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第一篇：最新*品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

惡*腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過(guò)了近百年的努力，在惡*腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患者，每年有500萬(wàn)人死于癌癥。我國(guó)是一個(gè)癌癥多發(fā)*國(guó)家，現(xiàn)有260萬(wàn)癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬(wàn)、死亡人數(shù)140萬(wàn)。癌癥仍然是給人類帶來(lái)災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開(kāi)發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜*強(qiáng)、副作用小的抗癌*物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國(guó)抗腫瘤*物的研究開(kāi)發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開(kāi)始生產(chǎn)銷售。40多年來(lái)，我國(guó)抗腫瘤*物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是近十年來(lái)，研發(fā)（包括仿制）及市場(chǎng)營(yíng)銷上的成就令人矚目。

目前，我國(guó)抗腫瘤*物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家（包括中*制劑生產(chǎn)廠家）。其中，原料*廠20多家，制劑廠和中*廠有60多家。迄今為止，我國(guó)抗腫瘤*物已發(fā)展到七大類160多個(gè)品種。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤*物，我國(guó)全部都可以生產(chǎn)。我國(guó)年產(chǎn)抗腫瘤*物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在*蘇、浙*、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長(zhǎng)的臨床需求。總體說(shuō)來(lái)，抗腫瘤*物市場(chǎng)需求大于供應(yīng)。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤*品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤*品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用*情況；另一方面，有助于醫(yī)*生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤*品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，從而使企業(yè)能“對(duì)癥下*”，把更多、更好的*品快速銷售到消費(fèi)者手中。

本次調(diào)研主要是為了通過(guò)對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤*的認(rèn)識(shí)、了解和用*態(tài)度調(diào)查，來(lái)了解抗腫瘤*品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤*的需求喜好及對(duì)醫(yī)*企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)*能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用*市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從而采取有力的、合理的措施來(lái)推廣其主打產(chǎn)品??艾恒。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)*品的認(rèn)知過(guò)程來(lái)排列問(wèn)題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤*的流通渠道、*品*質(zhì)和消費(fèi)者的主要購(gòu)買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤*品市場(chǎng)的主要消費(fèi)情況，如抗腫瘤*品通過(guò)哪些渠道流向消費(fèi)者手中，消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用*態(tài)度，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種，而其中消費(fèi)者的主要購(gòu)*依據(jù)將是醫(yī)*企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對(duì)于抗腫瘤用*，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到*店和醫(yī)院購(gòu)買，兩者比例之和達(dá)95、2%，其中到*店購(gòu)買的家庭為58、7%，去醫(yī)院的為36、5%；而通過(guò)其他渠道購(gòu)買的極少。為什么居民選擇到*店的比較多，而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢？這其中一個(gè)很主要的原因就是，我國(guó)醫(yī)*體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占*品銷售比重較大，但是由于各處銷售*品的價(jià)格高低不一，*店的*品價(jià)格相對(duì)低一些，而抗腫瘤類*品一般都是需要長(zhǎng)期服用的，所以到*店的購(gòu)買比例會(huì)較高；而在醫(yī)院購(gòu)*的家庭中，很大一部分是有醫(yī)保可以報(bào)銷的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好*品市場(chǎng)，一定要了解我國(guó)目前的醫(yī)*體制，同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革。

另一方面，*品渠道的選擇還與抗腫瘤用*的特點(diǎn)有關(guān)?？鼓[瘤用*大部分為處方*，需要通過(guò)醫(yī)生處方才能購(gòu)買。因此，患者前幾次看病或服*一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購(gòu)*；但是腫瘤的治療一般需要長(zhǎng)期吃*，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會(huì)考慮自己去*店購(gòu)買相同的*。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對(duì)醫(yī)*企業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國(guó)的醫(yī)*制度客觀方面。

