千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《小組規(guī)章制度(范文六篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《小組規(guī)章制度(范文六篇)》。
第一篇：小組合作學(xué)習(xí)規(guī)章制度
蘇村一中小組合作學(xué)習(xí)制度
一、學(xué)習(xí)小組的建立制度
1、異質(zhì)原則
依據(jù)學(xué)生學(xué)業(yè)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、性格特點、科目差異、性別等方面的差異，將班級的學(xué)生組成若干個異質(zhì)學(xué)習(xí)小組，使各組之間達到相對平衡。
2、集體原則
小組是一個高度凝結(jié)整合的集體，小組成員的學(xué)習(xí)、成長與評價都和小組及小組成員密不可分，只有小組成功，小組成員才能達到個人目標，即小組成員不僅要努力爭取個人目標的實現(xiàn)，更要幫助小組同伴實現(xiàn)目標。
3、建立學(xué)習(xí)小組的目標
學(xué)習(xí)小組要更加能夠促進學(xué)生積極的有效學(xué)習(xí)和才能的發(fā)展，更有助于培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、團隊意識和集體觀念，從而實現(xiàn)更大的成功、形成更積極的關(guān)系和產(chǎn)生更好的心理調(diào)節(jié)。小組成員的個人目標和小組目標之間是積極的相互依賴關(guān)系，小組成員既要積極承擔(dān)個人責(zé)任，又要相互支持、密切配合，發(fā)揮團隊精神，有效地完成小組學(xué)習(xí)任務(wù)。
4、小組的編制
以性別、性格、學(xué)科優(yōu)勢互補（與科任教師進行協(xié)調(diào)）等為依據(jù)，從每部分中抽取一人組成一個組，每組6---8人（特殊情況可減少）。分組后各小組均要有自己富有特色的組名和小組奮斗格言。
二、學(xué)習(xí)小組的規(guī)范
（一）組長職責(zé)
組長是小組的靈魂，既是小組活動的領(lǐng)導(dǎo)者又是小組活動的組織者，在合作學(xué)習(xí)中具有舉足輕重的地位。組長應(yīng)在班主任和班委會的指導(dǎo)下開展工作履行職責(zé)。職責(zé)主要包括組織小組的學(xué)習(xí)和進行小組常規(guī)管理。
1、組長帶頭遵守執(zhí)行小組內(nèi)的各項制度，組內(nèi)的各項任務(wù)要最先高質(zhì)量完成，時時處處帶頭維護小組、班級、學(xué)校的榮譽，起榜樣作用，做好示范。
2、組織組員開展課內(nèi)外的合作學(xué)習(xí)，每天至少組織檢查督促組員學(xué)習(xí)完成情況，落實課外或課內(nèi)預(yù)習(xí)，學(xué)習(xí)交流討論，各科課外作業(yè)并負責(zé)記錄。
3、分配小組學(xué)習(xí)任務(wù)，如探究活動、展示活動等，組長應(yīng)對組員進行分工，以便更好的完成任務(wù)，應(yīng)注意讓組員輪流完成查資料、畫圖、板書、講解、質(zhì)疑等各項任務(wù)，是每個組員得到鍛煉。
4、組織小組合作學(xué)習(xí)活動的快速、有序開展。
5、小組長遵照小組合作制度對組員進行客觀評價并將結(jié)果按時反饋給班主任和組員。
（二）合作學(xué)習(xí)要求
各小組長應(yīng)本著對每個組員負責(zé)的態(tài)度，公平、公正地對本組組員進行評價。堅決杜絕礙面子、講人情的現(xiàn)象發(fā)生。
1、組員應(yīng)服從組長安排，學(xué)習(xí)是做到分工有協(xié)作。
2、遵守課堂紀律。
3、組員積極參與課堂小組討論，認真解答學(xué)習(xí)問題，積極參與課堂展示與交流，積極參與組員之間互幫互學(xué)活動，充分體現(xiàn)學(xué)習(xí)自主性。
4、組員要按時完成各學(xué)科的學(xué)案和作業(yè)并及時交納，不抄襲，不打折扣。
5、每個組員都要有公平的鍛煉機會，輪流完成各項任務(wù)，要鼓勵幫助后進同學(xué)進行更多的鍛煉。在討論中，成績最好的主持討論，成績中等的做記錄，成績下等的發(fā)言，再由成績好的補充；如果題目內(nèi)容多，組長要分配所有組員均有發(fā)言機會；平常還可根據(jù)學(xué)生的特長劃分成理科組和文科討論組。
6、交流一定是在組員各自自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進行，通過交流取長補短，共同受益。
（三）小組評價
1、加分獎勵機制：
考核主要從預(yù)習(xí)完成情況、課堂表現(xiàn)情況、作業(yè)完成情況三個方面進行，預(yù)習(xí)完成情況以組員實際完成的預(yù)習(xí)任務(wù)情況為依據(jù)，將組員劃分三個等級（A\\\\B\\\\C）依次計
3、
2、1分；課堂表現(xiàn)情況根據(jù)學(xué)生參與課堂的實際情況按三個等級（A\\\\B\\\\C）依次計
3、
2、1分；作業(yè)完成質(zhì)量情況按三個等級（A\\\\B\\\\C）依次計
3、
2、1分。
2、扣分懲罰機制：
①紀律：課堂上不得有隨意講話，睡覺，看小說，遲到、早退、曠課等違紀情況，積極參加班級和組上組織的各項活動，不推諉，不缺席。 組員如有違反上述要求的，每次扣1分。
