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第一篇：游園活動策劃方案
一、活動目的
為使光臨昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊的游客能在豐富多彩的文娛活動中度過“雙休日”，共同營造喜慶祥和、文明健康、和諧生態(tài)的鄉(xiāng)村游樂氣氛，活躍廣大市民的假日生活，生態(tài)農(nóng)莊將陸續(xù)策劃系列活動節(jié)目。
于5月30日——6月30日期間，分期推出各色鄉(xiāng)村游樂節(jié)目?；顒佑螒蝽?xiàng)目30項(xiàng)，內(nèi)容豐富、形式多樣、易于參加，活動場地設(shè)置在昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊。
5月30日，以“快樂六一，歡樂仲夏”為主題，首先面向?qū)W生及其家長，特舉辦“慶端午，迎六一”游園系列活動，為學(xué)生及家長奉上一道假日大餐。本次游園活動，安排活動項(xiàng)目九項(xiàng)。同時(shí)，通過本次活動的嘗試，探索今后的主打活動項(xiàng)目。
二、游園活動游戲的基本要求
1、選材內(nèi)容健康、活潑，符合兒童生理、心理特點(diǎn)。
2、游戲內(nèi)容及玩法具有趣味性、娛樂性、可操作性。
3、游戲規(guī)則明確，兒童與家長互動氣息濃烈，兒童有強(qiáng)烈的參與欲望。
三、活動日程安排
（一）開幕式時(shí)間：2：３０
1、領(lǐng)導(dǎo)講話；
2、昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊總經(jīng)理致辭；
3、現(xiàn)代健身舞之熱情的沙漠（演出單位：昭通市健身操協(xié)會）；
昭通市健身操協(xié)會簡介：昭通市健身操協(xié)會成立以來，已發(fā)展會員200與人。會員中有公務(wù)員、工人、教師、企業(yè)家等各界人士。休會成立后，本著“跳出健康、跳出美麗、跳出快樂”的宗旨，經(jīng)常組織會員集體活動，定期或不定期的培訓(xùn)健身愛好者，工作有聲有色，團(tuán)隊(duì)不斷壯大。
4、自古英雄出少年之初級長拳（演出單位：李文仲武術(shù)文化中心）；
李文仲武術(shù)文化中心簡介：
5、互動節(jié)目：“植樹造林”
表演人員為10-16人，必須男女配對。男同志端坐，女同志在男同志頭上用橡皮筋扎頭發(fā)咎咎。在規(guī)定的兩分鐘內(nèi)，扎得最多者獲三等獎（男女各一份）。
（二）游園活動時(shí)間：3：0０—5：0０
1、周扒皮沙灘捉雞
a、參賽方式：選手五名（成人2名、兒童3名），每次一人，共五次。
b、比賽規(guī)則：在圈定范圍內(nèi)和規(guī)定時(shí)間（成人限時(shí)3分鐘，兒童限時(shí)5分鐘）內(nèi)，參賽選手在圍欄內(nèi)徒手捉雞，捉到者獲獎。
c、獎項(xiàng)設(shè)置：逮到一只雞，就送一只雞。當(dāng)晚在生態(tài)農(nóng)莊定餐者，昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊免費(fèi)為獲勝者加工價(jià)值為80的特色菜（青椒童子雞、酸湯雞火鍋等）一只，不在生態(tài)農(nóng)莊就餐者，可視作二等獎；
表演節(jié)目：攻雞雞。選出四名選手，選手的右手從背后與右腳（或左手從背后與左腳）用柔軟布條拴住，左手（或右手）自由活動，相互用膝蓋向其他選手發(fā)起攻擊，摔倒者或踩爆氣球者即被淘汰。表演者為昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊員工，現(xiàn)場獎勵(lì)桂冠一頂，鹵雞蛋咸鴨蛋各五枚（準(zhǔn)備一串氣球約100個(gè)）。
2、盲人擊鼓——聲東擊西
a、參賽方式：選手十名，每次一人，共十次。
b、比賽規(guī)則：在距響鼓5米的地方，主持人用紅布蒙住參賽者的眼睛，選手轉(zhuǎn)3圈后，向著響鼓探索前進(jìn)（不能用手摸，最多允許擊打三次），兩分鐘內(nèi)擊中響鼓者為勝。觀眾可以吶喊助威，但是不能為選手指示方向。
c、獎項(xiàng)設(shè)置
勝出一位，現(xiàn)場獎勵(lì)價(jià)值6元的生態(tài)板栗一袋
表演節(jié)目：高蹺踩氣球，表演者：昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊員工。游戲規(guī)則：表演者自己踏上高腳，在三分鐘內(nèi)，沿著沙灘上各自的走道，踩踏預(yù)先拴好的一串氣球。踩爆氣球最多者現(xiàn)場獲得桂冠一頂，鹵雞蛋咸鴨蛋五枚（準(zhǔn)備三串氣球，每串約80個(gè)）。
3、地（氣）球保衛(wèi)戰(zhàn)
a、參賽方式：選手十八人，每組三人（一男一女一兒童），共六組，一次決勝負(fù)。
b、比賽規(guī)則：
首先，在五分鐘內(nèi)，各組中一名隊(duì)員吹氣球，第二名隊(duì)員把氣球拴在兒童腿上（要求必須是赤腳上陣），拴得越多越好，時(shí)間到就停止。
