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        市場調(diào)查報告(范文三篇)

        發(fā)布時間:2022-06-02 01:51:31

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        第一篇:市場調(diào)查報告

        一、雞精行業(yè)背景情況

        “民以食為天,食以味為先”,消費者在追求的吃飽、吃好的同時要求菜肴更有鮮味、更有營養(yǎng)、更加健康。隨著粵廚、粵菜的流行,雞精逐步成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。在眾多的調(diào)味品中,消費者選擇了雞精,是因為雞精有以下特性:原料上來說它是以活雞加工產(chǎn)生,既有雞的鮮味又有雞的香味;其化學成分上將是核甘酸與谷氨酸鈉復合,鮮度相乘,實現(xiàn)增鮮調(diào)味二合一;鮮度與味精相比是味精的1.5-2倍,是營養(yǎng)成分更高的健康食品。

        我國調(diào)味品業(yè)的增長每年都在20%以上,雞精市場增長則在10%以上。隨著人民生活水平的提高,各地各區(qū)域消費水平以及人們跟風消費的趨勢將促進雞精的銷量進一步增加。在雞精強勢品牌的根據(jù)地,雞精人均年消費量2.7公斤,僅為其它習慣吃雞精的國家和地區(qū)消費量的30%-50%;而在雞精銷售的盲點地區(qū),人均年消費量不足0.2公斤。據(jù)有關(guān)權(quán)威部門預測,我國“十五”期間調(diào)味品市場總產(chǎn)值將達到300億元。而我國目前調(diào)味品市場總值才100多億元,還有較大的市場上行空間。

        中國是調(diào)味品生產(chǎn)大國,但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項調(diào)查顯示,消費者認為最好的調(diào)味品品牌中,只有一個品牌的提及率超過10%,其他業(yè)內(nèi)知名的如珍極、豪吉、金獅、龍門、太太樂等雖然榜上有名,但都低于10%,其他各種地方區(qū)域品牌占59.3%。由此不難看出調(diào)味品在整體上品牌集中度低,市場上還沒有領(lǐng)導品牌,甚至強勢品牌也沒有。對于調(diào)味品中的細分類別雞精,雖然品牌的集中度高,但是也都局限在局部區(qū)域市場――太太樂憑借雞精市場的第一品牌,迅速占據(jù)了華東、華北、東北、西北的市場并具有主導地位;在華中地區(qū)則是百家爭鳴,有太太樂,百佳味、王牌、南家春等;在西南市場則是豪吉占有主導地位,其他品牌有金宮、太太樂、百信、頂益等;華南由家樂唱主角。而聯(lián)合利華、雀巢美極的雞精等外來品牌登陸內(nèi)地,收購品牌,收購企業(yè),都取得了不錯的戰(zhàn)果。

        若論雞精品牌的集中度,無疑是中國所有行業(yè)中最高的。三大品牌占有了將近80%的市場份額,而最好的品牌滲透率不足10%,各種品牌占據(jù)終端,消費者僅僅根據(jù)初步認知來選購產(chǎn)品。經(jīng)過調(diào)查,目前在市場上領(lǐng)導雞精行業(yè)的品牌,在市場銷售的產(chǎn)品,餐飲業(yè)占了70%,家庭消費只占30%。但是,隨著市場的發(fā)展以及終端建設(shè)的成功,家庭消費的比重逐年上升,家庭消費大致增長的比例為每年5%,強勢品牌占有的地區(qū)家庭消費發(fā)展的速度更快些,達到8%到10%。

        二、市場分析

        (1)市場高度壟斷 

        以廣州、上海、北京和成都為代表的全國四大雞精消費區(qū)域被三四個品牌瓜分,各品牌依據(jù)自己的區(qū)域優(yōu)勢成為領(lǐng)導品牌,企業(yè)的實力相差無幾,在勢力范圍內(nèi)的市場空間依然巨大?!?/p>

        目前川內(nèi)市場豪吉、金宮的市場銷售網(wǎng)絡相對完善。尤其是豪吉,建立起了相對扁平的通路終端,以酒店供應和家庭消費兩條渠道為主要渠道,致力于渠道扁平化建設(shè)。在各大商場超市、大小干雜店、農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品的出樣率良好,市場價格穩(wěn)定。其分銷深度已經(jīng)滲透到周邊二、三級市場,渠道的寬度與深度都已經(jīng)健全。

        江蘇以及華東其他地區(qū),雞精正在成為日益重要的調(diào)味品,主要原因來自于太太樂的市場引導。太太樂在渠道建設(shè)方面的模式和豪吉雞精大體相似。但是,在渠道的深度和市場占有率方面,太太樂已經(jīng)在缺乏競爭的市場建立了強大的品牌忠誠。

        (2)品牌繁多 

        各種質(zhì)量、各種標準的雞精很多――雖然國家出臺了雞精行業(yè)標準,但是控制品質(zhì),執(zhí)行嚴格的標準卻十分困難。在成都市場,雞精的品牌有二百家以上,以作坊模式的居多,有終端鋪貨的雞精29種,在餐飲競爭的不下20種雞精;但品牌繁雜,良莠不齊。 

        三、競爭格局分析

        根據(jù)市場占有率來看,分別是太太樂、豪吉、家樂位于前三位。以成都市場為例,各種銷售場所市場占有率綜合排名第一名是豪吉占70.64%,第二名是太太樂占20.56%,其余品牌僅占8%。

        太太樂以“鮮”的有一套,讓十三億人都嘗到鮮的味道,紅遍華東、華北、東北、西北,將中國市場的半壁江山具為己有。在西南市場,豪吉以第一個雞精品牌,綠色天然雄霸西南市場,而家樂則將華南市場收入囊中。其余品牌則是在各自的企業(yè)周邊建設(shè)渠道,圖謀發(fā)展。值得注意的是咖啡大王雀巢通過資本運營,巧妙的收購了中國雞精的兩大巨頭太太樂和豪吉,從而輕松占據(jù)中國雞精市場80%的分額。一東一西,遙相輝映,想獨霸中國雞精市場之心顯露無遺。這一方面展現(xiàn)了品牌知名度+渠道+資本的強強聯(lián)合的優(yōu)勢,使得國內(nèi)雞精行業(yè)的競爭變得沒有懸念;從另一方面來看,我們發(fā)現(xiàn)中國雞精生產(chǎn)企業(yè)無論規(guī)模,還是品牌,還是銷售模式,都面臨著深刻的危機。

