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第一篇：CIS策劃書

裙角飛揚服裝實體店CIS策劃書

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目錄第一部分：裙角飛揚服裝店導(dǎo)入ＣＩ背景一、裙角飛揚服裝店簡介及背景···················二、裙角飛揚CIS策劃的目的意義·················三、裙角飛揚調(diào)研問卷··························第二部分：裙角飛揚CIS策劃內(nèi)容 一、理念識別系統(tǒng)（MI）························· （一）設(shè)計理念來源························ （二）服裝店的店鋪文化及價值觀··········· （三）管理原則··························· （四）店鋪的口號及座右銘·················· 二、行為識別系統(tǒng)（ＢＩ）······················· （一）對內(nèi)行為···························· （二）對外行為···························· 三、視覺識別系統(tǒng)（ＶＩ）······················· （一）基礎(chǔ)系統(tǒng)···························· （二）應(yīng)用系統(tǒng)····························第三部分：CIS的實施 一、具體實施及規(guī)范行為························

第一部分：裙角飛揚服裝店導(dǎo)入CI背景

1、裙角飛揚服裝店ＣＩ背景及簡介

隨著社會的發(fā)展，人們思想觀念逐漸增強，愛美之心人皆有之，消費者在服裝方面也有很大需求。為了適應(yīng)市場的需要和居民消費行為的變化，跟隨中國加入世界貿(mào)易組織的潮流，裙角飛揚服裝店在開業(yè)之際導(dǎo)入CIS理念，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服裝和優(yōu)雅的購物環(huán)境。裙角飛揚主要經(jīng)營女性服裝，是一家品味優(yōu)雅個性時尚的服裝店。堅持特色經(jīng)營，特色售后以顧客為先的經(jīng)營理念。主要銷售休閑、韓版、時尚服裝，品牌風(fēng)格簡約大方舒適。

2、裙角飛揚CIS策劃的目的及意義

裙角飛揚CIS策劃的主要目的在于吸引大眾消費者，為本店樹立品牌尤其通過視覺系統(tǒng)傳達(dá)給員工及消費者優(yōu)雅、年輕、個性化的理念從而增進店鋪的服務(wù)和銷售。裙角飛揚CIS策劃的意義在于通過CIS設(shè)計對店鋪的環(huán)境系統(tǒng)，管理及廣告營銷形象，形成統(tǒng)一管理。展現(xiàn)本店獨特形象，以贏取消費者的認(rèn)同和青睞。

裙角飛揚調(diào)查問卷

您好，非常感謝您填寫問卷，我們將對您填寫額內(nèi)容進行保密，請您放心認(rèn)真填寫。并對我們的工作提出寶貴意見，謝謝！1.您的性別A男 B女2.您的年齡A20以下 B20至30 C30至40 D40以上3.您的收入A2000以下 B2000至3000 C3000至4000 D4000以上4.您的職業(yè)A公司職員 B政府職員 Ｃ教師 Ｄ學(xué)生 Ｅ自由職業(yè) Ｆ其他５．您喜歡的服裝風(fēng)格Ａ簡約大方 Ｂ休閑舒適 Ｃ時尚潮流 Ｄ其他６．您每月服裝消費占收入的Ａ１０％以下 Ｂ２０％至３０％ Ｃ３０％以上 ７．您所關(guān)注的傳媒方式Ａ電視廣告 B報紙雜志 C廣播 D電腦網(wǎng)絡(luò)8.您對本店的意見及建議

第二部分：裙角飛揚CIS策劃內(nèi)容 一、理念識別系統(tǒng)（MI）

（一）設(shè)計理念來源

1.市場：裙角飛揚的消費市場主要是20到40歲的大眾，在各個城市中心開設(shè)實體店，要想在這個市場上立足，就要不斷及時調(diào)整店鋪的經(jīng)營方針，適時發(fā)展的需要。 2．質(zhì)量：舒適的服裝，新穎的設(shè)計，不僅會滿足消費者的需求，還可以在他們心中留下深刻的印象。產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，裙角飛揚本著以消費者為本的經(jīng)營理念盡量滿足顧客需求。 3.服務(wù)：盡心精心，從我做起。本店店員會面帶微笑，活潑開朗的與顧客交談介紹新款式，新產(chǎn)品。 4.個性：打破原有模式，不斷引進新風(fēng)格，新款式的服裝，以此來吸引顧客你，穿鑿更高的效益。 5．價格：價格公道合理，符合各個檔次消費者的需求。

（二）服裝店的店鋪文化及價值觀

店鋪的文化是店鋪的靈魂。本店追求休閑時尚，本著顧客第一，服務(wù)第一，質(zhì)量第一的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計并生產(chǎn)出優(yōu)雅的服飾。以微笑服務(wù)顧客，本著顧客就是上帝的原則。為顧客挑選衣物，并提出意見及建議。實施良好的你售后服務(wù)理念，合理退貨。

（三）管理原則

“團隊協(xié)作，發(fā)揮個人能力”、“實施預(yù)算管理，加強成本控制”。本實體店的消費群體為廣大群眾，的的層次的消費者都具備，所以要制定合理的價格機制。由于是服務(wù)行業(yè)，更要實行嚴(yán)格的管理原則，規(guī)范員工行為。

（四）店鋪的口號及座右銘

本店打出“裙角飛揚，年輕時尚”的口號，店里有責(zé)任為消費者選擇適合他們裝扮的服飾。為消費者提供時尚款式，舒適優(yōu)雅的服裝，在質(zhì)量上有所保證。 “追求時尚，享受生活”是被本店的座右銘。現(xiàn)如今隨著社會的進步，生活水平的提高，服裝消費更多的是注重時尚潮流。裙角飛揚更應(yīng)注重此方面。為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的服裝，新穎的設(shè)計，讓他們充分享受多姿多彩的生活。

二、行為識別系統(tǒng)（ＢＩ）

（一）對內(nèi)行為

1.裙角飛揚員工的管理制度：本店是一家在城市中心開設(shè)的服務(wù)型服裝店，店員主要世界收購培訓(xùn)的服務(wù)人員。也有為大學(xué)生提供兼職的崗位。主要有店鋪店員、主管、導(dǎo)購、采購員、收銀員等、2.員工錄用制度：本店是在城市開設(shè)的實體店，員工除本店銷售人員外，還為大學(xué)生提供兼職機會。也可以推薦他們?nèi)ケ镜昕偛垦邪l(fā)設(shè)計或?qū)з彿较蚣媛?。在員工性格方面有些要求，導(dǎo)購人員要性格開朗自信，待人友好，精力充沛等。另外要有良好的身體素質(zhì)，已有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。3.員工培訓(xùn)：員工培訓(xùn)分為常規(guī)和情景兩種。 常規(guī)：一般是基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，分為產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。在產(chǎn)品知識上主要包括服裝結(jié)構(gòu)、款式、型號、身圍的度量方法、折疊方法、保管方法方面的知識培訓(xùn)。通過這些培訓(xùn)是導(dǎo)購員有針對性的對顧客進行購買引導(dǎo)。在銷售技巧培訓(xùn)上，對導(dǎo)購員的銷售態(tài)度，銷售是規(guī)范用語以及如何接受顧客投訴方面進行系統(tǒng)培訓(xùn)，使導(dǎo)購員掌握日常銷售管理處理突發(fā)事件的技巧。情景：一般在公司而展廳，有兩到三名導(dǎo)購扮演消費者，有其他導(dǎo)購對其推薦商品，這個培訓(xùn)主要是銷售現(xiàn)場的再現(xiàn)。方式包括服裝陳列、店鋪分為設(shè)置及如何接待顧客，如何引導(dǎo)顧客選擇等。通過這些培訓(xùn)是營業(yè)員熟練掌握營銷技巧。

