千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《商務(wù)談判策劃書》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《商務(wù)談判策劃書》。

第一篇：商務(wù)談判策劃書

一、談判主題

服裝店與消費(fèi)者就服裝買賣談判

二、談判組成人員

店方：店員A1、老板A2

買方：女士B1、女士男朋友B2

三、談判地點(diǎn)

服裝店

四、談判時(shí)間

夏季某天

五、談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析

店方優(yōu)勢(shì)：此店座落于繁華商業(yè)地段，車水馬龍，人來人往。開店已有好幾年，生意一直不錯(cuò)。產(chǎn)品琳瑯滿目，而且服裝質(zhì)量上成，緊跟潮流。售前售中售后服務(wù)周到。在此地消費(fèi)者群體中享有較好口碑。

店方劣勢(shì)：現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，本店旁邊還有很多規(guī)模相當(dāng)?shù)姆b商場(chǎng)，這給了買方很大的自主選擇空間，要把消費(fèi)者留住不簡(jiǎn)單。

買方優(yōu)勢(shì)：在買方市場(chǎng)的今天、消費(fèi)者權(quán)益受法律保護(hù)的社會(huì)買方選擇空間大，除此店以外，還有很多服裝店，可以貨比三家。

買方劣勢(shì)：對(duì)市場(chǎng)行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，當(dāng)感覺累的時(shí)候就不會(huì)很在乎價(jià)格，只為盡快買好衣服回去休息。他不職女友會(huì)討價(jià)還價(jià)、磨嘴皮，喜歡“干脆”、“擺闊”、“爽快”。

六、談判目標(biāo)

讓買方感覺自己受到很大優(yōu)惠的情況下以可觀和利潤(rùn)賣了服裝。

七、各階段談判策略的準(zhǔn)備

（一）初始階段：

1、滿意感：面帶微笑盛情邀請(qǐng)女士及男友進(jìn)店，叫其隨便挑選相中了可以試穿。稱贊女士漂亮，身材偏瘦，穿上衣服很合身，使得女士及其男友心理上得到滿足，感覺自己受到店家重視，以期待其因此減弱對(duì)服裝和價(jià)格的挑剔。

2、鴻門宴：主動(dòng)給二人讓座，說逛街也挺累，叫他們休息休息，并為他們開電扇。讓他們享受了店方的盛情“款待”從而感覺不買還有點(diǎn)不好。

（二）談判階段：

3、借惻隱：陳述門面租金高，服裝成本也不低，顯得為難，喚起買方同情心，從而達(dá)到阻止對(duì)方進(jìn)攻的目的。

4、磨時(shí)間、疲勞戰(zhàn)：以善意、重復(fù)、慢節(jié)奏的表述方式拖延討價(jià)還價(jià)時(shí)間，造成談判低時(shí)效，以期買方做出讓步。