②自主學(xué)習(xí)：要獨立完成預(yù)習(xí)、自主學(xué)習(xí)和反饋檢測任務(wù)，組員要按時完成各學(xué)科的學(xué)案和作業(yè)并及時交納，不抄襲，不打折扣；按照考試要求完成各科目的平時檢測。
凡未完成預(yù)習(xí)等任務(wù)的一次扣1分；缺交作業(yè)一次扣1分，作業(yè)、測試抄襲每次扣1分。
③合作交流：組員積極參與課堂小組討論，認真解答學(xué)習(xí)問題，積極參與課堂展示與交流，積極參與組員之間互幫互學(xué)活動；
在課堂合作學(xué)習(xí)中，一天內(nèi)不參與課堂討論合作學(xué)習(xí)，游離于小組學(xué)習(xí)之外者，扣1分；一天內(nèi)不進行互幫互學(xué)的，扣1分。
小組長按周真實的統(tǒng)計本組平均分，并以周為單位算出月、半期、期平均分。（小組長的得分必須得到本組組員認可。）
3、評價結(jié)果
各班級每周匯總一次，并評出優(yōu)秀小組長一名。下周歸0，從新計算。學(xué)校每一個教學(xué)月匯總一次。下個教學(xué)月歸0,從新計算。每個教學(xué)月學(xué)校將評出優(yōu)秀小組長、優(yōu)秀班級體，并給予適當(dāng)獎勵。學(xué)期末學(xué)校將評出年度優(yōu)秀小組長、年度小組合作優(yōu)秀班級體。并給予適當(dāng)獎勵。
第二篇：銷售團隊工作計劃
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
第三篇：銷售年底工作總結(jié)2000字范文大全
自20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團這個集體已經(jīng)5個多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足
首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xx項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅x套，總銷售x萬元，占總銷售套數(shù)的x%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神。面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
四、近半年的銷售工作
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們xx項目的一些理解與期望挑點小毛病。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰。
在近一個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合xx的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯。
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢。
第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
第四篇：銷售市場人員基本費用管理制度
信息有限公司
銷售人員基本費用管理制度 一、目的
(一)規(guī)范市場人員基本費用管理，提高費用使用效益; (二)確保人員費用核銷及時、準確，真實反映費用投入情況; 二、適用范圍
1、本制度規(guī)定了基本費用的范圍、管理原則、標準、管理內(nèi)容及程序等;
2、適用于銷售市場人員的基本費用報銷管理。
三、職責(zé)
(一)總經(jīng)理
1、負責(zé)本制度和標準的審批;
2、負責(zé)標準外資產(chǎn)及低值易耗品的審批;
3、負責(zé)銷售總監(jiān)出差行程、差旅費的審批;
(二) 財務(wù)總監(jiān):負責(zé)本制度和標準的審核;
(三)銷售總監(jiān)
1、負責(zé)本部門人員和辦事處經(jīng)理出差行程及費用的審批; 2、負責(zé)辦事處基本費用二次分配辦法的審批;
(四)辦事處經(jīng)理
1、負責(zé)辦事處差旅辦公費用二次分配辦法的擬定、報批; 2、負責(zé)辦事處人員出差行程和差旅費用的審批; 3、負責(zé)辦事處定額內(nèi)辦公用品、租房費用、標準內(nèi)低值易耗品的審批; (五)財務(wù)部長
1、負責(zé)本制度和標準的擬定、完善、培訓(xùn)和指導(dǎo)落實; 2、負責(zé)辦事處基本費用二次分配辦法的審核;
3、負責(zé)組織基本費用核銷情況的符合*檢查。
四、費用管理內(nèi)容及程序
(一)基本費用包含項目及內(nèi)容
項目 二級項目 包含內(nèi)容
指公司至轄區(qū)駐地的交通費用，包括汽車票、火車(軟臥除外)票、船票(三等長途交通費 艙及以下)、*
區(qū)間交通費 指辦事處人員出差駐地以外的城市間的交通費用 差旅費
市內(nèi)交通及生活補貼 按出差時間(天或月)計發(fā)的交通與生活補助
住宿費 出差外地(不包括家庭和公司租房所在地)住宿賓館的費用 辦公費 通訊費 電話、傳真、上網(wǎng)費用
郵資及手續(xù)費 包括匯票、電匯手續(xù)費、特快專遞等
辦公用品費 包括傳真紙、各種辦公用品、辦事處維修費用等
資產(chǎn) 辦公和生活用工具用具