然后，腿上已拴有若干氣球的小將，一邊踩踏其他隊(duì)員腿上的氣球，一邊盡力保護(hù)自己腿上的氣球。最后以所剩完好氣球數(shù)最多組為勝。
c、獎項(xiàng)設(shè)置：
（1）腿上氣球最多者獲得二等獎（獎勵(lì)價(jià)值19.8元的綠色雞蛋1版）；
（2）腿上氣球第二多者：現(xiàn)場獎勵(lì)價(jià)值6元的生態(tài)板栗1袋；
（3）腿上還有完好氣球者，現(xiàn)場獎勵(lì)礦泉水1瓶。
溫馨提示：拴氣球的細(xì)線略長，讓氣球適當(dāng)遠(yuǎn)離兒童腳背，以避免對手踩踏到兒童腳背。
4、吃粽子比賽
a、參賽方式：選手十六人，每組八人，分兩次比賽。
b、比賽規(guī)則：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，吃下最多粽子為勝。
c、獎項(xiàng)設(shè)置：吃下粽子最多者獲得二等獎：獎勵(lì)價(jià)值19.8元的綠色雞蛋一版；
溫馨提示：不提倡腸胃功能欠佳者參賽，鼓勵(lì)觀看、助威。
5、沙灘尋寶
a、參賽方式：全體游客，不論大人孩子均可作為參加。
b、比賽規(guī)則：在規(guī)定時(shí)間（10分鐘）內(nèi)，各選手在藏寶沙灘區(qū)域徒手扒刨，尋找藏匿于沙灘中標(biāo)明序號的綠色小卡片折疊成的小三角形（主持人向觀眾展示小三角形式樣），不論找到多少張，以序號兌獎的均在領(lǐng)獎臺前按卡片上的序號揭曉獎項(xiàng)。
c、獎項(xiàng)設(shè)置：
（1）一等獎(1名)：現(xiàn)場送價(jià)值200元的20平方米耕地一塊或可選價(jià)值168元的華曦組裝禮盒一盒；
（2）二等獎(2名)：價(jià)值68元的華曦組裝禮盒一盒；
（3）三等獎(4名)：價(jià)值19.8元的華曦有機(jī)雞蛋一盒；
（4）四等獎(10名)：價(jià)值6元的華曦?zé)o公害板栗一袋；
（5）實(shí)物獎（約40名）：藏寶區(qū)域內(nèi)的各種小禮品。
凡是獲得一、二、三等獎的游客，都要求先表演（如公雞叫、青蛙跳、四腳走路、唱歌、跳舞、現(xiàn)場致電一位親朋好友告之正在昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊參加由遠(yuǎn)活動等）后領(lǐng)獎。
（三）生態(tài)產(chǎn)品現(xiàn)場拍賣會時(shí)間：5：0０—5：3０
拍賣產(chǎn)品和方式：
1、起價(jià)1元，賣給競賣加價(jià)最高；
2、拍賣產(chǎn)品：華曦有機(jī)雞蛋2盒，華曦綠色雞蛋2盒，華曦?zé)o公害雞蛋2盒。
（四）閉幕式時(shí)間：5：3０—6：0０
1、青春靚麗活力健身操（演出單位：昭通市健身操協(xié)會）
2、自古英雄出少年之少年英手棍（演出單位：李文仲武術(shù)文化中心）
3、頒獎儀式
（1）禮儀小姐為一等獎獲得者戴桂冠，然后到主席臺與昭通華曦生態(tài)牧業(yè)有限公司總經(jīng)理助理簽訂承包合同；
（2）頒發(fā)一等獎；
（3）頒發(fā)二等獎。
四、需要準(zhǔn)備的道具
1、響鼓一對，鼓槌兩對，哨子6只；
2、飛“雞”五只；
3、不少于300個(gè)的氣球，扎線100根；
4、大小比較均勻的粽子100-200個(gè)，糖水若干；
5、話筒、音箱、功放等一套；
6、主席臺桌椅若干；
7、蒙眼紅布一張（不能透明）；
五、需要準(zhǔn)備的獎品
1、青椒童子雞4只（餐廳用）；
2、一等獎：價(jià)值168元的華曦組裝禮盒1盒；
3、二等獎：價(jià)值68元的華曦組裝禮盒3盒；
4、三等獎：價(jià)值19.8元的華曦有機(jī)雞蛋7版；
5、四等獎：價(jià)值6元的華曦?zé)o公害板栗25袋；
6、礦泉水120瓶；
7、鹵雞蛋咸鴨蛋個(gè)10枚；
8、桂冠2頂。
六、禮品贈送范圍
1、健身操表演者、記者以及武術(shù)教練、領(lǐng)隊(duì)各贈送華曦禮品組合裝一盒（送礦泉水一瓶）；
2、武術(shù)中心學(xué)員，各贈送生態(tài)板栗一袋，礦泉水一瓶。
七、宣傳
1、昭通日報(bào)社記者采訪及新聞報(bào)道；
2、昭陽頻道記者采訪及新聞報(bào)道。
3、懸掛標(biāo)語（四幅）
“慶端午，迎六一”沙灘游園大聯(lián)歡！——昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊
昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊，你心靈的故鄉(xiāng)！——昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊
全民健身，有你更精彩！——昭通市健身操協(xié)會
弘揚(yáng)中華武術(shù)，關(guān)愛兒童健康！——李文仲武術(shù)文化中心
八、關(guān)于“我的自留地”
昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊力爭打造全市最生態(tài)的鄉(xiāng)村旅游品牌。為了讓所有游客都可以在菜地里采摘新鮮蔬菜、點(diǎn)殺土雞，自己親手進(jìn)廚房做菜，也可以在自己的承包地種植蔬菜，還可以烹飪自己從魚塘里釣上來的魚，感受勞動的快樂，昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊從本期開始，推出20平方米“自留地”50塊，每塊年租賃費(fèi)200元，掛牌耕耘。