5、車輪戰(zhàn)：老板和店員輪番上陣，使買方疲于應(yīng)戰(zhàn)，精神沮喪，從而做出退讓。

6、小氣鬼：一點(diǎn)一滴的斤斤計(jì)較的降低價(jià)格，并且大肆渲染。

7、連瑪馬：堅(jiān)持店方降價(jià)的同時(shí)買方也要加價(jià)，條件互換、價(jià)格折中。

八、僵局預(yù)測(cè)及備用策略

僵局預(yù)測(cè)：在快要成交的時(shí)候，買方就是舍不得多出幾塊錢，很可能因?yàn)閹讐K錢的利益使生意做不成。

備用策略：折中調(diào)和，在談判后期，為了縮小差距，相互向?qū)Ψ娇繑n，以解決談判最后分歧。

九、語言情景模擬

A1：歡迎光臨，進(jìn)來看看吧，相中了可以試試。

A1：相中哪件了？

B1：嗯，先隨便看看。

A1：（對(duì)女士男友說）看你們滿頭是汗，這天還挺熱的，坐這息會(huì)吧，吹吹電扇。（鴻門宴）

B2：（微笑）謝謝，謝謝。

A2：（對(duì)女士說）今年夏季流行超短裙，你身材偏瘦，腿挺細(xì)，穿短裙一定很漂亮。（滿意感）

B1：呵呵，是嗎。

B1：把那條牛仔短裙給我看看。

A1：（把裙子遞給B1）這款裙子今年賣得挺好，你先試試看。

B1換上裙子到鏡子前前后觀望

A2：哇，姑娘，穿上這裙子才真正突現(xiàn)你的苗條身材，皮膚還挺好呀，你這身打扮簡(jiǎn)直沒法挑?。M意感）

B1：（不好意思的笑）呵呵，是嗎。

A2：不信問問你男朋友。

B2：確實(shí)挺好看，比剛才那套漂亮多了，性感極了。

B1：多少錢呀？

A1：120

B1：便宜點(diǎn)吧。

A1：這裙子特?zé)徜N，都這個(gè)價(jià)。

B1：你這要價(jià)太貴了，別的地方我也看過呀，才幾十塊。（貨比三家）

A1：那肯定東西不一樣吧，你看這布料，這款式，沒法挑啊。你要誠心要了，可以給你便宜點(diǎn)。

B1：我當(dāng)然想要了，便宜多少??？

A1：少要你五塊錢吧，這在大商場(chǎng)大超市都是明碼標(biāo)價(jià)的，一分也不少?。ㄐ夤恚?/p>

B1：便宜五塊也叫便宜啊，在別的地方我都照著一半以下砍。你說個(gè)最低價(jià)吧。（針鋒相對(duì)）

A1：110吧，這真是最低的了。

B1：還是很貴啊，等于沒少的。

A1：那你能給多少吧，說個(gè)最高價(jià)吧。

B1：50

A1：天啊，你真照著一半以下砍啊，這在我們這是不可能的。你要真的想買就給個(gè)合適的價(jià)啊。

B1：再多便宜點(diǎn)吧，我們都是學(xué)生，沒多少錢啊?。ń钀烹[）

A2：我看你像學(xué)生所以才沒喊高價(jià)啊，可是再便宜也不能賠本啊，妹子。我這租金高，競(jìng)爭(zhēng)又強(qiáng)，還要給服務(wù)員發(fā)工資。我們也不容易啦?。ń钀烹[）

B1：那60吧，怎么樣？

A2：?jiǎn)?，這么小氣啊?？茨阋膊桓F嘛。（激將法）

B1：哎，哪呀，我們現(xiàn)在還是向父母要錢的時(shí)候呀。（借惻隱）

A2：那你添點(diǎn)吧，再添點(diǎn)。（擠牙膏）

B1：哪光能我添啊，你也不說降點(diǎn)。你再降點(diǎn)吧。（擠牙膏、連環(huán)馬）

A2：那好，看你這姑娘這么有心買，就給你一個(gè)大優(yōu)惠吧，再降10塊，100賣給你。薄利多銷！

B1：我們今天就帶了幾十塊錢來啊，100塊我們掏不出來啊。再少幾十塊吧。（借惻隱）

A2：我們都在原價(jià)上降了20啊，20不少了。要不你再給個(gè)價(jià)。

B1：我們現(xiàn)在總共只有70塊，70塊能賣就給我了吧！

A2：70塊連本都不夠啊姑娘，我再讓你十塊，90成不？你別老哭沒錢啊，你沒有，你男朋友有??！

A1：（眼望B2）年輕人雜一點(diǎn)也不干脆呢。各自讓著點(diǎn)嘛。（激將法）

B2：（好像逛街逛累了，在椅子上坐著不愿動(dòng)。）那我們?cè)偌邮畨K，你們?cè)俳凳畨K，80成交，行我們就拿下。不行我們就走人?。。ㄕ壑姓{(diào)和、最后通牒）

A2：拿吧拿吧。哎，這生意真是不好做呀。盼你個(gè)回頭客，你對(duì)別人一定說是100多買的啊！

B1：（恨了B2一眼，付了錢）大家都不容易嘛，這衣服回去穿著要是不合適我可得拿回來換啊。

A2：行，沒問題。不合適了盡管拿回來換。

A1、A2：走好，下次再來呀。

買賣做成，店方基本完成了談判目標(biāo)。

第二篇：社團(tuán)活動(dòng)策劃書

一、主題

目的通過想大學(xué)生播放心理電影，使同學(xué)們加深對(duì)心協(xié)的了解，同時(shí)有助于獲得心理學(xué)的相關(guān)知識(shí)，產(chǎn)生對(duì)心理學(xué)的濃厚興趣。

二、主辦方：

x學(xué)院心理協(xié)會(huì)

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxxx

活動(dòng)時(shí)間：12月5日星期三晚7：00―9：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx

動(dòng)參加人員：心理協(xié)會(huì)會(huì)員及x學(xué)院大一學(xué)生

三、活動(dòng)具體安排

1、前期準(zhǔn)備

A、在例會(huì)上通知各心理委員，并讓各心理委員向各班心護(hù)員傳達(dá)進(jìn)而使得更多同學(xué)知道此次活動(dòng)。

B、安排xx作一個(gè)關(guān)于電影《心理游戲》的幻燈片，在播放電影前對(duì)《心理游戲》做簡(jiǎn)短的介紹。

C、安排xx此次活動(dòng)攝影。

2、具體活動(dòng)

由一男(xx一女(xx主持此次活動(dòng)。

選6名觀眾，背對(duì)觀眾，選定其中一個(gè)人講一句話，讓在坐的觀眾來猜是誰在說話，猜對(duì)的話可以獲得禮物一份

四、活動(dòng)宣傳

需要宣傳部幫助畫兩幅海報(bào)，在電影播放前一天張掛在16#，17#樓內(nèi)進(jìn)行宣傳。

五、電影的選擇

考慮到這是本學(xué)期心理協(xié)會(huì)的第一次活動(dòng)，我計(jì)劃選擇一部情節(jié)起伏較大，扣人心弦同時(shí)與心理方面又密切關(guān)系的影片?！缎睦碛螒颉肥谴笮l(wèi)芬奇97年的作品，這是一位擅長(zhǎng)走懸疑路線的導(dǎo)演。他的影片總能給觀眾意想不到的結(jié)局。本影片結(jié)尾產(chǎn)生了三次180度

的轉(zhuǎn)折。實(shí)在令人嘆為觀止，相當(dāng)精彩。但《心理游戲》知名度可能并不是很高，趁次把它介紹給大家。本片對(duì)人性的明暗面做了深刻的揭露，包括自私，欺騙，權(quán)利，偽善等。但從另一個(gè)角度來講，黑色風(fēng)格中又不是完全陰沉的，他也從反面深化了一些美好的東西，親情，愛情，人生就象一場(chǎng)游戲，而影片所描述的游戲正是人生的一個(gè)縮影。

第三篇：社團(tuán)活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)前言：此次的KAB“創(chuàng)意市集”是針對(duì)自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的一次小嘗試，旨在通過此類低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)讓同學(xué)們親身體驗(yàn)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)的快樂和意義，也一定程度上有助于大學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新能力激發(fā)創(chuàng)意靈感更好地了解市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介：創(chuàng)意市集的英文名稱為i-Mart,它包含了雙重含義，既代表idea-mart(點(diǎn)子市集),也代表I’m-Art（我是藝術(shù)）。創(chuàng)意市集是一個(gè)把奇思妙想做成產(chǎn)品，并在特定場(chǎng)地展示、售賣個(gè)人原創(chuàng)手工作品和收藏品的文化藝術(shù)活動(dòng)。

本屆市集主要活動(dòng)有：

1、大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)意作品（如時(shí)尚設(shè)計(jì)、DIY手工作品、個(gè)人收藏品、玩具精品、電影DV、圖書唱片、工藝禮品、日用品裝飾、創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)、攝影、音樂等）展賣；

2、“創(chuàng)意之星”評(píng)選。

三、活動(dòng)目的：參加市集的作品不強(qiáng)調(diào)其精致性、完善性，而是看重其創(chuàng)意的新穎性。適合資金、技術(shù)不足但創(chuàng)意十足的大學(xué)生。對(duì)于一些喜愛DIY的同學(xué)，利用自己的慧心妙手設(shè)計(jì)出自己心目中有價(jià)值的東西，若能在現(xiàn)實(shí)中換取相應(yīng)的價(jià)值，相信是對(duì)自己能力的肯定。

四、活動(dòng)主題：試水校園市集，激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

五、活動(dòng)時(shí)間：12月04日星期日9：00――18：00

六、活動(dòng)地點(diǎn)：一期籃球場(chǎng)大學(xué)生生活動(dòng)中心（下雨天備用）

七、活動(dòng)對(duì)象：湖北大學(xué)全體學(xué)生

八、主辦單位：湖北大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

湖北大學(xué)政法與公共管理學(xué)院團(tuán)委

策劃承辦單位：湖北大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部

九、報(bào)名形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名、個(gè)人報(bào)名、社團(tuán)報(bào)名等

十、活動(dòng)規(guī)則：KAB為學(xué)生提供統(tǒng)一攤位集中一天售賣物品，每人或者每個(gè)團(tuán)隊(duì)只能爭(zhēng)取一個(gè)攤位；所出售的物品，不限內(nèi)容形式，可為二手物品也可自己另進(jìn)新貨，但不能出售假冒偽劣產(chǎn)品；經(jīng)篩選合格的攤主自備擺攤用的毯子等擺攤物品；在整個(gè)過程中要服從工作人員安排。

