千文網小編為你整理了多篇相關的《市場調查報告(優(yōu)秀范文五篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《市場調查報告(優(yōu)秀范文五篇)》。
第一篇：市場調查報告
經過一天的調查，給我印象最深的還是百安居涂料專柜里的品牌 多樂士，個人比較喜歡環(huán)保健康而又不乏時尚元素的多樂士健康漆。1994年，世界油漆集團(ici)在廣州建立工廠，正式將多樂士帶入中國。多樂士漆產品眾多，覆蓋墻面漆(底漆，乳膠漆，內墻漆，外墻漆)、木漆和金屬漆，產品中很好的貫徹了環(huán)保健康的理念。
墻面漆是多樂士做的最好的產品，有30種以上產品，有以墻面顏色效果為主的珠光瑩、皓朗、凝彩、超啞光系列墻面漆，也有以易打理，保護墻面為主的恒鉆、抗菌漆、超易洗凈味、防水凈味、抗裂凈味系列墻面漆。還有融合了多功能、環(huán)保的全效、五合一、金裝系列，同時這幾個系列也是目前市場上最受歡迎的產品。這些系列中的產品在凈味、抗甲醛等功能上有所側重，同時也能很好的解決墻面的傳統(tǒng)問題。
多樂士漆的價格比較高，從120元至800元不等，其中等價位的產品大多是單一功能的產品，如：妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強的產品，如金裝全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效兒童等墻面漆普遍在350元以上一桶。主流產品價位在300至500元間，占市場比重較大。 多樂士另一大類產品為木漆，價位從150至450元。主要有二類，一類側重讓器皿色澤更亮麗，另一類則側重于保護器皿，抗刮防變色。當然也有兼顧這二方面的全效產品，甚至還在其中引入了凈味的概念，施工時刺激性氣味很少，比較環(huán)保。但從市場反應來看，其木漆的反饋比墻面漆差一點，市場占有率較小。
對于這次走馬觀花式的市場調查，還有很多不夠完善，內容也不是很全，但卻讓我學到了很多書本上沒有的東西，課堂上那些很模糊的內容在實踐中都得到了很好的驗證。以后有時間還是要跑向市場，這樣才能更好的使所學內容更好的被吸收。這次的裝飾材料市場調查讓我受益匪淺，實踐與理論要很好的統(tǒng)一起來!
第二篇：設計調研報告
調研人：
調研時間：
調研目的：
了解實驗樓的布置規(guī)劃，研究實驗樓的建筑特點、組成及各組成部分的功能要求及相互關系，了解實驗樓的設計原則和使用要求，劃分整個實驗樓功能分區(qū)及相互關系，分析各組成部分的特點及布局方式，明確對結構和荷載的布置進行簡單的分析。以及在這次的調研過程中找出自己的不足，相關薄弱的學習內容以及針對這些自己需要的改進和加強。
調研內容：
實驗樓一般來說，在結構專業(yè)上有四個特點，一是承重的特點，即實驗設備
的安放要由結構來配合；二是使用的特點，即協(xié)調完成實驗需要結構在三維空間上的配合；三是避振的特點，也就是說實驗設備的振動需要結構配合解決；四是空間特點，也就是說特殊大型實驗設備需要結構在空間外形上給予配合。
實驗樓中一般有物理實驗室、化學實驗室和生物實驗室。其中物理、化學實
驗室可分為邊講邊試實驗室、分組實驗及演示實驗室三種類型。生物實驗室可分顯微鏡實驗室、演示室及生物解剖室三種類型，根據(jù)教學需要及學校的不同條件，這些類型的實驗室可全設或兼用。
實驗室家具布置時，第一排實驗桌的前沿與黑板的水平距離不應小于2.5m，
排距不應小于1.2m。最后一排實驗桌后沿距黑板不應大于11m,距后墻不應小于1.2m。實驗桌端部與墻面（或凸出墻面的壁柱或設備管道）的凈距離均不應小于0.5m。
各種實驗室及附屬用房應根據(jù)功能的要求設置給水排水系統(tǒng)、通風管道和各
種電源插座。實驗室內應設置黑板、講臺、窗簾桿、銀幕掛鉤、掛鏡線和“學習園地”欄?；瘜W實驗室、化學準備室及生物解剖實驗室的地面應設地漏。 演示室：演示室主要供老師在演示桌上做實驗示范表演，學生主要看、聽、記，不動手操作。演示室宜容納一個班的學生，最多不應超過兩個班。演示室應采用階梯式樓地面，設計視點應定在教師演示臺面中心，每排座位的視線升高值宜為120mm。演示室宜采用固定桌椅，當座椅后背帶有書寫板時，其排距不應小于850mm，每個座位寬度宜為500mm。
化學實驗室：宜設在一層，其窗不宜為西向或西南向布置。室內排風扇應設在外墻靠地面處，風扇洞口靠室外的一面應設擋風措施，室內一面應設防護罩。室內應設置帶機械排風的通風柜。當有兩個以上化學實驗室時，應至少有一間實驗室設置通風柜。通風柜內宜設給排水裝置，但電源插座、照明及煤氣開關均不得設在通風柜內。
室內應設置一個事故急救沖洗水嘴。實驗室可設置煤氣管道，并應有一定的安全措施。
物理實驗室：做光學實驗用的實驗室宜設遮光通風窗及暗室，內墻面宜采用深色，實驗桌上宜設置局部照明。
生物實驗室：其窗宜為南向或東南向布置。實驗室的向陽面宜設置室外陽臺和寬度不小于350mm的室內窗臺。實驗室的顯微鏡實驗桌宜設置局部照明。 實驗室附屬用房：化學試驗室附屬用房除藥品貯藏室可與準備室合并設置外，其他房間均宜分開設置。危險化學藥品貯藏室，除應符合防火規(guī)范要求外，還應采取防潮、通風等措施。
物理實驗室附屬用房宜分開設置，實驗員室宜設置鉗工臺。
生物實驗室附屬用房，除實驗員室可與儀器室或模型室合并外，其他房間均應分開設置。生物標本室宜為北向布置，并應采取防潮、降溫、隔熱、防鼠措施。 我的畢業(yè)設計課題是：南京職業(yè)技術學院化工實驗樓設計。實驗樓屬于學校公共建筑，5層，3跨，建筑面積4500-6000m2。抗震設防烈度為7度，設計使用年限50年，耐火等級三級，采用框架結構進行設計。
框架結構是指由梁和柱通過節(jié)點構成承載結構，框架形成可靈活布置的建筑
空間，使用較方便?？蚣芙Y構的房屋墻體不承重，僅起到圍護和分隔作用。房屋的框架按跨數(shù)分有單跨、多跨；按層數(shù)分有單層、多層；按立面構成分有對稱、不對稱。最常用的是混凝土框架（現(xiàn)澆整體式、裝配式、裝配整體式，也可根據(jù)需要施加預應力，主要是對梁或板）、鋼框架。裝配式、裝配整體式混凝土框架和鋼框架適合大規(guī)模工業(yè)化施工，效率較高，工程質量較好?？蚣芙ㄖ臻g分隔靈活，自重輕，節(jié)省材料；具有可以較靈活地配合建筑平面布置的優(yōu)點，利于安排需要較大空間的建筑結構；框架結構的梁、柱構件易于標準化、定型化，便于采用裝配整體式結構，以縮短施工工期；采用現(xiàn)澆混凝土框架時，結構的整體性、剛度較好，設計處理好也能達到較好的抗震效果，而且可以把梁或柱澆注成各種需要的截面形狀。 調研體會：
