千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《餐飲策劃》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《餐飲策劃》。

第一篇：餐飲策劃

一、策劃背景

隨著湖州的經(jīng)濟(jì)在迅速的發(fā)展，現(xiàn)代餐飲消費已經(jīng)從過去的盲目消費進(jìn)入了理性消費階段，特別時大眾化消費市場和中低檔消費市場占據(jù)消費市場主流的今天，餐飲消費已趨于成熟，過去那種消費的隨意性和沖動性越來越少，取而代之的是更加理性化、目的明確的消費傾向。

現(xiàn)今餐飲市場都以中低檔為主，而中高端特色餐飲極少，隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，對于餐飲消費的層次要求越來越高，對于餐飲的特色、就餐的環(huán)境、飲食的味道、越來越苛求。應(yīng)印這一趨勢我們將開設(shè)一家既能讓大眾消費的起，又具有美食特色的中高檔粵菜餐廳。

通過本次策劃，我們將給項目本身做出準(zhǔn)確的市場定位及產(chǎn)品定位，抓住現(xiàn)代人們對于特色美食的不同需求，注重餐飲文化內(nèi)涵的體現(xiàn)，打造中高檔餐飲文化品牌。

二、項目分析

市場分析

（1）項目計劃選址在靠近市中心的消費次商圈。

（2）同類競爭者在大眾知曉度和餐飲特點沒有特別突出的，同檔次類別的競爭者少。

（3）本項目的目標(biāo)客源。主要上班族、白領(lǐng)等，消費集群主要是家庭、情侶、聚會等。

（4）項目的定位與周邊的餐飲企業(yè)（大眾餐飲），進(jìn)行了錯位經(jīng)營，有一定的.市場競爭力。

（5）在前期的市場導(dǎo)入中，可能會出現(xiàn)與目標(biāo)客戶的磨合與培養(yǎng)。

（6）項目的操作，對營銷方面的工作提出了更高的要求，要有自己精英的營銷團(tuán)隊。

三、市場定位

通過對市場需求類型的定型，競爭對手的分析，本項目在餐飲市場中定位在定位在市場需求中高檔特色餐飲、需求文化餐飲。顧客消費能承受的。無競爭對手的三點交叉上面的，做純正的粵菜餐廳，加上強(qiáng)大的營銷力度，通過各種有利的資源，營銷的整合推廣，實現(xiàn)利潤最大化，品牌影響力擴(kuò)大化。

四、餐廳的目標(biāo)

我們餐廳選址在鬧市邊緣對租金，餐廳裝修，廚具，餐具，桌椅家具采買預(yù)算嚴(yán)格控制。

對于前期市場宣傳，推廣和營銷費用嚴(yán)格把關(guān)。

餐廳計劃在半年內(nèi)回本盈利。

五、營銷方式及定位

（1）產(chǎn)品定位：

核心部分――――富有地域特色的中高檔粵菜餐廳。

形成部分――――各種設(shè)施的組成，以及VIP卡的設(shè)計定位，各種的渠道營銷手段及資料。

產(chǎn)品組合―――――即VIP卡能提供的各類設(shè)施的使用權(quán)限及服務(wù)的組合方式。

（2）價格定位：

抓住顧客需求心理和社交場所的需求，消費價格定在在中檔。

（3）渠道定位：

直接渠道――――建議采用，即設(shè)立餐廳自己的VIP卡銷售部門及銷售系統(tǒng)。

間接渠道――――建議與一定的知名度，與本會所不沖突的公司合作，運用他們的間接渠道進(jìn)行營銷。

（4）促銷定位：

顯化潛在客戶――――完善項目的裝潢及配套服務(wù)項目，達(dá)到尊貴的體現(xiàn)，引導(dǎo)客戶消費文化餐飲的理念，創(chuàng)造客戶需求，使他們對本餐廳消費產(chǎn)生需求。

接近潛在客戶――――采用各種方式、方法（各種營銷公關(guān)活動）來與潛在客戶接觸。

六、眾籌方式

計劃融資150萬，我個人出資三十萬掌握餐廳絕對控股運營與決策，項目自20xx年5月起以2個月為期限籌集，每個出資人最少一萬，最多五萬元。對出資人給予利潤分紅，并在開店后享有餐廳最優(yōu)惠的終身VIP金卡，免排隊免等候等等特權(quán)。享有金牌VIP的榮耀。如在眾籌期限到后沒有達(dá)到預(yù)期的運營資金，眾籌的資金將如數(shù)返回。

籌集的資金將在三年后如沒提出繼續(xù)持股要求則自動返還，出資人亦可在兩年后提前取回（兩年內(nèi)如有特殊情況可與我們協(xié)商提前取回）。資金返還后將不再享有利潤分紅，但金牌VIP特權(quán)榮耀終身享有。