        四、消費者分析

        探究城市里的雞精能夠迅速普及有一個重要的原因,發(fā)現(xiàn)與餐飲行業(yè)的推廣有密切的關(guān)系。某餐飲業(yè)人士曾表示:“餐飲行業(yè)能夠生存發(fā)展,全靠用味道把客人留住,味道好,一傳十,十傳百,不用打廣告,企業(yè)的美名也能遠播四方客。這幾年,消費者是越來越挑剔了,不僅要求吃好,而且要色、鮮、味具全,剛開始我們怕雞精會串味,事實證明我們的擔心是多余的,現(xiàn)在我們大廚里的每一道菜都離不開雞精了,而我們的生意也越來越好?!痹诓惋嫎I(yè)的帶動下,雞精迅速普及。這位廚師的說法很有說服力,也充分證明了雞精在市場教育、消費者引導方面,餐飲行業(yè)的推廣成為重要的基地。

        與此同時,由于消費者長期使用味精調(diào)味,再加上第二代味精也具有99%的增鮮功能,仍然有很多的消費者習慣用味精。尤其在比較落后的地方,還不知道雞精是什么的消費者比比皆是??磥?,需要更多的雞精企業(yè)參與到市場終端的競爭中去,讓更多的消費者對了解雞精,因此雞精企業(yè)任重道遠。

        據(jù)調(diào)查,城市消費者已形成購買雞精的習慣,經(jīng)常購買者占48.89%,偶爾購買者占48.15%,只有2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯趨于年輕化。消費行為特征表現(xiàn)為重品牌,重口感,對復合調(diào)味品概念模糊,但已有一部分消費者認識到,長期使用味精無益,開始固定消費雞精,并形成消費習慣。

        五、優(yōu)勢劣勢與威脅機會分析

        a 雞精行業(yè)作為第三代調(diào)味品,具有味精所無法比擬的優(yōu)勢:

        1、從雞精行業(yè)的外部宏觀環(huán)境來看,雞精行業(yè)標準的出臺以及雞精成分檢測標準的辦法的制定,有利于指導和規(guī)范目前散亂的市場。為雞精行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。

        2、從雞精的原料上來講,將雞的香味與雞的鮮味合二為一,相比味精更鮮、更有營養(yǎng),更受消費者喜歡。

        3、從雞精的化學成分上講,它是核苷酸與谷氨酸鈉復合而成,具有耐高溫、不串味、吃了不口干的特性。這是其他調(diào)味品無法相比的。

        4、雞精企業(yè)從一開始就將雞精定位成綠色食品,健康無污染的戰(zhàn)略,有利于雞精在消費者心目中樹立健康食品形象。

        b 同時,雞精企業(yè)也有它自身的一些劣勢:

        1、消費者的消費習慣的改變是一個長期的過程,目前在市場上保鮮性的味精銷量走勢強勁。而在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)甚至還有不知道什么是雞精的消費者比比皆是,因此雞精企業(yè)還要受到味精的威脅。

        2、由于一些雞精企業(yè)的急功近利心態(tài),導致雞精的宣傳與消費者接受的信息不對稱,使許多消費者認為雞精產(chǎn)品夸大其辭,而放棄使用雞精的念頭。

        3、由于雞精有關(guān)是否含有雞的成份等指標檢測辦法還有待完善,所以目前在市面上許多小品牌在質(zhì)量方面令人憂慮,市場比較混亂,競爭沒有秩序。

        c 作為雞精企業(yè)將受到以下威脅:

        1、雞精行業(yè)由于雀巢和太太樂、豪吉的結(jié)合,使得雞精企業(yè)之間的競爭迅速從戰(zhàn)國時代演化走到強秦一同江湖的局面,當先進的技術(shù),強勢的品牌,完善的渠道、雄厚的資本結(jié)合在一起時,對雞精領(lǐng)域的任何一個企業(yè)來說都是一種威脅。

        2、行業(yè)領(lǐng)域里的假冒偽劣產(chǎn)品是成熟雞精品牌面臨的一大課題。

        3、雞精行業(yè)有關(guān)成分含量,質(zhì)量檢測標準等游戲規(guī)則的制定,直接關(guān)系企業(yè)的生死存亡。

        d 我們的機會:

        1、雞精行業(yè)作為一個新興的產(chǎn)業(yè),從整體而言,它所處于的階段仍然是導入期。一個人口不超過6000萬的非洲國家納米比亞地區(qū),其雞精的銷量都是8000噸,而中國去年的總銷量才僅僅達到2萬噸,其比例為3億:4萬噸;類比中國市場應有17萬噸。如此廣闊的市場容量,對于雞精企業(yè)來說機會是客觀存在的。

        2、從雞精的渠道來看,大品牌如太太樂他的渠道與成熟的家電企業(yè)的鄉(xiāng)村之路來講,都是非常短的,其通路的末梢仍然停留在中心城市,二級城市。

        3、從雞精的利潤角度來講,相對于家電行業(yè),雞精行業(yè)的利潤還是很高的,對后進入市場者發(fā)展空間大。

        4、從品牌戰(zhàn)略來看,雞精行業(yè)里崛起的品牌僅僅有兩三個,所以品牌是雞精行業(yè)決勝的關(guān)鍵。

        縱觀目前的國內(nèi)雞精行業(yè),作為第三代調(diào)味品,以其獨特的優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)了消費者的胃口。讓十三億中國人嘗到鮮味,是太太樂,還是豪吉,還是……游戲才剛剛開始,機會與威脅同在,一切皆有可能!