二、從*品*質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購(gòu)買的各種抗腫瘤用*中，西*占到七成以上，達(dá)73、3%，而中*只占26、7%。這表明在治療腫瘤的*物方面，對(duì)于中*的研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因?yàn)樵?物治療方面，中*的副作用小是一大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于醫(yī)*企業(yè)來(lái)講，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的*物種類，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙，從而減少不必要的營(yíng)銷費(fèi)用。同樣，好的*品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營(yíng)成本。所以，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。盡管西*市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，但是依然有市場(chǎng)空間，仍然有商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于本次調(diào)研，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西*，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中*將來(lái)就沒(méi)有商業(yè)機(jī)會(huì)，不能成為未來(lái)的主要*物，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?。且既然?競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開(kāi)發(fā)中*的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì)，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機(jī)，獲取較高的市場(chǎng)占有率。

三、從消費(fèi)者的購(gòu)*主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問(wèn)了城市居民家庭在購(gòu)買各種抗腫瘤用*時(shí)所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明，89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用*多是處方*，患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限，服用什么*品受醫(yī)生的*推薦影響很大。另外，10、1%的家庭表示根據(jù)過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買某一抗腫瘤用*。

同時(shí)，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購(gòu)買的首要原因中，決定并影響消費(fèi)者購(gòu)買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、*店店員，在所有原因占比中，分別是89、9％、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用*的銷售是何等重要，*店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說(shuō)明老百姓醫(yī)*知識(shí)的缺乏，需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購(gòu)買的一個(gè)很重要的因素，它實(shí)際反映了醫(yī)*企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問(wèn)題。很多醫(yī)*企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購(gòu)買的。鑒于腫瘤疾病的特殊*質(zhì)，患者往往要長(zhǎng)期服*才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購(gòu)買后，醫(yī)*企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購(gòu)買以及重復(fù)購(gòu)買問(wèn)題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)*企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營(yíng)銷措施。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供*品的售后服務(wù)。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過(guò)去該*品療效的一種肯定，這實(shí)際和占比6、9%的*效可靠是很相關(guān)的。在決定購(gòu)買的首要原因中，關(guān)于*效有很多不同層次的直接提法，如*效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(zhǎng)效，如果將其合并則有14、6％的比重，加上一些隱含*效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)等，則可以毫不夸張地講，*效是消費(fèi)者在購(gòu)買抗腫瘤*品時(shí)第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營(yíng)銷中要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。當(dāng)然，另一方面，*品的安全*也是影響消費(fèi)者購(gòu)*的重要因素之一。醫(yī)*企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，如果制*企業(yè)發(fā)生*品安全問(wèn)題，則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費(fèi)者的購(gòu)買信心。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)*企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對(duì)于醫(yī)*企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢？或者說(shuō)企業(yè)是否要有階段*的傳播重點(diǎn)呢？這些問(wèn)題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示，對(duì)腫瘤*品，促銷的作用不大，這說(shuō)明這類*品不是快速消費(fèi)品，也不是保健品，它是真正的以*效為主的一對(duì)一的*產(chǎn)品，同時(shí)也說(shuō)明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些*品特*后，企業(yè)才能有針對(duì)*地做好營(yíng)銷工作。

第二篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

為促進(jìn)全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問(wèn)題，特別是橙類水果銷售難的問(wèn)題，及時(shí)掌握外地水果銷售市場(chǎng)情況，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及做法，20xx年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)四城市進(jìn)行水果銷售市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動(dòng)情況匯報(bào)如下：

一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的

這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上，尚未打開(kāi)北方城市銷售市場(chǎng)，為此對(duì)北方四城市的水果銷售市場(chǎng)作一個(gè)調(diào)查。同時(shí)掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前，我縣水果銷售已面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，特別是橙子銷售，全縣還有4萬(wàn)2千多噸未售出，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場(chǎng)不盡人意，很有必要拓開(kāi)北方市場(chǎng)。鑒于此，縣委、政府果斷決策，派出以水果流通辦劉崇卿為組長(zhǎng)，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組，赴長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)等北方城市調(diào)查水果銷售情況，及時(shí)掌握外面水果市場(chǎng)行情，針對(duì)我縣具體情況，提出對(duì)我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問(wèn)題，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動(dòng)果農(nóng)種植的積極性，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

