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        市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

        發(fā)布時(shí)間:2022-06-14 00:51:56

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        第一篇:市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

        近年來(lái),中國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速,陶瓷產(chǎn)量不斷增加,中國(guó)已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的陶瓷生產(chǎn)和貿(mào)易大國(guó)。其中,中國(guó)的建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷、日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷等在世界上占有重要位置。20xx年上半年,建筑陶瓷產(chǎn)量較快增長(zhǎng),主要產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量增長(zhǎng)活躍。上半年,全國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量16.7億平方米,比05年同期增長(zhǎng)28.8%,累計(jì)產(chǎn)銷率94.6%,比05年同期增加0.7個(gè)百分點(diǎn)。歐盟成為廣東省陶瓷出口的第一大市場(chǎng),20xx年上半年共出口陶瓷2億美元,增長(zhǎng)7.4%,占全省陶瓷出口的15.3%;排在第二、第三位的是美國(guó)和香港,分別出口1.8億美元和1.5億美元,增長(zhǎng)25.7%和2.4%。

        詳細(xì)陶瓷市場(chǎng)分析

        為了解陶瓷市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題,我對(duì)目前陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了資料收集分析,從中我對(duì)國(guó)內(nèi)外陶瓷市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。

        (1) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析 當(dāng)前世界上建筑陶瓷年總產(chǎn)量約43億平方米,,連續(xù)幾年躍居世界第一,可以說(shuō),是名符其實(shí)的生產(chǎn)消費(fèi)大國(guó)。然而產(chǎn)品質(zhì)量、品種、檔次、配套能力與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,還有一定的差距。 通過(guò)近幾年的發(fā)展,產(chǎn)生了一些如東鵬等國(guó)產(chǎn)名牌產(chǎn) 品。同時(shí),部分國(guó)際品牌垂涎中國(guó)市場(chǎng)的巨大蛋糕,以三高(高品質(zhì)、高品位、高價(jià)格)定位(尤其是處于頂級(jí)的范思哲),紛紛進(jìn)入中國(guó)高端市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)形成了高、中、低三個(gè)檔次的市場(chǎng)格局。

        一方面,意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌,范思哲、埃米等占據(jù)高價(jià)位、高利潤(rùn)的高端市場(chǎng),他們?cè)谂?jiān)守高端市場(chǎng)的同時(shí),也開(kāi)始開(kāi)拓中端市場(chǎng)。

        另一方面,東鵬、蒙娜麗莎等國(guó)產(chǎn)品牌,在國(guó)內(nèi)中檔市場(chǎng)占有相當(dāng)大的份額,同時(shí),東鵬等積極開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品,沖擊高端市場(chǎng),挑戰(zhàn)進(jìn)口洋品牌。

        (2)國(guó)外市場(chǎng)分析

        歐洲主要為高端市場(chǎng),而我國(guó)瓷制品的普遍質(zhì)量遠(yuǎn)不及國(guó)際高端。然而,在金融危機(jī)的沖擊下,國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向物美價(jià)廉的中國(guó)出口瓷。這將成為我們打入國(guó)際市場(chǎng)的一大契機(jī)。亞洲主要為中低檔市場(chǎng),發(fā)達(dá)國(guó)家極力利用資本輸出將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到我國(guó),這將變相的把我國(guó)變成加工地,并且造成極大污染。此外,金融危機(jī)使得美元貶值,出口收影響很大,產(chǎn)業(yè)平衡木由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。通脹使得物品普漲15-20%燃油價(jià)格大漲,影響制瓷成本。人民幣的大幅升值(約5-10%)這對(duì)出口打擊是相當(dāng)大的。 但是,可喜的是:20xx年,在國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以及全球經(jīng)濟(jì)增速下滑不利因素影響下,我國(guó)陶瓷進(jìn)出口依然保持了一定的增長(zhǎng)。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),20xx年我國(guó)陶瓷進(jìn)出口總金額84.8億美元,比上年(下同)同比增長(zhǎng)19.86%。其中出口金額80.31億美元,同比增長(zhǎng)20.93%進(jìn)口金額4.48億美元,同比增長(zhǎng)3.44%。:

        (3)市場(chǎng)潛量分析

        陶瓷與陶瓷地板磚產(chǎn)品中科技含量高,文化底蘊(yùn)深,在市場(chǎng)上還是非常受歡迎的。新的科技量高的產(chǎn)品較舊的陶瓷產(chǎn)品而言,具有更多的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),深受顧客的青睞。只要提高產(chǎn)品的科技含量,滿足顧客的個(gè)性化要求,其市場(chǎng)潛力還是非常巨大的。部分?jǐn)?shù)據(jù)表明,現(xiàn)有渠道遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展需要,扁平化,直達(dá)終端,成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),很多企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)還處于空白狀態(tài)。事實(shí)上,農(nóng)村市場(chǎng)陶瓷消費(fèi)已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)最大的增長(zhǎng)空間,但絕大部分產(chǎn)品流向農(nóng)村市場(chǎng),都是通過(guò)地級(jí)市商家完成,很明顯,陶瓷行業(yè)眾多品牌無(wú)法直接服務(wù)于這批潛在客戶。

        (4)陶瓷消費(fèi)特征分析 建筑瓷磚是緊緊圍繞著房產(chǎn)的伴生耐用消費(fèi)品,因此在消費(fèi)的時(shí)候就呈現(xiàn)出非常典型的不動(dòng)性消費(fèi)特征,也就是說(shuō),一般人的建筑瓷磚消費(fèi)一旦形成購(gòu)買并鋪貼好,那么不到萬(wàn)不得已,是通常不會(huì)輕易更換的。它又是一種爆發(fā)式、集中式的消費(fèi)。“爆發(fā)式”消費(fèi)是指沒(méi)需求的時(shí)候,不怎么關(guān)注,對(duì)價(jià)格的敏感度很低;有需求的時(shí)候則表現(xiàn)出超乎尋常的關(guān)注,對(duì)價(jià)格的敏感度在短期內(nèi)會(huì)很高,并且消費(fèi)的時(shí)候是集中式的,通常是在短短幾天內(nèi)購(gòu)齊。 在建筑瓷磚消費(fèi)中,價(jià)格、花色是產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者最重要的影響因素。 購(gòu)買磁磚時(shí),價(jià)格往往成為第一敏感因素,消費(fèi)者一般會(huì)采取“量入為出”的消費(fèi)態(tài)度;在同類價(jià)格前提下,花色選購(gòu)成為第一敏感因素;同時(shí),在價(jià)格相差不是很大的情況下,消費(fèi)者愿意為自己中意的花色而承受部分購(gòu)買成本的增加。

        陶瓷類未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

        據(jù)收集到的數(shù)據(jù),我就我國(guó)目前陶瓷市場(chǎng)的現(xiàn)狀做出了部分的發(fā)展趨勢(shì)分析:

        1、未來(lái)幾年國(guó)際陶瓷市場(chǎng)的變化將呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn): 一是產(chǎn)品檔次要求愈來(lái)愈高.品質(zhì)上乘、功能齊全、花色新穎、造型多變的陶瓷制品將受青睞,而質(zhì)量低劣、設(shè)計(jì)陳舊、釉面單調(diào)的粗糙產(chǎn)品將被冷落和淘汰; 二是實(shí)用性與欣賞性相結(jié)合的設(shè)計(jì)最有發(fā)展前途,日用陶瓷藝術(shù)化的步伐將愈走愈快,其色調(diào)、風(fēng)格還將要求與餐廳、客廳的環(huán)境相匹配.功能單一的缺乏新鮮氣息和審美追求的產(chǎn)品將不受歡迎; 三是家用餐具瓷器銷勢(shì)趨旺,

        2、仿古磚在未來(lái)幾年仍將是消費(fèi)者的寵兒,仿古磚的裝飾手法很多,如現(xiàn)在比較常見(jiàn)的干粒、干粉、打點(diǎn)、磨釉、凹凸釉以及現(xiàn)在比較流行的金屬釉裝飾等等。在未來(lái)幾年,仿古磚的裝飾還有一些新東西引入,如干粒材料除了已經(jīng)使用的各種顏色的云母片,還將出現(xiàn)天然鐵銹、金屬釉粒,以及天然砂等。使用在仿石磚上面的獅山灰有可能在仿古磚上使用。還會(huì)干粒干粉用微粉布料的方式布到磚的表面和磚坯一起壓制,然后噴一層薄薄的透明釉。

        3、?;u會(huì)持續(xù)作為陶瓷市場(chǎng)的中柱一段時(shí)間,并會(huì)有進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新。

