuán)會(huì)議要求全體社員參加，無(wú)社長(zhǎng)批準(zhǔn)連續(xù)三次不參加會(huì)議者，視為自動(dòng)退社；
2、各部成員必須服從老師及社長(zhǎng)的安排，，凡是集體活動(dòng)嚴(yán)禁遲到、早退，有事必須向社長(zhǎng)或副社長(zhǎng)請(qǐng)假；
3、大家講壇是一個(gè)言論自由的組織，有不同觀(guān)點(diǎn)，意見(jiàn)可以進(jìn)行討論、辯論，不得有不文明的行為發(fā)生，如有發(fā)生情節(jié)嚴(yán)重者，不論雙方對(duì)錯(cuò)均取消社員資格；
4、大家講壇各成員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互促進(jìn)，不得有推卸責(zé)任情況發(fā)生；
第五章活動(dòng)安排
社團(tuán)活動(dòng)：
1、活動(dòng)時(shí)間：每周四中午12：00
2、活動(dòng)地點(diǎn)：五樓多媒體教室
3、活動(dòng)人員：音樂(lè)社團(tuán)全體成員。
4、活動(dòng)組織：由社長(zhǎng)和老師召集。
綜合匯報(bào)演出
1、活動(dòng)時(shí)間：每學(xué)期期末
2、活動(dòng)地點(diǎn)：五樓多媒體教室
3、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）內(nèi)容主要為小結(jié)以前工作情況，討論并決定以后的工作計(jì)劃。
（2）根據(jù)具體情況，討論社團(tuán)事情，并做出決議。
第三篇：電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度
電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度
電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理辦法
一、總則
為保證電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展。
二、人員組成
1、團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)
2、崗位職責(zé)
電銷(xiāo)主管：
電銷(xiāo)組長(zhǎng)： 根據(jù)項(xiàng)目整體戰(zhàn)略目標(biāo)及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，完成電話(huà)銷(xiāo)售任務(wù);
全面掌握項(xiàng)目所需產(chǎn)品知識(shí)及流程，在銷(xiāo)售過(guò)程中滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)服務(wù)品質(zhì)的
要求;
能夠結(jié)合客戶(hù)的需求，提供準(zhǔn)確、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，并從中發(fā)掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并
最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
準(zhǔn)確詳細(xì)記錄銷(xiāo)售過(guò)程，分析項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)及狀況.
電銷(xiāo)人員：崗位職責(zé)：
通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售積極開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，開(kāi)拓貸款業(yè)務(wù)市場(chǎng)，維護(hù)
公司業(yè)務(wù)渠道及合作資源；
完成部門(mén)制定的銷(xiāo)售任務(wù)，服從部門(mén)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和安排； 接受客戶(hù)的咨詢(xún)、了解客戶(hù)的貸款要求，并對(duì)客戶(hù)的有關(guān)業(yè)
務(wù)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查，做好貸前調(diào)查分析和可行性研
究，保證貸前調(diào)查資料的真實(shí)性和完整性；
為客戶(hù)量身定制貸款方案，幫助客戶(hù)解決資金問(wèn)題； 通過(guò)溝通及時(shí)了解客戶(hù)的情況，跟進(jìn)客戶(hù)償還貸款； 維系客戶(hù)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中、及貸后服務(wù)。
三、團(tuán)隊(duì)管理方法
根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段制定不同的管理對(duì)策，隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展管理方法也會(huì)有所側(cè)重，而在整個(gè)管理過(guò)程中，激勵(lì)政策和培訓(xùn)則是始終貫徹整個(gè)銷(xiāo)售和管理過(guò)程中。
1、團(tuán)隊(duì)建立初期