“我的自留地”由游客與生態(tài)農(nóng)莊承包經(jīng)營，游客參與采收、耕種等農(nóng)事活動，在勞動中享受休閑快樂。兒童可以再家長帶領(lǐng)下，定期或不定期到昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊進(jìn)行勞動，家長和兒童可以在輔導(dǎo)員的免費(fèi)指導(dǎo)下進(jìn)行了田間鋤草、施肥、澆水、病蟲害防治和采摘等田間管理工作，在雙休日愉快的勞動和休閑生活中培養(yǎng)兒童不怕苦、不怕累、積極肯干的精神，同時(shí)讓城里的孩子在勞動中增長農(nóng)業(yè)知識，鍛煉動手能力，培養(yǎng)吃苦耐勞的良好品格。
九、員工安排
1、保安組：負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序，安排車輛停放以及游客安全；
2、人事行政部：負(fù)責(zé)準(zhǔn)備道具，懸掛標(biāo)語以及相關(guān)籌備工作；
3、生態(tài)農(nóng)莊：負(fù)責(zé)獎品禮品的準(zhǔn)備、藏寶以及安排游客的餐飲；
4、協(xié)調(diào)組：馬助理、張經(jīng)理、楊副經(jīng)理。負(fù)責(zé)配合主持人安排活動；
5、工作人員：生態(tài)農(nóng)莊安排四——八人參加表演，以及現(xiàn)場服務(wù)。
第二篇：游園活動策劃方案
一、目的：
慶中秋，全員參與，創(chuàng)造一個(gè)歡樂的晚上。
二、時(shí)間：
20XX年9月XX日晚
三、形式：
集競技、燈謎、游戲于一體，由師生、員工按興趣參加，獲勝者將可以領(lǐng)取一份獎品。
四、活動場地：
xxx
五、活動項(xiàng)目：
1、中秋燈謎：
在花園內(nèi)掛上燈籠和燈謎，師生、員工可隨意的猜，猜出來的，根據(jù)謎面上的號碼到工作人員處對獎，不可擅自將謎面取下，猜對一條可得一張兌獎券。已猜出的謎語，由工作人員將謎面取下收回。
道具：燈籠50個(gè)、燈謎100條、繩子、夾子100個(gè)，課桌2張，凳子3張
2、乾坤小挪移：
1分鐘內(nèi)，將10個(gè)乒乓球用竹筷夾到相距2米的另一盤里。游戲過程中，乒乓球如果掉落，必須在拾回原處后，方能繼續(xù)。1分鐘夾到5個(gè)球可得一張兌獎券，7個(gè)可得兩張.10個(gè)可得三張。
道具：乒乓球20個(gè).筷子3雙，四張課桌，計(jì)時(shí)器1個(gè)
3、超級保齡球
10瓶礦泉水，排成底線1米寬的三角形。參加者站在5米外，雙手滾出籃球。倒3瓶可樂得一張獎券。3瓶以上者可得兩張獎券。凡有出現(xiàn)拋、彈、砸等動作者，一律不給獎券。
道具：10瓶礦泉水.籃球一個(gè)，粉筆一支
4、吹乒乓球：準(zhǔn)備好八個(gè)等高的碗。每個(gè)碗都要裝滿水，豎排。每四個(gè)晚排成一排。每排的第一個(gè)碗都要放一個(gè)乒乓球。參賽者要將乒乓球從第一個(gè)碗吹向另一個(gè)碗，一個(gè)一個(gè)地吹，不能跳碗。若乒乓球吹落了，則不能得獎。若一次性吹完則可得兩張兌獎券。
道具：碗九個(gè)、乒乓球兩個(gè)，等高的課桌四張，一桶水。
5、兩人三足。兩人一組綁住腳，兩組同時(shí)開始比賽，先到10米處者勝。勝出者每人可獲兩張獎券，負(fù)者每人一張獎券。
道具：布條若干根，粉筆一支
6、吹焟燭：點(diǎn)起五根焟燭，在一定距離前劃一個(gè)倒八字，學(xué)生并須兩腳按八字的距離張開，并能吹熄前方五根焟燭的可得一張兌獎券
道具：焟燭50根、打火機(jī)一個(gè)，課桌三張
7、趣味乒乓球：兩人對壘，每次球要同時(shí)說一個(gè)城市或國家的名稱，一方未能接到球或未能說出名稱，另一方獲勝，可得一張獎券。
道具：乒乓球10個(gè)，球拍一對，球桌一張
8、背靠背：兩人一組，背靠背夾著籃球前進(jìn)10米，兩組同時(shí)開始比賽，先到者勝，勝者每人可獲兩張獎券，負(fù)者每人一張獎券。
道具：籃球2個(gè)，粉筆一支
9、最佳搭檔：兩人一組，一人蒙住眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈，然后在另一人的指導(dǎo)下越過障礙到達(dá)終點(diǎn)，指導(dǎo)者只能發(fā)出指令，不能接觸搭檔，蒙眼者在行進(jìn)的過程中不能觸碰到障礙物。違者出局。道具：眼罩(或布條)一個(gè)，凳子6張，粉筆一支
10、投籃：在三分球處投籃，每次5個(gè)球，投中一個(gè)得一張獎券。
道具：籃球2個(gè)
六、活動總規(guī)則：
1、為防止某些人為取得獎品，只玩簡單的項(xiàng)目或自己特長的項(xiàng)目，故規(guī)定每人在某個(gè)游戲中贏了兩次以后就不能再玩(燈謎除外)。
2、活動過程中，應(yīng)自覺遵守游戲的規(guī)則，遵守秩序，服從管理;自覺維護(hù)公共衛(wèi)生，不隨地亂扔垃圾。
七、兌獎方式：
各游戲處只發(fā)放兌獎券，贏得游戲的人員憑兌獎券到兌獎處兌獎。
