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        社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告(合集)

        發(fā)布時(shí)間:2022-06-14 00:47:18

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        第一篇:社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

        20XX年10月,距今新農(nóng)村建設(shè)提出已十來年,家鄉(xiāng)下壩村因此發(fā)生了很大變化。這次利用實(shí)踐機(jī)會,隊(duì)員們對家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)、教育以及生活現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查,了解到新農(nóng)村建設(shè)前后村莊及人民生活狀況的變化,當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)中存在的不足和問題,希望此次調(diào)研能對當(dāng)前社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的有關(guān)方面起到參考和借鑒作用。

        現(xiàn)將有關(guān)情況以及一些問題思考,報(bào)告如下:

        調(diào)查中發(fā)現(xiàn),下壩村始終為全面實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)發(fā)展,生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、民主管理”的總體目標(biāo)而努力。通過政府和黨委以及廣大農(nóng)民的共同努力,下壩村的新農(nóng)村建設(shè)有了顯著成果。具體有如下幾點(diǎn):

        一、物質(zhì)生活

        進(jìn)入二十一世紀(jì)后,特別是最近幾年,該鎮(zhèn)寧村的房屋有了明顯變化,從以前破舊的土房子變成小洋樓,屋內(nèi)裝修整理,再配上現(xiàn)代化家電設(shè)備和城里人不相上下。至于交通更不用說,政府大力投資鄉(xiāng)村公路建設(shè),努力實(shí)現(xiàn)村村通公路,截止目前已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。現(xiàn)在人們出行十分方便,鄉(xiāng)村的公交就從家門口經(jīng)過,隨時(shí)都能坐上。人們常說:“要致富,先修路”,這句活一點(diǎn)都不假,農(nóng)村公路的修建極大地推動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、牧業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

        此外,由于生活水平的提高,人們也開始追求時(shí)尚、快捷、方便,大多數(shù)家庭都購買了大的電視、DVD、電冰箱以及電磁爐、豆?jié){機(jī)等家用電器。人們現(xiàn)在不僅要求吃飽,而且要求吃好,吃出質(zhì)量,吃出營養(yǎng),吃出品味。

        二、精神文化

        現(xiàn)在,家家有電視有的甚至還有電腦,人們在閑暇之余都能通過這些了解中國的發(fā)展,社會的變化以及世界的發(fā)展,這大大拉近了農(nóng)民與世界的距離,豐富了農(nóng)民的娛樂生活,同時(shí)也讓他們從中學(xué)到知識。更為重要的是,現(xiàn)在幾乎人人都有手機(jī),新聞、資訊等問題手機(jī)都能夠解決。

        三、思想文化教育

        農(nóng)村教育也是一個十分重要的問題??平膛d國才能安邦。當(dāng)今世界,科學(xué)技術(shù)是硬技術(shù)。有技術(shù)比有勞動力更為重要,所以我們要注重全民教育。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)大部分村民認(rèn)為讀書是一條很好的出路,多讀書才能多賺錢,家長的態(tài)度良好,孩子們輟學(xué)的原因在于他們不愿意讀書以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)環(huán)境不理想。

        從這次調(diào)研的情況來看,新農(nóng)村建設(shè)總的形勢較好,但同時(shí)也存在一些不容忽視而又一時(shí)難以解決的問題。問題具體如下:

        (一)農(nóng)民問題

        1、農(nóng)民素質(zhì)差距大。有的村民不顧集體和他人利益,只為一己之私。生活習(xí)慣差,隨地吐痰,亂扔垃圾,公共場所不注意個人言談舉止,大聲喧嘩。只看重眼前,沒有長遠(yuǎn)的眼光。

        2、農(nóng)民增收門路狹窄,大部分村民的收入來源在外出打工者身上,一個家七八口人,僅靠一兩個勞動力在外打工謀生。

        (二)農(nóng)業(yè)問題

        在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的嚴(yán)重問題有:

        1、糧食作物產(chǎn)量低,種田只靠經(jīng)驗(yàn)來,沒有一套科學(xué)有效的種植方法,而且大量勞動力外出打工,留下的老人小孩種的農(nóng)作物都只能供給自己。

        2、產(chǎn)品質(zhì)量問題,雖然現(xiàn)在村民們種的產(chǎn)物不多,但為了產(chǎn)量更高,會打農(nóng)藥等化學(xué)物品,不利于人們的身體健康。

        3、勞動力少,許多農(nóng)田無人種植,被荒廢。大多勞動力外出打工,留下老人小孩在家留守。中國糧食產(chǎn)量供給率正在下降與此現(xiàn)象也有一定關(guān)系。

        (三)農(nóng)村問題

        發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì),縮小農(nóng)村、城鎮(zhèn)收入差距,是國家目前發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。怎樣更好的實(shí)施新農(nóng)村建設(shè)?怎樣讓國家農(nóng)村與城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)縮小,減少貧富差距?這與國家對于農(nóng)村的政策提出嚴(yán)峻的考驗(yàn),在新農(nóng)村建設(shè)的政策實(shí)施中也有不少問題。

        問題總結(jié)如下:

        1、市、集、會等人口聚集場不規(guī)范。下壩村目前還沒有專門的農(nóng)貿(mào)市場,每次逢場才能出去購買物品,而且小攤販大都將攤位擺在道路兩旁,進(jìn)出車輛無法通行,容易引發(fā)交通事故。在下壩村沒有一個可以集會的場所(有一個中學(xué),但中學(xué)在行課期間并不開放)。

        2、農(nóng)村缺乏娛樂設(shè)施和文化建設(shè)。目前,絕大多數(shù)農(nóng)村沒有像樣的娛樂場所和體育健身設(shè)施,下壩村只有幾個麻將館,村民們除了打牌上網(wǎng)似乎找不到其他娛樂方式,身體也得不到鍛煉。

        3、農(nóng)村安全問題存在隱患。由于現(xiàn)在農(nóng)村里大多數(shù)青壯年都外出打工,村里剩下的都是一些老弱婦孺,這就給犯罪分子有了可趁之機(jī),農(nóng)民的生命財(cái)產(chǎn)不能得到保護(hù)。下壩村由于場鎮(zhèn)內(nèi)遷,安坪鎮(zhèn)派出所將在下壩村內(nèi)安置,這是村民們的一大保障,但是散落在偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)家們就不一樣了。

        4、下壩村基礎(chǔ)設(shè)施不完善,整個街道找不出一個垃圾桶,人們只能將垃圾扔在地上。平時(shí)只有一輛垃圾車,村民必須等在路邊自己去倒,很不方便。

        5、污水處理問題還沒解決:不能將生活污水排向村里唯一的一條小溪。

        三 、 對策和建議

        農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ),農(nóng)民是關(guān)鍵,農(nóng)村是重點(diǎn)?;A(chǔ)不牢,地動山搖;農(nóng)村穩(wěn),則天下穩(wěn);農(nóng)民富,則天下富。加強(qiáng)社會主義新農(nóng)村建設(shè),必須首先大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì),加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,多渠道促進(jìn)農(nóng)民增收,農(nóng)村發(fā)展。

        1、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施和社會事業(yè)建設(shè)。要進(jìn)一步加大對經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱,自然條件差的西部山區(qū)農(nóng)村的投入力度。

        2、加強(qiáng)村莊規(guī)劃和人居環(huán)境治理。各級政府要把農(nóng)村生活垃圾、污水處理納入治理范圍,避免大量污染物通過小溪、河流向大江大河涌去,污染下游居民飲用水質(zhì)。

        3、加大創(chuàng)新,加強(qiáng)和培植市場主體。一是扶持種養(yǎng)大戶,培植農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體。二是通過政府支持引導(dǎo),聯(lián)合村里的大戶、致富能手等把農(nóng)民科學(xué)合理的組織起來,使他們成為一個主體,提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的自主發(fā)展能力。

