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第一篇：《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

大學(xué)城手機(jī)需求市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查背景介紹

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，通信手段的發(fā)展，手機(jī)使用日益普及，功能也日趨多樣化。特別是近兩年，隨著手機(jī)價(jià)格的下降、短信服務(wù)的開(kāi)通和各種手機(jī)SIM卡的出現(xiàn)，手機(jī)不再是一種高身份的象征或遙不可及的夢(mèng)想，而是成為一種較為普及的通訊工具。很多人，尤其是大學(xué)生，已經(jīng)悄悄走進(jìn)這一消費(fèi)群體并占據(jù)著相當(dāng)大的市場(chǎng)。

大學(xué)校園處在時(shí)代的前沿，而當(dāng)今的大學(xué)生更是時(shí)代的嚼蟹人，他們不僅消費(fèi)能力在提高，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面也呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，除了基本的生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)外，當(dāng)代大學(xué)生會(huì)選擇將越來(lái)越多的支出用于網(wǎng)絡(luò)通信、交際等諸多方面。手機(jī)在學(xué)生中的普及率已很高了，遠(yuǎn)超過(guò)了CD，磁帶隨身聽(tīng)，MP3等娛樂(lè)物品。我們深深的感受到了這一現(xiàn)代化通訊工具在這一群體中的普及。

但是，市場(chǎng)上沖斥著大量“黑手機(jī)”、水貨；且一線手機(jī)廠商高端手機(jī)定價(jià)較高，二線手機(jī)功能重疊；手機(jī)的普及，使手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)。多種因素的制約使手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展達(dá)到了新的瓶頸期，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間被極大的壓縮，更為嚴(yán)峻的是受金融危機(jī)的影響，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，人民消費(fèi)水平下降。為了尋找手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)，就需要各廠商更新技術(shù)，提高技術(shù)創(chuàng)新的頻率。技術(shù)因素不但包括那些引起時(shí)代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)，新工藝，新材料的出現(xiàn)，發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用前景。技術(shù)的變革在為企業(yè)提供機(jī)遇的同時(shí)，也對(duì)它構(gòu)成了威脅。打造出功能更為強(qiáng)大，價(jià)格更為低廉，適合消費(fèi)者的手機(jī)。

同時(shí)，受諾基亞公司的委托，我們對(duì)大慶大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了一次專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)調(diào)查。在市場(chǎng)調(diào)查工作開(kāi)展之前，我們?nèi)M成員進(jìn)行多次座談，然后根據(jù)座談會(huì)記錄并征某某企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)，充分依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)設(shè)計(jì)了大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，并依據(jù)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。具體情況如下： 調(diào)查對(duì)象：在校大學(xué)生

調(diào)查時(shí)間：2009年7月9日

調(diào)查方式：隨機(jī)攔截，一對(duì)一問(wèn)卷調(diào)查

調(diào)查人數(shù)：120人，依據(jù)總樣本量科學(xué)分布抽樣 調(diào)查地點(diǎn)：集中在大慶石油學(xué)院校園

我們認(rèn)為此次市場(chǎng)調(diào)查充分保證了顧客來(lái)源的廣泛性，調(diào)查樣本的分布和采集是合理的，具有足夠的代表性，滿足我們調(diào)查的要求。在調(diào)查結(jié)束后我們對(duì)被調(diào)查者進(jìn)行了電話回訪和問(wèn)卷復(fù)查，所有問(wèn)卷均真實(shí)有效。然后我們利用專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析手段對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)、處理、分析和整理，現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果具體分析陳述如下：

二、調(diào)研方案設(shè)計(jì)

根據(jù)本次調(diào)研的目的、所調(diào)研產(chǎn)品的行業(yè)特征、產(chǎn)品特性、本次調(diào)研的人力、時(shí)間以及經(jīng)費(fèi)限制等，我們制定了較詳盡的調(diào)研方案，具體主要包括調(diào)研問(wèn)題確定、調(diào)查方法確定、抽樣方案設(shè)計(jì)、調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)等幾個(gè)方面。 調(diào)研問(wèn)題確定

根據(jù)組內(nèi)人員的探討，依據(jù)企業(yè)目前實(shí)際希望了解的信息以及希望借此解決的問(wèn)題，我們確定調(diào)研的問(wèn)題主要集中在大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)研發(fā)方面。希望通過(guò)這一方面信息的收集，作為下一步推出合適的新產(chǎn)品、以及采取更有效的品牌傳播方式作為依據(jù)。

根據(jù)我們本次調(diào)研的特點(diǎn)，我們確定采用詢問(wèn)調(diào)查法中的街頭攔訪調(diào)查，調(diào)查工具采

用市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)向在校大學(xué)生發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷來(lái)收集我們需要的信息。如果抽樣設(shè)計(jì)合理，抽樣實(shí)施比較成功的話，此種方案可以以較低的成本、人力和時(shí)間投入比較客觀的反映出大慶市大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)特征。當(dāng)然，如果操作不當(dāng)，這種方法也會(huì)出現(xiàn)拒訪率高、部分信息可能失真等缺點(diǎn)，因此，我們?cè)诤罄m(xù)的方案設(shè)計(jì)及實(shí)施中都對(duì)這些問(wèn)題給予了充分考慮，并進(jìn)最大成都將各種不良影響降到最低限度。 抽樣方案設(shè)計(jì)

1）定義總體（全域）

為了滿足本次市場(chǎng)研究目標(biāo)，確定可提供信息或與所需信息有關(guān)的個(gè)體所具有的特性是十分重要的。在本次調(diào)查中，我們對(duì)抽樣總體的定義是：大慶市擁有手機(jī)消費(fèi)能力的在校大學(xué)生。

2）選擇抽樣方法

根據(jù)本次市場(chǎng)調(diào)研目的、經(jīng)費(fèi)和時(shí)間限制、欲調(diào)查問(wèn)題的性質(zhì)等，本次活動(dòng)采用非概率配額抽樣的方法，從總體中按照性別、所在年級(jí)等特征以較均勻的平均配額進(jìn)行抽樣。

3）確定樣本量

一旦選定抽樣方法，下一步就要確定合適的樣本量。確定樣本的數(shù)量是抽樣調(diào)查中的重要環(huán)節(jié)，過(guò)多的樣本量設(shè)計(jì)會(huì)增加調(diào)研的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且，統(tǒng)計(jì)學(xué)原理表明，樣本量的相對(duì)增量與抽樣誤差降低的平方成正比，當(dāng)樣本量達(dá)到一定界限后，增加樣本量對(duì)抽樣誤差的減少貢獻(xiàn)已經(jīng)不大了，因此，合理地確定樣本量可以即達(dá)到了調(diào)查目的，也避免了不必要的浪費(fèi)。

根據(jù)我們的相關(guān)分析，我們確定本次抽樣調(diào)查的樣本量是120個(gè)。 調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)

本次調(diào)研我們采用市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷作為調(diào)研工具，考慮到我們要調(diào)研的問(wèn)題特征以及街頭攔截調(diào)查采集數(shù)據(jù)的可行性情況，我們?cè)谠O(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí)采用封閉式問(wèn)題。整張問(wèn)卷涉及十四個(gè)小問(wèn)題，大致分為兩個(gè)部分。第一部分為調(diào)研基礎(chǔ)信息，包括受訪者性別，所在年級(jí)等問(wèn)題。第二部分開(kāi)始問(wèn)卷的正式內(nèi)容，主要涉及以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。包括手機(jī)的價(jià)格、外觀、功能，以及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)等方面。

三、數(shù)據(jù)分析

I． 調(diào)查樣本分析

調(diào)查資料：

1、本次調(diào)查問(wèn)卷共120份，有效答卷120份，回收問(wèn)卷有效率100%。

2、本次調(diào)查對(duì)象均為在校大學(xué)生。

3、調(diào)查對(duì)象男女比例：

A：男

60 B：女

60

調(diào)查對(duì)象男女比例女50%男50%男女

男女比例1：1，為保證數(shù)據(jù)資料具有絕對(duì)的代表性，因此我們?cè)谡{(diào)查時(shí)嚴(yán)格控制了男女比例。

4、調(diào)查對(duì)象樣本年級(jí)比例：

A：大一

26

B：大二

48

C：大三

43

D：大四

調(diào)查對(duì)象年級(jí)比例大四3%大三36%大一22%大一大二大三大四大二39%

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，本次調(diào)查的大部分調(diào)查對(duì)象為大

二、大三，這其中除了與大部分大四離開(kāi)學(xué)校有關(guān)以外，更主要的是體現(xiàn)了大

二、大三學(xué)生的積極性很高，同時(shí)也顯示出了他們對(duì)企業(yè)能夠生產(chǎn)出適合他們需要的手機(jī)的急切需求。

Ⅱ、大學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求因素分析

1、手機(jī)價(jià)格對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的影響因素分析： A：1000元以下

22 B：1000元—1500元

56 C：1500元—2000元

28 D：2000元—3000元

12 E：3000元以上

手機(jī)價(jià)格對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的影響因素2000元—3000元3000元以上1000元以下2%10%18%1500元—2000元23%1000元—1500元47%1000元以下1000元—1500元1500元—2000元2000元—3000元3000元以上

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生能夠接受的價(jià)格為1000—1500元（47%），只有少部分的人能夠接受3000元以上（2%），這一方面是由于大學(xué)生自己本身沒(méi)有主要的收入來(lái)源，另一方面是由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不高，從而導(dǎo)致了家庭能夠提供給孩子的生活水平的不高?？偟膩?lái)說(shuō)手機(jī)價(jià)格對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)行為的影響主要為：我國(guó)綜合國(guó)力不強(qiáng)，人均消費(fèi)水平偏低有著密不可分的聯(lián)系。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的大學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)能力，從而導(dǎo)致了他們?cè)谶x擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上。因此企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)應(yīng)將重心放在終端產(chǎn)品，以適應(yīng)大學(xué)生的需求。