通過畢業(yè)設計掌握建筑設計的基本原理，結構選型、平面布置、結構布置等
一些基本理論，讓我對大學期間所學的知識做了個系統(tǒng)的總結和應用。通過對任務書的熟悉，參觀、比較同類建筑，查閱、搜索有關設計資料使我對所學的知識得以綜合的應用，提高綜合知識的應用能力，對所學過的知識得以系統(tǒng)的深化。繪制建筑的總平面圖、底層及標準層平面圖、剖面圖、樓梯詳圖、及結構的基礎平面圖、基礎詳圖、結構平面圖、框架配筋詳圖、樓梯詳圖等，還有完成結構計算書，施工設計應包含施工方案、施工組織、施工方法等設計內容，讓我為今后的工作打下良好的基礎。畢業(yè)設計作為大學里最后半年的學習和綜合訓練實踐性學習的環(huán)節(jié)，所以我們每一個學生都應該認真努力的完成它。
畢業(yè)設計過程中，我們需要的是耐心，細心和信心。在搜集資料、調研、開題、設計建筑方案、建立模型、手算結構等一系列進程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而使得我們的知識網更加的完整。使用文件檢索、查找資料、設計方案、使用相關軟件、計算能力等相關技能都是我們在做的過程中需要加強鍛煉，這樣才能更好地、更規(guī)范地進行設計。在今后的畢業(yè)設計過程中，不斷積累，每次總結、歸納以及掌握的內容都可以讓我們進步，也就是這樣才會讓我們得到自身的提高。
第三篇：市場調查報告
康師傅方便面的產品布局是以紅燒牛肉面為核心產品、發(fā)展多種定位不同的副品牌，以吸引不同人群?！案M多”系列定位為農村市場，“亞洲精選”定位為年輕人，“福香脆” 則是針對中小學生消費者的?！?/p>
一：市場概況及營銷環(huán)境分析
數(shù)據(jù)顯示，康師傅在市場上所占份額約為42%，在方便面市場中占據(jù)這領導者地位。
而從近幾年的方便面銷售量走勢圖可以看出，方便面食品今年來的消費量保持持續(xù)增長態(tài)勢，20xx年達556.3億包，人均消費量達42包。根據(jù)日本的經驗，年人均消費達40袋后，方便面市場的發(fā)展會趨于平穩(wěn)。根據(jù)產業(yè)周期來判斷，一個行業(yè)的增長率維持在10%左右，即表明該行業(yè)進入成熟期。現(xiàn)方便面行業(yè)增長率在10%左右，進入了緩慢增長的階段。且方便面是一個高度市場化和成熟化的行業(yè)，門檻本身就高，加之行業(yè)先天的利潤微薄，使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè)，康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場占有率超過了70%，行業(yè)集中度很高?！?/p>
方便面市場競爭日益加大：
1：價格競爭白熱化，渠道爭奪日益激烈。
2：品牌形象競爭及廣告促銷投入越來越大。
3：地區(qū)性品牌的競爭優(yōu)勢逐漸形成(規(guī)模、品質、設備、成本)。
4：一線品牌(康師傅、統(tǒng)一)向下延伸，二線品牌(華龍、白象)向上發(fā)展。
5：工廠布點增加，合理化布局。
6：追求經濟規(guī)模效應，利潤最大化。
二：產品及競爭對手分析
從整體競爭格局上看，方便面市場的集中度很高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的70%。而在忠誠度上，康師傅高達76%，統(tǒng)一是唯一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌，但他的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。
而從區(qū)域差異化上，康師傅的強勢區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū)，但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網點，有效保證了市場占有率。
在品牌差異化上，個品牌都進行差異化經營，主要表現(xiàn)在產品的差異化上?？祹煾祻娏ν瞥鼍哂懈鲊L味的“亞洲精選”也正是產品本身差異化的一種表現(xiàn)。 各競爭對手廣告分析
康師傅在今后的廣告目標為：
1、傳達未來的方便面發(fā)展理念――口味將不會受到地域的限制。
2、迅速打入目標市場，保持較高占有率，提高重度消費者數(shù)量
3、提高指名購買率，塑造方便面的領導地位。
4、提高康師傅整體品牌知名度。
5、是康師傅廣告深入人心。
三：消費者分析
1、方便面的主流消費者是15-35歲的年輕群體，這部分人是方便面的忠實
消費群體全時性固定工作的白領占了總消費人群的46%，學生群體占了總消費人群的17%。
2、如果每月消費11袋者為重度消費者，則男性群體重度消費者占53.3%。
于此相對應的是女性消費者占46.7%。
3、隨著收入增加，消費者對速食面的需求從以前的吃飽就行發(fā)展到現(xiàn)在的
開始關注營養(yǎng)成分，康師傅敏銳的注意到了這一變化，并經過調研，發(fā)現(xiàn)七成消費者對營養(yǎng)型速食面感興趣。
四：市場分析總結
通過分析，我們可以先給產品進行定位：
1、口味的多元化
2、適合享受、需求
3、注重產品質量和商品利益
4、包裝形式和材質創(chuàng)新
5、建立產品銷售管道機制，通過建立產品銷售管道機制來經營通路，使產
品在最短的時間內與零售商見面、與消費者見面。同時通過這種通路，
建立良性循環(huán)的反饋機制，不斷的聽取消費者的感受和意見，這也是我們不斷創(chuàng)新的動力源泉。
五：SWOT分析：
S: 01. 市場占有率高
02. 產品種類齊全口味多們，能滿足了各個階層的需求
