千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。

第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄調(diào)查問卷……………………………………… 1

一、前言………………………………………2

二、市場(chǎng)分析…………………………………3

附表………………………………………4

三、場(chǎng)地的租賃………………………………5

四、產(chǎn)品介紹…………………………………5

五、營(yíng)銷策略…………………………………6

六、財(cái)務(wù)分析…………………………………7

附表………………………………………8

七、人員管理…………………………………9

八、采購(gòu)環(huán)節(jié)…………………………………10

九、風(fēng)險(xiǎn)，抵御措施…………………………10

墨池書屋調(diào)查問卷為了方便各位同學(xué)有更好的閱讀空間，增加知識(shí)積累，特此進(jìn)行這次市場(chǎng)調(diào)查，希望大家多多支持！

1、你的性別vw

a、男

b、女

2、你是大幾的學(xué)生vw

a、大一

b、大二

c、大三

3、你覺得在我們學(xué)校周圍開一家書店怎么樣vw

a、很好，正好滿足需求

b、一般

c、無所謂

d、其他

4、你喜歡看書嗎vw

a、很喜歡

b、一般

c、不喜歡

d、其他

5、平時(shí)看什么樣的書vw

a、文學(xué)

b、雜志

c、小說d其他

6、你平時(shí)在買書方面花費(fèi)多少vw

a、10元

b、10―50元

c、50―100元

d、 100元以上

7、你一般什么時(shí)間段去書店vw

a、上午

b、中午

c、下午

d、晚上

e、其他

8、你每天看書的時(shí)間vw

a 、1小時(shí)以下

b、1―3小時(shí)

c 、3―5小時(shí)d5小時(shí)以上

9、如果你覺得這個(gè)書店的書很好，你會(huì)把這個(gè)書店的書介紹給別人嗎vw

a、會(huì)

b、不會(huì)

c、可能

d、自己一個(gè)人享受

10、如果是租書或者是買書，你會(huì)選擇哪一種vw

a、租書

b、買書

11、你一般會(huì)選擇用什么工具看書vw

a、書本

b、電腦

c、學(xué)習(xí)機(jī)d其他

12、你覺得當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類型的書？

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，無疑是給了各大書店無限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書店的良好契機(jī)下，開一家書店是一種明智之舉。

首先，本書店將從小說，雜志，學(xué)習(xí)資料，報(bào)紙這四個(gè)方面來滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。

其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關(guān)費(fèi)用，用兩年的時(shí)間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，這樣獲利更可觀。再次，書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價(jià)的75％出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40％出售。然后，擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工，借助海報(bào)的力量加大書店的宣傳力度。

最后，做好風(fēng)險(xiǎn)防御準(zhǔn)備?？傊?，我會(huì)盡全力，想方式來經(jīng)營(yíng)好這家書店。

二、市場(chǎng)分析

●市場(chǎng)分析

因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買書極為不便，有時(shí)想買書都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學(xué)生當(dāng)中有30％的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì)看看小說，20％的學(xué)生喜歡看雜志，30％的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)資料，剩下的20％不確定v見圖表2―1w。這樣看來，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全，藏書豐富的書店，將會(huì)滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費(fèi)需求，而且學(xué)院對(duì)面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大，一旦完工，將會(huì)增加的消費(fèi)群體。

●市場(chǎng)定位

而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生。蘊(yùn)藏的市場(chǎng)需求一旦爆發(fā)，將會(huì)帶來豐厚的利潤(rùn)，各類書刊雜志并非高檔商品，對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對(duì)周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購(gòu)書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營(yíng)將分兩個(gè)階段展開，第一階段，主要是以學(xué)院師生為主，開辟學(xué)院的圖書消費(fèi)市場(chǎng)。第二階段，規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，除了學(xué)院師生外，將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體

●競(jìng)爭(zhēng)分析

目前選擇的市場(chǎng)還不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要抓住時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)。當(dāng)然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，要積累忠誠(chéng)客戶資源，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。

三、場(chǎng)地的租賃

因?yàn)槭浅醮蝿?chuàng)業(yè)，各方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最佳場(chǎng)地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個(gè)月的月租是1500元，相對(duì)較便宜。距離消費(fèi)群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內(nèi)灰塵少，環(huán)境清雅，對(duì)于書的保潔很有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對(duì)外面來說較便宜，凈利潤(rùn)應(yīng)該還不錯(cuò)。第二階段，如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好，盈利狀況甚優(yōu)的話，書店將擴(kuò)大規(guī)模，在保利心語(yǔ)即學(xué)院對(duì)面的一家店面經(jīng)營(yíng)，這樣兩方面的消費(fèi)需求均可得到滿足，在學(xué)院對(duì)面，也更接近周邊的消費(fèi)群體，這將對(duì)書店規(guī)模的擴(kuò)大起到推波助瀾的功效。

四、產(chǎn)品介紹

第一階段，以學(xué)院師生為主題，本書店將會(huì)把小說，雜志，學(xué)習(xí)資料聚焦為一體，最大限度的滿足學(xué)生的消費(fèi)需求。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購(gòu)入一些有關(guān)家庭，健康，飲食方面的書。

具體內(nèi)容

表1―產(chǎn)品介紹小說類：武俠類言情類雜志類：時(shí)尚類影視娛樂體育美容養(yǎng)顏學(xué)習(xí)資料類英語(yǔ)四六級(jí)資料自考資料會(huì)計(jì)考試資料計(jì)算機(jī)考試資料附加報(bào)紙?bào)w育報(bào)娛樂報(bào)事故會(huì)報(bào)其他

五、營(yíng)銷策略

（一）商業(yè)模式

1、新書的銷售，從圖書批發(fā)商手上以4折拿書，以7?5折出售。

2、舊書回購(gòu)銷售，以1―2折回收舊書，以4折出售。

3、小說類出租按日收費(fèi)。

4、 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，將網(wǎng)絡(luò)作為本店圖書銷售的第二渠道。

