千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《商務(wù)談判策劃書(shū)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《商務(wù)談判策劃書(shū)》。
第一篇：商務(wù)談判策劃書(shū)
一、背景資料
A方：
①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。
②已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。
③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。
⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。
⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。
⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。
B方：
①經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。
②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。
③投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。
④希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20％以上。
⑤對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。
⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高。
二、談判目標(biāo)
①解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題。
②達(dá)到合資(合作)目的。
三、談判內(nèi)容
A方：
①要求B方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。
②保證控股。
③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等)。
④由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷(xiāo)售。
⑤B方要求年收益達(dá)到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。
⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示：例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。
⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題。
B方：
①得知A方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。
②要求由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷(xiāo)售。
③要求A方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋。
④如何保證資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。
⑤B方要求年收益達(dá)到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。
⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。
⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。
⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題。
提示:
1、制訂談判計(jì)劃可以包括如下問(wèn)題：①如何對(duì)你的談判小組進(jìn)行人員分工?②你的談判目標(biāo)是什么?③如何確定談判進(jìn)程?④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備?
2、談判方案最好能清楚地給出以下問(wèn)題的答案：①我方真正的目標(biāo)是什么?②我方最關(guān)心的問(wèn)題或條款是什么?③這些問(wèn)題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說(shuō)，我方在某一問(wèn)題上的取舍會(huì)不會(huì)使我方在其他問(wèn)題上有一定的靈活性?④針對(duì)某一問(wèn)題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件?⑤是否有其他對(duì)于你價(jià)值相同的交易組合?⑥談判對(duì)手的真正目標(biāo)是什么?⑦談判雙方的共同基礎(chǔ)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么?
3、根據(jù)談判進(jìn)程，針對(duì)不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡(jiǎn)明扼要地用文字表述出來(lái)，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開(kāi)局策略、報(bào)價(jià)策略、議價(jià)策略、讓步策略、結(jié)束策略等。