        綠色陶瓷 是當(dāng)今陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),陶瓷行業(yè)現(xiàn)正向有利于人類文明健康的綠色(環(huán)保)陶瓷方向發(fā)展。綠色陶瓷的標(biāo)準(zhǔn)是:

        節(jié)約能源和原材料消耗,并做到物盡其用。對(duì)環(huán)境有污染的廢氣(SO2、CO、CO2、NOx及煙塵等)盡量要少。 對(duì)人類有害的廢水(含鉛、鎘、汞、鉻等重金屬元素)盡量要少。 對(duì)人類身體不利的放射性物質(zhì)不存在。 提倡生產(chǎn)自潔、抗菌、殺菌等保健功能的陶瓷。 粉塵、游離二氧化硅盡量要少。 噪音、熱散失盡量要少。生產(chǎn)和工作環(huán)境要清潔、干凈、舒適。關(guān)于行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì):交易形成整合場(chǎng)所:一是交易向大型專業(yè)市場(chǎng)和綜合市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)群集中,一是市場(chǎng)上會(huì)出 現(xiàn)一些經(jīng)營(yíng)大戶,向貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)也已經(jīng)初露端倪,實(shí)際上現(xiàn)在的總代理、總經(jīng)銷正在市場(chǎng)里面孵化,從而形成共享資源、降低成本、提高效率的多贏局面。廠商一體化加快:這樣將會(huì)使強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱。陶瓷企業(yè)市場(chǎng)渠道的好壞,取決于擁有多 少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的總和。只有把企業(yè)和經(jīng)銷商捆綁在一起,有利同享、有難同當(dāng),經(jīng)銷商才會(huì)全力推廣你的產(chǎn)品,才會(huì)把市場(chǎng)通道建立成一個(gè)健康的渠道。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全球化:有評(píng)論稱,陶瓷業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成國(guó)際化趨勢(shì)。各大檔次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都十 分激烈。

        第二篇:包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        一、調(diào)查目的

        1.調(diào)查休閑食品在市場(chǎng)上的發(fā)展?fàn)顩r

        2.全面調(diào)查無(wú)錫商院學(xué)生對(duì)休閑食品的需求

        3.調(diào)查饞嘴坊及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在無(wú)錫商院的銷售現(xiàn)狀

        4.調(diào)查饞嘴坊在消費(fèi)者心目中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

        二、調(diào)查內(nèi)容

        (一)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

        1、產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)

        (1)20xx年,我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量雖然已高達(dá)400億元以上,但人均消費(fèi)量?jī)H為23.6g,遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均消費(fèi)3.2kg的水平。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購(gòu)買能力的不斷提高,休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以20%以上的速度增長(zhǎng),僅僅休閑食品企業(yè)注冊(cè)一項(xiàng)就已高達(dá)10多萬(wàn)家,這些數(shù)據(jù)無(wú)疑都昭示著我國(guó)休閑食品企業(yè)在未來(lái)具有巨大的發(fā)展?jié)摿蜕婵臻g。

        (2)相關(guān)資料顯示,美味零食能減輕人的心理壓力,并能幫助使用者緩解自身情緒,保持心情舒暢。正因?yàn)槿绱?,在人們的日常開(kāi)支中,美味休閑類零食的開(kāi)支也是必不可少的一部分。即使在深受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的這幾年里,休閑食品收到的沖擊依然很小,國(guó)人對(duì)休閑食品的需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢(shì)頭。

        (3)健康類休閑食品發(fā)展?jié)撃芫薮?。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,58.4%的人對(duì)新品牌和新產(chǎn)品興趣濃厚,會(huì)經(jīng)常嘗試。尤其在食品的營(yíng)養(yǎng)和健康方面,他們更關(guān)注食品的綠色、天然和健康,此外對(duì)富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。

        休閑食品一直是以口味為主要賣點(diǎn)的,如果休閑食品企業(yè)能在口味創(chuàng)新的同時(shí),兼具到營(yíng)養(yǎng)和健康兩個(gè)因素,這一市場(chǎng)空間釋放出的銷售勢(shì)能將是不可估量的。

        2、面臨的挑戰(zhàn)

        休閑食品企業(yè)不僅具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展契機(jī),更面臨著前所未有的挑戰(zhàn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈,可謂是站在了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的節(jié)點(diǎn)上。當(dāng)前,休閑食品企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)有:

        (1)目前食品企業(yè)數(shù)量頗多,各類休閑食品的“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏,促銷手段五花八門,對(duì)休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略創(chuàng)新、品牌推廣創(chuàng)新、品牌形象塑造等多個(gè)方面提出要求;

        (2)休閑食品行業(yè)入門門檻較低,無(wú)論是在企業(yè)固定資本還是技術(shù)實(shí)力方面的要求都不高,對(duì)于想進(jìn)入休閑食品領(lǐng)域的企業(yè)而言,是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),但對(duì)于傳統(tǒng)的品牌企業(yè)則很容易形成激烈的競(jìng)爭(zhēng),構(gòu)成巨大威脅。

        (3)目前多數(shù)本地休閑食品企業(yè)在資金、規(guī)模、人才、管理等方面,特別是在營(yíng)銷、管理方面有所欠缺,品牌意識(shí)差、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄、市場(chǎng)開(kāi)拓能力不強(qiáng),顯得底氣不足。

        (4)外資企業(yè)加大在中國(guó)本土的市場(chǎng)開(kāi)拓力度,對(duì)我國(guó)休閑食品企業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊和挑戰(zhàn)。

        (二) 產(chǎn)品品類:品類細(xì)化和口味化趨勢(shì)日趨明顯

        目前,我國(guó)休閑食品大致可分為八大類,即谷物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸谷物類、非油炸果仁類、糖食類、肉禽魚(yú)類、干制蔬果類。其中,糖果、蜜餞、膨化、谷物類是休閑食品行業(yè)起步最早,也是發(fā)展最為成熟的品類,已經(jīng)形成了強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌梯隊(duì)

        除此之外,手撕牛肉、豆干、瓜子、米餅、饃片、鍋巴、鹵肉等傳統(tǒng)風(fēng)味小吃經(jīng)過(guò)企業(yè)不斷創(chuàng)新,再加上營(yíng)銷思路上的改進(jìn),它們也有了一大批擁躉,成為新興的休閑食品市場(chǎng),但目前尚未出現(xiàn)全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌??梢哉f(shuō),誰(shuí)最先搶占了消費(fèi)者心智,誰(shuí)就是第一。在這個(gè)廣闊的市場(chǎng)里,中國(guó)休閑食品創(chuàng)新空間還很大,很多品類都有待進(jìn)一步細(xì)分。以往傳統(tǒng)手工作坊型休閑食品,將逐漸淡出消費(fèi)者的視野,取而代之的將會(huì)是越來(lái)越多的品類和口味,現(xiàn)代工藝和生產(chǎn),將全面釋放中國(guó)休閑食品市場(chǎng)。

        (三)商鋪經(jīng)營(yíng)

        1、具有的優(yōu)勢(shì)

        饞嘴坊位于無(wú)錫商院商業(yè)街,靠近教學(xué)樓,學(xué)生下課可以直接到達(dá),具有一定的方便性。商業(yè)街店鋪多,商業(yè)氣氛比較濃,從而具有受到周圍店鋪的影響性。饞嘴坊于20xx年在無(wú)錫商院開(kāi)鋪,一年多來(lái)一直以薄利多銷的一種經(jīng)營(yíng)方式,通過(guò)不斷的促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。講究品牌推廣,在學(xué)校具有一定的口碑宣傳,具有良好的服務(wù)態(tài)度。在商院具有一定的影響力。店面的整齊干凈、食品口感的追求、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)、服務(wù)的熱情。這樣不僅賺了錢,也賺得了人氣,為長(zhǎng)久的發(fā)展做了鋪墊。

        2、劣勢(shì)

        饞嘴坊開(kāi)鋪一年來(lái)多以薄利多銷,利潤(rùn)不高。由于在校學(xué)生對(duì)休閑食品的概念模糊,所以進(jìn)貨沒(méi)一定的規(guī)律性,具有一定的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。在商院這塊市場(chǎng)上的潛力大,所以競(jìng)爭(zhēng)者也多,在商品上沒(méi)有差異性,大部分靠的是打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

