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第一篇：大學(xué)生商務(wù)談判策劃書

關(guān)于浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院購買美的熱水器的商務(wù)談判策劃書

一．雙方背景

我方院校背景：

浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院成立于2001年6月，是由寧波市人民政府和浙江大學(xué)合作創(chuàng)辦，經(jīng)教育部和浙江省人民政府批準(zhǔn)，由寧波市政府投資建設(shè)，浙江大學(xué)負(fù)責(zé)辦學(xué)管理的全日制普通本科院校，是具有獨(dú)立法人資格的寧波市屬事業(yè)單位。2013年，位居中國獨(dú)立學(xué)院排行榜第一名。

為提高我院學(xué)生的寢室生活質(zhì)量，也是為迎接2013屆新生做準(zhǔn)備，我校決定購買200臺(tái)學(xué)生寢室用熱水器，為此與相關(guān)銷售商展開必要的商務(wù)談判。

對(duì)方企業(yè)背景：

創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工13萬人，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個(gè)品牌。除順德總部外，美的集團(tuán)還在國內(nèi)的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。

二．談判主題

與對(duì)方取得合作，以合理的價(jià)格購買200臺(tái)美的熱水器，合理定制售后服務(wù)時(shí)間。

三．談判團(tuán)隊(duì)組成

主談：付濱 輔談：朱紅

商務(wù)人員：游建章，葛洪磊，何炳華，楊桂麗，夏向陽，蘭振東，馮學(xué)麗 技術(shù)顧問：張浩瀾 財(cái)務(wù)顧問：馮強(qiáng)

四．雙方利益及優(yōu)略勢(shì)分析

我方優(yōu)勢(shì)：1我校建校已有12年歷史，在浙江地區(qū)乃至其他地區(qū)都享有較高的知名度。信譽(yù)良好。

2.我方是買方，可以從容選擇市場(chǎng)上諸多產(chǎn)品。

3.我校學(xué)生眾多，一旦與美的合作，將會(huì)保持長久的合作關(guān)系，

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1品牌實(shí)力強(qiáng)硬，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，售后服務(wù)較好。

2.產(chǎn)品的品質(zhì)、功能是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題，也是美的電熱水器產(chǎn)品一直關(guān)注與持續(xù)提升的核心出發(fā)點(diǎn)。安全、快速、經(jīng)久耐用是美的電熱水器產(chǎn)品的三大關(guān)鍵指標(biāo)

我方劣勢(shì)：.1我校處在發(fā)展中，急需大批的熱水器，而在短期內(nèi)確實(shí)無法籌集大批的資金。

2.還沒有與美的類型的銷售商開展過合作，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)方劣勢(shì); 對(duì)方與我方談判，對(duì)市場(chǎng)還不夠熟悉。

2.欲快速處理銷售及代理事項(xiàng)，時(shí)間越長對(duì)公司的損失越大 五．談判目標(biāo) 對(duì)采購熱水器的類型與規(guī)格要求

加熱方式：電熱水器，水溫調(diào)節(jié)：加熱溫度范圍/加熱溫度檔位，產(chǎn)品容量：50L-60L，內(nèi)膽材料：藍(lán)鉆，額定功率：1500W，電源性能：220V/50HZ,,符合該要求的產(chǎn)品有好幾款，且大批量購買肯定會(huì)便宜。

1最優(yōu)期望目標(biāo)，該公司能容許我方采取分期付款的方式，以最低的價(jià)格購買。 2第二期望目標(biāo)，無法采用分期付款的方式，以最低的價(jià)格購買。 3第三期望目標(biāo)，無法采用分期付款，以較低的價(jià)格進(jìn)行購買。 4最低限度目標(biāo)：價(jià)格不得高于以往同類交易的價(jià)格。

以上目標(biāo)均要求購買熱水器后的安裝，調(diào)試，和售后維修服務(wù)。

目標(biāo)可行性分析;我校更會(huì)以價(jià)格適中的性價(jià)比適中的價(jià)格購買200臺(tái)熱水器，為我們更長遠(yuǎn)的合作取得基礎(chǔ)，對(duì)于對(duì)方這是有利的，而整機(jī)保修服務(wù)時(shí)間我們不會(huì)做跟多的讓步，因?yàn)槲曳酱笈康牟少従褪菫榱四芰己玫氖褂?，希望能夠在相?duì)的使用中得到向響應(yīng)的保障。