（二）銷售戰(zhàn)略

開業(yè)當(dāng)天但凡在本書店購(gòu)書的均有小禮品贈(zèng)送，購(gòu)書達(dá)到一定數(shù)額的將會(huì)贈(zèng)送一張會(huì)員卡正常營(yíng)業(yè)期內(nèi)

●對(duì)于各類學(xué)習(xí)資料都會(huì)以書本定價(jià)的75％出售，小說類按80％出售，雜志類按書本定價(jià)出書，如有特殊情況，也會(huì)折價(jià)出售。

●若是租書（僅限于小說和雜志），每本每天0?2元，但必須先交押金，押金為書本的定價(jià)。若按時(shí)歸還，押金將退回，若是不能歸還，押金將不予退回，是會(huì)員的將會(huì)拉入黑名單

●會(huì)員制優(yōu)惠折讓，會(huì)員租書價(jià)格為每本每天0?1元，租書期限將長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月在本書店購(gòu)書達(dá)30元以上的就可以辦一張會(huì)員卡

●書店還將實(shí)施舊書回收制度，以相對(duì)較低的價(jià)格回收，再以書本的40％出售。消費(fèi)淡季因?qū)W生放假休息，買書的人可能相對(duì)較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上。

六、財(cái)務(wù)分析

●資金來源

近年來針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達(dá)到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少。另外，現(xiàn)在圖書的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購(gòu)書，也可以直接到出版社電話訂購(gòu)，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者，因書店規(guī)模不會(huì)太大，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營(yíng)一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的成本回較低。

●資金使用

第一階段我將會(huì)用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關(guān)費(fèi)用，主要包括購(gòu)書費(fèi)用，設(shè)備，房租，日常開支，裝修費(fèi)等，若有結(jié)余作后期費(fèi)用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。具體運(yùn)用如下購(gòu)書費(fèi)用雜志類800元

小說1000元

學(xué)習(xí)資料1500元

設(shè)備三個(gè)書架臺(tái)加一個(gè)平面桌300元

賬本60元

日常開支租金1500元水電費(fèi)200元

裝修費(fèi)1000元

●利潤(rùn)預(yù)算

開業(yè)前所有開支一共是6360元，預(yù)計(jì)月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個(gè)月可凈得2500元左右。如此算來，開業(yè)前所有開支估計(jì)四個(gè)月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右?？偼顿Y概算項(xiàng)目金額備注固定資產(chǎn)投資3600元購(gòu)書費(fèi)用3300和硬件設(shè)備300元場(chǎng)地裝修投資1000元開業(yè)前的裝修流動(dòng)資產(chǎn)投資1xx元每月1000元第一年場(chǎng)地租金18000元每月1500元運(yùn)營(yíng)資金各項(xiàng)費(fèi)用和工資利潤(rùn)預(yù)算項(xiàng)目金額營(yíng)業(yè)收入6600元營(yíng)業(yè)成本2910元毛利450元銷售及管理費(fèi)用600元+200元財(cái)務(wù)費(fèi)用60元利潤(rùn)總額3280元

七、人員管理

●招聘計(jì)劃

因?yàn)闀暌?guī)模不是很大，只需另招聘一名員工（性質(zhì)屬于兼職類型）應(yīng)符合以下要求：

1、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞。

2、喜好讀書，愛惜書籍。 3有良好的服務(wù)態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)。

●薪酬計(jì)劃

根據(jù)員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)4塊錢。工作時(shí)間員工可自行選擇，但必須在下午4點(diǎn)到晚上9點(diǎn)期間到書店工作。

●管理計(jì)劃

第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個(gè)人。但無規(guī)矩不成方圓，對(duì)于僅有的3個(gè)人，書店制定了相關(guān)制度。

1、人事記錄：?jiǎn)T工到職前填寫人事表格，提供正確的個(gè)人資料和近照，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板

2、員工證：書店開始營(yíng)業(yè)將會(huì)辦理員工證件，一邊滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求，員工在當(dāng)值時(shí)必須佩帶員工證，如有遺失，應(yīng)立即報(bào)告，打理不領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)將員工證交還。

3、工作責(zé)任：?jiǎn)T工必須工作責(zé)忠誠(chéng)，工作勤奮，對(duì)同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任

4、服務(wù)態(tài)度：對(duì)顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對(duì)微笑的面容，客氣應(yīng)對(duì)，不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)

5、遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應(yīng)馬上交老板，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回，絕對(duì)不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。

6、攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí)，不能將書店任何財(cái)務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇

7、值班人員及開放時(shí)間開放時(shí)間周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00員工晚上值班安排每晚只安排兩人晚上六點(diǎn)到十點(diǎn)

八、采購(gòu)環(huán)節(jié)

采購(gòu)之前編寫詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場(chǎng)需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合圖書的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊(cè)，確定貨物的登記表，對(duì)貨物進(jìn)行清理，根據(jù)市場(chǎng)需求分析和調(diào)查市場(chǎng)未來的發(fā)展?fàn)顩r，從而采購(gòu)適銷對(duì)路的圖書更好的提高經(jīng)濟(jì)效益，總之，書店會(huì)以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決策分析方法，進(jìn)行綜合比較，為書店提供有利的物質(zhì)保障

九、風(fēng)險(xiǎn)，抵御措施可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

具體防御措施大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書店看書而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這樣可能導(dǎo)致購(gòu)書或租書的人較少加大海報(bào)宣傳力度，加快書的更新速度；像學(xué)生宣傳看紙質(zhì)書的好處

