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第一篇：網(wǎng)站運(yùn)營渠道推廣規(guī)劃

網(wǎng)站運(yùn)營渠道推廣規(guī)劃

前言

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否大多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣的核心功用價(jià)值不是網(wǎng)站優(yōu)化，而是為目標(biāo)消費(fèi)者提供方便、快捷、高效、針對性強(qiáng)、體驗(yàn)感優(yōu)良的公司網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)信息展示的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入資源和途徑。因此如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的方案才是真正的價(jià)值所在。

網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入資源和途徑主要由兩部分內(nèi)涵構(gòu)成：內(nèi)優(yōu)和外鏈。 內(nèi)優(yōu)：首先網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容自身是否擁有內(nèi)容為王的內(nèi)涵，是最為關(guān)鍵的核心，其次對網(wǎng)站進(jìn)行程序、域名注冊查詢、結(jié)構(gòu)、布局等多方面的優(yōu)化，使其在搜索引擎檢索中獲得流量排名靠前，增加網(wǎng)站的收錄量、鏈接、PR值、ip、pv等數(shù)據(jù)，以實(shí)現(xiàn)好的用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率，支撐網(wǎng)站擁有好的商業(yè)價(jià)值回報(bào)。

外鏈：外鏈內(nèi)涵并不是一般所想到的外部鏈接那么狹義，而是通過一些獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)推廣或技術(shù)應(yīng)用方式，把目標(biāo)消費(fèi)者引流到我們的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入鏈接上來。常用的應(yīng)用手段有博客、書簽、文章、評論、論壇、社交媒體、目錄提交、百科、友情鏈接、相關(guān)性內(nèi)容等手段。 總結(jié)：內(nèi)優(yōu)是通過高效、便捷、辨識度高的良好的外部展示和內(nèi)容為王的內(nèi)部價(jià)值體驗(yàn)魅力產(chǎn)生消費(fèi)者認(rèn)同的過程。外鏈?zhǔn)峭ㄟ^消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的特性和新技術(shù)的高體驗(yàn)性特點(diǎn)，進(jìn)行具有針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣和外鏈組件應(yīng)用，把潛在的目標(biāo)消費(fèi)群體有效的轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)群體的過程。

一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。對自身與競爭對手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢、劣勢在哪里?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?他們下一步又想做什么?

如：雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等數(shù)據(jù)查詢。

二、目標(biāo)客戶群體分析

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

三、階段目標(biāo)設(shè)置

明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)(量化)

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、主流搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的ALEXA排名、PR值多少

5、關(guān)鍵詞排名目標(biāo)和各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

四、網(wǎng)站整體渠道推廣策略

一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營推廣一般分為4個(gè)階段：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。

（一）網(wǎng)站策劃建設(shè)階段。從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，也就是內(nèi)優(yōu)過程。

（二）網(wǎng)站發(fā)布初期推廣。 1.SEO優(yōu)化和百度競價(jià)排名

最佳的網(wǎng)站推廣方法是登錄主流搜索引擎獲得理想的關(guān)鍵詞排名，是目前最重要、效果最明顯的網(wǎng)站推廣方式。CNNIC最新調(diào)查報(bào)告同時(shí)顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，網(wǎng)站訪問量82.2%以上來源于搜索引擎。

SEO優(yōu)化：是根據(jù)搜索引擎的搜索方式進(jìn)行優(yōu)化的技術(shù)策略。 技術(shù)手段：關(guān)鍵詞、網(wǎng)站構(gòu)架、網(wǎng)頁布局、內(nèi)容等優(yōu)化手段的應(yīng)用 優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)性（公司的網(wǎng)站構(gòu)建和維護(hù)人員進(jìn)行優(yōu)化即可） 缺點(diǎn)：時(shí)效性太差（排名靠前的優(yōu)化需要相當(dāng)長的時(shí)間） 百度競價(jià)排名：是以付費(fèi)高低的原則進(jìn)行網(wǎng)頁排名順序的形式。 技術(shù)手段：百度付費(fèi)排名技術(shù)手段 優(yōu)點(diǎn)：時(shí)效性好 缺點(diǎn)：推廣資金費(fèi)用較高 推廣策略：SEO優(yōu)化和百度排名組合策略

組合策略優(yōu)勢：淡季是網(wǎng)絡(luò)效果低落的時(shí)期，我們只需利用常規(guī)的方法進(jìn)行網(wǎng)站SEO優(yōu)化即可，而不需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的資金投入。而在旺季，是銷售的高峰時(shí)期，而網(wǎng)站的SEO優(yōu)化 不一定使網(wǎng)站的排名靠前，這時(shí)則需要通過有百度競價(jià)排名這種付費(fèi)的方式有效的提升網(wǎng)站排名，從而有效的挖掘銷售業(yè)績。這種策略使網(wǎng)絡(luò)資源和網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最優(yōu)化并最大程度的節(jié)省網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用。

2.同行業(yè)門戶網(wǎng)站建立友情鏈接。具有代表性的門戶網(wǎng)站平臺如：中國電商行業(yè)網(wǎng)、億邦動(dòng)力網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、TechWeb、ITFeed電商媒體平臺等。