六.程序及談判策略。

1開局談判策略

協(xié)商式開局策略;使用協(xié)商式開局策略，以協(xié)商肯定的語言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感。創(chuàng)造雙方對(duì)談判的理解充滿一致性的感覺，從而使談判雙方在友好愉快的氣氛中開展工作

2談判中期策略及分析

策略（1）突出買方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，作為買方我方有更大的自主權(quán)和靈活性，可以在幾個(gè)供應(yīng)商中選擇，適當(dāng)施加壓力迫使對(duì)方降價(jià)。

（2）當(dāng)我方作出適當(dāng)?shù)淖尣?，記得要索取回?bào)，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以報(bào)價(jià)來換取其他更大的利益。

（3）對(duì)方提出有關(guān)條款的對(duì)策，我們采取的應(yīng)對(duì)策略是聲東擊西的策略。我們的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)低價(jià)購買。對(duì)方更多的是關(guān)心銷售量與銷售利潤，我們就借此轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力，在圍繞這兩個(gè)方面，就以我校長期穩(wěn)定合作來誘引對(duì)方合作。

(4)突出優(yōu)勢(shì)：以資料做支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬皆施，暗示若是對(duì)方與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大的損失。

3休局討論方案

即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng)。 4最后沖刺階段：

（1） 把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

（2） 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

七．準(zhǔn)備談判資料

（一）調(diào)查預(yù)購商品及同類商品價(jià)格及市場(chǎng)情況。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，２００８年Ａ．Ｏ．史密斯在中國儲(chǔ)水式電熱水器市場(chǎng)占有率達(dá)２８．９％，已穩(wěn)居全國前二位、外資品牌第一位；其中國工廠熱水器產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美國、韓國、荷蘭、新西蘭、巴西、中東等數(shù)十個(gè)國家?！敖保澳陙恚粒希访芩鼓昃N售額以４０％以上的速度增長，熱水器產(chǎn)品覆蓋了全國市場(chǎng)。

（二）準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料《中華人民共和國合同法》 ,《貨物買賣合同公約》，,《經(jīng)濟(jì)合同法》等備注 《合同法》違約責(zé)任。

第一百零七條，當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)，或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行，采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任(約金為對(duì)方損失的80%).

（三）選擇人員并作合理安排，確定談判小組 應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子，成員各自的知識(shí)具有互補(bǔ)性，從而在解決各類問題時(shí)能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。

（四）確定目標(biāo)及可讓步尺度

談判目標(biāo)是一種體系，最低目標(biāo)（基本目標(biāo)），可接受目標(biāo)（爭取目標(biāo)）,最高目標(biāo)（期望目標(biāo)），按其重要性，確定談判雙方各自的目標(biāo)的優(yōu)先順序。 八．應(yīng)急方案（談判中可能遭遇哪些困難，如何解決） 如;遇談判僵局該如何處理？

對(duì)策;先將僵局的主要議題擱置在一邊，先討論下次要的議題，必要時(shí)運(yùn)用權(quán)限有限策略以及觀望多家策略。

2若談判中確實(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方不錯(cuò)，但價(jià)格上還有還價(jià)的余地，我們將如何穩(wěn)住？

應(yīng)對(duì);對(duì)于價(jià)格必須堅(jiān)持底線，不能退讓，先用大批量的訂單作為籌碼穩(wěn)住對(duì)方，如果對(duì)方也不肯在價(jià)格上做出讓步，我們可以要求對(duì)方在對(duì)方原有的價(jià)格上提供更完善、優(yōu)秀的售后維修服務(wù)，以確保自身的利益最大化。

第二篇：采購計(jì)劃書

回顧過去的20xx年度，對(duì)于采購部門是個(gè)困難的一年，采購部的剛剛成立，公司的訂單批量普遍偏大，而且貨期比較急，對(duì)采購的成本控制、供方質(zhì)量控制、貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。采購物部基本上滿足了公司訂單的需求。在20xx年我們將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是對(duì)采購部20xx年度工作計(jì)劃：