期刊雜志如果在一定期間無法售出，將面臨過期的風(fēng)險(xiǎn)采用折價(jià)方式低價(jià)出售進(jìn)行學(xué)生市場(chǎng)再調(diào)查，根據(jù)學(xué)生需求購(gòu)置書物存在學(xué)生不愛惜書的情況說明賠償損失標(biāo)明愛惜書物字樣因此，將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這樣獲利可觀，也可避免因書店經(jīng)營(yíng)不善，既不能還清貸款，又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。

第二篇：運(yùn)營(yíng)管理方案

關(guān)于對(duì)鄭州奧林匹克體育中心

運(yùn)營(yíng)管理的思考

樊萌茂

2017年，鄭州成為國(guó)家中心城市，其發(fā)展也到了一個(gè)新的階段。而體育產(chǎn)業(yè)是城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟的重要標(biāo)志。全民健身計(jì)劃的實(shí)施，體育消費(fèi)觀念現(xiàn)在被大眾所接受。鄭州奧林匹克體育中心（以下簡(jiǎn)稱“奧體”）將在開展體育健身中發(fā)揮其重要作用。

一、對(duì)奧體的認(rèn)知

鄭州奧體中心是為承接2019年“全國(guó)少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)”。大型體育場(chǎng)館的建設(shè)是一個(gè)龐大的工程，不同與其他項(xiàng)目，場(chǎng)館承擔(dān)了建成后的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及社會(huì)影響等問題。經(jīng)營(yíng)往往需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的培育過程，再加上地處新區(qū)。我們本著“建好、用好、運(yùn)營(yíng)好”的原則。為此，我們提出“以體為主、以文興體、以科技促體、以商養(yǎng)體”的總體運(yùn)營(yíng)思路。

（一）

以體為主，體育產(chǎn)業(yè)是場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的核心驅(qū)動(dòng)力，發(fā)展特色體育產(chǎn)業(yè)，保持場(chǎng)館的競(jìng)爭(zhēng)力；提高場(chǎng)館的利用率；

（二）

以文興體，文化乃立身之本，將文化與體育相融合，注重場(chǎng)館的品質(zhì)提升。

（三）

以科技促體，科技總是走在世界的最前端，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，需要科技的大數(shù)據(jù)來為體育產(chǎn)業(yè)規(guī)劃合適的方向。

（四）

以商養(yǎng)體，商業(yè)是帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的催化劑，是場(chǎng)館多元化發(fā)展的重要組成部分。

二、奧體初步定位

奧體中心項(xiàng)目定位為承接國(guó)內(nèi)綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)和國(guó)際單項(xiàng)重要賽事。首先奧體要滿足2019年全國(guó)少數(shù)民族傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開，其次要合理規(guī)劃奧體的賽后運(yùn)營(yíng)，最后要實(shí)現(xiàn)奧體自給自足、自我造血的戰(zhàn)略定位。

堅(jiān)持“以體為主”的核心驅(qū)動(dòng)力，文化、科技、商業(yè)多元化深度融合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)比較發(fā)展和多樣性發(fā)展，提升奧體場(chǎng)館軟實(shí)力。開放式管理，室內(nèi)室外相結(jié)合；精神消費(fèi)和物質(zhì)消費(fèi)相結(jié)合；特色智能化與完善的服務(wù)相結(jié)合；實(shí)現(xiàn)奧體24小時(shí)不夜城。奧體作為城市新地標(biāo)，以“1+2+4”一個(gè)孩子、兩個(gè)家長(zhǎng)、四個(gè)老人年齡層的全覆蓋的理念打造“鄭州城市會(huì)客廳”。

三、對(duì)運(yùn)營(yíng)方式的建議

進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，在確保場(chǎng)館能滿足大型賽事及活動(dòng)的要求，并充分考慮群眾健身娛樂的要求，實(shí)現(xiàn)所有場(chǎng)館向社會(huì)開放，在此基礎(chǔ)上努力開發(fā)場(chǎng)館資源，通過舉辦賽事、活動(dòng)、會(huì)展、演出，組建各級(jí)各類訓(xùn)練基地和俱樂部，同時(shí)通過事先的統(tǒng)一規(guī)劃、新型購(gòu)物中心商業(yè)模式的引入，使我項(xiàng)目創(chuàng)造出“鄭州城市會(huì)客廳”的高效能、集約式現(xiàn)代生活休閑服務(wù)場(chǎng)。

（一）

合理利用“互聯(lián)網(wǎng)+體育”掌握體育產(chǎn)業(yè)布局大數(shù)據(jù)。

“互聯(lián)網(wǎng)+體育”的重點(diǎn)是信息化和體育產(chǎn)業(yè)的深度融合。2017年艾瑞咨詢公司調(diào)研數(shù)據(jù)：我國(guó)超過3.8億人經(jīng)常參加體育運(yùn)動(dòng)，占總?cè)丝诘?7%。數(shù)據(jù)顯示體育產(chǎn)業(yè)將在未來在市場(chǎng)上占較大比重?？紤]現(xiàn)代人體育運(yùn)動(dòng)的多樣性、個(gè)性化需求，利用大數(shù)據(jù)能夠提供針對(duì)性的服務(wù)。

1、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷更新以及與其他傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，為“互聯(lián)網(wǎng)+體育”提供技術(shù)支持和可借鑒的發(fā)展模式。

2、線上——線下O2O模式，建立以俱樂部、社交類、健身類的O2O平臺(tái)，通過“約球、約健身”功能，達(dá)到解決時(shí)間、場(chǎng)地和人員的匹配問題。

3、更加突出用戶體驗(yàn)，體育最大的樂趣來自于參與和互動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的背景下，海量的體育人群數(shù)據(jù)隱藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，例如以免費(fèi)或低收費(fèi)的方式吸引體育人群，就是為了獲取數(shù)據(jù)并產(chǎn)生新的價(jià)值。掌握數(shù)據(jù)，進(jìn)行深入挖掘，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