3.有針對性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品和服務(wù)。 廣告投放對象：要選擇符合網(wǎng)站訪問群特征的網(wǎng)站，如行業(yè)論壇網(wǎng)站、本地生活社區(qū)、和目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。可以從網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)和人氣點(diǎn)擊率評估選擇合適的投放頁面。

廣告形式：主要廣告形式有飄浮廣告、彈出廣告、橫幅廣告、文字廣告

4.軟文的編輯

軟文：知識應(yīng)用型文章，自然的融合相關(guān)公司的產(chǎn)品服務(wù)理念。 軟文的發(fā)布地址：主要以主流綜合性門戶網(wǎng)站為主，如站長網(wǎng)、行業(yè)論壇網(wǎng)站、新聞綜合性門戶網(wǎng)站下屬的相關(guān)細(xì)化頻道、本地生活社區(qū)、和目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)，如有必要還可以與版主合作。

這些軟文在這些主流平臺上并不能夠形成多少有效的消費(fèi)者認(rèn)知，因?yàn)槟軌驗(yàn)g覽到相關(guān)細(xì)化頻道的潛在目標(biāo)用戶少之又少，同時(shí)軟文的更新速率太快，很快會(huì)被新的資訊和文章所頂替占據(jù)時(shí)效性最強(qiáng)的主頁位置。因此，軟文的作用并不是直接向目標(biāo)公眾施加產(chǎn)品資訊影響。

軟文的作用：公信力、資訊和外鏈 5.免費(fèi)的電子書

如百度文庫，道客巴巴，豆丁網(wǎng)。在這些平臺上傳一些公司背景資料、企業(yè)文化、廣告宣傳、產(chǎn)品展示和服務(wù)等材料 6.網(wǎng)絡(luò)炒作

選擇一個(gè)合適的話題和載體提高品牌影響力，如微博創(chuàng)建每日新話題#易卓新聞眼#、#易卓小貼士#等 7.百度百科詞條

百度百科詞條是點(diǎn)擊量較大，且排名靠前的解釋性條目，其編輯的權(quán)限具有開放性。

應(yīng)用方式：相關(guān)性詞條的構(gòu)建、融合性軟文信息添加、參考資料鏈接應(yīng)用和開放分類條目應(yīng)用。

相關(guān)性詞條的構(gòu)建：構(gòu)建與公司產(chǎn)品息息相關(guān)的百度百科詞條 融合性軟文信息添加：把公司的相關(guān)產(chǎn)品、理念和咨詢以一種概念革新的方式自然的添加到這些條目當(dāng)中，以便對受眾形成軟宣傳的同時(shí)，有能夠有效的通過條目修改審核。

參考資料鏈接應(yīng)用：在參考資料中有效的添加公司的網(wǎng)址或相關(guān)軟文內(nèi)容的鏈接，在這里才能夠有效的感知軟文應(yīng)用的重要性，這里的鏈接限制于主流的門戶網(wǎng)站。 8.百度知道和百度經(jīng)驗(yàn)

百度知道和百度經(jīng)驗(yàn)是搜素引擎的重要應(yīng)用之一，有著較高的用戶訪問量，可以作為重要的推廣方式之一。

應(yīng)用策略：挖掘產(chǎn)品需求的潛在性問題，并在回答的內(nèi)容中隱形的加入公司產(chǎn)品信息。

具體方法：注冊兩個(gè)帳號，一個(gè)帳號問些關(guān)于公司方面的問題，然后另外一個(gè)帳號回答

9.微信、微博。建立企業(yè)微信公眾平臺和企業(yè)微博

10.QQ群和QQ郵件群發(fā)內(nèi)容和網(wǎng)站鏈接；郵件列表，定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志

（三）網(wǎng)站增長期。

經(jīng)過初期推廣，擁有了一定的訪問量。這個(gè)階段仍然需要保存推廣力度，并通過前一階段的效果進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)最適合本網(wǎng)站的推廣方法。 目 標(biāo)：由用戶認(rèn)知向用戶認(rèn)可轉(zhuǎn)變，提高用戶黏度。

（四）網(wǎng)站穩(wěn)定期。

時(shí)間段：從發(fā)布到穩(wěn)定發(fā)展階段，一般需要一年甚至更長的時(shí)間。 特 點(diǎn)：推廣重點(diǎn)工作由外向內(nèi)轉(zhuǎn)變。把吸引新用戶為重點(diǎn)的網(wǎng)站推廣工作逐步轉(zhuǎn)向維持老用戶和對網(wǎng)站推廣效果進(jìn)行管理等方面

五、工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

七、效果評估監(jiān)測

安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，并及時(shí)調(diào)整推廣的策略，對每一階段進(jìn)行效果評估。

第二篇：關(guān)于企劃宣傳工作計(jì)劃

一、零售活動(dòng)執(zhí)行及推廣計(jì)劃

1、組織實(shí)施推廣計(jì)劃或活動(dòng)方案，國內(nèi)外重要節(jié)日促銷，包

括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)、黨的生日、重陽節(jié)、圣誕節(jié)，做綜合性促銷，并且結(jié)合各大商場大促及運(yùn)動(dòng)城