其他方面培訓(xùn)：微笑服務(wù)，可以拉近顧客與營業(yè)員之間的感情，營造良好輕松的購物環(huán)境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣會有良好的口碑效果吸引消費者下次消費。也可以運用適度的贊美，在推銷新產(chǎn)品的時候?qū)嵤簺]顧客身材美好的一面，投其所好，贏得顧客青睞，以及在消費時帶來愉悅的享受。適度了解消費者購物心里，有的放矢。消費者消費習(xí)慣有不同之處，但不會偏離塑造美的共性，營業(yè)員在接待顧客是要學(xué)會察言觀色，了解探知顧客喜好性格，向消費者提供合適的產(chǎn)品款式。（二）對外行為1.裙角飛揚的調(diào)查：裙角飛揚是一個新開設(shè)的實體店，過程中可以對市場進行調(diào)查，了解目標(biāo)顧客對服裝的需求，消費心理及店面裝修的相關(guān)信息。有效的改進店面經(jīng)營狀況，完善項目及服務(wù)管理制度。2.廣告宣傳：發(fā)放宣傳單，主要在人流量大的地方發(fā)放禮儀宣傳本店經(jīng)營理念。張貼海報宣傳及在報紙雜志電視媒體上做宣傳廣告，選產(chǎn)本店良好氛圍及知名度。3.促銷活動：進店有禮，贈送小禮品。開業(yè)當(dāng)天打折優(yōu)惠，辦理會員卡積分可兌換獎品等。節(jié)日期間可以優(yōu)惠，推出折扣優(yōu)惠。在不同情況下推出打折，進行反季銷售，價格便宜保質(zhì)保量等并且一樣可以享受正常的打折優(yōu)惠服務(wù)等。

三、視覺識別系統(tǒng)（ＶＩ）

（一）基礎(chǔ)系統(tǒng)

1.名稱：裙角飛揚（圓體，粉紅色）2.標(biāo)志：一粉紅圓形為底色，中間為一條裙角上漂的白色短裙。裙角表示年輕時尚的女性白領(lǐng)一族，飛揚表示她們穿上貴店的衣服會更加的張揚、時尚、個性、灑脫。3.外觀設(shè)計：實體店墻大部分為玻璃，盡顯優(yōu)雅大方的氣息，透過玻璃可以看見內(nèi)部情況，實用新穎又富有美感。店門也是玻璃門，寬敞的入口事故可直接看到店內(nèi)更加吸引顧客，引起消費欲望。

（二）應(yīng)用系統(tǒng)

1.內(nèi)部設(shè)計：店內(nèi)為顧客創(chuàng)造舒適購物環(huán)境，照明設(shè)計別出心才可以直接照亮整個店面，以自然光為主，營造寧靜光線適宜的購物環(huán)境。展示產(chǎn)品魅力，突出產(chǎn)品的良好質(zhì)感。聲音上，播放柔和舒緩的輕音樂，使顧客心情舒暢，利于顧客作出良好選擇。通風(fēng)上保證室內(nèi)空氣清新暢通，加強通風(fēng)系統(tǒng)改善。2.店內(nèi)局部設(shè)計：為方便商品保管展示商品特色提高員工服務(wù)效率，采取沿墻式內(nèi)部設(shè)計，節(jié)省人力便于管理。在空余的墻體上可以張貼本店標(biāo)志，加強消費者視覺印象。第三部分：CIS的實施一、具體實施及規(guī)范行為

（一）讓企業(yè)內(nèi)外員工都了解自己的理念與戰(zhàn)略（二）用理念促進企業(yè)主體性的形成（三）將設(shè)計出的視覺識別（VI）全方位地應(yīng)用（四）規(guī)范企業(yè)行為1.根據(jù)行為識別原則具體制定或修改完善企業(yè)的各項規(guī)章制度并嚴(yán)格執(zhí)行；2.通過培訓(xùn)和教育規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)與職工的行為表現(xiàn)；3.根據(jù)《CIS手冊》完善內(nèi)部工作環(huán)境的；4.重新制定或修改職工的提拔與獎勵制度；及生活福利的分配制度；5.全面實施企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營方針和政策；6.全面重視企業(yè)經(jīng)營管理水平和部和職工的素質(zhì)的提高； 7.重新制定或完善對消費者利益保護的制度和措施； 8.重新制定或完善對所在社區(qū)的行為原則；9.規(guī)范企業(yè)與有關(guān)企業(yè)、機構(gòu)與人員交往的態(tài)度和行為準(zhǔn)則；10.根據(jù)《CIS手冊》完善辦公、服務(wù)環(huán)境和購物環(huán)境；11.保證日常的對外公共關(guān)系活動和廣告活動的一致性； 12.加強對社會公益事業(yè)的支持； 13.認(rèn)真策劃和實施加強形象識別的重大公共關(guān)系、廣告和促銷活動等。

第二篇：ci策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇優(yōu)秀策劃書范文,僅供參考：

一、項目背景，即為什么要進行CI設(shè)計或者再設(shè)計

二、XX品牌當(dāng)前CI形象的分析

三、當(dāng)前國際品牌形象建設(shè)的趨勢與要點

四、CI建設(shè)的方向(定位)與實施步驟

五、其他(如CI委員會構(gòu)成、費用預(yù)算、效果評估方法等)

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標(biāo)

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

六、經(jīng)費預(yù)算

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

這樣可以嗎

補充回答： 你得搞清楚做CI策劃的背景，那樣才知道企業(yè)究竟想達(dá)到什么目標(biāo)。然后才能有的放失。

第三篇：海爾網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書推薦

目錄

第一章 前沿...........................................................................................................................................................................................2 1.1．概論...........................................................................................................................................................................................2 1.2.本案策劃目的 .........................................................................................................................................................................2 1.3.整體計劃概念 .........................................................................................................................................................................2 第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 ................................................................................................................................................................3 2.1 市場環(huán)境分析............................................................................................................................................................................3 2.2 企業(yè)形象分析............................................................................................................................................................................3 2.3 產(chǎn)品分析 ....................................................................................................................................................................................3

2.3.1引領(lǐng)未來家電市場新趨勢 .............................................................................................................................................3 2.3.2 海爾冰箱質(zhì)量 ..................................................................................................................................................................4 2.4 競爭者分析 ................................................................................................................................................................................4

2.5 消費者分析 ................................................................................................................................................................................5

2.5.2海爾冰箱的營銷狀況......................................................................................................................................................5 2.5.3 消費者的滿意程度 .........................................................................................................................................................5 2.5.4消費者行為分析...............................................................................................................................................................6

第三章 SWOT分析 ............................................................................................................................................................................6 3.1.優(yōu)勢 .............................................................................................................................................................................................6 3.2.劣勢 ...........................................................................................................................................................................................6 3.3.機會 ...........................................................................................................................................................................................6 3.4.威脅 ...........................................................................................................................................................................................7 第四章 網(wǎng)絡(luò)營銷方案 .........................................................................................................................................................................7 4.1 營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點 ..............................................................................................................................................................7 4.2 營銷模式 ....................................................................................................................................................................................7 4.3爾的網(wǎng)絡(luò)營銷方法結(jié)合 ..........................................................................................................................................................8 4.3 海爾的營銷優(yōu)勢 .................................................................................................................................錯誤！未定義書簽。 第五章

實施計劃 .......................................................................................................................................錯誤！未定義書簽。 5.1準(zhǔn)備階段 .....................................................................................................................................................................................8 5.2實施階段 ......................................................................................................................................................................................8 5.3測試階段 .....................................................................................................................................................................................8 第六章

費用預(yù)算 .............................................................................................................................................................................9 6.1家電行業(yè)的財務(wù)狀況 ...............................................................................................................................................................9 6.1.1流動資產(chǎn)率下降 .................................................................................................................................................................9

6.1.2資產(chǎn)負(fù)債率逐年上升而且流動負(fù)債比重較大。 .....................................................................................................9

6.2實施方案 .....................................................................................................................................................................................9 第七章 方案調(diào)整 ................................................................................................................................................................................10 7.1建設(shè)網(wǎng)頁前的市場分析調(diào)整................................................................................................................................................10 7.2建設(shè)網(wǎng)頁目的及功能定位的調(diào)整.......................................................................................................................................10 7.3技術(shù)調(diào)整 ...............................................................................................................................................錯誤！未定義書簽。 7.4其他 ........................................................................................................................................................錯誤！未定義書簽。