一、供應(yīng)商管理：

供應(yīng)商管理主要集中在新供應(yīng)商開發(fā)，原供應(yīng)商的管理以及供應(yīng)商的考核評(píng)估工作。

對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商對(duì)其能力進(jìn)行了評(píng)估，基本上可以滿足我司現(xiàn)階段的要求。這些供應(yīng)商在過去的幾年屬于試用、磨合階段，后續(xù)需要雙方的共同努力。采購部門正向著每個(gè)主要物料有3個(gè)以上的供應(yīng)商的要求努力著，爭取各種產(chǎn)品逐步達(dá)到這樣的要求。

二、各個(gè)部門的配合及采購流程：

（1）在接到材料清單同時(shí)帶有工程部施工進(jìn)度表（做采購材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)間表）

（2）如果需要報(bào)價(jià)，以三個(gè)工作日內(nèi)出報(bào)價(jià)，不需要報(bào)價(jià)直接編進(jìn)采購材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)間表。

（3）采購部以XXX為內(nèi)部溝通工作、ZZZ跑外。

（4）每一項(xiàng)都會(huì)出樣品讓設(shè)計(jì)師選樣，封樣（設(shè)計(jì)如有變更請(qǐng)及時(shí)以書面形式通知采購部以免造成不必要的浪費(fèi)）。

（5）每次在頂廠家選以三家或三家以上作為比較，同種產(chǎn)品、同意型號(hào)、同種質(zhì)量情況下優(yōu)先選擇前期合作愉快的廠家。

（6）定力采購合同，每一項(xiàng)產(chǎn)品采購都需簽訂采購合同（采購合同以清單必須帶有產(chǎn)品圖片）

（7）供貨商產(chǎn)品在備貨完畢帶封樣樣品去驗(yàn)貨。

（8）供貨商送貨到現(xiàn)場(chǎng)帶清單，工長帶人以清單驗(yàn)貨，合格簽字返還到采購部。

（9）拿到簽字清單做結(jié)算書。

（10）剩余產(chǎn)品退回公司入庫備下一項(xiàng)目使用

三、部門管理：

（1）加強(qiáng)本部門學(xué)習(xí)（預(yù)定每周三下午三點(diǎn)――五點(diǎn)相互學(xué)習(xí)時(shí)間）

（2）收集供應(yīng)商資料（廠家資質(zhì)、產(chǎn)品出廠合格證、稅務(wù)登記證等相關(guān)資質(zhì)）作為長期合作商家

（3）收集產(chǎn)品資料備做產(chǎn)品庫做基礎(chǔ)

（4）定期做部門激勵(lì)活動(dòng)（部門聚餐、旅游、K歌等一切有調(diào)動(dòng)本部門員工工作積極性

（5）每天早9點(diǎn)xx分會(huì)議室開會(huì)（總結(jié)前一天工作，當(dāng)日計(jì)劃）

四、采購權(quán)利：

（1）接到采購清單必須有設(shè)計(jì)師簽字確認(rèn)，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可生效進(jìn)行下一步采購

（2）采購不干涉其他部門的采購工作，但也不承擔(dān)其他部門采購中出現(xiàn)任何問題及過失（如有需要采購部介入的請(qǐng)以書面形式以領(lǐng)導(dǎo)簽字下達(dá)，采購部接到開始介入）

1.按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，完善部門的管理流程和管理制度；

2.按照訂單的要求，及時(shí)完成采購工作，確保滿足生產(chǎn)和訂單的需求；

3.爭取能夠建立合理的結(jié)構(gòu)件核價(jià)模板

4.完善供應(yīng)商的管理工作；

5.重點(diǎn)培養(yǎng)公司的主要供應(yīng)商，爭取和一些重要的供應(yīng)商達(dá)成長期合作協(xié)議（合作方式的商務(wù)洽談等，需要高層領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行）；