八、準(zhǔn)備工作：
1、場地的選擇與游戲區(qū)域的劃分
2、購買獎品
3、燈謎：內(nèi)容，材料(彩紙、筆)，書寫，謎底三份
4、人員配備：每個(gè)項(xiàng)目由2位學(xué)生和一位老師負(fù)責(zé)，兌獎處由于紅斌負(fù)責(zé)。
5、將游戲的項(xiàng)目、規(guī)則、位置張貼在飯?zhí)玫母媸緳趦?nèi)
6、對獎處：課桌15張，凳子三張，黑板一塊(書寫兌獎條件)
7、設(shè)計(jì)及印刷獎券
8、知會總務(wù)處幫忙配置道具、用品
9、星期一晚召開工作人員會議，明確游戲規(guī)則。
第三篇：計(jì)劃書學(xué)生
項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目策劃的背景
隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品―奶粉及奶制品。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：(1)解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購買商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場的動態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌錾线€沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。
4、項(xiàng)目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場所。
項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場。
近期目標(biāo)：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：
(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時(shí)間、備注。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們再次打電話詢問，解寶寶的成長狀況、健康狀況并且解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會第三次以電話的方式解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易解消費(fèi)者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費(fèi)者的姓名，待他們再次光臨的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時(shí)的解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。
3、競爭狀況
由于市場競爭機(jī)制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)
問題點(diǎn)(市場阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入，短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度。
機(jī)會點(diǎn)(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰(zhàn)略及營銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個(gè)活動宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕郑孕姓鍨閱挝?。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天，我們會以各類促銷活動進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會通過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。
4、促銷：我們開業(yè)時(shí)間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天，我們會有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后，我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場份額，提高知名度。
四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理
(一)團(tuán)隊(duì)能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)?，重目?biāo)，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營管理
