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第一篇：《市場調(diào)查報告》

大學(xué)城手機(jī)需求市場調(diào)查報告

一、調(diào)查背景介紹

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，通信手段的發(fā)展，手機(jī)使用日益普及，功能也日趨多樣化。特別是近兩年，隨著手機(jī)價格的下降、短信服務(wù)的開通和各種手機(jī)SIM卡的出現(xiàn)，手機(jī)不再是一種高身份的象征或遙不可及的夢想，而是成為一種較為普及的通訊工具。很多人，尤其是大學(xué)生，已經(jīng)悄悄走進(jìn)這一消費(fèi)群體并占據(jù)著相當(dāng)大的市場。

大學(xué)校園處在時代的前沿，而當(dāng)今的大學(xué)生更是時代的嚼蟹人，他們不僅消費(fèi)能力在提高，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面也呈現(xiàn)出多元化的趨勢，除了基本的生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)外，當(dāng)代大學(xué)生會選擇將越來越多的支出用于網(wǎng)絡(luò)通信、交際等諸多方面。手機(jī)在學(xué)生中的普及率已很高了，遠(yuǎn)超過了CD，磁帶隨身聽，MP3等娛樂物品。我們深深的感受到了這一現(xiàn)代化通訊工具在這一群體中的普及。

但是，市場上沖斥著大量“黑手機(jī)”、水貨；且一線手機(jī)廠商高端手機(jī)定價較高，二線手機(jī)功能重疊；手機(jī)的普及，使手機(jī)市場趨于飽和狀態(tài)。多種因素的制約使手機(jī)市場的發(fā)展達(dá)到了新的瓶頸期，市場增長速度放緩，市場增長空間被極大的壓縮，更為嚴(yán)峻的是受金融危機(jī)的影響，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，人民消費(fèi)水平下降。為了尋找手機(jī)市場增長的新亮點(diǎn)，就需要各廠商更新技術(shù)，提高技術(shù)創(chuàng)新的頻率。技術(shù)因素不但包括那些引起時代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)，新工藝，新材料的出現(xiàn)，發(fā)展趨勢及應(yīng)用前景。技術(shù)的變革在為企業(yè)提供機(jī)遇的同時，也對它構(gòu)成了威脅。打造出功能更為強(qiáng)大，價格更為低廉，適合消費(fèi)者的手機(jī)。

同時，受諾基亞公司的委托，我們對大慶大學(xué)生手機(jī)市場進(jìn)行了一次專業(yè)性市場調(diào)查。在市場調(diào)查工作開展之前，我們?nèi)M成員進(jìn)行多次座談，然后根據(jù)座談會記錄并征某某企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的意見，充分依據(jù)市場調(diào)查和營銷管理的專業(yè)知識設(shè)計了大學(xué)生手機(jī)市場調(diào)查問卷，并依據(jù)手機(jī)市場調(diào)查問卷進(jìn)行了市場調(diào)查。具體情況如下： 調(diào)查對象：在校大學(xué)生

調(diào)查時間：2009年7月9日

調(diào)查方式：隨機(jī)攔截，一對一問卷調(diào)查

調(diào)查人數(shù)：120人，依據(jù)總樣本量科學(xué)分布抽樣 調(diào)查地點(diǎn)：集中在大慶石油學(xué)院校園

我們認(rèn)為此次市場調(diào)查充分保證了顧客來源的廣泛性，調(diào)查樣本的分布和采集是合理的，具有足夠的代表性，滿足我們調(diào)查的要求。在調(diào)查結(jié)束后我們對被調(diào)查者進(jìn)行了電話回訪和問卷復(fù)查，所有問卷均真實(shí)有效。然后我們利用專業(yè)市場調(diào)查分析手段對調(diào)查問卷進(jìn)行了統(tǒng)計、處理、分析和整理，現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果具體分析陳述如下：

二、調(diào)研方案設(shè)計

根據(jù)本次調(diào)研的目的、所調(diào)研產(chǎn)品的行業(yè)特征、產(chǎn)品特性、本次調(diào)研的人力、時間以及經(jīng)費(fèi)限制等，我們制定了較詳盡的調(diào)研方案，具體主要包括調(diào)研問題確定、調(diào)查方法確定、抽樣方案設(shè)計、調(diào)研問卷設(shè)計等幾個方面。 調(diào)研問題確定

根據(jù)組內(nèi)人員的探討，依據(jù)企業(yè)目前實(shí)際希望了解的信息以及希望借此解決的問題，我們確定調(diào)研的問題主要集中在大學(xué)生手機(jī)市場研發(fā)方面。希望通過這一方面信息的收集，作為下一步推出合適的新產(chǎn)品、以及采取更有效的品牌傳播方式作為依據(jù)。

根據(jù)我們本次調(diào)研的特點(diǎn)，我們確定采用詢問調(diào)查法中的街頭攔訪調(diào)查，調(diào)查工具采

用市場調(diào)查問卷，通過向在校大學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷來收集我們需要的信息。如果抽樣設(shè)計合理，抽樣實(shí)施比較成功的話，此種方案可以以較低的成本、人力和時間投入比較客觀的反映出大慶市大學(xué)生手機(jī)市場的消費(fèi)特征。當(dāng)然，如果操作不當(dāng)，這種方法也會出現(xiàn)拒訪率高、部分信息可能失真等缺點(diǎn)，因此，我們在后續(xù)的方案設(shè)計及實(shí)施中都對這些問題給予了充分考慮，并進(jìn)最大成都將各種不良影響降到最低限度。 抽樣方案設(shè)計

1）定義總體（全域）

為了滿足本次市場研究目標(biāo)，確定可提供信息或與所需信息有關(guān)的個體所具有的特性是十分重要的。在本次調(diào)查中，我們對抽樣總體的定義是：大慶市擁有手機(jī)消費(fèi)能力的在校大學(xué)生。

2）選擇抽樣方法

根據(jù)本次市場調(diào)研目的、經(jīng)費(fèi)和時間限制、欲調(diào)查問題的性質(zhì)等，本次活動采用非概率配額抽樣的方法，從總體中按照性別、所在年級等特征以較均勻的平均配額進(jìn)行抽樣。

3）確定樣本量

一旦選定抽樣方法，下一步就要確定合適的樣本量。確定樣本的數(shù)量是抽樣調(diào)查中的重要環(huán)節(jié)，過多的樣本量設(shè)計會增加調(diào)研的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且，統(tǒng)計學(xué)原理表明，樣本量的相對增量與抽樣誤差降低的平方成正比，當(dāng)樣本量達(dá)到一定界限后，增加樣本量對抽樣誤差的減少貢獻(xiàn)已經(jīng)不大了，因此，合理地確定樣本量可以即達(dá)到了調(diào)查目的，也避免了不必要的浪費(fèi)。

根據(jù)我們的相關(guān)分析，我們確定本次抽樣調(diào)查的樣本量是120個。 調(diào)研問卷設(shè)計

本次調(diào)研我們采用市場調(diào)查問卷作為調(diào)研工具，考慮到我們要調(diào)研的問題特征以及街頭攔截調(diào)查采集數(shù)據(jù)的可行性情況，我們在設(shè)計問卷時采用封閉式問題。整張問卷涉及十四個小問題，大致分為兩個部分。第一部分為調(diào)研基礎(chǔ)信息，包括受訪者性別，所在年級等問題。第二部分開始問卷的正式內(nèi)容，主要涉及以下幾個方面的內(nèi)容。包括手機(jī)的價格、外觀、功能，以及銷售環(huán)節(jié)等方面。