二、調(diào)查活動(dòng)的基本情況

這次活動(dòng)，從4月14日早上出發(fā)，4月19日凌晨回到恭城，歷時(shí)6天，到了三?。ê?、湖北、河南）四城市（長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、岳陽(yáng)），行程近萬(wàn)里。對(duì)四城市7個(gè)水果大批發(fā)市場(chǎng)的銷售行情進(jìn)行了調(diào)查。我們的調(diào)查方式主要是通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售批發(fā)門面老板經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)地查看、詢問(wèn);

二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談，請(qǐng)他們介紹情況;

三是向當(dāng)?shù)財(cái)偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料，并對(duì)當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品;四是請(qǐng)當(dāng)?shù)毓唐穱L我們恭城的橙子樣品果，針對(duì)銷售大戶，我們還贈(zèng)送橙子給他們做銷售樣品，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳;五是請(qǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門人員、銷售果商代表為我們提建議。

（一）4月14日下午，我們到達(dá)長(zhǎng)沙市，找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭?，得到他們的支持，?dāng)日下午看了4個(gè)臨時(shí)攤點(diǎn)。15日上午，在市工商局市場(chǎng)分局殷副局長(zhǎng)的陪同下，對(duì)長(zhǎng)沙市2個(gè)最大批發(fā)市場(chǎng)馬王堆果品批發(fā)市場(chǎng)、紅星果品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。馬王堆市場(chǎng)位于市中心地段，紅星市場(chǎng)位于市南部。我們?cè)隈R王堆市場(chǎng)走訪了31個(gè)攤點(diǎn)，在紅星市場(chǎng)走訪了22個(gè)攤點(diǎn)。這兩大市場(chǎng)水果品種繁多，尤以時(shí)鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋果、梨為多，當(dāng)?shù)啬毘攘看?，胡柚多，還有部分沙田柚、嶄碳氨淺?、甘蔗等。两缸嚔手C∩形醇祿岢認(rèn)厶弧

（二）16日上午至下午三時(shí)對(duì)武漢市的二大果品批發(fā)市場(chǎng)漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市場(chǎng)、武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。兩個(gè)市場(chǎng)上的水果品種基本與長(zhǎng)沙情況類似，不同的是在這兩大市場(chǎng)中潮州柑、胡柚好賣，銷售量大。潮州柑價(jià)格達(dá)1.3元/斤，胡柚價(jià)格達(dá)到0.5元/斤，市場(chǎng)主導(dǎo)果品仍是蘋果，西瓜。西瓜的價(jià)格已達(dá)2.1元/斤。在沙湖果品市場(chǎng)上有恭城嶄滔郟放票昝魑來(lái)郝蹋鄹1.0元/斤，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了恭城柿餅，價(jià)格1。3元/斤左右，但市面上仍未見(jiàn)新會(huì)橙銷售。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后，一樣認(rèn)為口味不錯(cuò)，就是果子沒(méi)有看相，上不了檔次，同時(shí)果皮難剝。建議我們要分級(jí)包裝，并進(jìn)行打臘裝扮，同時(shí)他們?cè)敢鈳臀覀冊(cè)囦N果品，余輝老板準(zhǔn)備叫他弟弟過(guò)恭城購(gòu)一車20噸樣果回武漢試著賣，看能不能讓市民接受，打開(kāi)市場(chǎng)。

（三）16日晚上到達(dá)鄭州。17日上午在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門張建東所長(zhǎng)陪同下，對(duì)鄭州市華中物流中心水果市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。該市場(chǎng)由于是淡季，水果品種明顯不如長(zhǎng)沙、武漢市市場(chǎng)豐富。主要以蘋果、胡柚、梨、冰糖柑為主，芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個(gè)市場(chǎng)。市面上未見(jiàn)有新會(huì)橙銷售。通過(guò)向當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N售商師建華老板了解情況。我們的新會(huì)橙品味不錯(cuò)，就是果型太小，包裝太差，沒(méi)有市場(chǎng)吸引力。師老板建議在分級(jí)包裝，用不同類型的紙箱包裝，不能太大箱，同時(shí)要進(jìn)行打臘包裝，提升水果的檔次。近期，他準(zhǔn)備派人到恭城看果，試裝車回去銷售。