突出問(wèn)題：興奮、緊張、新鮮感特別強(qiáng)，對(duì)工作充滿(mǎn)期望；焦慮、困惑和不安全感；自我定位不清晰；對(duì)公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生；不熟悉產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧；缺乏共識(shí)，一致性不夠。
管理方案：一過(guò)程管理為主、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為；要清晰低告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的；為團(tuán)隊(duì)提供明確的方向和目標(biāo)；宣布對(duì)隊(duì)伍以及每一位業(yè)務(wù)員的期望；幫助團(tuán)隊(duì)成員之間盡快熟悉；加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售
技巧及工作流程的培訓(xùn)；建立必要的規(guī)范；樹(shù)立威信；留意團(tuán)隊(duì)好苗子。
培訓(xùn)內(nèi)容：金融基礎(chǔ)、行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、職業(yè)前景說(shuō)明、公司運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品的特性、電話(huà)銷(xiāo)售基礎(chǔ)、成功之路等。
2、團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩期
突出問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)成員之間越來(lái)越熟悉；規(guī)章制度越來(lái)越清楚，產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)了解加深；電話(huà)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用不夠；對(duì)經(jīng)理的依賴(lài)性較強(qiáng)；隱藏的問(wèn)題逐漸暴露；業(yè)務(wù)員開(kāi)始不愿意找資料和打電話(huà)；業(yè)績(jī)不穩(wěn)定；有挫折和焦慮感；決心開(kāi)始動(dòng)搖，懷疑目標(biāo)能否完成等。
管理方案：加強(qiáng)與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充分地溝通，了解每一位隊(duì)員的情況；堅(jiān)定隊(duì)員的信念，對(duì)遇到問(wèn)題的隊(duì)友進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)，幫助隊(duì)友和客戶(hù)溝通，及時(shí)安排相應(yīng)的銜接培訓(xùn)；對(duì)思想處問(wèn)題的隊(duì)友及時(shí)進(jìn)行糾正，如果無(wú)法糾正則進(jìn)行崗位調(diào)離或勸退，一切也不能影響團(tuán)隊(duì)工作、影響公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)閮?yōu)先。
培訓(xùn)內(nèi)容：如何跟客戶(hù)有效溝通、銷(xiāo)售技巧、職業(yè)前景規(guī)劃、產(chǎn)品對(duì)比等。
3、團(tuán)隊(duì)進(jìn)入穩(wěn)定期
突出問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)內(nèi)的氛圍進(jìn)一步開(kāi)放，隊(duì)員可以自覺(jué)完成分配的銷(xiāo)售目標(biāo)；能夠進(jìn)行自我激勵(lì)；銷(xiāo)售技巧顯著提升，意向客戶(hù)源也有了更多的積累，業(yè)績(jī)逐步穩(wěn)定；開(kāi)始逐漸形
成團(tuán)隊(duì)文化。
管理方案：著重建立團(tuán)隊(duì)文化，一文化來(lái)熏陶?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、凝聚力、合作意識(shí)的培養(yǎng)，多進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化活動(dòng)，如進(jìn)行拓展訓(xùn)練等；要更加關(guān)心下屬，解決他們工作和生活上的困難；倡導(dǎo)快樂(lè)工作、快樂(lè)生活。培訓(xùn)內(nèi)容：行業(yè)知識(shí)提升培訓(xùn)等。
4、團(tuán)隊(duì)進(jìn)入成熟期
突出問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越穩(wěn)定。成員都有強(qiáng)烈的歸屬感，集體榮譽(yù)增強(qiáng)；具備嫻熟的銷(xiāo)售技巧，對(duì)工作越來(lái)越有信心；能夠及時(shí)溝通，協(xié)力解決各種銷(xiāo)售問(wèn)題，能夠自由分享觀(guān)點(diǎn)與信息，有必須完成任務(wù)的使命感等。
管理方案：領(lǐng)導(dǎo)要把握變革節(jié)奏，注意更新工作方法，將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運(yùn)作模式，以承諾而非一味管制來(lái)追求更佳效果；隨時(shí)注意調(diào)整目標(biāo)，引導(dǎo)成員制定距挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；監(jiān)控工作的進(jìn)展，更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員；培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo)。