三、數(shù)據(jù)分析

I． 調(diào)查樣本分析

調(diào)查資料：

1、本次調(diào)查問卷共120份，有效答卷120份，回收問卷有效率100%。

2、本次調(diào)查對象均為在校大學(xué)生。

3、調(diào)查對象男女比例：

A：男

60 B：女

60

調(diào)查對象男女比例女50%男50%男女

男女比例1：1，為保證數(shù)據(jù)資料具有絕對的代表性，因此我們在調(diào)查時嚴(yán)格控制了男女比例。

4、調(diào)查對象樣本年級比例：

A：大一

26

B：大二

48

C：大三

43

D：大四

調(diào)查對象年級比例大四3%大三36%大一22%大一大二大三大四大二39%

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，本次調(diào)查的大部分調(diào)查對象為大

二、大三，這其中除了與大部分大四離開學(xué)校有關(guān)以外，更主要的是體現(xiàn)了大

二、大三學(xué)生的積極性很高，同時也顯示出了他們對企業(yè)能夠生產(chǎn)出適合他們需要的手機(jī)的急切需求。

Ⅱ、大學(xué)生對手機(jī)的需求因素分析

1、手機(jī)價格對大學(xué)生購買手機(jī)的影響因素分析： A：1000元以下

22 B：1000元—1500元

56 C：1500元—2000元

28 D：2000元—3000元

12 E：3000元以上

手機(jī)價格對大學(xué)生購買手機(jī)的影響因素2000元—3000元3000元以上1000元以下2%10%18%1500元—2000元23%1000元—1500元47%1000元以下1000元—1500元1500元—2000元2000元—3000元3000元以上

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生能夠接受的價格為1000—1500元（47%），只有少部分的人能夠接受3000元以上（2%），這一方面是由于大學(xué)生自己本身沒有主要的收入來源，另一方面是由于我國經(jīng)濟(jì)水平不高，從而導(dǎo)致了家庭能夠提供給孩子的生活水平的不高?？偟膩碚f手機(jī)價格對大學(xué)生購買行為的影響主要為：我國綜合國力不強(qiáng)，人均消費(fèi)水平偏低有著密不可分的聯(lián)系。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的大學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)能力，從而導(dǎo)致了他們在選擇手機(jī)時通常會把眼光放在中低價格的機(jī)型上。因此企業(yè)在生產(chǎn)時應(yīng)將重心放在終端產(chǎn)品，以適應(yīng)大學(xué)生的需求。

2、大學(xué)生對情侶手機(jī)的需求分析： A：需要

53 B：不需要

23 C 無所謂

44

大學(xué)生對情侶手機(jī)的需求無所謂37%有44%有 沒有無所謂沒有19%

分析: 由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，44%的大學(xué)生認(rèn)為情侶手機(jī)有必要，而只有19%的大學(xué)生認(rèn)為情侶手機(jī)沒有必要，剩于37%的大學(xué)生對是否設(shè)置情侶手機(jī)持無所謂的態(tài)度。這一方面是周圍環(huán)境的影響，另一方面則是大學(xué)生自我素質(zhì)的體現(xiàn)，對于不同的人，價值觀不一樣，因此會由不同的看法，不過從數(shù)據(jù)看倒還是覺得情侶手機(jī)有必要。因此，根據(jù)數(shù)據(jù)資料完全可以推出情侶手機(jī)但不可占推出手機(jī)全部太多，占一部分只要能滿足44%的需要和部分37%無的所謂的需要即可。

3、大學(xué)生對于手機(jī)顏色的需求分析： A：黑色

49 B：白色

18 C：銀色

18 D：紅色

8 E：藍(lán)色

12 F：紫色

11 G：其它

4

大學(xué)生對手機(jī)顏色的需求紫色其它9%3%藍(lán)色10%紅色7%銀色15%白色15%黑色41%黑色白色銀色紅色藍(lán)色紫色其它

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生喜歡黑色手機(jī)（41%），其次有15%的大學(xué)生喜歡銀色和白色，還有少部分的喜歡其它顏色（3%），而對于有如此多的人喜歡黑色手機(jī)，這一方面可能是由于黑色能體現(xiàn)一種權(quán)威性并且給人留下深刻的印象，而白色和銀色則給人一種輕浮、不穩(wěn)定的印象，另一方面則是黑色手機(jī)所能帶來的品位象征和酷炫體驗(yàn)。但另一方面，雖然有大部分的人喜歡黑色、銀色和白色可還是有部分人喜歡其它顏色（3%），這也許是出于年輕人的本性，總喜歡一些比較特別的，或是說彰顯個性。因此鑒于此，我企業(yè)可以在以后針對大學(xué)生的手機(jī)細(xì)分市場上多推出一些黑色的手機(jī)。但其它顏色也應(yīng)按一定比例生產(chǎn)，以那些避免較小部分的消費(fèi)者的流失。

4、對大學(xué)生手機(jī)材質(zhì)的需求分析： A：金屬

85 B：塑料

21 C：皮革

8 D：其它

大學(xué)生手機(jī)材質(zhì)的需求10080人數(shù)6040200金屬塑料手機(jī)材質(zhì)218皮革6其它

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，絕大部分大學(xué)生喜歡金屬材料的外殼，這一方面是金屬材質(zhì)的外殼的廣泛使用，使得很多人已經(jīng)開始習(xí)慣于這一材質(zhì)外殼，另一方面也是由于金屬材質(zhì)的外殼比塑料、皮革和其他材質(zhì)的外殼更適合人體結(jié)構(gòu)，同時金屬外殼手機(jī)，特別是那些純鋼質(zhì)外殼的手機(jī)，能帶來無以倫比的視覺沖擊，就像當(dāng)年的摩托V

3、諾基亞8850，光看外表就比其它材質(zhì)手機(jī)出格得多，因此很大程度上強(qiáng)化了手機(jī)本身與使用者的個人風(fēng)格，并且金屬材質(zhì)的手機(jī)已成為主流手機(jī)。不僅如此，金屬外殼手機(jī)本身擁有手感細(xì)膩、耐磨、防摔、易清潔的優(yōu)點(diǎn)，加上普遍定位在中高級別，做工均屬上乘，而其它材質(zhì)的手機(jī)盡管有些看上去很美麗，但是它完全沒有金屬外殼手機(jī)的強(qiáng)烈質(zhì)感，因此金屬材質(zhì)的手機(jī)當(dāng)然越發(fā)讓人滿意。應(yīng)此，在照顧喜歡塑料、皮革以及其它材質(zhì)的消費(fèi)者的前提下，可以適當(dāng)提高金屬材質(zhì)的手機(jī)生產(chǎn)。

5、對大學(xué)生手機(jī)款式的需求分析： A：直板

58 B：滑蓋

33 C：翻蓋

19 D：旋轉(zhuǎn)

9 E：其它

85系列1S1 7

大學(xué)生對手機(jī)款式的需求翻蓋16%旋轉(zhuǎn)8%其它1%直板47%直板滑蓋翻蓋旋轉(zhuǎn)其它滑蓋28%

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的大學(xué)生喜歡直板的手機(jī)(47%), 還有一部分的大學(xué)生喜歡滑蓋手機(jī)（28%），只有一小部分的大學(xué)生喜歡翻蓋、旋轉(zhuǎn)和其它款式的手機(jī)，這主要是由于直板手機(jī)較滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)等款式的手機(jī)便宜，其次直板手機(jī)外觀簡潔、外表美觀、功能實(shí)用。作為沒有經(jīng)濟(jì)收入的大學(xué)生，直板手機(jī)當(dāng)然是首先。因此，在大學(xué)生手機(jī)市場上可以盡量的提高直板手機(jī)的生產(chǎn)以適應(yīng)大學(xué)生對直板手機(jī)的需求。

6、對大學(xué)生在選擇手機(jī)時主要考慮的因素分析：

第一重要

第二重要

第三重要

A：性價比

43

15 B：款式、如外形等

25

18 C：基本功能如通話功能

19 D：附加功能如攝像

15 E：品牌

11 F：耐用性

24

25

13 G：電池待機(jī)時間

29

大學(xué)生在選擇手機(jī)時主要考慮因素的重要程度4540353025人數(shù)2015105043292420161151第一重要144第二重要重要程度第三重要2525191814151513111919性價比款式、如外形等 基本功能如通話功能附加功能如攝像品牌耐用性電池待機(jī)時間

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生在選擇手機(jī)時主要考慮的因素里最主要的是性價比（43），其次是基本功能，如通話功能等、品牌和耐用性等，其中性價比、基本功能、和耐用性等作為一個手機(jī)最基本、最直接的部分，作為重要的當(dāng)然無可厚非，而根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)品牌比款式、附加功能、電池待機(jī)時間等更重要，這一方面是由于品牌對于作為年輕人的大學(xué)生來說不免有一些攀比的因素在里面，但也不可忽視的是一個好的品牌手機(jī)，不論是它的性價比、款式、基本功能、附加功能、耐用性、和電池待機(jī)時間都有一定的保障，因此從這一方面來說，也不難解釋。