        3、未來(lái)發(fā)展思路

        休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品,有著廣闊的市場(chǎng)和巨大的發(fā)展?jié)摿?。但同時(shí),由于食品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)階段,企業(yè)利潤(rùn)日趨平均化,行業(yè)整合、市場(chǎng)細(xì)分完成在即,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力度日趨激烈。本土企業(yè)應(yīng)該利用自身優(yōu)勢(shì),立足本土特色,聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng),抱團(tuán)作戰(zhàn),審時(shí)度勢(shì),在休閑食品行業(yè)的變化中占得先機(jī)。

        (1)實(shí)施差異化策略。休閑食品企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的圈子,實(shí)施差異化戰(zhàn)略,用差異化特征來(lái)提高消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),用產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)越性將消費(fèi)者與企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái),通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、建設(shè)品牌和拓展市場(chǎng)走出一條可持續(xù)發(fā)展道路。

        (2)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)堅(jiān)持本土化策略。休閑食品企業(yè)在對(duì)不同地域消費(fèi)者的口味、營(yíng)養(yǎng)、健康等潛在需求分析的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新口味、開(kāi)發(fā)新包裝,爭(zhēng)取在口味、包裝以及營(yíng)養(yǎng)等方面滿足消費(fèi)者的差異化需求。

        (3)市場(chǎng)定位策略。為了保證企業(yè)獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),本土企業(yè)可根據(jù)自身的資金實(shí)力和技術(shù)水平,適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,除了定位低端市場(chǎng)外,也可將目光投向中高端市場(chǎng),以期獲得更為豐厚的利潤(rùn)。

        簡(jiǎn)言之,休閑食品企業(yè)應(yīng)抓住這一戰(zhàn)略機(jī)遇期,充分利用自身的資源優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,適時(shí)采用差異化戰(zhàn)略,通過(guò)新品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)和渠道延伸等多方面的創(chuàng)新與拓展,使企業(yè)步入快速、健康、可持續(xù)的發(fā)展軌道。

        (四)競(jìng)爭(zhēng)者分析

        在無(wú)錫商院的競(jìng)爭(zhēng)者主要有四個(gè):好吃點(diǎn)(剛開(kāi)張),小土怪(商業(yè)街),兩大超市。在藕塘職教園區(qū)的文良路有客都超市,如海超市,零食物語(yǔ),百年梅園。

        各個(gè)賣點(diǎn)所銷售的產(chǎn)品差異性不大,關(guān)鍵的區(qū)別是地理位置和價(jià)格的制定。然而,一味的打價(jià)格戰(zhàn)并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略,應(yīng)該在價(jià)格的基礎(chǔ)上注意品牌的推廣。

        1、好吃點(diǎn):剛剛開(kāi)業(yè),靠近女生宿舍,完全針對(duì)女生為消費(fèi)者。旁邊是面包房,眼鏡店。商店之間的關(guān)聯(lián)度不大而且店鋪不多。在價(jià)格方面有些商品相對(duì)來(lái)講較高,但是有些商品較低,采用的是避重孰輕的定價(jià)策略。在價(jià)格上具有一定的威脅性,缺少品牌的建立觀念。

        2、小土怪:位于商業(yè)街,在饞嘴坊旁邊。從地理位置來(lái)講具有一定的威脅性。但是在商店的商品來(lái)講品種雖多,特色一般。商品不實(shí)惠,追求花樣品種多。同類商品價(jià)格較高,雖然采用店鋪間的戰(zhàn)略同盟,但相對(duì)而言,客流量較少。關(guān)鍵還是價(jià)格,沒(méi)有抓住消費(fèi)者心理。

        3、兩大超市:利用連帶銷售的方式,超市商品繁多,品種齊全。但是沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),商品沒(méi)有創(chuàng)新力。特色不明顯。對(duì)于消費(fèi)而言,首先關(guān)注的是價(jià)格和商品的新穎程度。

        4、文良路:具有一定的地理位置,商圈范圍廣,針對(duì)的目標(biāo)人群多。周圍店鋪多從而吸引力大。但是同時(shí)所需的日常支出的比例也高,所以商品在價(jià)格方面比饞嘴坊的要貴些。

        (五)消費(fèi)者分析

        休閑食品――口感決定重復(fù)購(gòu)買

        休閑食品是最典型的快速消費(fèi)品,購(gòu)買的隨機(jī)性非常強(qiáng),消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較低。新品牌如果口感好,消費(fèi)者就會(huì)馬上記住你,下次就會(huì)產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買。如果消費(fèi)者第一次嘗試購(gòu)買,產(chǎn)品的口感不好或一般,消費(fèi)者就不會(huì)記住你,再讓他第二次消費(fèi)會(huì)非常困難,可以說(shuō)口感決定了休閑食品的重復(fù)購(gòu)買。

