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第一篇：市場經(jīng)理的崗位職責

1.銷售成績的統(tǒng)計與分析;

2.對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調研;

3.負責對賬物卡的核對;

4.定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論;

5.半年一次銷售情況的評價;

6.有對下屬的人事推薦權和考核、評價權。

第二篇：市場總監(jiān)崗位職責

（一） 企業(yè)市場部經(jīng)理的準確定位：

在企業(yè)的營銷過程中，我們越來越感覺到市場部經(jīng)理位置的重要性，一個優(yōu)秀的市場部經(jīng)理，在很大程度上能夠協(xié)助市場總監(jiān)完成營銷戰(zhàn)略任務。我本人在國企、民營企業(yè)、集體企業(yè)、歐州一跨國公司企業(yè)做過市場部經(jīng)理。這兩年，我先后到江浙、廣東、北京的企業(yè)與一些市場部經(jīng)理都探討過這個問題，我們覺得，中國家電企業(yè)的市場部經(jīng)理的職能定位不準確。在不同的企業(yè)，市場部經(jīng)理的定位都不一樣。

這些企業(yè)的市場部經(jīng)理到底在做些什么，答案有多種： 市場部經(jīng)理等于是廣告科長，市場部經(jīng)理管廣告。市場部經(jīng)理等于是市場調查部長，因為企業(yè)的市場調查都是市場部在做。市場部經(jīng)理等于是策劃部的部長，市場部變成了策劃部， 市場部經(jīng)理是市場總監(jiān)的后勤部部長，市場總監(jiān)解決不了的問題，不想做的事情全部都交給市場部經(jīng)理去做。 我個人認為，優(yōu)秀的市場部經(jīng)理的定位應該起碼有四個功能：

第一：具有營銷策劃的能力，因為市場部職能首先是為營銷服務的，如果一個公司的營銷流程缺乏一個鮮明的營銷主題來總挈的話，這個公司的營銷質量就不會得到很大的提高，我要求市場部經(jīng)理具備公司營銷系統(tǒng)的尤其是一個公司營銷全案策劃的能力。

第二：是品牌策劃的職能，品牌策劃也是一個很寬泛的概念，每個企業(yè)都能碰上，我要求市場部經(jīng)理最基本的是能夠把我們本企業(yè)的品牌、在本企業(yè)所處的具體環(huán)境中，如何迅

速把品牌做大做強，快速成長。 第三：是產(chǎn)品的策劃職能，中國眾多家電企業(yè)的銷售策略，注重價格的因素比較大，或者是在服務營銷的成本比較多。相反在真正進行產(chǎn)品策劃的投入力度比較小。在中國的家電企業(yè)近幾年的營銷過程中，我沒有看到一個很有策劃創(chuàng)意的產(chǎn)品。也就是從一個產(chǎn)品的設計、立意、上市、如何去配合營銷主題的產(chǎn)品。 第四：是對市場消費態(tài)勢潛在性的分析，目前中國家電企業(yè)的產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，為什么？就是因為我們大家都在“現(xiàn)在進行時”這個環(huán)境下進行競爭，如果我們的市場部經(jīng)理或者我們的市場總監(jiān)能夠對未來發(fā)生的消費態(tài)勢進行一些前瞻性的捕捉，掌握領先一步的策略，有可能會讓我們走得更好一點。

（二）、中國企業(yè)的市場部經(jīng)理很難讓企業(yè)滿意：

我對中國企業(yè)的.市場部經(jīng)理感到很理解，但是為什幺中國企業(yè)的市場部經(jīng) 理很難讓企業(yè)滿意？原因有幾點：

一、我們的市場部的策劃案超前或者是滯后，要么做得很大，做得很前衛(wèi)；要么做得很滯后。市場前方已經(jīng)反映出問翅來，我們的方案還沒上呢。

二、銷推廣費用和營銷回報比例不合理，我所在的企業(yè)是燃氣具的企業(yè)，我在這個行業(yè)十三年了，我感覺最理想的一年是1990年。那年我抓住亞運會的圣火傳遞活動。用了54萬元的廣告費，獲得到1.2億元的銷售回報，我的廣告費投入和回報是1：227。在以后幾年這個比例是在1：21元到37元之間。關于營銷推廣費用和營銷回報比例這個問題我也問過過德國十大公司博世財團亞太區(qū)的營銷總監(jiān)，他告訴我，歐洲企業(yè)的回報率大約是1：23-25。我想如果一個市場部經(jīng)理認真注重這個問題，是不比跨國公司差的。