03. 產品的價格分層而定，包裝及設計新潮時尚，符合大眾的審美喜好
W: 01. 在農村方面的市場占有率不高，再而是價格優(yōu)勢也不太明顯。
02. 產品的綠色環(huán)保理念不夠明顯，在這方面缺乏競爭率。
03. 由于本產品本處在成熟期，而本產品在國內市場上的需求量也已達到
飽合，產品銷量在中國市場很難有再大的發(fā)展。
04. 產品的終端做的還不太人性化。
O: 01. 在繼續(xù)保持產品原來優(yōu)勢上的地位的同時，加大其品牌形象。
02. 可結合當前市場上的綠色營銷及理念營銷的這一新的傳播模式。突顯本產品在這一方面的優(yōu)勢地位。
03. 對市場做更加詳細的細分，主要抓住主要的消費群體，也就是高中及大學生，還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點及喜好。
05. 加在產品在其它國家的品牌宣傳力度，把產品打造成一個國際化的大品牌。
06. 關注公益事業(yè)，體現(xiàn)對社會的一種責任感。進一步加強消費者對產品的品牌形象。
T: 01. 對于現(xiàn)在的消費才者更多關注到營養(yǎng)及健康環(huán)保等觀念，認為這是一種沒有營養(yǎng)不健康的產品
02. 來自于其它同內企業(yè)的競爭(有統(tǒng)一、白象、今麥郎等)
附件：
廣告：
(場景：街上)
一個女生跟一個男生生氣，對他不理不睬。(男女服飾看起來都表明他們已經走入社會，工作小有成就了)
為了哄女生開心，難道逐一變成美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想
(畫面字體：這樣總行了吧。)
男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象
女的看了一會，忍不住笑了
兩人牽手言歸于好。
(畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶)
說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭 的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。
這個廣告主旨說康師傅方便面是園生活的重要回憶，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當年的窮酸回憶就是最美好的。
這個廣告考慮到了康師傅的主要消費人群，特別是剛剛走上社會工作的一群人，大學生活是他們的一段回憶，能讓他們產生很好的共鳴。
結合以上的分析報告，我來對此做一個全面的總結。
我認為我們目前要做的主要有以下幾點：
01. 抓住主要的消費群體，才是關鍵點。抓住他們比較喜歡快感新鮮刺激時尚的特點入手，合理的植入此理念，對此大做廣告宣傳。
02. 利用理念營銷，改變當前一種消費者觀念。在品牌的包裝方面有效的結合綠色營銷的。
03. 加大新產品的研發(fā)力度。擴大產品的種類。
04. 在產品的終端及服務方面要做到人性化，社區(qū)化。也就是要搞好同中間商及批發(fā)商的關系。
05. 對于一個成熟品牌，我們還更應該加大廣告的投放的力度，加大廣告的費用。再一個是開發(fā)其它國外的市場。
第四篇：茶葉基地建設現(xiàn)狀調研報告
壯大茶葉加工企業(yè)，合理布局，加大企業(yè)資本運營力度。下面是小編提供的茶葉基地建設現(xiàn)狀調研報告，供參考!
更好的加速企業(yè)擴張步伐，建設服務好采花茶業(yè)科技園，對外聯(lián)接好市場，對內聯(lián)接好茶農和中小茶廠，實現(xiàn)茶樹良種引進推廣良種茶園種植與示范，現(xiàn)代茶葉初、精加工?，F(xiàn)就調研情況如下:
一、茶葉基地建設現(xiàn)狀
茶葉在我縣有著悠久的栽培歷史，發(fā)展茶葉經濟在我縣具有生態(tài)立縣的獨特自然優(yōu)勢。目前茶葉基地在我縣已初具規(guī)模。全縣8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，104個村，有88個村產茶，種茶農戶達3。5萬戶，從事茶葉生產人員12萬人。年來，茶園面積達到17。8萬畝，年茶葉產量達到1587噸，其中名優(yōu)茶占42%，實現(xiàn)茶葉產值4億元。茶葉是我縣國民經濟的主要支柱產業(yè)之一。
一是主要經濟指標與1975年比較。種植面積增加118353畝，增長2。7倍，產量增加12769噸，增長23。3倍。農民收入增加16000萬元，增長16倍，茶葉產值增加30617萬元，增長10。2倍。
二是科技含量提升，促進了品牌優(yōu)勢形成。通過多年來茶葉科技人員、企業(yè)、茶農的努力培育創(chuàng)新，以采茶毛尖為代表的一大批名優(yōu)茶出爐，創(chuàng)品牌競爭拼搏。2006年采茶毛尖榮獲名茶第一品牌。*名牌農產品稱號，成為名茶的知名品牌。
三是茶葉龍頭企業(yè)產業(yè)化逐步提升。采花茶業(yè)有限公司現(xiàn)已提升為國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，投資3億元建設采花毛尖科技園。
四是茶農生產方式的轉變。主產茶區(qū)茶園管理由傳統(tǒng)手工向半機械化轉變，茶樹修剪機、鮮味采摘機、茶園耕作機、名優(yōu)茶制作機械化得到廣泛應用，茶葉加工環(huán)境改善，設備更新配套，符合國家食品標準。
二、存在的問題
一是茶葉基地發(fā)展速度和質量的矛盾，近年來，我縣每年新建茶園都在萬畝以上，年和年在2萬畝以上，由于農民投工投肥能力有限，建園質量無法達到技術標準，加上后期管理不到位，難達到高標準建園的預期經濟目標，5-7年后，必將形成未老先衰的低產茶園。
二是科技興茶與科技推廣體系的矛盾。從年以來，鄉(xiāng)、村農業(yè)科技網絡遭重創(chuàng)。對茶葉基地建設和加工初制研究推廣人員減少和從事推廣人員的生活保障等問題。造成指導服務人員不能及時準確到位，難以深入田間、車間，嚴重制約著生產水平的提高和資源深度開發(fā)。