海爾冰箱網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

第一章 前沿

1.1．概論

一直以來，中國市場是一個幼稚但很龐大的恐龍市場，頭小肚子大，擁有海一樣的容量和豐富的機會；這直接產(chǎn)生了一大批成功的市場先行者，其中最具有典型意義的就是中國家電企業(yè)；就是他們在風(fēng)起云涌的市場中策劃了一波又一波的價格大戰(zhàn)、概念大戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)；我們看到了國美的崛起，看到了長虹與鄭百文之破裂，看到了號稱網(wǎng)絡(luò)之王的TCL，還有我們----〝中國人的生活，中國人的海爾〞。

20多年前，海爾還是一家通過引進德國冰箱生產(chǎn)線來制造中國冰箱填補國內(nèi)冰箱空白的小企業(yè)，20多年后，它已經(jīng)發(fā)展成為全球擁有20多個生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)能力超過1000萬臺的冰箱、冷柜生產(chǎn)企業(yè)，是全球最大、最先進的冰箱制造商之一。經(jīng)過海爾人多年不懈努力，海爾冰箱——這一中國知名品牌，逐漸被挑剔的日本消費者認(rèn)可，知名度和銷售量不斷提升，在強手林立的日本市場占據(jù)了一席之地。據(jù)世界著名消費市場研究機構(gòu)歐洲透視（Euromonitor）發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場占有率7.8%,第三次蟬聯(lián)全球第一。海爾同時擁有“全球大型家電第一品牌、全球冰箱第一品牌、全球冰箱第一制造商、全球洗衣機第一品牌、全球酒柜第一品牌與第一制造商、全球冷柜第一品牌與第一制造商”共8項殊榮。

可是，時代畢竟在發(fā)展；家電市場隨著競爭的加劇逐漸變得成熟起來：銷售網(wǎng)絡(luò)的重新劃分，終端時代的來臨，新產(chǎn)品和新概念的層出不窮，服務(wù)營銷提高到至關(guān)重要的層面；來自世界五百強的強有力競爭對手的進入。面對錯綜復(fù)雜的市場，我們現(xiàn)在開始提問：海爾人，您真正把握市場的脈搏了嗎？

1.2.本案策劃目的 1.3.整體計劃概念

分工情況：鄭志平主要負(fù)責(zé)消費者分析；王玲玲 主要負(fù)責(zé)資料匯總及調(diào)查問卷設(shè)計；姜茸榮負(fù)責(zé)市場分析；黃艷紅主要負(fù)責(zé)廣告。

第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

2.1 市場環(huán)境分析

2011年家電市場分析顯示2011年，家電也在低碳、節(jié)能、環(huán)保方面仍將是主旋律，這是時代潮流所致。在這一期間，轉(zhuǎn)型升級是家電業(yè)的重點任務(wù)，在新形勢面前，中國家電業(yè)的發(fā)展可謂機遇與挑戰(zhàn)并存。中國的家電制造企業(yè)如何抓住十二五規(guī)劃的機遇實現(xiàn)產(chǎn)品的升級呢?這仍然需要企業(yè)在創(chuàng)新上面下功夫。

2012年家電行業(yè)面臨著更為復(fù)雜的局勢，國內(nèi)十八大即將召開，重要的人事?lián)Q屆引人注目，通貨膨脹加劇、房地產(chǎn)價格居高不下，人力成本上漲等局面，但是，我們也要看到利好因素，2012年家電行業(yè)主動應(yīng)對市場周期性調(diào)整，更好滿足消費升級的需求，2012年依然存在支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)因素。包括：首先，我國正處于城市化發(fā)展時期，長期來看剛性消費仍然上升；第二，家電市場處在消費升級的歷史機遇期；第三，房地產(chǎn)市場價格調(diào)整有望打破僵局，暫時受到抑制的剛性需求一旦釋放必將拉動家用電器的消費回升；第四保障性住房建設(shè)，在2012年有望進一步落實和擴大。能帶動家電銷售的新領(lǐng)域。

2.2 企業(yè)形象分析 2.3 產(chǎn)品分析

2.3.1引領(lǐng)未來家電市場新趨勢

在低碳生活大背景下，海爾將以成套化、低碳化、個性化和智能化的先鋒產(chǎn)品引領(lǐng)未來家電市場的“四化”趨勢，讓消費者樂享品質(zhì)生活。

（一）選購家電成套化

目前，成套購買家電已然成為一種消費潮流。元旦期間，全國各大賣場的銷售均呈現(xiàn)出成套購買的強勁態(tài)勢。據(jù)了解，“80后”群體正逐漸步入結(jié)婚大軍，構(gòu)成了現(xiàn)今家電市場的消費主力。這一群體具有鮮明的時代烙印。較之傳統(tǒng)的頻繁逛商場來逐一挑選適合自己的家電的消費方式，“80后”群體更青睞于便捷的消費方式，并且要有國際水準(zhǔn)的服務(wù)商來提供“一步到位”的高品質(zhì)家電和專業(yè)服務(wù)。而在生活節(jié)奏日益加快的今天，省去繁瑣，一步到位的成套選購無疑是最理性而又超值的消費首選。

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（二）綠色節(jié)能低碳化

據(jù)家電專家介紹，海爾變頻系列家電擁有低電磁輻射、更環(huán)保、低速運轉(zhuǎn)更穩(wěn)定、安全等技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)了噪音小、用電少、效果好、壽命長等優(yōu)勢。如果全國用戶使用海爾?？↙ED電視，每周就能節(jié)省2億度電??海爾一系列的低碳化產(chǎn)品正是海爾踐行綠色環(huán)保理念，助推低碳潮流生活的有力彰顯。

2.3.2 海爾冰箱質(zhì)量

任何品牌都有高、中、低端產(chǎn)品，海爾也不例外，籠統(tǒng)的判斷海爾冰箱質(zhì)量不太好說，要看你對質(zhì)量好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)，如海爾低端的冰箱，要說不出故障就是質(zhì)量好，那可以認(rèn)為海爾冰箱質(zhì)量好，要認(rèn)為不僅要故障率低還要噪音小、溫度控制比較準(zhǔn)確等才算質(zhì)量好，那海爾的低端做不到。海爾在國內(nèi)品牌中質(zhì)量控制、工藝水平是不錯的，但與西門子、伊萊克斯、松下等主打高端的品牌相比，個人認(rèn)為還是有差距的。你如果對冰箱的要求不高，海爾是不錯的選擇。

從海爾遍布國際的消費者來看，海爾受到了人們的普遍歡迎，從側(cè)面也肯定了海爾的質(zhì)量是無可挑剔的！海爾利用設(shè)在世界各地的六個設(shè)計分部，十個設(shè)計中心為不同的消費者設(shè)計制造不同的產(chǎn)品，所以海爾冰箱、冷柜受到世界各地消費者的普遍歡迎。海爾已在世界各地設(shè)立了469個專營商，36000個營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋了全球100個國家和地區(qū)海爾冰箱對節(jié)能的追求可以追溯到80年代末。從1989年開始無氟、節(jié)能方面的研究，到1993年與美國馬里蘭大學(xué)、美國環(huán)保局合作開發(fā)的中國第一臺全無氟、超節(jié)能冰箱誕生，不僅實現(xiàn)了制冷劑、發(fā)泡劑的全無氟替代，而且同時實現(xiàn)節(jié)能達(dá)40％,www.dawendou.com。1996年，海爾推出節(jié)能50％的“全無氟、零污染”的超級節(jié)能冰箱，獲得國家科技進步二等獎。同時，從1997年開始，海爾冰箱就實現(xiàn)了全面無氟化，是第一個實現(xiàn)無氟生產(chǎn)的中國企業(yè)，這在全球也是領(lǐng)先的。正是由于在節(jié)能技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破，海爾冰箱不僅對家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了重大推動作用，同時也為中國建設(shè)環(huán)境友好型社會做出了應(yīng)有的貢獻。

2.4 競爭者分析

競爭者分析是指企業(yè)通過某種分析方法識別出競爭對手，并對它們的目標(biāo)、資源、市場力量和當(dāng)前戰(zhàn)略等要素進行評價。其目的是為了準(zhǔn)確判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測競爭對手未來的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評價競爭對手對本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計競爭對手在實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力。對競爭對手進行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。