培訓(xùn)內(nèi)容：針對(duì)工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。
5、隊(duì)友出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)期
突出問(wèn)題：出現(xiàn)兩個(gè)極端，一是工作出現(xiàn)倦怠，不想打電話(huà)，東張西望，或盯著資料漫無(wú)目的地看，整日胡思亂想，對(duì)所從事的行業(yè)出現(xiàn)信任危機(jī)；一是工作成功，業(yè)績(jī)出色，
感到強(qiáng)烈的成就感，工作熱情高漲。
管理方案：時(shí)時(shí)鼓勵(lì)倦怠者，讓他們相信自己的能力，勇敢工作，告訴他們只有信心百倍，才能真正的發(fā)揮自己的潛力，走向成功；幫助他們提高溝通能力，掌握客戶(hù)心理，指導(dǎo)銷(xiāo)售。對(duì)成功的業(yè)務(wù)員進(jìn)行必要的精神與物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們看到更大的行業(yè)與自身的發(fā)展空間，促使他們更加努力的工作。
6、關(guān)于這種會(huì)議安排
早會(huì)：簡(jiǎn)短而激勵(lì)
夕會(huì)：總結(jié)并分享
周會(huì)：總結(jié)匯報(bào)本周工作，獎(jiǎng)懲分明，制定下周工作任務(wù)，不忘時(shí)時(shí)鼓勵(lì)。 月會(huì)：總結(jié)匯報(bào)本月工作，根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)懲，分析管理與業(yè)務(wù)執(zhí)行中存
在的問(wèn)題，討論并總結(jié)出針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)而實(shí)施的解決方案，制定下月工作目標(biāo)，鼓勵(lì)隊(duì)員努力完成目標(biāo)。
四、關(guān)于其他
1、培訓(xùn)方案
2、獎(jiǎng)懲方案
3、激勵(lì)方案
4、考核方案
5、員工活動(dòng)
電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方案
目錄
第一部分·····················市場(chǎng)及行業(yè)分析
行業(yè)分析
市場(chǎng)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第二部分·····················部門(mén)構(gòu)成
人員組成
管理方案
第三部分·····················營(yíng)銷(xiāo)策略
目標(biāo)市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)策略
第四部分·····················培訓(xùn)計(jì)劃
新員工入職培訓(xùn)
組長(zhǎng)培訓(xùn)
后期銜接培訓(xùn)
第五部分·····················激勵(lì)方案
建立團(tuán)隊(duì)文化
激勵(lì)方案
第六部分·····················考核方案
考核對(duì)象
考核指標(biāo)
第一部分 市場(chǎng)及行業(yè)分析
行業(yè)分析
一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問(wèn)世的時(shí)候，中國(guó)大陸大多數(shù)人甚至一
些專(zhuān)家學(xué)者對(duì)它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對(duì)于公司發(fā)行股票，甚至一些國(guó)有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺(jué)者，或者說(shuō)敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購(gòu)買(mǎi)和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏(yíng)得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤(pán)瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無(wú)所謂好壞，也無(wú)關(guān)姓知姓社，原來(lái)資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏(yíng)的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天，作為國(guó)家層面大力支持
黃金投資同樣面臨市場(chǎng)導(dǎo)入初期的爭(zhēng)議和討論。同樣，有投資者對(duì)投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無(wú)知。換句話(huà)說(shuō)，投資者對(duì)“炒黃金”這種在國(guó)內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類(lèi)型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心.