三是基地規(guī)模和農村勞動力的矛盾。全縣規(guī)劃基地規(guī)模達到20萬畝，按農村人口人平擁有1畝多茶園。因土壤、海拔等自然因素限制，部分地區(qū)不宜種茶，主產區(qū)每人茶園面積在2畝以上，多達4畝左右。加之大量年青人外出務工，在家都是老弱病殘，茶園荒廢嚴重，老茶現(xiàn)象多，資源浪費。
四是茶葉初制廠布局與茶農賣茶的矛盾。茶葉納入食品管理，對加工條件和經營資質提高了要求，在整頓工作中，取締關閉了一批小茶廠，邊緣地區(qū)茶農賣茶難。
三、對策的研究
根據(jù)縣委、縣*茶葉發(fā)展總體思路，提出生態(tài)立縣。精制茶葉旅游兩張名片，堅持打民族牌，走特*路，靠綠*富，以茶葉為重點的農業(yè)產業(yè)化經營向縱深推進。實施三大一特發(fā)展戰(zhàn)略。即建設大基地，打造大品牌，發(fā)展大企業(yè)，弘揚土家特*茶文化。
一是按照無公害、綠*食品、有機茶的標準，提升茶葉基地質量，堅持建園質量標準，加強管理所有茶園達到無公害標準。無公害、有機茶面積達到15萬畝，其中符合有機茶、綠*食品標準的茶園面積達到10萬畝，茶樹良種普及率達到95%以上，無*系良種面積達到50%以上。
二是培育壯大茶葉加工企業(yè)，合理布局。加大企業(yè)資本運營力度，加速企業(yè)擴張步伐，建設服務好采花茶業(yè)科技園，對外聯(lián)接好市場，對內聯(lián)接好茶農和中小茶廠，實現(xiàn)茶樹良種引進推廣良種茶園種植與示范，現(xiàn)代茶葉初、精加工，茶葉深度加工開發(fā)等多功能于體，技術含量高，能耗少，污染小的茶葉生態(tài)園區(qū)。成為集生產、科研、銷售于一體，融包裝、質檢、儲運、旅游觀光于一身，全省規(guī)模最大，功能最全的茶業(yè)初、深加工企業(yè)。
三是牢固樹立科學技術是第一生產力的科學發(fā)展觀。建立建全茶葉技術縣、鄉(xiāng)、村網絡推廣體系，加強隊伍建設，培養(yǎng)引進科技人才，提高技術服務功能，在充分發(fā)揮現(xiàn)有人才作用基礎上，采取走出去、請進來的辦法，定向培養(yǎng)一批，高薪聘請一批，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
四是加大茶園機械化的推廣力度，改善茶園的硬件設施，降低勞動強度，減少茶葉資源浪費，提高生產效率，增加茶農收入。
五是用現(xiàn)代的營銷理念和手段，面向*國內市場，組建營銷公司，提高營銷決策應變能力，建成同行業(yè)一流的企業(yè)形象設計，一流的產品形象設計。
六是融入文化旅游內涵，豐富歷史文化底蘊。采取多形式、多渠道、多途徑廣邀文人加工挖掘整理宣傳，開展豐富多*的茶文化旅游活動。把人文茶盡快推出去，實現(xiàn)茶業(yè)的新跨越!
第五篇：茶葉市場調研報告
茶葉市場調研報告范文
一、前言：
恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司的產品“恩施玉露”作為恩施的三大名片之一，于1965年被評為中國十大名茶之一。在恩施屬于全國著名茶葉基地，擁有目前國內最先進蒸汽殺青自動化生產線一條和擁有年產1500噸富硒綠茶精制生產線，但在市場競爭激烈的今天，又有鶴峰、利川、咸豐、宣恩等眾多市、縣品牌與之競爭、抗衡，使得恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司的主打產品“恩施玉露”于恩施州內銷售并不理想，為樹立潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司英雄形象；增加“恩施玉露”在州內銷量，并使“湖北省茶葉學會金獎產品”、“湖北省第三屆十大名茶”、“第七屆中茶杯一等獎”、“湖北第一歷史名茶”的名譽真正深入民心；我們做此次調查讓決策者更好的了解州內茶葉市場和對茶葉改進提供決策。
二、調查目的：
1、了解恩施玉露現(xiàn)行的市場占有率及營銷狀況；
2、了解競爭對手的產品優(yōu)劣勢和營銷手段；
3、確定 “恩施玉露”在消費者中的地位。
三、調查方法：
1、走訪調查：小組成員擬定好調查提綱對消費者、經銷商、專賣店、茶樓高層管理進行；
2、問卷調查：對市內的主要消費和經營者進行問卷調查，問卷均采用封閉試加當場訪問。調查問卷的分發(fā)在消費者休息地和茶館等地有目的的發(fā)放并現(xiàn)場收回，有效率99%以上；
3、觀察法：對大型超市的茶葉品種和價格作比較；
4、二手資料：對恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司的歷史或者經營管理的理念和廣大網民對產品的看法或者意見。
四、調查結果分析：
全部調查的結果由所有成員匯總后進行分析，調查問卷的分析是問卷統(tǒng)計后由小組分析。
走訪調查結果與分析：
本調查小組分為8人并各自對商家或專賣店進行走訪，得出以下結果并做相關分析：
1、通過對市區(qū)內廣大市民走訪，他們?yōu)槭裁春炔柘矚g喝什么口味的茶時，許多三十到五十歲年齡階段的人士反映，他們喝茶是因為從小長在恩施的產茶地，喝茶成了他們的一種生活習慣，白開水他們看到就感到“不對勁”他們有反映恩施玉露是中國為數(shù)極少的幾家保持蒸汽殺青自動化生產為主的產品，口味比較淡，然而恩施州內的他們大多喜歡口味較濃的炒青，喜歡清苦后的甘甜和回味。故這為不好銷售的原因之一；
2、當問到他們一般情況在什么地方購買茶葉并喜歡什么包裝時他們普遍反映：他們不需要走很遠并靠熟悉的朋友就可以進入基地自己購買，既便宜又方便而且質量保證很高，并且他們自己喝所以不需要包裝或者僅需要簡易包裝。所以當問及經銷商銷售情況時很多專賣店或者經銷商都反映，散茶銷售很好，且價格都在60-80元每一斤左右波動；
3、很多消費者認為包裝太貴無濟于事，自己喝又不是買包裝，像恩施玉露這種名貴的茶葉來說，只合適拿到外面去送禮。由此看來高檔定位很成功；