本身店慶、周年慶舉辦系類活動(dòng)，并根據(jù)發(fā)展渠道不同相互結(jié)合，對“正格”品牌進(jìn)行宣傳，以提高知名度及促成銷售為主旨。(活動(dòng)根據(jù)零售及運(yùn)動(dòng)城發(fā)展為主，線上：執(zhí)行和策劃;線下：配合線下落地、采訪及跟進(jìn))

2、各門零售開展促銷活動(dòng)期間(大型綜合性促銷、特價(jià)等)。

制定或?qū)徍藛蔚昊騾^(qū)域營銷活動(dòng)方案，各種宣傳須到位，如海報(bào)、短信、dm、線上渠道(微博微信)、紙媒、電媒等各種媒體宣傳。

3、配合各門店推廣例行性促銷，實(shí)際根據(jù)零售渠道負(fù)責(zé)制定

情況定，主要是針對銷售淡季，每月舉行1—2次。(企劃部需了解，如有需要進(jìn)行推廣，一般情況下不直接進(jìn)行推廣，營銷放內(nèi)容交由各主商家進(jìn)行推廣)

4、競爭性評估及收集，不定期根據(jù)商鋪總體營銷活動(dòng)、相關(guān)

運(yùn)動(dòng)品牌促銷活動(dòng)、品牌新品活動(dòng)、戶外活動(dòng)等收集輿情信息并與各部門擬定營銷計(jì)劃。對各類收集的輿情信息后期做評估，并希望各部門可以完成活動(dòng)計(jì)劃規(guī)則，今后活動(dòng)方案具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出，以便企劃部進(jìn)行宣傳和消費(fèi)者咨詢。

二、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃

1、編制公司品牌宣傳綱要及實(shí)施方案，宣傳包括主題宣傳活

動(dòng)(如春節(jié)大促、戶外徒步相關(guān)講座、戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)比賽等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如為愛同行此類的聯(lián)合活

動(dòng)、以聯(lián)合為主且非正格主題活動(dòng)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等，根據(jù)聯(lián)系媒體且確定方案之后制定)，一年至少1次大型公益活動(dòng)。

3、媒體公關(guān)聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的

活動(dòng)和合作。

三、協(xié)助各部門制定、規(guī)范活動(dòng)流程

1、輿情信息收集，信息源，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢、行業(yè)

發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)、技術(shù)更新或突破等等，結(jié)合信息內(nèi)容進(jìn)行分析及梳理，擬定方案。

2、宣傳物資的準(zhǔn)備及投放dm彩報(bào)(每期要確定主題);形象

pop制作(原則上春、夏、秋、冬每季一期，店慶及其他主題營銷活動(dòng)根據(jù)實(shí)際進(jìn)行制作)

3、培訓(xùn)賣場導(dǎo)購活動(dòng)規(guī)則、規(guī)范講解口徑;線上渠道咨詢口

徑及注意事項(xiàng)。

四、加強(qiáng)公司內(nèi)外部文化渲染

1、創(chuàng)造良好的部門協(xié)作規(guī)范提供優(yōu)質(zhì)的企劃服務(wù)，強(qiáng)化企業(yè)

文化;規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、

3、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。發(fā)現(xiàn)公司新聞點(diǎn)或制造賣點(diǎn)，和媒體建立良好的長期合作

關(guān)系——公司為媒體提供值得宣傳的新聞的同時(shí)宣傳自己及

夾頁或活動(dòng)dm及宣傳物資當(dāng)中附加公司簡介做文字介紹。4、

五、公共平臺的運(yùn)營維護(hù)

1、公共平臺微博、微信及網(wǎng)站的建設(shè)和運(yùn)營。微博微信每天企業(yè)宗旨等相關(guān)企業(yè)文化內(nèi)容的制定和修改。

搭配其他附加熱點(diǎn)引起消費(fèi)者關(guān)注，利用群發(fā)消息重要的一點(diǎn)對用戶進(jìn)行推送和營銷。試運(yùn)營微信/微博預(yù)約，發(fā)現(xiàn)問題同時(shí)制定口徑。

2、開始主動(dòng)與消費(fèi)者溝通，發(fā)現(xiàn)客戶需求，修改并完善現(xiàn)有

方案。并且crm初次建立，通過各個(gè)部門協(xié)調(diào)，了解各個(gè)部門需掌握的顧客需求關(guān)鍵點(diǎn)，完成crm庫的構(gòu)建模塊

3、網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站平面每月更換一次，美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，管理

員半月匯總有重要價(jià)值的消費(fèi)者意見和文章，分報(bào)公司相關(guān)部門。系統(tǒng)定期更新內(nèi)容，按照零售及運(yùn)動(dòng)城提供素材和內(nèi)容上傳促銷方案說明和文字稿件。

4、按照零售或運(yùn)動(dòng)城要求上傳公司最新的活動(dòng)資訊和形象區(qū)