企業(yè)參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對手。從表面上看，識別競爭者是一項非常簡單的工作，但是，由于需求的復(fù)雜性、層次性、易變性，技術(shù)的快速發(fā)展和演進、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場競爭中的企業(yè)面臨復(fù)雜的競爭形勢，一個企業(yè)可能會被新出現(xiàn)的競爭對手打敗，或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。企業(yè)必須密切關(guān)注競爭環(huán)境的變化，了解自己的競爭地位及彼此的優(yōu)劣勢，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

4 2.5 消費者分析

消費者分析，它包括購買量與購買頻率，購買時間與地點，購買動機，品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠度等四個方面的內(nèi)容。

2.5.1數(shù)字化時代下的消費者分析

隨著數(shù)字化時代的到來，媒介傳播環(huán)境出現(xiàn)了新的變化，傳播領(lǐng)域發(fā)牛了根本性的改變。傳統(tǒng)的傳受關(guān)系被顛覆，原本處于被動地位的消費者擁有更多的話語權(quán)和參與權(quán)，消費者的中心地位得以凸顯。數(shù)字化時代的傳播特征勢必會導(dǎo)致消費者行為特征出現(xiàn)新的變化，因此，深入洞察數(shù)字化時代背景下消費者的行為特征，有助于企業(yè)制定數(shù)字化時代的營銷策略。

2.5.2海爾冰箱的營銷狀況

據(jù)了解，中國冰箱市場品牌格局和市場格局都較為穩(wěn)定，基本延續(xù)了近兩年的走勢。傳統(tǒng)的雙開門冰箱出現(xiàn)衰弱跡象，三開門冰箱成為消費者最關(guān)注的產(chǎn)品類型。高端市場更加受到青睞，中低端市場競爭日趨白熱化，利潤薄弱化。與此同時，家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政府扶持政策行將結(jié)束，政策對于冰箱市場的推動作用也在減弱，預(yù)計2012年在各大品牌廠商產(chǎn)能擴張，需求增速放緩的情況下，國內(nèi)市場即將迎來更加激烈的競爭。

2.5.3 消費者的滿意程度

注意：（本數(shù)據(jù)僅代表受調(diào)查消費者觀點，不作為投資依據(jù)和市場行情預(yù)測分析，僅供參考）

5 2.5.4消費者行為分析

從2011年全年冰箱市場分布數(shù)據(jù)來看，整個2011年海爾和西門子在中國冰箱市場的冠亞軍地位始終維持穩(wěn)定狀態(tài)，并未發(fā)生排名異位。然而第二品牌陣營眾多品牌的市場占有度基本接近，差異較小，但排名異位頻繁。

作為冰箱行業(yè)公認(rèn)的龍頭老大，海爾相關(guān)人士近日接受采訪時表示，雖然家電下鄉(xiāng)政策將在2012年全國范圍內(nèi)徹底結(jié)束，但受農(nóng)村收入提升、家電更新?lián)Q代等因素影響，農(nóng)村家電需求仍將保持增長。該政策的結(jié)束，對真正滿足市場需求，擁有品牌、品質(zhì)、技術(shù)和服務(wù)的家電品牌來說是一個搶占市場的契機。 經(jīng)過國家家電下鄉(xiāng)政策的強力啟動和有效拉動，未來的國內(nèi)三四級市場，正逐步進入市場成熟、穩(wěn)步發(fā)展階段，進入品質(zhì)、服務(wù)、信譽等更高層面品牌競爭的優(yōu)勝劣汰時代，眾多第二陣營品牌迎來了博弈三四級市場的大好時機。預(yù)計2012年，中國冰箱市場整體容量將略有下滑，競爭或?qū)⒏蛹ち摇?/p>

第三章 SWOT分析

海爾是世界大型家用電器第一品牌、中國最具價值品牌，世界品牌500強企業(yè)前50名，是中國電子信息百強企業(yè)之首，海爾品牌已經(jīng)享譽世界。它重點發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)。下面是有關(guān)海爾的SWOT分析。

3.1.優(yōu)勢

健康的整體形象，較強的品牌滲透力, 理想的預(yù)購率, 良好的服務(wù)口碑，具有競爭優(yōu)勢, 產(chǎn)品線寬，利于組合促銷, 新品開發(fā)能力較強, 物流管理先進，便于迅速反應(yīng)市場需求

3.2.劣勢

價格相對偏高，往往超出預(yù)購者的心理價位。AV、IT產(chǎn)品缺乏技術(shù)上的競爭力。SP預(yù)算分散，各產(chǎn)品系列較競爭品牌均缺乏力度，SP對消費者沒有吸引力。缺乏真正的核心技術(shù)。管理、市場、技術(shù)人才與跨國企業(yè)存在差距。

3.3.機會

入世后，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。馬太效應(yīng)，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢顯露。家庭收入提高而家電產(chǎn)品價格回落，家電換購更新速度加快。產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。

6 3.4.威脅

第四章 網(wǎng)絡(luò)營銷方案

當(dāng)人類社會跨入21世紀(jì)之際、以全球經(jīng)濟一體化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化為待征的新經(jīng)濟時代隨之到來。作為新經(jīng)濟時代的核心工具，互聯(lián)網(wǎng)的交互性可以說是信息時代最具魅力的營銷工具。網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷售，售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很誘人的優(yōu)勢。當(dāng)越來越多的人享受著網(wǎng)購的樂趣、越來越多的企業(yè)嘗試到網(wǎng)絡(luò)銷售的甜頭之時，傳統(tǒng)的白色家電巨頭——海爾營銷模式，也向這片浩瀚的藍(lán)海揚起了風(fēng)帆。

4.1 營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

中國最大電子制造企業(yè)海爾營銷模式集團宣布其正式的獨立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——海爾營銷模式新商城正式運營，全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。當(dāng)越來越多的人享受著網(wǎng)購的樂趣、越來越多的企業(yè)嘗試到網(wǎng)絡(luò)銷售的甜頭之時，傳統(tǒng)的白色家電巨頭——海爾營銷模式，也向這片浩瀚的藍(lán)海揚起了風(fēng)帆。

垂直類B2C電子商務(wù)市場的快速增長，吸引了更多人加入這個市場，競爭也欲發(fā)激烈。我們不難發(fā)現(xiàn)，最初消費者關(guān)注的是價格，在長久的價格戰(zhàn)過程中，商品的價格是越發(fā)透明，因此，要想在同類型的網(wǎng)絡(luò)商城中脫穎而出，海爾營銷模式新商城除了擁有巨大的品牌優(yōu)勢和良好信譽之外，還必須通過更多的手段來更好的吸引顧客！

4.2 營銷模式

（1）優(yōu)化供應(yīng)鏈取代本公司的部分制造業(yè)，變推動銷售的模式為拉動銷售模式，一是采用B2B的網(wǎng)絡(luò)營銷，以企業(yè)對企業(yè)促使了外部供應(yīng)鏈取代自己的部分制造業(yè)，二是B2C的模式，促進企業(yè)和消費者的繼續(xù)升華的交流，全方位的增強了企業(yè)的品牌形象。通過往網(wǎng)絡(luò)營銷采購系統(tǒng)供應(yīng)商可以在網(wǎng)上參加招標(biāo)，查定單，跟蹤定單等等工作，網(wǎng)絡(luò)信息傳輸非?？欤ＷC了企業(yè)調(diào)研信息的準(zhǔn)確性和即使性。

（1）優(yōu)化供應(yīng)鏈取代本公司的部分制造業(yè)，變推動銷售的模式為拉動銷售模式，一是采用B2B的網(wǎng)絡(luò)營銷，以企業(yè)對企業(yè)促使了外部供應(yīng)鏈取代自己的部分制造業(yè)，二是B2C的模式，促進企業(yè)和消費者的繼續(xù)升華的交流，全方位的增強了企業(yè)的品牌形象。通過往網(wǎng)絡(luò)營銷采購系統(tǒng)供應(yīng)商可以在網(wǎng)上參加招標(biāo)，查定單，跟蹤定單等等工作，網(wǎng)絡(luò)信息傳輸非常快，保證了企業(yè)調(diào)研信息的準(zhǔn)確性和即使性。