十一、活動(dòng)內(nèi)容：

1、作品征集與“攤主”招募要求：

①賣主須是在校大學(xué)生；

②所售商品須有自己的特色、具有一定的吸引力；須符合當(dāng)代大學(xué)生健康向上的審美要求，具有積極的思想意義；所售商品價(jià)格合理，有一定的實(shí)用價(jià)值，貼近大學(xué)生生活；

③賣主須具備自主經(jīng)營(yíng)的相關(guān)能力（如進(jìn)行市集調(diào)查制定銷售策略等）。

注：創(chuàng)意賣家的征募以原創(chuàng)作品及自行制作的精美手工制品優(yōu)先。

2、微笑影像收集：收集活動(dòng)當(dāng)天參與者笑臉紀(jì)錄的影像、攝影并在網(wǎng)絡(luò)上展出。

3、創(chuàng)意作品博覽與活動(dòng)成果展。

十二、具體活動(dòng)安排：

（一）“創(chuàng)意市集”產(chǎn)品范疇及“攤主”指南

本次活動(dòng)是以大學(xué)生為主體（攤主），以有趣的攤位單元構(gòu)成"創(chuàng)意集市，展示、售賣的東西為同學(xué)們自己制作的各種"新鮮、潮流"的創(chuàng)意作品，如：

1、手繪工藝類：彩嵌陶藝、中國結(jié)等DIY工藝品、手工娃娃、掛件飾品、手繪T恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋等作品。

2、傳統(tǒng)技藝類：現(xiàn)場(chǎng)作畫裝裱、做水晶簾、民族飾品、個(gè)人收藏等。

3、原創(chuàng)設(shè)計(jì)類：環(huán)保創(chuàng)意（回收利用并做成新產(chǎn)品）、原創(chuàng)漫畫(或其他書畫作品）、原創(chuàng)詩詞輯、創(chuàng)意卡片、創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)、原創(chuàng)攝影照片、原創(chuàng)音樂、原創(chuàng)DV等

4、時(shí)尚生活類：原創(chuàng)潮流秀、潮流服飾、涂鴉SHOW、玩具精品、

5、其它各類能彰顯現(xiàn)代大學(xué)生及年輕人創(chuàng)新思維和創(chuàng)意靈感的所有作品。

（一）活動(dòng)工作計(jì)劃

11月23日――12月2日：活動(dòng)前期擺點(diǎn)宣傳+“攤主”招募報(bào)名

12月02日――動(dòng)員大會(huì)：購物+道具制作+攤位確認(rèn)

12月04日――活動(dòng)當(dāng)日：場(chǎng)地布置、物品確認(rèn)+人事安排+活動(dòng)正式開始

12月08日――12月15日：創(chuàng)意作品博覽與活動(dòng)成果展（一期二期）

（二）“創(chuàng)意之星”評(píng)選

參加活動(dòng)的同學(xué)可在服務(wù)臺(tái)寫下對(duì)本次活動(dòng)的寄語（意見、建議）。憑寄語換得選票一張，可將其貼在攤主身上。我們將邀請(qǐng)嘉賓以及現(xiàn)場(chǎng)觀眾根據(jù)各攤主提交的申請(qǐng)表和各攤主的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)選出“創(chuàng)意之星”五名。

注：每個(gè)攤主都將獲得一份創(chuàng)意市集紀(jì)念品。

十三、報(bào)名方式

宣傳擺點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、聯(lián)系KAB俱樂部成員報(bào)名、發(fā)郵件至xx

報(bào)名截止時(shí)間：12月2日

主辦方：湖北大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

湖北大學(xué)政法與公共管理學(xué)院團(tuán)委

承辦方：湖北大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部

第四篇：社團(tuán)活動(dòng)策劃書

新課程改革的逐步推進(jìn)，對(duì)于義務(wù)教育階段美術(shù)教育的重新認(rèn)識(shí)和定位勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致在教育目的、教育方法、教育內(nèi)容上補(bǔ)充新的內(nèi)涵，而美術(shù)教育作為藝術(shù)教育的一個(gè)重要組成部分同樣受到重視。