6.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

第三篇：大學(xué)生商務(wù)談判策劃書

桂林大學(xué)博文管理學(xué)院商務(wù)談判

策

劃

書

談判方：某建材公司

組長：NWK 組員：

日期:2015年12月25日 星期五

目錄

一、談判主題??????????????????????????3

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成??????????????????????3

三、雙方利益及優(yōu)勢(shì)分析?????????????????????3

四、談判目標(biāo)??????????????????????????3

五、程序及具體策略???????????????????????4

六、準(zhǔn)備談判資料????????????????????????4

七、談判議程??????????????????????????4

八、（備注）制定應(yīng)急預(yù)案????????????????????5

一、談判主題

我公司與綠茶公司談判保健品項(xiàng)目合資合作

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

首席代表： 專業(yè)人員： 經(jīng)濟(jì)人員： 法律人員： 記錄人員：

三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）我方核心利益：

1.爭取最大的收益百分比，并且希望A方能夠用具體情況保其能夠?qū)崿F(xiàn)； 2.爭取到最大股東利益；

3.建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。

（二）對(duì)方利益：

1.爭取最大額的投資資金（不低于50萬人民幣） 2.建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。

（三）我方優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)：

1.經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金； 2.有投資的意向，市場(chǎng)有多個(gè)方可選擇；

（四）我方劣勢(shì)和威脅：

1、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少；

2、投資前景未明。

（五）對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1.已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成；

2.已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略； 3.初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

（六）對(duì)方劣勢(shì)：

1.品牌的知名度還不夠；

2.缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：（1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。（2）擴(kuò)大宣傳力度。

四、談判目標(biāo)

（一）目標(biāo)： 1.戰(zhàn)略目標(biāo)： 體面、務(wù)實(shí)地談判保健品項(xiàng)目合資合作，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度，提高品牌知名度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要，并爭取雙方長期合作關(guān)系 原因分析：讓對(duì)方盡快合作遠(yuǎn)比要求對(duì)方出資重要，迫切要求與對(duì)方的長期合作關(guān)系。 2.具體目標(biāo)：

最理想目標(biāo)：用最少的價(jià)格獲取最大的利益，我方希望最理想出資金額為50萬元人民幣，并且獲得相對(duì)應(yīng)15%的股權(quán)。

可接受目標(biāo)：出資金額為150萬元人民幣，但股權(quán)對(duì)方要給35%的股權(quán)。 最低目標(biāo)：出資金額為150萬元人民幣，但對(duì)方要給30%的股份。

五、程序及具體策略

（一）開局：

1、開局方案設(shè)計(jì)

(1)營造融洽的合作談判氣氛，給對(duì)方一種輕松的合作氛圍。

(2)開場(chǎng)陳述：全面陳述我方觀點(diǎn)和立場(chǎng)，重點(diǎn)陳述雙方核心利益；耐心傾聽對(duì)方陳述，抓住對(duì)方談判要點(diǎn)。

(3)倡導(dǎo)：再次倡導(dǎo)我方合作態(tài)度的真誠與和平。 (4)應(yīng)急：對(duì)事實(shí)進(jìn)行分析，并結(jié)合相關(guān)法律依據(jù)。

（二）中期階段：

1、磋商階段

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

(2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期收益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼（優(yōu)厚的資金），適當(dāng)時(shí)可以退讓換取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢(shì): 理服人，強(qiáng)調(diào)與我方合作成功會(huì)給對(duì)方企業(yè)發(fā)展帶來很好的空間，同時(shí)暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，無法獲取我方的資金時(shí)，會(huì)給對(duì)方企業(yè)發(fā)展帶來很大的損失，并且我方將立即與其它的公司進(jìn)行談判。

(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，最后適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

（三）休局階段

休局階段：如果談判過程中在某一問題上實(shí)在無法談判，我方必要提出暫停，再根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行適合的調(diào)整

（四）最后談判階段：

(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，與其建立長期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：確定最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

六、準(zhǔn)備談判資料

1.合同范本、背景資料、對(duì)方詳細(xì)的信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料等； 2.相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。

七、談判議程

1、雙方進(jìn)程

2、介紹本次會(huì)議安排與會(huì)議人員

3、正式進(jìn)入談判

4、達(dá)成協(xié)議

5、簽訂協(xié)議

6、預(yù)付定金

7、握手祝賀談判成功，拍照留戀

八、制定應(yīng)急預(yù)案

由于雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對(duì)方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破僵局；或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房（以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格），在48%的底線上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤額。