從上面的分析可以看出大學(xué)生對于手機(jī)的需求不只是涉及單方面，而是涉及到價格、顏色、材質(zhì)、款式等多種因素，因此在針對大學(xué)生手機(jī)這塊細(xì)分市場一定要考慮多方面的因素，尤其性價比，從上面第六的分析就可以看出，對于大學(xué)生在選擇手機(jī)時大部分都基本上首先考慮性價比，因此我企業(yè)在嚴(yán)格控制好大學(xué)生所喜歡的顏色、材質(zhì)、款式的同時也一定要控制好價格因素，這樣才能既在滿足大學(xué)生的條件，又能為自己企業(yè)創(chuàng)造財富，實(shí)現(xiàn)雙贏，為國家作貢獻(xiàn)。

Ⅲ、對手機(jī)自身功能的分析

1、對大學(xué)生平時使用手機(jī)的最多功能的分析：

A：發(fā)短信

41 B：打電話

57 C：上網(wǎng)

13 D：聽音樂

7 E：拍照

大學(xué)生平時使用最多的手機(jī)功能聽音樂拍照上網(wǎng)6%2%11%發(fā)短信34%打電話47%發(fā)短信打電話上網(wǎng)聽音樂拍照

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生平時使用手機(jī)的最多功能還是打電話和發(fā)短信（47%、34%），這主要是由于打電話是手機(jī)的最基本功能，同時也是手機(jī)能夠得以廣泛使用時最根本原因，而發(fā)短信是大學(xué)生平時使用的最多功能的原因則主要是由于大學(xué)生無主要的經(jīng)濟(jì)收入來源，而發(fā)短信較打電話而言則便宜的多，同時也實(shí)用的多，剛好能克服大學(xué)生無經(jīng)濟(jì)來源的缺點(diǎn)，同時也能滿足大學(xué)生的需求，因此能得到大學(xué)生的廣泛使用。

2、對大學(xué)生還需要增加的手機(jī)功能的需求分析： A：電視播放

22 B：可視電話

28 C：GPS全球定位

23 D：與電腦一樣的上網(wǎng)速度

47

大學(xué)生認(rèn)為還需要增加的手機(jī)功能與電腦一樣的上網(wǎng)速度40%GPS全球定位19%電視播放18%可視電話23%電視播放可視電話 GPS全球定位 與電腦一樣的上網(wǎng)速度

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生希望能提高手機(jī)的上網(wǎng)功能，這主要是由于現(xiàn)在是信息時代，而互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展又剛好能夠滿足大學(xué)生對信息的需求，因此提高手機(jī)的上網(wǎng)功能成為了大部分大學(xué)生的普遍需求，當(dāng)然除了大部分的大學(xué)生希望提高手機(jī)的上網(wǎng)功能外，還有相當(dāng)一部分的大學(xué)生希望提高手機(jī)的電視播放、GPS全球定位、可視電話等功能，這主要是由于隨著人們生活水平和文化程度的提高，人們漸漸越來越需要這些功能，同時這些功能也漸漸深入人心。

3、對大學(xué)生最喜歡的手機(jī)附加功能的分析:

第一喜歡

第二喜歡

第三喜歡

第四喜歡

A：MP

3、MP4功能

38

32

22

28

B：帶數(shù)碼相機(jī)功能

43

40

28

C：上網(wǎng)功能

30

25

28

37

D：藍(lán)牙功能

23

42

46

大學(xué)生最喜歡的手機(jī)附加功能的程度504030人數(shù)20100第一喜歡第二喜歡第三喜歡第四喜歡喜歡程度99463728282228MP

3、MP4功能帶數(shù)碼相機(jī)功能上網(wǎng)功能 藍(lán)牙4338304032252342

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生最喜歡的是帶數(shù)碼相機(jī)功能，其次是MP

3、MP4功能，這主要或許是由于現(xiàn)在的MP

3、MP4的價格的大幅度下降，且手機(jī)的MP

3、MP4功能與專業(yè)的MP

3、MP4功能相比，又有很多不足，而相機(jī)又是現(xiàn)代生活中不可或缺的一部分，而其價格確是相當(dāng)高（主要指的是現(xiàn)在的數(shù)碼產(chǎn)品，傳統(tǒng)膠卷相機(jī)已經(jīng)被市場淘汰），再加之手機(jī)如果帶有相機(jī)功能能夠隨時應(yīng)用，較單買一個相機(jī)而言，則簡單、輕松得多，因此相機(jī)功能得到普遍的認(rèn)同也是可以理解的，至于上網(wǎng)功能則在整個過程中則顯得很均衡，藍(lán)牙功能則是與喜歡程度呈遞增關(guān)系。

不論是大學(xué)生還是一般的市民，他們在選擇產(chǎn)品時首先考慮的應(yīng)是該種產(chǎn)品的功能其次才會是價格、造型、款式、顏色等，因此對于手機(jī)市場也是一樣，我們同樣要關(guān)注手機(jī)的功能，所以我們選擇了以上兩道題，以便得到更為確切的資料。

根據(jù)以上資料我們可以看出，對于大學(xué)生手機(jī)的細(xì)分市場，我們必須要同時也是最主要的保證手機(jī)的基本功能——通話功能，根據(jù)調(diào)查資料通話功能是47%的大學(xué)生經(jīng)常使用的功能，同時在保證通話功能的前提下要提高手機(jī)的短信功能，鑒于大學(xué)生這一特殊群體，由于沒有直接的經(jīng)濟(jì)來源，而打電話與短信相比又較貴，應(yīng)此有相當(dāng)一部分大學(xué)生對于手機(jī) 11

的短信功能有著特殊的需求，而由調(diào)查資料也可以看出34%的大學(xué)生使用的這一功能最多。

然而要想真正滿足大學(xué)生的需求，僅僅只是提高通話、短信功能又不行，對于上網(wǎng)、拍照、音樂等功能雖然使用這一功能最多的人少且其重要性相對來說不是那么重要，但是那卻又是未來的趨勢，因此不可以對這些功能掉以輕心，而對于這些功能應(yīng)該在保證手機(jī)的基本功能之上盡量滿足這些功能，以使自己能完全占領(lǐng)市場。由上面第二個分析就可以看出，讓大學(xué)生單獨(dú)選擇自己所喜歡的附加功能時，還是有很大一部分人喜歡照相、上網(wǎng)、MP

3、MP

4、藍(lán)牙等功能，雖然他們的重要性不是一樣。因此，我們更應(yīng)該在全局把握，而不是單獨(dú)的某個點(diǎn)。

除了以上一些現(xiàn)在相對來說已經(jīng)比較流行的功能，還有一些現(xiàn)在對大學(xué)生來說比較陌生而卻又是未來時尚潮流的功能如電視播放、GPS全球定位等功能，我們也不應(yīng)該漠然視之，而應(yīng)該在做好以上的功能以外，盡量花一些時間、和人力、物力、以及財力去改善功能，使其成本降低，讓大學(xué)生能夠接受，而才不會失去大學(xué)生這塊市場，也才不會和時代脫節(jié)，才更能為企業(yè)盈利，總之：在針對大學(xué)生手機(jī)這塊細(xì)分市場，一定要在保證其基本功能的前提下，盡可能的增加其附加功能，同時也要加緊對大學(xué)生未來需求功能的開發(fā)及提高。

Ⅳ、對大學(xué)生了解手機(jī)信息渠道的分析

1、對大學(xué)生對手機(jī)的了解渠道的分析： A：電視

14 B：報紙

C：網(wǎng)絡(luò)

38 D：同學(xué)朋友之間的交流

41 E：宣傳單

6 F：宣傳活動

5 G：賣場廣告

11 H：其它

1

大學(xué)生對手機(jī)的了解渠道504030人數(shù)201001443841電視報紙網(wǎng)絡(luò)同學(xué)朋友之間的交流宣傳單宣傳活動賣場廣告其它116511了解渠道