4、當問及經銷商對恩施玉露的看法或者有什么了解是他們說：恩施玉露在恩施州內的銷售量并不小，是因為恩施玉露在上游走的很好，且是恩施州的支柱產業(yè)茶葉之一的恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司受到政府的大力支持，所以恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司的產品很多是政府訂購。所以沒有流入市區(qū)，所以恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司中下層沒有聲譽。這是因為恩施玉露定位為中高檔茶葉；
5、對問及許多經銷商在有節(jié)日或者重大假日事時是否有促銷策略或者活動是他們說：不管是銷售什么產品他們都只是都是順其自然，沒有任何銷售策略，都只是在店內坐售；但他們的都有一定的營業(yè)額是因為店內的鶴峰和宣恩等地的中下等茶葉銷售很好。
6、目前恩施州恩施玉露的競爭對手有利川、咸豐、鶴豐、宣恩等眾多品牌相爭，還有一些無名的散茶在市場上有很大的空間都被占盡了；
7、對茶樓的調查顯示茶樓的主打產品銷售量最大，但經過調查顯示沒有幾家茶樓主要經銷的是恩施玉露。
問卷調查結果與分析：
〈一〉你喜歡喝茶嗎：100%喜歡
（本次調查在開始調查之前，調查員都會委婉的問對方是否喜歡喝茶或者對茶葉比較感興趣，否則就禮貌的結束訪問，所以問卷回收率100%，有效率在98%以上）
〈二〉您喜歡喝茶的原因是v多選w：23%綠色健康 83%生活習
慣 10%時尚 15%修身養(yǎng)性 47%解渴
（恩施作為茶葉生產基地大多人都是從小喝茶長大，所以喝茶成了他們的固定習慣，只有少數(shù)年輕人真正了解茶葉的是綠色健康的飲料，但不管是老人還是年輕人都有一個基本的目的解渴一舉多得，好多老年人注重茶的過程也就是茶藝，有的年輕人為時尚和應酬）
〈三〉您最喜歡的喝茶方式是：83%獨飲 10%上茶館 7%其它 （大部分消費者都在家或者辦公室一個人品茶或者提神，有的和朋友或應酬就會到茶館里坐，單獨買回家的產品遠比在茶館里銷售的多。但是茶館銷售的一般都是中高檔產品，其價錢定位同樣的產品在市場上高出許多陪）
〈四〉您習慣在哪里購買茶葉：7%商場v店w67%茶葉批發(fā)市場 7%特產專賣店
〈五〉您的消費價是（每500克）：67% 100元以內 13% 100―300元 13% 300―500元 7% 500元以上
（由四、五兩題得出恩施本地人喜歡在有熟人的地方購買，有很多時候就事實到生產基地去買，并且價格都在60-80元每500克左右波動）
〈六〉您購買茶葉主要考慮：7%品牌 10%價格 90%口味
（消費者大都注重口味，而忽視包裝，但包裝卻在潛意識里影響了他們，價格和品牌也是他們考慮的重要原因之一）
〈七〉您通過什么形式了解茶葉信息： 70%朋友介紹 50%其它
（好多廣告已經失去了可信度，大部分人都不太相信天花亂綴的廣告宣傳，相信朋友的或者其他柒道了解到的消息，所以營銷活動會起到更好的作用）
〈八〉您知道恩施潤邦公司嗎？ 93%知道 7%不知道
〈九〉您知道恩施玉露嗎？ 93%知道 7%不知道
〈十〉您知道恩施玉露是中國十大名茶嗎？ 83%知道 17%不知道 （綜上八、九、十三題恩施玉露的知名度和滲透率都很高，高檔定位取得了作用）
〈十一〉您覺得茶葉促銷哪種方式好?v多選w
40%廣告宣傳 27%促銷活動 10%新品推介 57%其它
（目前的信息形式傳到消費者中并不太理想，消費者在抵觸廣告的同時也會受到其影響，所以在加強新品推出的廣告和營銷活動）
觀察結果與分析：
1、“恩施玉露”市場占有率并不高，主要事實因為其價格在自身和是價格要高于同類產品；
2、“恩施玉露”產品包裝沒有顯示產品最突出特點。
二手資料調查與分析：
恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司2015年9月14日取得全國工業(yè)食品（QS）認證，恩施玉露、金星玉毫、芭蕉富硒茶三個產品已成功獲得綠色食品認證和有機茶認證，并完成了恩施玉露茶湖北省地方標準認證工作。2015年3月“恩施玉露”正式獲得國家地理標志產品保護，公司獲準使用該地理標志；4月，“恩施玉露新工藝、新技術研究”項目獲得湖北省重大科技成果鑒定，加工技術已達國內先進水平。2015年十月公司被評為湖北省第九屆“守合同重信用”企業(yè)。所以恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司有開發(fā)新產品的實力，和做各種營銷活動擴大影響力。
六、結論與建議
（結論）：
一、對于“恩施玉露”產品本身本次調查得出以下幾個普遍評價
1、現(xiàn)代工藝生產外觀精美；
2、高價民眾可望不可及；
3、蒸青口味淡；
4、包裝過于高貴；
5、市場占有率不高；
6、品牌享譽度較高。
二、對于“恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司”本身
1、恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司沒有最好的調整好生產商和經銷商的關系（顧客可以直接到生產地購買影響了經銷商的銷售積極性和利益）；
2、恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司內部并不知道州內幾家中高檔的茶樓的主打產品。
三、對于競爭對手大部分都只是被動的讓消費者接受，在產品上下工夫并沒有其他什么銷售策略，經銷商積極性不高。
（建議）：
茶作為恩施支柱產業(yè)很有發(fā)展?jié)摿?，雖然已經有眾多品牌在競爭，但是恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司走的銷售之路可以和其他公司的大有區(qū)別-----走差異化營銷道路，因為恩施玉露在恩施州內具有很強的知名度和滲透率，恩施市潤邦國際富硒茶業(yè)有限公司可以憑借以往的名聲得到政府的大力支持，這些是其他公司不具備的優(yōu)勢。因此提供以下建議：
1、提供散茶價格在90元每500克左右（比普通茶葉高出一定差距）；
2、改動包裝（以最方便實用和突出歷史名茶為主，塑第一品牌）；
3、提供兩種工藝茶葉（蒸青和炒青）；
4、提高潤邦和恩施玉露的知名度（在州內舉行帶動活動，并不能只是促銷，要加強活動參與度）；
5、繼續(xù)保持高檔茶葉的價位（保持原有威望）；
6、調動銷售商的積極性（提高占有率）；