租房費用 辦公和住宿用租房、租房補貼
例會費用 辦事處召開例會發(fā)生的食宿費用、會議室租賃、條幅費等
其他 名片、硒鼓、墨盒等費用
基本* 基本*及四金 辦事處所有人員的基本*及四金(包括導(dǎo)購員)
(二)基本費用的管理要求
1、辦事處基本費用管理要求:
辦事處基本費用二次分配的原則:明確各崗位人員差旅、辦公費用標準和定額，住宿、市內(nèi)交通及生活補貼和通訊費用不突破公司規(guī)定的標準;基本*和四金的管理按照公司下發(fā)的薪酬管理要求執(zhí)行。
2、銷售部人員基本費用執(zhí)行本制度規(guī)定的費用標準及管理要求。
(三)費用標準見附表
(四)費用項目及報銷要求
費用項目 費用報銷要求
報銷 憑*實報銷。必須為微機打印票，且有明確的起止時間和地點 要求
銷售總監(jiān)、賣場部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、具有高級職稱的人員，出差1400公里以上且票價在
8折以下可以直接乘坐，票價在8折及以上的需事先報總經(jīng)理批準。
不符合乘坐飛機的人員或達不到1400公里的，按如下執(zhí)行:
乘坐飛長途(1)機票價格必須在5折及以下，事先經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核、審批;
機標準 交通(2)如機票金額低于或等于其他交通工具費用時，可直接乘坐，據(jù)實報銷; 費 (3)如機票價格高出其他交通工具的費用，乘坐人自愿承擔(dān)高出差額時，可按等同于其他交通
工具的費用直接核銷;
從晚八時到次日晨七時之間，在車上過夜4小時以上的，或連續(xù)乘車時間超過6小時的，可購
乘坐火
同席臥鋪票，夜間聊城-*之間可乘坐火車臥鋪，動車可乘坐二等座。
車標準
符合乘坐臥鋪條件而乘坐硬座者，按實際乘坐的火車硬席座位票價的30，計發(fā)個人補助費; 區(qū)間交通 憑微機打印的車票報銷，沒有微機車票的地區(qū)，憑審批的出差行程，符合以下條件之一的據(jù)實費用 報銷:(1)車票上有鉛印起止地點的*，并印有日期;(2)聯(lián)程的*或微機車票 車輛費用 市場人員自駕車用于業(yè)務(wù)所需的區(qū)間交通費用報銷時，附出差行程，在相應(yīng)車票費用金額內(nèi)憑
第 2 頁 共 11 頁
車輛費用*報銷;
市內(nèi)交通及 根據(jù)出差行程或工作計劃按出差時間(天或月)直接計發(fā)。 生活補貼
1、在公司確定的異地辦公城市工作人員，駐地有辦事處機構(gòu)不報銷住宿費;
2、非阿城鎮(zhèn)籍且無固定住所的人員:
(1)回公司開會期間:由公司統(tǒng)一安排住宿，財務(wù)經(jīng)理根據(jù)總經(jīng)辦提供的住宿人員名單，核
實天數(shù)，憑*實報銷;
住宿費用
(2)在公司辦公期間，一律住宿職工宿舍，由總經(jīng)辦協(xié)調(diào)。無法安排入住的，個人自*安排
住宿的，費用標準執(zhí)行:營銷中層100元/天、其他人員50元/天。
3、家庭住址在阿城鎮(zhèn)的人員出差聊城、東阿、陽谷和茌平不報銷住宿費用。
4、核銷時提供符合稅法要求的服務(wù)業(yè)*
包括傳真費用，憑電信部門的電話費用*按標準報銷，低于標準的據(jù)實報銷，年終統(tǒng)算，如通訊費 提供*非本人姓名需寫明原因，辦事處經(jīng)理或事業(yè)部總監(jiān)落實并審批，財務(wù)經(jīng)理一次*備案
執(zhí)行。
郵資 匯票、電匯手續(xù)費憑客戶財務(wù)或銀行收款*;
手續(xù)費 特快專遞費用憑郵政部門的*及特快專遞底聯(lián)據(jù)實報銷;
在定額內(nèi)憑*經(jīng)辦事處經(jīng)理或部門領(lǐng)導(dǎo)審批后報銷，*上沒有體現(xiàn)物品名稱的應(yīng)附加蓋銷辦公用品費
貨單位*的物品購置清單。
1、固定資產(chǎn)購置由銷售總監(jiān)簽署審核意見，報總經(jīng)理批準后財務(wù)經(jīng)理備案執(zhí)行;
2、范圍及標準內(nèi)的物品(見下表)，辦事處購置時需經(jīng)財務(wù)經(jīng)理審核，辦事處經(jīng)理審批。銷售
部購置時，由銷售總監(jiān)審批;范圍及標準以外的，由總經(jīng)理審批;
資產(chǎn)
3、購買或取得的資產(chǎn)，所有權(quán)均屬于公司，收到后及時通知財務(wù)經(jīng)理備案;
4、報廢程序:到使用年限仍可使用的不得報廢，如出現(xiàn)毀損，辦事處經(jīng)理提出申請，財務(wù)經(jīng)理
核實，報銷售總監(jiān)審批。
物品名稱 價格 使用年限 物品名稱 價格 使用年限 購置 辦公桌 300元/張 8 文件柜 200元/組 長期 標準 塑料凳 20元/把 4 落地電風(fēng)扇 200元/臺 6
椅子 50元/把 5 床 200元/張 10
取款交通費 一次取款在5000元及以上時，憑市內(nèi)交通*和銀行取款*，報銷交通費用，最高10元/次
第 3 頁 共 11 頁
使用人提出申請，填寫格式見附件，財務(wù)經(jīng)理審核，預(yù)算內(nèi)的費用報辦事
處經(jīng)理審批后執(zhí)行，審批人對租房的必要*、租房面積、租房價格的合理*負責(zé);
采取一次*簽訂協(xié)議，按季度或半年付款的方式支付費用，費用以匯款形式支付給房主，對不房屋租賃費