        4、加強(qiáng)培養(yǎng)農(nóng)村勞動者素質(zhì)。從文明村建設(shè)抓起,倡導(dǎo)健康、文明、科學(xué)的生活方式,要加強(qiáng)法制科普宣傳,建設(shè)農(nóng)村文化基礎(chǔ)設(shè)施,努力構(gòu)建農(nóng)村公共文化體系,豐富廣大農(nóng)民的文化生活,提高農(nóng)村勞動者素質(zhì)。

        5、積極開展城鄉(xiāng)社會公利服務(wù)建設(shè),大力推進(jìn)農(nóng)村民生工程建設(shè),建立健全以新型農(nóng)村基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度,農(nóng)村合作醫(yī)療制度和農(nóng)村最低生活保障制度為基礎(chǔ),以就業(yè)幫助,醫(yī)療救助、教育救助等救助方式,讓農(nóng)民老有所養(yǎng),病有所醫(yī),貧有所濟(jì)。

        以下壩村為樣本,調(diào)研發(fā)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)是一個浩大、任重道遠(yuǎn)的工程,但只要農(nóng)村與城鎮(zhèn)、農(nóng)民與政府齊心協(xié)力,終會完成目標(biāo),從而早日實(shí)現(xiàn)中華民族復(fù)興的中國夢。

        第二篇:市場調(diào)查報(bào)告

        一、調(diào)查背景:民以食為天,飲食是人們?nèi)粘I钪信e足輕重的部分,對于大學(xué)生而言,除了一日三餐主食外,零食也是其生活的重要部分,我們就在校大學(xué)生的零食消費(fèi)情況展開一次市場調(diào)研。

        二、調(diào)查目的:1.調(diào)查了解大學(xué)生的零食消費(fèi)習(xí)慣2.針對大學(xué)生對于零食消費(fèi)行為,得出結(jié)果,以此對賣零食的店家提出改進(jìn)性建議。

        三、研究時(shí)間:20xx年6月

        四、調(diào)查方法:網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查法

        調(diào)查對象:在校大學(xué)生。

        有效問卷:64份(其中男性23份,女性41份)

        五、調(diào)查問卷內(nèi)容

        1.受訪者所在年級分布圖

        由圖可看出受訪者大多數(shù)為大一大二,占訪問總?cè)藬?shù)的70.32%。大三大四的占29.78%。

        2.受訪者對零食的喜愛程度

        由圖可看出占接近受訪者90%的人都喜歡吃零食,可見零食產(chǎn)品在大學(xué)生范圍內(nèi)深受喜愛。

        3.受訪者吃零食的頻率

        由圖中可看出受訪者吃零食的頻率很高,而從來不吃零食的人數(shù)只占受訪者總?cè)藬?shù)

        的4.69%,可見大學(xué)生對零食的需求量較高。

        4.受訪者一般購買食品單價(jià)

        由圖看出受訪者一般購買價(jià)格在1元以下占總?cè)藬?shù)的71.88%,11―20元占20.31%,20元以上則占7.82%,所以零食產(chǎn)品在大學(xué)生范圍以低價(jià)格的食品更為受歡迎。

        5.受訪者每星期在零食上的花費(fèi)

        由圖可看出受訪者中每星期花費(fèi)16―25元的占40.63%,而15元以下占34.38%,31―100占20.32%,100元以上僅占4.69%,零食食品對于大多數(shù)大學(xué)生來說屬于中低檔消費(fèi)。

        6.受訪者喜歡食品的類型

        由于此題為多選題,可看出大多數(shù)受訪者喜歡吃的零食類有膨化食品類,果脯類,餅干類,肉脯類,堅(jiān)果類。其中堅(jiān)果類受訪者由56.25%選擇。各類商品店開發(fā)大學(xué)生零食市場時(shí)可多為注重這幾類零食產(chǎn)品

        7.受訪者購買食品更傾向于的包裝類型

        由圖可以看出,小袋裝較為受歡迎,占35.94%,盒裝占23.44%,大袋與散裝分別同樣占20.31%,可見小份包裝的零食產(chǎn)品更為容易攜帶,也容易被大家選擇。

        8.受訪者購買食品最在意方面

        由圖可看出,受訪者中67.19%的人選擇了味道,21.88%的人選擇了品質(zhì),剩下的人則分別選擇了價(jià)格,外觀與功能。可見對于零食產(chǎn)品來說,味道與品質(zhì)依然是重中之重。

        9.受訪者購買以前沒購買過的零食或品種因素

        此題為多選題,受訪者中有59.38%的選擇了口味風(fēng)格。48.44%的選擇了他人介紹。42.19%的選擇了外觀包裝。37.5%的選擇了沒見過,好奇心理。34.38%的選擇了廣告宣傳。23.444%選擇了價(jià)格??梢娍谖?,廣告宣傳,外觀包裝對一件新的零食產(chǎn)品的推出均占有重要因素。

        10.受訪者購買食品途徑

        此題為多選題,受訪者中84.38%的選擇了就近超市,46.88%的選擇了大型連鎖超市,小賣店占45.31%,而網(wǎng)上購物與專賣店分別占25%與21.88%。受訪者購買零食產(chǎn)品基本上采取就近原則,在大學(xué)附近的超市與小賣店較受歡迎。

        六、總結(jié)

        總體來說,零食產(chǎn)品在大學(xué)生范圍內(nèi)廣受歡迎,有較高的需求量,這些對于商家與零食售賣商具有重大的商業(yè)意義。

        建議:

        1. 店家要不定期搞一些促銷活動,來激起學(xué)生的購物欲望,以促進(jìn)消費(fèi)。

        2. 店家銷售的零食應(yīng)該以0-10元左右的小零食為主,輔助一些10元以上的進(jìn)行搭配銷售。

        3. 店家要想吸引學(xué)生購物就必須選方便的地點(diǎn)進(jìn)行售賣如:寢室周圍、校內(nèi)小賣部或就近的超市。

        4. 店家要注意所賣零食的口感,但同時(shí)也要重視食品質(zhì)量安全。

        5. 對于各類零食,店家在店內(nèi)的鋪貨量應(yīng)該差不多。堅(jiān)果類,餅干類果脯類零食略微多些。

        6. 對于食品包裝,進(jìn)行小包裝類較好

        7. 為更好推出新產(chǎn)品,首推味道然后做好宣傳與外觀包裝

        但是無論如何,對于大家來說,零食還是少吃一點(diǎn)為好。

        第三篇:餅干區(qū)域市場調(diào)查報(bào)告

        關(guān)于山東餅干市場的調(diào)查報(bào)告

        [調(diào)查目的]對山東區(qū)域餅干市場的產(chǎn)品狀況、品牌狀況、競爭狀況、發(fā)展趨勢,

        消費(fèi)人群及其購買行為、購買動機(jī)等進(jìn)行了解,并針對我青援的市場現(xiàn)狀,提出我司的一些可行*的建議

        [調(diào)查時(shí)間]2008年10月27號-11月3號

        [調(diào)查范圍]山東各級市場分別抽樣調(diào)查,濟(jì)南、濰坊、泰安、沂水、 [調(diào)查對象]目前市場上的各種餅干 [抽樣方法]簡單隨機(jī)抽樣、典型抽樣

        [調(diào)查方法]觀察拍照法、深度訪談法和二手資料相結(jié)合 [樣本量] 123人

        一、 市場概況

        市場現(xiàn)狀 市場前景 市場走勢

        目前,國外的一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國,達(dá)能、納貝斯克、奇寶和*的康師傅等港臺地區(qū)的知名品牌紛紛搶灘*市場。國外品牌和港臺品牌已經(jīng)壟斷了*的中、高檔餅干市場。