2、大學(xué)生對(duì)情侶手機(jī)的需求分析： A：需要

53 B：不需要

23 C 無(wú)所謂

44

大學(xué)生對(duì)情侶手機(jī)的需求無(wú)所謂37%有44%有 沒(méi)有無(wú)所謂沒(méi)有19%

分析: 由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，44%的大學(xué)生認(rèn)為情侶手機(jī)有必要，而只有19%的大學(xué)生認(rèn)為情侶手機(jī)沒(méi)有必要，剩于37%的大學(xué)生對(duì)是否設(shè)置情侶手機(jī)持無(wú)所謂的態(tài)度。這一方面是周?chē)h(huán)境的影響，另一方面則是大學(xué)生自我素質(zhì)的體現(xiàn)，對(duì)于不同的人，價(jià)值觀不一樣，因此會(huì)由不同的看法，不過(guò)從數(shù)據(jù)看倒還是覺(jué)得情侶手機(jī)有必要。因此，根據(jù)數(shù)據(jù)資料完全可以推出情侶手機(jī)但不可占推出手機(jī)全部太多，占一部分只要能滿足44%的需要和部分37%無(wú)的所謂的需要即可。

3、大學(xué)生對(duì)于手機(jī)顏色的需求分析： A：黑色

49 B：白色

18 C：銀色

18 D：紅色

8 E：藍(lán)色

12 F：紫色

11 G：其它

4

大學(xué)生對(duì)手機(jī)顏色的需求紫色其它9%3%藍(lán)色10%紅色7%銀色15%白色15%黑色41%黑色白色銀色紅色藍(lán)色紫色其它

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生喜歡黑色手機(jī)（41%），其次有15%的大學(xué)生喜歡銀色和白色，還有少部分的喜歡其它顏色（3%），而對(duì)于有如此多的人喜歡黑色手機(jī)，這一方面可能是由于黑色能體現(xiàn)一種權(quán)威性并且給人留下深刻的印象，而白色和銀色則給人一種輕浮、不穩(wěn)定的印象，另一方面則是黑色手機(jī)所能帶來(lái)的品位象征和酷炫體驗(yàn)。但另一方面，雖然有大部分的人喜歡黑色、銀色和白色可還是有部分人喜歡其它顏色（3%），這也許是出于年輕人的本性，總喜歡一些比較特別的，或是說(shuō)彰顯個(gè)性。因此鑒于此，我企業(yè)可以在以后針對(duì)大學(xué)生的手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)上多推出一些黑色的手機(jī)。但其它顏色也應(yīng)按一定比例生產(chǎn)，以那些避免較小部分的消費(fèi)者的流失。

4、對(duì)大學(xué)生手機(jī)材質(zhì)的需求分析： A：金屬

85 B：塑料

21 C：皮革

8 D：其它

大學(xué)生手機(jī)材質(zhì)的需求10080人數(shù)6040200金屬塑料手機(jī)材質(zhì)218皮革6其它

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，絕大部分大學(xué)生喜歡金屬材料的外殼，這一方面是金屬材質(zhì)的外殼的廣泛使用，使得很多人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣于這一材質(zhì)外殼，另一方面也是由于金屬材質(zhì)的外殼比塑料、皮革和其他材質(zhì)的外殼更適合人體結(jié)構(gòu)，同時(shí)金屬外殼手機(jī)，特別是那些純鋼質(zhì)外殼的手機(jī)，能帶來(lái)無(wú)以倫比的視覺(jué)沖擊，就像當(dāng)年的摩托V

3、諾基亞8850，光看外表就比其它材質(zhì)手機(jī)出格得多，因此很大程度上強(qiáng)化了手機(jī)本身與使用者的個(gè)人風(fēng)格，并且金屬材質(zhì)的手機(jī)已成為主流手機(jī)。不僅如此，金屬外殼手機(jī)本身?yè)碛惺指屑?xì)膩、耐磨、防摔、易清潔的優(yōu)點(diǎn)，加上普遍定位在中高級(jí)別，做工均屬上乘，而其它材質(zhì)的手機(jī)盡管有些看上去很美麗，但是它完全沒(méi)有金屬外殼手機(jī)的強(qiáng)烈質(zhì)感，因此金屬材質(zhì)的手機(jī)當(dāng)然越發(fā)讓人滿意。應(yīng)此，在照顧喜歡塑料、皮革以及其它材質(zhì)的消費(fèi)者的前提下，可以適當(dāng)提高金屬材質(zhì)的手機(jī)生產(chǎn)。

5、對(duì)大學(xué)生手機(jī)款式的需求分析： A：直板

58 B：滑蓋

33 C：翻蓋

19 D：旋轉(zhuǎn)

9 E：其它

85系列1S1 7

大學(xué)生對(duì)手機(jī)款式的需求翻蓋16%旋轉(zhuǎn)8%其它1%直板47%直板滑蓋翻蓋旋轉(zhuǎn)其它滑蓋28%

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的大學(xué)生喜歡直板的手機(jī)(47%), 還有一部分的大學(xué)生喜歡滑蓋手機(jī)（28%），只有一小部分的大學(xué)生喜歡翻蓋、旋轉(zhuǎn)和其它款式的手機(jī)，這主要是由于直板手機(jī)較滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)等款式的手機(jī)便宜，其次直板手機(jī)外觀簡(jiǎn)潔、外表美觀、功能實(shí)用。作為沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入的大學(xué)生，直板手機(jī)當(dāng)然是首先。因此，在大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)上可以盡量的提高直板手機(jī)的生產(chǎn)以適應(yīng)大學(xué)生對(duì)直板手機(jī)的需求。

6、對(duì)大學(xué)生在選擇手機(jī)時(shí)主要考慮的因素分析：

第一重要

第二重要

第三重要

A：性價(jià)比

43

15 B：款式、如外形等

25

18 C：基本功能如通話功能

19 D：附加功能如攝像

15 E：品牌

11 F：耐用性

24

25

13 G：電池待機(jī)時(shí)間

29

大學(xué)生在選擇手機(jī)時(shí)主要考慮因素的重要程度4540353025人數(shù)2015105043292420161151第一重要144第二重要重要程度第三重要2525191814151513111919性價(jià)比款式、如外形等 基本功能如通話功能附加功能如攝像品牌耐用性電池待機(jī)時(shí)間

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生在選擇手機(jī)時(shí)主要考慮的因素里最主要的是性價(jià)比（43），其次是基本功能，如通話功能等、品牌和耐用性等，其中性價(jià)比、基本功能、和耐用性等作為一個(gè)手機(jī)最基本、最直接的部分，作為重要的當(dāng)然無(wú)可厚非，而根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)品牌比款式、附加功能、電池待機(jī)時(shí)間等更重要，這一方面是由于品牌對(duì)于作為年輕人的大學(xué)生來(lái)說(shuō)不免有一些攀比的因素在里面，但也不可忽視的是一個(gè)好的品牌手機(jī)，不論是它的性價(jià)比、款式、基本功能、附加功能、耐用性、和電池待機(jī)時(shí)間都有一定的保障，因此從這一方面來(lái)說(shuō)，也不難解釋。

從上面的分析可以看出大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的需求不只是涉及單方面，而是涉及到價(jià)格、顏色、材質(zhì)、款式等多種因素，因此在針對(duì)大學(xué)生手機(jī)這塊細(xì)分市場(chǎng)一定要考慮多方面的因素，尤其性價(jià)比，從上面第六的分析就可以看出，對(duì)于大學(xué)生在選擇手機(jī)時(shí)大部分都基本上首先考慮性價(jià)比，因此我企業(yè)在嚴(yán)格控制好大學(xué)生所喜歡的顏色、材質(zhì)、款式的同時(shí)也一定要控制好價(jià)格因素，這樣才能既在滿足大學(xué)生的條件，又能為自己企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，實(shí)現(xiàn)雙贏，為國(guó)家作貢獻(xiàn)。

Ⅲ、對(duì)手機(jī)自身功能的分析

1、對(duì)大學(xué)生平時(shí)使用手機(jī)的最多功能的分析：

A：發(fā)短信

41 B：打電話

57 C：上網(wǎng)

13 D：聽(tīng)音樂(lè)

7 E：拍照

大學(xué)生平時(shí)使用最多的手機(jī)功能聽(tīng)音樂(lè)拍照上網(wǎng)6%2%11%發(fā)短信34%打電話47%發(fā)短信打電話上網(wǎng)聽(tīng)音樂(lè)拍照

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生平時(shí)使用手機(jī)的最多功能還是打電話和發(fā)短信（47%、34%），這主要是由于打電話是手機(jī)的最基本功能，同時(shí)也是手機(jī)能夠得以廣泛使用時(shí)最根本原因，而發(fā)短信是大學(xué)生平時(shí)使用的最多功能的原因則主要是由于大學(xué)生無(wú)主要的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，而發(fā)短信較打電話而言則便宜的多，同時(shí)也實(shí)用的多，剛好能克服大學(xué)生無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的缺點(diǎn)，同時(shí)也能滿足大學(xué)生的需求，因此能得到大學(xué)生的廣泛使用。

2、對(duì)大學(xué)生還需要增加的手機(jī)功能的需求分析： A：電視播放

22 B：可視電話

28 C：GPS全球定位

23 D：與電腦一樣的上網(wǎng)速度

47

大學(xué)生認(rèn)為還需要增加的手機(jī)功能與電腦一樣的上網(wǎng)速度40%GPS全球定位19%電視播放18%可視電話23%電視播放可視電話 GPS全球定位 與電腦一樣的上網(wǎng)速度

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生希望能提高手機(jī)的上網(wǎng)功能，這主要是由于現(xiàn)在是信息時(shí)代，而互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展又剛好能夠滿足大學(xué)生對(duì)信息的需求，因此提高手機(jī)的上網(wǎng)功能成為了大部分大學(xué)生的普遍需求，當(dāng)然除了大部分的大學(xué)生希望提高手機(jī)的上網(wǎng)功能外，還有相當(dāng)一部分的大學(xué)生希望提高手機(jī)的電視播放、GPS全球定位、可視電話等功能，這主要是由于隨著人們生活水平和文化程度的提高，人們漸漸越來(lái)越需要這些功能，同時(shí)這些功能也漸漸深入人心。

3、對(duì)大學(xué)生最喜歡的手機(jī)附加功能的分析:

第一喜歡

第二喜歡

第三喜歡

第四喜歡

A：MP

3、MP4功能

38

32

22

28

B：帶數(shù)碼相機(jī)功能

43

40

28

C：上網(wǎng)功能

30

25

28

37

D：藍(lán)牙功能

23

42

46

大學(xué)生最喜歡的手機(jī)附加功能的程度504030人數(shù)20100第一喜歡第二喜歡第三喜歡第四喜歡喜歡程度99463728282228MP

3、MP4功能帶數(shù)碼相機(jī)功能上網(wǎng)功能 藍(lán)牙4338304032252342

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生最喜歡的是帶數(shù)碼相機(jī)功能，其次是MP

3、MP4功能，這主要或許是由于現(xiàn)在的MP

3、MP4的價(jià)格的大幅度下降，且手機(jī)的MP

3、MP4功能與專(zhuān)業(yè)的MP

3、MP4功能相比，又有很多不足，而相機(jī)又是現(xiàn)代生活中不可或缺的一部分，而其價(jià)格確是相當(dāng)高（主要指的是現(xiàn)在的數(shù)碼產(chǎn)品，傳統(tǒng)膠卷相機(jī)已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰），再加之手機(jī)如果帶有相機(jī)功能能夠隨時(shí)應(yīng)用，較單買(mǎi)一個(gè)相機(jī)而言，則簡(jiǎn)單、輕松得多，因此相機(jī)功能得到普遍的認(rèn)同也是可以理解的，至于上網(wǎng)功能則在整個(gè)過(guò)程中則顯得很均衡，藍(lán)牙功能則是與喜歡程度呈遞增關(guān)系。

不論是大學(xué)生還是一般的市民，他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)首先考慮的應(yīng)是該種產(chǎn)品的功能其次才會(huì)是價(jià)格、造型、款式、顏色等，因此對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)也是一樣，我們同樣要關(guān)注手機(jī)的功能，所以我們選擇了以上兩道題，以便得到更為確切的資料。

根據(jù)以上資料我們可以看出，對(duì)于大學(xué)生手機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)，我們必須要同時(shí)也是最主要的保證手機(jī)的基本功能——通話功能，根據(jù)調(diào)查資料通話功能是47%的大學(xué)生經(jīng)常使用的功能，同時(shí)在保證通話功能的前提下要提高手機(jī)的短信功能，鑒于大學(xué)生這一特殊群體，由于沒(méi)有直接的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，而打電話與短信相比又較貴，應(yīng)此有相當(dāng)一部分大學(xué)生對(duì)于手機(jī) 11

的短信功能有著特殊的需求，而由調(diào)查資料也可以看出34%的大學(xué)生使用的這一功能最多。

然而要想真正滿足大學(xué)生的需求，僅僅只是提高通話、短信功能又不行，對(duì)于上網(wǎng)、拍照、音樂(lè)等功能雖然使用這一功能最多的人少且其重要性相對(duì)來(lái)說(shuō)不是那么重要，但是那卻又是未來(lái)的趨勢(shì)，因此不可以對(duì)這些功能掉以輕心，而對(duì)于這些功能應(yīng)該在保證手機(jī)的基本功能之上盡量滿足這些功能，以使自己能完全占領(lǐng)市場(chǎng)。由上面第二個(gè)分析就可以看出，讓大學(xué)生單獨(dú)選擇自己所喜歡的附加功能時(shí)，還是有很大一部分人喜歡照相、上網(wǎng)、MP

3、MP

4、藍(lán)牙等功能，雖然他們的重要性不是一樣。因此，我們更應(yīng)該在全局把握，而不是單獨(dú)的某個(gè)點(diǎn)。

除了以上一些現(xiàn)在相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)比較流行的功能，還有一些現(xiàn)在對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)比較陌生而卻又是未來(lái)時(shí)尚潮流的功能如電視播放、GPS全球定位等功能，我們也不應(yīng)該漠然視之，而應(yīng)該在做好以上的功能以外，盡量花一些時(shí)間、和人力、物力、以及財(cái)力去改善功能，使其成本降低，讓大學(xué)生能夠接受，而才不會(huì)失去大學(xué)生這塊市場(chǎng)，也才不會(huì)和時(shí)代脫節(jié)，才更能為企業(yè)盈利，總之：在針對(duì)大學(xué)生手機(jī)這塊細(xì)分市場(chǎng)，一定要在保證其基本功能的前提下，盡可能的增加其附加功能，同時(shí)也要加緊對(duì)大學(xué)生未來(lái)需求功能的開(kāi)發(fā)及提高。

Ⅳ、對(duì)大學(xué)生了解手機(jī)信息渠道的分析

1、對(duì)大學(xué)生對(duì)手機(jī)的了解渠道的分析： A：電視

14 B：報(bào)紙

C：網(wǎng)絡(luò)

38 D：同學(xué)朋友之間的交流

41 E：宣傳單

6 F：宣傳活動(dòng)

5 G：賣(mài)場(chǎng)廣告

11 H：其它

1

大學(xué)生對(duì)手機(jī)的了解渠道504030人數(shù)201001443841電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)同學(xué)朋友之間的交流宣傳單宣傳活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)廣告其它116511了解渠道

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生對(duì)手機(jī)的了解渠道基本上都是通過(guò)同學(xué)之間的交流和網(wǎng) 12

絡(luò)，通過(guò)其它渠道的只有很少的一部分，這主要是由于對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)還是沒(méi)有完全獨(dú)立，對(duì)于別人的意見(jiàn)還是存在很大部分的依賴性，其次由于網(wǎng)絡(luò)得高速發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)的信息高速化，大部分大學(xué)生都對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的依賴，因此大部分大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)，也不足為奇，因此針對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)在進(jìn)行收集產(chǎn)品宣傳時(shí)應(yīng)該將廣告力度加大在網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)配合以其它的宣傳方式如宣傳單、宣傳活動(dòng)、電視等。

Ⅴ、對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所分析

1、對(duì)大學(xué)生一般購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所分析： A：專(zhuān)賣(mài)店 68 B：大賣(mài)場(chǎng) 32 C：移動(dòng)、聯(lián)通公司 10 D：超市百貨 8 E: 網(wǎng)絡(luò) 2

大學(xué)生一般購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所移動(dòng)、聯(lián)通公司超市百貨網(wǎng)絡(luò)2%7%8%大賣(mài)場(chǎng)27%專(zhuān)賣(mài)店56%專(zhuān)賣(mài)店大賣(mài)場(chǎng)移動(dòng)、聯(lián)通公司超市百貨網(wǎng)絡(luò)

分析：

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，大部分大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所是專(zhuān)賣(mài)店（56%）,還有小部分的大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所是大賣(mài)場(chǎng)，大約是27%,只有小部分的大學(xué)生在超市百貨，移動(dòng)、聯(lián)通公司，和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)，大約占17%，究其原因可能是專(zhuān)賣(mài)店相對(duì)于其它場(chǎng)所而言具有更高的品牌和信譽(yù)保證，尤其是在現(xiàn)在這個(gè)到處都是從滿山寨版的社會(huì)而言，專(zhuān)賣(mài)店具有更高的可信度，而至于大賣(mài)場(chǎng)或許它也有較高的信譽(yù)保證，可是與專(zhuān)賣(mài)店而言當(dāng)然無(wú)可比擬，而至于網(wǎng)絡(luò)，按常理來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)上的要便宜、而且省事的多，但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)手段現(xiàn)在畢竟還沒(méi)有深入大學(xué)生的校園，盡管它有其廣闊的前景，而大學(xué)生卻似乎仍然相信眼見(jiàn)為實(shí)東西，從某些方面體現(xiàn)了大學(xué)生的保守的一面，因此企業(yè)應(yīng)該盡量通過(guò)建立連鎖加盟的方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)也能提高產(chǎn)品的信譽(yù)。

因此企業(yè)在針對(duì)大學(xué)生銷(xiāo)售這塊上，首先要做好產(chǎn)品信息宣傳，而要做好產(chǎn)品信息宣傳一定要多個(gè)渠道同時(shí)進(jìn)行，包括網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、宣傳單、宣傳活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)廣告等，但同時(shí)也應(yīng)該分清主次，即加重重點(diǎn)，尤其是網(wǎng)絡(luò)方面的信息宣傳，由調(diào)查數(shù)據(jù)可以顯示相互這點(diǎn)，而至于其他渠道則作為輔助的宣傳渠道；其次要做好售貨工作，一定要注意自己品牌的 13

信譽(yù)，產(chǎn)品不是只賣(mài)一天、兩天也不是一年、兩年，英此一定要保證好自己的信譽(yù)工作，要嚴(yán)厲打擊那些以自己品牌做假的行為的前提下，通過(guò)多建立連鎖加盟的方式賣(mài)出自己的產(chǎn)品，這樣才能保證自己的產(chǎn)品的信譽(yù)，也才能打“持久戰(zhàn)”，才能真正的做好自己的品牌，才能真正的、更長(zhǎng)久的盈利。

四、總結(jié)

一、大學(xué)生手機(jī)使用情況的調(diào)查報(bào)告

1、大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)

①求質(zhì)量與實(shí)用的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：大部分被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的，因此性價(jià)比和手機(jī)通話功能受到很多大學(xué)生的關(guān)注。形成這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)能力弱等各種因素的影響。

②求新款式新功能的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如款式、材質(zhì)、顏色等。其次是手機(jī)的內(nèi)部功能，如短信功能、攝像功能、MP

3、MP4功能等，大學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的。由于大學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于19-23歲，這一人生中思想最活躍、最擅變的黃金青春期，熱情、開(kāi)朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性，現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神，對(duì)于新事物、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí)，逐漸使他們形成了求新、求異的消費(fèi)心理，而這種消費(fèi)心理直接影響到了他們求新款式新功能的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

③求方便聯(lián)系的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。根據(jù)前面對(duì)大學(xué)生手機(jī)族的調(diào)查與分析，得知大部分的人在選擇手機(jī)時(shí)主要考慮的因素還是手機(jī)的基本功能——通話功能，這也表明了大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的真正目的是為了方便自己與家人、朋友、老師等聯(lián)系。而對(duì)于購(gòu)買(mǎi)手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，多數(shù)大學(xué)生的父母均持支持的態(tài)度，而這種態(tài)度對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過(guò)任何招聘信息的壓力，也推動(dòng)了此種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