七、風(fēng)險分析

有一定的競爭，但是我們可以以自己的核心產(chǎn)品價值牢牢把握市場的頂端。

項目通過前期的市場調(diào)研，成本控制計算，后期運營管理各方面細(xì)節(jié)的把握理論上虧本幾率極小，但事無巨細(xì)我們在出現(xiàn)小概率事件時盡力保障投資人利益把損失降到最低、同投資人利益共享風(fēng)險共擔(dān)。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型，枝干粗硬，葉較稀松，芽少葉厚，產(chǎn)量不高，但制包種茶品質(zhì)高，產(chǎn)期較青心烏龍晚。其樹性稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多。葉片平坦展開，適宜制種鐵觀音茶。

分析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音，正符合現(xiàn)今大眾群體對茶葉的需求，鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合，所以有很好發(fā)展前景。

行業(yè)環(huán)境分析

經(jīng)過調(diào)查研究，現(xiàn)今網(wǎng)購已經(jīng)是時代發(fā)展的趨勢，衣奕福茶葉在網(wǎng)絡(luò)上的營銷方式有很好的發(fā)展平臺，首先：網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高小店營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)小店營銷信息傳播的效果，降低小店營銷信息傳播的成本。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助小店減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。

營銷策略

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

價格：對奕福茶業(yè)的定價，不僅要綜合當(dāng)前的茶葉市場行情，也要突出自己的特色，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中要最大限度上的實現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”，同時滿足生產(chǎn)最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件。

促銷手段：奕福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)多種多樣的特性。在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中通過自己的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、E-mail營銷等方式來推廣。

消費者分析

從消費者性別來看，茶葉消費受年齡、性別、收入等消費者特征的影響。調(diào)查結(jié)果表明，在年人均消費超過600克的群體中飲茶的男性比女性，所以在訪問網(wǎng)站的大部分消費者中，男性居多，因此在設(shè)計網(wǎng)站的時候應(yīng)多考慮男性的審美觀，適當(dāng)增加一些吸引男性的元素。其次結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費者的特點，這些消費者，大部分都是年輕人，而且收入較高，追求個性化事物，因此網(wǎng)站在追求美觀性的同時還要不落俗套，可增加些交互性、時尚的內(nèi)容。

從消費群體來看，網(wǎng)站流量來源也可以為以下幾種：

1、企事業(yè)單位。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發(fā)放給員工，而實體店的茶葉價位往往比較高，所以他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而形成消費需求。

2、茶生產(chǎn)商。他們可能是出于要建立自己的網(wǎng)店從而借鑒本網(wǎng)站，也可能是想與本網(wǎng)站加盟實現(xiàn)共贏。

3、茶經(jīng)銷商。他們可能從本網(wǎng)站獲得信息，或是與本網(wǎng)站建立某種貿(mào)易關(guān)系，轉(zhuǎn)銷本網(wǎng)站所推廣的茶葉。

4、臨時散客。

推廣策略

1、博客：注冊幾十個國內(nèi)知名的博客，以新浪為主，把每次精力寫好的軟文先發(fā)到新浪博客里面去，然后再轉(zhuǎn)載到其它的博客。

2、交友網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng)、百合網(wǎng)等，發(fā)揮的力度與微博是一樣的。

3、E-mail和相關(guān)聊天軟件：聊天軟件很多，我要列舉一下，騰訊QQ、MSN、飛信（手機(jī)彩信、短信、雜志）、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā)、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS語音聊天、快門、校內(nèi)通、多玩YY、51掛掛、網(wǎng)易泡泡、百度HI等等。

4、RSS訂閱：有些博客、網(wǎng)站、論壇上面有這樣的功能，現(xiàn)在的騰訊在RSS功能方面做得很不錯，我很贊，RSS是留住客戶眼球非常不錯的方式。

5、生活搜索：比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司，最好對公司做一些比較詳細(xì)的介紹，未來手機(jī)用戶越來越多，GPRS定位系統(tǒng)越用越廣泛，生活類的搜索更會幫助客戶點明方向的。

6、企業(yè)黃頁、目錄網(wǎng)站、行業(yè)報告。

7、電子詞典：比如百度百科

8、免費下載：比如豆丁網(wǎng)，很多免費下載的好網(wǎng)站，把你們公司那些不是機(jī)密的東西都拿出來分享吧，當(dāng)然關(guān)鍵詞要注意下。