第二篇：模擬創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)
模擬創(chuàng)業(yè)大賽講座策劃書(shū)
活動(dòng)背景:
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，大學(xué)生在這樣的背景下就業(yè)更顯困難，國(guó)家積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。為給大學(xué)生更多展現(xiàn)自我的平臺(tái)，十二月十日，CSC創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)與起點(diǎn)論壇開(kāi)始創(chuàng)業(yè)模擬大賽，讓同學(xué)們嘗試自主創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。首先我們將請(qǐng)往屆參加各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽的選手對(duì)我們的社員及大賽參與者分享比賽經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)思想。
活動(dòng)目的：1，分享參賽經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)思想。
2，介紹參賽事項(xiàng)，動(dòng)員更多的成員參賽。
3，宣傳創(chuàng)業(yè)的意義與創(chuàng)業(yè)的必備條件。
4，維護(hù)社團(tuán)形象。
活動(dòng)時(shí)間：2009-12-18日，周五晚七點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：五棟
活動(dòng)主體: CSC創(chuàng)業(yè)者會(huì)員，地點(diǎn)論壇成員及參賽者。
活動(dòng)主辦者：CSC創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)與起點(diǎn)論壇共同舉辦。
活動(dòng)流程：
活動(dòng)前期：
1、邀請(qǐng)往屆參加創(chuàng)業(yè)大賽選手。
2、制作關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽事項(xiàng)的幻燈片。
3、活動(dòng)宣傳，在協(xié)會(huì)QQ群里發(fā)布消息，制作海報(bào)，電話聯(lián)系，
確保每個(gè)會(huì)員通知到位。
3、布置會(huì)場(chǎng)，檢查活動(dòng)物品是否到位，活動(dòng)工作人員到場(chǎng)情況。
4、組織會(huì)員入場(chǎng)，招待演講嘉賓。
活動(dòng)中期：
1、活動(dòng)開(kāi)始，由主持人發(fā)問(wèn)，“我們?yōu)槭裁磿?huì)來(lái)參加創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)”，
“我們想從協(xié)會(huì)得到些什么”，“大家是不是很想?yún)⒓觿?chuàng)業(yè)大賽”然后介紹本次活動(dòng)的目的與嘉賓。
2，把大家想要了解的問(wèn)題記錄在黑板上，然后由我們的嘉賓講
解參加創(chuàng)業(yè)大賽的必備條件，并且有側(cè)重點(diǎn)的和大家分享創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)驗(yàn)。
3，馬小平介紹本次比賽的流程與規(guī)則。
4，交流時(shí)間，主持人發(fā)放話筒，觀眾對(duì)本次比賽詳情或如何創(chuàng)
業(yè)方面的問(wèn)題發(fā)問(wèn)，由我們的組織者與嘉賓進(jìn)行解答。
5，會(huì)長(zhǎng)總結(jié)。
6，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束與現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名開(kāi)始。
7，組織散場(chǎng)，整理會(huì)場(chǎng)。
活動(dòng)后期：
1、寫(xiě)總結(jié)書(shū)，完善活動(dòng)記錄以備下次應(yīng)用。
2，總結(jié)報(bào)名表
人員規(guī)劃：科創(chuàng)部,做好現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名事項(xiàng)。
宣傳部，進(jìn)行活動(dòng)宣傳，海報(bào)的制作，確保會(huì)員通知到位。 編輯部，協(xié)助宣傳部進(jìn)行宣傳內(nèi)容的編輯。
網(wǎng)絡(luò)部，對(duì)本次活動(dòng)在協(xié)會(huì)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
組織部，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，買(mǎi)礦泉水，張貼海報(bào)、橫幅，組織會(huì)員入場(chǎng)。秘書(shū)部，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行主持，記錄。
其他部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)助。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：水費(fèi)40元左右。
活動(dòng)策劃：策劃部。
注意事項(xiàng)：