能直接匯給房主的，可將款匯給申請人，由申請人給房東辦理匯款手續(xù)。 用
財務(wù)經(jīng)理根據(jù)租房申請、租賃協(xié)議、房主*復(fù)印件和匯款*核銷
物業(yè)費憑物業(yè)部門的*核銷;水、電、暖費用在預(yù)算經(jīng)辦事處經(jīng)理審批后憑*核銷;
所有租房押金公司不予承擔(dān);
*計算表符合和辦事處審批后的二次分*案 *發(fā)放 領(lǐng)款人在發(fā)放明細表上簽字，不允許代領(lǐng)。核銷時必須提供領(lǐng)款人簽字發(fā)放表，對于采用匯款
方式發(fā)放*的，將銀行匯款單作為發(fā)放憑*。
(五) 費用審批權(quán)限及報銷流程
1、差旅費:各部門人員出差行程由專人負責(zé)，每月4日前將匯總結(jié)果報批，轉(zhuǎn)財務(wù)部備案作為審核差旅費的依據(jù)。出差行程審批程序如下:
崗位 出差行程記錄人 審批人 備注
銷售總監(jiān) 總經(jīng)理
賣場部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 事業(yè)部總監(jiān)
部分代表使用周區(qū)域經(jīng)理、銷售代表 辦事處經(jīng)理 工作計劃 2、各項費用核銷實施逐級審批制，審批形式可以簽字或內(nèi)部簽報，審批責(zé)任人如下:
崗位 審批人
銷售總監(jiān) 總經(jīng)理
辦事處經(jīng)理、行管人員 事業(yè)部總監(jiān)
辦事處人員 辦事處經(jīng)理 3、符合公司假期管理規(guī)定的報銷范圍的費用:經(jīng)人力資源部審核合格，明確時間區(qū)間、起止地點后，給予報銷往返交通費用(指火車、汽車)。
(六)費用報銷時間及要求
1、在資金計劃內(nèi)、標準內(nèi)報銷;
2、報銷時填制、，經(jīng)辦人必須在每張*(微機打印的車票除外)和匯總表上簽字確認。
3、按月核銷，當(dāng)月發(fā)生的費用于次月20日前核銷完畢，超期不再核銷;每月15日統(tǒng)計上報基本費用核銷進度，對不能及時支付的費用反饋銷售部和辦事處、財務(wù)部
4、費用經(jīng)辦人對核銷的及時*、費用和*的真實*負責(zé)，審批人對費用的真實*和合
第 4 頁 共 11 頁
理*負責(zé)，財務(wù)經(jīng)理對核銷手續(xù)的齊全*和合格*負責(zé)。
五、*管理
(一)*要求
1、符合由國家稅務(wù)局監(jiān)制、由地方稅務(wù)局監(jiān)制、由財政部門監(jiān)制的各種行政事業(yè)收據(jù)、*授權(quán)的諸如航空、郵電、電信、鐵路、管道等行業(yè)自制的*中的任意一種符合的*。
2、*上*清晰、項目填寫齊全、大小寫金額一致。
3、虛假*不予報銷。
4、丟失*
(1)購物或消費*丟失:須取得原*留存聯(lián)復(fù)印件，并加蓋公章、財務(wù)章或*專用章，子/分公司經(jīng)理或部門領(lǐng)導(dǎo)審批后報銷;
(2)車票丟失:如被盜提供報案*的，由經(jīng)辦人做出書面申請，經(jīng)辦事處經(jīng)理*實，財務(wù)經(jīng)理審核行程和票價，事業(yè)部總監(jiān)審批后70%核銷，其他情況不予處理。
六、檢查與考核
(一)總經(jīng)理負責(zé)對各部門的制度執(zhí)行情況進行考核;
(二)財務(wù)部長負責(zé)對該制度的總體執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查，提供考核信息;
(三)各部門領(lǐng)導(dǎo)對本部門人員制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查并納入考核;
七、本制度由財務(wù)管理部負責(zé)制訂并解釋。
八、本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行，
山東xx有限公司
二o一三年十一月一日
附 銷售市場人員差旅費用標準表
單位:元/天 元/月
第 5 頁 共 11 頁
職務(wù) 代表級 標準 事業(yè)部總監(jiān) 賣場部經(jīng)理 辦事處經(jīng)理 行管人員 區(qū)域經(jīng)理 人員 項目
特區(qū)城市 70 70 30 800 500 市內(nèi)交辦事處駐地:40元 省會及計劃單列市 60 50 25 600 400 通與生其他城市:50元 活補貼 地區(qū)及以下城市 50 40 20 500 300
特區(qū)城市 230 200 160 140 140 100
省會及計劃單列市 200 180 140 120 120 100 住宿費 地區(qū)城市 150 140 100 100 100 60
地區(qū)以下 140 120 100 80 100 60 說明:1、特區(qū):深圳、汕頭、珠海、廈門、上海、*、廣州、天津、重慶;
計劃單列市:青島、大連、?？?、寧波、溫州;
2、交通和生活補貼按實際工作天數(shù)計算(事病假除外);
3、在公司確定的異地辦公城市工作人員，異地辦公期間，交通與生活補貼執(zhí)行30元/天;
4、同*2人共同出差的，每人按住房相應(yīng)標準的50%報銷住宿費用;
5、公司統(tǒng)一安排在某城市召開營銷會議時，發(fā)生的住宿費用高出標準的，經(jīng)會議組織部門審核*實后據(jù)實報銷;
6、區(qū)域經(jīng)理及代表級人員的市內(nèi)交通及生活補貼標準為每月的費用標準