分析：

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生對手機(jī)的了解渠道基本上都是通過同學(xué)之間的交流和網(wǎng) 12

絡(luò)，通過其它渠道的只有很少的一部分，這主要是由于對于大學(xué)生來說還是沒有完全獨(dú)立，對于別人的意見還是存在很大部分的依賴性，其次由于網(wǎng)絡(luò)得高速發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)的信息高速化，大部分大學(xué)生都對網(wǎng)絡(luò)有一定的依賴，因此大部分大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)，也不足為奇，因此針對企業(yè)來說在進(jìn)行收集產(chǎn)品宣傳時應(yīng)該將廣告力度加大在網(wǎng)絡(luò)，同時配合以其它的宣傳方式如宣傳單、宣傳活動、電視等。

Ⅴ、對大學(xué)生購買手機(jī)的場所分析

1、對大學(xué)生一般購買手機(jī)的場所分析： A：專賣店 68 B：大賣場 32 C：移動、聯(lián)通公司 10 D：超市百貨 8 E: 網(wǎng)絡(luò) 2

大學(xué)生一般購買手機(jī)的場所移動、聯(lián)通公司超市百貨網(wǎng)絡(luò)2%7%8%大賣場27%專賣店56%專賣店大賣場移動、聯(lián)通公司超市百貨網(wǎng)絡(luò)

分析：

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，大部分大學(xué)生購買手機(jī)的場所是專賣店（56%）,還有小部分的大學(xué)生購買手機(jī)的場所是大賣場，大約是27%,只有小部分的大學(xué)生在超市百貨，移動、聯(lián)通公司，和網(wǎng)絡(luò)購買，大約占17%，究其原因可能是專賣店相對于其它場所而言具有更高的品牌和信譽(yù)保證，尤其是在現(xiàn)在這個到處都是從滿山寨版的社會而言，專賣店具有更高的可信度，而至于大賣場或許它也有較高的信譽(yù)保證，可是與專賣店而言當(dāng)然無可比擬，而至于網(wǎng)絡(luò)，按常理來說網(wǎng)絡(luò)上的要便宜、而且省事的多，但網(wǎng)絡(luò)購買手段現(xiàn)在畢竟還沒有深入大學(xué)生的校園，盡管它有其廣闊的前景，而大學(xué)生卻似乎仍然相信眼見為實(shí)東西，從某些方面體現(xiàn)了大學(xué)生的保守的一面，因此企業(yè)應(yīng)該盡量通過建立連鎖加盟的方式來銷售產(chǎn)品，同時也能提高產(chǎn)品的信譽(yù)。

因此企業(yè)在針對大學(xué)生銷售這塊上，首先要做好產(chǎn)品信息宣傳，而要做好產(chǎn)品信息宣傳一定要多個渠道同時進(jìn)行，包括網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、宣傳單、宣傳活動，賣場廣告等，但同時也應(yīng)該分清主次，即加重重點(diǎn)，尤其是網(wǎng)絡(luò)方面的信息宣傳，由調(diào)查數(shù)據(jù)可以顯示相互這點(diǎn)，而至于其他渠道則作為輔助的宣傳渠道；其次要做好售貨工作，一定要注意自己品牌的 13

信譽(yù)，產(chǎn)品不是只賣一天、兩天也不是一年、兩年，英此一定要保證好自己的信譽(yù)工作，要嚴(yán)厲打擊那些以自己品牌做假的行為的前提下，通過多建立連鎖加盟的方式賣出自己的產(chǎn)品，這樣才能保證自己的產(chǎn)品的信譽(yù)，也才能打“持久戰(zhàn)”，才能真正的做好自己的品牌，才能真正的、更長久的盈利。

四、總結(jié)

一、大學(xué)生手機(jī)使用情況的調(diào)查報告

1、大學(xué)生對于手機(jī)的消費(fèi)動機(jī)

①求質(zhì)量與實(shí)用的購買動機(jī)。大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：大部分被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的，因此性價比和手機(jī)通話功能受到很多大學(xué)生的關(guān)注。形成這一購買動機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購買能力弱等各種因素的影響。

②求新款式新功能的購買動機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)時，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計，如款式、材質(zhì)、顏色等。其次是手機(jī)的內(nèi)部功能，如短信功能、攝像功能、MP

3、MP4功能等，大學(xué)生手機(jī)族這一購買動機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的。由于大學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于19-23歲，這一人生中思想最活躍、最擅變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險精神與實(shí)踐精神，對于新事物、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí)，逐漸使他們形成了求新、求異的消費(fèi)心理，而這種消費(fèi)心理直接影響到了他們求新款式新功能的購買動機(jī)的產(chǎn)生。

③求方便聯(lián)系的購買動機(jī)。根據(jù)前面對大學(xué)生手機(jī)族的調(diào)查與分析，得知大部分的人在選擇手機(jī)時主要考慮的因素還是手機(jī)的基本功能——通話功能，這也表明了大學(xué)生購買手機(jī)的真正目的是為了方便自己與家人、朋友、老師等聯(lián)系。而對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，多數(shù)大學(xué)生的父母均持支持的態(tài)度，而這種態(tài)度對大學(xué)生購買動機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機(jī)的產(chǎn)生。

④求價格廉價的購買動機(jī)。47%的大學(xué)生所能承受的手機(jī)價格在1000-1500元之間。也就是說，他們需要的是中低檔的手機(jī)。總的說來，此動機(jī)的產(chǎn)生與我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，人均收入偏低有著密不可分的聯(lián)系。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的大學(xué)生的消費(fèi)能力，從而導(dǎo)致了他們在選擇手機(jī)時通常會把眼光放在中低價格的機(jī)型上。

一般情況下，大學(xué)生的這四種消費(fèi)動機(jī)不是獨(dú)立存在的，而是相互交織，共同推動他們的消費(fèi)行為進(jìn)一步的發(fā)生。實(shí)際上，對于消費(fèi)者來說，消費(fèi)動機(jī)的產(chǎn)生才意味著消費(fèi)手段、消費(fèi)目標(biāo)等一系列消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的發(fā)生，這對于大學(xué)生來說也不例外。因此，大學(xué)生手機(jī)族四種相互交織的消費(fèi)動機(jī)在得到發(fā)展以后，緊接著結(jié)合在動機(jī)上行動希望得到的結(jié)果，就會發(fā)展出一系列滿足消費(fèi)動機(jī)的目標(biāo)，從而最終做出購買決定。

2、大學(xué)生對主流手機(jī)功能的評價及期望 ①對現(xiàn)有功能的評價

在現(xiàn)有功能中，通話功能和短信功能分別位列大學(xué)生消費(fèi)者最看重功能前兩位，這充分說明手機(jī)的基本功能對消費(fèi)者的重要性，這主要是由于大學(xué)生是一群無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的特殊消費(fèi)群體，因此也就產(chǎn)生了這樣的現(xiàn)象。而至于企業(yè)所看重的附加功能如攝像功能則顯得不值得一提，因此，企業(yè)在今后推出新的手機(jī)功能時也要充分考慮到實(shí)用和便宜。大學(xué)生考慮最多 14

的還是實(shí)用和便宜，實(shí)用就行但功能多那就更好。

在現(xiàn)有功能中，照相功能、上網(wǎng)功能、MP

3、MP4功能均差不多都挺受歡迎的，除了照相功能具有絕對的優(yōu)勢以外，這主要是由于對于這些功能隨著時代的發(fā)展，和人們生活水平的提高越來越適應(yīng)現(xiàn)在豐富多彩的生活，再加之大學(xué)生本身對于音樂、上網(wǎng)和攝影的需求，因此越來越受關(guān)注。

②大學(xué)生對未來手機(jī)功能的期望

對未來手機(jī)功能的期望中，手機(jī)的上網(wǎng)功能具有絕對的優(yōu)勢，或許這是由于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，和大學(xué)生對于信息本身的需求，因此會有如此高的人氣，而對于電視播放、可視電話、和GPS全球定位功能這三者差不多具有同樣的需求，或許這一方面是由于這些技術(shù)相對來說還不是很成熟，其次就可能是對于大學(xué)生本身而言，用到這些功能的可能性也不是很大，因此才會顯得相對不是那么重要。