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價(jià)聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請4個(gè)營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去解，既可以讓員工解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況。所有的財(cái)務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進(jìn)貨30萬，公關(guān)費(fèi)用2萬，宣傳費(fèi)用5萬，流動資金、應(yīng)急資金8萬。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。
1 費(fèi)用表 單位：元
2 總賬 明細(xì)帳戶 金額
3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120
4 租金 40000
5 辦公費(fèi) 40000
6 應(yīng)付職工薪酬 38400
7 水電費(fèi) 5400
8 電話費(fèi) 4800
9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000
10 銷售費(fèi)用 贈品費(fèi) 20000
11 廣告費(fèi) 50000
12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元
人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年
意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年
(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月
(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費(fèi)用 70000
5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000
6 管理費(fèi)用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報(bào)
根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會通過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對消費(fèi)者產(chǎn)生不良狀況，阻礙公司的正常運(yùn)營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生不愉快的事情， 影響公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會被開除。
第四篇：游園活動策劃方案
六月的陽光暖暖的，六月的歌聲甜甜的，又到了這個(gè)屬于陽光與歡笑，快樂與歡騰的六月，孩子們翹首期待的屬于自己的節(jié)日——“六一”國際兒童節(jié)來到了。為了讓孩子們過一個(gè)輕松、快樂、自由的節(jié)日，我園決定舉辦一個(gè)親子游園活動。整個(gè)活動主要以游戲的方式來進(jìn)行，讓寶貝們和爸爸、媽媽在游戲中一起度過一個(gè)快樂、難忘的“六一”兒童節(jié)。
一、活動時(shí)間：
20XX.XX.XX上午
二、活動地點(diǎn)：
XX幼兒園中三班活動室
三、活動目標(biāo)：
1、通過活動的開展，讓孩子和家長充分感受節(jié)日的氣氛，體驗(yàn)游戲的樂趣，增進(jìn)親子感情。
2、培養(yǎng)孩子們的競爭意識、合作意識、參與意識，讓孩子的各種技能技巧得到鍛煉。
3、增強(qiáng)家園聯(lián)系，促進(jìn)家園共育。
四、活動準(zhǔn)備
1、活動室門前做好游戲海報(bào)，寫好游戲內(nèi)容、規(guī)則
2、各游戲負(fù)責(zé)人提前準(zhǔn)備好游戲需要的材料
3、幼兒園準(zhǔn)備活動獎品和禮品
4、提前通知家長參加活動
五、游園活動內(nèi)容
親子游戲：穿大鞋
游戲準(zhǔn)備：場地劃分、小椅子
游戲玩法：由一名家長與一名幼兒參加，家長脫下鞋子坐在場地另一邊，幼兒穿上家長的鞋子站在另一邊，聽到口令以后，幼兒出發(fā)向家長走去，走到家長那，幫家長穿上鞋子，家長背起幼兒跑向場地另一邊幫助幼兒穿好鞋子，看誰先完成。
第五篇：蜻蜓點(diǎn)水書吧策劃書
第一部分執(zhí)行總結(jié)
1.1 店名蜻蜓點(diǎn)水書吧
1.2 經(jīng)營項(xiàng)目
1.3 市場
1.4 營銷
1.5 投資與財(cái)務(wù)
1.6 管理體系
第二部分經(jīng)營項(xiàng)目
2.1 書籍（書目前有兩種渠道供貨：
一、自己進(jìn)貨，此種情況則費(fèi)用會較高，成本無法準(zhǔn)確預(yù)算；