（二）

建立場(chǎng)館智能化管理平臺(tái)，實(shí)時(shí)有效的監(jiān)管場(chǎng)館

隨著信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和虛擬經(jīng)營(yíng)的運(yùn)用受到了前所未有的關(guān)注。體育場(chǎng)館和虛擬經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高了場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。

主要體現(xiàn)在“”

智能化場(chǎng)館的建立，有效節(jié)約人力成本。場(chǎng)館O2O模式，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館24小時(shí)在線。線上預(yù)約，線下體驗(yàn)，提高場(chǎng)館的利用率。能夠及時(shí)收到用戶反饋，調(diào)整運(yùn)營(yíng)管理方法。

（三）

兼顧場(chǎng)館效益，利益共享

大型體育場(chǎng)館的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與開發(fā)，必須以城市發(fā)展戰(zhàn)略需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，純粹地搞經(jīng)營(yíng)是很難成功的，大型體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)，必須擁有相當(dāng)?shù)捏w育愛好者群體，相對(duì)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，良好的社會(huì)整體環(huán)境等要素。

確保場(chǎng)館能滿足大型賽事及活動(dòng)的要求，并充分考慮群眾健身娛樂的要求，實(shí)現(xiàn)所有場(chǎng)館向社會(huì)開放，在此基礎(chǔ)上努力開發(fā)場(chǎng)館資源，通過舉辦賽事、活動(dòng)、會(huì)展、演出，組建各級(jí)各類訓(xùn)練基地和俱樂部，力爭(zhēng)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

利益共享，在場(chǎng)館培育期，應(yīng)在稅收、租金、項(xiàng)目引進(jìn)及獎(jiǎng)勵(lì)等方面給予大力扶持，待場(chǎng)館進(jìn)入穩(wěn)定成熟期后，要更多依靠自身的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來分享紅利。

（四）建立完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，打造優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

人才的培養(yǎng)是企業(yè)發(fā)展的催化劑，建立完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，有效的為企業(yè)注入新的活力。

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)向來是企業(yè)發(fā)展的核心，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在場(chǎng)館管理上能夠降低運(yùn)營(yíng)成本，穩(wěn)定各項(xiàng)工作有序開展。

四、總結(jié)

第三篇：合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書

甲方（駕培機(jī)構(gòu)）：

地址：

郵編：

電話：

乙方（合作方）：

身份證號(hào)：

住址：

郵編：

電話：

移動(dòng)電話：

為拓展機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)業(yè)務(wù)，規(guī)范培訓(xùn)管理，明確合作雙方權(quán)利義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和有關(guān)法律法規(guī)，以平等、自愿和誠(chéng)實(shí)信用為原則，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商一致，現(xiàn)就機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)合作經(jīng)營(yíng)事宜簽訂協(xié)議如下：

一、合作方式

1.車輛產(chǎn)權(quán)，乙方將自有機(jī)動(dòng)車__輛以甲方名義登記入戶，用于從事機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)，車輛產(chǎn)權(quán)實(shí)際仍屬乙方。車輛入戶后，車牌號(hào)為：粵F__、粵F__、粵F__、粵F__、粵F、粵F__、粵F__、粵F__、粵F__、粵F__。

2.經(jīng)營(yíng)期限：乙方車輛以甲方名義經(jīng)營(yíng)期限為__年，自__年__月__日至__年__月__日止。

3.經(jīng)營(yíng)管理。乙方車輛以甲方名義經(jīng)營(yíng)期間，由乙方負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理，自行招收學(xué)員和組織培訓(xùn)，自負(fù)盈虧。對(duì)雙方責(zé)任劃分約定如下：

1）乙方車輛發(fā)生交通事故或其它意外事故的，其賠償?shù)冉?jīng)濟(jì)和法律責(zé)任全部由乙方承擔(dān)；甲方為乙方墊付費(fèi)用的，有權(quán)向乙方追償全部墊付費(fèi)用。

2）乙方以任何形式產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)及法律責(zé)任由乙方自行負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。甲方有權(quán)向乙方追償因連帶責(zé)任造成的損失。

3）乙方及其所聘用人員不屬甲方員工，與甲方不存在任何勞動(dòng)用工關(guān)系，不享受甲方員工待遇。乙方所聘用人員如果違反本協(xié)議，責(zé)任由乙方承擔(dān)。乙方及其所聘用人員要按照自由擇業(yè)的方式自行參加各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，并向甲方備案繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的相關(guān)憑證。

4.費(fèi)用計(jì)算和繳納：乙方必須在學(xué)員登記注冊(cè)時(shí)按照雙方約定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向甲方繳清費(fèi)用，具體數(shù)額為小型汽車__元/人；大型貨車__元/人；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)含甲方管理費(fèi)、考場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、設(shè)備、學(xué)員教材費(fèi)、學(xué)員注冊(cè)考試費(fèi)、價(jià)調(diào)基金、審核費(fèi);不含培訓(xùn)計(jì)時(shí)IC卡工本費(fèi)、學(xué)員體檢費(fèi)、學(xué)員人身險(xiǎn)保費(fèi)、學(xué)員補(bǔ)考費(fèi)、駕駛證工本費(fèi)、駕校場(chǎng)地費(fèi)及稅收等其他費(fèi)用，甲方代付后將按照實(shí)際發(fā)生數(shù)額向乙方補(bǔ)收；如果行政機(jī)關(guān)調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，甲方代付后將按照實(shí)際增減數(shù)額多退少補(bǔ)。

二、甲方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方有權(quán)根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和規(guī)定，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定企業(yè)管理規(guī)章制度。企業(yè)管理規(guī)章制度是本協(xié)議不可分割的補(bǔ)充部分，與本協(xié)議具有同等約束力，乙方必須遵守。

2.甲方有權(quán)根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)、規(guī)定和實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，制定各種車型培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并要求乙方嚴(yán)格執(zhí)行。