1、主持人要隨機(jī)應(yīng)變，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
2、干事要維持好會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，確保次序。
第三篇：計(jì)劃書(shū)學(xué)生
一、活動(dòng)背景：為貫徹落實(shí)學(xué)院“三能三會(huì)”的培育人才方針，加強(qiáng)學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，促進(jìn)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的提升，學(xué)院團(tuán)委特舉辦首屆校園股票模擬大賽，大學(xué)生股票模擬大賽策劃書(shū)。為了更好的深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)理解，提高對(duì)于金融證券市場(chǎng)的分析把握能力，做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，為成為真正的證券市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)精英而不斷努力.另外在切磋技藝的同時(shí)，加深交流，促進(jìn)同學(xué)友誼。面向全院學(xué)生，針對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、財(cái)務(wù)管理、金融保險(xiǎn)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。
二、活動(dòng)主體： 活動(dòng)名稱(chēng)：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第一屆“方正證券杯”股票模擬大賽
活動(dòng)主題： 模擬炒股大賽
活動(dòng)時(shí)間：4月10日 到5月25日
活動(dòng)地點(diǎn)：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)龍子湖校區(qū)
活動(dòng)對(duì)象：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體在校學(xué)生
三、比賽方式：比賽采用先進(jìn)的證券網(wǎng)上交易系統(tǒng)，進(jìn)行真實(shí)交易所環(huán)境的模擬交易，向每個(gè)參賽賬號(hào)提供虛擬資金10萬(wàn)進(jìn)行模擬投資買(mǎi)賣(mài)，比賽成績(jī)以5月20日收盤(pán)后的總資產(chǎn)排名為準(zhǔn)，排名指標(biāo)為每個(gè)交易日收市后帳戶股票總市值加資金余額即總資金市值。最后一個(gè)交易日收市后的總資金排名為本次比賽最終排名。比賽中未做任何操作的選手不參加最終排名。
四、參賽途徑：電腦、智能手機(jī)都能登陸模擬炒股交易平臺(tái)。
五、活動(dòng)流程策劃：4月10日起組織選手報(bào)名比賽。
4月20日到26日參賽者注冊(cè)比賽賬號(hào)。
4月27日開(kāi)始比賽。
5月25日必須放掉手上所有股票，確定自己的資金不再進(jìn)行任何變動(dòng)。若不能放掉所有股票，視為放棄比賽，規(guī)劃方案《大學(xué)生股票模擬大賽策劃書(shū)》。
5月25日成績(jī)統(tǒng)計(jì)，公布比賽結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)品、證書(shū)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與評(píng)獎(jiǎng)細(xì)則1、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：組織學(xué)生參賽，對(duì)班級(jí)參與率得分+班級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)?/p>
加分排名為前6名的班級(jí)給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
注：1班級(jí)參與率（參與炒股人數(shù)/班級(jí)總?cè)藬?shù)）：90%及以上為80分、80%-90%為70分、70%-80%及以上為60分、70%以下為50分；
2班級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)呒臃郑簩?duì)于獲得一、二、三、四、五等獎(jiǎng)同學(xué)的所在班級(jí)分別加10分、8分、6分、4分、1分。
2、模擬達(dá)人獎(jiǎng)：方正證券給予初始模擬者資金100000元/人，以盈利百分比排名評(píng)定一、二、三、四、五等獎(jiǎng)。
3、優(yōu)秀簽約獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)本次活動(dòng)盈利百分比排名前三名。
七、獎(jiǎng)品設(shè)置1、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：
?? 一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)300元
?? 二等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)200元
?? 三等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)100元
?? 優(yōu)秀獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)羽毛球拍一副