海爾特別重視商家的作用，商家了解顧客索要的是什么樣的產(chǎn)品更新?lián)Q代，商家能代替顧客來定制產(chǎn)品，同過B2B2C的模式能做到與商家零距離密切合作。

（2）商家代替顧客為設(shè)計，“個性化”產(chǎn)品不增加成本：通過網(wǎng)絡(luò)的互動性能上使顧客真正參與到整個營銷過程中來成為可能，網(wǎng)絡(luò)上豐富的信息使顧客的選擇余地變得很大，顧客只要一上海爾的網(wǎng)頁，就能定制自己所需要的產(chǎn)品。

7 （3）注重網(wǎng)絡(luò)顧客效應(yīng)：首先顧客能了解企業(yè)所提供產(chǎn)品更新?lián)Q代及服務(wù)信息需求，顧客直接接觸企業(yè)有關(guān)人員的需求以及顧客了解并參與企業(yè)產(chǎn)品從設(shè)計，生產(chǎn)到運輸?shù)热^程的需求。海爾網(wǎng)站為廣大的網(wǎng)絡(luò)顧客提供方便的運輸方式，顧客只需在網(wǎng)上即使購買的所需的產(chǎn)品，贏得了很大的顧客歡迎。

（4）海爾網(wǎng)絡(luò)營銷的典范：與SAP公司合作搭建了國際物流中心，通過其系統(tǒng)搭建一個面對供應(yīng)商的BBP采購平臺，它能降低采購成本，優(yōu)化分供方，為海爾創(chuàng)造新的利潤源泉，形成了如今的：一流三網(wǎng)”特色物流，即“一流”是以訂單信息流為中心，“三網(wǎng)”是全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)絡(luò)，全球用戶資源網(wǎng)絡(luò)和計算機信息網(wǎng)絡(luò)，“三網(wǎng)”同步運動，為訂單信息流的增殖提供支持。

通過BBP采購平臺，所有供應(yīng)商均在網(wǎng)上接受訂單，并通過網(wǎng)上查詢計劃于庫存，及時補貨，實現(xiàn)just in time的采購，大大提高了貨物配送和流動運輸?shù)男省?/p>

海爾的網(wǎng)絡(luò)營銷主要靠“一名兩網(wǎng)”“名”是名牌,品牌的知名度和顧客的忠誠度是海爾的顯著優(yōu)勢?！皟删W(wǎng)”是指海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)和支付網(wǎng)絡(luò)。海爾遍布全球的銷售、配送、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及與銀行之間的支付網(wǎng)絡(luò),是解決網(wǎng)絡(luò)營銷的兩個難題答案。

4 5.1準(zhǔn)備階段

近幾年的科技進步日新月異，海爾公司一直以市場為導(dǎo)向的，充分把握信息科技的發(fā)展趨勢，滿足顧客的需求，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的營銷的勢在必行的。逐漸將網(wǎng)上模式適用于企業(yè)內(nèi)部，與計算機服務(wù)商與中介商簽訂合同，各企業(yè)業(yè)務(wù)間形成一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，供應(yīng)商與零售商之間一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，能及時了解企業(yè)的銷售情況，各零售商之間也要形成及時的響應(yīng)，了解信息的準(zhǔn)確性。招聘精英的網(wǎng)絡(luò)人才，參與對其網(wǎng)絡(luò)的維護。

5.2實施階段

在其實施階段應(yīng)與各供應(yīng)商與零售商積極合作，參與建立一個可靠地網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。注重各方面的實施與鏈接問題，確保網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的準(zhǔn)確無誤，精心進行關(guān)注，如有問題及時反映，加以確定網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，系統(tǒng)無誤。設(shè)計一個及時，安全可靠的系統(tǒng)，讓消費者放心購物。

5.3測試階段

聘用一些技術(shù)高級的工程人員，實施全方位的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的正常運行和發(fā)展。測試供應(yīng)商和零售商的各級代理商的網(wǎng)絡(luò)運行，確保整個系統(tǒng)的無誤性。及時發(fā)現(xiàn)問題進行處理，把問題消滅在最初階段。

第六章

費用預(yù)算

6.1家電行業(yè)的財務(wù)狀況

6.1.1流動資產(chǎn)率下降

如表1所示 , 2000-2009年上市公司流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比率分別為65.19%以上，其中貨幣資金、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款和存貨凈額占流動資產(chǎn)的主要成分，存貨占流動資產(chǎn)的比重最大，達(dá)到24%左右，其次為貨幣資金應(yīng)收賬款在流動資產(chǎn)的構(gòu)成中比重越來越少，應(yīng)收票據(jù)則愈高;非流動資產(chǎn)中以固定資產(chǎn)凈額為主。

6.1.2資產(chǎn)負(fù)債率逐年上升而且流動負(fù)債比重較大。

10年間整個行業(yè)平均資產(chǎn)負(fù)債率是逐步上升的，流動負(fù)債占負(fù)債總額的比重每年都在95%以上(見表2)。 2000年以后家電行業(yè)逐步開始在海外投資辦廠，需要大筆資金的支持，而銀行一般不愿進行巨額的長期貸款，企業(yè)獲得長期貸款的資金有限，另外家電行業(yè)激烈的競爭使得投入的資金具有很大風(fēng)險，債權(quán)人會要求較高的債務(wù)利息作為補償，長期債務(wù)成木太高，因此流動負(fù)債成為家電行業(yè)融資的首選。

6.2實施方案

盈利預(yù)測與投資建議。公司空調(diào)業(yè)務(wù)增長勢頭良好，冰洗優(yōu)勢依然明顯，我們看好薩帝對高端市場的開拓；公司憑借日日順將充分受益三四級市場高速發(fā)展的成長盛宴；首期股權(quán)激勵以來，我們與市場一起見證了公司系列積極變化，公司治理持續(xù)改善，二次股權(quán)激勵方案的推出，凸顯管理層對公司未來業(yè)績增長以及股價上漲的信心；目前公司在代理費用率、少數(shù)股東權(quán)益等方面仍有較大改善空間；未來存在進一步資產(chǎn)整合的預(yù)期

第七章 方案調(diào)整

7.1建設(shè)網(wǎng)頁前的市場分析調(diào)整

由于行業(yè)的市場環(huán)境變化莫測，市場具有不定性多變性，所以要根據(jù)市場的實際變化來實施方案是否要根據(jù)實際情況而改動。

由于市場中主要競爭者的營銷戰(zhàn)略也可能變化。競爭對手對網(wǎng)上情況及其網(wǎng)頁營銷的規(guī)劃也是不斷的變化的.另一方面 ，公司自身條件 和市場優(yōu)勢競爭優(yōu)勢也是在不斷發(fā)展中，在技術(shù)，人力耗材 等方面的利用上也是不斷的變化，隨著 經(jīng)濟的活躍 程度和物價的波動，實施的計劃可能和現(xiàn)實的情況發(fā)生變化，這就需要給我們的計劃確定一個方案調(diào)整策略。

如果物價波動帶來的成本變化波動超過30%的話 ，策劃將停滯，還有競爭對手優(yōu)勢擴大是我們的價格方案也需要具體的調(diào)整。

7.2建設(shè)網(wǎng)頁目的及功能定位的調(diào)整

網(wǎng)頁設(shè)計應(yīng)該是模塊化得，相互獨立。這樣一來方便局部修改和添加新模塊。

由于本公司建立的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是銷售產(chǎn)品和宣傳產(chǎn)品。是在開闊網(wǎng)上市場。

網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)該具備整合公司資源，管理資源。網(wǎng)店的開發(fā)過程是動態(tài)的，根據(jù)公司的需要和計劃，動態(tài)的網(wǎng)站的功能，同過產(chǎn)品宣傳和網(wǎng)上營銷，客戶服務(wù)，電子商務(wù)等類型的變動，靈活的運用公司網(wǎng)店這一工具。

也可以通過公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)動態(tài)的讓網(wǎng)頁具有可擴展性。、

第四篇：CI策劃書

溫州摩高服飾有限公司CI策劃書摩高服飾有限公司創(chuàng)立于2000年，企業(yè)致力于\"打造中國人自己的時尚休閑品牌\"，以\"提供時尚產(chǎn)品，傳播快樂文化\"為已任，以成為\"中國時尚休閑的領(lǐng)軍品牌\"為目標(biāo)，披荊斬棘，銳意進取。