        對(duì)于休閑食品的強(qiáng)勢(shì)品牌而言,市場(chǎng)的細(xì)分已從消費(fèi)者性別的細(xì)分,消費(fèi)者年齡的細(xì)分進(jìn)一步細(xì)化到口感的細(xì)分。也就是對(duì)同一細(xì)分市場(chǎng),同一性別,同一年齡段的目標(biāo)消費(fèi)群體再通過(guò)口感的差異對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做進(jìn)一步的細(xì)分,用不同口感的全系列產(chǎn)品同時(shí)滿足同一目標(biāo)市場(chǎng)不同口味消費(fèi)者的個(gè)性化需求,來(lái)擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)滲透率和市場(chǎng)份額。好口感來(lái)自消費(fèi)者調(diào)研

        三、 調(diào)查對(duì)象范圍

        隨著超市連鎖業(yè)在全國(guó)的發(fā)展,休閑食品已經(jīng)顯現(xiàn)出向周邊及中西部地區(qū)發(fā)展擴(kuò)大趨勢(shì),與此同時(shí)休閑食品的消費(fèi)群體也發(fā)生改變,由兒童主消費(fèi)群體逐漸向年輕時(shí)尚的青年群體擴(kuò)展,而如今的當(dāng)代大學(xué)生正好屬于此類人群,故此全體商院在校學(xué)生都可以作為調(diào)查對(duì)象,以大一、大二學(xué)生為主,展開(kāi)調(diào)查。

        四、抽樣方法的選擇

        由于家庭經(jīng)濟(jì)背景的差異,全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距,導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣的差異性,因此,他(她)們購(gòu)買休閑食品的頻率及其價(jià)格、檔次、品牌上都會(huì)有所不同。為了更好的了解不同階層的大學(xué)生對(duì)休閑食品的看法,此次調(diào)查決定采用簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法:對(duì)各宿舍樓中的宿舍進(jìn)行隨機(jī)的發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。

        五、人員安排

        根據(jù)我們的調(diào)查方案,本次調(diào)查的人員安排如下:

        問(wèn)卷調(diào)查:1名男生負(fù)責(zé)男生宿舍,其余7名女生則負(fù)責(zé)女生宿舍

        與經(jīng)營(yíng)者深度訪談:由組長(zhǎng)與副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)

        六、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

        1.對(duì)消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主,具體實(shí)施方法如下

        在完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作等相關(guān)工作后,就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員,統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行調(diào)查(因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多則呆在宿舍里,便于集中調(diào)查,能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本)。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)面帶微笑,表明身份,說(shuō)明來(lái)意,增添親切感,以增加學(xué)生們的信任感,使其積極參與,得到正確且有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中,調(diào)查人員應(yīng)耐心等待,切不可督促。等被調(diào)查者填寫(xiě)完問(wèn)卷后,由調(diào)查人員隨即收回問(wèn)卷,以便提高工作效率。

        2.對(duì)經(jīng)營(yíng)者以深度訪談為主

        由于調(diào)查形式的不同,對(duì)調(diào)查者所提供的要求也有所差異。為此調(diào)查員還需對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行深度訪談,以了解經(jīng)營(yíng)者的需求及其想法,為此訪談前調(diào)查人員需做好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問(wèn)題,便調(diào)查者能夠在訪談過(guò)程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位,把握整個(gè)談話方向,準(zhǔn)確篩選談話內(nèi)容并快速做好筆記以得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果。

        3.通過(guò)網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查休閑食品類市場(chǎng)的相關(guān)情況

        調(diào)查員查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性,以盡量減少誤差,增加其可信度。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性,該項(xiàng)工作可直接由負(fù)責(zé)此項(xiàng)任務(wù)人自行完成。