（在學(xué)院“五四表彰” 評(píng)優(yōu)評(píng)先中，獲得獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的班集體，計(jì)入班級(jí)獲獎(jiǎng)加分）
2、模擬達(dá)人獎(jiǎng)：
? 一等獎(jiǎng)1名：iphone 6
? 二等獎(jiǎng)2名：三星平板電腦一部
? 三等獎(jiǎng)3名：拍立得相機(jī)
? 四等獎(jiǎng)10名：360隨身WiFi
? 五等獎(jiǎng)50名：運(yùn)動(dòng)杯
（獲得以上獎(jiǎng)項(xiàng)者均頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并給予相關(guān)德育分獎(jiǎng)勵(lì)）
3、優(yōu)秀簽約獎(jiǎng)：
本次活動(dòng)的前三名，如有意愿，經(jīng)方正證券股份有限公司面試合格，各項(xiàng)條件達(dá)到要求，可與方正證券直接簽約聘用合同。
八、公布結(jié)果： 利用學(xué)院網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公布每日的炒股情況，寫(xiě)上獲獎(jiǎng)人的姓名、資金?；顒?dòng)結(jié)束后以公開(kāi)形式舉行頒獎(jiǎng)儀式，頒發(fā)獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書(shū)，保證結(jié)果絕對(duì)公平、公正、公開(kāi)。
九、宣傳方面：1、在青梅和蘭亭宿舍樓下貼上宣傳海報(bào)（方正證券提供）。
2、在學(xué)院網(wǎng)站多發(fā)帖，讓更多的人了解該項(xiàng)活動(dòng)。
3、各學(xué)生班班長(zhǎng)、支書(shū)在班級(jí)各個(gè)宿舍宣傳本次活動(dòng)的內(nèi)容及目的，吸引他們的興趣，并要求班上同學(xué)做更多的宣傳，讓更多的人知道并參與這次的活動(dòng)。
4、以學(xué)生班為基本單位，設(shè)立報(bào)名站點(diǎn)，登記參賽者資料。(姓名、電話、身份證號(hào)碼)
十、比賽規(guī)則：1、參賽選手只能操作自己的賬戶，不可操作他人賬戶或由人代為操作，若有發(fā)現(xiàn)，則取消參賽資格。
2、獲獎(jiǎng)資格提供給：有真實(shí)報(bào)名登記資料的參賽選手。
3、初始資金：每位選手有10萬(wàn)元的虛擬資金，從比賽開(kāi)始之日起，可以用這些資金進(jìn)行模擬股票委托買(mǎi)賣(mài)。
4、成交規(guī)則:
(1)買(mǎi)入。買(mǎi)入委托確認(rèn)后，若實(shí)時(shí)行情中賣(mài)一最新價(jià)與申報(bào)價(jià)相同或更低，則此委托可成交 ， 漲停不能買(mǎi)入。
(2)賣(mài)出。賣(mài)出委托確認(rèn)后，若實(shí)時(shí)行情中買(mǎi)一最新價(jià)與申報(bào)價(jià)相同或更高，則此委托可成交 ， 跌停不能賣(mài)出。
5、注意事項(xiàng)：本賽程將不考慮送配股、增發(fā)、派息的權(quán)息因素，參賽者不得參與上述股權(quán)登記，及時(shí)在登記日前賣(mài)出，以免對(duì)您的成績(jī)?cè)斐捎绊憽?/p>
6、禁止事項(xiàng)：
(1) 不能透支及買(mǎi)空賣(mài)空;
(2) 不能申購(gòu)新股;
(3) 不接受當(dāng)日上市新股交易委托;
(4) 其他禁止事項(xiàng)。
第四篇：模擬公司成長(zhǎng)歷程大賽策劃書(shū)
一、活動(dòng)綜述
（一）、基本情況
主題：模擬公司成長(zhǎng)
主線：公司成長(zhǎng)階段
模擬：虛擬部門(mén)、職位 資本 競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)環(huán)境 產(chǎn)品 談判 人員 經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
目標(biāo)：1.迎亞運(yùn)，賀校慶，豐富校園生活
2.打響參與社團(tuán)的名聲
3.加強(qiáng)互相合作，建立合作機(jī)制，提高聯(lián)合行動(dòng)能力
4.盡最大努力體現(xiàn)商家的贊助宣傳需求，以達(dá)成長(zhǎng)久合作關(guān)系
5.鍛煉個(gè)人能力
時(shí)間:10月底或11月初
參與策劃主辦：廣東金融學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì) 管理學(xué)社 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃研究協(xié)會(huì) 法學(xué)會(huì)人力資源管理學(xué)會(huì)
活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生、四個(gè)協(xié)會(huì)會(huì)員優(yōu)先
人員：四社團(tuán)+部分的會(huì)員（發(fā)動(dòng)會(huì)員的人數(shù)有限）+社聯(lián)人員+其他特邀人員（比如老師，評(píng)委 藝術(shù)團(tuán) 其他的社團(tuán)人員）+參與者 =總?cè)藬?shù)
（二）、活動(dòng)組織：
1.臨時(shí)組織結(jié)構(gòu)：模擬公司董事會(huì)（各社團(tuán)社長(zhǎng)或社長(zhǎng)指派代表）
2.階段或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:模擬公司經(jīng)理（各社團(tuán)副社長(zhǎng)及正副部）
