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第一篇：渠道市場(chǎng)專員崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、通過市場(chǎng)拓展拜訪及其他方式開展市場(chǎng)拓展活動(dòng);

2、隨時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)拓展情況，多渠道開展地推工作;

3、負(fù)責(zé)校區(qū)附近各中小學(xué)市場(chǎng)的推廣，獲取家長(zhǎng)聯(lián)系方式;

4、協(xié)助上級(jí)制定宣傳計(jì)劃及有效執(zhí)行宣傳方案;

5、負(fù)責(zé)對(duì)xx人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)督;

6、負(fù)責(zé)校區(qū)每月拉訪工作監(jiān)督及統(tǒng)計(jì)工作。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷;

2、具備1年以上市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，了解少兒英語教育行業(yè)者優(yōu)先;

3、接受周末上班(周一、周二休);

4、可獨(dú)立策劃市場(chǎng)活動(dòng)，具備較好的組織、協(xié)調(diào)能力;

5、具有策劃及參與社區(qū)、校園等戶外市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn);

6、具備出色的溝通能力和人際交往能力;

7、具有親和力和感染力，富有團(tuán)隊(duì)精神。

第二篇：渠道市場(chǎng)專員崗位職責(zé)

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)開拓所屬區(qū)域的新客戶信息渠道，及客戶信息的收集

2、負(fù)責(zé)與兒童品牌合作的維護(hù)及資源開發(fā)

3、負(fù)責(zé)與中心周邊商場(chǎng)及社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)的洽談和組織

4、市場(chǎng)xx人員的培訓(xùn)與管理

任職資格：

1、 市場(chǎng)營銷、工商管理類專業(yè)

2、從事過渠道拓展或課程顧問等相關(guān)專業(yè)，有教育行業(yè)市場(chǎng)及銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮

3、較強(qiáng)的邏輯思維能力及溝通能力，較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，富有正能量和良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)

4、有活動(dòng)的獨(dú)立策劃和執(zhí)行能力，能夠承擔(dān)工作壓力

5、擅于接受新鮮事物，具有一定的創(chuàng)新思維，敢于思索和嘗試新的市場(chǎng)方式

第三篇：中國電信渠道經(jīng)理崗位論證模擬卷答案

渠道經(jīng)理崗位論證模擬卷答案

單項(xiàng)選擇題，共30題，每題1分，共30分。

1、匯報(bào)的特點(diǎn)，數(shù)字清楚，（），維度統(tǒng)一。 B A樸實(shí)簡(jiǎn)練 B簡(jiǎn)潔明了 C準(zhǔn)確精當(dāng) D深入淺出

2、社會(huì)渠道（）是渠道忠誠的基礎(chǔ)。 D A業(yè)務(wù)發(fā)展占比 B長(zhǎng)久合作 C滿意利潤 D持續(xù)盈利

3、渠道經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的定位為電信優(yōu)質(zhì)代理渠道健康運(yùn)營的（） C A掌控者 B推動(dòng)者 C督導(dǎo)者 D支撐者

4、避免渠道經(jīng)理一人談式的單項(xiàng)溝通是與代理商溝通原則中的（）原則。C A開放 B直接 C交互 D簡(jiǎn)短

5、FABE產(chǎn)品介紹法中的F代表（） B A優(yōu)點(diǎn) B特征 C好處 D證據(jù)

6、渠道經(jīng)理對(duì)負(fù)責(zé)的社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，主要從人、（）、制度和流程三方面進(jìn)行調(diào)研。 A A店 B營銷技能 C物 D布局

7、一般微促贈(zèng)品的特點(diǎn)（） C A高值 B好看 C引人注目 D一次性物品

8、自信心理的身份語言表現(xiàn)在（） A A走路大步流星 B打扮時(shí)髦 C交叉雙臂 D手插口袋

9、對(duì)于陳列更新，渠道網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)做到（） C A每天整理一次 B想到就要立刻去更新 C有人負(fù)責(zé) D渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)陳列的整理