總之，不論是對于現(xiàn)有流行功能還是未來手機(jī)流行功能一定要滿足大學(xué)生的實(shí)用性以及價值的合理性，同時更應(yīng)該保證功能的完善。

二、關(guān)于對大學(xué)生手機(jī)銷售渠道的調(diào)查報告

1、手機(jī)信息宣傳渠道

在現(xiàn)在的信息宣傳渠道中，大學(xué)生普遍所接受的是網(wǎng)絡(luò)渠道和同學(xué)朋友之間的交流渠道，而只有小部分的大學(xué)生通過電視、報紙、宣傳單、宣傳活動、以及賣場廣告等渠道了解信息，這除了和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的高速化和普遍化以及其強(qiáng)大的方便性有相當(dāng)大的關(guān)系外再者就是網(wǎng)絡(luò)的信息來源很廣而且速度很快，能夠及時滿足大學(xué)生的需求，而同學(xué)朋友之間的交流之所以有如此高的比重主要是由于大學(xué)生仍有一定得的依賴性，因此缺乏自己主觀的判斷。而相比之下其它的信息宣傳渠道則顯得信息來源很窄，同時信息也很分散，因此具有信息優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)就成了無可替代的信息渠道。

2、手機(jī)銷售地點(diǎn)

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，大學(xué)生普遍接受的銷售地點(diǎn)是專賣店和大賣場（共占83%），而只有小部分的人接受移動、聯(lián)通公司和超市百貨店（占17%），通過分析，這主要是由于大學(xué)生的自我保護(hù)心理，對于大學(xué)生來說專賣店和大賣場更具有可信度如同衣服的專賣店一樣，而至于其它的超市百貨店以及移動、聯(lián)通公司則似乎顯得信譽(yù)不夠，因此大部分大學(xué)生都喜歡在專賣店和大賣場購買手機(jī)。

三、營銷建議

根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，及大學(xué)生對手機(jī)的需求因素分析、對手機(jī)自身功能的分析、對大學(xué)生了解手機(jī)信息渠道的分析、對大學(xué)生購買手機(jī)的場所分析以及后面的大學(xué)生手機(jī)使用情況的調(diào)查報告和關(guān)于對大學(xué)生手機(jī)銷售渠道的調(diào)查報告，我們建議

1、提高自己品牌的核心競爭力

⑴豐富手機(jī)產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，雖然有47%的大學(xué)生喜歡直板手機(jī)，28%的大學(xué)生喜歡滑蓋手機(jī)，而卻只有25%大學(xué)生喜歡旋轉(zhuǎn)、翻蓋和其它款式的手機(jī)，但這并不意味著直板手機(jī)和滑蓋手機(jī)就比旋轉(zhuǎn)手機(jī)和翻蓋手機(jī)好，而相反為了照顧到更多的大學(xué)生的需求，有必要豐富企業(yè)產(chǎn)品的款式以保證廣大大學(xué)生都能找到自己所喜歡的款式，這樣才不至于市場脫落，也才能擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場占有率，對于顏色和材質(zhì)也一樣，只有照顧到了所有大學(xué)生消費(fèi)者才能把大學(xué)生這塊細(xì)分市場吃透，也才能真正在這塊市場站住腳跟。

⑵提高手機(jī)產(chǎn)品的基本功能

由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在大學(xué)生平時使用手機(jī)的最多功能中，有47%的大學(xué)生經(jīng)常使用打電話功能，34%的大學(xué)生經(jīng)常使用短信功能，而拍照、上網(wǎng)、聽音樂三項(xiàng)共計才占19%，而在對大學(xué)生在選擇手機(jī)時主要考慮的因素分析中，性價比、基本功能如通話功能占有絕對的領(lǐng)先地位，而附加功能所占的比例則過?。ǎ?%），因此足以可見手機(jī)的基本功能在大學(xué)生心中的地位是具有不可替代的，而作為任何一個產(chǎn)品而言其基本功能是不可替代的，否則它將失去其本身所具有的意義，因此企業(yè)必須嚴(yán)格管理其產(chǎn)品的基本功能而作為手機(jī)當(dāng)然要嚴(yán)格控制其手機(jī)的通話功能和短信功能等最基本的功能。 ⑶提高手機(jī)的附加功能 ① 現(xiàn)有功能

根據(jù)數(shù)據(jù)資料，雖然和手機(jī)的基本功能相比，手機(jī)的附加功能顯得不值得一提，可這并不代表手機(jī)的附加功能不重要，相反在對大學(xué)生最喜歡的手機(jī)附加功能的調(diào)查分析中，數(shù)碼相機(jī)功能則受到很多大學(xué)生的親睞，而MP

3、MP4功能和上網(wǎng)功能則處于相對的劣勢，但MP

3、MP4功能和上網(wǎng)功能又比藍(lán)牙功能有絕對的優(yōu)勢，因此手機(jī)的附加功能也是一塊不可輕視的力量，故企業(yè)應(yīng)在保證手機(jī)基本功能的前提下盡量提高其手機(jī)產(chǎn)品的附加功能，才能更加滿足大學(xué)生的需求，也才能在大學(xué)生手機(jī)市場這塊細(xì)分市場上占有一席之地。 ② 未來功能

手機(jī)的基本功能和附加功能固然重要，但也不可輕視手機(jī)的未來功能，這樣才能保證企業(yè)走的更長遠(yuǎn)，更有競爭力，因此我們設(shè)計了一道調(diào)查手機(jī)未來功能的問題，而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有40%的大學(xué)生希望未來的手機(jī)具有更高的上網(wǎng)功能，23%的大學(xué)生希望未來的手機(jī)具有可視電話功能，19%則希望有GPS全球定位系統(tǒng)，而另外的18%則希望有電視播放功能，在這些功能中，當(dāng)然手機(jī)的上網(wǎng)功能更受大學(xué)生的歡迎，而其余的三項(xiàng)則似乎顯得具有相同的重要性，但不論怎么說大學(xué)生還是對未來手機(jī)的功能很感興趣，因此企業(yè)也應(yīng)該在手機(jī)的未來功能上加以一定得重心，這樣才不至于在潮流來時，顯得不稱心應(yīng)手。 ⑷提高產(chǎn)品的售后服務(wù)工作

在本次的調(diào)查中雖然沒有進(jìn)行產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，但根據(jù)別的資料顯示手機(jī)的售后服務(wù)工作在手機(jī)的核心競爭力上仍占了相當(dāng)大的一部分。在06年、07年、08年NOKIA公司對顧客的調(diào)查中手機(jī)售后服務(wù)工作在消費(fèi)者選擇手機(jī)的考慮因素中占有相當(dāng)大的比例（23% 25%

35%）,而且呈上升趨勢，尤其是07年和08年兩年的比例跳躍性很大，足以證明產(chǎn)品的售后服務(wù)工作在當(dāng)今社會的重要性。因此企業(yè)也一定要注重手機(jī)的產(chǎn)品的售后服務(wù)工作

2、增加產(chǎn)品的信息宣傳渠道和銷售渠道 ⑴信息宣傳渠道

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，對于大部分大學(xué)生對手機(jī)的了解渠道是同學(xué)之間的交流和網(wǎng)絡(luò)（79人，占66%），而只有少部分的人（41人，占34%）通過電視、報紙、宣傳單、宣傳活動、賣場廣告等渠道獲得手機(jī)產(chǎn)品信息，因此足以可見大學(xué)生獲得手機(jī)產(chǎn)品信息渠道之狹窄，故而限制了企業(yè)產(chǎn)品的銷售，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)花費(fèi)較大的時間、財力、物力和人力去建立新的大學(xué)生了解手機(jī)產(chǎn)品的信息渠道，以保證手機(jī)產(chǎn)品信息能夠及時傳送到大學(xué)生手中，這樣才能增加產(chǎn)品的銷售，也才能讓企業(yè)盈利更多，為社會做更多貢獻(xiàn)。 ⑵銷售渠道