摩高公司自創(chuàng)辦以來，以真誠之心洞察青春的心靈律動，為青年一族塑造快樂、自然、健康、率真的形象。

獨特的設(shè)計風(fēng)格是摩高青春飛揚的不竭動力。摩高強大的設(shè)計團隊頻頻摘取設(shè)計大獎。在2004年中國國際時裝周上，憑借前沿時尚的設(shè)計理念，一舉拿下了\"中國最佳休閑設(shè)計獎\"，業(yè)界為之震驚；2005年中國國際服裝博覽會上的完美演繹可以說是在業(yè)界的又一次驚艷亮相。

為了進一步詮釋摩高品牌快樂、時尚、青春、活潑的個性，塑造出一個極具親和力的摩高品牌形象，2003年，摩高公司聘請臺灣\"嘻哈小天王\"潘瑋柏為形象代言人，張揚的品牌與年輕健康的小天王組合，一經(jīng)推出就受到市場的熱捧。

摩高已經(jīng)建立了運作規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)健全的直營專賣和特許專賣渠道體系，完成了全國渠道布局。目前已在杭州、沈陽、成都、金華、鄭州、昆明、長沙、南京等地設(shè)立了分（子）公司，形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的500多家摩高專賣店遍布全國各地。 目前，摩高公司已經(jīng)形成集品牌運營、研發(fā)、生產(chǎn)、連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營并存的有限責(zé)任公司，公司以系列休閑服飾為主導(dǎo)，其產(chǎn)品覆蓋T恤、襯衫、羽絨（服）、牛仔、夾克等20多個系列，累計研發(fā)、設(shè)計服裝已達(dá)9000款，隨著研發(fā)能力和研發(fā)管理不斷成熟，目前每年可推出新版服裝約1200款。2006年，公司完成了系列改革措施，制定了詳盡的公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，明確了打造企業(yè)核心競爭力的總體思路。

未來5年，摩高人將緊緊抓住快速發(fā)展的機遇，秉承\(zhòng)"全力以赴，團結(jié)奮斗\"的精神，穩(wěn)固基礎(chǔ)，加速發(fā)展，完成\"成為中國時尚休閑領(lǐng)軍品牌\"的戰(zhàn)略目標(biāo)，向世界服裝行業(yè)的知名品牌一、目的

1．樹立溫州摩高服飾有限公司的企業(yè)形象；

2．確立溫州摩高服飾有限公司在國內(nèi)同行類市場的優(yōu)勢地位；

4．宣傳溫州摩高服飾有限公司為建立\"成為中國時尚休閑領(lǐng)軍品牌\"的信念。 二、原則

按國際化標(biāo)準(zhǔn)，以系統(tǒng)規(guī)范的CI設(shè)計和傳播完成溫州摩高服飾有限公司的形象塑造。 1． 設(shè)計原則

（1）設(shè)計符號規(guī)范化；（2）設(shè)計結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化；（3）設(shè)計圖案形象化；（4）設(shè)計語言實用化。 2．傳播原則

（1）傳播媒介與方式的多樣性；（2）傳播過程的連續(xù)性；（3）傳播范圍的廣泛性；（4）傳播效果的立體化和持久性。 第二部分 設(shè)計和傳播

根據(jù)以上的目的和原則，本策劃書以設(shè)計和傳播作為主體。 CI工程基礎(chǔ)設(shè)計

ci系統(tǒng)是由mi（理念識別mind identity）、bi（行為識別behavior identity）、vi（視覺識別visual identity）三方面組成。在cis的三大構(gòu)成中，其核心是mi，它是整個cis的最高決策層，給整個系統(tǒng)奠定了理論基礎(chǔ)和行為準(zhǔn)則，并通過bi與vi表達(dá)出來。所有的行為活動與視覺設(shè)計都是圍繞著mi這個中心展開的，成功的bi與vi就是將企業(yè)的獨特精神準(zhǔn)確表達(dá)出來。其中vi視覺識別是以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系，他將企業(yè)的理念、文化，服務(wù)內(nèi)容和企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象全面、完整地表現(xiàn)給大眾，更好地打造企業(yè)的品牌形象和服務(wù)宗旨。

mi：理念識別是企業(yè)理念，對內(nèi)影響企業(yè)的決策、活動、制度、管理等等，對外影響企業(yè)的公眾形象、廣告宣傳等。所謂mi，是指確立企業(yè)自己的經(jīng)營理念，企業(yè)對目前和將來一定時期的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營思想、經(jīng)營方式和營銷狀態(tài)進行總體規(guī)劃和界定。mi的主要內(nèi)容包括企業(yè)精神，企業(yè)價值觀，企業(yè)文化，企業(yè)信條，經(jīng)營理念，經(jīng)營方針，市場定位，產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，組織體制，管理原則，社會責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。

bi：行為識別是置于中間層位的bi則直接反映企業(yè)理念的個性和特殊性，是企業(yè)實踐經(jīng)營理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準(zhǔn)則，對企業(yè)運作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動態(tài)識別系統(tǒng)。包括對內(nèi)的組織管理和教育，對外的公共關(guān)系、促銷活動、資助社會性的文化活動等。通過一系列的實踐活動將企業(yè)理念的精神實質(zhì)推展到企業(yè)內(nèi)部的每一個角落，匯集起員工的巨大精神力量。bi包括以下內(nèi)容，對內(nèi)：組織制度，管理規(guī)范，行為規(guī)范，干部教育，職工教育，工作環(huán)境，生產(chǎn)設(shè)備，福利制度等等；對外：市場調(diào)查，公共關(guān)系，營銷活動，流通對策，產(chǎn)品研發(fā)，公益性、文化性活動等等。

vi：視覺識別是以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。將上述的企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。在ci設(shè)計中，視覺識別設(shè)計最具傳播力和感染力，最容易被公眾接受，具有重要意義。

vi系統(tǒng)：摩高服飾識別規(guī)范VI基礎(chǔ)要素設(shè)計部分 （1）企業(yè)標(biāo)志設(shè)計

企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)志創(chuàng)意說明

標(biāo)志墨稿

標(biāo)志反白效果圖

標(biāo)志方格坐標(biāo)制圖

（2）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體

企業(yè)全稱中文字體及方格制圖

企業(yè)簡稱中文字體及方格坐標(biāo)制圖

企業(yè)全稱英文字體及方格坐標(biāo)制圖

企業(yè)簡稱英文字體及方格坐標(biāo)制圖

（3）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩計劃）

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（印刷色）

輔助色系列

（4）企業(yè)專用印刷字體 企業(yè)專用中文印刷字體

企業(yè)專用英文印刷字體 （5）基本要素組合規(guī)范

標(biāo)志與企業(yè)中英文全稱橫式組合規(guī)范

標(biāo)志與企業(yè)中英文全稱橫式組合規(guī)范

標(biāo)志與企業(yè)中英文全稱在不同材質(zhì)上的表現(xiàn) 標(biāo)志及錯誤組合規(guī)范

4．摩高服飾識別規(guī)范VI應(yīng)用要素設(shè)計部分 （1）辦公事物用品設(shè)計

名片

國內(nèi)信封

國際信封

信紙規(guī)格 傳真紙

合同書規(guī)范格式

識別卡（會員卡及出入證）

臨時證件

記事本 資料袋

檔案袋

辦公文具

企業(yè)徽章

紙杯

茶杯、杯墊

辦公用筆

公文包

（2）公共關(guān)系贈品設(shè)計

賀卡

專用請柬

鑰匙牌

打火機 標(biāo)識傘

（3）員工服裝、服飾規(guī)范

管理人員男裝（西服禮裝\\白領(lǐng)\\領(lǐng)帶）

管理人員女裝（裙裝\\西式禮裝\\領(lǐng)花）

春秋裝襯衣（短袖）

春秋裝襯衣（長袖）

員工男裝（西裝\\藍(lán)領(lǐng)襯衣）

員工女裝（裙裝\\西裝\\領(lǐng)花）

（4）企業(yè)車體外觀設(shè)計

公務(wù)車

吉普車

集裝箱式運輸車

（5）企業(yè)廣告宣傳 包裝 展廳 廣告墻 路牌廣告 室內(nèi)形象墻 （6）企業(yè)環(huán)境類

告示牌 掛旗 桌旗 戶外燈箱 環(huán)境指示牌 部門指示牌

在對摩高服飾品牌定位，服務(wù)宗旨研究后，全面、細(xì)致的設(shè)計出了整套vi系統(tǒng)，以求企業(yè)的良好形象。在本vi手冊中通過對摩高服飾視覺形象進行系統(tǒng)設(shè)計與嚴(yán)格規(guī)范，對內(nèi)其注入企業(yè)品牌文化形象，形成公司特有的品牌文化內(nèi)涵，來增強廣大員工的榮譽感、責(zé)任感、凝聚力與向心力。對外能夠充分表現(xiàn)品牌的經(jīng)營理念、品牌精神與個性特征，使社會公眾能夠一目了然地了解品牌傳達(dá)的訊息，從而，達(dá)成識別品牌，樹立良好的品牌形象與企業(yè)形象之目的。

