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第一篇：行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，20XX年，國(guó)內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%，達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購(gòu)買首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國(guó)每年約有一千萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。洋品牌開始搶灘中國(guó)市場(chǎng)，目前可以說，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)前景

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20XX年我國(guó)首飾消費(fèi)超過600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè)。

20世紀(jì)90年代以來，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場(chǎng)。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng)，中國(guó)正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20XX年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。20XX年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海APEC會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買決策，主要受文化，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購(gòu)買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買的重要因素。

最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場(chǎng)上５０％以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有６０％的消費(fèi)者喜歡白金飾品；另有５０％的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有一定的市場(chǎng)份額。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛也是大為增加、

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：６１％的消費(fèi)者是在光顧３－４家賣場(chǎng)后才做出購(gòu)買決定的；２６％的.消費(fèi)者是在光顧５－６家賣場(chǎng)后才做出購(gòu)買決定。只有９％的消費(fèi)者只光顧１－２家賣場(chǎng)就做出購(gòu)買的決定。同時(shí)，調(diào)查顯示，４３％的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠(chéng)信；對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對(duì)自己購(gòu)買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來越重要。３２％的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費(fèi)者是通過親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費(fèi)者只購(gòu)買在廣告上見過的產(chǎn)品；有２６％的消費(fèi)者只購(gòu)買名牌產(chǎn)品。即使這樣，５０％的消費(fèi)者仍然要到賣場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。５３．５％的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買珠寶；１６．２％的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；２３．２％的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

三、總結(jié)與歸納

珠寶企業(yè)營(yíng)銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場(chǎng)地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化。珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分。品種極大豐富。內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷。特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15％的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查。每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元。隨著我國(guó)居民收入的增加。鉆石首飾的購(gòu)買力還將繼續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng)。發(fā)展的市場(chǎng)。我們有理由預(yù)計(jì)到20XX年。我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元。出口額達(dá)到70億美元。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化。我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信。通過政府的支持。行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng)。 我們相信。在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下。公平、公正、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來。我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。

第二篇：行業(yè)調(diào)查報(bào)告

據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道，說到發(fā)電，我們能數(shù)得上來的方式有很多種：火電、水電、核電、風(fēng)電等等；然而和這幾種發(fā)電方式相比，有一種電力能源從一出生起，就自帶著“光環(huán)”，這就是光伏。簡(jiǎn)單地說就是利用太陽能發(fā)電。只要有光的地方，就有太陽能的存在，它無孔不入，它永不枯竭，它清潔環(huán)保、它沒有任何排放和噪音。正因?yàn)榧T多“光環(huán)”于一身，在世界各主要國(guó)家的能源發(fā)展計(jì)劃表里，光伏都排在前列。

而在我國(guó)的能源領(lǐng)域，目前只有光伏行業(yè)，在技術(shù)和產(chǎn)量上能與世界強(qiáng)國(guó)抗衡。于是在過去幾年的時(shí)間里，光伏被接二連三的“雙反”調(diào)查砸中，風(fēng)光一時(shí)“光伏行業(yè)”仿佛一夜進(jìn)入寒冬。不過古話說“失之東隅，收之桑榆”，當(dāng)出口的“大門”封鎖上的時(shí)候，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“窗戶”卻因此而打開了。

近年來，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，光伏行業(yè)逐漸成為政策的“寵兒”。對(duì)于前幾年在寒冬中煎熬的光伏企業(yè)來說，如今終于撥開了云霧，陽光之下春意正濃。政策的扶持，給光伏行業(yè)發(fā)出了多大的紅包？高補(bǔ)貼“哺育”出來的光伏行業(yè)如何能夠站得更穩(wěn)，走的更遠(yuǎn)？

就在兩天前剛剛開幕的新能源國(guó)際高峰論壇上，又傳出工信部等三部委擬出臺(tái)光伏新政，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。已經(jīng)數(shù)不清，這是第幾次國(guó)家出臺(tái)扶持光伏的政策了。有媒體統(tǒng)計(jì)， 2014年至今，平均每個(gè)月就有一份支持文件發(fā)出。這種力度，唯有光伏。四年前，發(fā)展迅猛的中國(guó)光伏制造業(yè)首陷“雙反”泥潭。大概從那時(shí)起，國(guó)家和企業(yè)都意識(shí)到，外銷固然有利可圖，但畢竟受制于人，內(nèi)需才是新的發(fā)力點(diǎn)，于是產(chǎn)業(yè)的光環(huán)從中部移到了下游。然而彼時(shí)，光伏發(fā)電卻仍是名符其實(shí)的“奢侈品”，和水電、核電橫向比較，成本是后者的好幾倍。市場(chǎng)不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買，那么掏錢的只能是政府。有企業(yè)主干脆告訴記者，投光伏，“穩(wěn)賺不賠”：

記者：那我進(jìn)來，肯定能賺是吧？

企業(yè)：那肯定的呀，那肯定是賺的啊，不然的話也不會(huì)有這么多人一窩蜂的去做這個(gè)事情，包括以前做光伏的話都是私企民企，現(xiàn)在已經(jīng)都有央企，國(guó)家在介入是吧。