        在濟(jì)南市場,目前流行的消費(fèi)品牌是達(dá)利的派類、納貝斯克的薄酥類、還有青食的鈣類,這些產(chǎn)品的銷售比較暢銷?,F(xiàn)在濟(jì)南市場的競爭品牌主要有*的美丹、廣東的嘉頓、*蘇的旺通、天津的康師傅、福建達(dá)利、河北博通、青島青食、青島正青、沂水青援等,餅干業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出激烈的競爭態(tài)勢。

        市場前景

        資料顯示,近年來世界食品的消費(fèi)持續(xù)增長,餅干的消費(fèi)在大多數(shù)國家的食品消費(fèi)中位居榜首。

        目前,*居民餅干消費(fèi)水平仍然較低,隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,城市化進(jìn)程的加快,現(xiàn)代化生活方式的引入以及旅游業(yè)的發(fā)展,國內(nèi)需求特別是城鎮(zhèn)居民對餅干的需求量將會繼續(xù)增長。從濟(jì)南的現(xiàn)狀來看,餅干的購買率是不斷提高,隨著今后的發(fā)展,生活質(zhì)量的提高,人們的購買力將不斷上升,今后若干年內(nèi),*餅干市場發(fā)展前景十分看好。

        市場走勢

        現(xiàn)在市場上主要流行的有蘇打餅干、夾心餅干、鈣奶餅干、薄酥餅干、曲奇餅干等,在餅干的作用上,還推出了早餐餅、兒童餅干、老年餅干、休閑餅干??傮w看來,餅干是在朝著天然、營養(yǎng)、保健、安全、風(fēng)味獨(dú)特、口感酥松、造型創(chuàng)新的方向發(fā)展。消費(fèi)者的需求在不斷的在提高,消費(fèi)人群越來越細(xì)化,個*化品牌是未來的發(fā)展趨勢,不同的品牌滿足不同的消費(fèi)者。

        二、 競爭分析

        產(chǎn)品種類及品牌 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品傳播手段

        產(chǎn)品種類及品牌

        在餅干的種類中,從價(jià)格和消費(fèi)上分為高端、中端、低端三種,三種產(chǎn)品都占有一定的市場,但它們的銷售區(qū)域又有差別。

        從國內(nèi)的現(xiàn)狀來看,主要的餅干品牌有達(dá)能、納貝斯克、達(dá)利、奇寶、太平、康師傅、嘉頓、青食、奧利奧、徐福記,其中合資企業(yè)品牌占多數(shù),它們占領(lǐng)了餅干市場的中高端市場,國內(nèi)的本土企業(yè)只是在低端市場展開競爭。因此,國內(nèi)企業(yè)在整個餅干市場的發(fā)展中,面臨著

        高端: 國外品牌、港臺品牌 中端: 南方品牌,廣東、福建等地 低端: 省內(nèi)品牌,市區(qū)、省內(nèi)的企業(yè) 高端:達(dá)能、納貝克斯、嘉頓 中端:太平、康師傅、徐福記、 低端:博通、正青、青援、

        產(chǎn)品價(jià)格

        在銷售的過程中,高端產(chǎn)品的售量不及中低端,大部分消費(fèi)者對中、低端價(jià)格比較認(rèn)可。高端產(chǎn)品有相應(yīng)的消費(fèi)者,一般是收入較高的白領(lǐng)階層,他們注重餅干產(chǎn)品的品牌和價(jià)格。

        在銷售區(qū)域來看,價(jià)格直接決定了消費(fèi)和銷售,高端產(chǎn)品主要分布在比較發(fā)達(dá)的城市。中、低端的產(chǎn)品主要在市區(qū)城鎮(zhèn)和農(nóng)村,從未來的發(fā)展來看,農(nóng)村市場將是以后餅干市場發(fā)展的一個很大空間。

        傳播手段 廣告

        廣告是促進(jìn)產(chǎn)品銷售和建立品牌知名度的有效工具,廣告的投入費(fèi)用比較大,一般中小企業(yè)沒有進(jìn)行廣告的投放,從山東媒體和*媒體的投放情況來看,餅干廣告主要有以下幾種品牌:

        是和產(chǎn)品的銷售區(qū)域有關(guān),在進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌的建立中,廣告是一個很好的傳播工具。在山東市場,青食的廣告宣傳力度比較大,從而也就樹立了品牌知名度,促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

        終端

        餅干在終端的銷售本身就是對產(chǎn)品的一種宣傳,通過產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、以及pop、招貼,對產(chǎn)品進(jìn)行傳播。

        在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn),終端的產(chǎn)品擺放對產(chǎn)品的銷售和宣傳起到很大的作用。*的美丹現(xiàn)在在每個終端都做了招貼畫的宣傳, pop的促銷廣告;太平的種類齊全,產(chǎn)品比較多,讓消費(fèi)者明顯感觸到太平品牌的傳播力度非常強(qiáng)。

        外在的包裝在終端也是傳播的重要手段,產(chǎn)品的包裝一定要有自己的差異*,讓消費(fèi)者通過產(chǎn)品包裝能分辨出產(chǎn)品品牌。在鈣奶餅干的包裝上,青食、青援、正青、正航的包裝都比較相似,消費(fèi)者在購買的過程中,不易識別出產(chǎn)品品牌,對品牌的傳播也造成了不利的影響。

        促銷

        促銷是比較常見的銷售和傳播手段,通過促銷活動可以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響度,從而達(dá)到傳播的目的。一般通過以下幾種情況:利用節(jié)假日和店慶特殊日期進(jìn)行回報(bào)消費(fèi)者,贈送或者降價(jià)來吸引消費(fèi)者,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

        在促銷的過程中,一般是針對競爭品牌進(jìn)行促銷,通過促銷來加大消費(fèi)者對自己品牌的認(rèn)知度,建立品牌知名度,從而培養(yǎng)消費(fèi)者對自己品牌的忠誠度。

        三、消費(fèi)者分析

        1、市場調(diào)查詳情 2、消費(fèi)人群 3、消費(fèi)行為分析 購買價(jià)格 購買口味 購買包裝 購買頻率 4、消費(fèi)心理分析

        1、市場調(diào)查詳情

        時(shí)間: 2003年6月30號下午3:30-4:10 樣本量: 71人

        購買*別: 男:16人 女:55人

        購買年齡: 25歲左右-- 46人

        30歲左右-- 15人 40歲左右-- 7人 60歲左右-- 18人

        消費(fèi)人群:兒童

        青年 中年 老年

        濟(jì)南大潤發(fā)歷下超市

        時(shí)間:2003年7月1號上午9:10-10:30 樣本量:52人

        購買價(jià)格: 1。00元 -- 21人

        2。20元 -- 19人 4。80元 -- 8人 8。40元 -- 4人

        購買包裝:卷筒袋裝

        方形袋(盒)裝 大禮包盒裝

        購買類別:派類

        夾心 鈣奶 薄酥

        2、消費(fèi)人群

        餅干作為一種休閑食品,女*消費(fèi)群占多數(shù),從購買者的*別可以看出,女*占到70%多,在消費(fèi)的人群中女*消費(fèi)占主導(dǎo)。

        在年齡的消費(fèi)中,青年占多數(shù),他們以餅干作為休閑和零食。這部分消費(fèi)者有固定的收入,購買能力較強(qiáng),他們比較注重產(chǎn)品品牌和價(jià)格,注重產(chǎn)品口味。

        從發(fā)展來看,消費(fèi)人群是越來越細(xì)分化,針對細(xì)分市場進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),餅干的分類也是越來越多,滿足不同的消費(fèi)者。

        3、消費(fèi)行為分析

        購買價(jià)格 購買類別 購買包裝 購買頻率

        購買價(jià)格:

        消費(fèi)者的收入情況不同,直接影響了對產(chǎn)品的購買,從濟(jì)南的調(diào)查情況來看,消費(fèi)者主要是以購買中低檔餅干為主,高檔產(chǎn)品的購買率不高。從銷售的情況來看,價(jià)格是直接影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要原因。

        購買類別:

        針對現(xiàn)在消費(fèi)市場的細(xì)分,餅干的產(chǎn)品類別也是層出不窮,從消費(fèi)的情況來看,主要有四大類別,派類、夾心、鈣奶、薄酥。

        在濟(jì)南的消費(fèi)市場,薄酥和派類餅干的消費(fèi)占主要部分,經(jīng)過調(diào)查,原因主要是消費(fèi)習(xí)慣決定了其購買的類別。鈣奶類的消費(fèi)群體主要是老年和兒童,原因是鈣奶餅干易于消化和吸收,還具有補(bǔ)鈣作用,正適合老年和兒童的需要。派類、夾心、薄酥類產(chǎn)品分別滿足不同消費(fèi)者的需求,產(chǎn)品的種類也是很多,這些產(chǎn)品主要針對現(xiàn)在的年青人,派類是一種新興的產(chǎn)品,在市場消費(fèi)中受到很好的歡迎。薄酥類產(chǎn)品的口味豐富,適合消費(fèi)者的不同需求,購買率較高。

        購買包裝:

        包裝也是一種傳播語言,包裝應(yīng)突出顯示品牌及商標(biāo),設(shè)計(jì)上要做到通俗易看,易理解,便于消費(fèi)者記憶和傳誦。

        在外在的視覺上,包裝要注意*調(diào)要使人賞心悅目,布局要得體,系列產(chǎn)品的包裝要統(tǒng)一,對消費(fèi)者而言,要明確的感覺出品牌的差異*。

        從消費(fèi)者對包裝的歡迎次序可以看出,方形袋(盒)裝及卷筒袋裝最受歡迎;大禮包作為禮品和家庭裝也擁有一定的市場;小包裝則適合工作間隙、休閑或兒童課間食用;小包裝(卷筒、盒裝)的銷售最為理想,原因是便于攜帶和消費(fèi)。

        購買頻率:

        餅干作為一種零食和休閑用品,不是消費(fèi)的主食,購買率沒有像日用消費(fèi)品那樣,但經(jīng)過調(diào)查,對餅干的購買一般是每周1-2次,一次購買量大約能滿足一周的消費(fèi),所以在購買率上不算很高,但隨著生活水平的不斷提高,對餅干的消費(fèi)也是隨之而升,購置頻率也會相對提高。

        4、 消費(fèi)心理分析 ?購買因素

        初次購買決策過程 再次購買決策過程 ? 購買動機(jī)

        購買因素

        消費(fèi)者在初次購買的過程中,一般不受品牌的影響,看到自己比較滿意的產(chǎn)品進(jìn)行購買,大多是憑自己的主觀感覺進(jìn)行購買,而且受到價(jià)格和促銷的影響比較大,因?yàn)槌醮钨徺I的消費(fèi)者沒有嘗試過各種品牌的產(chǎn)品,還沒有形成對產(chǎn)品的認(rèn)知和忠誠。

        消費(fèi)者進(jìn)行再次和多次購買的過程中,大多數(shù)是根據(jù)自己喜歡的口味進(jìn)行購買,在價(jià)格上沒有過多的考慮,選擇了喜歡的產(chǎn)品口味后,就有目的的選擇產(chǎn)品品牌,從而養(yǎng)成對品牌的忠誠。再次購買和多次購買中,產(chǎn)品口味和產(chǎn)品廣告以及產(chǎn)品品牌相對占絕大因素。

        從調(diào)查的情況來看,餅干消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品種類的過程中,種類忠誠度高,而品牌忠誠度低,消費(fèi)者會從眾多的產(chǎn)品中,挑選出幾種自己喜歡吃的餅干種類,而進(jìn)行輪流食用,大多數(shù)是進(jìn)行嘗試*購買,對品牌的忠誠度不高。

        購買動機(jī)

        從調(diào)查購買者的情況來看,購買的動機(jī)大致分為以下兩種:

        購買者即消費(fèi)者,購買就是為了自己消費(fèi),這部分購買者占大部分,以青年為主,他們把餅干作為零食和休閑品。還有老年人自己購買,專門挑選對老人身體有補(bǔ)鈣作用的老年鈣奶餅干。

        購買者非消費(fèi)者,購買是為了給孩子吃,尤其是年輕父母為兒童購買。再者是為老人購買,尤其是中年人為自己的父母購買。

        三、 營銷模式

        通路模式

        餅干產(chǎn)品一般是直接進(jìn)入商場終端,省去中間環(huán)節(jié),大品牌進(jìn)入商場比較容易,主要是產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同,商場對品牌產(chǎn)品的銷售充滿信心。另一類是代理商,通過代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入市場。

        在濟(jì)南市場的調(diào)查過程中,餅干的銷售通路主要是廠家直接進(jìn)入大的賣場,一是能盡快的使產(chǎn)品進(jìn)入終端的銷售,二是能更有利的加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳,在競爭中提高知名度。這種做法減少了中間的經(jīng)銷商,只加強(qiáng)作品牌的宣傳工作,能更好的對品牌進(jìn)行管理。

        產(chǎn)品代理商主要是在一些二三線市場,通過經(jīng)銷商批發(fā)產(chǎn)品,使產(chǎn)品分銷到最后的終端。

        主要活動

        在餅干的銷售中,促銷是比較常見的一種銷售活動,對產(chǎn)品進(jìn)行打折、降價(jià),促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和擴(kuò)大產(chǎn)品的影響度。主要針對競爭品牌進(jìn)行促銷,通過促銷來加大消費(fèi)者對自己品牌的認(rèn)知度,建立品牌知名度,從而培養(yǎng)消費(fèi)者對自己品牌的忠誠度。

        傳播

        產(chǎn)品的傳播主要是通過廣告和終端,廣告擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶;終端是通過產(chǎn)品包裝和pop、招貼的宣傳來擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,進(jìn)行品牌的宣傳。

        在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn),終端的產(chǎn)品擺放對產(chǎn)品的銷售和宣傳起到很大的作用。外在的包裝在終端也是傳播的重要手段,產(chǎn)品的包裝一定要有自己的差異*,讓消費(fèi)者通過產(chǎn)品包裝能分辨出產(chǎn)品品牌。

        銷售人員的主動介紹對促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和品牌傳播至關(guān)重要,很多消費(fèi)者是需要引導(dǎo)消費(fèi),如果銷售主動推薦產(chǎn)品,就會對產(chǎn)品產(chǎn)生直接的影響。

        在促銷的過程中,一般是通過降價(jià)刺激消費(fèi),達(dá)到產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播。

        四、 正航概況

        銷售通路

        正航餅干目前以山東市場為主,輻*全國市場,在山東市場以濟(jì)南和膠東為主,泰安、萊蕪、德州、聊城、濱州、淄博、東營等都設(shè)有一級批發(fā)商,濟(jì)南主要通過進(jìn)入大賣場為主,另外在段店和濟(jì)陽設(shè)有一級批發(fā)市場,濟(jì)南章丘的銷售也比較好,正航主要走兩條路為主:一是大的賣場,二是市區(qū)經(jīng)銷商。

        通過在段店批發(fā)市場調(diào)查的情況來看,正航的銷售主要以鈣奶餅干為主,并且散裝批發(fā)比較多,大的禮品盒裝銷售一般,主要原因是與產(chǎn)品的價(jià)格和消費(fèi)者的消費(fèi)水平有關(guān)。在批發(fā)市場,產(chǎn)品的品牌比較雜亂,良莠不齊,主要的品牌有*美丹、太平、青食、徐福記等,其中,青食的鈣奶餅干銷售是比較好,其它的低質(zhì)鈣奶品牌銷售情況一般。

        品牌知名度

        從目前的餅干市場上來看,消費(fèi)者對正航知名度不是很高,消費(fèi)者對正航?jīng)]有很高的認(rèn)知度,目前來看,缺乏傳播的力度,應(yīng)加強(qiáng)品牌的推廣。