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生一般的購買手機(jī)場所是專賣店（56%）和大賣場（27%），而只有少部分的大學(xué)生到其它的場所購買手機(jī)，移動聯(lián)通公司（8%）、超市百貨（7%）、網(wǎng)絡(luò)（2%），由此可見大學(xué)生購買手機(jī)的場所是相當(dāng)狹窄，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)投資部分資金在手機(jī)的銷售渠道上，以保證有足夠多的地方能夠滿足大學(xué)生的購機(jī)需求。

3、建立嚴(yán)格的防偽系統(tǒng)

在對大學(xué)生的一般購買手機(jī)場所的分析中，大部分大學(xué)生（占83%）一般在專賣店和大賣場購買手機(jī)，而只有少部分的人在其余的地方購買手機(jī)，而究其原因主要是由于大學(xué)生對于專賣店和大賣場的信任，尤其是在現(xiàn)在這個到處都充滿“山寨版”手機(jī)的時代，大學(xué)生尤以擔(dān)心購買到水貨，因此才選擇信譽(yù)度較高的專賣店和大賣場，然而這樣則限制了大學(xué)生購買手機(jī)的場所，因此為了擴(kuò)大大學(xué)生購買手機(jī)的場所，有必要建立一整套嚴(yán)格的防偽系統(tǒng)，以方便大學(xué)生辨別真貨與假貨，這樣就能提高大學(xué)生的購買手機(jī)的場所，同時也有易于建立自己良好的品牌信譽(yù)和形象。

附錄：

大學(xué)城手機(jī)需求調(diào)查問卷

隨著手機(jī)在大學(xué)校園的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為我公司著力關(guān)注的細(xì)分市場。因此，借助本次實(shí)習(xí)機(jī)會，我們特組織了對大慶大學(xué)城學(xué)生的手機(jī)需求調(diào)查，以便為我公司提供真實(shí)有效的市場信息，從而推出更加適合大學(xué)生的新款手機(jī)。懇請能得到您的支持。謝謝！

1、您的性別： A 男 B 女

2、所在年級： A 大一 B 大二 C 大三 D 大四

3、若您更換手機(jī)，您更換手機(jī)的原因主要是什么？

A 外觀好、款式新 B 用起來更方便 C 消費(fèi)能力高 D 身份地位的象征 E 別人有我了，也要有 F 嘗嘗鮮

4、您認(rèn)為設(shè)計情侶手機(jī)有必要嗎？ A 有 B 沒有 C無所謂

5、您可以接受的手機(jī)價位是多少 ？

A 1000以下 B 1000 到 1500 C 1500 到 2000 D 2000 到 3000 E 3000 以上

6、您購買手機(jī)時會選擇什么顏色？

A 黑色 B 白色 C 銀色 D 紅色 E 藍(lán)色 F 紫色 G 其它

7、您認(rèn)為手機(jī)哪種材質(zhì)外殼最好看？ A 金屬 B 塑料 C 皮革 D 其它

8、您偏愛的手機(jī)款式是什么？ A 直板 B 滑蓋 C 翻蓋 D 旋轉(zhuǎn) E其它

9、請問您在選擇手機(jī)的時候，主要考慮到么因素按看重程度排序?yàn)?。（選擇三個）

A 性價比 B 款式，如外形等 C 基本功能，如通話功能等 D 附加功能，如攝像等 E 品牌 F 耐用性 G 電池待機(jī)時間

10、您最喜歡的手機(jī)附加功能按看重程度排序?yàn)?。 A MP

3、MP4功能 B 帶數(shù)碼相機(jī)功能 C 上網(wǎng)功能 D 藍(lán)牙

11、您平時使用手機(jī)的最多功能是什么？

A 發(fā)短信 B 打電話 C 上網(wǎng) D 聽音樂 E 拍照

12、您覺得手機(jī)還需要增加哪寫功能？

A 電視播放 B 可視電話 C GPS定位 D 與電腦一樣的上網(wǎng)速度

13、您對手機(jī)的了解渠道是什么？

A 電視 B 報紙 C 網(wǎng)絡(luò) D 同學(xué)朋友之間的交流 E 宣傳單 F 宣傳活動 G 賣場廣告 H 其他

14、您一般到什么地方購買手機(jī)？

A 專賣店 B 大賣場 C 移動、聯(lián)通公司 D 超市百貨店 E 網(wǎng)絡(luò)

再次感謝您對本次活動的支持和協(xié)助，預(yù)祝您假期愉快！

第二篇：食品安全狀況調(diào)查報告

調(diào)查目的：

體察民情，了解人們的社會生活情況，關(guān)注民眾身體情況。

調(diào)查形式：

通過走訪各大小超市，對個超市的部分商品仔細(xì)調(diào)查。上網(wǎng)查找相關(guān)資料。

調(diào)查時間：

20XX年01月10日――20XX年01月12日

調(diào)查地點(diǎn)：

常德市個大小超市（家潤多、沃爾瑪）

調(diào)查人：

柳詩穎

前言

很高興自己能有這次社會實(shí)踐的機(jī)會，通過這樣的實(shí)踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗(yàn)，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實(shí)的根基。大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)踐過程中，我深深的感覺到自己動手收獲勞動成果的樂趣。在實(shí)踐中成才，在調(diào)查中成長，并有效的對關(guān)系到自己切身利益的事進(jìn)行調(diào)查，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

一、調(diào)查數(shù)據(jù)

這個寒假我走訪了常德部分的大小超市，在各個大小超市做一名小小調(diào)查員。一共做了三天的社會實(shí)踐調(diào)查。下面是我在這三天內(nèi)所做的調(diào)查數(shù)據(jù)。

二、數(shù)據(jù)分析

從以上數(shù)據(jù)中可以看出，超市里面的食品也不都是安全的，大家應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇食品。根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出腌制類食品最是不安全了，研制類食品在腌制的過程中，維生素C被大量破壞，大量吃腌制類食品會導(dǎo)致人體維生素C的缺乏。長期實(shí)用腌制類食品容易引起各種疾病。腌制的酸菜中含有較多的草酸和鈣，食用后會被大量吸收，在腸道內(nèi)形成草酸鈣不易被排出體外，草酸鈣會結(jié)晶沉積在泌尿系統(tǒng)，形成結(jié)石。

腌菜如腌制不好，會直接產(chǎn)生致癌物質(zhì)亞硝酸胺。此外，腌制類食品中的硝酸鹽和亞硝酸鹽，可與肉中的二級胺合成亞硝酸胺，導(dǎo)致胃癌。香腸、腌制火腿為了發(fā)色、增香、防腐等需要，人為加入亞硝酸鹽，也增加了產(chǎn)生亞硝酸胺的可能性，所以要控制攝取。

三、安全購買食品的注意事項(xiàng)

1、注意看經(jīng)營者是否有營業(yè)執(zhí)照，其主體資格是否合法。

2、注意看食品包裝標(biāo)識是否齊全，注意食品外包裝是否標(biāo)明商品名稱，配料表、凈含量、廠名、廠址、電話、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號等內(nèi)容。

3、注意看食品的生產(chǎn)日期或失效日期，注意食品是否超過保質(zhì)期。

4、看產(chǎn)品標(biāo)簽，注意區(qū)分認(rèn)證標(biāo)志。

5、看食品的色澤，不要被外觀過于鮮艷、好看的食品所迷惑。

6、看散裝食品經(jīng)營者的衛(wèi)生狀況，注意有無健康證，衛(wèi)生合格證等相關(guān)證照，有無防蠅防塵設(shè)施。

7、看食品價格，注意同類同種食品的市場比價，理性購買“打折”、“低價”、“促銷”食品。

8、購買肉制品、腌蠟制品最好到規(guī)范的市場、“放心店”購買，慎購游商（無固定營業(yè)場所、推車銷售）銷售的食品。

9、妥善保管好購物憑據(jù)及相關(guān)依據(jù)，以便發(fā)生消費(fèi)爭議時能夠提供維權(quán)依據(jù)。

四、食品安全標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容

（一）食品、食品相關(guān)產(chǎn)品中的致病性微生物、農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、重金屬、污染物質(zhì)以及其他危害人體健康物質(zhì)的限量規(guī)定；