市場(chǎng)分析
20XX年，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設(shè)立提供了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場(chǎng)，是對(duì)我國(guó)交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充，也是對(duì)我國(guó)金融資本市場(chǎng)體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。
這是國(guó)家政策的支持，可是對(duì)國(guó)內(nèi)的各參與方來(lái)說(shuō)是新事物，因?yàn)樗_(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自?xún)?yōu)點(diǎn)，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來(lái)是具有爭(zhēng)議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們?cè)敢鈦?lái)討論，而且也有人愿意來(lái)參與，這說(shuō)明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的。對(duì)于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力；對(duì)于批評(píng)，我們要虛心聽(tīng)取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問(wèn)題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過(guò)短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說(shuō)可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類(lèi)投資咨詢(xún)公司約有150余家，其中會(huì)員單位約有60家左右。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營(yíng)的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業(yè)務(wù)，并通過(guò)今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤(pán)交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過(guò)各種公共媒體進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告，在
全國(guó)范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過(guò)和一些高檔的娛樂(lè)場(chǎng)所，比如說(shuō)高爾夫球場(chǎng)、高檔車(chē)的4S專(zhuān)賣(mài)店、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息，然后通過(guò)舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶(hù)。
黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我們只有通過(guò)員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。
第二部分 部門(mén)構(gòu)成
人員組成
1.組織結(jié)構(gòu)圖
呼叫中心一個(gè)部門(mén)的員工計(jì)劃穩(wěn)定在55名左右，12個(gè)人組成一個(gè)小隊(duì)由一名客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行管理，具體的組成情況入下表所示。
電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理辦法
版本:
目 錄
第一
章
前言.......3 第二章 職級(jí)及各職級(jí)人員的任職管理 3
職級(jí)劃分......3 各級(jí)人員的任職要求和工作職責(zé) .4 第三章 電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬管理 .6
總則 .........6 電
話(huà)
銷(xiāo)
售
顧
問(wèn)
的
薪酬 ........7 電話(huà)
銷(xiāo)
售
顧
問(wèn)
的
保
底
傭金.....8 電
話(huà)
銷(xiāo)
售
主
管
的
薪酬.........9 電話(huà)銷(xiāo)售主管的保底績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì).10 第四章 電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核管理.12
總則 .........12
電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)的績(jī)效考核....12 電話(huà)
銷(xiāo)
售
主
管
的
績(jī)
效
考核....14
第一章 前言