7、代表級人員的交通及生活補貼、通訊費與*一起按月發(fā)放，不再提供通訊費*。
附: 保健品市場人員通訊費用標準 單位:元/月
職務(wù) 費用標準
銷售總監(jiān) 400
賣場部經(jīng)理 300
辦事處經(jīng)理 300
區(qū)域經(jīng)理 230
說明:
1、個人通訊費定額中包含通訊、傳真、上網(wǎng)費;
4、各部門一般管理人員不再制定個人通訊費定額，按出差天數(shù)計算10元/天，憑電信部門的電話費用*報銷。
第 6 頁 共 11 頁
下面是贈送的勵志文檔需要的朋友可以好好欣賞，不需要的朋友
可以下載后編輯刪除--謝謝--
不想窮，就好好讀懂這些話-一言驚醒夢中人-
1、成功的人，就是那種能用別人扔向他的石頭來鋪設(shè)路基的人。
2、批評你的人是你今天的敵人，明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敵人。
3、nothing is impossible、只要選擇了目標，不要再想太遠，每天腳踏實地，風(fēng)雨兼程。生命不息，戰(zhàn)斗不止。
4、你和你的朋友會一起在將來打造一個可能很輝煌的事業(yè)。很好聽是嗎，記住，你們都要努力。
5、后悔是一種耗費精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤，所以不要后悔。
6、別怕丟人，追求丟人是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，你可以把他們從你將來人生對手的名單中排除了，你也要為每一位上臺唱歌的人鼓掌。
7、人生在世，需要不斷地為心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自重--。
8、永遠不要對可能是壞事的事好奇，否則可能要了你的命。永遠不要在痛苦的時候做決定，否則你以后一定會后悔。
9、別為你自己和別人下定論，你所看到聽到的可能只是一面。
10、如果周圍有人嫉妒你，那么你可以把他從你的競爭者之列排除了。
11、很多事情別人通知你了，要說謝謝，沒有通知你，不要責(zé)怪，因為那些事你其實應(yīng)該自己弄清楚。
12、一個人最大的痛苦，莫過于被圈在自己設(shè)定的圈子里出不來。就像一只蠶，絲吐的越多，對自己捆綁得越緊，直到最后完全把自己包上，想出也出不來。
13、善良是一種智慧，是一種遠見，一種自信，一種精神力量，是一種文化，一種快樂。
14、一個人的腳步再大，也永遠無法丈量完腳下的道路。人生有限，道路無限，要想在有限的生命中多走一程，就時刻別停下腳步，別浪費分秒時間。
15、遇到再大困難的時候，不要驚慌，千萬要學(xué)會冷靜;不要去想著求別人，以前有家人幫你，現(xiàn)在需要你一個人面對挑戰(zhàn)，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。
16、學(xué)會說謝謝，但謝謝并不是隨便敷衍，是對別人幫助的肯定和回報;更要學(xué)會說對不起，但對不起不是借口，是對自己過錯的彌補和內(nèi)疚。
第 7 頁 共 11 頁
17、處事不必求功，無過便是功;為人不必感德，無怨便是德。
18、有時你的快樂是你的微笑之源，但是有時候你的微笑卻可能是你的快樂之源。
19、不論男人還是女人，如果還把容貌當(dāng)作重要的東西而過分重視的話，可能不會吃虧，但是早晚會吃虧、可能，很可能。
20、放假的時候，要么留在家里多陪陪父母，幫他們做點事，遠走高飛的你能像以前天天守在他們身旁的時間已不多;要么多去社會中體驗生活，因為你不但要懂得生活，還要學(xué)會如何去生活。
21、心煩意亂或者無聊閑著的時候，多到圖書館去泡泡，書中有現(xiàn)實中難得的純明和清靜;多看些書，生活會漸漸少一些迷茫，多一些追求。
22、一個人如果心中時刻能夠想著別人，別人也一定會時刻想著你。多替別人著想，就等于給自己鋪設(shè)一條道路。你付出的越多，你得到的也會越多，這就叫做感情投資或感情積累。
23、你可輸給任何人，但不能輸給自己。
24、經(jīng)常給家里打個電話，即使嘴上都說不想對方，其實內(nèi)心早已情動于中;有了女(男)朋友，也不能忘了爹和娘。
25、多笑笑，會慢慢讓自己真的快樂起來。
26、好好利用公開場合鍛煉、展示自我，哪怕只是一次課堂上的發(fā)言，別怕尷尬，更別怕丟人，也不要笑話在公眾面前丟臉的人。
27、小的眼睛里沒有君子，君子的眼睛卻可以識破小人。
28、屈原說:[路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。"這種精神可貴，但在現(xiàn)實之中卻很少有人能這樣執(zhí)著了。如果有人能夠做到，他一定會是最成功的人。
29、永遠別渴望做個任何人都不得罪的人，有人反對有人支持然后自己做出決定是精*的人生。
30、一個生命完結(jié)，另一個生命誕生，世界就是在這種循環(huán)中得到永恒。用不著為死去的過于悲哀，也用不著為新生的過分高興。生命都是一種相同的過程，關(guān)鍵在于能否使它輝煌。如果一個人能活得無愧無悔，坦坦蕩蕩，雖未轟轟烈烈，但這仍可算作是偉大的一生。
31、后悔是一種耗費精神的情緒、后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤、所以不要后悔。
32、你的確要學(xué)的有心計，但是記住，永遠記住，在社會上要勝利的唯一的方法永遠只是一個，那就是實力，永遠不用懷疑。