3.執(zhí)行：模擬公司員工即各個(gè)部門(mén)，包括秘書(shū)部、市場(chǎng)部、公關(guān)部、財(cái)務(wù)部、人力資源管理部（干事會(huì)員）
*下面活動(dòng)將根據(jù)以上模擬公司各個(gè)架構(gòu)執(zhí)行，模擬公司管理。
4.另外，社聯(lián)方面的人員安排
5.特邀人士地加入到階段性項(xiàng)目中
6．組織的結(jié)構(gòu)：“單尖矩陣型結(jié)構(gòu)”
縱向是各個(gè)社團(tuán)（有利于傳達(dá)委員會(huì)的意見(jiàn)）
橫向是各個(gè)社團(tuán)的同類(lèi)部門(mén)（好處是比如各個(gè)外聯(lián)部一同拉贊助，宣傳部共同宣傳，財(cái)務(wù)共同監(jiān)督等，利于加強(qiáng)磨合程度與功能。）
董事會(huì)履行方案審核、監(jiān)督工作成果、宏觀決策、大型贊助項(xiàng)目表決等
宏觀合作方式：
每個(gè)環(huán)節(jié)可以由不同社團(tuán)主要承辦比如a社團(tuán)承辦初級(jí)經(jīng)營(yíng)，b社團(tuán)承辦中級(jí)經(jīng)營(yíng)等等。b社團(tuán)在初級(jí)經(jīng)營(yíng)中不用承辦時(shí)則為履行支持和參謀工作，同時(shí)準(zhǔn)備中級(jí)經(jīng)營(yíng)。在中級(jí)經(jīng)營(yíng)時(shí)，a社團(tuán)則履行支持和參謀工作。這樣是我們的宏觀合作方式。
（三）、參賽者參賽方法：（有兩種）
1．參賽者以每三至五人一隊(duì)，參與全部
3、
4、5的活動(dòng)。比賽是淘汰制，經(jīng)過(guò)3、4三輪比賽后剩下原來(lái)比賽隊(duì)數(shù)的20%，每一輪被淘汰的隊(duì)伍有一人可以插進(jìn)其他成功晉級(jí)的隊(duì)伍。
2．參賽者以每三至五人一隊(duì)，參與
3、
4、5其中一個(gè)項(xiàng)目。（對(duì)于那些跳躍某一項(xiàng)目的隊(duì)伍，分?jǐn)?shù)不累計(jì)，等同只參加一個(gè)項(xiàng)目。按排位得到相應(yīng)的獎(jiǎng)品。對(duì)于參加全部項(xiàng)目的隊(duì)伍，分?jǐn)?shù)累計(jì)，按排位得到相應(yīng)的大獎(jiǎng)。）
二、前期準(zhǔn)備
1.社團(tuán)間溝通，協(xié)調(diào)共同行動(dòng)，組織臨時(shí)組織，統(tǒng)一行動(dòng)
2.溝通協(xié)調(diào)社聯(lián)及相關(guān)的院方組織場(chǎng)地，經(jīng)費(fèi)，用具等申請(qǐng)，
3.前期分工、集權(quán)
4.提前做拉贊助工作
5.向本校一些團(tuán)體的發(fā)出一些支援要求（比如廣播臺(tái)等）
6.前期宣傳、動(dòng)員、組隊(duì)方式
7.信息的收集、分析、加工、使用
8.突發(fā)事件的預(yù)測(cè)與突發(fā)事件處理機(jī)制
9.參與各社團(tuán)各自內(nèi)部的工作協(xié)調(diào)
10.前期收尾工作
三、創(chuàng)業(yè)階段（由職協(xié)承辦）
開(kāi)創(chuàng)公司——職業(yè)經(jīng)理人大賽（初賽、復(fù)賽）
一個(gè)創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始是有一個(gè)職業(yè)的夢(mèng)想，有一個(gè)計(jì)劃的開(kāi)始。職業(yè)經(jīng)理人大賽就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)家起步的第一個(gè)棋子。比賽進(jìn)行到復(fù)賽，選出五名優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行下一階段的比賽。為接下來(lái)的幾個(gè)環(huán)節(jié)做好鋪墊，同時(shí)又與幾個(gè)環(huán)節(jié)相銜接，把整個(gè)模擬公司的管理形象的表現(xiàn)出來(lái)了。
注：職業(yè)經(jīng)理人大賽計(jì)劃書(shū)見(jiàn)附件
1四、自我簡(jiǎn)歷（由人力資源管理學(xué)會(huì)承辦）
彰顯自我——?jiǎng)?chuàng)意簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)大賽
一個(gè)人如果想找到一份好職業(yè)，首先就要有一份擁有過(guò)人之處的個(gè)人簡(jiǎn)歷，一份好的個(gè)人簡(jiǎn)歷，可以幫你把商家的眼球吸引過(guò)來(lái)，大大增加你被人家錄用的機(jī)會(huì)。怎么才能夠擁有一份與人不同的簡(jiǎn)歷，這需要你個(gè)人的創(chuàng)意能力，設(shè)計(jì)一份具有個(gè)人特色的簡(jiǎn)歷。
注：創(chuàng)意簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)大賽見(jiàn)附件
2五、初級(jí)經(jīng)營(yíng)（由管理學(xué)社承辦）
招兵買(mǎi)馬——招聘會(huì)（半決賽）
有了職業(yè)經(jīng)理人之后，創(chuàng)立一間公司首先要有一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì)。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)階段選出的五名職業(yè)經(jīng)理人，要求他們分別派到不同的招聘公司攤位作為面試官幫忙招聘，由我們主辦社團(tuán)事先協(xié)調(diào)好，要求公司對(duì)每個(gè)參賽者評(píng)分，然后綜合他們得分情況。而且職業(yè)經(jīng)理人要在面試者中挑選出相關(guān)人才來(lái)組隊(duì)進(jìn)行下一階段的比賽，因此來(lái)銜接上下環(huán)節(jié)。