        第二篇:市場調(diào)查報告

        產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

        目前,我國廣告業(yè)存在著相當混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu),為數(shù)不多的有較強實力和較高素質(zhì)的專業(yè)廣告公司,同數(shù)量龐大的各種“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于廣告行業(yè)比較其它行業(yè)來說,具有投入少,風險低,業(yè)務市場大的特點。因此,許多投資者紛紛跨入這個行業(yè),以求分一杯羹。事實上,很多廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期階段,只要有固定的客戶,都能夠維持公司的運作,也能夠保持一定的利潤。但是,光有固定的客戶群體顯然是不夠的,而且還可能面臨客戶流失的問題。如何拓展公司業(yè)務,如何提高員工士氣,如何培養(yǎng)留住人才,如何做大做強,賺取更大的利潤,卻成了很多廣告公司自身無法突破的瓶頸。

        市場容量

        受宏觀經(jīng)濟不景氣影響,近年來業(yè)績持續(xù)下滑的廣告行業(yè)在20xx年開始緩慢復蘇,或預示著廣告主對經(jīng)濟預期并不悲觀。自20xx年以來,廣告總收入持續(xù)增長,20xx年已經(jīng)超過2700億元,但是從20xx年開始,廣告收入增速開始下滑,20xx-2012年廣告收入增速分別為15%、13%、6%,這和宏觀經(jīng)濟的走勢基本一致,顯示廣告行業(yè)確實受到了宏觀經(jīng)濟低迷的影響。不過,這一情況在20xx年開始得到改善。20xx年中央電視臺黃金資源廣告招標總額為158.8億元,同比增長了11.4%。雖然該增速低于20xx年的12.5%,但考慮到中國20xx年后三季度GDP增速在8%以下,高于10%的廣告招標額增速已經(jīng)表明了廣告主對宏觀經(jīng)濟相對樂觀的情緒。20xx年中國廣告經(jīng)營額達4698億元,20xx年還將繼續(xù)大幅增長。

        分子行業(yè)看,網(wǎng)絡廣告市場雖然增速也出現(xiàn)了下降,但是絕對增速依然保持在較高位置。20xx年網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模為512億元,超過當年報紙廣告454億元的規(guī)模,而20xx年互聯(lián)網(wǎng)廣告則達到了774億元。20xx年互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場規(guī)模將超過1000億元。隨著用戶觀看習慣逐漸改變,網(wǎng)絡視頻的廣告價值開始體現(xiàn)。20xx年以來,電視臺由于限娛令、限廣令的漲價效應,使得廣告主加大對新媒體的廣告投入,20xx年整體規(guī)模實現(xiàn)63億元,廣告規(guī)模達到43億元,分別同比增長了98%、100%。預計20xx年廣告增速將高于20xx年,廣告主投放情況較為良好,雖然整體宏觀經(jīng)濟仍具有不確定性,但是行業(yè)已處于緩慢復蘇進程中。未來看好移動互聯(lián)網(wǎng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷等子行業(yè),預計互聯(lián)網(wǎng)食品廣告增速在60%-80%,互聯(lián)網(wǎng)展示廣告在15%-30%。

        市場格局

        廣告業(yè)的發(fā)展依托于經(jīng)濟的繁榮,因此經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域通常廣告業(yè)也較為發(fā)達。目前,我國廣告業(yè)主要集中于環(huán)渤海、長江三角洲和珠江三角洲等東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),但隨著中西部地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展和一線城市

        廣告投放成本的增加等原因,廣告業(yè)已逐漸向中西部地區(qū)及三四線城市擴散,區(qū)域集中度有所降低。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)營業(yè)額占全國總營業(yè)額的比例呈逐年下降態(tài)勢。中國廣告業(yè)呈現(xiàn)外資廣告公司較為集中、本土廣告公司非常分散的特點。中國6萬多家廣告公司中,前10家廣告公司只包攬了15%的市場份額,外資廣告公司位居營業(yè)額排名前列,如上海李奧貝納、盛世長城、麥肯光明和北京電通穩(wěn)居前四。前20家外資廣告公司包攬了1/5以上的份額,剩下1000億元的“蛋糕”則被超過6萬家的國內(nèi)廣告公司瓜分。根據(jù)國際經(jīng)驗,我國廣告代理環(huán)節(jié)的市場集中度將越來越高,廣告公司結(jié)構(gòu)性洗牌不可避免。

        前景預測

        中國已經(jīng)成為全球第二大廣告市場,但是中國的廣告總量還不到美國廣告市場的40%;如果從中國的人均廣告消費來講,只有美國和日本的1/10。很多數(shù)字表明,到20xx年,中國將成為全世界最重要的一個消費市場。是什么因素可以創(chuàng)造這樣的消費力?最重要的就是品牌行銷的力量。所以,雖然中國市場的發(fā)展速度比以前慢,但是縱觀全球,中國仍然是讓其他國家很羨慕的一個品牌行銷及消費市場,廣告市場也將繼續(xù)成長與擴大,只是速度放緩。預計“十二五”末中國廣告經(jīng)營額將達10000億元左右。

        面臨問題

        國內(nèi)的廣告公司普遍以制作為主,只有少數(shù)以創(chuàng)意策劃設(shè)計為主的廣告公司,而4A廣告公司更是少之又少,廣告公司的經(jīng)營范圍大多很狹窄,同質(zhì)化極為嚴重,有時候一條街上都是制作廣告標識的公司,而以噴繪制作為主的公司更是多如牛毛。這樣也導致了廣告公司之間的惡性競爭,打價格戰(zhàn),互相拆臺,最后導致利潤空間越來越小,無數(shù)的廣告公司老板在微薄的利潤中苦苦掙扎。而如何做大做強,卻成了遙不可及的夢想,嚴峻的生存環(huán)境已經(jīng)赤裸裸的擺在了廣告公司老板們的面前,能否繼續(xù)生存,或者改變經(jīng)營思路,已經(jīng)是迫在眉睫的問題。