10、（）是店鋪服務(wù)質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。 B

A回頭量 B投訴量 C客戶表揚(yáng)信 D回頭率

11、賣場(chǎng)渠道經(jīng)理每周需開展的工作包括（） A A培訓(xùn)提升 B傭金確認(rèn) C協(xié)助營銷 D參加例會(huì)

12、商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見是屬于陳列的（）細(xì)分原則。 C A突出 B順序 C容易 D統(tǒng)一

13、宣傳品陳列要根據(jù)公司指標(biāo)及時(shí)維護(hù)和更新，一般完成更新時(shí)間最 長(zhǎng)為（）天B A4 B3 C2 D1

14、路演活動(dòng)節(jié)目不應(yīng)太多，表演完一個(gè)節(jié)目后，要穿插活動(dòng)或產(chǎn)品介紹或應(yīng)用體驗(yàn)，一般節(jié)目間隔時(shí)間要求是（） C A20分鐘 B15分鐘 C10分鐘 D5分鐘

15、感性客戶發(fā)生投訴的原因（） D A希望解決問題 B希望得到補(bǔ)償 C希望改正失誤 D希望得到尊重

16、一般客戶通過投訴希望達(dá)到的目的包括獲得賠償、對(duì)存在的問題得到快速解決，（）。 A A要求道歉 B體會(huì)愉悅 C得以傾訴 D希望理解

17、微型促銷中立足本公司產(chǎn)品資源，對(duì)客戶消費(fèi)做一定的積分鼓勵(lì)或贈(zèng)送優(yōu)惠等，刺激客戶的多次消費(fèi)行為是屬于（） B A產(chǎn)品聯(lián)合促銷 B交叉營銷 C小型電話促銷 D戶外業(yè)務(wù)擴(kuò)展

18、終端社會(huì)化的必要基礎(chǔ)是（） A A渠道社會(huì)化 B網(wǎng)點(diǎn)社會(huì)化 C人員社會(huì)化 D布局社會(huì)化

19、（）有效激發(fā)顧客聯(lián)想，進(jìn)而引發(fā)顧客套餐選購的欲望。C A主題陳列 B重復(fù)陳列 C連帶陳列 D分類陳列

20、能給顧客帶來利益屬于FABE中的哪一項(xiàng)。 C AF BA CB DE

21、對(duì)代理商的激勵(lì)要做到言出必行，（）專業(yè)指導(dǎo)、資源爭(zhēng)取。C A利益明顯 B獎(jiǎng)勵(lì)可見 C投訴處理 D業(yè)務(wù)提升

22、溝通的形式，（）溝通起到的影響作用最大。 B A語言 B視覺 C聲音 D圖畫

23、客流量轉(zhuǎn)化為銷售量最關(guān)鍵的是（） B A產(chǎn)品與布局匹配 B產(chǎn)品與客戶匹配 C產(chǎn)品與宣傳匹配 D產(chǎn)品與熱點(diǎn)匹配

24、門 店成本要考慮利潤、稅收、（）等。 A A費(fèi)用 B銷售量 C銷售額 D購買率

25、調(diào)研的第一階段任務(wù)是需要掌握合作門店的合作意愿、合作資質(zhì)、（） A合作能力 B運(yùn)營情況 C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D合作協(xié)議

26、電信期望值具體體現(xiàn)在（） B A多家代理 B宣傳公司的政策 C盡量推成熟的產(chǎn)品 D有利潤就沖貨

27、傭金明細(xì)提供的處理時(shí)限是（）完成。 C A1個(gè)工作日 B2個(gè)工作日 C3個(gè)工作日 D4個(gè)工作日

28、哪項(xiàng)不是微型促銷的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？ B A代理商滿意 B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿意 C電信滿意 D用戶滿意

29、（）是促成銷售臨門一腳的重要因素。 C A產(chǎn)品賣點(diǎn) B價(jià)格 C贈(zèng)品 D話費(fèi) 30、（）是消費(fèi)發(fā)展的必經(jīng)階段，也是高級(jí)階段。 A A品牌產(chǎn)品的宣傳 B套餐的宣傳 C資費(fèi)的宣傳 D賣點(diǎn)的宣傳