3.甲方有權(quán)按約定向乙方收取管理費(fèi)和其他相關(guān)費(fèi)用。

4.甲方有權(quán)根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和規(guī)定，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，確定各種車型教練車投保險(xiǎn)種和保額，并統(tǒng)一投保，費(fèi)用由乙方支付。

5.甲方發(fā)現(xiàn)乙方的車輛設(shè)施不齊全、存在安全隱患或車容車貌不整潔，有權(quán)責(zé)令乙方限期整改。乙方不予整改或整改后仍不合格的，甲方有權(quán)強(qiáng)制配備、修理、清洗，其費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，由此造成的損失及其他責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

6.乙方自行設(shè)置輔助訓(xùn)練場(chǎng)或招生點(diǎn)，必須報(bào)甲方核準(zhǔn)。甲方認(rèn)為乙方設(shè)置的輔助訓(xùn)練場(chǎng)或招生點(diǎn)不符合行業(yè)主管部門要求以及企業(yè)管理規(guī)章制度的，有權(quán)不予核準(zhǔn)并責(zé)令整改、關(guān)閉。

7.甲方有權(quán)對(duì)乙方的培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查、管理；有權(quán)組織乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、安全學(xué)習(xí)；有權(quán)責(zé)令乙方解決培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的各種問題。乙方不服從甲方管理的，甲方有權(quán)采取警告、停業(yè)整頓、解約等各種懲戒措施予以處理。費(fèi)用不退.

8.甲方應(yīng)向乙方提供駕培業(yè)務(wù)咨詢和指導(dǎo)，做好乙方招收學(xué)員的注冊(cè)、約考工作，并盡力協(xié)助乙方解決培訓(xùn)、考試過程中遇到的困難。

9.甲方負(fù)責(zé)乙方車輛檔案和學(xué)員檔案資料管理；按一車一教分配各科目考試指標(biāo)，為乙方辦理學(xué)員各科目考試業(yè)務(wù)。

10.甲方應(yīng)協(xié)助乙方辦理車輛、聘用人員的相關(guān)手續(xù)，費(fèi)用全部由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

11.甲方負(fù)責(zé)協(xié)助乙方處理車輛交通事故，提供保險(xiǎn)索賠所需的相關(guān)資料。甲方因此為乙方墊付費(fèi)用的，有權(quán)向乙方追償全部墊付費(fèi)用。

第四篇：餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)概要

1、公司名稱：花樣年華茶餐廳

2、組織形式：個(gè)體工商戶

3、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：南通大學(xué)內(nèi)

4、主要產(chǎn)品：港式茶飲、糕點(diǎn)、燉品、冰激凌

5、業(yè)務(wù)方式：早餐、早午茶、下午茶

6、服務(wù)宗旨：美味、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、健康，讓顧客滿意

8、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：現(xiàn)代港飲港食的都市時(shí)尚風(fēng)格、新鮮快捷、時(shí)尚美味、平民化。

9、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)：發(fā)展極具現(xiàn)代都市特色的，體現(xiàn)港式風(fēng)情的優(yōu)美環(huán)境，打造一個(gè)平民化的健康餐飲品牌。

二、市場(chǎng)分析

1、行業(yè)的基本特點(diǎn)

1)食品多樣化：茶餐廳供應(yīng)了中式及西式的食品，更有不少香港的獨(dú)有飲食。一間小小的餐廳菜單內(nèi)往往有數(shù)十種食物，選擇繁多，顧客可以隨意搭配，以選擇合適的食品。

2)講求效率：顧客光顧后自行到收銀處付費(fèi)，而且不需要等候，由點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度。

3)食品價(jià)錢相宜：傳統(tǒng)食肆售賣的食品價(jià)錢通常比較貴。茶餐廳里的一頓飯可能只需10多元，茶餐廳里的常餐、快餐會(huì)包含飲料，或免費(fèi)提供清水或熱茶。

2、可行性分析

1)南通的港式茶餐廳不多，而且價(jià)格較高，實(shí)惠優(yōu)質(zhì)的茶餐廳，正迎合大學(xué)生追求品質(zhì)和低消費(fèi)的特點(diǎn)。

2)雖然學(xué)校有食堂和很多攤點(diǎn)，早上忙于上課的學(xué)生，買早餐依然擁擠，所以快捷的茶點(diǎn)定會(huì)受學(xué)生親睞。

3)大學(xué)生上課的時(shí)間不統(tǒng)一，所以吃飯的時(shí)間就不會(huì)集中。推出早午茶和下午茶正好滿足大學(xué)生的這種需求。就算有些學(xué)生沒到吃飯時(shí)間，也會(huì)想買些飲品和小點(diǎn)心。

4)茶餐廳的食物品種多，每次都可以換著搭配，每次都有不一樣的口感，對(duì)于樂于嘗試新鮮刺激的大學(xué)生，很有吸引力。

5)港式茶餐廳的店內(nèi)環(huán)境時(shí)尚、優(yōu)雅、舒適，適合大學(xué)生休閑聊天、約會(huì)，享受小資情調(diào)的休閑氛圍，更能體驗(yàn)到人性化的服務(wù)和更具人文特色的文化氛圍。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

校園內(nèi)有不少快餐店，比如快樂驛站、豪大大香雞排和喔喔雞排。更有不少飲品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。這些商家在學(xué)生中形成很強(qiáng)的品牌意識(shí)。還有食堂、北街一些攤點(diǎn)價(jià)格非常便宜，比我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

4、未來發(fā)展趨勢(shì)

雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了個(gè)別連鎖式茶餐廳，與一定數(shù)量港式茶餐廳，但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，價(jià)格普遍偏高。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務(wù)，以及時(shí)尚、舒適的環(huán)境，我們應(yīng)該能有效地打入學(xué)生市場(chǎng)。在學(xué)生中樹立好的口碑后，尋找投資者，可以在南通其他地方開分店。