二、合作伙伴，有一網(wǎng)上書店的老板有意與我們合作，若合作成功則會節(jié)省一大筆成本，但獲利不高，按提成來獲利。此種情況得需進(jìn)一步談判來確定。）
2.2茶水、咖啡、奶茶(
1、茶水成本較低，不需要購買設(shè)備之類，只需茶壺、茶杯即可，關(guān)于茶葉的購買問題可請教東哥或者其他有經(jīng)驗(yàn)者即可;
2、咖啡制作成本稍高，需要買咖啡壺之類的，為節(jié)省成本，可購買磨豆機(jī)和煮咖啡壺即可，成本控制在3000左右；
3、奶茶制作比較復(fù)雜，可考慮書吧運(yùn)作成熟之后再引進(jìn))
2.3電影觀影對于大學(xué)生來說是一個(gè)較大的需求產(chǎn)品，但這要看書吧能否提供有質(zhì)量的片源，這一問題目前有潛在合作者或是以前經(jīng)營者的幫助，問題估計(jì)不大。關(guān)于放映電影的成本來說，關(guān)鍵是投影儀的費(fèi)用比較高，幕布也有一定費(fèi)用，初步估計(jì)在4000元左右。
2.4活動為有需要的顧客舉辦聚會或活動能承接各種低調(diào)而不失情調(diào)的宴會，同時(shí)定期舉辦讀書交流等這類的活動，陶冶情操，發(fā)展愛好。
第三部分書吧經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略
3.1經(jīng)營理念打造網(wǎng)上虛擬書店和實(shí)體書店的結(jié)合體，為廣大讀者提供一個(gè)集閱讀、品茗、觀影、交友于一體的休閑和自我提升場所。
3.2.發(fā)展戰(zhàn)略目前定位于本校區(qū)市場，主要面向?qū)W生和老師，校外的客源也是重要的市場。根據(jù)目前的打算，先在學(xué)校試點(diǎn)，如果經(jīng)營情況較好，兩年后可發(fā)展成連鎖模式。主要面向的是師生和城市白領(lǐng)等有空余時(shí)間并有一定消費(fèi)能力的階層。
第四部分市場分析
4.1宏觀環(huán)境分析
4.1.1政治因素 此因素主要是指學(xué)校對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持和學(xué)校對經(jīng)營類似商店的態(tài)度。根據(jù)分析，望江校區(qū)麻將館、水吧等類型的商店不少，而且開設(shè)的這類型店面運(yùn)轉(zhuǎn)都良好，學(xué)校雖然沒有公開支持，但是也沒有橫加干涉，因此對于我們開店來說不成問題。
4.1.2經(jīng)濟(jì)因素書吧定位與學(xué)生群體，消費(fèi)水平不是很高，而大學(xué)生都具有一定的消費(fèi)水平，因而市場不小。
4.1.3技術(shù)因素咖啡制作，茶水的沖泡對于剛開始營業(yè)來說具有一定困難，但這只是硬性的困難，只要投入一定經(jīng)歷學(xué)習(xí)和模仿，就能取得效果。
4.2微觀環(huán)境分析
4.2.1 市場現(xiàn)狀在國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的背景下，休閑娛樂業(yè)發(fā)展迅猛，在當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，人們越來越追求舒適安逸的生活，這為休閑文化產(chǎn)業(yè)帶來不小商機(jī)。而基于川大望江校區(qū)的現(xiàn)狀來看，傳統(tǒng)水吧等休閑場所吸引客源較多，但只提供喝茶等簡單的服務(wù)產(chǎn)品，沒有新穎的吸引性產(chǎn)品。而望江校區(qū)的學(xué)生對于能提供集閱讀、喝茶、觀影、交友等一系列適合大學(xué)生愛好的場所認(rèn)可度較高。
4.2.2新穎性蜻蜓點(diǎn)水書吧不只是以盈利為目標(biāo)，而是為了實(shí)現(xiàn)我們的夢想，同時(shí)為有潛在愛好的同學(xué)提供一個(gè)活動的場所，經(jīng)營或者可以加入的項(xiàng)目很多，有別于其他的水吧、酒吧、普通書店等，同時(shí)我們的愿望是將其打造成川大的標(biāo)志，讓蜻蜓點(diǎn)水的名字響徹成都各大高校及較有文化的階層。
4.3SWOT分析
4.3.1優(yōu)勢——機(jī)會（SO） 蜻蜓點(diǎn)水書吧定位于為廣大師生提供良好休閑的環(huán)境，而且在廣大校園內(nèi)目前只此一家，而且我們都是學(xué)生，能充分了解學(xué)生的想法，更容易將其推廣出去。
4.3.2弱點(diǎn)——機(jī)會經(jīng)驗(yàn)不足，對于所經(jīng)營的項(xiàng)目以前沒有實(shí)際運(yùn)作過，而且所經(jīng)營項(xiàng)目并沒有十足的把握將其做好，這需要我們下大力氣專研、反復(fù)研究，如果所經(jīng)營項(xiàng)目（茶、咖啡）沒有可靠的質(zhì)量保證，就難以吸引客源，未免落入俗套。另外，資金對于書吧目前來說也沒有到位，能否籌到足夠資金尚有疑問。 第五部分經(jīng)營管理
5.1書吧選址書吧目前選址于中新村臨街的二樓，環(huán)境幽靜，但沒有臨近主干道，固定廣告效果有限，應(yīng)在前期投入較大宣傳。