多項(xiàng)選擇題，共20題，每題2分，共40分。

1、渠道經(jīng)理的角色定位是多方面的，是（） ABCD A培訓(xùn)師 B檢查者 C支撐者 D營業(yè)員

2、渠道經(jīng)理的工作模式包括發(fā)現(xiàn)問題，解決問題（） ABD A樹立標(biāo)桿 B復(fù)制推廣 C 達(dá)成共識(shí) D提煉共性

3、微促在促銷中的環(huán)節(jié)有（） BD A激勵(lì)兌現(xiàn) B渠道協(xié)同 C服務(wù)跟蹤 D活動(dòng)管控

4、IT支撐必須做好以下內(nèi)容（） ABCD A訂單流轉(zhuǎn) B資源申請(qǐng) C業(yè)務(wù)受理 D傭金結(jié)算

5、分類 陳列的特點(diǎn)包括（） BCD A主題明確 B產(chǎn)品品類明晰化 C陳列帶比較明顯 D產(chǎn)品陳列類別化

6、客戶產(chǎn)生異議的原因（） ABCD A根本無意購買 B討價(jià)還價(jià)的藉口 C試探銷售人員，以確認(rèn)是否被欺騙 D擺出購買者高高在上的姿態(tài)

7、銷售話術(shù)的目的（） ABCD A通俗的東西利益化 B復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化 C利益的東西案例化 D簡(jiǎn)單的東西通俗化

8、代理商店員的主要特點(diǎn)：（） BD A認(rèn)同感強(qiáng) B臨時(shí) C穩(wěn)定 D女性

9、商務(wù)談判涉及的階段有（） CD A暖場(chǎng)技巧 B合理讓步 C探究利益 D完善提案

10、調(diào)研完成后，渠道經(jīng)理將對(duì)收集完成的調(diào)研資料進(jìn)行整理，通過（）等對(duì)代理商情況把握，并有針對(duì)性的提出解決方案。 ABC

A收支利潤表 B銷售密度 C計(jì)件激勵(lì)表 D銷售額

11、測(cè)算法是在（）和（）的基礎(chǔ)上有針對(duì)性得到量化結(jié)果。 AB A交談法 B觀察法 C對(duì)比法 D計(jì)算法

12、調(diào)研的第二階段，需要掌握的信息有（） CD A合作能力 B合作資質(zhì) C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D運(yùn)營情況

13、渠道經(jīng)理對(duì)所負(fù)責(zé)的社會(huì)代理網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行流程調(diào)研的內(nèi)容有（）。ACD A店員酬金 B銷售流 C門店收入 D門店成本

14、電信社會(huì)渠道的特點(diǎn)（） ABCD A覆蓋廣 B數(shù)量多 C積極性高 D貼近客戶

15、代理商期望值具體體現(xiàn)在（） BC A提高服務(wù)水平 B多家代理 C鼓勵(lì)用戶換號(hào) D及時(shí)回款

16、渠道經(jīng)理職責(zé)中協(xié)助拓展渠道網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)容包括（） AB A選點(diǎn)、選人、談判 B代理資格的認(rèn)定 C收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營銷政策 D掌握渠道情況

17、中國電信的的客戶品牌有（） ABC A天翼飛young B天翼領(lǐng)航 C天翼e家 D天翼

18、189郵箱的業(yè)務(wù)特點(diǎn)（） ABD A快速、安全、穩(wěn)定 B移動(dòng)辦公 C大容量、小附件 D郵件推送

19、社會(huì)渠道調(diào)研過程中，需要重點(diǎn)觀察內(nèi)容包括：（） ABC A觀察人流量 B觀察轉(zhuǎn)化率 C周邊的環(huán)境 D觀察客流量 20、非語言溝通包括（） BCD A書面溝通 B距離方向 C肢體語言 D身體接觸