為確保電話(huà)銷(xiāo)售人員及其管理人員的工作目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一致性，促進(jìn)各級(jí)管理者對(duì)下屬員工的指導(dǎo)、培養(yǎng)和激勵(lì)，有效促進(jìn)電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不斷提高和改進(jìn)工作績(jī)效，保證卓越的銷(xiāo)售品質(zhì)與持續(xù)的業(yè)務(wù)績(jī)效，特制定《邁盛達(dá)信息技術(shù)有限公司電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理辦法》。
本辦法由邁盛達(dá)信息技術(shù)有限公司制訂。本辦法適用于公司的及公司管理的電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所有銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理人員，即指符合公司聘用條件，與公司簽訂《勞動(dòng)合同》或以勞務(wù)派遣方式與派遣公司簽訂《勞動(dòng)合同》，并委派至公司工作，從事電話(huà)銷(xiāo)售或電話(huà)銷(xiāo)售管理的人員。
本辦法自生效日起實(shí)行。公司有權(quán)依照國(guó)家主管機(jī)關(guān)的要求和公司管理的需要進(jìn)行修訂，人力資源部保留最終解釋權(quán)。
第二章 職級(jí)及各職級(jí)人員的任職管理
職級(jí)劃分
本辦法中所指電話(huà)銷(xiāo)售人員是指電話(huà)銷(xiāo)售崗位人員和電話(huà)銷(xiāo)售管理崗位人員。銷(xiāo)售崗位人員是指電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)，
即通過(guò)電話(huà)呼出和呼入進(jìn)行由公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員。電話(huà)銷(xiāo)售管理崗位人員是指幫助和管理電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)到公司業(yè)績(jī)要求的業(yè)務(wù)管理人員，主要為電話(huà)銷(xiāo)售主管。
各級(jí)人員的任職要求和工作職責(zé)
電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)是指符合公司簽約條件，接受公司委托，依照公司要求在相關(guān)的職場(chǎng)內(nèi)通過(guò)所提供的客戶(hù)信息，以電話(huà)方式完成不同產(chǎn)品/服務(wù)/活動(dòng)的介紹和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的個(gè)人。
電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)的任職要求：
1）年滿(mǎn)18周歲，高中或中專(zhuān)以上學(xué)歷；
2）性格外向，坦誠(chéng)、自信樂(lè)觀(guān)，具備良好的人際溝通能力，口頭表達(dá)能力強(qiáng)，認(rèn)可公司結(jié)果導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)宗旨；
3）思維敏捷，反應(yīng)快，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神；
4）具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，良好的自我激勵(lì)能力，能夠承受工作壓力，樂(lè)于從事挑戰(zhàn)性的工作；
電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作職責(zé)：
1）以高標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)服務(wù)通過(guò)電話(huà)的方式完成不同產(chǎn)品/服務(wù)/活動(dòng)的介紹和銷(xiāo)售；
2) 撥打/接聽(tīng)外線(xiàn)電話(huà)，高效高質(zhì)完成或超額達(dá)成不同項(xiàng)目的工作目標(biāo)；
3）有效地與其它部門(mén)同事溝通，協(xié)助上司解決項(xiàng)目、系統(tǒng)、銷(xiāo)售等問(wèn)題及完成特定的項(xiàng)目任務(wù)。
電話(huà)銷(xiāo)售主管是指負(fù)責(zé)督導(dǎo)、訓(xùn)練和激勵(lì)所帶領(lǐng)的電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)以提升銷(xiāo)售績(jī)效并提供高品質(zhì)銷(xiāo)售服務(wù)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
電話(huà)銷(xiāo)售主管的任職要求:
1）年滿(mǎn)23周歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2）具備電話(huà)銷(xiāo)售的知識(shí)及技能；
3）具備相關(guān)的電話(huà)銷(xiāo)售中心管理經(jīng)驗(yàn)或電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)；
4）性格外向，坦誠(chéng)，自信樂(lè)觀(guān)，良好的人際溝通能力，口頭表達(dá)能力強(qiáng)，以結(jié)果為導(dǎo)向；
5）具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，良好的自我激勵(lì)能力，能夠承受工作壓力，樂(lè)于從事挑戰(zhàn)性的工作。
電話(huà)銷(xiāo)售主管的工作職責(zé)：
1） 管理電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售小組員工進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督；