5.2管理團(tuán)隊(duì)由各出資股東組成，具體股東數(shù)額不定，管理結(jié)構(gòu)模式需進(jìn)一步商討再定 ，建議組成理事常委會和理事會，常委會有重大決策權(quán)，理事會有所有事務(wù)參與聽證權(quán)和建議權(quán)，但無重大發(fā)展方向決策權(quán)。
5.3外部支持 應(yīng)積極尋求有經(jīng)驗(yàn)者的合作抑或指導(dǎo)，盡量減少發(fā)展過程中不必要的彎路(朝圣書吧、8又1/2)
5.4日常運(yùn)作根據(jù)每個(gè)股東的上課時(shí)間的不同來制定具體的上班時(shí)間，原則上安排兩人一班制，具體情況根據(jù)運(yùn)作之后的客流量決定。
第六部分成本預(yù)算
第六篇：活動實(shí)施方案
一、指導(dǎo)思想：
“腹有詩書氣自華，最是書香能致遠(yuǎn)”。為了推進(jìn)校園文化建設(shè)的高品味，為了拓寬學(xué)生的知識面，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，培養(yǎng)學(xué)生想讀書、愛讀書、會讀書的良好習(xí)慣和能力，本著吸收中華文明之精華，同時(shí)起到發(fā)展學(xué)生智力、陶治情操的目的，依據(jù)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中有關(guān)閱讀方面的目標(biāo)和市縣關(guān)于推進(jìn)“雙語”閱讀的相關(guān)要求，各年級各班根據(jù)學(xué)生不同的年齡特點(diǎn)，系統(tǒng)制定學(xué)校課外閱讀活動計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生更好地參與閱讀實(shí)踐活動，提高閱讀能力與水平。
二、活動目標(biāo)：
語文課程標(biāo)準(zhǔn)在總目標(biāo)中指出：要使學(xué)生“具有獨(dú)立閱讀的能力，注重情感體驗(yàn)，有較豐富的積累，形成良好的語感。學(xué)會運(yùn)用多種閱讀方法。能初步理解、鑒賞文學(xué)作品，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展個(gè)性，豐富自己的精神世界。能借助工具書閱讀淺易文言文。九年課外閱讀總量應(yīng)在400萬字以上?！狈纸獾叫W(xué)階段學(xué)生的課外閱讀總量應(yīng)不少于145萬字，中學(xué)七至九年級閱讀總量不少于260萬字。其次課標(biāo)還要求小學(xué)階段背誦背誦優(yōu)秀詩文總計(jì)160篇（段）。我們制定這一方案就是要使學(xué)生的閱讀、背誦量達(dá)到這一要求的底線。
另外通過這一活動的開展，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，讓每一個(gè)學(xué)生都熱愛讀書，學(xué)會讀書并在讀書的活動中陶冶情操、獲取真知、樹立理想。
三、活動目標(biāo)：
1、通過活動的開展，在班級甚至是學(xué)校形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。
2、通過活動的開展，使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。
3、通過讀書活動，使學(xué)生學(xué)會讀書、學(xué)會學(xué)習(xí)。促進(jìn)學(xué)生的知識更新，活躍學(xué)生的思維。
4、通過開展一系列的讀書活動，使學(xué)生的讀書落到實(shí)處，使閱讀成為我校的特色，逐步形成獨(dú)特的校園文化。
四、活動規(guī)劃：
1、各班制定切實(shí)可行的讀書計(jì)劃。
學(xué)校要根據(jù)本方案制訂學(xué)班級的課外閱讀計(jì)劃、活動方案、管理制度，學(xué)校成立由教務(wù)主任負(fù)責(zé)，少先隊(duì)輔導(dǎo)員、班主任、語文教師為具體落實(shí)者的學(xué)生課外閱讀工作指導(dǎo)小組，重點(diǎn)抓學(xué)生的課外閱讀工作。各班級要根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)、興趣愛好制定符合本班學(xué)生實(shí)際的班級讀書計(jì)劃。各班級還可讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際制定個(gè)讀書計(jì)劃，班主任要認(rèn)真督促檢查，確保計(jì)劃得到落實(shí)。
2、營造良好的讀書氛圍。
（1）各班級要充分利用好班級的黑板報(bào)、墻壁等，營造書香氛圍。
（2）征集讀書名言，可以把從各方面征集一來的名言抄在黑板報(bào)上，或是做成書簽與同學(xué)交換。
（3）在黑板報(bào)的一角開辟讀書方法介紹，向?qū)W生介紹科學(xué)的讀書方法。
（4）在班級里開展好書推薦的活動，可以利用閱讀課讓學(xué)生進(jìn)行交流，也可以以書面的形式在班級里進(jìn)行交流，還可以發(fā)揮板報(bào)、墻報(bào)的作用。