        第一部分 全國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級大背景

        第一章 我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的必要性及迫切性

        第一節(jié) 我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級勢在必行

        一、我國經(jīng)濟面臨的形勢

        (一)20xx年宏觀經(jīng)濟形勢分析

        (二)中國20xx年經(jīng)濟形勢比09年還嚴峻

        二、我國經(jīng)濟面臨的挑戰(zhàn)

        三、我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級勢在必行

        第二節(jié) 轉(zhuǎn)型升級是走新型工業(yè)化道路的根本要求

        一、工業(yè)是轉(zhuǎn)方式的主戰(zhàn)場

        二、向新型工業(yè)化道路轉(zhuǎn)變

        三、結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化迫在眉睫

        第三節(jié) 環(huán)境倒逼機制推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

        一、形勢趨緊倒逼我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級

        二、完善環(huán)境倒逼機制是推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑

        (一)完善環(huán)境倒逼機制有助于加快淘汰落后產(chǎn)能

        (二)完善環(huán)境倒逼機制有助于改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

        (三)完善環(huán)境倒逼機制有助于發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)

        三、完善環(huán)境倒逼機制的切入點

        (一)完善項目準入機制

        (二)完善市場運作機制

        (三)完善政府監(jiān)管機制

        第四節(jié) “中國制造”需加快轉(zhuǎn)型升級

        一、應對歐美“再工業(yè)化”:“中國制造”轉(zhuǎn)型提速

        二、應對新興國家“同質(zhì)競爭”:重構(gòu)“新比較優(yōu)勢”

        三、應對國內(nèi)“雙重挑戰(zhàn)”:向改革要“新空間”

        四、“中國制造”要實現(xiàn)“中國創(chuàng)造”

        五、制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為艱巨任務

        六、以新興產(chǎn)業(yè)帶動“中國制造”轉(zhuǎn)型升級

        第五節(jié) 轉(zhuǎn)型升級成企業(yè)唯一出路

        一、轉(zhuǎn)型升級成企業(yè)唯一出路

        二、轉(zhuǎn)型升級成中小企業(yè)唯一出路

        三、轉(zhuǎn)型升級是民企未來生存唯一途徑

        第二章 我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級環(huán)境--pest分析法

        第一節(jié) 經(jīng)濟環(huán)境分析

        一、國內(nèi)經(jīng)濟形勢

        (一)20xx年國內(nèi)經(jīng)濟運行形勢分析

        (二)當前經(jīng)濟運行中的主要問題

        (三)20xx年國內(nèi)經(jīng)濟運行發(fā)展展望

        1、20xx年國務院部署一攬子穩(wěn)增長政策措施

        2、未來宏觀調(diào)控政策取向分析

        (三)20xx-20xx年國內(nèi)經(jīng)濟運行發(fā)展展望

        二、國際經(jīng)濟形勢

        (一)20xx年國際經(jīng)濟運行形勢分析

        (二)20xx年國際經(jīng)濟運行發(fā)展展望

        (三)20xx年發(fā)達國家實體經(jīng)濟回歸

        (四)20xx年歐美制造業(yè)現(xiàn)小規(guī)?;剡w趨勢

        1、歐美制造業(yè)回遷

        2、回遷趨勢

        3、退出還是轉(zhuǎn)型過渡

        4、回遷策略

        5、制造業(yè)回遷歐美的警示

        6、轉(zhuǎn)型升級勢在必行

        (五)20xx年希臘退出歐元區(qū)對中國經(jīng)濟影響幾何

        (六)20xx-20xx年全球經(jīng)濟增長預測

        三、經(jīng)濟環(huán)境新變化和轉(zhuǎn)型升級新動力

        (一)勞動力、土地等要素成本上升導致傳統(tǒng)比較優(yōu)勢逐步弱化

        (二)人民群眾對環(huán)境質(zhì)量的要求空前提高

        (三)社會對公平正義的追求明顯上升

        (四)代際之間的消費傾向正在發(fā)生顯著變化

        (五)東部沿海地區(qū)遭遇增長困惑和轉(zhuǎn)型壓力

        (六)人口老齡化趨勢明顯加快

        (七)來自國際社會的多重壓力上升

        第二節(jié) 政策環(huán)境分析

        一、完善產(chǎn)業(yè)政策支撐工業(yè)轉(zhuǎn)型升級

        二、商務部:加大外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級力度

        三、加快金融改革創(chuàng)新助推經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級

        四、中國出臺首個國際級文件推動加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級

        第三篇:篇二信托盡職調(diào)查報告

        依據(jù)《中華人民共和國信托法》、《信托投資公司管理辦法》、《信托投資公司資金信托管理暫行辦法》以及其它相關(guān)法律、法規(guī),山東省國際信托投資有限公司與中信信托投資有限責任公司(以下簡稱“中信信托”)等多家參加信托公司共同推出“重慶市地產(chǎn)集團銀團貸款項目集合資金信托計劃”,本著恪盡職守、審慎盡責的原則,我公司與牽頭的中信信托投資公司對該項目進行了盡職調(diào)查。

        第一部分 項目基本情況

        做為與國家開發(fā)銀行的延伸合作,中信信托擬做為牽頭信托公司組建信托公司銀團就重慶地產(chǎn)項目進行總額為15億元的信托銀團貸款項目合作,銀團貸款期限1年期5億元和2年期額度10億元,其中1年期貸款由國家開發(fā)銀行提供本息連帶責任保證,2年期由開行提供后續(xù)貸款支持,國家開發(fā)銀行重慶市分行承諾在信托計劃到期日向借款人發(fā)放與信托貸款額等額的貸款,信托銀團貸款由國家開發(fā)銀行進行管理。貸款資金用于西部新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建設(shè)集團“退二進三”建設(shè)及中央商務區(qū)(南部)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)土地儲備整治等5個項目,由重慶市地產(chǎn)集團公司作為5個項目的統(tǒng)一借款人。