判斷題，共30題，每題1分，共30分。

1、

2、

3、

4、賣場(chǎng)渠道 經(jīng)理的工作職責(zé)是協(xié)助C網(wǎng)專員銷售C網(wǎng)手機(jī)和套餐。 對(duì) 身體前傾表示他對(duì)你的談話不感興趣。 錯(cuò) 渠道經(jīng)理應(yīng)成為代理商經(jīng)營的謀士和幫手。 對(duì)

微促是指對(duì)某一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行組合，然后以簡(jiǎn)易的活動(dòng)方式進(jìn)行銷售及宣傳。 對(duì)

5、

6、將手機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)進(jìn)行組合陳列的方式為連帶陳列。 對(duì)

渠道經(jīng)理需要和代理商溝通，對(duì)于眾多的傳播需求中哪些宣傳品該放，哪些不該放，進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)籌和整體規(guī)劃，這體現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)陳列細(xì)分的統(tǒng)一細(xì)分原則。 對(duì)

7、

8、

9、商品擺放的最有效高度是額頭部分。 錯(cuò) 人流量轉(zhuǎn)化為客流量最主要的因素是內(nèi)部陳列。 錯(cuò) 終端社會(huì)化的必要基礎(chǔ)是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量化。 錯(cuò)

10、搜集客戶需求信息屬于促銷中業(yè)務(wù)受理環(huán)節(jié)時(shí)應(yīng)做的細(xì)節(jié)動(dòng)作。 對(duì)

11、在進(jìn)行陳列時(shí)，要遵照什么突出的原則，才能凸顯傳播重點(diǎn)和氣勢(shì)，給客戶一目了然的深刻印象。 對(duì)

12、誠信合作，在共創(chuàng)中尋求共贏是員工行為準(zhǔn)則之一。 錯(cuò)

13、世界觸手可及是企業(yè)的形象口號(hào)。 對(duì)

14、按照渠道銷售形態(tài)，中國電信實(shí)體渠道可分為專營渠道和開放渠道。對(duì)

15、及時(shí)完善渠道管理系統(tǒng)中的信息，定期整理、更新渠道臺(tái)帳是屬于掌握渠道情況中的內(nèi)容。 錯(cuò)

16、渠道經(jīng)理對(duì)其所負(fù)責(zé)的社會(huì)代理網(wǎng)點(diǎn)主要通過觀察、交談、測(cè)算等方式進(jìn)行調(diào)研。 對(duì)

17、噪音、溝通的人數(shù)是傾聽障礙中的環(huán)境障礙。 對(duì)

18、交叉銷售的作用是提高邊際銷售成本，提高利潤率。 錯(cuò)

19、增強(qiáng)客戶信心，說明網(wǎng)點(diǎn)銷售流程的專業(yè)性是屬于陳列影響力中的對(duì)外影響力。 對(duì)

20、LED屏是屬于網(wǎng)點(diǎn)店中形象的內(nèi)容。 錯(cuò)

21、三價(jià)統(tǒng)一指的是套餐價(jià)、優(yōu)惠購機(jī)價(jià)、裸機(jī)價(jià)三個(gè)價(jià)格統(tǒng)一。 對(duì)

22、客戶投訴最根本的原因是客戶沒有得到預(yù)期的產(chǎn)品或服務(wù)。 對(duì)

23、易通卡套餐是中國電信推出的面向大眾移動(dòng)用戶的套餐項(xiàng)目。 對(duì)

24、希望解決問題是理性客戶的投訴期望。 對(duì)

25、提升士氣，從最容易的行動(dòng)入手，切入銷售軌道，是陳列對(duì)代理商的影響力。 錯(cuò)。

26、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能的展示是渠道經(jīng)理在門店走訪過程中樹立權(quán)威的方式。 錯(cuò)

27、是的，很多人都提了像您這樣的問題是屬于同理心的話術(shù)。 對(duì)

28、交叉銷售的作用是通過增加客戶的轉(zhuǎn)移成本，從而增強(qiáng)客戶忠誠度。

對(duì)