④求價(jià)格廉價(jià)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。47%的大學(xué)生所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000-1500元之間。也就是說(shuō)，他們需要的是中低檔的手機(jī)?？偟恼f(shuō)來(lái)，此動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生與我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，人均收入偏低有著密不可分的聯(lián)系。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的大學(xué)生的消費(fèi)能力，從而導(dǎo)致了他們?cè)谶x擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上。

一般情況下，大學(xué)生的這四種消費(fèi)動(dòng)機(jī)不是獨(dú)立存在的，而是相互交織，共同推動(dòng)他們的消費(fèi)行為進(jìn)一步的發(fā)生。實(shí)際上，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生才意味著消費(fèi)手段、消費(fèi)目標(biāo)等一系列消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的發(fā)生，這對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)也不例外。因此，大學(xué)生手機(jī)族四種相互交織的消費(fèi)動(dòng)機(jī)在得到發(fā)展以后，緊接著結(jié)合在動(dòng)機(jī)上行動(dòng)希望得到的結(jié)果，就會(huì)發(fā)展出一系列滿足消費(fèi)動(dòng)機(jī)的目標(biāo)，從而最終做出購(gòu)買(mǎi)決定。

2、大學(xué)生對(duì)主流手機(jī)功能的評(píng)價(jià)及期望 ①對(duì)現(xiàn)有功能的評(píng)價(jià)

在現(xiàn)有功能中，通話功能和短信功能分別位列大學(xué)生消費(fèi)者最看重功能前兩位，這充分說(shuō)明手機(jī)的基本功能對(duì)消費(fèi)者的重要性，這主要是由于大學(xué)生是一群無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的特殊消費(fèi)群體，因此也就產(chǎn)生了這樣的現(xiàn)象。而至于企業(yè)所看重的附加功能如攝像功能則顯得不值得一提，因此，企業(yè)在今后推出新的手機(jī)功能時(shí)也要充分考慮到實(shí)用和便宜。大學(xué)生考慮最多 14

的還是實(shí)用和便宜，實(shí)用就行但功能多那就更好。

在現(xiàn)有功能中，照相功能、上網(wǎng)功能、MP

3、MP4功能均差不多都挺受歡迎的，除了照相功能具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)以外，這主要是由于對(duì)于這些功能隨著時(shí)代的發(fā)展，和人們生活水平的提高越來(lái)越適應(yīng)現(xiàn)在豐富多彩的生活，再加之大學(xué)生本身對(duì)于音樂(lè)、上網(wǎng)和攝影的需求，因此越來(lái)越受關(guān)注。

②大學(xué)生對(duì)未來(lái)手機(jī)功能的期望

對(duì)未來(lái)手機(jī)功能的期望中，手機(jī)的上網(wǎng)功能具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，或許這是由于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，和大學(xué)生對(duì)于信息本身的需求，因此會(huì)有如此高的人氣，而對(duì)于電視播放、可視電話、和GPS全球定位功能這三者差不多具有同樣的需求，或許這一方面是由于這些技術(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)還不是很成熟，其次就可能是對(duì)于大學(xué)生本身而言，用到這些功能的可能性也不是很大，因此才會(huì)顯得相對(duì)不是那么重要。

總之，不論是對(duì)于現(xiàn)有流行功能還是未來(lái)手機(jī)流行功能一定要滿足大學(xué)生的實(shí)用性以及價(jià)值的合理性，同時(shí)更應(yīng)該保證功能的完善。

二、關(guān)于對(duì)大學(xué)生手機(jī)銷(xiāo)售渠道的調(diào)查報(bào)告

1、手機(jī)信息宣傳渠道

在現(xiàn)在的信息宣傳渠道中，大學(xué)生普遍所接受的是網(wǎng)絡(luò)渠道和同學(xué)朋友之間的交流渠道，而只有小部分的大學(xué)生通過(guò)電視、報(bào)紙、宣傳單、宣傳活動(dòng)、以及賣(mài)場(chǎng)廣告等渠道了解信息，這除了和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的高速化和普遍化以及其強(qiáng)大的方便性有相當(dāng)大的關(guān)系外再者就是網(wǎng)絡(luò)的信息來(lái)源很廣而且速度很快，能夠及時(shí)滿足大學(xué)生的需求，而同學(xué)朋友之間的交流之所以有如此高的比重主要是由于大學(xué)生仍有一定得的依賴性，因此缺乏自己主觀的判斷。而相比之下其它的信息宣傳渠道則顯得信息來(lái)源很窄，同時(shí)信息也很分散，因此具有信息優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)就成了無(wú)可替代的信息渠道。

2、手機(jī)銷(xiāo)售地點(diǎn)

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，大學(xué)生普遍接受的銷(xiāo)售地點(diǎn)是專(zhuān)賣(mài)店和大賣(mài)場(chǎng)（共占83%），而只有小部分的人接受移動(dòng)、聯(lián)通公司和超市百貨店（占17%），通過(guò)分析，這主要是由于大學(xué)生的自我保護(hù)心理，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店和大賣(mài)場(chǎng)更具有可信度如同衣服的專(zhuān)賣(mài)店一樣，而至于其它的超市百貨店以及移動(dòng)、聯(lián)通公司則似乎顯得信譽(yù)不夠，因此大部分大學(xué)生都喜歡在專(zhuān)賣(mài)店和大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。

三、營(yíng)銷(xiāo)建議

根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，及大學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求因素分析、對(duì)手機(jī)自身功能的分析、對(duì)大學(xué)生了解手機(jī)信息渠道的分析、對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所分析以及后面的大學(xué)生手機(jī)使用情況的調(diào)查報(bào)告和關(guān)于對(duì)大學(xué)生手機(jī)銷(xiāo)售渠道的調(diào)查報(bào)告，我們建議

1、提高自己品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力

⑴豐富手機(jī)產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，雖然有47%的大學(xué)生喜歡直板手機(jī)，28%的大學(xué)生喜歡滑蓋手機(jī)，而卻只有25%大學(xué)生喜歡旋轉(zhuǎn)、翻蓋和其它款式的手機(jī)，但這并不意味著直板手機(jī)和滑蓋手機(jī)就比旋轉(zhuǎn)手機(jī)和翻蓋手機(jī)好，而相反為了照顧到更多的大學(xué)生的需求，有必要豐富企業(yè)產(chǎn)品的款式以保證廣大大學(xué)生都能找到自己所喜歡的款式，這樣才不至于市場(chǎng)脫落，也才能擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，對(duì)于顏色和材質(zhì)也一樣，只有照顧到了所有大學(xué)生消費(fèi)者才能把大學(xué)生這塊細(xì)分市場(chǎng)吃透，也才能真正在這塊市場(chǎng)站住腳跟。

⑵提高手機(jī)產(chǎn)品的基本功能

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在大學(xué)生平時(shí)使用手機(jī)的最多功能中，有47%的大學(xué)生經(jīng)常使用打電話功能，34%的大學(xué)生經(jīng)常使用短信功能，而拍照、上網(wǎng)、聽(tīng)音樂(lè)三項(xiàng)共計(jì)才占19%，而在對(duì)大學(xué)生在選擇手機(jī)時(shí)主要考慮的因素分析中，性價(jià)比、基本功能如通話功能占有絕對(duì)的領(lǐng)先地位，而附加功能所占的比例則過(guò)小（＜1%），因此足以可見(jiàn)手機(jī)的基本功能在大學(xué)生心中的地位是具有不可替代的，而作為任何一個(gè)產(chǎn)品而言其基本功能是不可替代的，否則它將失去其本身所具有的意義，因此企業(yè)必須嚴(yán)格管理其產(chǎn)品的基本功能而作為手機(jī)當(dāng)然要嚴(yán)格控制其手機(jī)的通話功能和短信功能等最基本的功能。 ⑶提高手機(jī)的附加功能 ① 現(xiàn)有功能

根據(jù)數(shù)據(jù)資料，雖然和手機(jī)的基本功能相比，手機(jī)的附加功能顯得不值得一提，可這并不代表手機(jī)的附加功能不重要，相反在對(duì)大學(xué)生最喜歡的手機(jī)附加功能的調(diào)查分析中，數(shù)碼相機(jī)功能則受到很多大學(xué)生的親睞，而MP

3、MP4功能和上網(wǎng)功能則處于相對(duì)的劣勢(shì)，但MP

3、MP4功能和上網(wǎng)功能又比藍(lán)牙功能有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因此手機(jī)的附加功能也是一塊不可輕視的力量，故企業(yè)應(yīng)在保證手機(jī)基本功能的前提下盡量提高其手機(jī)產(chǎn)品的附加功能，才能更加滿足大學(xué)生的需求，也才能在大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)這塊細(xì)分市場(chǎng)上占有一席之地。 ② 未來(lái)功能

手機(jī)的基本功能和附加功能固然重要，但也不可輕視手機(jī)的未來(lái)功能，這樣才能保證企業(yè)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更有競(jìng)爭(zhēng)力，因此我們?cè)O(shè)計(jì)了一道調(diào)查手機(jī)未來(lái)功能的問(wèn)題，而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有40%的大學(xué)生希望未來(lái)的手機(jī)具有更高的上網(wǎng)功能，23%的大學(xué)生希望未來(lái)的手機(jī)具有可視電話功能，19%則希望有GPS全球定位系統(tǒng)，而另外的18%則希望有電視播放功能，在這些功能中，當(dāng)然手機(jī)的上網(wǎng)功能更受大學(xué)生的歡迎，而其余的三項(xiàng)則似乎顯得具有相同的重要性，但不論怎么說(shuō)大學(xué)生還是對(duì)未來(lái)手機(jī)的功能很感興趣，因此企業(yè)也應(yīng)該在手機(jī)的未來(lái)功能上加以一定得重心，這樣才不至于在潮流來(lái)時(shí)，顯得不稱(chēng)心應(yīng)手。 ⑷提高產(chǎn)品的售后服務(wù)工作