        第三篇:社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

        大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)一直是社會(huì)的關(guān)注點(diǎn),可以毫不夸張的說(shuō)大學(xué)生在就業(yè)找工作太泛濫了,為了更好地了解當(dāng)前本地大學(xué)生的就業(yè)現(xiàn)狀,便于分析新形勢(shì)下本地區(qū)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題及其產(chǎn)生的原因,以應(yīng)對(duì)高等教育擴(kuò)招之后畢業(yè)生面臨的嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生就業(yè)工作。我們放了發(fā)大概300份調(diào)查問(wèn)卷,回收276份,在受調(diào)查的學(xué)生中男學(xué)生占30.4%,女學(xué)生占69.6%,基本上都是本科生,在問(wèn)卷調(diào)查的設(shè)計(jì)中,充分考慮了學(xué)校、專業(yè)的分布,反映當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的總體狀況。

        一、調(diào)研背景

        引導(dǎo)廣大青年學(xué)生加深對(duì)國(guó)情、民情的了解,結(jié)合專業(yè)背景發(fā)現(xiàn)、思考解決問(wèn)題,在實(shí)踐中增知識(shí)、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)。同時(shí),聚焦時(shí)政熱點(diǎn),使廣大青年學(xué)生在假期以飽滿的精神狀態(tài)、高度的熱情和具體的行動(dòng)學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆五中全會(huì)精神。

        二、調(diào)研形式

        2.1調(diào)查的對(duì)象和范圍

        本次進(jìn)行的大學(xué)生就業(yè)觀調(diào)查,主要是利用大學(xué)生外出打工機(jī)會(huì),調(diào)查打工所在地區(qū)的大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì),具體涉及到大學(xué)生對(duì)當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)、對(duì)就業(yè)前景的看法、就業(yè)方向期望、今后參與工作時(shí)所期望的

        資薪待遇等各個(gè)的方面。

        2.2問(wèn)卷調(diào)查的方法

        主要是在大學(xué)生所在各大工廠發(fā)問(wèn)卷。調(diào)查為一對(duì)一的方式,填一份收一份。還有一小部分托熟人在其打工宿舍發(fā)放。最后統(tǒng)一整理,分析。

        2.3調(diào)查的目的

        大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題成為一個(gè)越來(lái)越重要的問(wèn)題。大學(xué)生的就業(yè)形式勢(shì)的調(diào)查,更好的讓大學(xué)生了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)及就業(yè)趨勢(shì),尤其是加強(qiáng)本地學(xué)生對(duì)本地區(qū)就業(yè)形勢(shì)的認(rèn)識(shí);真實(shí)的掌握企業(yè)招聘大學(xué)生現(xiàn)狀,了解企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn),盡快找好自己的地位,讓大學(xué)生提高就業(yè)危機(jī)形勢(shì),更好地為自己的發(fā)展做一個(gè)新的規(guī)劃,盡量避免就業(yè)盲目性與隨波逐流。

        三、調(diào)研分析與結(jié)果

        3.1總體來(lái)看,大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,雖然很大部分學(xué)生在對(duì)自己發(fā)展前途的態(tài)度上,一般選擇很樂(lè)觀或比較樂(lè)觀。在問(wèn)及求職中最困擾的因素時(shí),主要回答有:信息量少;學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)不夠;僧多粥少,自身優(yōu)勢(shì)不突出;求職方法技巧欠缺。

        3.2從求職意愿來(lái)看,多數(shù)學(xué)生目標(biāo)集中在國(guó)企或政府部門,且更傾向于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)或東南沿海城市,5%左右的同學(xué)愿意在自己家鄉(xiāng)發(fā)展。還有部分學(xué)生對(duì)目前的可獲得的工作不滿意,其中60%選擇參加研究生考試。

        3.3多數(shù)學(xué)生有想過(guò)自主創(chuàng)業(yè),但只有2%的學(xué)生堅(jiān)持下來(lái)。大學(xué)生不應(yīng)該僅是社會(huì)現(xiàn)有崗位的競(jìng)爭(zhēng)者,搶奪就業(yè)機(jī)會(huì),而更應(yīng)該是新崗位的開(kāi)拓者,為社會(huì)帶來(lái)就業(yè)機(jī)會(huì)。但是資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)任是制約大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的主要因素。

        3.4大多數(shù)學(xué)生的擇業(yè)觀是先就業(yè)后擇業(yè),超過(guò)半數(shù)的人認(rèn)為專業(yè)對(duì)口對(duì)未來(lái)選擇工作比較重要。數(shù)據(jù)顯示,20%的被調(diào)查者希望畢業(yè)后就業(yè)一步到位,有穩(wěn)定的收入。