        第二部分 項目借款人-重慶市地產(chǎn)集團公司情況分析

        一、借款人簡介

        地產(chǎn)集團成立于2003年2月28日,是經(jīng)重慶市人民政府批準(渝府[2002]211號文)成立的事業(yè)單位,實行企業(yè)化管理。注冊資本金20億元人民幣(全部由重慶市政府出資)。公司主營業(yè)務:負責建設(shè)用地的征用,進行土地收購和開發(fā)整治,為建設(shè)用地集中統(tǒng)一提供土地;承辦國家和市級土地整理項目,為實現(xiàn)全市范圍的耕地“占補平衡”提供耕地資源;承辦市廉租住房保障管理機構(gòu)制定的廉租住房項目的開發(fā)和征用土地范圍內(nèi)的農(nóng)轉(zhuǎn)非還建房建設(shè);承辦市政府交辦的舊城改建項目。貸款卡號:5501010001471919。由于地產(chǎn)集團具有政府背景,發(fā)展前景廣闊,地產(chǎn)集團成立伊始即成為各商業(yè)銀行激烈競爭的對象。據(jù)悉,目前地產(chǎn)集團已獲得各銀行授信超過150億元。

        按照《市機構(gòu)編制委員會關(guān)于同意設(shè)立重慶市地產(chǎn)集團的批復》(渝編[2003]10號)規(guī)定,地產(chǎn)集團內(nèi)設(shè)機構(gòu)8個,即黨群工作部、行政管理部、發(fā)展研究部、計劃財務部、土地儲備整治一部、土地儲備整治二部、土地整理部、房屋開發(fā)建設(shè)部,核定事業(yè)編制75名。重慶市編委以渝編辦[2005]284號文批復同意地產(chǎn)集團增加實施城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的職責任務。

        2004年地產(chǎn)集團完成投資43億元,實現(xiàn)控制性土地儲備16萬畝,征用辦證19736.32畝;開發(fā)整理新增耕地733公頃;資產(chǎn)規(guī)模達156.5億元。出讓主城區(qū)土地3000畝,實現(xiàn)土地出讓綜合價金30.2億元。

        2005年—2010年地產(chǎn)集團工作規(guī)劃是:集中發(fā)展土地的整治和儲備工作,采取“以地養(yǎng)地,滾動發(fā)展”的模式,在整治和儲備中實現(xiàn)規(guī)模效益。根據(jù)城市化發(fā)展要求,爭取從2005年到2010年累計控制性儲備土地197600畝,土地整治55000-60000畝;加強土地整理,以實現(xiàn)耕地的“占補平衡”,配合土地的儲備,在2005-2010年完成土地整理23000公頃,新增耕地10000公頃。

        2020年遠景規(guī)劃目標,地產(chǎn)集團代表市政府完全壟斷主城區(qū)一級土地市場,實現(xiàn)土地儲備的“一個渠道進水,一個池子蓄水,一個龍頭放水”,在土地供給上擁有“土地供應總儲備,土地市場調(diào)節(jié)器”的基礎(chǔ)地位作用,并進軍遠郊區(qū)縣,帶動遠郊區(qū)縣的經(jīng)濟發(fā)展和土地增值;按照市政府的要求,實施全市土地整理工作,實現(xiàn)全市耕地“占補平衡”;開展與土地儲備整治、土地整理相關(guān)業(yè)務的配套工作;集團業(yè)務以控股或參股方式逐步擴張到房地產(chǎn)開發(fā)、保險、科技、服務等高盈利行業(yè),并控股2-3家國內(nèi)主板上市的公司。

        本部分需要增加的部分:借款人以往開發(fā)項目的情況介紹,包括開發(fā)累計面積、開發(fā)項目介紹、開發(fā)實現(xiàn)經(jīng)營效益等。

        另外公司是否是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)二級資質(zhì),請說明。

        二、借款人法人治理結(jié)構(gòu)分析

        地產(chǎn)集團是壟斷重慶市主城區(qū)土地供應市場的國有獨資公司,受政府的委托管理和經(jīng)營國有資產(chǎn)。地產(chǎn)集團按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建了董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層的三級治理結(jié)構(gòu)。公司內(nèi)部財務管理嚴格遵守《重慶市國有土地儲備整治管理辦法》和《重慶市國有土地儲備整治財務管理暫行辦法》,采用《事業(yè)單位會計制度》進行核算,并建立了《工程成本控制管理制度》、《計劃統(tǒng)計管理辦法》、《內(nèi)部審計制度》等一系列財務標準和會計、審計制度。

        地產(chǎn)集團能夠客觀、及時向有關(guān)各方披露財務信息,接受重慶市國資委、市財政局、集團監(jiān)事會的監(jiān)督,2003年度財務報表經(jīng)重慶康華會計師事務所審計(開行認可會計師事務所),2004年度財務報表經(jīng)重慶諦威會計師事務所審計(重慶市國資委指定的會計師事務所)。

        三、借款人財務狀況

        (一)借款人近年財務情況

        借款人屬于事業(yè)法人,執(zhí)行《事業(yè)單位會計制度》,故無法填列利潤、現(xiàn)金流等指標。

        地產(chǎn)集團截止2005年6月末總負債54億元,其中銀行貸款42億元,其余為預收賬款和其他應付款等;凈資產(chǎn)主要為各項土地儲備發(fā)展基金和開發(fā)整理基金及儲備的土地資產(chǎn);總資產(chǎn)中無形資產(chǎn)(土地資產(chǎn))74億元。

        (二)借款人在各商業(yè)銀行負債情況(截止2005年6月)

        本部分需要補充說明借款人的信用情況,是否存在拖欠銀行貸款本息的情況。

        四、借款人未來幾年土地出讓綜合收益分析

        參照本部分請借款人分析其未來幾年的開發(fā)前景。

        (一) 重慶市土地供應形勢分析

        國土資源部2003年3月發(fā)布的《全國土地開發(fā)整理規(guī)劃》(2001—2010年),重慶市2001—2010年土地整理目標53萬畝,土地復墾目標6萬畝,土地開發(fā)目標7萬畝,合計66萬畝。