29、客戶異議是在完成銷售動(dòng)作后最常見的一種現(xiàn)象。 錯(cuò) 30、成本低是渠道經(jīng)理進(jìn)店培訓(xùn)的要求之一。 對(duì)

第四篇：渠道市場(chǎng)專員崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、協(xié)助中心課程整體營銷推廣計(jì)劃（托福、SAT等）的執(zhí)行；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)的收集工作；

3、總結(jié)市場(chǎng)營銷活動(dòng)效果，為調(diào)整市場(chǎng)推廣計(jì)劃作好信息收集工作；

4、協(xié)助市場(chǎng)主管做好所計(jì)劃的公開課、招生咨詢會(huì)、大型活動(dòng)等；

5、維護(hù)合作伙伴和招生渠道的日常溝通關(guān)系；

6、協(xié)助市場(chǎng)主管做好新項(xiàng)目的開發(fā)、策劃和執(zhí)行；

7、完成市場(chǎng)主管臨時(shí)安排的工作；

職位職責(zé)：

1.協(xié)助市場(chǎng)渠道運(yùn)營主管完成外場(chǎng)推廣點(diǎn)的聯(lián)系與場(chǎng)地布置，宣傳美聯(lián)品牌；

2.在指定推廣點(diǎn)尋找目標(biāo)客戶群，并積極介紹“美聯(lián)英語”的市場(chǎng)推廣活動(dòng);

3.和目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通，按公司要求完成潛在客戶登記的推廣任務(wù)；

4.與培訓(xùn)中心積極配合，了解培訓(xùn)中心的需求，提高培訓(xùn)中心從該市場(chǎng)渠道的產(chǎn)出；

5.每周進(jìn)行工作總結(jié)并回顧，對(duì)于問題部分提出改進(jìn)意見；

6.支持市場(chǎng)部門與培訓(xùn)中心的其它宣傳活動(dòng)，完成市場(chǎng)部門要求的其他工作。

第五篇：房產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

房產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

很多男生做房產(chǎn)行業(yè)，那么關(guān)于房產(chǎn)渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)有哪些呢？下面是小編為大家整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀哦！

房產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

一、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。

二、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競(jìng)爭(zhēng)策反工作和策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

三、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn)，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。

四、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善，各類臺(tái)帳的建立健全。

五、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)申報(bào)，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。

六、負(fù)責(zé)定期對(duì)片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的.發(fā)展情況、存在的問題，并及時(shí)對(duì)存在的問題提出整改措施并予以整改。

七、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)、各類機(jī)制票據(jù)的配發(fā)、碼號(hào)資源的分配、返單等工作。

八、做好對(duì)所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項(xiàng)營銷政策得到有效貫徹落實(shí)。

九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時(shí)解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。

十、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)部門匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營銷工作。

十一、負(fù)責(zé)核實(shí)代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計(jì)提的準(zhǔn)確性，及時(shí)跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。十二、協(xié)助做好代理渠道的各項(xiàng)分析工作，隨時(shí)關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競(jìng)賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。十三、做好渠道網(wǎng)點(diǎn)資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理，避免發(fā)生資金風(fēng)險(xiǎn)。十四、負(fù)責(zé)按要求落實(shí)渠道經(jīng)理日志工作，有計(jì)劃地開展渠道的各項(xiàng)工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。

第六篇：渠道市場(chǎng)專員崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)教育機(jī)構(gòu)，留學(xué)中介，國際高中等市場(chǎng)渠道的開拓和維護(hù);

2、定期拜訪渠道，了解渠道方的需求，進(jìn)行渠道合作洽談;

3、策劃、組織市場(chǎng)渠道活動(dòng)，參與各大教育展或渠道舉辦的推廣活動(dòng);

4、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的渠道工作指標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額;

崗位要求：

1、本科或以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬到大專;

2、有教育行業(yè)渠道或課程顧問經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、具備良好的溝通能力和抗壓能力，工作積極;

4、自驅(qū)力，具備較強(qiáng)的獨(dú)立辦事能力。