9、權(quán)威評論和權(quán)威排名

10、游戲平臺：比如第二人生這個游戲就是個不錯的平臺，現(xiàn)在這個游戲雖然不那么流行了，但給了人非常大的啟發(fā)。

第三篇：老業(yè)主維系活動方案

萬科魅力之城項目老業(yè)主維系方案

一、活動目的：

? 通過活動，將項目信息滲透至老業(yè)主中，形成口碑傳播，帶動老帶新。 ? 通過活動，維系意向客戶，淡化客戶對項目抗性，配合活動及促銷，逼定猶豫不決的客戶

? 項目每月客戶來訪基數(shù)大，轉(zhuǎn)認(rèn)購率較低；通過活動，吸引客戶再次上訪，為銷售線輸送更多客戶。

二、活動對象及人群心理特點：

a) 萬科業(yè)主（含項目認(rèn)購客戶）---傳教士

心理特點：萬科業(yè)主，萬科物業(yè)體驗者，品牌忠誠粉絲。針對這部分客戶項目將項目信息滲透老業(yè)主中，通過口碑傳播，讓業(yè)主作為項目忠誠傳教士。 b) 項目意向客戶---重點保護(hù)對象

心理特點：項目意向客戶，認(rèn)可項目價值點，但各種外界誘因下，導(dǎo)致客戶猶豫難以下定，針對此類客戶，項目制定“銳利”道具，達(dá)到客戶逼定效果。 c) 來訪未成交客戶---目標(biāo)客戶種子

心理特點：來訪未成交客戶，對項目存在一定抗性。針對此部分客戶，通過各類活動，吸引客戶再次上訪，培養(yǎng)客戶項目歸屬感，建立對項目情感依賴。

三、業(yè)主維系活動策略 1、感情維系

1）、業(yè)主生日祝福

? 微信短信生日祝福：每月統(tǒng)計萬科各老社區(qū)業(yè)主生日，當(dāng)月生日業(yè)主姓名，生日日期，在業(yè)主生日當(dāng)天發(fā)祝福短信；策劃部擬定祝福短信，于每月1日向當(dāng)月生日業(yè)主群發(fā)祝福短信、微信。 ? 項目業(yè)主生日會：每月統(tǒng)計項目業(yè)主生日，當(dāng)月生日業(yè)主姓名，選定每月第一周周末，邀請本月生日的業(yè)主及家屬，舉辦業(yè)主集體生日會。 ? 千里送祝福，禮輕情意重：針對省外城市及地州市客戶項目業(yè)主，聯(lián)系固定花店與蛋糕店，每逢業(yè)主生日當(dāng)天，委托花店及蛋糕店贈送價值200元以內(nèi)的鮮花和蛋糕，并由直接負(fù)責(zé)的銷售人員發(fā)送生日祝福短信、微信或者直接電話祝福。 2）、定期報紙

聯(lián)合萬科物業(yè)，長沙萬科在售項目，制定萬科社區(qū)文化報，針對萬科社區(qū)在售項目進(jìn)行派發(fā)，釋放各社區(qū)項目信息周末活動及同享會政策。 4）、建立項目微信群，利好消息維系

月度熱銷信息、工程進(jìn)度信息（內(nèi)部配套、地面鋪裝等）、片區(qū)利好消息、天氣預(yù)報溫馨提示、節(jié)日祝福等內(nèi)容向業(yè)主發(fā)送平臺短信；配合現(xiàn)場促銷及活動于周一上午9:00向業(yè)主發(fā)送。 5）、項目物料入駐萬科各社區(qū)物管咨詢點

聯(lián)合萬科社區(qū)物業(yè)，將項目物料入駐物業(yè)咨詢點，宣傳項目信息，普及同享會獎勵政策。 6）、定期組織“魅力杯”社區(qū)文化活動

針對季節(jié)制定不同社區(qū)文化活動，如：萬科“魅力杯”廣場舞大賽、萬科“魅力杯”少兒才藝大賽、萬科“魅力杯”自行車賽等項目落地活動。 7）老帶新刺激

每周周日下午16:00向業(yè)主發(fā)送本周老帶新成交喜報，告知老帶新基本情況及獎勵信息。同時拍照發(fā)至群中，炒作活動，帶動老帶新。

2、價格促銷維系

1）、新老客戶雙重優(yōu)惠

老客戶介紹朋友購房成功，老業(yè)主通過同享會獎勵1萬元，新客戶購房額外優(yōu)惠一萬元，通過活動形式建立客戶尊貴感。 2）、多重促銷政策

不定期進(jìn)行促銷包裝，通過促銷噱頭“買房送全屋家電”、“買房送車”、“第二套半價（買房送車位，車位半價出售）”等促銷政策包裝，吸引意向客戶持續(xù)關(guān)注，逼定客戶。 3）、限時一口價房源