34、人生百態(tài)，不要對新的看不慣的東西生氣，無所謂的。
35、我們確實活得艱難，一要承受種種外部的壓力，更要面對自己內(nèi)心的困惑。在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，就足以使我感奮不已，所以我們要學(xué)會感激。
36、冷靜，有大事時，能安靜并能快速想出辦法的人，很厲害。
37、社會充滿競爭，贏得競爭靠的是自己的實力。
38、一種對工作和學(xué)習(xí)的沖擊力及持久力會讓你有特殊的魅力和個人實力。
39、父母給我們生命，生活給我們智慧。智慧產(chǎn)生于社會實踐，這是千真萬確的真理。因此，不僅要珍惜生命，珍視生活，更要重視社會實踐。不經(jīng)歷風(fēng)雨就無法見到*虹，沒有實踐就無法得到智慧。
40、積水成淵，積土成山。不積跬步無以致千里，做事萬不可心急，必須從一點一滴做起，必須從每一件小事做起。現(xiàn)在的人常是小事不做，大事做不來，到頭來空活一場，空耗一生。
41、水漲船高，勿怕他人強于己。水落石出，別羨烏云壓枝低。
42、你可以選擇堅持，也可以選擇放棄。沒有對錯。我是說對愛情來說，但是重要的是堅持你的選擇。
43、如果老是去琢磨哪些人你討厭，哪些人與你志趣相投，那么你就大錯了，要想著如何讓別人接納你，而不是你能接受什么樣的人。
44、對陌生人，或者把對方當(dāng)做一張白紙，或者把對方當(dāng)你的朋友，總之別當(dāng)做敵人，即使你聽到再多的關(guān)于他(她)的不好的傳聞。
45、愛你的人，不管你接不接受，你都應(yīng)該感謝對方，這是對他們的尊重。
第 8 頁 共 11 頁
46、堅持在背后說別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里，有人在你面前說某人壞話時，你只微笑。
47、抽時間出來鍛煉身體。
48、不管現(xiàn)在你對未來多困惑，多迷茫，都不要忘了樹立一個目標。一個人過去或現(xiàn)在的情況并不重要，將來想要獲得什么成就才最重要。除非你對未來有理想，否則做不出什么大事來。
49、不要把過去的事全讓人知道，尊敬不喜歡你的人。
50、成大事的方法多種多樣 ，別不接受你看不慣的方法。
51、一切以健康為中心，遇事瀟灑一點，看世事糊涂一點。
52、氣不鼓不能前進，氣太足可能爆胎。
53、三個忘記:忘記年齡，忘記過去，忘記恩怨。
54、樂觀的人看見問題后面的機會，悲觀的人只看見機會后面的問題，機會是從來不會主動敲響你的門，無論你等待多少年。它也只會如一陣風(fēng)一樣拂面而過，需要你的反應(yīng)能力和追隨速度。朝著一個目標前進，盡量使用你的潛能，才華橫溢的你會發(fā)現(xiàn)機會的存在。風(fēng)雖然沒有顏*，可是拂過之后卻是綠意一片。
55、很多事情當(dāng)你再回憶時會發(fā)現(xiàn)其實沒什么。所以，不管當(dāng)時你多么生氣都告訴自己不必這樣，你會發(fā)現(xiàn)事實真的沒啥大不了。
56、人生唯一不會落空的等待是注定的死亡，世間唯一保持恒久不變的就是變化。
57、最難戰(zhàn)勝的敵人，是自己;最可怕的敵人，是朋友;最防不勝防的敵人，是欲望;最迷惑人的敵人，是感情。
58、生活是一種經(jīng)歷，也是一種體驗;生活是一種感受，也是一種積累。生活沒有*，生活不需要*。當(dāng)生活即將不屬于你時，你才會發(fā)現(xiàn):生活僅僅是一個過程，而這個過程無論多么復(fù)雜，最終結(jié)局都是一樣的。生活注重的是過程，而不是結(jié)局。
59、奮斗人生的訣竅就是經(jīng)營自己的長處。經(jīng)營自己的長處能給你的人生增值。經(jīng)營自己的短處必然使你的人生貶值。
自己的路自己走
自己的路自己走，誰都無法代替你，無論別人如何成功你如何失敗。即使是一個失敗的自己你也要好好的珍重自己的失敗，因為這是你人生的經(jīng)驗，是你來到這世界上的你全部的報償和收獲。
第 9 頁 共 11 頁
我們也可以說適合自己的就是最好的，你之所以這樣做之所以這樣走到今天，一定是有你的理由和依據(jù)。人與人沒有可比*關(guān)鍵是要找到自己。我曾經(jīng)以為自己已經(jīng)找到了自己卻發(fā)現(xiàn)尋找的工作還是要一直繼續(xù)下去，活一天就得去尋找一天。
追求是要追求的哪怕這樣的追求顯得是很虛弱很無力很無奈，甚至它像是一塊遮羞布但是我仍然需要它，因為只有這樣才能看見自己感覺到自己。人生的路曲曲彎彎已經(jīng)走成了這樣，墓志銘已經(jīng)提前寫就。失敗已經(jīng)注定但追求的腳步并沒有停下，內(nèi)心的不屈漸漸已成為一種信念，成為自己人生的支撐。
孤獨人生里，無盡天涯路，始終不放棄自己的努力，自己的路走成了自己，這或許也是值得自己自豪的嗎?或許也不敢這樣說，因為現(xiàn)實是殘酷的，生存是艱難的，我們身上的力量也是有限的，不會無止境的揮灑下去，總有油燈熬過的一天。唯一能告慰自己的就是沒有放棄自己，一直以來堅守了自己，哪怕是一個晦暗的失敗的自己。
努力可以，但已看不到成功的希望了，內(nèi)心的欲望也在漸漸變得虛無。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，風(fēng)雨中，小草也可以紀念自己，因為你曾經(jīng)為自己的生命不屈歌吟過，你也為自己的人生努力拼搏過，在你的身上留有傷痛的記憶和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲傷，在你的心志里還有不屈的火種，自己的生命隨時準備為它點燃。精神越孤寂，就越需要支撐，需要理想、熱情、力量和信念的支持。