對(duì)于其他的一般面試者，由工作人員將這些面試者帶到他們感興趣的公司攤位面前進(jìn)行即場(chǎng)面試。 注：招聘會(huì)方案請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)附件
3六、中級(jí)階段（由法學(xué)會(huì)承辦）
經(jīng)營(yíng)危機(jī)——案例分析大賽（總決賽）
在創(chuàng)業(yè)階段產(chǎn)生的五名職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)過(guò)初級(jí)階段的招聘會(huì)中選出人才組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司管理，其中遇到一些公司管理類(lèi)的案件，為此我們進(jìn)行案例分析大賽
注：案例分析大賽方案請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)附件
3七、經(jīng)營(yíng)成果展示（各個(gè)社團(tuán)共同協(xié)作）
同時(shí)，這階段最后還是從那些一直堅(jiān)持隊(duì)伍中評(píng)出一二三名和優(yōu)勝獎(jiǎng)
八、突發(fā)事件
1.準(zhǔn)備時(shí)間由于某些原因縮短或延遲
2.國(guó)內(nèi)本市突發(fā)事件，如亞運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，學(xué)校可能要進(jìn)行相關(guān)宣傳活動(dòng)，場(chǎng)地，器材租借有沖突
3.審批問(wèn)題
4.各個(gè)社團(tuán)是否有其他打算，或者協(xié)調(diào)問(wèn)題
5.其中一個(gè)環(huán)節(jié)的工作不到位，影響下面的活動(dòng)
6.天氣
7.贊助方面的變數(shù)很大
8.物品耗損過(guò)快出乎意料
9.宣傳不到位，冷場(chǎng)
10.每個(gè)環(huán)節(jié)都有方案b 即后備方案而且注重權(quán)變，可能每走一步，下一步就要改根據(jù)情況改一下，盡最大可能保持活動(dòng)的系統(tǒng)性和保護(hù)商家的贊助利益
第五篇：商務(wù)談判策劃書(shū)
一、談判雙方公司背景
（我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)；乙方：清華同方責(zé)任有限公司）
我方（甲方）：
舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于XX年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，董事會(huì)主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過(guò)合作，在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。
在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。
在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。
在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。
二、談判主題
我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表；
決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；
技術(shù)顧問(wèn)：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)：付美，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方核心利益：
1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)
我方優(yōu)勢(shì)：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
2、在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)
我方劣勢(shì)：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對(duì)方合作，否則將可能對(duì)公司造成更大損失
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。
對(duì)方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。
五、談判目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議
①報(bào)價(jià)：1000元
②供應(yīng)日期：一周內(nèi)
底線：①以我方低線報(bào)價(jià)XX元
②盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作
六、程序及具體策略
1、開(kāi)局：
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)出1000元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。