2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。

3、對(duì)方要求增加先期投資額。

應(yīng)對(duì)方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對(duì)方增加1%~2%的股份占有率或者要求對(duì)方增加5%~8%的利潤額。

（二）談判結(jié)果分析

通過這次談判，結(jié)果是令人滿意的，xx綠茶公司在這次談判的過程中在多方面的合作協(xié)議中都同意我方提出的要求，當(dāng)然其中也有點(diǎn)小摩擦，例如xx品牌綠茶公司在給予我方得收益百分比上僵持了一段時(shí)間，在人員安排上要求我方人員不要過多干預(yù)對(duì)方的經(jīng)營，可喜的是雙方都帶著有意合作的心態(tài)進(jìn)行多次協(xié)商，雙方都做了各自的讓步。我方在這次談判中有多項(xiàng)提議都達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。 這次談判使我們認(rèn)識(shí)到作為合資談判，我們需要的是更多的互利互惠的心態(tài)，不能一味地傷害友方的根本利益，友好的合作態(tài)度是這次談判的主流。在應(yīng)對(duì)各種無法預(yù)料的情況下，需要的是能把合作宗旨和實(shí)際狀況結(jié)合，制定有效的解決方案。

這次談判估計(jì)是能夠圓滿達(dá)成合作協(xié)議的，因?yàn)橛逊皆谶@次的最后談判時(shí)間上都是帶著友好的態(tài)度與我們談判的，并且受到友方的盛情邀請(qǐng)參加該公司的周年慶典。這次談判的主題是合資經(jīng)營，是比較友好的談判，進(jìn)程也是比較順利的，所以談判的進(jìn)展要圍繞著主題不能硬套其它不符合主題的談判策略。

第四篇：采購計(jì)劃書

（一）童顏童語玩具店的設(shè)備

我們的童顏童語玩具店雖不是很大，卻也是五臟俱全，首先在開店前需要辦好的就是去采購起到輔助功能的物料，有了這些物料，這店開起來才會(huì)游刃有余。

1、工作服

我們的童顏童語玩具店，有1個(gè)導(dǎo)購和4個(gè)老板，我們和導(dǎo)購穿統(tǒng)一的工作T恤，能給客人的感覺就非常專業(yè)，而且有助于提高店鋪的品牌感和成交率。

2、價(jià)格打碼器

童顏童語玩具店的價(jià)格打碼器包括打碼機(jī)、打碼紙和配套墨盒。

3、購物袋

我們的童顏童語玩具店出售和租賃的玩具有小件的，也有大件的，所以我們準(zhǔn)備的購物袋有兩種大小，小的裝小件玩具，大的裝大件玩具，還有，本店的購物袋上印有本店店鋪名稱和聯(lián)系方式、地址等信息，這樣可以起到一個(gè)宣傳的作用。

4、玩具店專用維修工具箱

現(xiàn)在的玩具包裝得都很高檔，我們會(huì)準(zhǔn)備有些玩具在拆包裝給客人試用的時(shí)候，就要用到美工刀和螺絲刀等裝備。

5、童顏童語玩具店設(shè)有幾種會(huì)員卡：租賃卡、會(huì)員卡、貴賓卡等。

6、名片

本店的名片是印在幾種會(huì)員卡上的，客人需要的時(shí)候?qū)⒔o客人免費(fèi)辦理，第一次若丟失，需要補(bǔ)辦的還需繳納一定的費(fèi)用。名片上有本店的地址、電話、QQ等基本信息，方便客人有問題時(shí)隨時(shí)能打電話到店里咨詢。

7、電池

本店備有5號(hào)和7號(hào)的電池，9號(hào)的特殊電池也準(zhǔn)備了一些。

（二）童顏童語玩具店設(shè)施布置

童顏童語玩具店中的設(shè)施占有十分重要的位置，是購物環(huán)境的主要組成部分，也是顧客在玩具店中能夠看得見摸得著的東西。同時(shí)起著發(fā)揮童顏童語玩具店的整體風(fēng)格的作用，為顧客打造溫馨、舒適的購物環(huán)境。