怎么才算“穩(wěn)賺不賠”呢？按照現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，地面建電站，國(guó)家以每度9毛錢的收購(gòu)價(jià)格補(bǔ)貼企業(yè)，而以西部光伏發(fā)電成本每度低于8毛錢計(jì)算，看上去企業(yè)只要入場(chǎng)，就能坐地穩(wěn)賺每度至少1毛錢的利潤(rùn)。細(xì)品品其中邏輯，如今投資光伏回報(bào)率較高；收益明確。就像一款金融產(chǎn)品，似乎是不是搞光伏的都可以投一把試試。浙江慈溪日興電子有限公司副總經(jīng)理王吉坦言，經(jīng)歷過曾經(jīng)炸裂式發(fā)展、速凍式衰退的經(jīng)營(yíng)者，對(duì)市場(chǎng)過熱的風(fēng)險(xiǎn)還是心有余悸：

王吉：偶爾在關(guān)注，但這不是說我們敢去嘗試的這一塊，相當(dāng)于一款金融產(chǎn)品，相當(dāng)于某某寶那種形式，因?yàn)樗怯幸粋€(gè)，投資有一個(gè)回報(bào)期。他其實(shí)很多時(shí)候跟光伏的一個(gè)技術(shù)，你對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)知識(shí)什么的其實(shí)沒有任何關(guān)系。投資回報(bào)、年收益率。

那么，事實(shí)上到底是不是“穩(wěn)賺不賠”呢？有業(yè)內(nèi)人士私下告訴記者，建好電站真想賺錢，還需要兩個(gè)前提：第一，確保能拿到配額，并到國(guó)家電網(wǎng)；第二，確保并網(wǎng)后發(fā)出的電，能由國(guó)家電網(wǎng)全部收購(gòu)。也就是說，如果不能并網(wǎng)和被收購(gòu)，那么這電站就是“白曬了一年太陽”。而另一方面，“燒錢式高補(bǔ)貼”的說法，被越來越多地應(yīng)用在光伏行業(yè)。有媒體計(jì)算，如果現(xiàn)行補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)不變，根據(jù)國(guó)家規(guī)劃到2020年將實(shí)現(xiàn)累計(jì)100GW的光伏裝機(jī)總量，屆時(shí)每年需要補(bǔ)貼近千億元。有行業(yè)人士提出，單靠吃這種政策“大補(bǔ)丸”，企業(yè)會(huì)在溫室中喪失競(jìng)爭(zhēng)能力。但廈門大學(xué)中國(guó)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)卻指出，橫向?qū)Ρ葰W美日等國(guó)，我國(guó)的購(gòu)電補(bǔ)貼只少不多：

林伯強(qiáng)：沒有哪一個(gè)國(guó)家光伏是靠競(jìng)爭(zhēng)出來的，他們就單位補(bǔ)貼比咱們還大，需要說的是逐年往下減的這種過程應(yīng)該是必須的。

目前，世界上光伏電站裝機(jī)量排在前列的國(guó)家，已經(jīng)進(jìn)入逐步縮減補(bǔ)貼的階段。而從我國(guó)的進(jìn)度看，國(guó)家在光伏發(fā)電成本降到1.1元/度的時(shí)候啟動(dòng)補(bǔ)貼，經(jīng)過兩三年的發(fā)展，行業(yè)成本已經(jīng)降到每度8毛錢，且正在以每年5%的速度繼續(xù)下降。未來，補(bǔ)貼該怎么補(bǔ)？是繼續(xù)一視同仁，還是有所側(cè)重？政府的手該伸多遠(yuǎn)？該怎樣調(diào)整姿勢(shì)？天合光能副總裁楊曉忠希望，實(shí)行差異化：

楊曉忠：國(guó)家對(duì)新能源行業(yè)特別是光伏行業(yè)的這種支持應(yīng)該是持續(xù)的、分階段的有所差異化，特別是對(duì)技術(shù)領(lǐng)先、成本下降比較快、單塊光伏組件發(fā)電功率比較高的企業(yè)，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)這種差異化的補(bǔ)貼。

而從接連出臺(tái)的國(guó)家層面的政策中，似乎可以窺見，又一次洗牌將不可避免。按照工信部去年底出臺(tái)的《意見》，到2017年，形成具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的骨干光伏企業(yè)，支持形成15家光伏企業(yè)巨頭。今年，光伏發(fā)展“十三五”規(guī)劃也將制定。廈門大學(xué)中國(guó)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)。

林伯強(qiáng)：這邊主要大的問題就是地方政府經(jīng)常插一手，當(dāng)初很多太陽能企業(yè)做起來，地方政府在里頭都是有或多或少的利益在里頭的，他不行了地方政府你走的開嗎？走不開的。這個(gè)優(yōu)勝劣汰這個(gè)過程正在進(jìn)行，目前地方政府慢慢在逐步在放手了。

在對(duì)落后產(chǎn)能逐步放手的同時(shí)，加強(qiáng)應(yīng)用端和百姓的對(duì)接成為了從中央到地方必須“上手”的領(lǐng)域。光伏發(fā)的電如何才能流進(jìn)尋常人家？