在本次的調(diào)查中雖然沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，但根據(jù)別的資料顯示手機(jī)的售后服務(wù)工作在手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上仍占了相當(dāng)大的一部分。在06年、07年、08年NOKIA公司對(duì)顧客的調(diào)查中手機(jī)售后服務(wù)工作在消費(fèi)者選擇手機(jī)的考慮因素中占有相當(dāng)大的比例（23% 25%

35%）,而且呈上升趨勢(shì)，尤其是07年和08年兩年的比例跳躍性很大，足以證明產(chǎn)品的售后服務(wù)工作在當(dāng)今社會(huì)的重要性。因此企業(yè)也一定要注重手機(jī)的產(chǎn)品的售后服務(wù)工作

2、增加產(chǎn)品的信息宣傳渠道和銷(xiāo)售渠道 ⑴信息宣傳渠道

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)于大部分大學(xué)生對(duì)手機(jī)的了解渠道是同學(xué)之間的交流和網(wǎng)絡(luò)（79人，占66%），而只有少部分的人（41人，占34%）通過(guò)電視、報(bào)紙、宣傳單、宣傳活動(dòng)、賣(mài)場(chǎng)廣告等渠道獲得手機(jī)產(chǎn)品信息，因此足以可見(jiàn)大學(xué)生獲得手機(jī)產(chǎn)品信息渠道之狹窄，故而限制了企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)花費(fèi)較大的時(shí)間、財(cái)力、物力和人力去建立新的大學(xué)生了解手機(jī)產(chǎn)品的信息渠道，以保證手機(jī)產(chǎn)品信息能夠及時(shí)傳送到大學(xué)生手中，這樣才能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也才能讓企業(yè)盈利更多，為社會(huì)做更多貢獻(xiàn)。 ⑵銷(xiāo)售渠道

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生一般的購(gòu)買(mǎi)手機(jī)場(chǎng)所是專(zhuān)賣(mài)店（56%）和大賣(mài)場(chǎng)（27%），而只有少部分的大學(xué)生到其它的場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，移動(dòng)聯(lián)通公司（8%）、超市百貨（7%）、網(wǎng)絡(luò)（2%），由此可見(jiàn)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所是相當(dāng)狹窄，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)投資部分資金在手機(jī)的銷(xiāo)售渠道上，以保證有足夠多的地方能夠滿足大學(xué)生的購(gòu)機(jī)需求。

3、建立嚴(yán)格的防偽系統(tǒng)

在對(duì)大學(xué)生的一般購(gòu)買(mǎi)手機(jī)場(chǎng)所的分析中，大部分大學(xué)生（占83%）一般在專(zhuān)賣(mài)店和大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，而只有少部分的人在其余的地方購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，而究其原因主要是由于大學(xué)生對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店和大賣(mài)場(chǎng)的信任，尤其是在現(xiàn)在這個(gè)到處都充滿“山寨版”手機(jī)的時(shí)代，大學(xué)生尤以擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)到水貨，因此才選擇信譽(yù)度較高的專(zhuān)賣(mài)店和大賣(mài)場(chǎng)，然而這樣則限制了大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所，因此為了擴(kuò)大大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所，有必要建立一整套嚴(yán)格的防偽系統(tǒng)，以方便大學(xué)生辨別真貨與假貨，這樣就能提高大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所，同時(shí)也有易于建立自己良好的品牌信譽(yù)和形象。

附錄：

大學(xué)城手機(jī)需求調(diào)查問(wèn)卷

隨著手機(jī)在大學(xué)校園的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為我公司著力關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。因此，借助本次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們特組織了對(duì)大慶大學(xué)城學(xué)生的手機(jī)需求調(diào)查，以便為我公司提供真實(shí)有效的市場(chǎng)信息，從而推出更加適合大學(xué)生的新款手機(jī)。懇請(qǐng)能得到您的支持。謝謝！

1、您的性別： A 男 B 女

2、所在年級(jí)： A 大一 B 大二 C 大三 D 大四

3、若您更換手機(jī)，您更換手機(jī)的原因主要是什么？

A 外觀好、款式新 B 用起來(lái)更方便 C 消費(fèi)能力高 D 身份地位的象征 E 別人有我了，也要有 F 嘗嘗鮮

4、您認(rèn)為設(shè)計(jì)情侶手機(jī)有必要嗎？ A 有 B 沒(méi)有 C無(wú)所謂

5、您可以接受的手機(jī)價(jià)位是多少 ？

A 1000以下 B 1000 到 1500 C 1500 到 2000 D 2000 到 3000 E 3000 以上

6、您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)會(huì)選擇什么顏色？

A 黑色 B 白色 C 銀色 D 紅色 E 藍(lán)色 F 紫色 G 其它

7、您認(rèn)為手機(jī)哪種材質(zhì)外殼最好看？ A 金屬 B 塑料 C 皮革 D 其它

8、您偏愛(ài)的手機(jī)款式是什么？ A 直板 B 滑蓋 C 翻蓋 D 旋轉(zhuǎn) E其它

9、請(qǐng)問(wèn)您在選擇手機(jī)的時(shí)候，主要考慮到么因素按看重程度排序?yàn)?。（選擇三個(gè)）

A 性價(jià)比 B 款式，如外形等 C 基本功能，如通話功能等 D 附加功能，如攝像等 E 品牌 F 耐用性 G 電池待機(jī)時(shí)間

10、您最喜歡的手機(jī)附加功能按看重程度排序?yàn)?。 A MP

3、MP4功能 B 帶數(shù)碼相機(jī)功能 C 上網(wǎng)功能 D 藍(lán)牙

11、您平時(shí)使用手機(jī)的最多功能是什么？

A 發(fā)短信 B 打電話 C 上網(wǎng) D 聽(tīng)音樂(lè) E 拍照

12、您覺(jué)得手機(jī)還需要增加哪寫(xiě)功能？

A 電視播放 B 可視電話 C GPS定位 D 與電腦一樣的上網(wǎng)速度

13、您對(duì)手機(jī)的了解渠道是什么？

A 電視 B 報(bào)紙 C 網(wǎng)絡(luò) D 同學(xué)朋友之間的交流 E 宣傳單 F 宣傳活動(dòng) G 賣(mài)場(chǎng)廣告 H 其他

14、您一般到什么地方購(gòu)買(mǎi)手機(jī)？

A 專(zhuān)賣(mài)店 B 大賣(mài)場(chǎng) C 移動(dòng)、聯(lián)通公司 D 超市百貨店 E 網(wǎng)絡(luò)

再次感謝您對(duì)本次活動(dòng)的支持和協(xié)助，預(yù)祝您假期愉快！

第二篇：食品營(yíng)養(yǎng)與健康調(diào)查報(bào)告

一、中國(guó)人現(xiàn)階段營(yíng)養(yǎng)狀況

營(yíng)養(yǎng)是人類(lèi)生存的基本條件，更是反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。調(diào)查顯示我國(guó)居民中仍然存在著營(yíng)養(yǎng)不良問(wèn)題。第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查指出，百姓中維生素和礦物質(zhì)攝入不足及不均衡的現(xiàn)象普遍存在。兒童中因鐵、碘、維生素A、D缺乏等造成的營(yíng)養(yǎng)性疾病也較多。這種狀況嚴(yán)重影響兒童的健康和智力的'發(fā)育，甚至導(dǎo)致兒童死亡率的升高，進(jìn)而將會(huì)影響國(guó)民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入的提高，膳食結(jié)構(gòu)及生活方式發(fā)生了變化，營(yíng)養(yǎng)過(guò)?；虿黄胶馑碌穆约膊≡龆啵⑶页蔀槭谷祟?lèi)喪失勞動(dòng)能力和死亡的重要原因。據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每天死于慢性病的人數(shù)已占全部死亡的70％以上，而且由此造成的經(jīng)濟(jì)損失十分驚人。

營(yíng)養(yǎng)素之間關(guān)系密切，補(bǔ)充時(shí)必須強(qiáng)調(diào)平衡。但當(dāng)今市場(chǎng)上產(chǎn)品的配方多來(lái)自于西方國(guó)家。飲食習(xí)慣和體質(zhì)的不同，決定了中國(guó)人所缺的維生素和礦物質(zhì)與西方人不同，使用西方國(guó)家配方并不科學(xué)。然而，目前大多數(shù)中國(guó)人對(duì)此知之甚少，導(dǎo)致盲目補(bǔ)充的現(xiàn)象比比皆是。建立科學(xué)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素的觀念，成為改善中國(guó)人營(yíng)養(yǎng)狀況的當(dāng)務(wù)之急。

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、世界營(yíng)養(yǎng)科學(xué)聯(lián)合會(huì)理事、著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家葛可佑教授在20xx年9月27日的一個(gè)科學(xué)報(bào)告中有這樣一段通俗易懂的比喻（木桶理論）：中國(guó)人目前的營(yíng)養(yǎng)狀況是：有一些營(yíng)養(yǎng)素不夠，需要立刻補(bǔ)充；有一些營(yíng)養(yǎng)素已經(jīng)充足，就不需要再補(bǔ)了。

各種營(yíng)養(yǎng)素在身體里是相互搭配、相互作用、相互依賴、相互協(xié)調(diào)，關(guān)系十分復(fù)雜，比如：維生素A得到維生素E的保護(hù)、維生素A防止維生素C的氧化、維生素B群、D、E及鈣、磷、鋅要成一定的比例、維生素B1、B2、B6必須符合1∶1∶1的比例、維生素B2與C要成比例、磷過(guò)量，鈣會(huì)被耗損、銅過(guò)量，鋅會(huì)損失 、鐵促進(jìn)維生素B族的代謝、 鋅要與維生素B6一起增加攝入量為上。

因此，人體補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素的基本原則是：必須把所缺的全部補(bǔ)齊，不缺的不能再補(bǔ)，使人體內(nèi)各種營(yíng)養(yǎng)素達(dá)到均衡。