1、門頭字體、顏色要和門面結(jié)合

門面是顧客接觸玩具店的第一個(gè)地方，重要程度可見一斑。童顏童語玩具店門頭字的字體和顏色和門面外觀的顏色要搭配好，使顧客第一眼接觸本玩具店就感覺賞心悅目，增添對(duì)玩具店的好印象。

2、收銀臺(tái)的顏色及具體位置

童顏童語玩具店的收銀臺(tái)的顏色和店面墻壁以及門頭的顏色有結(jié)合和呼應(yīng)，收銀臺(tái)的位置，放在店最里面比較不占陳列面積的地方。

3、休息處的設(shè)置

童顏童語玩具店的休息處是很大氣的幾個(gè)沙發(fā)，為顧客提供了休息的地方。而且休息處還放一個(gè)飲水機(jī)和一些玩具店的畫冊(cè)和近期的宣傳品等等。

4、店鋪燈光的安排

童顏童語玩具店采用的是白日光，白色光起到簡單的照明作用；還使用到了裝飾色光，但只在要突出來的玩具產(chǎn)品上打出一些裝飾色光線，對(duì)玩具產(chǎn)品起到強(qiáng)調(diào)和烘托的作用。

5、店鋪貨柜貨架外觀顏色和店內(nèi)墻面顏色

童顏童語玩具店的店鋪貨柜貨架、墻面顏色選擇了綠色、藍(lán)色、橙色等一些比較活潑和時(shí)尚氣息比較濃的顏色為主，營造整體氛圍。

（三）童顏童語玩具店的商品情況

本店有塑料玩具、電動(dòng)玩具、毛絨玩具、遙控玩具、布藝玩具、充氣玩具等多個(gè)品種。按適合人群的不同具體分為以下兩大類：

（1）兒童玩具：拼圖拼板玩具、游戲玩具、數(shù)字算盤文字類玩具、工具類玩具、益智組合類玩具、積木類玩具、交通玩具、卡通玩偶等玩具類型。

（2）青年玩具：各類大小型布絨玩具、孔明鎖、九連環(huán)、魔方、單身貴族棋等。

第五篇：模擬應(yīng)聘比賽策劃書

　　一、活動(dòng)主題：簡歷――展示自我，成就夢(mèng)想

面試――打開職場(chǎng)大門，成就美好未來

二、活動(dòng)目的：讓學(xué)生通過模擬招聘，不用走出校園就能真切感受真實(shí)面試的氛圍，切身了解到不同職位的基本素質(zhì)和本能，從而更好的完善和提高自己，并根據(jù)社會(huì)的要求和自身的特長合理規(guī)劃自己當(dāng)前的學(xué)習(xí)成才與將來就業(yè)發(fā)展。模擬面試實(shí)際上是給了求職者一次實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)，有利于增強(qiáng)就業(yè)信心，提高求職幾率。

三、活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生（畢業(yè)年級(jí)學(xué)生為主，鼓勵(lì)非畢業(yè)年級(jí)學(xué)生積極參與）

四、活動(dòng)策劃主辦單位：上海政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系社團(tuán)聯(lián)部

五、參賽形式：完整簡歷a4紙普通簡歷+個(gè)性化電子簡歷

紙質(zhì)普通簡歷（a4紙打?。?，word稿件

個(gè)性化電子簡歷（應(yīng)用office，多媒體等軟件制作）

六、活動(dòng)時(shí)間宣傳時(shí)間xx.3.15---xx.3.17

報(bào)名時(shí)間xx.3.16---xx.3.20

賽前培訓(xùn)時(shí)間xx.3.22（暫定）

簡歷收取時(shí)間xx.3.25日之前

簡歷評(píng)審時(shí)間xx.3.26---xx.3.31

模擬面試時(shí)間xx.4.6

七、活動(dòng)地點(diǎn)：賽前培訓(xùn)地點(diǎn):******

模擬面試地點(diǎn):******

八、報(bào)名階段：1.參賽選手可登錄公共郵箱下載報(bào)名登記表填寫完畢的報(bào)名登記表可以以電子版的形式發(fā)至郵箱：*************