別無選擇，既然生活這樣選擇了你，你也只能成就這樣的自己。別無退路，只有堅持往前走，哪怕是把失敗當(dāng)作一條人生的出路。有的時候，失敗也是一種力量，激發(fā)人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。
為自己的夢想而奮斗
年輕人總是會有各種各樣的想法，青春的誓言總是會掛在嘴邊。不管是在哪里都能夠體現(xiàn)出我們年輕人的朝氣，而大學(xué)是一個年輕人最聚集的地方。這里面發(fā)生的事情會更多，而里面的想法會更加的豐富。
來到大學(xué)，我們總是會有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度過?？雌饋硎悄菢拥拿β?，可是當(dāng)自己靜下來的時候，卻會發(fā)現(xiàn)自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。
當(dāng)這個時候來臨，就會出現(xiàn)各種各樣的形式，來表達自己這個時期的不一樣了。因為是年輕人，所以一些怪異的想法和生活方式會出現(xiàn)。有的人開始成天的打游戲了，有的人開始不上課而去買東西了，有的人開始整各種社團而曠課了。沒有幾個人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保貴，不能浪費，可是卻不知道怎么樣真正的珍惜。
適應(yīng)社會這個話題，在大學(xué)里被提得很前，大家都在忙著自己去適應(yīng)這個社會，忙得都沒有時間來思考自己為什么要這樣做了。只是大學(xué)里的一陣風(fēng)，大家就跟上去了。
可是慢慢地大家就會發(fā)現(xiàn)，這個所謂的適應(yīng)社會，為自己工作打下基礎(chǔ)的口號，其實只不過是一個空氣。大學(xué)里的那些設(shè)施只不過是一種擺設(shè)，天天就是在那里浪費時間，真正學(xué)到的東西沒有。
第 10 頁 共 11 頁
越來越迷茫的我們，找不到方向在哪里，沒有誰能夠真正清楚的告訴我們應(yīng)該怎么樣做。而我們只能是天天的在浪費時間，消耗自己的青春。心里也會很為好受，可是也沒有別的辦法。大學(xué)里的四年時間這么長，也只能這樣過，才能讓自己有點依靠吧。
面對考試，面對學(xué)習(xí)，越來越多的假東西出現(xiàn)了。大家都變得不再愛學(xué)習(xí)，不再看書了。成天像一只蒼蠅一樣，到處的飛。而沒有花點點的時間來想想，我們的路在何方，
沉靜了一個寒假，在校園里*凍了一個假期，一直在苦苦找尋著自己的方向。
或許是老天有眼，或許是虎年吉祥，這個方向在自己腦海里越來越清晰了。
那就是為自己的夢想而奮斗-
給自己的人生設(shè)立一個目標，給自己未來一個明確的希望，給自己的生活一個方向燈。讓我們?yōu)橹@個方向而努力，不斷去超越自己，提高自己的水平，不讓自己有懈怠的時候。
越來越感覺，年輕人有目標，有理想，有夢想的重要*了。這是他們前進的動力，這是他們行動的方向，這是他們?nèi)松鷬^斗的燈塔。唯有這樣，我們的青春才能不老不死不休。
年輕人，大家都起來吧-為自己的夢想而奮斗吧-
第 11 頁 共 11 頁
第五篇：小組各項規(guī)章制度
小組工作職責(zé)
1、學(xué)習(xí)和宣傳憲法、法律、法規(guī)以及本級或上級人大及其常委會的決議、決定；了解有關(guān)法律、法規(guī)以及本級或上級人大及其常委會決議、決定的實施情況；
2、就地進行視察和調(diào)查研究活動，協(xié)助本級人民政府推進工作；聯(lián)系原選舉單位，分工聯(lián)系選民，反映人民群眾的意見和要求；
3、交流代表工作經(jīng)驗，提出加強和改進人大工作的建議。
4、代表小組實行組長負責(zé)制，堅持月工作日制度。
5、積極參加本級人大主席團組織開展的視察、調(diào)研、執(zhí)法檢查和評議等活動。開展活動的前三天要將活動的有關(guān)事項通知本組全體代表，每位代表必須按時參加，無特殊情況不得請假。
6、認真做好群眾來信來訪工作，對他們提出的正確意見和合理要求，要及時向政府和有關(guān)部門反映，并積極協(xié)助督促落實。
第四代表小組學(xué)習(xí)制度
一、制定年度學(xué)習(xí)計劃，明確各階段學(xué)習(xí)任務(wù)和重點，堅持每兩月集中學(xué)習(xí)1次。
二、配合上級人大學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，每年開展1--2次專
題培訓(xùn)活動。
三、代表小組在每次開展活動前，都要組織代表有針對性地學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)、政策及人大業(yè)務(wù)知識。
四、靈活學(xué)習(xí)形式，把個人自學(xué)與集中輔導(dǎo)學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與視察、調(diào)研、執(zhí)法檢查等工作實踐相結(jié)合。
五、代表要按時參加集體學(xué)習(xí)，認真做好學(xué)習(xí)筆記，代表小組要有專門的學(xué)習(xí)記錄，每季度開展1次學(xué)習(xí)筆記檢查交流活動。