(一) 中國(guó)人嚴(yán)重缺乏的營(yíng)養(yǎng)素

(1)鈣

鈣是中國(guó)居民缺乏的嚴(yán)重程度排名第一的營(yíng)養(yǎng)素。全國(guó)人均每天攝入量為405毫克，僅達(dá)到RDA（如果人體長(zhǎng)期攝入某營(yíng)養(yǎng)素不足，就會(huì)發(fā)生缺乏癥的危險(xiǎn)。當(dāng)攝入量達(dá)到某一數(shù)值時(shí)，人們就沒(méi)有發(fā)生缺乏癥的危險(xiǎn)。該數(shù)值稱(chēng)為RDA值。）要求的800毫克的49.2％。因缺鈣，會(huì)有腳抽筋、盜汗、腰酸及骨質(zhì)疏松等癥狀。

(2)維生素B2

維生素B2是中國(guó)居民缺乏的嚴(yán)重程度排名第二的營(yíng)養(yǎng)素。全國(guó)人均每天攝入量為0.8毫克，僅占RDA要求的1.3毫克的58.4％。缺乏狀況各地區(qū)之間差異不是很大。因缺乏維生素B2，一些人已出現(xiàn)嘴唇脫皮、皮膚發(fā)癢的癥狀。

(3) 維生素A

維生素A是中國(guó)居民缺乏程度排名第三的營(yíng)養(yǎng)素。全國(guó)人均每天攝入量為476微克（其中157微克為維生素A，319微克來(lái)自β-胡蘿卜素的轉(zhuǎn)化），僅為RDA要求的800微克的61.7％。不少人都有皮膚干燥、粗糙，眼睛干澀、怕光的現(xiàn)象。

(二) 中國(guó)人缺乏的營(yíng)養(yǎng)素

(1)鋅

全國(guó)人均每天攝入鋅12.0毫克，比RDA的要求量少20％，屬中國(guó)人缺乏的營(yíng)養(yǎng)素。尤其是兒童、青少年缺鋅比較嚴(yán)重，已影響部分兒童、青少年智力和身高的正常發(fā)育。

(2)維生素B1

全國(guó)人均每天攝入量為1.2毫克，離RDA的要求差11.3％。因城市居民已廣泛使用精白米面，而維生素B1主要含在大米、小麥的表面上，所以城市居民實(shí)

際缺乏情況比調(diào)查數(shù)據(jù)還要嚴(yán)重。煮熟的大米所含的維生素B1基本上已被破壞。

(3)硒

中國(guó)人均每天攝入量為42微克，離RDA要求相差11.7％。

(4)鐵

調(diào)查食物攝入數(shù)據(jù)，中國(guó)人每天攝入鐵已達(dá)到RDA要求，但據(jù)調(diào)查后分析，中國(guó)居民食用的鐵，主要來(lái)自于大米、堅(jiān)果、黑葉蔬菜等植物中的非原血紅素鐵，其利用率較低，吸收率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于動(dòng)物性食物中所含的鐵。另外，中國(guó)人食用量最大的谷物中，含有濃度較高的植物酸，植物酸會(huì)明顯抑制鐵的吸收。所以，盡管攝入了一定量的鐵，但真正被人體吸收的鐵并不能滿足人體的需要，仍然廣泛存在著貧血現(xiàn)象。

(5)維生素C

全國(guó)人均每天攝入量為100.2毫克，已達(dá)到DRI的100毫克的要求。但是，維生素C主要來(lái)源于蔬菜中，中國(guó)居民飲食上習(xí)慣食用煮熟的蔬菜，其中多數(shù)維生素C已被破壞。

(三) 中國(guó)人不缺的營(yíng)養(yǎng)素

(1) 磷

全國(guó)人均每天攝入量為1058毫克，而RDA的要求為700毫克，超出358毫克。因磷和鈣最佳的比例為1∶1，如果磷大于鈣的攝入量，鈣的吸收就會(huì)被破壞。中國(guó)居民實(shí)際攝入比例為鈣∶磷＝406∶1058，鈣與磷的比例嚴(yán)重倒置。這一點(diǎn)已引起中國(guó)營(yíng)養(yǎng)界的高度重視。

(2) 銅

全國(guó)人均每天攝入量為2.4毫克，DRI推薦量為2.0毫克。過(guò)量的銅有明顯的毒性，且銅過(guò)量會(huì)導(dǎo)致鋅的損失。所以，中國(guó)攝入的銅是多了而不是少了。自人類(lèi)有文字記載以來(lái)，尚未發(fā)現(xiàn)任何國(guó)家有過(guò)銅不足的記錄，反而關(guān)于銅中毒的記載卻不少。

(3) 女士不缺維生素D

因成年婦女維生素D的需求量為5微克，僅為兒童和老人的一半，中國(guó)成

年婦女已達(dá)到5微克的標(biāo)準(zhǔn)，故不缺維生素D，但兒童和老人因需求量比成年婦女大一倍，故有一定的缺乏。

(4)泛酸

中國(guó)居民飲食范圍較廣，而泛酸廣泛地存在于各類(lèi)食物中。所以，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人根本不缺泛酸。

(5) 兒童、青少年不缺維生素E

我國(guó)兒童、青少年人均每天攝入的維生素E偏高，達(dá)到RDA的300％。主要是因?yàn)槲覈?guó)食用豆油、麻油等植物油遠(yuǎn)高于西方國(guó)家。維生素E對(duì)提高成年人生育能力、抗氧化有很大的促進(jìn)作用，但兒童、青少年過(guò)量則有較大風(fēng)險(xiǎn)。

(6)鎂

鎂缺乏癥患者并不多，幾乎只有患呼吸不良癥、嘔吐情形嚴(yán)重或注射大量缺鎂輸液，才會(huì)發(fā)生缺鎂癥狀。鎂過(guò)量會(huì)引起運(yùn)動(dòng)肌障礙，且會(huì)妨礙體內(nèi)的鐵效利用，建議中國(guó)人不要盲目補(bǔ)充。

(7) 維生素B12

維生素B12和在人體內(nèi)僅停留4小時(shí)的維生素C不同，維生素B12在肝內(nèi)的儲(chǔ)存可以供3～6年之需。因此，中國(guó)缺乏維生素B12的人十分罕見(jiàn)。維生素B12過(guò)量，不僅會(huì)導(dǎo)致葉酸缺乏，還會(huì)出現(xiàn)哮喘、濕疹、面部浮腫、寒顫等過(guò)敏反應(yīng)，發(fā)生心前區(qū)痛、心悸，常能使心絞痛的病情加重或發(fā)作次數(shù)增加。

二、飲食與健康的關(guān)系

世界衛(wèi)生組織研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)人的健康與壽命，生活方式?jīng)Q定了百分之六十，環(huán)境因素決定了百分之十七，生物學(xué)因素決定了百分之十五，醫(yī)療衛(wèi)生只決定了百分之八。生活方式中有百分之三十是由飲食決定的。

所以膳食結(jié)構(gòu)變化是影響疾病譜的因素之一。世界衛(wèi)生組織駐中國(guó)代表處項(xiàng)目官員張平平曾指出“如果人們平衡膳食，適度地運(yùn)動(dòng)，80%以上的冠心病病例，還有90%以上的二型糖尿病病例，還有三分之一的腫瘤，都是可以預(yù)防的?！边@是一個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn)。

近20年來(lái)人們對(duì)肉類(lèi)、油脂消費(fèi)量大幅度增加，而谷類(lèi)、蔬果等消費(fèi)相應(yīng)減少，導(dǎo)致了膳食向高脂肪、高熱能、低谷物的不健康方向發(fā)展。谷類(lèi)加工過(guò)精，以致有的地區(qū)兒童出現(xiàn)維生素B1缺乏。即使在農(nóng)村，高收入者也出現(xiàn)同樣的消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)。這種趨勢(shì)如不及時(shí)加以引導(dǎo)，不但會(huì)給人們的健康帶來(lái)隱患。

我國(guó)目前有2億人超重，6000萬(wàn)人肥胖，其中城市超兩成兒童超重或肥胖。我國(guó)已經(jīng)邁入肥胖者增加最快的國(guó)家行列。肥胖或超重將大大增加青少年患上心血管疾病、糖尿病甚至是癌癥等慢性疾病的風(fēng)險(xiǎn)。而造成兒童超重和肥胖的原因主要是膳食結(jié)構(gòu)不合理和缺乏體育鍛煉。營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩是肥胖病，心血管疾病、糖尿病、惡性腫瘤等慢性病的共同危險(xiǎn)因素：高脂肪膳食與冠心病發(fā)病率有關(guān)。

目前，動(dòng)物性食物消費(fèi)增長(zhǎng)，禽肉類(lèi)及油脂類(lèi)消費(fèi)過(guò)多、谷類(lèi)食物消費(fèi)偏低，使居民的慢性非傳染性疾病在不斷上升。中國(guó)糖尿病的發(fā)病率約為5%，且以每年100萬(wàn)新發(fā)糖尿病患者的速度增長(zhǎng)?；疾∪藬?shù)僅次于印度，居世界第二位。并且，世界上糖尿病的發(fā)生多在65歲左右；而在中國(guó)，則提前到45歲左右。

中國(guó)的高血壓患者達(dá)到1.6億，高脂血癥患者也有1.6億；也就是說(shuō)，平均每8個(gè)中國(guó)人里，就有1個(gè)高血壓患者和一個(gè)高脂血癥患者。而高血壓、高血脂是引發(fā)心腦血管疾病和糖尿病的重要原因。出現(xiàn)了越來(lái)越多的“現(xiàn)代病”，“富貴病”，威脅到我們每一個(gè)人的健康，甚至帶來(lái)生命危險(xiǎn)，是因?yàn)槲椰F(xiàn)代人的生活方式發(fā)生了改變，尤其是飲食變得和以前大為不同，而這種不同就會(huì)給我們健康帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和威脅。

此外，奶類(lèi)、豆類(lèi)制品攝入過(guò)低仍是全國(guó)普遍存在的問(wèn)題。一些營(yíng)養(yǎng)缺乏病依然存在。鐵、維生素A等微量營(yíng)養(yǎng)素缺乏是我國(guó)城鄉(xiāng)居民普遍存在的問(wèn)題.我國(guó)居民貧血患病率平均為15.2%。維生素A邊緣缺乏率圍45.1%。 全國(guó)城鄉(xiāng)鈣攝入量?jī)H為每標(biāo)準(zhǔn)人日389mg，還不到適宜攝入量的半數(shù)。