第五篇：CIS策劃書

非凡服裝有限責(zé)任公司CIS設(shè)計

生產(chǎn)商B04

目錄

公司簡介…………….7

附錄一 附錄二 附錄三

【公司簡介】

公司以專業(yè)的隊伍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼⒊康脑O(shè)備，著力打造非凡品牌男女褲及其時尚系列品牌男女裝。在打造男女性服飾文化的同時，非凡公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)在發(fā)展中樹立起良好的社會形象。“行遠(yuǎn)必自邇、追求無止境”。非凡將一如既往的奮進不息，為建樹美麗的事業(yè)奉獻光熱，為鍛造中國時尚男女裝的產(chǎn)業(yè)豐碑而永遠(yuǎn)向前。

據(jù)我公司對服裝市場調(diào)研，公司決定導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，以圖達(dá)成吸引大眾年輕時尚消費者，獲得最高經(jīng)濟效益，樹立品牌特色，努力將“非凡”打造成藝術(shù)追求與商業(yè)運作完美融合的時尚服裝品牌！

【公司CI識別】

一、理念識別（MI識別）

經(jīng)營模式和使命

公司致力于形成一個“社會→企業(yè)→社會”的經(jīng)營模式。通過與社會的互動和交流，企業(yè)才能取得一席之地才能獲得生存的機會，而企業(yè)獲得發(fā)展之后就要努力形成一個回饋社會、服務(wù)社會、帶動社會的一個總發(fā)展模式。

價值觀

社會的發(fā)展將朝著更多元化、更自由的方向發(fā)展，隨著80、90后一代逐漸走向社會并成為社會的支柱，社會的主流將漸漸變得更追求自由和個性而且要求表現(xiàn)出一種個體或者個性層面上的差異性。所以公司要以奮斗不息尊重個性的精神求得社會的認(rèn)同和自身的發(fā)展。公司以效率、互利和尊重個性為核心價值觀。公司相信社會和公司、公司和員工、員工和員工之間是互動互利的，相互尊重和相互合作是最有利于公司自身的建設(shè)和發(fā)展。

管理理念

企業(yè)在管理上以制度化和人性化相結(jié)合的方式進行，既重視規(guī)章制度上的管理也兼顧人性化管理，從制度和情感兩方面對員工進行管理和教育的柔性管理是企業(yè)管理的原則之一。

企業(yè)文化

企業(yè)努力營造上進、創(chuàng)新、分享、互利的工作文化氛圍，體現(xiàn)出符合時代發(fā)展的特征，結(jié)合員工結(jié)構(gòu)等問題適時適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)企業(yè)的文化走向，最終形成健康穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)文化。

市場定位

企業(yè)的市場定位明確，腳踏實地從小到大、從低端到高端、從點到面逐步發(fā)展壯大。前期企業(yè)以中小規(guī)模、精品牌的市場定位進行經(jīng)營和宣傳，中期擴大規(guī)模之后轉(zhuǎn)向中高檔次并且逐步擴張品牌規(guī)模，在全國市場上全面鋪開品牌道路，趕上中上游企業(yè)。正所謂“求其上者得其中，求其中者得其下?！?，企業(yè)將本著積極上進的態(tài)度，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打走上發(fā)展的高峰。

二、視覺識別（VI識別）

公司名稱：非凡服裝有限責(zé)任公司

商標(biāo)

標(biāo)準(zhǔn)字

G：字體大小為150,顏色為深藍(lán)。 N：字體大小為72,顏色為深藍(lán)。

標(biāo)準(zhǔn)色

背景色為草綠色，寓意非凡作為一個新生的年輕企業(yè)將以充滿生機的姿態(tài)踏上征程?！癎N”為general non 的縮寫，意為“非一般”。“GN”的顏色為深藍(lán)色，表示公司將以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度面對工作，以沉著冷靜的態(tài)度面對競爭?！癎N”下一條漸進的紅色寓意公司的各項工作都將逐漸變得有序和完善，同時也寓意公司發(fā)展得越來越好。 公司標(biāo)準(zhǔn)名片：

公司員工工牌：

公司標(biāo)準(zhǔn)信封：

公司員工手冊封面和背面：

運輸用外包裝：

三、行為識別（BI識別）（見附錄） 附錄一

組織管理制度

第一章總則

第一條本制度依據(jù)有限公司(以下簡稱本公司)章程的相關(guān)條款制定，其目的旨在建立健全公司組織機構(gòu)，以確保公司的正常運作，提高辦事效率，促進公司的成熟與發(fā)展.。 第二章機構(gòu)設(shè)置

第二條本公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司下設(shè)六部一室：生產(chǎn)部、營銷部、采購部、質(zhì)量管理部、產(chǎn)品開發(fā)部、財務(wù)部及辦公室。 第三條公司的組織結(jié)構(gòu)形式為直線—職能制：生產(chǎn)部、營銷部、質(zhì)管部、采購部、產(chǎn)品開發(fā)部以直線型管理為主；財務(wù)部及辦公室以職能型管理為主。

第三章職位設(shè)置

第四條本公司的人員編制依公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展需要設(shè)置職位，堅持精簡、效能、滿負(fù)荷工作的原則，實行和鼓勵一職數(shù)兼。 第五條公司與董事會之下設(shè)總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理2人，必要時經(jīng)董事長批準(zhǔn)可聘請顧問及特約人員。

第六條公司所屬各部（室）設(shè)部門經(jīng)理一名，必要時可設(shè)副經(jīng)理。

第七條公司各部以下根據(jù)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)需要配置辦事員（業(yè)務(wù)員）若干職位；生產(chǎn)車間根據(jù)工藝劃分配置若干班組長職位；生產(chǎn)操作人員、設(shè)備修人員按設(shè)備開動規(guī)模及工藝要求配置，并可根據(jù)需要配置若干特勤人員（如司機、保安、勤雜人員等）。公司以下人員配置額度由部門經(jīng)理按實際需要簽請總經(jīng)理核定。 第八條本公司所有員工一律實行聘用合同制?？偨?jīng)理由董事會聘任；部門經(jīng)理以上人員由總經(jīng)理簽聘；部門經(jīng)理以下管理人員由人事部門招選，報總經(jīng)理決定聘用或由總經(jīng)理授權(quán)部門聘用；生產(chǎn)工人由人事部門招用。

第九條總經(jīng)理在董事會和董事長的監(jiān)督下全權(quán)負(fù)責(zé)本公司全盤業(yè)務(wù)及公司發(fā)展事務(wù)，向董事會與董事長負(fù)責(zé)。

第十條副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理處理本公司一切事務(wù)，按照總經(jīng)理的分工和授權(quán)范圍履行職責(zé)、行使權(quán)力，向總經(jīng)理負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理公出或請假時應(yīng)指定一名副總代行其職務(wù)。