每月最后一周周末，推出一口價房源，進(jìn)行限時促銷。 4）、3000萬購房補(bǔ)貼兌換現(xiàn)金獎勵

針對項目老客戶，滿足湖湘青年置業(yè)要求購房者，成功購房后，將3萬優(yōu)惠轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，每成交一套拍照，發(fā)微信群用現(xiàn)金刺激進(jìn)行活動炒作。

3、活動維系

1、砸金蛋送豪禮

項目現(xiàn)場設(shè)置金蛋墻，來訪客戶至項目樣板間參觀，領(lǐng)取砸金蛋券，憑券砸金蛋贏豪禮。 2、來訪積分制：

來訪客戶，領(lǐng)取來訪客戶表，憑來訪次數(shù)獲得積分，10分/次；帶訪客戶上訪積分，10分/批。積分累計可兌換相應(yīng)金額禮品，1分等于1元，積分可累計兌換精美禮品。終極大獎積分滿2000元，可兌換房款優(yōu)惠，房款優(yōu)惠可轉(zhuǎn)讓。

3、金秋送禮，家電0元起拍（每周周末）

每周周末下午3點，持續(xù)1月舉行家電0元起拍活動，邀約萬科社區(qū)客戶及項目業(yè)主，參加每周周末活動?；顒悠陂g配合大巴車，進(jìn)行客戶接送。宣傳項目信息及同享會政策。 4、萬圣舞會，感恩有你

攜手萬科物業(yè)舉辦首屆萬科“萬圣舞會”，邀請萬科業(yè)主參加活動，現(xiàn)場布置萬圣節(jié)氛圍，來訪贈送精美禮品。當(dāng)晚抽獎禮品為iphone系列產(chǎn)品，同時配合大巴車進(jìn)行接送。 5、會送禮的襪子（圣誕節(jié)）

萬科私人定制：定制項目標(biāo)簽襪子，配合項目單頁、針對萬科社區(qū)掃樓派送。

萬只襪子萬份禮品：現(xiàn)場布置萬雙襪子，其中里面設(shè)置禮品，來訪客戶送襪子及相應(yīng)禮品。 6、啟動萬科魅力暖心公益行活動

11月項目啟動，魅力暖心公益行活動，通過“舊書換綠植”“閑置玩具換綠植”等系列萬科社區(qū)巡展活動，增加客戶來訪，同時募集的舊書及玩具，委托紅十字會，捐贈至貧困小區(qū)。活動網(wǎng)絡(luò)微信進(jìn)行持續(xù)炒作。 7、寒假課堂

每周周末下午，在項目二樓布置課堂，開展鋼琴、書法、舞蹈等課程，邀請萬科社區(qū)業(yè)主及項目業(yè)主參加免費培訓(xùn)。項目提前一周至微信后臺提前預(yù)告，同時置業(yè)顧問提前一周邀約客戶，參加培訓(xùn)。 8、年貨大搶購

臨近年底，聯(lián)合高橋年貨市場，項目現(xiàn)場舉行年貨大搶購，商品五折買。邀約萬科業(yè)主及萬科社區(qū)老業(yè)主（大巴車進(jìn)行接送）。通過活動建立客歸屬感。

第四篇：建材團(tuán)購活動方案

1、商場內(nèi)部 找商場女張總談廣告位的事情。

2、下午每家店鋪都出倆個人下小區(qū)賣卡，每天倆個小區(qū)。（針對重點小區(qū)）

3、同時下午進(jìn)行晚報夾單，和短信群發(fā)。主要賣卡（前發(fā)短信后打電話

4、華耐正門放置倆個廣告牌子。讓咋們的廣告位布到所有顯眼的地方

5、所有店門頭布置（X展架既然出來就不更換，門頭做成KT板獻(xiàn)愛心的）

規(guī)章制度

1、前3天每天開會，后幾天每倆天開一次會，總結(jié)和分析賣卡

2、每天開會各商家不準(zhǔn)遲到，遲到一次罰款100，遲到第二次現(xiàn)場做50個俯臥撐加100元。

3、開會要舉手表決不準(zhǔn)亂發(fā)言。

4、不準(zhǔn)在不開會的時候開小會，發(fā)現(xiàn)一次發(fā)款200元

5、開會必須去遠(yuǎn)大盛和苑底商二樓眾合傳媒會議室開會

第五篇：洗車的活動方案

洗車場實施方案

一、洗車場選址及合同簽訂 1.洗車場選址 （1）選擇洗車場地點 ①城市主干道的加油站 ②城市車流量大得路道的加油站 ③小區(qū)積聚地的加油站 ④有大型停車場的加油站