三、 場部經(jīng)理和銷售環(huán)境的脫節(jié)，主要表現(xiàn)在下面八個方面：

第一個是產(chǎn)品，我們很多的市場部經(jīng)理對營銷的產(chǎn)品都能夠記住，但他對產(chǎn)品的理解只是在做廣告的時候。但對這個產(chǎn)品的結構、性能、潛在的一些東西他都不清楚。

第二是對產(chǎn)品的銷售成本都不了解，我問過好多企業(yè)的銷售經(jīng)理，他居然對自己企業(yè)的銷售成本的比例都不知道，甚至不知道銷售費用的組成是哪些，那么我就說，你做為市場部的經(jīng)理，你連銷售的成本都不清楚，你怎么去做策劃呢，他跟我說，老板給我多少個點，我就按照這幾個點去做就可以了。

第三是價格，很多市場部經(jīng)理對自己產(chǎn)品的價格不能把握，一講產(chǎn)品價格就喜歡往下走，不喜歡往上走。市場部經(jīng)理為了一時市場占有率，降價打價格戰(zhàn)，干掉對方是最拿手的好戲，也是他首選的措施，他不知道，這個降價可能一時提升了市場占有率，但實際上，價格戰(zhàn)對企業(yè)的經(jīng)營利潤和企業(yè)的經(jīng)營理念起了一定的負面作用。

第四是營銷政策，很多市場部經(jīng)理是不做營銷政策的，純粹是做廣告政策的。

第五是市場部經(jīng)理表現(xiàn)出來的執(zhí)行力很弱化，很多市場部經(jīng)理對營銷推廣的整個過程，監(jiān)控實施的力度都很差，華東有個企業(yè)很出色的，在他的那個行業(yè)做到了第一，今年請我去講課

第三篇：市場總監(jiān)崗位職責

1、負責公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

2、統(tǒng)領具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓全球市場并取得目標市場份額，實現(xiàn)品牌建設目標；制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績（軟指標和硬指標）負責。

3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質，制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶，總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監(jiān)督各項策略的實施成效。

4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

6、建立有效的協(xié)同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

第四篇：市場經(jīng)理的崗位職責

1.市場開發(fā)。

2.對工作中存在的不足進行反思，不斷調整銷售政策、管理制度和銷售計劃。

3.領導開展市場調查與市場預測、策劃等工作。

4.協(xié)調本部內部各部及本部與其他部的關系。

5.其他臨時性工作。

第五篇：招商經(jīng)理崗位職責

招商經(jīng)理崗位職責

招商經(jīng)理：

1.負責本地區(qū)團隊建設和日常管理；

2.對加盟商進行市場規(guī)劃，根據(jù)公司管理規(guī)范對加盟商建店進行指導和建議； 3.對連鎖加盟招商工作進行統(tǒng)籌管理、協(xié)調和推進；

4.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃，制定部門加盟招商計劃，并進行目標分解； 5.負責招商加盟團隊日常培訓，提高招商技巧和工作積極性，帶領團隊完成加盟招商任務。 6．對已合作加盟商進行日常管理和考核評定。 任職要求：

1.大專以上學歷，有連鎖行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先； 2.對加盟連鎖管理和運營具有一定的認知；

3.具有良好的溝通能力社交技巧、學習能力和敬業(yè)精神； 4.具有敏銳的洞察力和項目決斷力，有較強的市場開拓能力。

工作地址：鄭州、上海、南京、成都、重慶、廣州、福州、北京、石家莊、昆明、桂林、銀川、烏魯木齊、呼和浩特、沈陽（任選其一）

招商專員：

1．負責本地區(qū)產(chǎn)品和加盟商招商工作；

2.對加盟商進行市場規(guī)劃，根據(jù)公司管理規(guī)范對加盟商進行指導和建議； 3.對連鎖加盟招商工作進行統(tǒng)籌管理、協(xié)調和推進；

4.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃，完成本地區(qū)招商任務目標； 6．對已合作加盟商進行日常管理和考核評定。 任職要求：

1.大專以上學歷，有連鎖行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先； 2.對加盟連鎖管理和運營具有一定的認知；

3.具有良好的溝通能力社交技巧、學習能力和敬業(yè)精神； 4.具有敏銳的洞察力和項目決斷力，有較強的市場開拓能力。

工作地址：鄭州、上海、南京、成都、重慶、廣州、福州、北京、石家莊、昆明、桂林、銀川、烏魯木齊、呼和浩特、沈陽

商場招商經(jīng)理崗位職責

招商扶商部門經(jīng)理崗位職責

商場招商部部長崗位職責

市場部經(jīng)理崗位職責

商場招商助理崗位職責