第十一條各部門經(jīng)理在總經(jīng)理或分管副總的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)處理本部門業(yè)務(wù)，并考核屬員的勤惰能劣，呈報其升遷獎懲意見。部門經(jīng)理向總經(jīng)理及分管副總負(fù)責(zé)。 第十二條各業(yè)務(wù)主辦、車間班組長等在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，向部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。 第十三條顧問及特約人員依其專門知識、技術(shù)、向公司提供治理、發(fā)展意見，接受董事長、總經(jīng)理和各部門的業(yè)務(wù)咨詢，協(xié)助總經(jīng)理處理專門業(yè)務(wù)或特別業(yè)務(wù)。

第四章總經(jīng)理

第十四條總經(jīng)理在董事會和董事長的監(jiān)督下全權(quán)負(fù)責(zé)本公司全盤業(yè)務(wù)和發(fā)展事務(wù)，為本公司內(nèi)部的執(zhí)行首長。 第十五條總經(jīng)理的職責(zé)規(guī)定：

1.執(zhí)行國家的法規(guī)法令和董事會的決議決定；

2.主持制定公司的經(jīng)營方針、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)及實施措施；

3.指揮、督導(dǎo)全體員工按期保質(zhì)完成生產(chǎn)、銷售任務(wù)和年度經(jīng)營目標(biāo)； 4.主持行政全面工作，及時決策和處理生產(chǎn)經(jīng)營中的重大問題和緊急事件； 5.協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，仲裁和防止部門間沖突；

6.決定公司組織機構(gòu)和人員編制，負(fù)責(zé)各項規(guī)章制度的建立、發(fā)布、實施、修訂與廢止；

7.按財務(wù)管理規(guī)定負(fù)責(zé)審批公司費用開支，堅持“一支筆”審批原則； 8.重視職工教育，提高職工素質(zhì)，關(guān)心職工福利；

9.定期向董事會報告工作，及時向下屬傳達(dá)董事會議決事項，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行； 10.完成董事長交辦的其他工作。 第十六條總經(jīng)理的職權(quán)規(guī)定：

1.對公司的生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)更新、市場開發(fā)有決策指揮權(quán)；

2.在規(guī)定的范圍內(nèi)對公司的人、財、物力等資源有調(diào)度權(quán):對緊急重大問題有臨機處置權(quán)，并于事后及時向董事會報告；

3.對副總經(jīng)理人選有提名報審權(quán)，對中層管理人員有任免權(quán)，對員工有獎懲權(quán)； 4.有權(quán)簽發(fā)公司內(nèi)部各種文件和工作報告，有權(quán)代表公司對外簽訂經(jīng)濟合同或協(xié)議；

5.有權(quán)調(diào)整公司組織機構(gòu)，建立、健全、修改完善各項規(guī)章制度、制定具體政策。 第十七條總經(jīng)理的責(zé)任規(guī)定：

1.向董事長負(fù)責(zé)，對違背董事會決議和董事長決定造成的后果負(fù)責(zé)； 2.對公司資產(chǎn)負(fù)保全增值責(zé)任，對因決策失誤、瀆職失職導(dǎo)致公司資產(chǎn)損失負(fù)責(zé)； 3.對因管理無方、工作不力造成管理失控、紀(jì)律松弛、效益下滑、完不成經(jīng)營目標(biāo)或嚴(yán)重虧損負(fù)責(zé)；

4.對發(fā)生重大的質(zhì)量、設(shè)備、人身安全及交通、消防事故負(fù)責(zé)；

5．對未認(rèn)真調(diào)研論證盲目進行項目開發(fā)或未經(jīng)評審草率簽署經(jīng)濟、技術(shù)合同造成公司重大經(jīng)濟損失負(fù)責(zé)。 第五章辦公室

第十八條辦公室負(fù)責(zé)本公司行政管理、人事管理、總務(wù)管理及公共關(guān)系等事項。 第十九條辦公室的行政管理職責(zé)是：

1.負(fù)責(zé)對各部門執(zhí)行總經(jīng)理決定的督促、檢查和催辦；

2.收集、分析公司生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時向總經(jīng)理請示匯報；協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)部門關(guān)系；

3.負(fù)責(zé)公司文秘工作和文書檔案管理工作；做好公司印信管理、文書起草、審核及印制工作；負(fù)責(zé)各類文電函件的收發(fā)呈轉(zhuǎn)工作； 4負(fù)責(zé)公司會議的會晤安排,做好會議紀(jì)錄。 第二十條辦公室的人事管理職責(zé)是： 1．負(fù)責(zé)人事管理制度的建立、執(zhí)行和修訂；

2．辦理員工的招聘、錄用、調(diào)配、培訓(xùn)、考核、獎懲等事項； 3．負(fù)責(zé)員工的考勤、請銷假、工資審核發(fā)放等事項； 4．負(fù)責(zé)員工的勞動合同管理和勞保事務(wù)，受理勞動糾紛； 5．負(fù)責(zé)人事檔案的建立和管理；

第二十一條辦公室的總務(wù)管理職責(zé)是：

1．負(fù)責(zé)生產(chǎn)、辦公場所、員工宿舍的分配與調(diào)整； 2．負(fù)責(zé)房產(chǎn)修繕、員工食堂、員工宿舍管理等事項；

3．負(fù)責(zé)辦公設(shè)施的購置和管理，負(fù)責(zé)辦公用品、用具的發(fā)放； 4．負(fù)責(zé)交通、通訊設(shè)施的管理；

5．負(fù)責(zé)公共環(huán)境衛(wèi)生、保安、消防管理等事項。

第二十二條辦公室的公共關(guān)系職責(zé)是； 1．辦理公司各項登記、年檢事務(wù)； 2．負(fù)責(zé)來賓、來訪的接待工作； 3．會同銷售部處理客戶投訴；

4．辦理總經(jīng)理交辦的對外聯(lián)絡(luò)事務(wù)。 第六章生產(chǎn)部

第二十三條生產(chǎn)部負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品生產(chǎn)的組織和管理事項，其具體職責(zé)是： 1．負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)作業(yè)計劃；

2．對各車間實行統(tǒng)一調(diào)度指揮，組織和督促各車間安交貨期完成生產(chǎn)任務(wù)。協(xié)調(diào)各車間關(guān)系，及時解決生產(chǎn)中的異常問題；

3．負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理制度的建立、執(zhí)行和修訂；

4．負(fù)責(zé)設(shè)備管理工作，檢查督促操作人員和維修人員做好日常維護保養(yǎng)工作，發(fā)生設(shè)備故障及時組織力量排除；

5．加強工序控制和物料、在制品、工位器具管理，努力提高效率、確保質(zhì)量、降低消耗；

6．配合開發(fā)部做好新產(chǎn)品開發(fā)的試產(chǎn)和樣品制作； 7．負(fù)責(zé)作業(yè)現(xiàn)場管理和安全生產(chǎn)管理工作；

8．負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計、原始記錄的收集、編制與管理； 第七章營銷部

第二十四條營銷部負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品營銷和市場開發(fā)管理事務(wù)，具體職責(zé)是： 1.負(fù)責(zé)銷售預(yù)測，擬定市場開發(fā)計劃、營銷方案、廣告策劃以及品種和價格策略； 2..負(fù)責(zé)訂單與銷售合同的簽訂；根據(jù)銷售預(yù)測與訂單及時向生產(chǎn)部下達(dá)生產(chǎn)通知書；

3.負(fù)責(zé)客戶聯(lián)系、考察評審、關(guān)系建立與管理；

4.負(fù)責(zé)市場情報的收集，顧客滿意度調(diào)查、分析與綜合； 5.負(fù)責(zé)產(chǎn)品交付、售后服務(wù)以及貨款回收工作； 6.受理客戶投訴，處理退貨與糾紛； 7.負(fù)責(zé)成品庫管理，制定并執(zhí)行成品庫管理制度，做好產(chǎn)品質(zhì)量防護工作。 第八章產(chǎn)品開發(fā)部

第二十五條產(chǎn)品開發(fā)部負(fù)責(zé)本公司技術(shù)管理與新產(chǎn)品開發(fā)等事務(wù)，具體職責(zé)是： 1.負(fù)責(zé)生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作，按合同或定單的要求量體采寸、編制工藝單、制作樣板和試制樣衣；

2.負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研究、開發(fā)、設(shè)計和試制：

3.制定各項技術(shù)管理制度、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝規(guī)程規(guī)范；

4.及時解決生產(chǎn)中的技