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第一篇：公司管理規(guī)章制度

一、制定目的：

為了加強(qiáng)本公司的銷售管理，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的用心性，完成銷售目標(biāo)，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效，更好的收回賬款，特制定本制度。

二、適用范圍：

凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本辦法所規(guī)范的制度執(zhí)

行。

三、銷售人員工作職責(zé)：

銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)行政及財(cái)務(wù)管理外，應(yīng)盡力完成下列各項(xiàng)工作職責(zé)：

負(fù)責(zé)完成公司所制定的年度銷售目標(biāo)。

對(duì)外務(wù)必樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同務(wù)必經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

對(duì)于本公司的銷售計(jì)劃、策略、客戶關(guān)系等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄露;如有發(fā)生第一次給予警告，再次發(fā)生，直接辭退。

嚴(yán)禁以不正當(dāng)手段獲得銷售業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁哄抬物價(jià)、擾亂市場(chǎng)，嚴(yán)禁以任何形式毀壞公司形象，如發(fā)現(xiàn)以上狀況屬實(shí)，一律辭退。

貨款處理：

①收到貨款應(yīng)當(dāng)日交到公司財(cái)務(wù)。

②不得以任何理由挪用公司貨款，如有直接辭退并交出所挪用貨款。

務(wù)必全面了解本公司的產(chǎn)品特性及生產(chǎn)狀況，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門核對(duì)各客戶的應(yīng)收款，持續(xù)賬面正確、清晰，便于及時(shí)催收尾款。

定期拜訪客戶，了解客戶新的動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向，并建立往來(lái)客戶良好的人際關(guān)系。收集市場(chǎng)需求量的變化、同行業(yè)價(jià)格變化的資料，客戶對(duì)我公司的評(píng)價(jià)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等的資料。用心發(fā)展新客戶。

及時(shí)了解客戶項(xiàng)目的進(jìn)度，每日生產(chǎn)、銷售量及時(shí)上報(bào)至統(tǒng)計(jì)人員。

執(zhí)行公司所交付的相關(guān)事宜。三、統(tǒng)計(jì)人員職責(zé)：

及時(shí)、準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)過(guò)磅員上報(bào)的每日過(guò)磅單據(jù)。

設(shè)立單獨(dú)的合同臺(tái)賬，包括：a、合同名稱

b、瀝青混合料型號(hào)、單價(jià)c、付款方式

d、合同簽訂人信息。

對(duì)每個(gè)合同所用瀝青混合料型號(hào)、數(shù)量、做好臺(tái)賬。

針對(duì)每個(gè)合同的付款方式和工程進(jìn)度，及時(shí)通知該合同的負(fù)責(zé)人進(jìn)行賬款的催要。

次月5日前上交單月工地各統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

一、制定目的：為激勵(lì)銷售人員的工作用心性，鼓勵(lì)先進(jìn)，從而提高公司的整體績(jī)效，特制定本辦法。

二、適用范圍：凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本辦法所規(guī)范的制度執(zhí)行。

三、銷售人員的考核、獎(jiǎng)勵(lì)及處罰：

1、考核方法及獎(jiǎng)勵(lì)方法：

①獎(jiǎng)勵(lì)金額為單個(gè)項(xiàng)目瀝青混合料銷售數(shù)量(噸)×元;

②項(xiàng)目按照合同進(jìn)行付款，每一次付款到期后不超過(guò)一個(gè)月收回合同應(yīng)付款項(xiàng)的，給付獎(jiǎng)勵(lì)金額為節(jié)點(diǎn)銷售瀝青混合料數(shù)量(噸)×元

×50%。

③最后一次付款到期后不超過(guò)三個(gè)月收回合同應(yīng)付款項(xiàng)的，給付獎(jiǎng)勵(lì)金額為銷售瀝青混合料總量×元×50%。