        1.建設(shè)用地供給潛力分析

        都市區(qū)現(xiàn)狀土地資源總面積為5473平方公里,根據(jù)重慶市國土局的統(tǒng)計,現(xiàn)狀農(nóng)用地4333.5385平方公里,占土地資源的79%,其中耕地面積2110.6633平方公里,占農(nóng)用地的48.71%。建設(shè)用地826.5001平方公里(其中城鎮(zhèn)建設(shè)用地415.5372平方公里),占土地資源的15.08%,未利用土地及其它用地312.9614平方公里,占土地資源的5.98%。

        根據(jù)正在編制的重慶市土地利用總體規(guī)劃預測,都市區(qū)2003年耕地面積為2110.6333平方公里,規(guī)劃2020年都市區(qū)耕地面積為1716.0668平方公里,預計建設(shè)用地占用耕地255.77平方公里,占全市現(xiàn)狀耕地面積的1%。在都市區(qū)中,根據(jù)城鎮(zhèn)化發(fā)展和城市空間的結(jié)構(gòu)優(yōu)化的需要,主城區(qū)內(nèi)不再劃定基本農(nóng)田,即渝中、江北、南岸、大渡口、九龍坡、沙坪壩等六區(qū)不再保留基本農(nóng)田,渝北、北碚、巴南三區(qū)在主城區(qū)的部分不再保留基本農(nóng)田,使渝北、北碚、巴南三區(qū)基本農(nóng)田的總量有所減少,渝北、北碚、巴南三區(qū)適當調(diào)整基本農(nóng)田布局,將主城區(qū)內(nèi)基本農(nóng)田中的一部分調(diào)整到郊區(qū),緩解都市區(qū)內(nèi)基本農(nóng)田調(diào)出導致其它地區(qū)基本農(nóng)田保護率過高的壓力。都市區(qū)2003年基本農(nóng)田面積為1749.9334平方公里,規(guī)劃2020年都市區(qū)基本農(nóng)田面積為1216.9393平方公里。

        根據(jù)前面對都市區(qū)耕地保有量和基本農(nóng)田保有量的分析,到2020年,都市區(qū)耕地面積不低于1716.07平方米,基本農(nóng)田面積不低于1216.94平方公里,建設(shè)用地允許占用耕地256平方公里,加上可以轉(zhuǎn)化為城市建設(shè)用地的其它類用地,新增建設(shè)用地潛力約為700平方公里。

        2.建設(shè)用地預測

        2020年城市建設(shè)用地規(guī)模為930平方公里,城鎮(zhèn)建設(shè)總用地為960平方公里;城市建設(shè)用地近幾年快速增長,假定未來仍然能夠保持這種增長速度,以7.5%作為高方案預測城市建設(shè)用地,2020年城市建設(shè)用地規(guī)模為1080平方公里,城鎮(zhèn)建設(shè)總用地為1110平方公里;假定城市建設(shè)用地發(fā)展受外部環(huán)境波動影響,經(jīng)濟發(fā)展勢頭減緩,以 6.5%作為低方案預測城市建設(shè)用地,2020年城市建設(shè)用地規(guī)模為860平方公里,城鎮(zhèn)建設(shè)總用地為890平方公里。

        2003年,城鎮(zhèn)建設(shè)總用地415.53平方公里,其中含村鎮(zhèn)建設(shè)用地99.77平方公里,城市建設(shè)用地315.75平方公里;人均城鎮(zhèn)建設(shè)用地79.76平方公里。2010年,城鎮(zhèn)建設(shè)總用地580平方公里,人均城鎮(zhèn)建設(shè)用地88平方米;2020年,城鎮(zhèn)建設(shè)總用地850平方公里,人均城鎮(zhèn)建設(shè)用地93平方米,其中主城建設(shè)用地790平方公里,郊區(qū)建設(shè)用地30平方公里;2050年遠景發(fā)展期內(nèi),城鎮(zhèn)建設(shè)總用地控制在1100平方公里。

        規(guī)劃至2020年,都市區(qū)城鎮(zhèn)建設(shè)用地占用耕地213平方公里,占全市耕地面積的0.9%,其中基本農(nóng)田160平方公里,占全市基本農(nóng)田面積的0.8%。都市區(qū)基本農(nóng)田保有量達到91%。

        3.人均用地指標

        根據(jù)正在編制的重慶市土地利用總規(guī),重慶市將加強城市建設(shè)用地規(guī)模和分布的總體調(diào)控,對舊城區(qū),適度增加建設(shè)用地,降低城市密度。規(guī)劃2020年,舊城區(qū)城市建設(shè)用地控制在350平方公里以內(nèi),新增建設(shè)用地136平方公里,人均城市建設(shè)用地達到83平方米/人,較現(xiàn)狀提高12平方米;城市人口密度控制在12000人/平方公里左右,較現(xiàn)狀每平方公里約下降2000人。

        重點建設(shè)城市新拓展地區(qū),循序漸進引導新區(qū)開發(fā)和建設(shè),優(yōu)先保障新拓展地區(qū)的交通、市政、環(huán)境等基礎(chǔ)設(shè)施以及教育、衛(wèi)生、文化等公益性化共設(shè)施的建設(shè)用地安排,新增城市建設(shè)用地主要向新拓展地區(qū)傾斜。規(guī)劃2020年,新拓展地區(qū)城市建設(shè)用地約為440平方公里,新增建設(shè)用地353平方公里,人均城市建設(shè)用地為98平方米/人,城市人口密度約為9800人/平方公里。

        4.重慶市土地出讓定價制度

        重慶市已建立土地基準地價制度。2002年6月18日起執(zhí)行的《重慶市人民政府關(guān)于調(diào)整國有土地使用權(quán)土地級別基準地價和土地出讓金標準的通知》(渝府[2002]79)調(diào)整了全市基準地價和土地出讓金標準,平均上調(diào)了91%。具體情況見下表:根據(jù)有關(guān)規(guī)定,重慶市今后將定期調(diào)整基準地價和土地級別。