        鋪貨率

        從調(diào)查來看,正航主要以大賣場為主,市區(qū)以經(jīng)銷商為主,通過調(diào)查,正航在銀座購物廣場、華聯(lián)超市、銀座商城北園店、新一佳、嘉華、*商場都有很好的鋪貨,大潤發(fā)、加樂福、沃爾瑪都有了定單,其它的商店和小型超市沒有正航產(chǎn)品,諸如濟(jì)南比較多的萬隆超市、益康超市。但是太平、青食、還有正青、博通等一些品牌,它們無論在大型超市還是小型超市,都有很高的鋪貨率。所以,正航必須加大鋪貨力度,一是增強(qiáng)知名度和競爭力,再者能加大銷售量,關(guān)鍵是讓消費(fèi)者能看到正航品牌,加強(qiáng)知名度。

        銷售分析

        根據(jù)濟(jì)南市場的調(diào)查情況來看,整個餅干市場的競爭比較激烈,產(chǎn)品種類繁多,銷售的情況各不相同。正航鈣奶餅干、正航小型盒裝、還有禮品裝的銷售相對還是可以,青食鈣奶餅干的銷售要強(qiáng)于正航,在銷售終端,銷售人員也沒主動介紹正航產(chǎn)品,這就給正航的銷售也造成

        宣傳都比教到位,諸如,*的美丹,天津康師傅等,都做了大量的招貼宣傳。正航應(yīng)加強(qiáng)終端的宣傳,擴(kuò)大自己的知名度,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

        價(jià)格分析

        從正航的價(jià)格上來看,屬于中檔,在高端市場有國外和港臺的品牌,想進(jìn)入高端的門檻很不容易。從消費(fèi)者的角度來看,消費(fèi)者對正航的產(chǎn)品價(jià)格比較認(rèn)可,但從品牌上來看,消費(fèi)者對正航品牌的認(rèn)知度不是很高。因此,正航做好價(jià)格的定位后,要加強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的傳播,從而有目的的進(jìn)行競爭。

        產(chǎn)品分析

        從現(xiàn)在的市場銷售情況來看,比較流行的是派類、夾心和薄酥,這三類產(chǎn)品的購買者為主,主要原因是滿足現(xiàn)在消費(fèi)者的需求。隨著市場的發(fā)展,餅干的分類越來越細(xì)化,滿足消費(fèi)者的不同需求。在濟(jì)南市場,正航產(chǎn)品的競爭對手有本地的青援餅干和青島的青食餅干,這兩個品牌有一定的市場基礎(chǔ),并且產(chǎn)品價(jià)格與正航基本相差不大,可以說對正航的競爭是非常激烈。

        青食產(chǎn)品與南方餅干食品為其主要市場競爭對手,青食作為鈣奶餅干的龍頭,在鈣奶餅干市場上占有相當(dāng)大的優(yōu)勢,但在整體*上優(yōu)勢不足。而南方餅干食品其口味的獨(dú)特*是其競爭優(yōu)勢所在,但價(jià)位過高是其不足之處。正航餅干定位于中高檔餅干食品,以高質(zhì)量低價(jià)位及其特有的口味作為其存在發(fā)展競爭的根本。

        在產(chǎn)品的系列開發(fā)中,正航要做好市場調(diào)查,進(jìn)行開發(fā)適合消費(fèi)者的時(shí)代產(chǎn)品。從現(xiàn)在來看,派類產(chǎn)品和薄酥產(chǎn)品比較盛銷,這就要抓住市場,投其消費(fèi)者所好,進(jìn)行有目的的生產(chǎn)。

        現(xiàn)在兒童市場和老年市場有很大的發(fā)展空間,針對這兩類消費(fèi)者開發(fā)營養(yǎng)產(chǎn)品,爭取做到產(chǎn)品的創(chuàng)新,引領(lǐng)市場消費(fèi),占有市場的主導(dǎo)地位。

        正航現(xiàn)在的包裝要進(jìn)行統(tǒng)一化,各個產(chǎn)品系列之間要有共同的視覺識別,突出品牌,加大傳播的力度。

        傳播

        從調(diào)查的情況來看,正航的媒體宣傳力度不高,在傳播手段上沒有進(jìn)行廣告宣傳,自己也沒做終端的宣傳,主要靠消費(fèi)者的口碑和外在的包裝進(jìn)行傳播。

        建議:

        1) 深入了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣和發(fā)展趨勢,針對*地開發(fā)新產(chǎn)品,特別應(yīng)注重高

        附加值產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。

        2) 加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,提高產(chǎn)品的鋪貨率。食品的競爭很大程度取決于渠道的寬度和廣度。

        應(yīng)加快經(jīng)銷商的開發(fā),規(guī)范市場運(yùn)作,加強(qiáng)終端促銷。

        3) 加強(qiáng)整合傳播,增強(qiáng)傳播的系統(tǒng)*和策略*,提高傳播效率。

        4) 塑造正航品牌形象,統(tǒng)一識別系統(tǒng),提升品牌形象,增加產(chǎn)品附加值,加強(qiáng)品牌建設(shè)和管

        理,提升品牌資產(chǎn)。

        第四篇:市場調(diào)研報(bào)告

        鐵路是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施,鐵路專用線是企業(yè)連接鐵路的橋梁和樞紐。如何加快鐵路專用線運(yùn)輸工作健康發(fā)展,帶旺一片土地,富活一方經(jīng)濟(jì),已成為我市當(dāng)前經(jīng)濟(jì)建設(shè)思考的重大課題。加快鐵路專用線運(yùn)輸工作,是促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)和社會就業(yè)的重大舉措,有利于加快貨物流通,擴(kuò)大企業(yè)有效需求,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供持久的動力,對于促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極為重要的意義。

        一、基本情況

        上個世紀(jì)60年代初,隨著婁邵鐵路正式通車,我市建成了第一條鐵路專用線邵陽石油站鐵路專用線。后歷經(jīng)50多年發(fā)展建設(shè),全市共建成了20余條鐵路專用線(含專用鐵路)。20xx年后因企業(yè)改制,個別專用線合并或停用,現(xiàn)我市共有合法審批手續(xù)的鐵路專用線19條,其中在我市雙清區(qū)16條,邵東縣2條,大祥區(qū)1條。目前在雙清區(qū)經(jīng)營這16條鐵路專用線的企業(yè)(單位)有19家,總占地面積約2376余畝;鐵路軌道31條,總長度17.13公里,有效長度8.27公里,占地面積在300畝左右;擁有大小貨場48個,倉庫面積27.27萬平方米,職工4202余名,裝卸人員約800人。鐵路專用線距離車站最遠(yuǎn)的為三七五專用線,距離為7.97公路;最近的是六三三專用線,距離為605米。軌道最長的鐵路專用線是中央儲備糧邵陽直屬庫專用線(共用),其軌道數(shù)為2條,有效長度為1.13公里,專用線末端距離車站3.47公里。

        二、經(jīng)營現(xiàn)狀

        我市鐵路專用線承載著全市工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本資料的運(yùn)輸重任,對經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)起著重要的支撐作用。鐵路專用線經(jīng)營運(yùn)輸?shù)呢浳锓N類繁多,送出的貨物有非礦、礦建、金礦、糧食、化肥、鮮活、食品、紡織品、紙漿、木材、工業(yè)機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品、文教器材、日用百貨等十余個品種近百種產(chǎn)品;運(yùn)進(jìn)的貨物有成品油、潤滑油、瀝青、鋼材、礦建、水泥、木材、棉花、化工、工機(jī)、文教、非食用植物油、糧食、食品、皮棉、鮮活、飲食品、紙及紙制品等二十余個品種上百種產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),鐵路專用線承載著全市95%以上尿素、鉀肥、成品油、潤滑油等基本生產(chǎn)資料和60%以上的飼料、鋼材、棉花、紙漿等原材料的運(yùn)輸任務(wù)。我市大型企業(yè)湘窖酒業(yè)的酒精原料、釀酒的糧食等全部是通過鐵路專用線運(yùn)輸?shù)?。?jù)統(tǒng)計(jì),20xx年市區(qū)貨物運(yùn)輸總量經(jīng)估算大約為1500萬噸,鐵路專用線運(yùn)輸總量近140萬噸,鐵路貨物運(yùn)輸僅占比重只有約10%,鐵路運(yùn)輸總營業(yè)額7000余萬元,稅收近230萬元,鐵路運(yùn)輸業(yè)在我市運(yùn)輸業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)建設(shè)中具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