備注：需對日車量進(jìn)行統(tǒng)計、測算分析（小車、越野） （2）此站建洗車場的可行性 ①市場考察與投資、回報測算 ②確定此站是公司站還是民營站

③如果是公司站，先跟此站負(fù)責(zé)人溝通，在加油站建洗車場的可行性，通過加油站負(fù)責(zé)人向公司遞交申請，認(rèn)識公司領(lǐng)導(dǎo)可直接先找高層洽談；如果是民營加油站，直接和老板商談，承包制。 （3）此站事項確認(rèn)

①洗車場場地規(guī)劃（根據(jù)該站附近車流量測算出消費量，再決定洗車場大?。?②洗車場的年租金 ③租賃年限確定 ④排污管道布置 2.合同簽訂

備注：還需要對方出具一份場地租賃協(xié)議，做申請執(zhí)照材料。 二、洗車場規(guī)劃設(shè)計 1、根據(jù)場地大小，設(shè)置洗車車位數(shù)量及洗車方式 2、洗車場名稱（中陸油聯(lián)汽車服務(wù)中心） 3、形象設(shè)計

①在公司進(jìn)行l(wèi)ogo設(shè)計時，也對洗車場形象進(jìn)行設(shè)計 ②如果沒有l(wèi)ogo設(shè)計，采取普通標(biāo)牌形式 三、洗車場營業(yè)執(zhí)照申請流程 1.申請流程，合法經(jīng)營

（1）需準(zhǔn)備店面房產(chǎn)證復(fù)印件,(是租的房子還要租房協(xié)議書) （2）身份證復(fù)印若干張 ，一寸照片若干張. （3）申辦者需帶身份證先到工商局進(jìn)行名稱預(yù)先核準(zhǔn)，申領(lǐng)表格辦理工商營業(yè)執(zhí)照。

（4）到所在區(qū)的交通分局申領(lǐng)開業(yè)申請表，并提供設(shè)施設(shè)備、技術(shù)工人、規(guī)劃要求等有關(guān)材料，進(jìn)行立項審查。

（5）到消防、環(huán)保部門辦理有關(guān)許可證書，同時還需要到城管監(jiān)察大隊申領(lǐng)《污水排放許可證》。

（6）得到批復(fù)后再到運管所辦理資質(zhì)批準(zhǔn)，領(lǐng)取道路運輸經(jīng)營許可證；

（7）到工商局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照；

（8）憑以上資料到交通局辦理經(jīng)營許可證，獲得開業(yè)資格。 （9）再到稅務(wù)所辦稅務(wù)登記證，還得辦行業(yè)代碼證，在質(zhì)檢局。

（10）拿到稅務(wù)登記證后申請發(fā)票，發(fā)票申請分2種：第一，按定稅方法，即每月不管有沒有營業(yè)額都是每月交納相同的稅額；第二是根據(jù)開具發(fā)票的金額每月按稅率繳稅

（11）整個過程收費大概在500元左右，時間大概是3-7天，如果洗車場是臨時性建筑還須經(jīng)規(guī)劃國土管理規(guī)劃部門批準(zhǔn)，如位于加油站內(nèi)，則須經(jīng)消防部門批準(zhǔn).四、洗車場服務(wù)及收費標(biāo)準(zhǔn) 1.洗車場服務(wù) （1）汽車清洗 （2）汽車簡單養(yǎng)護(hù) （3）車用應(yīng)急工具的銷售 （4）汽車裝飾用品 2.汽車清洗收費標(biāo)準(zhǔn) （1）小型汽車20元/次 （2）suv、越野車型 30元/次 （3）商務(wù)車型40元/次 備注：大型車不提供清洗服務(wù) 五、人員組織 1、人員配置

（1）管理人員 1名 （2）洗車技術(shù)員3-4名 （3）汽車擦洗、清潔員 2名 2、人員招聘渠道

（1）網(wǎng)絡(luò)招聘，以加油站周邊的應(yīng)聘人員為主 （2）加油站員工推薦

（3）周末學(xué)生兼職做汽車擦洗清潔員

（4）管理人員前期由公司內(nèi)部派人管理，待進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營，制度規(guī)范后可網(wǎng)絡(luò)招聘管理人員進(jìn)入。 3、人員住宿安排

（1）盡可能在周邊尋找打工人員，無須提供住宿，可每月提供100元住宿補(bǔ)貼

（2）如有部份人員必須住宿，確定住宿人員，再周邊尋找廉租房，除房租金外，其他費用員工自理 六、人員培訓(xùn) 1.洗車場管理制度培訓(xùn) 2.洗車技術(shù)培訓(xùn)及細(xì)節(jié)處理 3.服務(wù)禮儀培訓(xùn) 4.收銀培訓(xùn) 七、運營成本