本校近年來，在美術(shù)教育方面積極地進(jìn)行探索，除了扎實(shí)課堂教學(xué)外，通過建設(shè)多個(gè)美術(shù)興趣團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造濃厚的美術(shù)文化氛圍來帶動(dòng)更多的學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，讓學(xué)生在美術(shù)創(chuàng)作過程中更好的體驗(yàn)到樂趣，達(dá)到促進(jìn)學(xué)校美育向更高的目標(biāo)發(fā)展的要求。團(tuán)隊(duì)成立以來不斷在各種比賽和活動(dòng)中取得了良好的成績(jī)，吸引了更多的學(xué)生參加到美術(shù)活動(dòng)中來。

一、指導(dǎo)思想

以打造“教育優(yōu)質(zhì)、特色鮮明”的精品學(xué)校為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)校藝術(shù)教育特色，切實(shí)有效的開展美術(shù)興趣團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)名稱：美術(shù)社團(tuán)

二、具體措施

1.活動(dòng)對(duì)象的選拔

美術(shù)社團(tuán)活動(dòng)的學(xué)生主要以一至六年級(jí)的美術(shù)愛好生為主，美術(shù)教師將結(jié)合日常的課堂教學(xué)，留意觀察，專任輔導(dǎo)教師進(jìn)行選拔，定出美術(shù)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)。

2.活動(dòng)的具體分工

項(xiàng)目：兒童畫、水彩畫、水粉畫、速寫、素描、手工制作等。 輔導(dǎo)教師：王倩

內(nèi)容：以各類畫和兒童畫為主，力求在材料、方式方法上有所創(chuàng)新。

三、活動(dòng)措施

1.教師按時(shí)到場(chǎng)組織團(tuán)隊(duì)學(xué)生活動(dòng)，明確活動(dòng)內(nèi)容，努力提高學(xué)生的活動(dòng)積極性和學(xué)生參與的趣味性。

2.定期將團(tuán)隊(duì)學(xué)員優(yōu)秀作品進(jìn)行校園內(nèi)外展覽，提高團(tuán)隊(duì)影響力、濃厚校園美術(shù)文化氛圍。

3.組織學(xué)生積極參加同類的各種比賽。 四、濃厚的美術(shù)文化氛圍提升興趣團(tuán)隊(duì)。

成立美術(shù)團(tuán)隊(duì)的初期目標(biāo)是以團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)營(yíng)造濃厚的美術(shù)文化氛圍，讓團(tuán)隊(duì)成員之間得到美的熏陶，在活動(dòng)中體驗(yàn)創(chuàng)造美的樂趣，培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活積極進(jìn)取的良好品質(zhì)。

興趣是最好的老師，對(duì)于小學(xué)生而言，首先，他們的審美能力是有限的，只能按照他們自己的意愿去進(jìn)行創(chuàng)作，提高學(xué)生的審美能力不是一朝一夕的事情，除了在平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)中逐步提高學(xué)生的能力外，對(duì)于興趣團(tuán)隊(duì)的成員需經(jīng)常組織欣賞一些相關(guān)優(yōu)秀的美術(shù)作品，不僅開闊了眼界，更是增加了豐富的知識(shí)，作為提高審美能力的輔助手段。通過對(duì)優(yōu)秀作品的欣賞了解到畫家的感受，每一幅作品的都是畫家的情感體驗(yàn)和再現(xiàn)，了解作品的形式美，了解作品的簡(jiǎn)單內(nèi)涵，逐漸通提升學(xué)生的美術(shù)文化素養(yǎng)。

其次，在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)中凸現(xiàn)美術(shù)興趣團(tuán)隊(duì)的特色，組織一至二次課外寫生活動(dòng)，不但讓成員得到鍛煉增強(qiáng)信心，同時(shí)也使大家更加體驗(yàn)到活動(dòng)的樂趣?；顒?dòng)后開展作品交流活動(dòng)加強(qiáng)成員間的交流，設(shè)置

成員之間開展互評(píng)和教師點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，讓每個(gè)成員得到全面的評(píng)價(jià)。定期舉辦學(xué)校美術(shù)作品展覽活動(dòng)，讓全校師生進(jìn)行參觀，保持參與活動(dòng)的積極性。

再次，組織參加各級(jí)各類的美術(shù)作品比賽活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)將以優(yōu)秀作品參展，激勵(lì)成員認(rèn)真投入到每一次創(chuàng)作中去。

同時(shí)也要求教師更加認(rèn)真的去開展活動(dòng)，促進(jìn)美術(shù)興趣團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)，相信我們的美術(shù)社團(tuán)活動(dòng)將帶領(lǐng)大家發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。

小紀(jì)汗中心小學(xué)