（二）食品添加劑的品種、使用范圍、用量；

（三）專供嬰幼兒的主輔食品的營養(yǎng)成分要求；

（四）對與食品安全、營養(yǎng)有關(guān)的標(biāo)簽、標(biāo)識、說明書的要求；

（五）食品生產(chǎn)經(jīng)營過程的衛(wèi)生要求；

（六）與食品安全有關(guān)的質(zhì)量要求；

（七）食品檢驗(yàn)方法與規(guī)程；

（八）其他需要制定為食品安全標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容。

結(jié)束語

在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的調(diào)查讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。通過社會實(shí)踐，讓我們大學(xué)生提前了解社會，也懂得了許多做人的道理，為將來真正走上社會提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎(chǔ)。同時也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，在此感謝在暑期社會實(shí)踐中幫助過我的叔叔阿姨們，謝謝他們提供給我了暑期實(shí)踐的機(jī)會。

第三篇：營養(yǎng)調(diào)查報告

膳食營養(yǎng)調(diào)查實(shí)踐報告

一、概述：

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，社會人群的膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，營養(yǎng)失衡的現(xiàn)象也日漸顯著，因而營養(yǎng)與保健日益受到更大的關(guān)注。大學(xué)生是一個經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立、學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)又很重的特殊群體群體，屬于青春發(fā)育期，代謝旺盛，活潑好動，運(yùn)動量大，同時學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，營養(yǎng)需求量大，他們的膳食營養(yǎng)能否滿足其健康成長，直接影響著他們今后的學(xué)習(xí)、工作與生活。合理的飲食和營養(yǎng)有助于提高大學(xué)生的身體素質(zhì)和學(xué)習(xí)效率。

二、調(diào)查內(nèi)容：

1. 采用個人24h膳食詢問法，針對武漢工業(yè)學(xué)院食品學(xué)院07級男女大學(xué)

生，人數(shù)10人。

2. 詳細(xì)地了解被調(diào)查者的食物構(gòu)成種類、每日進(jìn)餐次數(shù)和時間、粗細(xì)搭

配情況。

3. 被調(diào)查者回顧和描述24h×3（調(diào)查的前三天）內(nèi)攝入的全部食物的種

類和數(shù)量，做好記錄。

三、信息匯總:

3.1基本信息：年齡，性別，身高，體重信息統(tǒng)計

四、食物能量、蛋白質(zhì)、脂肪的來源及分布

食物能量：食物中的碳水化合物、脂肪和蛋白質(zhì)是人體的能量來源。這三種營養(yǎng)素每克供給人體的能量分別為16．7千焦、37．6千焦和16．7千焦。這三種蘊(yùn)藏能量的物質(zhì)普遍存在于各類食物中。動物性食物含有較多的脂肪和蛋白質(zhì)。植物性食物中的油料作物的子仁含有豐富的脂肪；谷類中則以碳水化合物為主：大豆含有豐富的蛋白質(zhì)和脂肪；堅果(如花生、核桃等)與大豆近似：蔬菜

水果中含能量很少。碳水化合物、脂肪和蛋白質(zhì)這三種供給能量的營養(yǎng)素在代謝中可以互相轉(zhuǎn)化，但彼此不能完全替代，因?yàn)樗鼈冊谌梭w內(nèi)還各自有獨(dú)特的生理功能。它們在膳食中應(yīng)保持恰當(dāng)?shù)谋壤?。根?jù)我國居民膳食習(xí)慣，在攝人的總能量中碳水化合物提供的能量應(yīng)60％-70％，脂肪提供的能量應(yīng)占20％—25％，蛋白質(zhì)提供的能量應(yīng)占10％—15％。

蛋白質(zhì)：動物性食物如肉類、魚類、蛋類、奶類是膳食中蛋白質(zhì)最好的來源。植物大豆是最佳也是最經(jīng)濟(jì)的蛋白質(zhì)來源。植物性食物如米、面、雜糧及豆類、蔬菜、菌藻類、干果、硬果中的蛋白質(zhì)也是我們膳食中蛋白質(zhì)的主要來源。 豆類：豆類蛋白質(zhì)含量高，大豆含蛋白質(zhì)達(dá)35％—40％，其他豆類蛋白質(zhì)含量為20％—30％。豆類蛋白質(zhì)所含的賴氨酸較豐富，但其不足之處是蛋氨酸略顯缺乏。如果將谷類和豆類混合食用。則可使兩者的利用率均得到提高。 堅果類：如花生、核桃、葵花子、蓮子等含有15％～25％的蛋白質(zhì)。

肉類：肉類含蛋白質(zhì)10％—20％，所含的必需氨基酸種類齊全，數(shù)量充分，屬優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)。

囝禽類：禽類蛋白質(zhì)含量為15％-20％，其氨基酸構(gòu)成近似人體肌肉組織，利用率較高。

魚類：魚類蛋白質(zhì)含量為15％～20％，因魚類肌肉組織的肌纖維較短，加之含水量較豐富。所以容易被消化吸收。

蛋類：蛋類含蛋白質(zhì)10％—15％，主要為卵白蛋白，其次是卵磷蛋白。

奶類：牛奶中蛋白質(zhì)平均含量為3．3％，主要是酪蛋白、乳白蛋白和乳球蛋白。

脂肪：脂肪的主要來源是烹調(diào)用油脂和食物本身所含的油脂。下表是幾種食物中的脂肪含量，從下表內(nèi)的數(shù)字可見，果仁脂肪含量最高，各種肉類居中，米、面、蔬菜、水果中含量很少。

表五 幾種常用食物中的脂肪含量（克/100克）

五、營養(yǎng)評價

通過對這10個人的基本情況的匯總，我們可以看出接受調(diào)查的學(xué)生中，我們可以看出作為學(xué)生，大家每天的飲食習(xí)慣還是比較的好，每日三餐都還是比較有規(guī)律和比較正常的。每日食物的攝入量也比較的有規(guī)律，基本不存在暴飲暴食的現(xiàn)象，每天的用餐量都基本固定。但從大部分同學(xué)的身高和體重來看，部分同學(xué)存在體重不符合標(biāo)準(zhǔn)體重，有的偏瘦或偏胖，這也就說明我們平時的飲食結(jié)構(gòu)存在一定的問題。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果中沒人每天攝入的營養(yǎng)素的量來看，大部分同學(xué)的能量和脂肪的攝入量明顯偏高，而維生素的攝入量則基本偏低，攝入量基本不能達(dá)到正常的要求水平。對于其他一些微量元素的攝入也參差不齊，一些存在稍微的過量和不足，但大部分還基本正常，在正常的攝入量范圍內(nèi)。造成這一原因的問題是大家平時都比較喜歡吃一些高能量、油炸類食品。維生素的攝入量不足主要是平時大家的蔬菜攝入量量嚴(yán)重不足，尤其是綠色蔬菜的攝入量嚴(yán)重不足，且大部分男生平時沒有吃水果的習(xí)慣，因此導(dǎo)致了維生素和一些微量元素的匱乏。由于學(xué)生基本每天在學(xué)校的食堂用餐，學(xué)校的食物種類比較的固定和單一，因此我們的食物種類的攝入就比較的單一，也導(dǎo)致了一些營養(yǎng)素的攝入量不足。綜上數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析顯示，目前我校男生對膳食營養(yǎng)的關(guān)注還算良好。只就某些方面需要改進(jìn)，注意平時食物的多重選擇，合理搭配，既包括口味的搭配，葷素的搭配，也有各種營養(yǎng)素的了解和搭配。

六、調(diào)查總結(jié)及建議

目前我國大學(xué)生年齡大多在18-25歲左右,20歲左右占大多數(shù),正處在青春期向壯年期的過渡階段,是一生中生長發(fā)育最為旺盛的時期,生理和心理的變化較為復(fù)雜,各器官功能逐漸趨向成熟期,腦力和體力活動旺盛，正是人生中風(fēng)華正茂的時刻，也是身體發(fā)育和知識獲取的一個極為重要的時期，因此在大學(xué)期間的營養(yǎng)均衡對該人群的身體健康有非常重要的意義。針對以上的問題，在這里給大家一點(diǎn)建議：

1.

2.

3.

4.

5.