六、注重學(xué)習(xí)實效，在解決問題上下功夫。
七、代表小組每年向本級人大主席團提交1--2份有價值的調(diào)研材料。
人大代表小組活動制度
一、按照便于組織和開展活動的原則建立代表小組，代表小組活動由組長或副組長負責(zé)召集。
二、代表小組活動的主要內(nèi)容是：學(xué)習(xí)宣傳黨的方針、政策和國家的法律，檢查了解有關(guān)法律、法規(guī)在本區(qū)域內(nèi)的實施情況，圍繞人代會的議程和人大主席團例會的議題開展活動等。
三、代表小組活動應(yīng)當(dāng)因地制宜，講究實效，可以采用學(xué)習(xí)會、座談會、走訪選民、調(diào)查視察等形式開展活動。
四、代表小組活動一般每兩個月開展1次，具體的活動時間根據(jù)年度活動計劃和實際情況安排。
五、代表小組活動前，代表小組組長應(yīng)當(dāng)將活動的時間、地點、內(nèi)容和方式等通知本組代表，以便代表安排好工作，按時參加活動。如果代表因故不能參加的，應(yīng)當(dāng)向代表小組
組長請假并經(jīng)批準。
六、代表小組活動時，可以根據(jù)實際需要，邀請部分上級人大代表和有關(guān)方面的負責(zé)人一起參加。
人大代表履職記錄制度
一、人大代表履職記錄是匯集民情、反映民意的重要形式，是代表聯(lián)系選民的重要載體，也是人民群眾和政府溝通的橋梁和紐帶，每位代表都要正確對待，認真填寫。
二、代表要深入走訪選民，認真聽取、記錄選民的意見和建議。代表履職記錄必須由代表本人親自填寫，無特殊情況不得由他人代替，做到內(nèi)容真實準確。
四、代表對收集的民情民意要及時梳理分析，對選民反映的重要問題，要向本級人大提出建議或向有關(guān)方面反映，并協(xié)助督促落實。
五、加強督促檢查，代表履職記錄工作做到年初安排、季度檢查、年中初評、年終考評、定期交流展覽。
代表聯(lián)系選民制度
一、本組代表必須和所在選區(qū)的選民保持密切聯(lián)系，及時了解人民群眾的意見和要求。
二、聯(lián)系選民的方法
1、走訪選民，利用一切時機，廣泛接觸選民，了解群眾思想和意見。
2、利用視察活動聯(lián)系選民，深入基層實地視察，調(diào)查研究，有針對性聽取意見。
3、召開選民座談會，圍繞群眾關(guān)心的問題，收集群眾對各方面工作的建議和意見。
4、定期匯報工作，代表應(yīng)向選民匯報自己的代表工作和向選民述職的形式，聽取意見，接受監(jiān)督。
三、代表小組組長應(yīng)把本小組代表聯(lián)系選民活動的情況，形成書面材料并備案，并做好聯(lián)系選民活動的檔案記錄。
小組代表請假制度
代表身體原因或其他原因不能參加小組活動的，應(yīng)提前寫出書面請假報告，向組長請假，未經(jīng)批準，不得缺席。
代表建立聯(lián)系點制度
1、每個代表應(yīng)根據(jù)實際情況在基層一線建立相對固定的聯(lián)系點。
2、聯(lián)系點可以是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村及基層站所、經(jīng)濟實體或個體戶、困難戶等。
3、代表應(yīng)熟悉聯(lián)系點的基本情況，掌握動態(tài)，積極為之出謀劃策，扶貧幫因，解決實際問題。
4、代表應(yīng)經(jīng)常和聯(lián)系點保持聯(lián)系，積極收集聯(lián)系點群眾所提出的意見和建議，并及時代表小組長反饋。
代表小組活動記錄和檔案管理制度
1、代表小組要建立健全《人大代表履職檔案》、《小組活動情況記錄簿》、《代表提出建議情況記錄簿》等，對代表小組的各項活動情況進行記錄。
2、代表小組的活動情況記錄由小組長指定專人填寫。
3、小組活動記錄、影像等資料要做到及時歸檔，并妥善保管。
第六篇：銷售團隊工作計劃
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。
二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。
1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。
5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強學(xué)習(xí)，搞好團隊建設(shè)。
1、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。
2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務(wù)認識，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。
2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽度。
八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.
1、全年出發(fā)不低于240天。
2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。
3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。
九、費用的控制
1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。