（四）17日晚到岳陽(yáng)市。18日上午對(duì)岳陽(yáng)市花果山水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查，該市場(chǎng)與長(zhǎng)沙馬王堆市場(chǎng)果品情況相似，品種價(jià)格不相上下。在這個(gè)市場(chǎng)見(jiàn)到了恭城新會(huì)橙，但標(biāo)名為冰糖橙銷售，是栗木上枧潘平友老板運(yùn)過(guò)去的。賣價(jià)為0.5～0.75元/斤，剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷量不是很大。當(dāng)?shù)氐睦习暹€準(zhǔn)備到恭城采購(gòu)水果，想打開(kāi)岳陽(yáng)市場(chǎng)。

從四城市七大水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況可以看出，我縣新會(huì)橙水果在北方城市還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。由于市場(chǎng)上臍橙量大，胡柚、冰糖橙水果豐產(chǎn)，且這類外地水果個(gè)頭大、包裝好，易于市民接受，加上時(shí)鮮水果（如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等）沖擊著橙類市場(chǎng)，我縣新會(huì)橙失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)情況，必須多方位銷售橙子，既要鞏固已開(kāi)發(fā)的南方市場(chǎng)，同時(shí)也要努力開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng)，拉動(dòng)?xùn)|、西部市場(chǎng)，形成全面開(kāi)花的銷售局面，推動(dòng)全縣的水果銷售。

三、建議

水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得好，但關(guān)鍵還在于市場(chǎng)的需求，有了市場(chǎng)才能帶來(lái)效益，才能提高果農(nóng)種植的積極性。針對(duì)當(dāng)前我縣的水果銷售形勢(shì)，現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)建議：

（一）轉(zhuǎn)變思想、提高認(rèn)識(shí)，要有銷售的緊迫感，認(rèn)識(shí)銷售形勢(shì)的嚴(yán)峻性。

當(dāng)前我縣尚有4萬(wàn)2千噸橙子未銷售，果子保鮮期越來(lái)越短，天氣一變化，果子質(zhì)量會(huì)受影響，時(shí)下新鮮水果沖擊市場(chǎng)最大，對(duì)我縣新會(huì)橙銷售也帶來(lái)了很多不利因素。因此，我們各級(jí)管理部門都應(yīng)提高認(rèn)識(shí)，要有銷售緊迫感，要正確認(rèn)識(shí)到售不出的水果會(huì)給果農(nóng)帶來(lái)巨大的損失，會(huì)打擊果農(nóng)的種植積極性，會(huì)造成社會(huì)的不穩(wěn)定。因此一定要在最短時(shí)間內(nèi)群策群力、想方設(shè)法，把我縣的水果銷售出去。

（二）不要有惜售思想。政府和有關(guān)部門要通過(guò)多種途徑加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)果農(nóng)克服低價(jià)格不售的觀念，不要死咬定一個(gè)價(jià)格不賣，只要有合適的價(jià)格（根據(jù)質(zhì)量定價(jià)）即可銷售，售出總比不售為好。同時(shí)要清楚現(xiàn)在市民對(duì)橙子的需求是可有可無(wú)，并不是唯一需要的水果，不銷售，橙子就會(huì)變成垃圾。

（三）注重包裝效果、分級(jí)售果。一定要從打扮上下功夫（以紅色包裝最好看），最好能將果進(jìn)行認(rèn)真精選、分級(jí)、清洗、打臘、精細(xì)包裝、綠色包裝。這樣，價(jià)位可以上升，也可以促進(jìn)銷售。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門要及時(shí)提供信息，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，正確引導(dǎo)群眾分級(jí)包裝售果。

（四）通過(guò)多種途徑吸引老板。一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會(huì)、銷售大戶的作用，做到走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)老板間的聯(lián)系，不要在家等人來(lái)買果。

（五）品牌問(wèn)題。建議政府組織有關(guān)部門搞好商標(biāo)注冊(cè)、搞水果打蠟生產(chǎn)，同時(shí)組織各位老板去搞水果展銷，以打響恭城水果品牌。沒(méi)有形成自己獨(dú)特品牌，放在同一攤檔上，一般消費(fèi)者都只會(huì)感性地從價(jià)格、形狀上去決定是否購(gòu)買，很少有消費(fèi)者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的新會(huì)橙市場(chǎng)不好，可以打別人的品牌（如冰糖橙）銷售。