        根據(jù)《重慶市人民政府關(guān)于進一步貫徹落實國有土地使用權(quán)土地級別基準地價和土地出讓金標準的通知》(2004年4月30日),將主城區(qū)工業(yè)用地的土地級別增擴至12級,其中9至12級基準地價和土地出讓金按以下標準執(zhí)行:

        單位:元/平方米(50年)

        土地級別 9級 10級 11級 12級

        基準地價 150 130 120 115

        出讓金樓面價標準 70 60 45 35

        (二)地產(chǎn)集團貸款期內(nèi)土地出讓計劃及收入預測

        地產(chǎn)集團目前除建設(shè)集團所在的大楊石組團P標準分區(qū)外,共儲備有18個地區(qū)的地塊,主要位于都市圈內(nèi)南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)、大渡口區(qū)、九龍坡區(qū)、巴南區(qū)和江北區(qū),總面積約108779畝。

        評審依據(jù)《重慶市國有土地儲備整治管理辦法》(重慶市人民政府令第137號),和《重慶市國有土地儲備整治財務管理暫行辦法》對地產(chǎn)集團貸款期內(nèi)收入進行測算。根據(jù)上述管理辦法,對于由市或區(qū)縣(自治縣、市)土地行政主管部門組織出讓后所得的綜合價金,按下列順序分配:

        1、出讓所得綜合價金扣除應支付的土地儲備整治成本后的10%,作為土地儲備整治發(fā)展專項資金存入土地儲備整治資金專戶;

        2、扣除第1項以后的資金,全額上交財政,按市人民政府頒布的土地使用權(quán)出讓金標準,由市與區(qū)縣(自治縣、市)人民政府按規(guī)定比例分配。第1項范圍的剩余資金,集中市里,專項用于城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公益事業(yè)及政權(quán)建設(shè)。

        按現(xiàn)行管理辦法,土地出讓金市、區(qū)政府分配比例為,市級分得55%,區(qū)級分得45%。

        根據(jù)渝財預[2004]102號文,重慶市財政局同意對西部新城西永組團項目建安營業(yè)稅及附加收入、土地出讓金和城市建設(shè)配套費全部返還。

        綜上,地產(chǎn)集團貸款期內(nèi)綜合收入=收回的土地整治成本+土地儲備整治發(fā)展專項資金+西部新城西永組團土地出讓金、城市配套費及稅收返還。

        根據(jù)《重慶市人民政府關(guān)于調(diào)整城市建設(shè)配套費征收標準的決定》(2003年12月17日),城市建設(shè)配套費征收標準,主城內(nèi)由按建筑面積每平方米140元計征。本片區(qū)容積率未最后確定,評審考慮到重慶市制定基準地價時設(shè)定的商業(yè)用地容積率為2,住宅用地容積率為3,評審對西部新城西永組團取平均容積率為2。本片區(qū)用地面積為32909.55畝,因此建筑面積約為65819畝。

        重慶市財政局已發(fā)文同意對西部新城西永組團片區(qū)建安營業(yè)稅全額返還。由于此部分收入測算較困難,具有一定的不確定性,從謹慎性原則出發(fā),評審測算地產(chǎn)集團貸款期內(nèi)分年收入時未考慮此部分收入。

        評審根據(jù)地產(chǎn)集團提供的供地計劃,綜合考慮各地塊片區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況,對其貸款期內(nèi)綜合收入情況(不含大楊石組團P標準分區(qū))預測如下:

        綜上所述,重慶市地產(chǎn)集團未來若干年的綜合收益能夠覆蓋其目前融資金額,以該集團土地資源為支撐的優(yōu)秀融資能力也完全能夠支持其在今后若干年內(nèi)的土地一級開發(fā)項目融資。

        第三部分 1年期貸款本息連帶責任保證人、后續(xù)貸款發(fā)放人

        -國家開發(fā)銀行情況分析

        國家開發(fā)銀行于1994年3月成立,直屬國務院領(lǐng)導。目前在全國設(shè)有32家分行和4家代表處。國家開發(fā)銀行主要定位為貫徹國家宏觀經(jīng)濟政策,發(fā)揮宏觀調(diào)控職能,支持經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,在關(guān)系國家經(jīng)濟發(fā)展命脈的基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)重大項目及配套工程建設(shè)中,發(fā)揮長期融資領(lǐng)域主力銀行作用。

        國家開發(fā)銀行具有良好的市場業(yè)績,主要經(jīng)營指標已經(jīng)達到國際先進水平。截至2004年底,開行的信貸資產(chǎn)達13786億元,當期本息回收率99.77%,本息回收連續(xù)20個季度保持國際先進水平;不良貸款率1.21%,同比下降0.13個百分點;風險準備金對不良貸款覆蓋率285%;資本充足率10.51%。

        作為政府的開發(fā)性金融機構(gòu),國家開發(fā)銀行主要任務是集中資金支持基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè),并對所投項目在資金總量和資金結(jié)構(gòu)配置上負有宏觀調(diào)控職責。國家開發(fā)銀行重點對電力、公路、鐵路、石油化工、城建及郵電通訊等行業(yè)提供貸款,開發(fā)銀行在這些領(lǐng)域的貸款市場中占有較大份額。如下表國家開發(fā)銀行2004年貸款客戶的行業(yè)分布情況。

        由于開發(fā)銀行的貸款組合質(zhì)量較好,且屬于政府的政策性銀行,因而其具有較高的信用級別。穆迪公司將開發(fā)銀行的長期債信評級從Baa1上調(diào)到A2評級,與主權(quán)(國家信用)評級相一致;標準普爾公司在2004年年初將中國和開發(fā)銀行的長期債信評級由BBB提高到BBB+,與主權(quán)(國家信用)評級相一致;此外,惠譽國際和日本評級及投資信息公司(R&I)對國家開發(fā)銀行的評級也均與中國的主權(quán)評級一致。