7、在恩施州內開展各種營銷展示活動，如：邀請全州的知名人物參加茶葉文化藝術節(jié)等；
8、開展網絡營銷。
市場競爭激烈的今天誰抓住了顧客和經銷商的心，誰就可以在商海中立于不敗之地，誰就可以打贏沒有硝煙的戰(zhàn)爭！！
茶葉市場調研報告2017-01-04 18:20 | #2樓
一、市場調研
引言：中國花茶的生產，始于南宋，已有1000余年的歷史。最早的加工中心是在福州，從12世紀起花茶的窨制已擴展到蘇州、杭州一帶。明代顧元慶（1564-1639）《茶譜》一書中較詳細記載了窨制花茶的香花品種和制茶方法：“茉莉、玫瑰、薔薇、蘭蕙、桔花、梔子、木香、梅花，皆可作茶。諸花開時，摘其半含半放之香氣全者，量茶葉多少，摘花為茶。花多則太香，而脫茶韻；花少則不香，而不盡美。三停茶葉，一停花始稱?！钡笠?guī)模窨制花茶則始于清代咸豐年間（1851-1861），到1890年花茶生產已較普遍。
1、調研時間：2011.11.26 ~ 2011.11.28
2、調研地點：胖東來，丹尼斯實地賣場及互聯(lián)網絡
3、調研對象：國內各大暢銷茶品牌產品包裝
4、調研目的：試對幾款競爭品牌產品包裝形象進行分析，調查，訪問，對包裝的優(yōu)缺點學習借鑒，找出自己包裝的優(yōu)缺點，確定本次包裝設計的定位及整體方案。
5、市場現(xiàn)狀
目前的現(xiàn)在中國茶業(yè)最大的問題就是有名茶而無名牌，這種局面直接導致了中國茶業(yè)國際競爭力的嚴重不足?，F(xiàn)在世界上綠茶的出口中國占到了90％以上的份額，但是大部分都是傳統(tǒng)的珠茶和眉茶，屬于低檔低價產品。國內茶葉出口主要是以原料的形式出口到國外，無法控制終端，毫無品牌可言。這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因主要是茉莉花茶加工技術落后，標準化程度不高，加工技術人才缺乏是當前我國茉莉花茶生產遇到的主要問題。這些問題不可避免地導致有名茶而無名牌。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。中國是茶葉的故鄉(xiāng)，但現(xiàn)在還不是“飲茶大國”，還有很多國人不經常飲茶。盡管在過去的20年時間里，我國人均茶葉消費量增加了近3倍，但現(xiàn)在，我國人均年茶葉消費量僅為0.4千克，還不到世界人均0.5千克的消費水平。這也說明，我國的茶葉消費市場蘊涵著無限商機。這也是為什么我們把茶產業(yè)稱為21世紀最有發(fā)展前途產業(yè)的原因之一．“飲料”走向“文化” 要提高包裝檔次。目前，我們的產品包裝還比較落后，無法達到市場的要求，這也是影響品牌建設和市場價格的一個重要方面。包裝是提高茶葉品位和檔次的一個重要環(huán)節(jié)。如最近福安生產的工藝茶，拿到北京老舍茶館包裝以后，八粒就賣到了298元，包裝精美起到了重要作用。尋找市場啟動的新渠道，直接命中中國市場中的巧克力主要消費者。
6、市場定位
市場潛力：
1. 花果茶不含 咖啡因，又有瘦身美容效果，受年輕女孩的喜歡。
2. 花草、果粒茶沖泡后，五顏六色，色彩斑斕，香氣四溢，比傳統(tǒng)飲品更有新新意。
3. 許多涼茶藥類口感不如花茶，年輕人選擇后者可能性多一些。
4. 現(xiàn)在都市一些小資、白領女性中正流行一種馨香養(yǎng)顏茶DD花草茶、果粒茶，這種茶原本是跟養(yǎng)SPA美容項目，一邊聽幽雅的音樂，一邊悠然自得地細品花果茶，許多女士感覺喝花果茶很舒服，即美容養(yǎng)顏還具有排毒保健功能。和美容SPA保健相結合達到內調外敷的雙重功效，后來喝花草茶、
花果茶便從美容院里流傳到OFFICE和家庭，還有一些大型化妝品公司都在開發(fā)銷售自己品牌的花茶。（美容業(yè)的OEM）
機會點：（消費者行為分析）
對一般美容產品的消費基本上可以由女性自己做主，在進行廣告宣傳或促銷時，以直接激發(fā)女性自身的購買欲望為主。
消費傾向分析：
女性消費傾向表現(xiàn)為：流行、休閑、文化，因此在對美容產品的宣傳上要充分表現(xiàn)潮流指向、快樂健康和文化底蘊等元素。
消費者習慣分析：
女性消費性沖動性，比較注重感情，較易受媒體和周圍環(huán)境影響而購買欲望也容易受到產品使用過程中的功效，個人心理感受，周圍人群的評價等因素所左右。決定是否重復購買，因此在宣傳及銷售上要充分考慮到她們的內心感受營造良好的銷售氛圍，還要關注消者身邊的決策參謀。
7、主題文化
我國是世界茶葉的故鄉(xiāng)，種茶、制茶、飲茶、有著悠久的歷史。茶不僅是一種飲料，更是一種回味無窮、悠長深厚的文化產品。我國最早提及茶葉的文字著作是西晉文學家郭璞所注釋的《爾雅》，而唐朝陸羽寫成了世界上第一部茶書巨著《茶經》，說明我國在古代就有茶文化的存在了，茶葉和茶文化是中華文明的重要組成部分。而在茶葉的禮盒包裝設計中，更是要體現(xiàn)出這種茶文化的延續(xù)性與獨特性。
8、主要包裝材料
茶包裝是茶在購買、銷售、存儲流通領域中保證質量的關鍵，一個精美別致的茶包裝，不僅能給人以美的享受，而且在超市不斷出現(xiàn)和銷售方式改變的今天，能直接刺激消費者的購買欲望，從而達到促進銷售的目的，起到無聲售貨員的作用。好的茶包裝具有收藏價值，也可作為復用包裝再次使用，在節(jié)約資源的同時，弘揚了茶文化，一個好的茶包裝設計，一定要有好的基礎，茶就是包裝最本質的東西，即如何能保持茶葉的質量使其不變質。只有充分了解茶的特性及造成茶葉變質的因素，才能根據(jù)這些特性來選擇適當?shù)牟牧霞右院侠淼倪\用，做到盡善盡美，尤其是對純天然、無污染的綠色食品，更要加強環(huán)保意識，符合人們回歸自然的需求。
茶葉的特性是由茶葉的理化成分、品質所決定的，如吸濕性、氧化性、吸附性、易碎性、易變性等。所以，我們在設計茶包裝時，要根據(jù)以上這些特性，考慮用適當?shù)牟牧线M行包裝，應選擇具有良好的防潮、阻氧、避光和無異味，并有一定抗拉強度的復合材料，根據(jù)調查和研究，目前市場上使用較好的是聚酯／鋁箔／聚乙烯復合，其次是拉伸聚丙烯／鋁箔／聚乙烯復合材料，這些通稱鋁鉑復合膜，是日常茶葉小包裝中防潮、阻氧、保香性能最好的'一種?，F(xiàn)在有一種新的包裝盒，它是紙復合，罐的上下蓋是金屬的，罐身是用膠版紙／紙版鋁箔／聚乙烯等復合而成的，具有很強的保鮮效果，而且比起金屬罐來輕了許多，設計手段也更加豐富美觀了，并給設計者留有更大的發(fā)揮余地。