        3.5被調(diào)研的學(xué)生認(rèn)為自身周圍的畢業(yè)生就業(yè)率普遍低于70%。高薪的期望也普遍降低。理想的工資(試用期)在3000到5000之間。

        3.6調(diào)研中發(fā)現(xiàn),大學(xué)生獲得就業(yè)信息的主要渠道是學(xué)校或院系就業(yè)信息欄、學(xué)校就業(yè)平臺(tái),以及從老師或同學(xué)或親朋好友方面得到就業(yè)信息,也有少部分通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)獲得信息。

        四、促進(jìn)本地大學(xué)生就業(yè)的幾點(diǎn)建議(從大學(xué)生角度出發(fā))

        4.1強(qiáng)化擇業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),在正確自我評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,充分相信自己的實(shí)力,敢于通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)去達(dá)到理想的目標(biāo)。在心理上必須從社會(huì)進(jìn)步和深化改革的角度來(lái)加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的認(rèn)識(shí),強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),自覺(jué)地正視社會(huì)現(xiàn)實(shí),轉(zhuǎn)變觀念,做好參加競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。

        4.2要學(xué)會(huì)正確對(duì)待挫折,在求職擇業(yè)中遇到挫折是正常的,切不可因此而自卑。一個(gè)心理健康的人對(duì)人生總保持著自信心,如喪失了自信心,就失去了開(kāi)拓新生活的勇氣。順境中有自信心不足為奇。逆境中更需要自信心的支持。生活中的挫折是造就強(qiáng)者的必由之路,挫折是鍛煉意志、增強(qiáng)能力的好機(jī)會(huì)。遇到挫折后應(yīng)放下心理包袱,仔細(xì)尋找失利的原因,調(diào)整好目標(biāo),腳踏實(shí)地前進(jìn),爭(zhēng)取新的機(jī)會(huì)。

        4.3大學(xué)畢業(yè)生要充分利用整個(gè)社會(huì)營(yíng)造的就業(yè)市場(chǎng),按市場(chǎng)規(guī)律辦事,把個(gè)人融入其中。也就是說(shuō),面對(duì)就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)市場(chǎng),大學(xué)畢業(yè)生不能“等、靠、要”,更不要指望天上會(huì)掉餡餅。要以積極態(tài)度,樹(shù)立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念,不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

        4.4 充分認(rèn)識(shí)職業(yè)價(jià)值,樹(shù)立合理的職業(yè)價(jià)值觀。當(dāng)下,很多大學(xué)生在選擇就業(yè)時(shí)所考慮的因素不外乎經(jīng)濟(jì)收入、工作條件、地點(diǎn)等因素,其實(shí)不然,我們選擇時(shí)也要考慮到職業(yè)對(duì)自我一生發(fā)展的影響與作用,應(yīng)看重職業(yè)是否有發(fā)展的潛力,能否幫助實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。對(duì)于那些雖然現(xiàn)在工作條件不怎么樣,但發(fā)展空間大,能讓自己充分發(fā)揮作用的單位要優(yōu)先考慮;對(duì)于那些現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不太高,但發(fā)展?jié)摿Υ?,?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多的工作地點(diǎn)也要重視。

        4.5鼓起勇氣適度自主創(chuàng)業(yè)。我國(guó)教育局常常鼓勵(lì)有條件的畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),這能夠紓解就業(yè)的壓力,也為畢業(yè)生通往成功提供了新的道路,但是,由于我國(guó)高等教育模式存在一定局限性,在大學(xué)期間沒(méi)有為生存做好必要準(zhǔn)備,導(dǎo)致很多學(xué)生放不開(kāi)手腳,特別是自主能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力普遍不強(qiáng),而創(chuàng)業(yè)者恰恰除了應(yīng)該具備一般的知識(shí)結(jié)構(gòu)、思想品質(zhì)和心理素質(zhì)外,還應(yīng)具備積極主動(dòng)的心態(tài)和強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神以及不怕失敗的勇氣和毅力,這就導(dǎo)致了只有極少數(shù)的大學(xué)生在有條件的情況下選擇創(chuàng)業(yè),而許多人錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。并不是說(shuō)鼓勵(lì)所有人去自主創(chuàng)業(yè),只是在有條件的情況下,應(yīng)該正視這方面的選擇。

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