5、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：地處學(xué)生密集區(qū)，人流密集、商機(jī)無限，得天獨(dú)厚的環(huán)境;全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價(jià)比的食品，有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型的人力構(gòu)架，高級(jí)服務(wù)模式，環(huán)境舒適。

劣勢(shì)：新開業(yè)，缺乏知名度，市場(chǎng)認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過程;

機(jī)會(huì)：在高校內(nèi)，市場(chǎng)容量大;地理位置得天獨(dú)厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制;新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻;周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競(jìng)爭(zhēng)力有強(qiáng)有弱，已為客源分流埋下伏筆;

威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力仍無法支撐一日三餐都在我們店消費(fèi)。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)細(xì)分化

消費(fèi)群體;在校大學(xué)生

消費(fèi)動(dòng)機(jī);休閑

行為特點(diǎn);群體或個(gè)人消費(fèi)

2、市場(chǎng)戰(zhàn)略

因?yàn)槭莿偝闪⒌钠髽I(yè)，我們面對(duì)的是新的顧客，對(duì)顧客而言，我們的產(chǎn)品也是新的，所以我們選擇多樣化市場(chǎng)戰(zhàn)略。

相應(yīng)的，我們采取以下措施：

1)可分發(fā)調(diào)查問卷，分析同學(xué)們對(duì)茶餐廳有關(guān)的建議和看法，以便更加同學(xué)們的需求和對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求。

2)針對(duì)調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，有側(cè)重的對(duì)餐廳細(xì)節(jié)方面進(jìn)一步分析和完善，如裝修風(fēng)格、價(jià)格等。

3)對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行培訓(xùn)，保證他們能夠達(dá)到顧客服務(wù)的要求。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略為市場(chǎng)無差別策略，包括以下內(nèi)容：

1)產(chǎn)品策略

為顧客提供時(shí)尚優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，制定較低的價(jià)位，推出品目眾多的食品和飲料，并隨意搭配。

2)促銷策略

廣告：在各學(xué)校宿舍和食堂派發(fā)傳單，加大宣傳力度;在店門口放置每周新品宣傳牌;店內(nèi)柜臺(tái)、點(diǎn)餐牌上對(duì)新品促銷進(jìn)行醒目宣傳。

營(yíng)業(yè)推廣：在不同的節(jié)日推出不同的促銷活動(dòng);發(fā)布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息和現(xiàn)金券。

3)銷售渠道策略

營(yíng)業(yè)初的主要目標(biāo)顧客群體就是在校大學(xué)生，大在學(xué)生人流量大的地方做好宣傳，通過店面直銷的方式進(jìn)行銷售。

業(yè)務(wù)不只定位在南通大學(xué)內(nèi)部，南通有電子商務(wù)平臺(tái)：家庭在線，可以加盟，提供網(wǎng)上訂餐服務(wù)，將業(yè)務(wù)推廣到全市區(qū)。

4)價(jià)格策略

制定中低等價(jià)格以吸引有物美價(jià)廉心理和無固定收入的大學(xué)生。為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以便迅速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)，制造熱賣場(chǎng)，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn)，保持市場(chǎng)熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進(jìn)行必要的篩選。

四、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略(財(cái)務(wù)報(bào)告)

1、資金預(yù)算

1)營(yíng)業(yè)設(shè)備設(shè)施：88,000

電腦、柜臺(tái)、衛(wèi)生用品、大堂設(shè)備及戶外用品

2)廚房設(shè)備用品:85,000

爐具設(shè)備、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備、排風(fēng)設(shè)備、火鍋設(shè)備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、 勺具、刀 、廚房不銹鋼器皿 、食物儲(chǔ)存容器、 面包烘焙設(shè)備、 廚房雜件

3)餐飲設(shè)備用品:52,200

飲水機(jī)、飲料機(jī)、 陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機(jī)、咖啡機(jī)、咖啡壺、咖啡爐、 玻璃器皿、 餐飲不銹鋼器皿

4)清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護(hù)具、清潔劑

5)洗滌設(shè)備用品:10,800

洗碗機(jī)、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑

6)餐椅餐桌柜架:84,200

基于環(huán)境營(yíng)造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題

6)其他設(shè)備用品:40,000

7)裝潢裝飾：100,000

8)場(chǎng)地租金：15,000按照月租費(fèi)用測(cè)評(píng)

9)物料儲(chǔ)備：20,000按照3天的儲(chǔ)備周期

總計(jì)497000

10)員工工資與人數(shù)預(yù)算

糕點(diǎn)師2名 1名4000元 =8000元

咖啡師2名 1名3500元 = 7000元

服務(wù)員 3名 1名2500元 = 5000元

一個(gè)月工資預(yù)算金額 = 20000元

11)廣告和推廣活動(dòng)：30000

流動(dòng)資金需求總額：547000元

2、資金籌集

本企業(yè)的實(shí)際情況是個(gè)體工商企業(yè)，已有資金50萬。因?yàn)槭且粋€(gè)剛剛成立的公司，短期內(nèi)是不會(huì)有太大的波動(dòng)，而且港式茶餐廳是迎合時(shí)代的風(fēng)潮。迎合了當(dāng)今大學(xué)生的口味，便利和便宜，實(shí)惠又不拘小節(jié)，與其他競(jìng)爭(zhēng)商來說有明顯的區(qū)別，能夠滿足一大半的大學(xué)生。所以根據(jù)本公司的服務(wù)宗旨一體化來說，我們的茶餐廳是容易在市場(chǎng)上存活的，是容易打響茶餐廳的招牌的，吸引顧客來光臨。這樣的形勢(shì)下來，我想我們的茶餐廳是很有可能開分店，甚至在全國(guó)各地乃至世界開分店，因此我認(rèn)為融資方式可以采取兩種：