        鑒于國家開發(fā)銀行的信用級別較高,并且已經(jīng)承諾對借款人重慶市地產(chǎn)集團公司發(fā)放后續(xù)貸款,所以,我們認為國家開發(fā)銀行在信托貸款結(jié)束后發(fā)放后續(xù)貸款并對1年期5億元貸款本息償還提供連帶責任保證的可能性較大。

        第四部分 貸款項目情況分析

        1、建設(shè)工業(yè)(集團)有限責任公司“退二進三”建設(shè)項目

        本項目位于重慶市九龍坡區(qū)謝家灣建設(shè)集團廠區(qū),面對長江,后靠重慶市主城區(qū)五大商圈之一的楊家坪商圈、臨近長江上游最大的鐵(路)水(路)聯(lián)運的集裝箱碼頭—九龍港。該項目是根據(jù)重慶市城市總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃的要求,實施重慶市人民政府提出的主城企業(yè)“退二進三、退市進郊”的項目之一。地產(chǎn)集團代表重慶市政府支付建設(shè)工業(yè)(集團)有限責任公司搬遷資金155000萬元,還款來源為建設(shè)集團位于九龍坡區(qū)大楊石組團P標準分區(qū)的老廠區(qū)總面積為1070畝的土地出讓收入。

        2、高廟村至九坑子道路渝中區(qū)段工程項目

        根據(jù)《重慶市建設(shè)委員會關(guān)于加快推進高九路工程建設(shè)進度的工作意見》,高九路采取市區(qū)共建方式,其中渝中區(qū)段由地產(chǎn)集團負責工程建設(shè),拆遷工作由渝中區(qū)政府負責;沙坪壩區(qū)段由重慶市城市建設(shè)投資公司負責工程建設(shè),由沙坪壩區(qū)政府負責工程范圍內(nèi)的征地拆遷工作;高新區(qū)段拆遷及建設(shè)全部由高新區(qū)政府負責。

        根據(jù)重慶市發(fā)改委批復的高九路渝中區(qū)段工程項目立項批復(渝發(fā)改投[2005]41號),高九路渝中區(qū)段起于大坪九坑子,止于渝中區(qū)和高新區(qū)交界處,全長3.3公里,包括互通式立交一座,分離式立交一座,以及道路沿線的給水、排水、電力、電信、照明、綠化及燃氣工程。

        建設(shè)標準如下:

        設(shè)計寬度:快車道37.5米,其中車行道2×12.25米,人行道2×5米,中央綠化帶3米;主干道26米,其中車行道2×8米,人行道2×5米。

        設(shè)計行車速度:快車道60公里/小時,主干道及輔道40公里/小時。

        設(shè)計荷載:城市A級。

        最大縱坡:快車道5%,主干道及輔道6%。

        最小曲線半徑:快車道300,主干道及輔道100米。

        最小豎曲線半徑:快車道1800,主干道及輔道1200米。

        立項批復高九路渝中區(qū)段總投資66768萬元,其中地產(chǎn)集團出資4億元(包括融資),其余資金由重慶市城建資金和市級土地整治收益平衡解決。

        3、長江南岸城區(qū)彈子石王家沱至大佛寺大橋段防洪護岸綜合整治工程項目

        本項目位于重慶市南岸區(qū),長江右岸彈子石碼頭與大佛寺長江大橋東橋頭之間,工程起點距長江與嘉陵江匯合口朝天門約570米。建設(shè)內(nèi)容為:防護堤線長2.84KM,排洪箱涵4條、總長647M,防洪標準50年一遇;濱江路,堤頂?shù)缆仿访骈L2.9KM,屬城市主干道Ⅰ級,雙向六車道,路幅寬40M,配套建設(shè)下河梯道、公路、碼頭、系錨、綠化等市政設(shè)施。

        4、沙坪壩區(qū)西部新城西永組團U標準分區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目

        規(guī)劃區(qū)分別屬虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)轄區(qū)。西北面有規(guī)劃興建的高爾夫球場與白鷺保護區(qū),西面與縉云山國家級風景區(qū)相鄰。目前有成渝高速公路和老成渝公路經(jīng)過,陳曾路(陳家橋鎮(zhèn)—曾家鎮(zhèn))穿越規(guī)劃區(qū),遂渝高速公路從規(guī)劃區(qū)外的東側(cè)經(jīng)過,規(guī)劃區(qū)西側(cè)緊鄰城市繞城高速公路。本項目投資建設(shè)內(nèi)容西部新城西永組團U標準分區(qū)交通道路網(wǎng)及配套的市政公用設(shè)施。

        U標準分區(qū)規(guī)劃道路總長度102.41公里。其中開行支持主路網(wǎng)“五縱五橫”道路全長31.5公里,其余支干道、次干道道路總長度70.91公里。

        (二)項目收益分析

        上述5個項目從項目本身而言在貸款期內(nèi)均不產(chǎn)生收益,貸款的還本付息依賴于重慶市地產(chǎn)集團公司的綜合收益及其持續(xù)融資能力。

        請詳細分析貸款項目的開發(fā)前景及效益預測。

        另本部分需要增加說明貸款項目四證是否齊備?項目的資本金情況?

        第五部分 結(jié)論

        本次重慶市地產(chǎn)集團借款投資之項目符合國家宏觀政策導向、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,屬于國家支持鼓勵的項目,并具有良好的市場預期;由于借款人重慶市地產(chǎn)集團公司在重慶市場上做為土地一級批發(fā)商,具有一定的壟斷性,因而有著較強的競爭力,經(jīng)營穩(wěn)定,財務狀況良好;同時,作為后續(xù)貸款的發(fā)放人和部分借款本息的保證人,國家開發(fā)銀行為政策性金融機構(gòu),具有較高的信用級別,因此,我們認為本銀團貸款項目的償還風險較低;所以,我們認為本重慶市地產(chǎn)集團銀團貸款項目系列集合資金信托計劃可以實現(xiàn)信托目的,受益人的信托利益能夠得到保障。

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