現(xiàn)代人的飲食過(guò)于精致，吃入太多高糖、高精制淀粉、高不良油脂、高熱量、高化肥、高農(nóng)藥和高化學(xué)添加物的食物，反而人體所需的維生素、礦物質(zhì)和植物營(yíng)養(yǎng)都很缺乏，所以長(zhǎng)期處于一種 “營(yíng)養(yǎng)不均衡”的狀態(tài)。很多人意識(shí)到這一點(diǎn)，所以便服用人工綜合維生素來(lái)補(bǔ)充，但這類(lèi)人工合成的綜合維生素會(huì)讓身體添加許多毒素，反而雪上加霜?，F(xiàn)代人不是虛胖就是太瘦，體力也不好。

第三篇：我市飲食文化及餐飲業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告

我市飲食文化及餐飲業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告

我市飲食文化及餐飲業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告

××地處華夏文明的發(fā)祥地，在孕育了歷史悠久華夏文明的同時(shí)，也創(chuàng)造了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的飲食文化。從偏關(guān)博物館收藏的石磨盤(pán)、石磨棒，這些作為中國(guó)上古時(shí)代自然采集向農(nóng)業(yè)耕作過(guò)渡最早見(jiàn)證實(shí)物，證明了在××這塊土地上生息的人們是華夏古國(guó)最早進(jìn)入農(nóng)耕文明的人群。文物考古發(fā)現(xiàn)，忻定盆地出土的蓋、豆、壺，定襄中霍和原平峙峪出土的鼎，都帶有明顯的中原晉飲食文化特征，而一些豆形器、環(huán)首削、銅部等制品則屬于北方游牧民族戎狄青銅文化。以上說(shuō)明，作為草原文明和農(nóng)耕文明的交融帶，××早在青銅時(shí)代，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元文化并存的地域文明特征。而飲食文化又是這多元文化中璀璨的一支。 眾所周知，××是一個(gè)特產(chǎn)豐富的地方，從東到西，花樣百出，河曲的“開(kāi)河鯉魚(yú)”、保德天橋的“石花魚(yú)”聞名遐爾，唐代柳宗元在《晉問(wèn)》中就曾這樣寫(xiě)過(guò)“河魚(yú)之大，上迎清波”，指的就是黃河鯉魚(yú)。該鯉魚(yú)曾被指為貢品上貢朝廷。此外，久負(fù)盛名的土特產(chǎn)，如：

繁峙的黃花菜，五寨的茴子白、土豆，樊家野的蘿卜，崖底富的胡蘿卜，岢嵐的蕨菜，五臺(tái)山的香蕈、天花，管涔山的銀盤(pán)蘑菇，建安的蓮藕，保德的油棗，樓板寨的核桃，孫家灣的香椿，神池的蠶豆，靜樂(lè)的莜麥，保德的蕎麥，岢嵐的紅蕓豆，代縣的黃米，忻、定、濾布原的玉米、高粱、小米，岢嵐的柏子羊肉，偏關(guān)的山羊肉。另外調(diào)味植物性原料：

代縣的辣椒，蘑頭的大蒜，崗上的大蔥，五臺(tái)的黃金椒，神池的胡麻油；還有臺(tái)參、黃芪、諸石、半夏、牛黃、蜂蜜等名貴藥材。凡此種種不勝枚舉，豐富的物產(chǎn)，為古老的××餐飲業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了條件。 回顧歷史，我們不能不為××飲食文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)和博大精深而感到自豪和驕傲?？蛇z憾的是，千百年來(lái)××飲食文化像××其它無(wú)數(shù)珍寶一樣，沒(méi)有受到世人關(guān)注，更談不上登上大雅之堂。究其原因：

首先是受封閉保守觀念影響，××縱然有數(shù)千年的烹飪歷史和飲食文化，從東到西，風(fēng)味小吃數(shù)不勝數(shù)，風(fēng)格迥異，卻很少有人去挖掘、整理，因此只能流傳于較小的區(qū)域和范圍，而不能被世人共享和應(yīng)用。加之××人自古以來(lái)受封建社會(huì)那種“萬(wàn)般皆下品、唯有讀書(shū)高”傳統(tǒng)思想的制約，廚師歷來(lái)被認(rèn)為是侍候人的下等行業(yè)，因此學(xué)廚的人多數(shù)是念不起書(shū)的農(nóng)家子弟，于是縱有千般手藝，也只能言傳身教，不能匯集成書(shū)，這就使得××飲食文化很多精華藏于民間，而未能發(fā)揚(yáng)光大。 筆者認(rèn)為，為了適應(yīng)××文化強(qiáng)市戰(zhàn)略，發(fā)展先進(jìn)文化，努力建設(shè)和諧××、文明××，整合××文化資源，應(yīng)把××飲食文化作為××多元文化中一支，.freekan.因?yàn)檫@是關(guān)系到提高全市300萬(wàn)人民生活質(zhì)量的大問(wèn)題。“民以食為天”嗎？下面我從四方面作一淺說(shuō)：

一、應(yīng)把餐飲業(yè)當(dāng)做綠色產(chǎn)業(yè)牽引車(chē)來(lái)抓 我市農(nóng)業(yè)資源十分豐富，隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，各縣市都在積極建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)。以優(yōu)質(zhì)小雜糧、畜產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，綠色有機(jī)食品為特色，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)。尤其在提倡環(huán)保、關(guān)注綠色的今天，定襄縣已將12種綠色產(chǎn)品進(jìn)行了國(guó)家無(wú)公害綠色食品標(biāo)志認(rèn)證，有的還將自己加工的山野菜、食

用菌、甜糯玉米小雜糧和羊肉系列產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外，深受消費(fèi)者青睞。我們要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)今國(guó)內(nèi)外對(duì)綠色食品的需求，認(rèn)識(shí)××這方面的黃金寶地位置，為自己的綠色食品尋找出路。這就得弘揚(yáng)××飲食文化，開(kāi)發(fā)××雜糧美食；打造以五臺(tái)山齋菜為主的素食文化，用本地生長(zhǎng)的綠色原料，加工具有××特色的菜點(diǎn)，供應(yīng)××、全國(guó)乃至海外消費(fèi)者，從而形成公司（店）＋基地＋農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)鏈。也就是用一個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中比重很小的菜系力拔千斤，創(chuàng)新出一種新菜點(diǎn)，引導(dǎo)人們?cè)谌碌酿B(yǎng)生需求下去消費(fèi)它，餐飲業(yè)要在指導(dǎo)原料生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，農(nóng)業(yè)初級(jí)生產(chǎn)產(chǎn)品為餐飲業(yè)再生產(chǎn)服務(wù)，形成了供應(yīng)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售、物流，一個(gè)互相依存、互相促進(jìn)的綠色產(chǎn)業(yè)鏈在市場(chǎng)規(guī)律下運(yùn)行，這必將興全市餐飲業(yè)、帶各縣市經(jīng)濟(jì)、富一方百姓、促進(jìn)××經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

二、發(fā)掘、整理、開(kāi)發(fā)××雜糧美食 “世界面食在中國(guó)，中國(guó)面食在山西，山西雜糧面食數(shù)××?！蔽沂惺a(chǎn)優(yōu)質(zhì)小雜糧，種植歷史悠久，品種齊全，在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上都有較高的聲譽(yù)，本文來(lái)自.gongwen123.其品質(zhì)優(yōu)良、營(yíng)養(yǎng)豐富、綠色環(huán)保、無(wú)公害、含糖低等保健特點(diǎn)，適合人民生活水平不斷提高、講求營(yíng)養(yǎng)保健的作用。維多利亞宣言，健康生活方式四大基石，“合理膳食、適量運(yùn)動(dòng)、戒煙限酒、心理平衡”。合理膳食就是注意食物的多樣性和酸堿平衡，達(dá)到合理營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)健康的目的。齊國(guó)力教授在養(yǎng)生保健談話中談食的問(wèn)題中說(shuō)：

“大家知道，亞洲金字塔最好，什么叫金字塔？谷類(lèi)、豆類(lèi)、菜類(lèi)。” 谷類(lèi) 二是蕎麥，它降血壓、降血脂、降血糖，還含有18%纖維素，吃蕎麥人不得胃腸道癌癥。 法輪常轉(zhuǎn)、白塔響鈴、羅漢齋菜、花開(kāi)見(jiàn)佛、慈航普渡、蓮蓬獻(xiàn)佛、金粟貢佛、佛珠蓮籽、蟠桃盛會(huì)、天王琵琶、出三界桃、天花龍頭等。為古老的五臺(tái)山文化藝術(shù)增添了異彩，在中國(guó)寺院素菜中也風(fēng)味百致，獨(dú)樹(shù)一幟。我們就是要在此基礎(chǔ)上不斷弘揚(yáng)其素食文化，以“天然、綠色、營(yíng)養(yǎng)、保健”八字為指針，挖掘其內(nèi)涵和深層次飲食文化，真正開(kāi)發(fā)出一批油而不膩、清鮮芳香、品之可口、食之延年、特有情趣的素食佳肴，迎合人們崇尚自然、返璞歸真的消費(fèi)心理，使五臺(tái)山素食文化形成獨(dú)具個(gè)性、極具品味的特色食品，為國(guó)內(nèi)外游人和消費(fèi)者服務(wù)。 四、打造品牌，服務(wù)××經(jīng)濟(jì)建設(shè) ××的飯店、酒店去做生猛海鮮、鮑魚(yú)、魚(yú)翅不是他們的特長(zhǎng)，壓濾機(jī)濾布也不會(huì)給客人留下深刻印象。如果我們推出自己普通的雜糧美食和五臺(tái)山齋菜，會(huì)給客人以耳目一新的視覺(jué)感受和營(yíng)養(yǎng)保健美食享受，那一定對(duì)××久久難忘。因普通才是重要的，更普通的就是更重要的。所以推出“臺(tái)山齋菜”、“雜糧美食”就是要打造××飲食品牌。“五臺(tái)山齋菜”實(shí)際上就是代表××的一個(gè)形象，是一塊金字招牌，五峰賓館制作的五臺(tái)山齋菜在中央電視臺(tái)“天天飲食”分兩期播放，起到了宣傳五臺(tái)山的有效手段。如果國(guó)內(nèi)外很多賓客品嘗了五臺(tái)山齋菜和××雜糧美食，××也就家喻戶曉了。建議市領(lǐng)導(dǎo)重視這方面工作，一有機(jī)會(huì)加以宣傳，并從人力資金等方面給予支持，共同把事關(guān)××餐飲業(yè)和圍繞 “山、水、關(guān)、城”的旅游業(yè)發(fā)展大事做好。 ××市商務(wù)局飲食服務(wù)公司 趙仲元 《我市飲食文化及餐飲業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告》