第五篇：社團(tuán)活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景及目的

隨著金融危機(jī)的不斷蔓延，我國就業(yè)創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)日趨緊張。青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題，在正召開的“兩會(huì)”上成了討論最激烈的問題之一。大學(xué)生作為青年團(tuán)隊(duì)中的生力軍，在此背景下，其就業(yè)創(chuàng)業(yè)的思想動(dòng)態(tài)引人關(guān)注。

我院自建校以來，一直注重人才培養(yǎng)質(zhì)量，并在培養(yǎng)復(fù)合型人才方面，獨(dú)具一格。在此國際國內(nèi)大背景下，我院不同年級(jí)學(xué)生關(guān)于就業(yè)創(chuàng)業(yè)又有哪些獨(dú)特的認(rèn)識(shí)與想法?通過此次問卷調(diào)查，我社將對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真的分析與研究。

二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20xx年3月中旬至4月初，在合肥學(xué)院內(nèi)展開。

三、承辦單位

合肥學(xué)院共青團(tuán)理論研究會(huì)

四、調(diào)查對(duì)象

合肥學(xué)院在讀的所有學(xué)生

五、調(diào)查方式

原則上，采用抽樣問卷調(diào)查方式，必要時(shí)，采用訪問調(diào)查方式。

六、活動(dòng)資金

1)調(diào)查問卷打印費(fèi)約50。00元;

2)相關(guān)資料收集與整理費(fèi)約10。00元;

3)展板、海報(bào)等宣傳材料制作費(fèi)用約10。00元;

4)問卷后期整理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、材料歸檔及調(diào)查報(bào)告等材料的打印，費(fèi)用合約為10。00元。

七、具體安排

1)前期準(zhǔn)備階段3月9日-3月15日

a、3月9日-3月14日監(jiān)管部監(jiān)管制作500份調(diào)查問卷，并上交至?xí)L(zhǎng)審閱。

b、3月9日-3月12日組織部負(fù)責(zé)動(dòng)員會(huì)員踴躍參加，外聯(lián)部協(xié)助動(dòng)員，并于12日將具體開展調(diào)查的會(huì)員名單上交，由會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)審批。人員最終確定后，由組織部對(duì)其進(jìn)行基礎(chǔ)禮貌培訓(xùn)(培訓(xùn)日期暫定16號(hào))。

c、3月11日-3月13日通過展板、海報(bào)等形式進(jìn)行前期宣傳。在此之前，由宣傳部準(zhǔn)備宣傳材料;宣傳過后，保存好宣傳材料，以備上交社聯(lián)。

第六篇：商務(wù)談判策劃書

一：談判雙方背景。

（我方（甲方）：一個(gè)要買鞋子的消費(fèi)者。乙方：賣鞋子的商家。）

甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學(xué)的知識(shí)來進(jìn)行一次生活化的談判。為其能夠買的一雙籃球鞋。

甲方：一家賣鞋子的商家，其鞋子的種類應(yīng)有竟有，可謂商品琳瑯滿目呀，當(dāng)然這個(gè)商家不是什么專賣店，為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店。

二：談判主題

甲方向乙方購買一雙籃球鞋

三：談判主要人員

主談：饒偉峰，本次談判的全權(quán)負(fù)責(zé)人。

決策者：饒偉峰，決定是否買鞋子的決策者。

技術(shù)顧問：王熒熒，負(fù)責(zé)向商家說明130價(jià)位的合理性。

四：雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：用自己之前控制的價(jià)格買到一雙合適的，質(zhì)量好的，款式較新的籃球鞋。

乙方的核心利益：以最高的售價(jià)出售商品，以達(dá)到利益的最大化。

我方優(yōu)勢(shì)：賣鞋的商家千千萬，干嘛非要選你家。

我方劣勢(shì)：腳上沒有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問題。

乙方優(yōu)勢(shì)：其鞋子品種多質(zhì)量好信譽(yù)高。

乙方劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，要盡可能的留住目標(biāo)顧客。

五：談判目標(biāo)

1：和平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議。

報(bào)價(jià)：130能少的話更好就在當(dāng)日一手交錢一手拿貨

六：程序及具體策略

1：感情交流式開局策略把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。

2：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家商家競(jìng)爭(zhēng)，開出120元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。

中期階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

3）軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的鞋子商家談判。

最后的階段

1》最好把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

2》達(dá)成協(xié)議，并說明下次有生意一定會(huì)再來的。給對(duì)方心理上的舒適，并說明還會(huì)帶生意來之類的好話。