9、茶包裝色彩
色彩是包裝設計中最能吸引顧客的，如果色彩搭配得當，使消費者看后有
種賞心悅目之感，能引起消費者的注意。包裝的色彩是受商品屬性制約的，色彩本身也有它的屬性。所以用色要慎重，要力求少而精，簡潔明快，或清新淡雅，或華麗動人，或質樸自然，要考慮到消費者的習俗和欣賞習慣，也要考慮到商品
的檔次、場合、品種、特性的不同而用不同的色彩。設計要講究色彩和整體風格的統(tǒng)一，不能用色過多，也不能到處用金、銀，給人以一種華而不實之感，設計時要考慮到與同類產品的比較，對同類產品進行調查分析研究，取長補短，設計出能在眾多商品中脫穎而出、有競爭力的包裝來。
10、茶包裝的文字設計
茶包裝的文字也是設計的重要部分，一個包裝可以沒有任何裝飾，但不能沒有文字，正如同一個人一樣，他一定有名字，茶包裝的文字一定要簡潔、明了，充分體現(xiàn)商品屬性，不宜用過于繁瑣的字體和不易辨認的字，太生硬有尖角的字體也不太適合。茶是傳統(tǒng)性和民族性較強的商品，中國的書法藝術又有著悠久的歷史，而且有很強的藝術性和觀賞性，能適當?shù)剡\用書法來體現(xiàn)茶文化豐厚的底蘊，體現(xiàn)中華民族悠久的文化歷史，那是最好的，但要用易懂、易讀、易辨認的字體，太草或不清楚的字體要少用，一定要考慮到消費者的辨識力，要使人一目了然。
總之，茶包裝設計中的材料、色彩、圖案、文字等要素是與商品緊密相關的，最關鍵的問題是怎樣能準確迅速地傳遞商品信息，這是設計者要放在首泣的問題，這也是衡量一件包裝設計是否優(yōu)秀的標準。
11、茶葉包裝設計要體現(xiàn)環(huán)保意識
茶葉生在自然，長在自然，汲取天地之甘露，吸納萬物之靈氣，是一種綠色飲品。所以，我們在為茶葉這種商品進行包裝設計時，也要傳承茶葉的這種“綠色”氣質，也要在包裝設計中盡可能地體現(xiàn)“綠色”意識，即環(huán)保意識。
1 2、市場現(xiàn)有茶葉包裝分析
“張記茶莊”的包裝顏色具有非常準確的定位，綠茶包裝采用綠色系，紅茶包裝采用紅色系，這使消費者一目了然?！耙安柰酢毕盗邪b的色彩靈感來源于民間青花的色調，藍色為主調，加上小面積的綠色，同樣展示了商品綠茶的屬性，以及茶文化特有的儒雅和廣遠。
一組國外的茶葉包裝設
計。在我們好多人的眼中，這些可能不像茶葉包裝，因為它的外表跟我們通常見過的國內一些茶包裝風格大相徑庭。通過對這組包裝研究發(fā)現(xiàn)，這四套包裝的設計都是色彩大膽艷麗，構圖簡潔漂亮，并且風格獨特，充滿韻味。我們都喝過茶，知道茶分好多種，有綠茶、紅茶、花茶等等，我們也都知道沒一種茶都有不同的味道，既然茶本身都有不同的種類，作為其銷售載體的包裝在設計自然也應該風格不同，我認為，國外的茶葉包裝設計無論在色彩上還是所運用的主要元素上都有各自獨特的風格，這一點是我們在設計茶葉包裝的時候是要借鑒的。但是，如果照搬照抄其茶葉包裝設計的特點，自然也是行不通的，原因就是如此設計茶葉包裝對于國內的市場而言必定是水土不服。僅僅是為了討好外國人的設計自然不可取，民族的東西不可放棄。
一組國內的茶葉包裝設計?？v觀這么多款國內的茶葉包裝設計，確實感覺有很多相似之處，尤其是在設計風格上，一律全部是以體現(xiàn)茶文化的深邃及內涵為主要的設計手法，這樣表現(xiàn)茶葉的特點未嘗不可，但是每一款茶葉包裝設計都以此為切入點的話，未免就會使得國內的整體的茶葉包裝顯得毫無自身特點且缺乏新意。茶葉的包裝風格可以有很多種的。
13、調研總結
包裝的文化性在包裝的造型上充分展示，現(xiàn)代包裝的造型是千變萬化，茶葉包裝設計更應在造型上突出個性，設計師只有將造型轉換成恰如其分的視覺元素才能給消費者豐富的視覺感受。茶葉包裝的文化性可從色彩中體現(xiàn)出來，色彩的運用只能從食品的特點出發(fā)，設計需要顯示出茶葉的特色，同時兼顧消費者的欣賞習慣。合理而恰當運用色彩，能引起消費者對茶葉的初始購買欲望。
合理的食品包裝應做到對茶葉有恰倒好處的保護性，包括物理、化學、生物性能保護和并不浮夸的精美裝飾，方便貯存、運輸和消費者使用。
二、本次包裝設計
隨著茶葉的消費對象的擴大化，一款更加適合二十一世紀人審美的茶葉包裝應該出現(xiàn)了。目前國內市場上的茶葉包裝盡管精美但是千篇一律的只是以中國傳統(tǒng)的設計理念而設計出來的包裝不免有點欠缺活力。通過對于中西方茶葉包裝及茶文化的研究，我立刻有了現(xiàn)代茶葉包裝設計的這個理念。特別是花茶的包裝，設計初始，我不僅僅考慮到了它的整體美感，在材料上我更是本著節(jié)約成本及方便于運輸銷售為原則的。也許它并不是很成熟，但是作為一款時尚的茶葉包裝設計它也算是一種新的嘗試。
我要做的這款包裝就是這樣，它就是對于茶葉包裝設計的一種新的嘗試，是對傳統(tǒng)茶葉包裝的一種挑戰(zhàn)，但也是對中國茶文化的一種繼承。 首先，在整體設計上要以花茶清新的特點為出發(fā)點，力求以視覺上的創(chuàng)新來刺激消費者的感官，從而達到人們的購買欲望。色彩以女性喜歡的淺色調為主，在內外包裝外形上要以簡約大方為出發(fā)點，這樣定位有三個原因：
1.節(jié)約成本；2.方便運輸；3.便于流通。
圖例一 圖例二 圖例三
之所以叫“sweet flower”，并采用以上的設計，主要有以下兩個原因
1.樹立品牌形象。一款茶葉包裝無需借用其他沒用的元素充斥其版面，只用自身擁有的就可以了；
2.以其外在形象來刺激消費者的感官，令其一目了然這款茶葉的特點及抽象的感受到這款茶葉的品位。
靈魂已經構建完成，后期還有大量繁復的工作來做，因為一款成熟的包裝必須
要有更多的東西去完善它。
盡管一款新的包裝已經出現(xiàn)，但是其在推廣上如果想獲得更大的成功仍需家鄉(xiāng)的企業(yè)是否選擇它。但不管結果如何，為了這個花茶包裝設計我付出過，也就足夠了。作為一次對茶葉包裝的嘗試，使我學到了很多，如果有機會，我還會繼續(xù)去完善它，使之真正的實現(xiàn)。
2015茶葉市場調查報告2017-01-04 15:23 | #3樓
一、調查結果分析