附送：

我幸福我快樂(lè)幼兒園教師演講稿

我幸福我快樂(lè)幼兒園教師演講稿

篇1： 教師演講稿：

我快樂(lè)、我幸福,我是一名幼兒教師 教師演講稿：

我快樂(lè)、我幸福，我是一名幼兒教師 世上有很多東西，給予他人時(shí)，往往是越分越少，而唯有一樣?xùn)|西卻是越分越多。您也許會(huì)驚奇地問(wèn)：

“那是什么呢？”我將毫不遲疑的回答您：

“那就是愛(ài)！”愛(ài)，不是索取，不是等價(jià)交換，而是付出，是給予，是自我犧牲。當(dāng)你真正付出、給予后，帶給你的將是你一樣的愛(ài)。 當(dāng) 的踏上了幼兒園教育這片純凈、神圣的領(lǐng)土，開(kāi)始了我的教師生涯。太陽(yáng)在我們沙啞的聲音中升起，月亮在我們黑色的眸子中懸掛。朝起朝落，云長(zhǎng)云消，歲月在淡泊苦澀中編織了多少美麗動(dòng)人的故事。我們年輕但不張狂，我們平凡但不庸俗，我們用年輕的心、絢麗的夢(mèng)，撒播著所有的愛(ài)、所有的情。純真的笑臉，滋潤(rùn)著我們的心田，甜甜的歌聲洗滌著我們的心靈，我們尋覓到了人生的內(nèi)涵，在一件件平凡、瑣碎的小事上，品讀著輝煌。 有很多人問(wèn)我：

“當(dāng)幼兒園老師快樂(lè)嗎？幸福嗎？”他們習(xí)慣把老師比做蠟燭、春蠶、人梯和鋪石路，把老師的勞動(dòng)與這些犧牲、悲苦的形象相聯(lián)系，而我認(rèn)為， 教師應(yīng)該有另一種境界，應(yīng)當(dāng)把教育勞動(dòng)看作一種幸福的體驗(yàn)，孩子快樂(lè)成長(zhǎng)的過(guò)程正是教師生命增值的過(guò)程，你的愛(ài)、你的心血、你生命的智慧已經(jīng)化作了一面面風(fēng)帆，鼓蕩著船兒在人生的海洋中駛向蔚藍(lán)的彼岸。 快樂(lè)與幸福要靠自己去品味。盡管你不能指點(diǎn)股市、笑傲政壇，盡管你不能獨(dú)步學(xué)界，踏浪商海，但是，當(dāng)你生病的時(shí)候，有一句句暖人的話語(yǔ)，一張張燦爛的笑臉，一雙雙揮動(dòng)的小手在你身邊，有了孩子們的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，你能不感到幸福嗎？當(dāng)你假裝生氣，聽(tīng)到一句這樣溫柔的話語(yǔ)——老師，我再也不調(diào)皮、不淘氣了，請(qǐng)您不要生氣了好嗎？你能不感到幸福嗎？當(dāng)你因勞累感到疲倦時(shí)，有孩子爭(zhēng)著、喊著“老師，我來(lái)給您按摩吧！”“老師，我來(lái)給您揉揉腿吧！”你能不感到幸福嗎？當(dāng)你看到一手帶大的孩子即將駛出港灣，在那蔚藍(lán)的童話中航行的時(shí)候，你能否感到有說(shuō)不盡的驕傲、自豪、幸福與快樂(lè)。 我想告訴大家，作為一名幼兒教師，我很幸福，很快樂(lè)，面對(duì)這份幸福、快樂(lè)，我驕傲、我激動(dòng)，我更加難忘。在這些幸福的歲月里流淌著全是晶瑩的希望和鮮亮的憧憬。我的

生命因此而變的光耀無(wú)比——就像天空中的那輪太陽(yáng)，暖和了別人，也暖和了自己。所以，我要大聲的告訴全世界的人，我快樂(lè)、我幸福，我是一名幼兒教師。

篇2：

幸福幼兒教師演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的姐妹們： 大家好！

我是來(lái)自鳳凰幼兒園----我叫廖小霞，我征文的題目是《我幸福！我是一名幼兒教師》。 自古以來(lái)，人們總是用詩(shī)一樣的語(yǔ)言和火一樣的熱情來(lái)美教師，常常把教師比做辛勤的園丁、忙碌的蜜蜂、燃燒的蠟燭。我小時(shí)候的夢(mèng)想就是做一名老師，因?yàn)槲矣X(jué)得老師是非常神圣的職業(yè)，老師在我心目中是最偉大的?，F(xiàn)在的我真的就站在了這里，被天真無(wú)邪的孩子們稱(chēng)之為“老師愛(ài)我我愛(ài)她，我愛(ài)老師象媽媽”的老師媽媽——一名光榮的幼兒教師。 初為人師的那段時(shí)光記憶猶新，201X年2月份，開(kāi)始踏上工作崗位時(shí)，我信心十足。然而，想象畢竟與現(xiàn)實(shí)不一樣，面對(duì)孩子們的頑皮搗蛋，面對(duì)他們的不聽(tīng)指揮，面對(duì)他們之間的打打鬧鬧，面對(duì)這一切，我開(kāi)始茫然我束手無(wú)策，無(wú)計(jì)可施。高爾基曾說(shuō)過(guò)“愛(ài)孩子是母雞都可以做到的事情，而教育孩子卻不是誰(shuí)都可以的?！蔽颐悦５俏視?huì)拿出強(qiáng)烈的責(zé)任心責(zé)任感，扛起我肩負(fù)的神圣使命。 在實(shí)習(xí)期間，園長(zhǎng)把我安排在中班，班上配備的都是幼兒園非常有經(jīng)驗(yàn)的老師，這是一次很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，我感到非常的開(kāi)心，之前的迷茫已經(jīng)化作了強(qiáng)烈的責(zé)任感，根據(jù)幼兒園工作的需要，我還負(fù)責(zé)了接送車(chē)的工作，在一學(xué)期的跟車(chē)過(guò)程中，我認(rèn)真履行接送車(chē)教師的崗位職責(zé)，始終把安全放在 孩子，給了我無(wú)比的自信，也給了我大力的支持與鼓勵(lì)，讓我對(duì)自己充滿了信心，對(duì)工作充滿了激情，她把愛(ài)無(wú)私的奉獻(xiàn)給了我們，我感到非常溫暖與幸福，于是，我也默默地在心底為自己定了一個(gè)目標(biāo)：

我要做個(gè)孩子喜歡的老師，做個(gè)家長(zhǎng)信任的老師。 每學(xué)期的新生家長(zhǎng)會(huì)，我都會(huì)跟每一位家長(zhǎng)說(shuō)這么一句話：

“請(qǐng)相信我們，孩子交到我們手中，我們將用“真誠(chéng)”關(guān)注每位孩子，用“信任”相信每位孩子！這就是我們對(duì)您的承諾?！笨吹郊议L(zhǎng)們一個(gè)個(gè)殷切的眼神和對(duì)我們信任的表情，我也深深知道自己對(duì)家長(zhǎng)承諾話語(yǔ)的分量。只有經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，才能兌現(xiàn)自己的承諾。同時(shí)，也深感到這句話說(shuō)說(shuō)容易，做起來(lái)何其的難。這么多年來(lái)，我一直堅(jiān)信自己當(dāng)初的選擇是對(duì)的，因?yàn)槲椰F(xiàn)在是快樂(lè)的，幸福的。在工作中，與孩子們共同生活的日子里，曾經(jīng)發(fā)生了許許多多打動(dòng)我心扉的故事，這些事使我真正體會(huì)到了作為幼兒教師的人生價(jià)值，感受到了幸福與快樂(lè)。 看到家長(zhǎng)滿懷期待的來(lái)和我商量有關(guān)家教對(duì)策時(shí)，我是幸福的；看到孩子們一個(gè)個(gè)探著腦袋看我準(zhǔn)備活動(dòng)教具時(shí)的新奇眼神，我是幸福的；看到家長(zhǎng)和孩子們?nèi)σ愿暗膮⑴c親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的場(chǎng)景，我是幸福的；看到一雙雙獻(xiàn)出愛(ài)心的大手和小手，我是幸福的；看到孩子用天真無(wú)邪的眼神看著我，大聲的喊“老師我愛(ài)你”，我是幸福的，得到家長(zhǎng)對(duì)我們工作的肯定，看到孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步，我非常有成就感，你說(shuō)我們能不幸福嗎？ 現(xiàn)在，當(dāng)有朋友問(wèn)我：

“你喜歡幼師這個(gè)職業(yè)嗎？天天被孩子們那樣吵你受得了嗎？”我會(huì)自豪的回答：

“我覺(jué)得很快樂(lè)”。每天清晨孩子們一聲聲的“老師早上好！”每到節(jié)日時(shí)家長(zhǎng)們發(fā)來(lái)的一條條的祝福短信，教師節(jié)孩子們送來(lái)的一束束鮮花，就像一陣陣清風(fēng)撫慰我疲憊的心靈，我覺(jué)得再苦再累也值得。我認(rèn)為幼兒教師應(yīng)該有另一種境界，應(yīng)把教育工作當(dāng)作是一種幸福的體驗(yàn)，孩子快樂(lè)成長(zhǎng)的過(guò)程也正是我們幼兒教師體驗(yàn)生命價(jià)值的過(guò)程。只要家長(zhǎng)和社會(huì)多一些體諒、多一些認(rèn)可、多一些理解與支持，我們的工作一定會(huì)更加和諧、快樂(lè)和幸福。 祖國(guó)的花朵我培育，明天的太陽(yáng)我托起。我