（六）加大招商引資力度，發(fā)展龍頭企業(yè)。大量的商品果銷售不出時(shí)，果品的深加工尤顯得重要。通過(guò)招商引資，發(fā)展龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一體化。

（七）加強(qiáng)科技管護(hù)力度，提高果品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)綠色食品消費(fèi)觀念。為促進(jìn)銷售，保證果品質(zhì)量，一定要在種植管護(hù)環(huán)節(jié)上下功夫，從花期開(kāi)始就要進(jìn)行合理的疏花疏果工作，在使用農(nóng)藥化肥時(shí)應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害以及綠色食品要求進(jìn)行施肥、用藥，多使用農(nóng)家肥和有機(jī)生態(tài)肥，保證果子質(zhì)量。

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告500字

20xx年8月，我市消費(fèi)品市場(chǎng)繼續(xù)保持較快發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額231.3億元，同比增長(zhǎng)19.9%，高于全國(guó)平均水平4.5個(gè)百分點(diǎn)。20xx年1-8月，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額1784億元，同比增長(zhǎng)18.9%，增幅較去年同期下降3.7個(gè)百分點(diǎn)。

在8月份消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行呈現(xiàn)以下特點(diǎn):

一、城鄉(xiāng)消費(fèi)品市場(chǎng)繼續(xù)較快增長(zhǎng)，城市消費(fèi)品市場(chǎng)復(fù)蘇，增速超過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)。8月，全區(qū)城市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額1379.3億元，同比增長(zhǎng)20.3%，環(huán)比上升1.3個(gè)百分點(diǎn)，城市消費(fèi)品市場(chǎng)呈現(xiàn)快速?gòu)?fù)蘇勢(shì)頭，2009年首次實(shí)現(xiàn)單月增幅超過(guò)農(nóng)村市場(chǎng);縣和縣以下農(nóng)村實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額933.8億元，同比增長(zhǎng)19.3%。房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖，汽車和當(dāng)季家電產(chǎn)品熱銷對(duì)城市消費(fèi)品市場(chǎng)增速回升起到了積極推動(dòng)作用。

二、全區(qū)批發(fā)業(yè)零售額同比增幅較上月大幅度回升，零售業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。8月，全區(qū)批發(fā)業(yè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)33.8億元，同比增長(zhǎng)16.3%，環(huán)比增長(zhǎng)6.5個(gè)百分點(diǎn)。全區(qū)零售業(yè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)166.4億元，同比增長(zhǎng)21.2%，環(huán)比增長(zhǎng)0.2個(gè)百分點(diǎn)。1-8月，全區(qū)批發(fā)和零售業(yè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額分別為249.4億元和1294.9億元，同比增長(zhǎng)分別為12.8%和20%，分別占全區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的14%和72.6%。

三、住宿餐飲業(yè)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，旅游熱帶動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)作用明顯。8月，全區(qū)住宿餐飲業(yè)零售額27.9億元，同比增長(zhǎng)18.5%，增幅環(huán)比下降1.5個(gè)百分點(diǎn)，但防城港、北海、欽州等旅游熱點(diǎn)地區(qū)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同比增幅分別為28.4%、24.7%和22.1%。1-8月，全區(qū)住宿餐飲業(yè)零售額215.9億元，同比增長(zhǎng)20.6%，增幅高于全區(qū)社會(huì)商品零售總額增速1.7個(gè)百分點(diǎn)。

四、全區(qū)生豬定點(diǎn)屠宰量保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，“八桂千鄉(xiāng)放心肉工程”鄉(xiāng)鎮(zhèn)屠宰場(chǎng)項(xiàng)目改造工作全面鋪開(kāi)。8月全區(qū)生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))共屠宰生豬109.97萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)22.65%，環(huán)比增長(zhǎng)1.43%，全區(qū)商務(wù)(經(jīng)貿(mào))部門共出動(dòng)執(zhí)法3064次，執(zhí)法人員14948人，查處私宰案件219起，沒(méi)收私宰肉5976公斤。2009年1-8月累計(jì)屠宰生豬864.60萬(wàn)頭,比上年同期增長(zhǎng)23.42%。