1.設(shè)備購進(jìn)成本（按一個洗車位計量） （1）洗車方式：高壓水槍沖洗方式 （2）設(shè)備購進(jìn)渠道：品牌是江蘇熊貓，可以網(wǎng)上購買，物流發(fā)貨。 （3）洗車設(shè)備購進(jìn)目錄及費用

備注：設(shè)備總費用浮動在20000萬左右。 篇2：洗車活動策劃

河 北 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué)

（校園企業(yè)專項）

校園洗車公司活動

策

劃

書

策劃人：賈苗苗 周朝陽 王睿智 侯星竹

一、活動背景

隨著人們生活水平的提高，私家車已走進(jìn)千家萬戶，而洗車市場相對較高的消費使得中收入車主望而卻步，因此相對價格低廉的校園洗車就具有了巨大的市場前景。在國家“鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策號召下，我校團(tuán)委為激發(fā)和調(diào)動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情，創(chuàng)造良好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，特舉辦此次“創(chuàng)建大學(xué)生自己的校園洗車公司”活動。

二、活動目的

通過完全真實、社會實踐性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)活動來鍛煉我校學(xué)生的社會主動性，邏輯思維能力，交際能力，競爭和團(tuán)隊合作意識，以應(yīng)對就業(yè)壓力和日趨激烈的市場競爭。

三、活動主辦單位

河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會

四、活動對象

河北農(nóng)業(yè)大學(xué)在校大學(xué)生

五、活動具體流程

本活動分為宣傳報名、海選、決賽三個環(huán)節(jié)，歷時三周。

（一）前期準(zhǔn)備

時間：5月14日~15日

1、活動場地審批、印制宣傳傳單（負(fù)責(zé)人：侯寶來） 2、準(zhǔn)備展板（負(fù)責(zé)人：趙熠、王睿智） 3、宣傳報名所需物品準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：薛海嬌）（物品：條幅、宣傳單、簽到表、報名表、筆、工作證、桌布、桌子、椅子、音箱、插線板等） 4、宣傳錄音的錄制（負(fù)責(zé)人：白子凡） 5、宣傳活動值班表（負(fù)責(zé)人：張敏）

（二）宣傳報名活動 1、時間：5月16~17日 2、地點：一餐小廣場

3、流程：(1)每天早7:30值第一班的干事到科協(xié)辦公室拿物品布置場地，8:00之前布置完畢。

(2)8:00開始進(jìn)行宣傳活動，播放宣傳錄音。值班人員向前來咨詢的同學(xué)詳細(xì)介紹本次活動，發(fā)放傳單，并做好報名登記。（登記內(nèi)容：團(tuán)隊人員的院系班級、及隊長的聯(lián)系方式）(現(xiàn)場報名，不限院系、性別、年級，團(tuán)隊人數(shù)4~6人) (3)每天下午6:30當(dāng)天宣傳報名活動結(jié)束，最后一班干事將物品收回，并在辦公室做好登記。

（三）海選

報名的團(tuán)隊自報名之日起有一周的時間完成作品。 1、時間：5月25~26日 2、地點：科協(xié)辦公室

3、流程：(1)5月25日由創(chuàng)業(yè)部值班干事收作品，并做好詳細(xì)登記。

(2)5月26日由評委團(tuán)對海選作品進(jìn)行篩選,選出最終晉級決賽的團(tuán)隊名單。（評委團(tuán)成員：待定）

(3)5月26日晚，短信通知晉級決賽團(tuán)隊，并通知晉級團(tuán)隊的隊長次日9:00到科協(xié)辦公室開會。（負(fù)責(zé)人：李慧、楊娟）

(4)5月27日9：00，會議主要內(nèi)容：通知各團(tuán)隊進(jìn)一步完善自己的作品，準(zhǔn)備下一輪的決賽，包括ppt、文本、決賽的流程及注意事項。（負(fù)責(zé)人：白力強(qiáng)）

（四）決賽

1、活動準(zhǔn)備：(1)6月2日下午收作品（ppt、文本）(負(fù)責(zé)人：侯星竹、賈苗苗) (2)物品準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：薛海嬌）

(3)確定活動禮儀、主持人、多媒體、計時、記分、攝像、維持秩序、布置會場、負(fù)責(zé)簽到等的人員。（負(fù)責(zé)人：賈苗苗）

2、活動時間：6月3日9:00~11:30 3、活動地點：圖書館2104（暫定）

4、活動流程：(1) 6月3日早8:00創(chuàng)業(yè)部干事準(zhǔn)時到會場，做好準(zhǔn)備工作。

(2)8:30評委、團(tuán)隊開始簽到、抽簽（每小組三個團(tuán)隊）入場。(教室左邊位置為團(tuán)隊等候區(qū)) (3)9:00比賽準(zhǔn)時開始。各團(tuán)隊按照抽簽順序上場，禮儀向評委發(fā)放評分條和本次團(tuán)隊文本作品，團(tuán)隊成員進(jìn)行ppt展示，然后進(jìn)行答辯。（為公平起見，待第一組三個團(tuán)隊展示完后，評委再統(tǒng)一給分，從第二組開始每展示完一個團(tuán)隊當(dāng)場給分?jǐn)?shù)。） (4)最后一個團(tuán)隊比賽完成之后評出獲獎團(tuán)隊，進(jìn)行頒獎儀式。 5、獎項設(shè)置：本次比賽的獎項分為