        三、存在問題

        隨著交通事業(yè)的快速發(fā)展,公路遠(yuǎn)比鐵路發(fā)展快。受公路運(yùn)輸?shù)臎_擊,我市鐵路運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的市場逐漸縮小,鐵路專用線在經(jīng)營中所面臨的各種矛盾也日漸突顯。

        (一)企業(yè)缺乏集聚力。各鐵路專用線產(chǎn)權(quán)單位基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入少,配套差;裝卸獨(dú)家經(jīng)營,手段落后;與外界連接的公路建設(shè)滯后,大部分屬于鄉(xiāng)村道路,路面質(zhì)量差,且斷頭路多;環(huán)衛(wèi)設(shè)施及消防設(shè)施不足;站場建設(shè)發(fā)展緩慢,聚集和輻射能力不強(qiáng),吸納剩余勞動力、集聚運(yùn)輸業(yè)務(wù)的能力低,與其它運(yùn)輸行業(yè)發(fā)展不平衡還很嚴(yán)重;運(yùn)輸業(yè)務(wù)辦理程序繁雜、中間環(huán)節(jié)多、中轉(zhuǎn)時(shí)間長;運(yùn)輸發(fā)展特色不明顯,應(yīng)有的凝聚力、感染力沒有充分發(fā)揮出來。

        (二)產(chǎn)業(yè)缺乏拉動力。上世紀(jì)九十年代,我市是全省重工業(yè)基地之一,有一大批企業(yè)因產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動著邵陽工業(yè)的發(fā)展,拉動了鐵路專用線運(yùn)輸?shù)姆睒s。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入,這些企業(yè)因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不及時(shí),企業(yè)本身創(chuàng)新能力低、產(chǎn)業(yè)鏈條短、沒有全國或全省知名品牌產(chǎn)品,結(jié)構(gòu)性矛盾明顯,市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間受到制約,無法形成特色工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品銷售不出去、源材料運(yùn)不進(jìn)來,加之落后的區(qū)位條件,糟糕的投資環(huán)境,使得我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)日益邊緣化。鐵路專用線運(yùn)輸寄生于產(chǎn)業(yè),企業(yè)停產(chǎn)難以為繼,形成鐵路專用線面臨冷落的尷尬局面,嚴(yán)重制約了鐵路專用線運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。

        (三)規(guī)劃缺乏制約力。鐵路專用線運(yùn)輸在規(guī)劃與管理上投入精力少,具體運(yùn)輸業(yè)務(wù)規(guī)劃不細(xì),科學(xué)性不強(qiáng),沒有把整體規(guī)劃與局部規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、運(yùn)輸發(fā)展規(guī)劃有機(jī)結(jié)合起來。規(guī)劃建設(shè)只是對“自發(fā)無序”建設(shè)的改進(jìn),缺乏協(xié)調(diào)統(tǒng)一的規(guī)劃指導(dǎo)和調(diào)控機(jī)制,專用線企業(yè)間、鐵路部門間、其他運(yùn)輸行業(yè)間在運(yùn)輸發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源利用等方面,都不同程度地存在行業(yè)趨同、相互打壓、資源浪費(fèi)等問題,嚴(yán)重影響了運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的整體效應(yīng)。一些鐵路專用線經(jīng)營戶規(guī)劃約束力弱,經(jīng)營隨意性大,為爭取貨源,不計(jì)成本降低價(jià)格。鐵路部門俗稱“鐵老大”,辦理運(yùn)輸手續(xù)繁雜,費(fèi)用高,服務(wù)難到位,貨物??看嬖陔S意性;專用線維護(hù)獨(dú)家經(jīng)營,成本高,專用線企業(yè)負(fù)擔(dān)重。

        (四)政策缺乏推動力。

        一些制約鐵路專用線運(yùn)輸發(fā)展的政策措施沒有及時(shí)加以調(diào)整,對與發(fā)展要求不相應(yīng)的政策規(guī)定沒有適時(shí)完善,有些已經(jīng)出臺的措施沒有認(rèn)真落實(shí)到位。當(dāng)前有三大問題制約了鐵路專用線運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。一是專用線屬性不同制約了政策的統(tǒng)一規(guī)劃。18戶經(jīng)營鐵路專用線的企業(yè)屬性不同,有屬國有(或國有控股),有屬集體所有,還有民營的,無法出臺合理的政策實(shí)施有效的指導(dǎo)與幫扶。二是體制問題捆住企業(yè)手腳。國有性質(zhì)的專用線企業(yè)吃大鍋鈑的思想嚴(yán)重,難以拿出有效的資金進(jìn)行技術(shù)改造,無法自主靈活應(yīng)對市場,致使運(yùn)輸業(yè)務(wù)日益蕭條。三是經(jīng)營理念落后制約了鐵路物流的發(fā)展。各鐵路專用線企業(yè)座吃山空的思想嚴(yán)重,一些專用線企業(yè)從事單一的運(yùn)輸業(yè)務(wù),不能積極主動地開拓新市場,運(yùn)輸業(yè)務(wù)無法實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。

        四、利弊分析

        根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我市城區(qū)內(nèi)的鐵路專用線年運(yùn)輸量一般在200萬噸左右,近年來有下降趨勢,僅占市區(qū)物流運(yùn)輸總量的百分之十幾,但鐵路專用線所發(fā)揮的作用卻不可忽視,而且影響到我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的方方面面,現(xiàn)階段來說,拆除城區(qū)鐵路專用線利遠(yuǎn)小于弊。

        (一)拆除賠償成本高。城區(qū)鐵路專用線軌道總長度為17.13公里,僅以每公里賠償金額3000萬元計(jì)算,光鐵路專用線線路的賠償費(fèi)用就超過5億元,加之貨場、倉庫等各類設(shè)施的賠償和職工安置等各類費(fèi)用,總賠償金額將達(dá)12億元左右,這對我市的財(cái)力是一個巨大的考驗(yàn)。另外,與企業(yè)進(jìn)行談判也將是一個艱難的過程,屆時(shí)將消耗不少的人力物力和時(shí)間。

        (二)對工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)影響大。我市鐵路專用線承擔(dān)了如寶興科肥、海納化工、東信棉業(yè)、華力棉紡、立得皮革等一大批規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)原材料及產(chǎn)品的運(yùn)輸任務(wù)。如寶興科肥每年通過鐵路專用線向外地發(fā)送銷酸氨、碳酸氨等產(chǎn)品3萬噸左右,占到了全廠生產(chǎn)總量的30%,到20xx年寶興科肥二期投產(chǎn)后年生產(chǎn)量將達(dá)到30萬噸,鐵路發(fā)送量將達(dá)到20余萬噸,占到其生產(chǎn)總量的70%。同時(shí),鐵路專用線還承擔(dān)了我市農(nóng)資化肥和成品油的運(yùn)輸重任,每年要通過鐵路運(yùn)進(jìn)尿素、鉀肥等各類農(nóng)資化肥16萬噸左右,占全市農(nóng)資化肥總量的85%;中石化、中石油兩公司每年通過鐵路運(yùn)進(jìn)成品油近60萬噸,關(guān)系到全市九縣三區(qū)所有機(jī)動車輛和內(nèi)燃機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