第一種方式是增加合伙人進(jìn)一步投入資金來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，年底根據(jù)盈利多少來分利。這樣可以有效的在短期內(nèi)籌集資金，擴(kuò)大內(nèi)需。運(yùn)用更大的資金力量擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而拓寬經(jīng)營(yíng)范圍同時(shí)資金充足，就可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，更新設(shè)備，提高企業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力。但是它的缺點(diǎn)是容易分散企業(yè)的控制權(quán)，公司內(nèi)部分歧大。

第二種方式是銀行貸款或者抵押等方式來融資。可以解決暫時(shí)的危機(jī)，利用充足的資金來調(diào)整公司的一切，根據(jù)不同情況原因來對(duì)癥下藥。所以我公司決定采取第二種方式：向銀行貸款8萬借3年作為長(zhǎng)期借款成本。根據(jù)成本計(jì)算：長(zhǎng)期借款成本的通用公式：K1=R1(1-T)/1-F，得借款資金成本=年借款利息x(1-所得稅率)/(借款金額-借款費(fèi)用)

為期三年的長(zhǎng)期借款的年利率為6.40%，每年付現(xiàn)一次，到期一次還本。企業(yè)所得稅為25%。那么企業(yè)的籌資費(fèi)用率公式: 籌資費(fèi)用率為0.5%所以長(zhǎng)期借款資本成本K1=6.40%x(1-25%)/1-0.5%=4.82%

3、資本預(yù)算

1)企業(yè)每年收入水平估算

茶餐廳每日經(jīng)營(yíng)12小時(shí)，平均日接待客人80名，平均每人消費(fèi)30元，日營(yíng)業(yè)額2400元，一年按360天營(yíng)業(yè)日算，總營(yíng)業(yè)收入為864000元。

2)根據(jù)流動(dòng)資金對(duì)每年運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算

第一年度總成本費(fèi)用=651632.5元

第一年度經(jīng)營(yíng)成本=總成本-折舊-攤銷=628000元

第二年度總成本費(fèi)用=649632.5元 年度經(jīng)營(yíng)成本=626000元

第三年度總成本費(fèi)用=654752.5元 年度經(jīng)營(yíng)成本=631120元

3)企業(yè)投資必要報(bào)酬率

無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=5% 風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=15%

必要報(bào)酬率=風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率+無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=20%

4)投資凈現(xiàn)值(NPV)和內(nèi)含報(bào)酬率(IRR)

NCF0=-280000

NCF1=212367.5+10000+13632.5=236000

NCF2=(864000-626000-13632.5-10000)x(1-25%)+13632.5+10000=184408.125

NCF3=(864000-631120-13632.5-10000)x(1-25%)+13632.5+10000=180568.125

5)判斷投資的可行性

NPV >0或irr>4.82%所以投資方案可行

五、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

1、系統(tǒng)設(shè)計(jì)

茶餐廳的經(jīng)營(yíng)可借鑒快餐店的經(jīng)營(yíng)方式，集港式小食、西點(diǎn)、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，除提供各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似吠?，還可配備價(jià)格在6～18元不等的各種茶飲，滿足各類消費(fèi)者的需求。由于茶餐廳的主要收入來源于商務(wù)午餐，最好能免費(fèi)為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

2、作業(yè)計(jì)劃與控制

由于早餐時(shí)間需求集中，需求量大，早餐時(shí)間段可多備糕點(diǎn)和咖啡。根據(jù)第一個(gè)星期營(yíng)業(yè)情況，制定生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和營(yíng)業(yè)時(shí)間上的調(diào)整;根據(jù)季節(jié)不同，多準(zhǔn)備當(dāng)季受歡迎的產(chǎn)品，比如冬天的紅豆和夏天的冰淇淋。

六、研究發(fā)展戰(zhàn)略

定期輪流送糕點(diǎn)師和咖啡師培訓(xùn)，讓他們學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和作業(yè)技巧，促進(jìn)他們能力的提高。鼓勵(lì)他們研發(fā)新型受歡迎的產(chǎn)品，相應(yīng)發(fā)放獎(jiǎng)金

根據(jù)顧客反映，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做口感或口味上的調(diào)整。

七、人力資源戰(zhàn)略

1、人力資源規(guī)劃

店長(zhǎng)1名

糕點(diǎn)師2名

咖啡師2名

服務(wù)員3名

收銀員1名

清潔阿姨1名

2、招聘與挑選

在網(wǎng)站上投放招聘信息，或在公布欄張貼招聘公告。選擇吃苦耐勞，有親和力并有服務(wù)意識(shí)的青年人，畢竟容易和大學(xué)生溝通。其中，糕點(diǎn)師傅和咖啡師必須有工作將經(jīng)驗(yàn)，而且有獨(dú)挑大梁的能力。選擇一位有在茶餐廳做過服務(wù)員經(jīng)歷的做服務(wù)員領(lǐng)班。

3、培訓(xùn)與激勵(lì)

在開業(yè)前對(duì)員工的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)，可以送他們?nèi)ハ嚓P(guān)學(xué)校培訓(xùn)技能。制定評(píng)價(jià)與激勵(lì)企業(yè)規(guī)章，對(duì)工作出色的員工予以榮譽(yù)和資金上的獎(jiǎng)勵(lì)。