④最后一次付款到期后不超六個(gè)月收回合同應(yīng)付款項(xiàng)的，給付獎(jiǎng)勵(lì)金額為銷售瀝青混合料總量×元×30%。

⑤最后一次付款到期后超過(guò)六個(gè)月收回合同應(yīng)付款項(xiàng)的，不再給付剩余20%的獎(jiǎng)勵(lì)金額。

⑥最后一次付款到期后超過(guò)六個(gè)月沒有收回合同應(yīng)付款項(xiàng)的，酌情處罰。

第二篇：汽車銷售公司合同管理制度

汽車銷售公司合同管理制度培訓(xùn)服務(wù)協(xié)議*方(單位):遼寧龍衡汽車銷售服務(wù)有限公司乙方:為提高員工的基本素質(zhì)及職業(yè)技能，鼓勵(lì)支持員工參加職業(yè)培訓(xùn)，并為建立穩(wěn)定*的勞動(dòng)關(guān)系，根據(jù)等有關(guān)規(guī)定，*乙雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議，以共同遵守。一、*方根據(jù)經(jīng)營(yíng)工作需要選派乙方參加相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的*知識(shí)、技能培訓(xùn)，培訓(xùn)所需費(fèi)用由*方承擔(dān)。學(xué)習(xí)期自年月起至月日，實(shí)計(jì)為天。培訓(xùn)方式[]:a脫產(chǎn) b半脫產(chǎn) c函授 d業(yè)余。二、乙方參加培訓(xùn)后應(yīng)保*在*方繼續(xù)工作至年月日/二年以上。1、*乙雙方已經(jīng)簽訂的勞動(dòng)合同期限在本協(xié)議約定的日期前屆滿的，則該勞動(dòng)合同將自動(dòng)延期，直至本協(xié)議約定的期限為止。2、*乙雙方已經(jīng)簽訂的勞動(dòng)合同期限在本協(xié)議約定的日期后屆滿的，則依照勞動(dòng)合同的約定履行。三、乙方在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，要保*達(dá)到以下水平與要求:a 取得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的成績(jī)單、相關(guān)*書、*材料等;b 能夠熟練掌握并應(yīng)用所學(xué)的*及相關(guān)知識(shí);c具備勝任崗位或職務(wù)實(shí)踐*作技能和關(guān)鍵任務(wù)能力;d培訓(xùn)結(jié)束回公司后應(yīng)在一周內(nèi)對(duì)其他相關(guān)崗位員工進(jìn)行轉(zhuǎn)訓(xùn)四、本息培訓(xùn)需要承擔(dān)的費(fèi)用包括培訓(xùn)費(fèi)、食宿費(fèi)、交通費(fèi)等?？傆?jì)元。其中:培訓(xùn)費(fèi)元;食宿費(fèi):住宿標(biāo)準(zhǔn)以培訓(xùn)方安排為準(zhǔn)，但不應(yīng)超過(guò)200元/天，超出部門乙方承擔(dān)。培訓(xùn)方安排用餐的，不另行補(bǔ)貼伙食費(fèi)。合計(jì)費(fèi)用元。交通費(fèi):往返路線至，乘坐交通工具，市內(nèi)可乘坐往返各一次出租車。合計(jì)費(fèi)用元。上述費(fèi)用，乙方根據(jù)所需先向公司預(yù)借，待培訓(xùn)結(jié)束后，應(yīng)將培訓(xùn)*、成績(jī)單、培訓(xùn)資料等收起后交公司行政部歸檔，并將實(shí)際發(fā)生費(fèi)用*按財(cái)務(wù)要求粘貼完整，行政部簽字確認(rèn)后，經(jīng)總經(jīng)理審批報(bào)銷。五、雙方責(zé)任。1、*方按協(xié)議約定向乙方支付培訓(xùn)、交通、食宿等費(fèi)用。2、乙方接收*方安排的培訓(xùn)后，自培訓(xùn)結(jié)束之日起應(yīng)在*方服務(wù)滿二年以上。3、因*方原因提出與乙方解除勞動(dòng)合同的，*方不再要求乙方返還支付的培訓(xùn)費(fèi)用、交通、食宿等費(fèi)用。4、在培訓(xùn)期間違反*方和培訓(xùn)單位的管理和規(guī)定，按*方和培訓(xùn)單位獎(jiǎng)懲規(guī)定執(zhí)行;若因培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遣返或者要求*方召回乙方的，*方有權(quán)要求乙方返還*方為此實(shí)際支出的全部培訓(xùn)費(fèi)用;5、培訓(xùn)期內(nèi)乙方提出中止培訓(xùn)或解除勞動(dòng)合同，乙方應(yīng)向*方返還實(shí)際支出的全部培訓(xùn)費(fèi)用;6、培訓(xùn)期結(jié)束回到*方工作后，未達(dá)到協(xié)議約定的工作年限，乙方賠償部分培訓(xùn)費(fèi)用;最低服務(wù)工作年限為二年以上，工作不足半年離職賠償100%;滿半年不足一年離職賠償75%，滿一年不足二年離職賠償50%。滿二年以上不再賠償。六、未盡事宜，雙方可另行約定。本協(xié)議作為勞動(dòng)合同的附件，具有同等法律效力。協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。*方:乙方:年月日年月日保密及競(jìng)業(yè)限制協(xié)議*方:遼寧龍衡汽車銷售服務(wù)有限公司乙方:一、*方一切與業(yè)務(wù)相關(guān)的資料，包括傳真、合同、單據(jù)、客戶名單、客戶信息，所有與客戶相關(guān)的用戶名和密碼，本公司積累的人才招聘信息不得對(duì)外泄露。二、乙方在*方工作期間及離開*方后的一年內(nèi)負(fù)有保密*方商業(yè)秘密的義務(wù)。不得對(duì)外泄露*方的任何商業(yè)秘密或使他人利用*方商業(yè)秘密從事同行業(yè)業(yè)務(wù);乙方在離開*方后的一年內(nèi)不得在本地區(qū)同品牌的汽車4s店從事相同及相關(guān)業(yè)務(wù)的工作。三、乙方如有違反本協(xié)議第二條之規(guī)定的行為，應(yīng)向*方支付違約金**萬(wàn)元(執(zhí)行外派培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn))。如給*方造成損失的，還應(yīng)進(jìn)行賠償。四、對(duì)*方客戶的商業(yè)秘密和個(gè)人隱私，乙方有保密義務(wù)，因乙方過(guò)錯(cuò)泄露公司客戶的商業(yè)秘密和個(gè)人隱私導(dǎo)致公司承擔(dān)責(zé)任的，*方有權(quán)向乙方追償。五、乙方因承擔(dān)保密及競(jìng)業(yè)限制義務(wù)而應(yīng)獲得的補(bǔ)償費(fèi)用，由*方根據(jù)具體情況與乙方商定。六、本合同書一式兩份，*乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。*方:乙方:年月日年月日