        (三)不利于我市“兩型社會”的建設(shè)。我市是個典型的內(nèi)陸類城市,即沒有便利通暢的水運(yùn)、也沒有快捷高效的航空,如果不發(fā)展鐵路運(yùn)輸,那么剩下的就只有高價(jià)格、高污染的公路運(yùn)輸了,這與建設(shè)環(huán)境友好型與資源節(jié)約型的“兩型社會”要求及不協(xié)調(diào)。因此,保留鐵路專用線,重新整合鐵路專用線企業(yè)經(jīng)營資源,是促進(jìn)我市物流多元化,服務(wù)我市社會經(jīng)濟(jì)建設(shè),加快“四化兩型”建設(shè)的重要內(nèi)容。

        (四)短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)城市新的發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)。我市鐵路專用線集中在市區(qū)東北方向,這一區(qū)域也是我市的老化工區(qū),不同程度制約著城市向東北沿河區(qū)域發(fā)展。如果要在這一區(qū)域進(jìn)行商住開發(fā),就必須把整個老化工區(qū)進(jìn)行搬遷,而這在短期內(nèi)也是難以實(shí)現(xiàn)的。因此,單獨(dú)拆除鐵路專用線并不能從根本上解決城市向東北沿河發(fā)展的目標(biāo)。拆除鐵路專用線必須與搬遷我市老化工區(qū)同步進(jìn)行才能實(shí)現(xiàn)城市新的發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)。

        五、對策與建議

        我市的鐵路專用線建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。因此,我們要做好近期發(fā)展與遠(yuǎn)景規(guī)劃,緊緊把握經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市這一機(jī)遇,把加快鐵路專用線建設(shè)進(jìn)程作為實(shí)現(xiàn)物流多元化和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展的重要途徑,以科學(xué)化帶動鐵路專用線建設(shè),推動鐵路專用線運(yùn)輸管理正規(guī)化,實(shí)現(xiàn)各企業(yè)高度融合,充分發(fā)揮各方面的積極性,千方百計(jì)加快我市鐵路專用線發(fā)展進(jìn)程,促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

        (一)以牢記“三高”意識為基本點(diǎn),全面加快鐵路專用線建設(shè)步伐

        1、高要求搞好鐵路專用線規(guī)劃。要樹立“富規(guī)劃、窮建設(shè)”的理念,寧可多花一點(diǎn)精力把規(guī)劃做好。按照因地制宜、突出特色、形成優(yōu)勢、滾動發(fā)展的思路,堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn),搞好鐵路專用線運(yùn)輸?shù)目茖W(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)。一是要抓好鐵路專用線運(yùn)輸?shù)目傮w規(guī)劃,合理安排貨物資源。建立兩至三家現(xiàn)代大型物流城,分產(chǎn)品類別分區(qū)裝卸存放,統(tǒng)一調(diào)度,整體規(guī)劃。二是要科學(xué)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。編制經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃,搞好詳規(guī),用詳規(guī)指導(dǎo)各項(xiàng)具體建設(shè)。要突出“特”字。

        產(chǎn)業(yè)上要富有特色,雙清區(qū)、新邵縣等區(qū)縣要規(guī)劃一批精細(xì)化工等特色工業(yè),大祥區(qū)、隆回縣等區(qū)縣要規(guī)劃一批富有特色的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。三是運(yùn)輸規(guī)劃要有一定的超前意識。要注意堅(jiān)持因地制宜,量力而行的原則,統(tǒng)一規(guī)劃,分期實(shí)施,降低運(yùn)輸發(fā)展成本,講究發(fā)展質(zhì)量和效益,促進(jìn)富余勞動力就業(yè),引導(dǎo)合理流動。四要強(qiáng)化運(yùn)輸規(guī)劃監(jiān)督工作。加強(qiáng)對規(guī)劃實(shí)施的行政監(jiān)督、社會監(jiān)督,建立規(guī)劃實(shí)施責(zé)任追究機(jī)制,嚴(yán)肅查處違反運(yùn)輸規(guī)劃的行為。

        2、高標(biāo)準(zhǔn)搞好鐵路專用線整合。對那些地理位置好,但維護(hù)保養(yǎng)不善、基礎(chǔ)設(shè)施侵蝕嚴(yán)重、生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼的企業(yè),要按照“遵循自愿、立足市場”的原則,合理引導(dǎo)專用線產(chǎn)權(quán)人與其他專用線走合并聯(lián)營的路子,建立新的專用線企業(yè)或合作聯(lián)營公司,充分發(fā)揮專用線利用效能。對深入城市腹地、利用價(jià)值不大或地理位置偏僻、業(yè)務(wù)逐漸萎縮,又影響城市綜合效能的專用線,可采取“政府收購,重新開發(fā)”的思路拆除鐵路專用線,用于城市開發(fā)建設(shè)。對距離中心城區(qū)較遠(yuǎn),經(jīng)營業(yè)績突出,有利于發(fā)展綜合物流的專用線,政府要加大政策傾斜與支持力度,幫助企業(yè)加快建設(shè)步伐,打造多功能物流城。

        3、高質(zhì)量搞好鐵路專用線管理。鐵路專用線“三分在建,七分在管”。根據(jù)鐵路專用線運(yùn)輸發(fā)展的需要,賦予鐵路專線辦在規(guī)劃、經(jīng)營和設(shè)施建設(shè)管理等方面的必要管理權(quán)限,解決“看得見、管得著”的問題。要建立和培養(yǎng)一支高素質(zhì)、過得硬的鐵路專用線綜合管理執(zhí)法隊(duì)伍,從矛盾最突出的方面整治,認(rèn)真處理好“繁榮”和“站容”的關(guān)系。搞好站場服務(wù),體現(xiàn)人性化,為業(yè)務(wù)商創(chuàng)造良好的服務(wù)環(huán)境和社會環(huán)境。要依法行政,搞好鐵路專用線社會綜合治理,逐步建立法治化、社會化管理體制。同時(shí),從源頭上管起,規(guī)范專用線企業(yè)經(jīng)營范圍,實(shí)行鐵路運(yùn)價(jià)的透明統(tǒng)一,嚴(yán)厲打擊惡性競爭,確保鐵路專用線運(yùn)輸安全、健康發(fā)展。

        (二)以推動產(chǎn)業(yè)建設(shè)為支撐點(diǎn),增強(qiáng)鐵路專用線發(fā)展動力

        產(chǎn)業(yè)是運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的原動力,是鐵路專用線賴以生存的基礎(chǔ)。要牢固樹立“運(yùn)輸靠產(chǎn)業(yè)壯大”的理念,堅(jiān)持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,實(shí)行城鄉(xiāng)互動,把產(chǎn)業(yè)建設(shè)作為推進(jìn)運(yùn)輸繁榮,加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”來抓。一是發(fā)展裝備制造等重工業(yè)。進(jìn)一步加快先進(jìn)裝備制造業(yè)建設(shè)進(jìn)程是振興邵陽經(jīng)濟(jì)的重要途徑。同時(shí)裝備制造業(yè)具備重載荷、大運(yùn)量的特點(diǎn),對鐵路專用線物流運(yùn)輸依賴大,更能發(fā)揮鐵路物流的作用 。二是發(fā)展食品加工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥、食品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在全市占有較大的市場,如大米加工,目前有規(guī)模以上企業(yè)近10家,年加工稻谷150萬噸左右,年產(chǎn)出大米在100萬噸左右,除自銷一部分外,大量銷往廣東等沿海省市。另外,每年還需從東北等外省運(yùn)進(jìn)約50萬噸玉米、大豆、面粉等。三是發(fā)展能源電力和礦產(chǎn)業(yè)。能源、電力是我市又一個重要支柱產(chǎn)業(yè)。以煤為例,我市寶慶煤電公司一期工程年耗煤量在滿負(fù)荷條件下達(dá)300多萬噸,一般情況下年耗煤量200多萬噸,且年供煤量三分之二由外省、市購進(jìn),也就是說每年需購進(jìn)燃煤100―200多萬噸。二期建成后,年耗煤量將達(dá)到500―700萬噸,這無疑將大大促進(jìn)鐵路專用線運(yùn)輸發(fā)展。