2）安排計(jì)劃電話(huà)銷(xiāo)售小組的日常工作；
3）定期評(píng)估員工工作表現(xiàn)，并參與員工招聘工作；
4）帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)。
如果法律法規(guī)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的規(guī)定與上述要求不一致，按照法律法規(guī)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的規(guī)定執(zhí)行。
第三章 電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬管理
總則
電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬福利待遇由基本工資、崗位津貼、月度傭金/績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、公司員工獎(jiǎng)金和福利待遇五個(gè)部分組成；
基本工資和崗位津貼的發(fā)放以自然月為單位；
當(dāng)月任職不滿(mǎn)一個(gè)完整月，基本工資和崗位津貼按實(shí)際任職天數(shù)發(fā)放；
電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)或主管離職后所屬項(xiàng)目產(chǎn)生的收益， 公司不再計(jì)算相應(yīng)的傭金、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)或者獎(jiǎng)金。如最后工作日為月結(jié)月的最后
一天，則當(dāng)月傭金、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)或者獎(jiǎng)金全額計(jì)算，次月傭金、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)或者獎(jiǎng)金不再計(jì)算及發(fā)放。如最后工作日為月結(jié)月中的某一天，則當(dāng)月傭金或者績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)按該員工當(dāng)月在職時(shí)間產(chǎn)生的業(yè)績(jī)計(jì)算，當(dāng)月獎(jiǎng)金不再計(jì)算及發(fā)放；
電話(huà)銷(xiāo)售人員自正式入職起開(kāi)始享有公司的福利待遇，包括社會(huì)保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)、帶薪休假和培訓(xùn)計(jì)劃等，具體辦法按照人力資源部相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。
電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)的薪酬
電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)的基本工資列表
電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)的基本工資說(shuō)明
1）所有電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)不分班次，一律采用上述基本工資。
電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)的崗位津貼
電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)的崗位津貼說(shuō)明
1）月度根據(jù)排班表100%出勤，享受當(dāng)月全勤獎(jiǎng)金。法定帶薪假期按出勤計(jì)算， 漏打卡一律取消全勤獎(jiǎng)金。
2.月度通話(huà)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到平均每天210分鐘，享受當(dāng)月通時(shí)獎(jiǎng)金。 當(dāng)月全勤少于15天不可享受當(dāng)月通時(shí)獎(jiǎng)金。如果某些項(xiàng)目不能以通話(huà)時(shí)長(zhǎng)作為工作指標(biāo),根據(jù)實(shí)際情況以打分方法取代。
電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)的傭金
第四篇：社團(tuán)規(guī)章制度
總則：
第一條：為了使本社社員明確本社宗旨，保障本社各項(xiàng)活動(dòng)順利開(kāi)展，特制定章程。
第二條：本社以加強(qiáng)學(xué)生的綜合素質(zhì)、提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)水平、擴(kuò)大音樂(lè)教學(xué)的影響，使學(xué)生有展示自我的園地，展現(xiàn)音樂(lè)特長(zhǎng)生多姿多彩的學(xué)習(xí)實(shí)踐生活風(fēng)貌為宗旨，把合唱團(tuán)打造成一流的音樂(lè)社團(tuán)。
第三條：本社是受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，有音樂(lè)特長(zhǎng)和興趣學(xué)生參加的學(xué)生群眾組織。
第四條：凡承認(rèn)本社章程，所有對(duì)唱歌有興趣，且有一定的音樂(lè)素養(yǎng)的學(xué)生都可以參加。本著擇優(yōu)錄取的原則，尋找優(yōu)秀的歌唱人才，由班級(jí)推薦的音樂(lè)特長(zhǎng)生選拔構(gòu)成。報(bào)名后經(jīng)機(jī)構(gòu)成員審議通過(guò)，即可加入本社團(tuán)。
第五條：本社社員的權(quán)利
（1）社員有參加本社組織的各項(xiàng)活動(dòng)的權(quán)利；