五、“小家電”激活了農(nóng)村消費(fèi)“大市場(chǎng)”，為實(shí)現(xiàn)擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)提供了有力保障。8月當(dāng)月全區(qū)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售量144644臺(tái)，環(huán)比上升5.5%，銷售額2.92億元，環(huán)比上升6.9%，日平均銷售量為4666臺(tái)，日平均銷售額942萬(wàn)元，再創(chuàng)我區(qū)單月銷售新高。截至2009年8月31日，我區(qū)共計(jì)銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品595570臺(tái)(包括冰箱324114臺(tái)、彩電94549臺(tái)、洗衣機(jī)96847臺(tái)、手機(jī)8462臺(tái)、熱水器2506臺(tái)、空調(diào)62117臺(tái)、計(jì)算機(jī)5739臺(tái)、微波爐436臺(tái)、電磁爐800臺(tái))，銷售金額11.05億元。全區(qū)各級(jí)財(cái)政實(shí)際已發(fā)放補(bǔ)貼的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品441504臺(tái)，補(bǔ)貼發(fā)放率74.13%，發(fā)放補(bǔ)貼金額首次突破億元大關(guān)，達(dá)1.06億元。

隨著家電下鄉(xiāng)工作的深入開(kāi)展，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量的逐步增加，帶動(dòng)了其它消費(fèi)品的增長(zhǎng)，激活了農(nóng)村消費(fèi)需求，促進(jìn)了農(nóng)村居民消費(fèi)增長(zhǎng)，達(dá)到了家電下鄉(xiāng)擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)的預(yù)期目的。據(jù)自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，由于受全球金融危機(jī)影響，2009年1-8月，我區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅較去年同期下降3.7個(gè)百分點(diǎn)，但縣和縣以下農(nóng)村地區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)達(dá)19.6%，增幅高于全區(qū)0.7個(gè)百分點(diǎn)。

六、消費(fèi)品市場(chǎng)活躍，書(shū)報(bào)雜志、汽車及藥品等多個(gè)大類消費(fèi)品零售額大幅增長(zhǎng)。8月，從限額以上批發(fā)零售業(yè)主要大類商品零售情況看，21個(gè)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的大類商品零售額呈“19升2降”態(tài)勢(shì)， 8月當(dāng)月書(shū)報(bào)雜志類、汽車類、中西藥品類、電子出版物及音像制品類和日用品類等5大類產(chǎn)品增長(zhǎng)較快，零售額分別同比增長(zhǎng)49.9%、44.8%、42.8%、30.5%和29.6%。2009年1-8月，汽車類、化妝品類、家具類和日用品類等4大類商品累計(jì)增幅較大，零售額分別增長(zhǎng)25.9%、22.6%、22.5%和20.3%。8月單月汽車類商品銷售繼續(xù)保持快速上升趨勢(shì)，截止2009年8月，汽車類商品累計(jì)零售額及增速仍居于各類商品之首。

七、居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)保持較低水平，工業(yè)品出廠價(jià)格等大部分消費(fèi)相關(guān)指數(shù)降幅縮小，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格指數(shù)同比降幅繼續(xù)加大。8月，我區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)同比下降2.6%，與上月基本持平，低于全國(guó)平均水平1.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，煙酒及用品類、醫(yī)療保健及個(gè)人用品類和娛樂(lè)教育文化用品及服務(wù)類分別上漲0.2%、0.2%和0.1%，居住類、交通和通訊類、家庭設(shè)備用品及服務(wù)類、衣著類和食品類分別下降10.8% 、3%、2.7%、1.9%和1.1%。此外，工業(yè)品出廠價(jià)格同比下降8.9%，環(huán)比上升2.1個(gè)百分點(diǎn)。原材料燃料動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比下降7.9%，環(huán)比上升0.5個(gè)百分點(diǎn)。商品零售價(jià)格同比下降2.8%，環(huán)比上升0.8個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格同比下降10.9%，環(huán)比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。