        (三)以落實(shí)科學(xué)發(fā)展為著眼點(diǎn),提升鐵路專用線可持續(xù)發(fā)展能力

        可持續(xù)發(fā)展是統(tǒng)籌鐵路專用線運(yùn)輸發(fā)展的重要內(nèi)容,立足當(dāng)前,放眼長遠(yuǎn),鐵路運(yùn)輸業(yè)發(fā)展必須堅(jiān)持以良好的經(jīng)營環(huán)境為中心,正確處理好業(yè)務(wù)商、其他運(yùn)輸行業(yè)和資源分配的關(guān)系,合理布局,努力打造全市優(yōu)質(zhì)運(yùn)輸服務(wù)企業(yè)。一是創(chuàng)新服務(wù)方式。積極引導(dǎo)專用線企業(yè)與產(chǎn)業(yè)園等相關(guān)企業(yè)開展對接服務(wù),幫助專用線企業(yè)尋找出路,鼓勵專用線企業(yè)與產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)對接聯(lián)營,拓寬鐵路專用線的業(yè)務(wù)渠道,做大做強(qiáng)鐵路物流產(chǎn)業(yè)。二是擴(kuò)大服務(wù)渠道。在現(xiàn)有的專用線基礎(chǔ)上建設(shè)發(fā)展各類現(xiàn)代物流中心和配送中心,利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)平臺,開展各種形式的倉儲、包裝、流通加工及配送服務(wù),利用現(xiàn)有的人力資源和信息資源,為企業(yè)提供物流解決方案和一體化供應(yīng)鏈管理咨詢服務(wù)等等。

        指導(dǎo)專用線企業(yè)建立各種服務(wù)站點(diǎn),為工、農(nóng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)和各類大小集散批發(fā)市場服務(wù),并建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。三是注重全面建設(shè)。現(xiàn)代物流是一個基于信息化和網(wǎng)絡(luò)化的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),它所要求的物流管理信息交流和共享系統(tǒng)、微電子技術(shù)、自動化倉庫和裝卸系統(tǒng)、聯(lián)運(yùn)化和標(biāo)準(zhǔn)化,全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(gps)、通訊系統(tǒng)、條形數(shù)碼、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)等技術(shù),將極大地推動鐵路運(yùn)輸尤其是貨運(yùn)組織工作的進(jìn)步。因此鐵路專用線企業(yè)必須加強(qiáng)人員素質(zhì)培養(yǎng),定期開展各種培訓(xùn)與技能學(xué)習(xí)。同時(shí),下大力搞好各種硬件設(shè)施建設(shè),努力實(shí)現(xiàn)我市鐵路物流現(xiàn)代化。

        第五篇:市場調(diào)研報(bào)告

        一、基本情況

        1、產(chǎn)品情況

        消費(fèi)者更加追求服裝的質(zhì)量 (面料、版型及做工)。

        結(jié)合調(diào)查結(jié)果,男裝需求的個性化、差異化主要反映在服裝面料、版型、及做工上,這將逐漸改變過去產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。特別是近年來流行的休閑、復(fù)古風(fēng)以及對環(huán)保面料、功能性產(chǎn)品的需求,讓男裝市場的細(xì)分更加明確。相比面料而言,突出個性化設(shè)計(jì)更加重要,而原創(chuàng)風(fēng)格品牌對消費(fèi)者的影響力會越來越大。從營銷的角度來看,石家莊市場品牌男裝產(chǎn)品的面料呈現(xiàn)趨同化狀態(tài)。面料運(yùn)用上均鐘情于天然材質(zhì),麻、棉、絲則是首選。男裝都有了防縮水、耐磨、防蟲蛀、抗靜電等功能。西服的面料強(qiáng)調(diào)進(jìn)口,采用毛料、仿毛類面料,質(zhì)地細(xì)膩的嗶嘰和花呢組織中加入傳統(tǒng)典雅的細(xì)條紋,新穎的人字紋復(fù)合組織、席紋組織中加入明暗相間的寬條紋,突出表面的肌理,展現(xiàn)服裝立體感和動感的凸條效果。另外,棉或亞麻與錦綸混紡的條紋西裝面料占有一定的比例;T恤產(chǎn)品以桑蠶絲、牛奶絲、絲光棉等面料為主,強(qiáng)調(diào)透氣性;襯衫以棉織面料為主,大量使用纖維之王的棉織物,包括精紡棉、捻紗棉和絲光棉。

        商務(wù)休閑款式的產(chǎn)品比例加大。

        雖然石家莊市場各品牌男裝產(chǎn)品的款式相對較為趨同,但是整體的款式變化更加趨向于休閑化。各品牌的款式風(fēng)格更加趨向于以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主,以滿足目標(biāo)客戶的個性化需求和時(shí)尚要求,具有較高的附加價(jià)值。

        西服以合體的單排三???、四粒扣經(jīng)典西服,領(lǐng)位上移的平駁領(lǐng)和小槍駁領(lǐng)西服,側(cè)開衩、單開衩,明袋、暗袋,針跡明顯的拱針款式為主,重點(diǎn)體現(xiàn)在寬條紋,細(xì)條紋,斜條紋,橫條紋,豎條紋齊等時(shí)尚條紋面料的運(yùn)用上。襯衫、T恤的款式中條紋和方格的產(chǎn)品居多。

        二、值得企業(yè)關(guān)注的問題

        前面所提及的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四方面都對品牌男裝的銷售有著不同程度上的影響。但是,單個企業(yè)若要尋找、制定營銷策略還是應(yīng)該運(yùn)用SWOT的方法從自身企業(yè)出發(fā)結(jié)合整體外部的情況進(jìn)行更加詳細(xì)的分析,才能找出品牌制勝的要素,同時(shí)擬定出合理的營銷策略。我們以下的分析是針對在特定的條件下,初次購物的消費(fèi)者進(jìn)行的研究。通過我們調(diào)查得出的對影響其購買決策因素的梳理,希望能夠給進(jìn)駐石家莊商場的新的品牌男裝企業(yè)一些啟示。

        調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,七成以上的消費(fèi)者都較熟悉一些國外服裝品牌,而傾向于國內(nèi)品牌的多不足半數(shù)。品牌知名度越高,其購買的人群范圍越廣,如耐克、阿迪達(dá)斯、KAPPA、等國際品牌,而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國內(nèi)知名品牌也成為消費(fèi)者心目中國內(nèi)品牌的代表。

        然而從上面各表的統(tǒng)計(jì)卻看出,消費(fèi)者雖然對一些男裝品牌很熟悉,真正實(shí)際買過的卻很少,這又在一定程度上說明了品牌男裝的廣闊市場前景,造成這一結(jié)果的原因是多方面的,首先,目前人們的消費(fèi)水平還不是很高,消費(fèi)觀念還有待進(jìn)一步提高;其次,人們對于目前品牌男裝的質(zhì)量水平還不是很滿意,品牌男裝的發(fā)展路程還有很長路要走;另外,男裝品牌的營銷手段還是相對較單一,這是應(yīng)受到更多男裝企業(yè)、商家注意甚至重視的問題。

        六、調(diào)研總結(jié)

        在當(dāng)今市場大環(huán)境下,本地區(qū)的男裝品牌消費(fèi)與一些發(fā)達(dá)地區(qū)仍有不曉得差距,但相信本地區(qū)的男裝品牌市場會發(fā)展的越來越好,現(xiàn)今,本地區(qū)的品牌男裝企業(yè)、商家也在不斷努力,爭取更好的市場局面。

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