（2）社員有對(duì)本社提出評(píng)論和建議的權(quán)利；
第六條：本社社員的義務(wù)
（1）社員有自覺(jué)遵守章程、執(zhí)行本社決議、完成本社分配的工作任務(wù)的義務(wù)；
（2）社員有積極表演、積極參加本社各項(xiàng)活動(dòng)的義務(wù)；
（3）社員有與本社經(jīng)常聯(lián)系、積極反映情況的義務(wù)；
（4）社員有自覺(jué)維護(hù)本社利益和聲譽(yù)的義務(wù)。
活動(dòng)內(nèi)容和形式：
第七條：每周下午進(jìn)行活動(dòng)。
第八條：每?jī)蓚€(gè)月進(jìn)行一次小匯演。
第九條：社員積極參加本社舉辦的活動(dòng)，每學(xué)期評(píng)出優(yōu)秀社員若干名，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。符合學(xué)校規(guī)定者，在綜合測(cè)評(píng)中也可相應(yīng)加分。
第十條：社員作品在參加校級(jí)以上的比賽和各項(xiàng)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的，也相應(yīng)加分，并作為評(píng)優(yōu)的依據(jù)。
第五篇：電銷(xiāo)部門(mén)日常規(guī)章制度
部門(mén)日常規(guī)章制度
1.上下班時(shí)間；早上8點(diǎn)50必須到公司，超過(guò)9點(diǎn)鐘算遲到一次30元。請(qǐng)假必須寫(xiě)請(qǐng)假條，沒(méi)寫(xiě)請(qǐng)假條的算曠工扣除日薪的2倍。
2.在辦公室晚上6點(diǎn)前必須男生打領(lǐng)帶，女生系領(lǐng)結(jié)，白色或淺色上衣，黑色或深色西褲或短裙。佩戴工牌，不按要求著裝的一次20元。
3.不準(zhǔn)帶客戶(hù)及陌生人進(jìn)入員工電銷(xiāo)區(qū)域，違者一次50元，如發(fā)生騷擾員工正常工作及大聲喧嘩的事件，則該員工開(kāi)除處理并扣除3天工資。 4.電銷(xiāo)時(shí)間不得與身邊同事開(kāi)玩笑或大聲喧嘩，更不允許吵架等極端行為，一次20元，嚴(yán)重的開(kāi)除。 5.電銷(xiāo)時(shí)間不得利用電腦或手機(jī)打游戲看視頻電影等行為，一次50元，3次即開(kāi)除處理。
6.新人入職10天內(nèi)離職的不予計(jì)算工資，做到不隨便不浪費(fèi)，負(fù)責(zé)任的選擇工作認(rèn)真工作。 7.下班時(shí)須整理自己座位，垃圾清理桌面整潔，離開(kāi)座位即擺正座椅。臟亂差一次10元。
8.來(lái)訪(fǎng)必須登記，否則不予獎(jiǎng)勵(lì)，不計(jì)重復(fù)。客戶(hù)一人一次有效，同一客戶(hù)不可再拿2次來(lái)訪(fǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。 **員工入職簽名即認(rèn)同公司制度，按章守規(guī)。**
第六篇：社團(tuán)規(guī)章制度
為了健全和完善我校舞蹈社團(tuán)的管理體制，促進(jìn)和保障舞蹈學(xué)習(xí)的有序進(jìn)行，同時(shí)豐富學(xué)生的業(yè)余生活，提高學(xué)生音樂(lè)舞蹈方面的素養(yǎng)，培養(yǎng)一批舞蹈苗子，特此針對(duì)舞蹈社團(tuán)制定以下規(guī)章制度：
一、舞蹈社團(tuán)是校教導(dǎo)處領(lǐng)導(dǎo)下從事舞蹈活動(dòng)的學(xué)生組織。
二、陶冶情操、強(qiáng)身健體、勞逸結(jié)合、全面發(fā)展，是社團(tuán)的宗旨。
三、凡本校學(xué)生，承認(rèn)本章程，喜愛(ài)舞蹈，經(jīng)本社團(tuán)指導(dǎo)老師考察、批準(zhǔn)后可成為本團(tuán)成員，每年從新生中選拔后備力量。
四、學(xué)生應(yīng)遵守校紀(jì)校規(guī)，有舞蹈素質(zhì)，熱心于學(xué)校文化活動(dòng)，并能較好地處理舞蹈團(tuán)活動(dòng)與其他各項(xiàng)學(xué)習(xí)的關(guān)系。
五、社團(tuán)社長(zhǎng)為社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)安排社團(tuán)主要的工作和活動(dòng)。副社長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)助社長(zhǎng)管理各項(xiàng)社團(tuán)日常工作。
六、舞蹈社團(tuán)建立考勤制度，一學(xué)期遲到三次或缺席兩次者，在舞蹈社團(tuán)內(nèi)部公開(kāi)批評(píng)；經(jīng)常缺勤者（遲到或無(wú)故缺席超過(guò)五次），經(jīng)指導(dǎo)老師批準(zhǔn)，開(kāi)除出團(tuán)。各位隊(duì)員應(yīng)嚴(yán)格遵守上課時(shí)間，努力克服各類(lèi)困難，確保訓(xùn)練正常進(jìn)行。
七、各團(tuán)員在排練和演出時(shí)一律著裝統(tǒng)一（紅舞鞋、練功服），()聽(tīng)從指導(dǎo)老師的安排，協(xié)助管理好團(tuán)里的事務(wù)，按時(shí)完成布置的任務(wù)。
八、舞蹈團(tuán)加強(qiáng)對(duì)學(xué)員的考核，每學(xué)期總評(píng)，考核成績(jī)由訓(xùn)練、演出、紀(jì)律三方面組成，考核成績(jī)?yōu)閮?yōu)、良、合格、不合格。
九、對(duì)考核優(yōu)秀的隊(duì)員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并在學(xué)校其他各類(lèi)評(píng)比推優(yōu)和學(xué)生操行評(píng)分中適當(dāng)從優(yōu)，考核不合格的學(xué)生作退團(tuán)處理。