2.參賽選手也可以在宣傳現(xiàn)場(chǎng)直接報(bào)名

3.手機(jī)短信報(bào)名（注明系別班級(jí)姓名）

聯(lián)系人：吳同學(xué)***********

張同學(xué)***********

九、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1.制作2張海報(bào)（1個(gè)x展架，一份粘貼海報(bào)）

2.聯(lián)系各系分團(tuán)委宣傳本次活動(dòng)

3.設(shè)立報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，登記好選手姓名、系別班級(jí)、聯(lián)系方式等

4.購買獎(jiǎng)品，申請(qǐng)比賽場(chǎng)地，邀請(qǐng)老師、校外專業(yè)人士當(dāng)評(píng)委和頒獎(jiǎng)?wù)?/p>

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十一、活動(dòng)的基本流程（五個(gè)環(huán)節(jié)）

①．簡歷及面試培訓(xùn)環(huán)節(jié)

②．簡歷收取及評(píng)比環(huán)節(jié)

③．模擬面試大賽環(huán)節(jié)

④．老師及評(píng)委點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)

⑤．頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

第六篇：職場(chǎng)模擬策劃書

一、活動(dòng)背景

當(dāng)今社會(huì)處在變革的時(shí)代，到處充滿著激烈的競(jìng)爭。物競(jìng)天擇，適者生存,職業(yè)活動(dòng)的競(jìng)爭非常突出。要想在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計(jì)好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù)，不打無準(zhǔn)備之仗。

不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會(huì)撞到好運(yùn)氣找到好工作。結(jié)果是浪費(fèi)了大量的時(shí)間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能"慧眼識(shí)英雄"，嘆息自己英雄無用武之地。

部分大學(xué)畢業(yè)生沒有充分認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認(rèn)為找到理想的工作需要的是學(xué)識(shí)、業(yè)績、耐心、關(guān)系、口才等條件，認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時(shí)間，有那時(shí)間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯(cuò)誤的理念，實(shí)際上未雨綢繆，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認(rèn)識(shí)與明確的目標(biāo)之后再把求職活動(dòng)付諸實(shí)踐，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟(jì)、更科學(xué)。

二、活動(dòng)目的及意義

本次活動(dòng)旨在為廣大學(xué)生提供一個(gè)近距離接觸招聘的平臺(tái)，使廣大同學(xué)全方位地了解招聘的相關(guān)知識(shí)技巧，并提供一個(gè)實(shí)際展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。通過此活動(dòng)，架起一座學(xué)生與企業(yè)溝通的橋梁，搭建學(xué)生與企業(yè)交流的平臺(tái)。使企業(yè)能夠走進(jìn)校園，了解高校教育現(xiàn)狀，有針對(duì)性地展開人力資源工作；使學(xué)生能夠根據(jù)此次實(shí)踐深入了解企業(yè)的需求，做好職業(yè)規(guī)劃以應(yīng)對(duì)日益激烈的就業(yè)競(jìng)爭。另外，在競(jìng)聘過程中將以權(quán)威的指導(dǎo)、最直接的交流、最公正的態(tài)度為廣大參與者將來求職就業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

三、活動(dòng)主題

“中國夢(mèng)，成才夢(mèng)”之模擬職場(chǎng)競(jìng)聘大賽

四、活動(dòng)對(duì)象

主要以南陽市四大高校在校大學(xué)生為主

決賽現(xiàn)場(chǎng)觀眾至少800人，宣傳覆蓋整個(gè)南陽市大學(xué)校園，南陽市大學(xué)生共有62000人左右，其中南陽師范學(xué)院22000余人、南陽理工學(xué)院20000余人、南陽醫(yī)專10000余人、河南工院10000余人

五、報(bào)名方式

（1）參賽選手通過電話或者短信報(bào)名。報(bào)名內(nèi)容：姓名、聯(lián)系方式、所屬學(xué)院，專業(yè)，年級(jí)。

聯(lián)系方式：

（2）報(bào)名地點(diǎn)：東中西區(qū)餐廳附近報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，化學(xué)與制藥工程學(xué)院學(xué)生工作辦公室，各賽區(qū)指定地點(diǎn)報(bào)名