1、調查方向：針對淘寶、京東網絡銷售平臺，包括高中低檔多種品類進行調查，主要調查內容為茶葉暢銷品牌，消費者接受程度較高的價格區(qū)間，以及購買率較高的包裝規(guī)格等。
2、調查內容：調查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷量排名靠前的產品和店鋪，針對品牌、價格、包裝三個內容作重點調查，結果大致如下：
（1）品牌：通過對多家店鋪的調查結果顯示，在網絡平臺暢銷的茶葉以花草茶和烏龍茶為主，在數(shù)家店鋪中，花草茶和烏龍茶在店鋪里占據(jù)了極大位置；此外，十大名茶中的鐵觀音、碧螺春兩個品牌的茶葉在網絡平臺銷售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。
（2）價格：對于價格，我們分別針對禮品茶、散茶進行調查。 ① 禮品茶：250g的鐵觀音88元與128元兩種價格的包裝銷路較好，500g的鐵觀音250元與350元較為暢銷，月銷量達到5000多筆；對于250g與500g兩種包裝，碧螺春250g與500g兩種包裝規(guī)格中較為好賣的價格集中在50～90元、100～200元這兩個價格區(qū)間，月銷量達到2000筆左右；
② 散茶：散茶的銷售，在網絡上銷量低下，主要是購買需求問題，網上消費者大多是用來送禮。
（3）包裝規(guī)格：調查結果表明，包裝茶有150g、250g、500g等多種規(guī)格，但最受消費者歡迎的就是其中250g與500g兩種包裝規(guī)格。
3、調查結果分析：綜合調查情況來看，暢銷的茶葉價格大致都集中在50～500之間，最為好賣的就是100左右、200左右這兩個價格。最為暢銷的茶葉品牌就是鐵觀音，尤其以150元/斤的鐵觀音為主，幾乎每個店鋪都占據(jù)了較大位置；對于西湖龍井、信陽毛尖由于價格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少部分店鋪有陳列。至于包裝規(guī)格則以250g和500g為主，包裝風格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現(xiàn)文化層次；另一種則清新亮麗，更加貼近自然。
二、市場分析
1、市場容量分析：網絡平臺近年消費人群火爆增長，去年更是
創(chuàng)下雙11當天350億高峰。隨著網絡消費發(fā)展步伐的加快，人民的消費觀念逐漸改變，消費觀念也趨向于健康消費、文化消費，對生活品質的追求越來越高，而飲茶正好適應了這一發(fā)展趨勢。由此可見，飲茶習慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會走進更多網絡消費者的家中。
2、競爭者分析：作為一個電商企業(yè)，公司對于茶葉項目的經營以線上銷售為主，最終實現(xiàn)線上線下互動（O2O）。
（1）對手的優(yōu)勢：①部分較早進入市場，有著自己固定的銷售渠道；②已經培養(yǎng)出一批忠誠度較高的客戶；③茶葉經營經驗豐富，對茶葉市場經營模式有著更為透徹的了解。
（2）對手的劣勢：①目前都僅限于網上銷售，缺乏強有力的競爭能力；②品牌意識差，缺乏有效的市場營銷手段，對茶產品與茶文化的宣傳不到位；③產品單一，附加值較低。
（3）我們的優(yōu)勢：①公司處于起步階段，作為新立的茶葉項目，公司全體員工充滿激情與拼勁；②茶源地進茶將大大降低成本；③自主選擇包裝更有利于符合網絡消費主體的需求；④經營品種多樣化，能滿足不同顧客群體的需求。
（4）我們的劣勢：①進入相對較晚，市場份額被瓜分一部分；②缺乏茶文化經驗；③需要新入駐網絡平臺，半年內盈利不會太大。
3、市場前景預測：隨著國家“十二五”規(guī)劃茶產業(yè)列為我國重點產業(yè)之一，政府加大了對茶葉產業(yè)的扶持力度，加上線下茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點，給公司發(fā)展茶葉網絡經營項目帶來了極大機遇。隨著人們收入的提高以及消費觀念的轉變，在健康與文化兩大主線的引導下，茶葉項目將會有極大的發(fā)展空間。
三、營銷策略
1、宣傳理念：自然、和諧
茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態(tài)度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著情調、小資一樣，喝茶時就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進入客戶的心靈，在打開市場的同時也有利于培養(yǎng)客戶忠誠度。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團體消費、禮品消
費、休閑消費等。
家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。這一群體是我們的主要目標客戶。
團體消費：主要為機關、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點客戶，需要公司充分發(fā)揮自身公關能力，爭取拿到大批量團購。 禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。
休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。
飲茶不僅具有養(yǎng)生保健之功效，更有助于陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線，加上現(xiàn)代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳，爭取與茶館（茶莊、茶社）、商場超市、茶葉專賣店達成合作，從而拓展市場。
3、促銷策略：
建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質獎勵。各大節(jié)日制定出詳細的促銷計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。
