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第一篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1。在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)國(guó)外銷售工作。提出年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，包括開展市場(chǎng)宣傳，提供預(yù)訂服務(wù)，推銷酒店產(chǎn)品，聯(lián)系國(guó)外電臺(tái)、電視臺(tái)和重要報(bào)刊雜志廣告事宜，經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

2。利用酒店在國(guó)外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，為各個(gè)地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù)；隨時(shí)收集客戶預(yù)訂信息，供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

3。執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預(yù)訂代表和銷售代表加強(qiáng)同國(guó)外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；同客戶簽訂合同。

4。收集國(guó)外旅游市場(chǎng)信息，掌握國(guó)際旅游市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)；了解國(guó)外酒店業(yè)行情，及時(shí)向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價(jià)格提供參考。

5。掌握國(guó)外旅游展覽會(huì)的信息，提出參展計(jì)劃；組織人力和材料，適時(shí)并有效地參加展銷活動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)與國(guó)外客戶簽訂合同，擴(kuò)大酒店在國(guó)外的市場(chǎng)。

6。同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預(yù)訂落實(shí)。

7。指導(dǎo)和培訓(xùn)國(guó)外預(yù)訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大酒店影響，增強(qiáng)國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高酒店在國(guó)外的知名度。

第二篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1. 所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作的日常管理

2. 策劃、安排、指導(dǎo)，監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作

3. 制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃，完成公司制訂的銷售目標(biāo)，確?？蛻舻幕乜?/p>

4. 掌握本公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)，有能力為客戶提供技術(shù)服務(wù)

5. 負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、溝通和協(xié)調(diào)工作

6. 建立并維護(hù)通暢的銷售渠道；開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶

第三篇：高級(jí)銷售代表的崗位職責(zé)

高級(jí)銷售代表的崗位職責(zé)

銷售代表是.一種職位，其名稱一般有：銷售員、推銷員、業(yè)務(wù)員、銷售代表、業(yè)務(wù)代表等;.代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的銷售人員叫做銷售代表，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是銷售員;主要職責(zé)：.銷售產(chǎn)品，傳承制造、經(jīng)銷與消費(fèi)的紐帶。

高級(jí)銷售代表也是代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的銷售人員。

1、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)。

2、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。

3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

銷售代表的形象要求都是比較嚴(yán)格的，無(wú)論在著裝上還是在化妝、首飾上都是比較講究的，否則是對(duì)客戶的不尊重。在他們的衣櫥里一般會(huì)有幾套西服以備不同場(chǎng)合之需，總之他們對(duì)著裝要求非常注重。

著裝原則

1. 切記要以身體為主，服裝為輔。如果讓服裝反客為主，您本身就會(huì)變得無(wú)足輕重，在客戶的印象里也只有您的服裝而沒(méi)有您。正如著名的時(shí)裝設(shè)計(jì)大師夏娜爾所說(shuō)：“一個(gè)女人如果打扮不當(dāng)，您會(huì)注意她的`穿著。要是她穿得無(wú)懈可擊，您就注意這個(gè)女人本身?！?/p>

2. 要按T(時(shí)間)、P(場(chǎng)合)、O(事件)的不同，來(lái)分別穿戴不同的服裝。要根據(jù)您的客戶來(lái)選擇與他們同一檔次的服裝，不能過(guò)高或過(guò)低。

3. 無(wú)論怎樣著裝，您的著裝目的要清楚，就是要讓客戶喜歡而不是反感您。

男性儀表

1.西裝：深色，最好為深藍(lán)色，如有經(jīng)濟(jì)能力最好選購(gòu)高檔一些的西裝。

2. 襯衣：白色，注重領(lǐng)子、袖口清潔，并熨燙平整。應(yīng)至少準(zhǔn)備三件以上。

3. 領(lǐng)帶：以中色為主，不要太花或太暗，最好準(zhǔn)備5條以上。

4. 長(zhǎng)褲：選用也上衣色彩質(zhì)地相襯的面料，褲長(zhǎng)以蓋住鞋面為準(zhǔn)。

5. 便裝：中性色彩，干凈整齊，無(wú)油污。

6. 皮鞋：最好為黑色系帶式，如有經(jīng)濟(jì)能力最好選購(gòu)一雙名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮，皮鞋底邊擦干凈。

7. 短襪：最好為黑色，穿時(shí)不要露出里褲。

8. 身體：要求無(wú)異味，可適當(dāng)選購(gòu)好一些的男式香水，但切忌香氣過(guò)于濃烈。

9. 頭發(fā)：頭發(fā)要梳理整齊，不要擋住額頭，更不要有頭皮屑。

10. 檢查有沒(méi)有眼屎、眼袋、黑眼圈和紅血絲。

11. 嘴：不要有煙氣、異味、口臭，出門前可多吃口香糖。

12. 胡子：胡須必須刮干凈，最好別留胡子。

13. 手：不留長(zhǎng)指甲，指甲無(wú)污泥，手心干爽潔凈。

女性儀表

1.頭發(fā)：感覺(jué)整潔不留怪發(fā)，無(wú)頭皮屑。

2.眼睛：不要有滲出的眼線、睫毛液，無(wú)眼袋、黑眼圈。

3.嘴唇：一定要涂有口紅，且保持口氣新香。

4.服裝：西裝套裙或套裝，色澤以中性為好。不可穿著過(guò)于男性化或性感的服裝，款式以簡(jiǎn)潔大方為好。

5.鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋邊的干凈。

6.襪子：高筒連褲絲襪，色澤以肉色為好。

7.首飾：不可太過(guò)醒目和珠光寶氣，最好不要佩帶三件以上的首飾。

8.身體：不可有異味，選擇高品位的香水。

9.一定要化妝，否則是對(duì)客戶的不尊敬。但以淡妝為好，不可濃妝艷抹。

第四篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，以達(dá)成公司制定各項(xiàng)指標(biāo)。

2、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)制定銷售策略。

3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場(chǎng)研究，指定區(qū)域方案制定，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)。

4、了解分析商家的需求，和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作，提出并實(shí)施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營(yíng)。

5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運(yùn)營(yíng)，幫助不同層級(jí)商家發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、快速成長(zhǎng)。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、績(jī)效考核。

7、負(fù)責(zé)完成分公司利潤(rùn)指標(biāo)，達(dá)成預(yù)算。

第五篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

全面負(fù)責(zé)酒店日常的銷售工作的實(shí)施和管理，做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作，確保酒店銷售工作的實(shí)施對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。

1、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，開展和實(shí)施酒店日常銷售工作。

2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

3、與各銷售渠道的溝通，及時(shí)處理合作中的各類問(wèn)題。

4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。

5、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。

6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。

7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計(jì)劃。

8、負(fù)責(zé)中介傭金的核對(duì)工作。

9、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。

10、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進(jìn)行流量控制，做到收益最大化。

11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

12、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。

13、完成上級(jí)指派的其他工作。