一等獎 一名 創(chuàng)業(yè)基金以及在我校創(chuàng)建一個洗車公司的機(jī)會

二等獎 兩名 創(chuàng)業(yè)基金100元

三等獎 三名 創(chuàng)業(yè)基金50元

六、資金預(yù)算：

條幅50元、宣傳單50元 共計100元

七、應(yīng)急預(yù)案：

1、宣傳報名時如遇惡劣天氣則活動推遲到18~19號進(jìn)行。

附錄(一) 創(chuàng)建你自己的洗車公司

面對馬云、俞敏洪的白手起家，終成一番事業(yè)，是否你也懷揣著一個創(chuàng)業(yè)的夢想?yún)s沒有機(jī)會去實現(xiàn)；是否你也想著在未來的日子里像他們一樣擁有自己的公司，卻面對重重的困難望而卻步。。。

那么，機(jī)會來了！我校大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會為響應(yīng)國家“鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的號召，現(xiàn)舉辦“創(chuàng)建校園洗車公司”大型學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動。

活動要求如下：

一、要求報名的同學(xué)自由組建一個4~6人的團(tuán)隊（不限院系），共同完成一個創(chuàng)

建校園洗車公司的創(chuàng)業(yè)計劃書劃。

二、本活動分為海選和決賽兩個環(huán)節(jié)。

海選：報名的團(tuán)隊自報名之日起有一周的時間完成作品，請于5月25日將作品交到科協(xié)辦公室。26日我們會通知晉級的團(tuán)隊。 決賽：時間：6月3日。決賽要求團(tuán)隊成員進(jìn)一步完善自己的文本，另外有ppt展示，現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。團(tuán)隊于6月2日將ppt和文本交到科協(xié)辦公室。

三、獎項設(shè)置

一等獎 一名 創(chuàng)業(yè)基金以及在我校創(chuàng)建洗車公司的機(jī)會 二等獎 兩名 創(chuàng)業(yè)基金100元

三等獎 三名 創(chuàng)業(yè)基金50元

你還在觀望和等待嗎？給自己一個機(jī)會，給青春一個機(jī)會，創(chuàng)建你自己的洗車公司，機(jī)會在等你的到來。。。。。。 篇3：關(guān)于洗車員工工資方案規(guī)定 xxxxx 關(guān)于洗車員工工資提成方案規(guī)定

為規(guī)范洗車員工積極性，確保洗車服務(wù)意識，提高服務(wù)品質(zhì)。特

制定本規(guī)定。 1、保底工資不變

2、提成工資由原來1.5元/臺提升為2元/臺

3、上班時間8：30，下班時間17：30，中午時間段11：30--13： 30必須有一人值班。原則上實行輪班制。

4、如有客戶投訴洗車不干凈，經(jīng)客服中心核實，超過五例投訴

按每例每人10元罰款。

5、洗車部當(dāng)月無一例清洗質(zhì)量投訴，公司獎勵洗車部員工每人 50元。

第六篇：營銷方案

一、目的

我們單店在商圈內(nèi)防守并打擊競爭品牌，尤其是商圈內(nèi)近期開業(yè)的店，在起始階段就應(yīng)有一些行銷措施和干擾措施，以最大限度地維護(hù)自己的客戶群，直到了解對方的客戶群，以求達(dá)到打擊競爭品牌的目的。

二、打擊競爭對手所需要做的工作

1、成立工作小組

選擇單店中對本商圈比例熟悉的員工，單店經(jīng)理為組長。

2、收集背景資料

收集競爭對手的信息，競爭對手的地理位置、潛在客戶群、何時開業(yè)、開業(yè)宣傳方案、促銷活動內(nèi)容、時間等信息情報。

3、決定目標(biāo)

選定需要打擊的競爭品牌

4、建立優(yōu)先順序

商圈內(nèi)同時出現(xiàn)幾家競爭品牌時，應(yīng)確定第一步行動計劃和打擊對象，并排列出階段打擊計劃，切忌同時操作，這樣做的結(jié)果會導(dǎo)致幾家聯(lián)合起來打擊自己。