六、活動(dòng)總流程

（1）報(bào)名階段

（2）舉辦培訓(xùn)講座（使同學(xué)們掌握簡歷制作知識(shí)以及應(yīng)聘、面試的基本知識(shí)和技巧）

（3）海選階段（通過對(duì)個(gè)人簡歷的選拔，擇其優(yōu)秀者進(jìn)入復(fù)賽階段）

（4）復(fù)賽階段（使同學(xué)們身臨其境感受應(yīng)聘，更有權(quán)威指導(dǎo)幫助提高應(yīng)聘者的水平）

（5）決賽階段（通過緊張激烈的現(xiàn)場(chǎng)比賽，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自我、展示自己風(fēng)采的舞臺(tái)）

七、活動(dòng)具體安排

（一）籌劃準(zhǔn)備階段

1、尋找贊助商

2、活動(dòng)宣傳

3、聯(lián)系評(píng)委、邀請(qǐng)嘉賓和媒體（具體人員視情況而定）

4、設(shè)點(diǎn)報(bào)名和定點(diǎn)咨詢

（二）培訓(xùn)講座

1、目標(biāo)：提前準(zhǔn)備，獲得經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)清個(gè)人發(fā)展方向。

2、主講內(nèi)容：對(duì)當(dāng)前大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，具體闡述求職應(yīng)聘技巧、基本禮儀，并現(xiàn)場(chǎng)教授如何制作個(gè)人簡歷，以及其他針對(duì)求職就業(yè)的準(zhǔn)備情況。

（三）競(jìng)聘階段

1、征收個(gè)人簡歷：選手于4月7日前將簡歷交于各賽區(qū)指定地點(diǎn)。

2、大賽海選:由評(píng)委篩選出優(yōu)秀的簡歷制作者進(jìn)入決賽。

3、復(fù)賽環(huán)節(jié)：

(1) 參賽選手自我介紹（1分鐘）

(2) 參賽選手對(duì)所應(yīng)聘職位的競(jìng)職演說（3分鐘）

(3) 評(píng)委對(duì)參賽選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

4、決賽環(huán)節(jié):

第一輪：

(1) 參賽選手自我介紹及所應(yīng)聘職位的競(jìng)職演說（5分鐘）

(2) 參賽選手才藝展示（3分鐘）

(3) 評(píng)委對(duì)參賽選手現(xiàn)場(chǎng)提問

(4) 評(píng)委對(duì)參賽選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)打分

第二輪：

（1）選手現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽簽決定競(jìng)選職位（三分鐘）

（2）評(píng)委提問點(diǎn)評(píng)打分

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)4名

九、宣傳事項(xiàng)初步安排

1、前期宣傳（3月15號(hào)以前）：由宣傳部負(fù)責(zé)，幕布以及海報(bào)的構(gòu)思設(shè)計(jì)、宣傳標(biāo)語及板式以及展板的設(shè)計(jì)等。

2、中期宣傳（3月15號(hào)-4月10號(hào)）由宣傳部負(fù)責(zé)，該階段展開大賽宣傳片、校園宣傳、廣播宣傳、校園網(wǎng)絡(luò)、校園微博、海報(bào)、展板以及條幅的宣傳等。

3、后期宣傳（4月15號(hào)-20號(hào)）針對(duì)此次大賽的成功舉辦，將活動(dòng)照片資料整理制作成展板放于人員密集處進(jìn)行展示、視頻資料上傳網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4、外聯(lián)工作

（1）3月10號(hào)主要由外聯(lián)部負(fù)責(zé)贊助策劃書、贊助協(xié)議書

（2） 3月10號(hào)-3月20日由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助

5、評(píng)委嘉賓的邀請(qǐng)

（1）四校評(píng)委老師，大賽組委會(huì)，大賽評(píng)委會(huì)。

（2）贊助商家代表、商家（有意和我們合作的商家，作為贊助前考察。）

（3）4月1號(hào)發(fā)邀請(qǐng)函。

（4）具體細(xì)節(jié)要向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映。

（5）場(chǎng)地的布置。