（5）各班級要建立班級圖書角，每個(gè)學(xué)生每學(xué)期至少新增兩本圖書，定期與其他同學(xué)進(jìn)行交換。
（6）各班級要定期召開形式多樣的以讀書為內(nèi)容的班隊(duì)活動，以不斷激發(fā)學(xué)生的讀書興趣，創(chuàng)設(shè)良好的讀書氛圍。
3、重視學(xué)生閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。
各學(xué)校教師要通過閱讀教學(xué)，教會學(xué)生如何發(fā)現(xiàn)問題，養(yǎng)成通過深入思考、認(rèn)真分析，自己解決問題的習(xí)慣；養(yǎng)成閱讀時(shí)圈點(diǎn)批劃、摘抄要點(diǎn)、制作卡片、寫讀書筆記，“不動筆墨不讀書”的習(xí)慣；養(yǎng)成勤查工具書、正確的坐姿、與外界干擾抗?fàn)幍攘?xí)慣。
4、認(rèn)真上好“閱讀課”。
各學(xué)校每周要開設(shè)一節(jié)閱讀課，并充分發(fā)揮閱讀課的作用，學(xué)生的大部分課外閱讀時(shí)間應(yīng)在平時(shí)，學(xué)校安排的這節(jié)閱讀課主要可以做如下幾件事：
（1）讓學(xué)生進(jìn)行讀書交流，讓每個(gè)學(xué)生上臺說說自己最近讀過的書，談?wù)勛约旱淖x書體會，盡量安排每個(gè)學(xué)生都有發(fā)言的機(jī)會。一節(jié)課如果說不完，下次的閱讀接著進(jìn)行。
（2）班主任也可以利用這節(jié)課向?qū)W生推薦優(yōu)秀的課外讀物，可以給學(xué)生閱讀優(yōu)秀讀物精彩的片斷（當(dāng)然也可以讓學(xué)生來讀），以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。
（3）這節(jié)課還可以用來檢查學(xué)生背誦“每周一詩”的情況?？纯磳W(xué)生是否掌握了本周所背誦的古詩。
（4）進(jìn)行閱讀方法指導(dǎo)。在課外閱讀中，最常用到的閱讀方法有：朗讀和默讀、精讀和略讀、瀏覽和跳讀，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生閱讀時(shí)做好閱讀筆記、摘抄、批注等。
（5）低年級學(xué)生的閱讀課上教師可以為學(xué)生閱讀一些短文、童話、兒歌等。
5、各班級每周要指定一些必讀文章或書目（如是長篇可讓學(xué)生讀一些片斷），并把這些要求落實(shí)到位，發(fā)揮小組長的作用，教師也要適當(dāng)進(jìn)行抽查，以督促學(xué)生完成。每隔一定的時(shí)間要進(jìn)行考核，了解學(xué)生是否真正完成任務(wù)。
6、“每周一詩”活動要切實(shí)落實(shí)到位，每節(jié)課的課任教師要與學(xué)生一起背誦古詩，對不認(rèn)真背誦的學(xué)生要要求其重背。爭取到六年級每個(gè)學(xué)生都能達(dá)到背誦的底線――70首。
7、各年級每班每月要出一期“讀書匯報(bào)”專題墻報(bào)，內(nèi)容可以由下面幾部分組成：好書推薦（主要介紹一些自己最近讀過的書的內(nèi)容簡介），讀后
感（學(xué)生優(yōu)秀的讀書筆記），讀書名言（可以是學(xué)生收集來的也可以是學(xué)生自己創(chuàng)作的），讀書方法介紹（向其他同學(xué)介紹科學(xué)的讀書方法），還可以有古詩配畫（給古詩配上優(yōu)美的畫面，但只能是增加小報(bào)的美感，不宜太多）。學(xué)生校將在櫥窗內(nèi)展示這些小報(bào)，每周更換一次，并定期進(jìn)行小報(bào)的評比，對優(yōu)秀的小報(bào)學(xué)校將給予獎勵(lì)。
8、設(shè)立課外書閱讀的“星級”評比，基本的要求如達(dá)到（即上面第一條所提到的各年級每學(xué)期所要達(dá)到的閱讀量），即可以達(dá)到五級，如果學(xué)生超過此要求根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)地予以星升級，并發(fā)給證書。學(xué)生的閱讀量要在學(xué)生的讀書記載上予以記錄。各班級也可以根據(jù)班級的實(shí)際情況制定讀書評價(jià)的方法，評價(jià)班級的“讀書大王”、“讀書小名星”等。
9、組織好閱讀成果展示。成果展示既是對學(xué)生課外閱讀效果的檢測，也是學(xué)生之間讀書經(jīng)驗(yàn)的交流，還可以保持學(xué)生對課文閱讀的持久興趣。各學(xué)?？梢圆捎靡韵滦问浇M織閱讀成果展示：
（1）每學(xué)期組織1－2次與課外閱讀有關(guān)的語文活動，活動主題可以是：“我喜愛的一篇文章（一首好詩、一個(gè)故事）”，“我喜愛的一個(gè)文學(xué)形象”，“向你推薦一本好書”，“假如名著中的某個(gè)人物來到今天”，“我崇敬和喜愛的一個(gè)作家”等。
（2）充分利用黑板報(bào)、班刊開展課外閱讀活動。每學(xué)期出2期以上課外閱讀為主題的?？?，內(nèi)容反映閱讀活動。
（3）每學(xué)期組織一次課外閱讀知識競賽。
（4）每年舉行一次“讀書節(jié)”系列活動，活動內(nèi)容包括：演講比賽、名著閱讀交流、讀書筆記展評、征文比賽、朗誦比賽等。