八、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

(1)根據(jù)行業(yè)未來的市場(chǎng)供求狀況的預(yù)測(cè)，分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)是不斷變化的，茶餐廳市場(chǎng)的供給與需求也在不斷變化，而供求關(guān)系的變化必然造成餐飲價(jià)格的波動(dòng)，具體表現(xiàn)為租金支出的變化和茶餐廳餐飲質(zhì)量的變化和競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)的變化，這種變化會(huì)導(dǎo)致茶餐廳投資的實(shí)際收益偏離預(yù)期收益。更為嚴(yán)重的情況是，當(dāng)市場(chǎng)內(nèi)結(jié)構(gòu)性過剩(某地區(qū)相關(guān)的這類型茶餐廳的供給大于需求)達(dá)到一定程度時(shí)，茶餐廳將面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力的嚴(yán)峻局面，導(dǎo)致資金占?jí)簢?yán)重、還貸壓力增加，這很容易最終導(dǎo)致茶餐廳的破產(chǎn)，不能繼續(xù)生存。

(2)結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的情況，提出降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的合理措施。

一是樹立危機(jī)意識(shí)，在強(qiáng)化基礎(chǔ)管理上做文章，優(yōu)化管理項(xiàng)目，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，加強(qiáng)對(duì)食品的技術(shù)創(chuàng)新，努力提高設(shè)備健康水平、食品質(zhì)量和可利用小時(shí)。

二是加強(qiáng)過程控制，強(qiáng)化目標(biāo)管理，推行全面預(yù)算管理和燃料精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)“事前預(yù)測(cè)、事中控制、事后分析”，對(duì)各項(xiàng)成本費(fèi)用力求做到“精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)”，進(jìn)一步做好資金的合理統(tǒng)籌、調(diào)度和安排，通過對(duì)資金的有效控制，降低資金使用成本，提高公司財(cái)務(wù)管理能力，有效遏制利潤(rùn)下滑勢(shì)頭，力爭(zhēng)扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。

三是組織召開一季度經(jīng)營(yíng)狀況分析會(huì)，對(duì)所屬企業(yè)一季度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行成本調(diào)查和財(cái)務(wù)分析，針對(duì)存在問題，制定了相應(yīng)的控制成本的有效措施。

2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)全部資本的構(gòu)成中權(quán)益資本與負(fù)債資本兩者各占的比重及其比例關(guān)系。我們選擇的是債務(wù)性資本融資。債務(wù)性資本融資具有很多優(yōu)點(diǎn)，其中包括：籌資速度快，一般所需時(shí)間短。借款成本低，而且利息可以在稅前抵扣，減少公司實(shí)際負(fù)擔(dān)的利息支出，比權(quán)益性融資成本要低很多。借款彈性大，公司可以根據(jù)資本需要與銀行直接商定貸款的時(shí)間，數(shù)量，金額，而且還可以變更借款條件。同時(shí)，還可以發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用，銀行只收取利息，更多的利益則為公司所有。我們是對(duì)內(nèi)投資，一般對(duì)內(nèi)投資體現(xiàn)在固定資產(chǎn)上，在固定資產(chǎn)投資決策過程中，企業(yè)很有可能對(duì)投資項(xiàng)目的可行性缺乏周密系統(tǒng)的分析和研究，加之決策所依據(jù)的經(jīng)濟(jì)信息不全面、不真實(shí)以及決策者決策能力低下等原因，使得投資決策失誤頻繁發(fā)生，投資項(xiàng)目不能獲得預(yù)期的收益，投資無法按期收回，這也給企業(yè)帶來了巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

因此，企業(yè)在進(jìn)行任何一項(xiàng)投資之前,都必須對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析,只有在綜合考慮各項(xiàng)因素風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,且投資項(xiàng)目所產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量測(cè)算值為正時(shí)才可進(jìn)行投資。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

主要生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機(jī)。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動(dòng)完成整個(gè)工作過程的全自動(dòng)粉末壓機(jī)。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細(xì)陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國(guó)內(nèi)同類設(shè)備最先進(jìn)的設(shè)備!市場(chǎng)前景非?？捎^！

二、投資分析

目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機(jī)的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機(jī)械有限公司，東臺(tái)東源機(jī)械有限公司，上海毅申機(jī)械設(shè)備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機(jī)械有限公司稍微強(qiáng)大。但他們的產(chǎn)品都屬機(jī)械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產(chǎn)品，我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，非常穩(wěn)定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國(guó)schunk集團(tuán)崇德通用電碳都采購(gòu)該設(shè)備，以及國(guó)內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉(cāng)東南電碳等企業(yè)都是采購(gòu)該設(shè)備。該設(shè)備在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢(shì)。

三、計(jì)劃規(guī)模

首先必須注冊(cè)自己的機(jī)械公司。需要資金投入150萬左右。

四、成本分析

A.設(shè)備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺(tái)，鉗工劃線平臺(tái)，電焊機(jī)，機(jī)械量具，打印機(jī)，傳真機(jī)等共5萬元左右。

B.人員投入約3-4人，2-3人為機(jī)械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機(jī)械工程師及營(yíng)銷工程師。公司員工工資15萬/年。

C.房租水電3萬/年.

D.輔料耗材1萬/年.

E.外協(xié)加工費(fèi)10.4萬/臺(tái).共計(jì)：104萬

F.營(yíng)銷成本8000元/臺(tái)。10臺(tái)共計(jì)：8萬

G.以上成本共計(jì)：136萬

H.頭年生產(chǎn)10/臺(tái)其中6臺(tái)20T,4臺(tái)30T.20T售價(jià):20萬/臺(tái).

0T售價(jià)24萬/臺(tái)。共計(jì)產(chǎn)值：216萬。

盈利：216萬―136萬=80萬

五、經(jīng)營(yíng)模式

所有的壓機(jī)零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營(yíng)銷。

六、總結(jié)

計(jì)劃頭年生產(chǎn)10臺(tái)，爭(zhēng)取頭年銷售10臺(tái)。如果這一目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)，頭年投資150萬，就能實(shí)現(xiàn)頭年盈利80萬左右。

第六篇：項(xiàng)目計(jì)劃書

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)經(jīng)銷商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的經(jīng)銷商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20XX年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。