5、據(jù)目標(biāo)設(shè)立策略

我們建議在得到競爭品牌信息的同時開始建立打擊計劃，因為品牌不同及地區(qū)特點，總部不擬定拿出具體策略，旨在依靠單店根據(jù)實際情況設(shè)立策略

6、決定執(zhí)行細(xì)節(jié)，以支持策略

單店在得到策略以后，我們的行動小組應(yīng)討論執(zhí)行方法，以便貫徹執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期效果。

7、針對競爭對手的促銷活動

在競爭對手開業(yè)前我們即開展促銷活動，在競爭對手舉行開業(yè)慶典之時，我們的促銷活動達(dá)到高潮，掌握先機(jī)，把消費者截留在我們這里，讓競爭品牌冷輕過場。

8、預(yù)算

整個活動要投入一定的費用，我們單店先期應(yīng)做好預(yù)算，以便在實施中資金到位，防止出現(xiàn)銜接脫節(jié)。

9、追蹤、評估

及時總結(jié)，指出不足，以便完善我們實行過的打擊方案。

三、單店行動策略

（一）當(dāng)單店知道有競爭品牌在門市附近準(zhǔn)備進(jìn)行裝潢，重建店面時：

1、收集分析競爭者資料

＊了解背景資料（技術(shù)實力、資金實力、社會關(guān)系、開店經(jīng)驗）

＊了解其菜單內(nèi)容、售價、特色品種

＊開店日期

2、了解競爭品牌的實力

＊根據(jù)市場調(diào)查資料，分析競爭品牌潛在威脅（特色菜品、裝修檔次等）

3、檢查

＊門市基本設(shè)施是否完善或需要維修；

＊檢查門市基本營運狀況，員工情緒是否能夠開展打擊計劃；

＊檢查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，如需培訓(xùn)，應(yīng)強(qiáng)化在崗訓(xùn)練；

（二）競爭品牌開業(yè)前一個月或開始動工裝潢時必須確定單店基本營運及促銷活動能正確有效地執(zhí)行，以發(fā)展“打擊競爭品牌行動計劃”。

1、保證每一部分維護(hù)最佳狀況（服務(wù)、衛(wèi)生、質(zhì)量無問題）；

2、保持員工隊伍穩(wěn)定：＊檢查薪水／排班情況；＊發(fā)展長期性員工激勵活動；＊員工形象設(shè)計包裝（統(tǒng)一發(fā)型、服裝）；＊補(bǔ)足外勤人員（人員要定崗定編）。

3、確定我們的消費者能容易地使用我們的服務(wù)，尤其注意是否要增加批示性招牌。

4、基礎(chǔ)促銷活動

＊外勤人員服務(wù)措施（免費洗車、專車接送等）；

＊節(jié)日、生日、團(tuán)聚等優(yōu)惠活動的宣傳開展（可邀請書法家揮書贈送精美禮品）；

＊組織進(jìn)行店內(nèi)參觀：菜品展示柜、巴文化展覽；

＊推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費品嘗；

＊結(jié)合實際的促銷措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，開展抽獎活動。

5、加強(qiáng)執(zhí)行社區(qū)的公益活動

（三）競爭品牌開店及營業(yè)后一個月

最具攻擊性的行動此階段執(zhí)行，門市應(yīng)視實際情況選擇執(zhí)行。

1、單店服務(wù)承諾：放心火鍋承諾，誠信承諾等。

2、員工激勵，開展全員營銷（內(nèi)部營銷、外部營銷）。

3、開展特色菜品展示活動，店外操作，參觀者可以免費品嘗（同步廣告應(yīng)到位），以量大、價低來吸引客源。

4、特殊讓面宣傳

＊彩虹門；＊空飄；＊刀旗；＊橫幅標(biāo)語；＊專用燈籠的懸掛；＊POP板、廣告牌內(nèi)容展示（成就展、促銷活動介紹）。

5、參與社區(qū)活動，開展各類低成本的公益活動。

6、行銷活動

＊鼓勵多次消費，采用贈品、代餐券；

＊折價促銷；

＊鼓勵家庭消費，如贈送最新家庭裝影碟；

＊邀請老顧客座談，發(fā)送禮品；

＊中午用餐，更大優(yōu)惠措施以提高上座率；

7、相關(guān)媒體宣傳的力度加強(qiáng)，提高知名度

（四）特別提醒

競爭品牌開業(yè)慶典當(dāng)天，我們單店應(yīng)集中力量開展打擊行動，以削弱競爭對手的宣傳力度，吸引人群到我們店來消費，此項活動起到影響作用即已達(dá)到預(yù)期目的。

因為單店的實際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實際操作中按照此思路進(jìn)行，我們想會達(dá)到理想的目的的。