希望我們學(xué)生要重視三餐固定用餐，盡量養(yǎng)成早起早睡的習(xí)慣，保證每天用早餐； 養(yǎng)成正確飲食習(xí)慣，葷素搭配，粗細(xì)結(jié)合，提倡膳食多樣化； 以清淡，營養(yǎng)高，蛋白質(zhì)含量高的食物位主，奶類、豆類、水產(chǎn)類、肉類都富含蛋白質(zhì)。 多吃新鮮的水果和蔬菜，注意維生素,礦物質(zhì)的攝取。 最后要配合適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動，提高身體素質(zhì)。

武漢工業(yè)學(xué)院

《食品營養(yǎng)學(xué)課程調(diào)查報告》

調(diào)查題目：大學(xué)生膳食結(jié)構(gòu)調(diào)查情況

姓 名 劉啟兵

學(xué) 院 食品學(xué)院

專 業(yè) 糧食工程

學(xué) 號

指導(dǎo)教師 姚 老 師

2010年 4 月10日

第四篇：飲食健康調(diào)查報告

一、課題提出的目的意義

小學(xué)生正處于青春發(fā)育時期，在生理上需求各種各養(yǎng)，而我們的家長總認(rèn)為只要給我們吃飽，多吃肉類，我們的身體健康會比較好，而這往往使我們得不到需求的各種營養(yǎng)，觸發(fā)了一些疾病，例如：貧血、營養(yǎng)不良……為了使同學(xué)們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，健康地成長，我小組對校園飲食進(jìn)行了調(diào)查和研究。

二、研究方法和過程

首先，我們先從指導(dǎo)老師處得到一些青少年成長背景知識，從而有了一些初步的認(rèn)識。接養(yǎng)，我們小組分組對食堂和同學(xué)分別進(jìn)行了調(diào)查。在食堂調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)了一系列的問題，食堂承包者注重對菜種類的安排，菜多達(dá)幾十種。隨著四季的轉(zhuǎn)換，菜的炒法也各有特色。據(jù)承包者介紹，男生喜愛各種各式的菜，營養(yǎng)比較全面和豐富，而女生則更喜愛吃一些清淡的菜類，而且偏食現(xiàn)象明顯比男生嚴(yán)重。在同學(xué)購物方面，我們也發(fā)生同學(xué)們對小包裝零食、碳水化合物的飲料以及果法、牛奶等獨(dú)有鐘情。

在此基礎(chǔ)上，我們通過小組討論，制定了如下內(nèi)容的調(diào)查表：

1、 飲食時，是否注意營養(yǎng)的搭配?

a、是 b、不是

2、你喜歡哪一類食物：

a、豬肉類 b、雞肉類 c、魚肉類 d、蔬菜類 e、水果類

3、你是否有偏食的習(xí)慣?

a、有 b、沒有

4、你是否有厭食的習(xí)慣?

a、有 b、沒有

你厭哪類?

a、肉類 b、雞肉類 c、魚肉類 d、蔬菜類 e、水果類

5、你是否有吃泡面的習(xí)慣?

a、有 b、沒有 c、經(jīng)常(主食)

6、你喜歡正列哪類食品和飲料?喜歡的打上“√”

可樂等汽水類、茶類、水果汁類、牛奶類、礦泉水類、薯釘(片)類、餅干、餅、面包、話梅類、蛋糕、糖果類、果凍類、干果類、雞翅、雞腿、粽子、其它……

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我們進(jìn)行了統(tǒng)計和分析，按百分比統(tǒng)計如下：

校園飲食調(diào)查數(shù)據(jù)

1、 飲食時，是否注意營養(yǎng)的搭配?

a、66.5% b、33.5%

2、你喜歡吃哪一類食物?

a、14.9% b、15.4% c、17.3% d、25.7% e、26.7%

3、你是否有偏食的習(xí)慣?

a、55.7% b、44.3%

你偏于哪類?

a、23.2% b、15.5% c、18.9% d、25.7% e、26.7%

4、你是否有厭食的習(xí)慣?

a、35.2 b、64.8%

你厭哪類?

a、34.4% b、22.5% c、20.1% d、2.3%

5、你是否有吃泡面的習(xí)慣?

a、65.3% b、29.5% c、5.2%

7、你喜歡下列哪些飲料和食品?

可樂等汽水類7.3% 茶類2.3% 水果類10.0% 牛奶類9.2%

礦泉水類2.1% 薯?xiàng)l類(片)13.5% 餅干4.6% 餅0.3% 面包5.9%

話梅類7.1% 蛋糕3.3% 糖果類4.5% 果凍類5.2% 干果類2.2%

雞翅10.4% 雞腿12.4% 粽子0.9% 其它0.2%

三、研究的結(jié)論和建議

由于我們?nèi)狈I養(yǎng)學(xué)方面的知識，分析數(shù)據(jù)：

在數(shù)據(jù)的分析中，同學(xué)們在一些飲食方面還是有可取之處的。如同學(xué)們對動物類食品的百分含量占總數(shù)食品的47.6%左右，而其中的魚肉類又占動物類食品的36.3%，這是符合標(biāo)準(zhǔn)的。根據(jù)有磁的資料，人體整天所需的優(yōu)質(zhì)蛋白有1/3以上來自于動物類食品，而這些優(yōu)質(zhì)蛋白主要參與機(jī)體重要組織與器官的構(gòu)成，這些合成物與消化分解食物有著密不可分的關(guān)系，參與抗體的合成，提高抗病的能力;參與營養(yǎng)物質(zhì)的輸送和攜帶?？偠灾鞍踪|(zhì)對學(xué)習(xí)中的記憶、思維以及抗病能力均有重大影響。同學(xué)們對植物類食品的百分合是占總數(shù)的52.4%，也是比較合理的。在植物類食品中富含有鐵、磷、鋅、鈣等多種礦物質(zhì)，以及a、c、b2、b6、d等各種維生素。而礦物質(zhì)和維生素的補(bǔ)充對正處在生長中的我們具有重大的意義。人的骨骼主要由磷和鈣組成，在生長中，骨骼不斷變長變粗，需要大量的鈣磷補(bǔ)充。

但是，同學(xué)們在飲食中存在的問題比較嚴(yán)重。

1、 在是否有偏食的習(xí)慣中，有偏食習(xí)慣的百分含量仍然很大，高達(dá)55.7%，超過半數(shù)。這種現(xiàn)象是極不應(yīng)該的，作為當(dāng)代的小學(xué)生不應(yīng)該存在著這種習(xí)慣。而主要偏于豬肉和水果類，這樣單一的偏方，極易引起營養(yǎng)不良以及一些疾病的發(fā)生，從而使我們自身的健康得不到保障。一味地偏向豬肉類，就會使脂肪過剩，從而發(fā)胖，對自身的維生素得到不補(bǔ)充，而維生素對各種礦物質(zhì)的吸收有著促進(jìn)的作用，這是不可取的。

2、 在是否有厭食的習(xí)慣調(diào)查中，在厭食習(xí)慣的百分比仍然很大，占總數(shù)的35.7%，雖然低于沒有偏食習(xí)慣的百分比，但這百分比仍然太高。這是造成各種生理疾病的發(fā)生的主要原因之一，而我們現(xiàn)在家長只注意要讓孩子們吃好，卻不知道怎樣讓他們吃好，從而養(yǎng)成了同學(xué)們的厭食習(xí)慣，而這種習(xí)慣有害而無一益。

3、 在有否吃泡面的習(xí)慣調(diào)查中，經(jīng)常有的占34.7%，而食泡面的弊端在于這方便食品系列對健康不益，其中含有些食品的添加劑，面人體不需要這些添加劑。喜愛泡面，還會攝入較多的水分、稀釋胃酸，降低機(jī)體對食品的消化能力。

4、 在飲料方面，要少飲些碳水化合物飲料，多飲些含維生素，礦物質(zhì)的飲料，例如：果汁、茶、牛奶……

在調(diào)查和研究中，我們發(fā)現(xiàn)同學(xué)們有著些不良的飲食習(xí)慣，所以我們的同學(xué)建議：

1、 要多吃些含蛋白質(zhì)高且多的食物，例如雞、蛋、牛奶……

2、 多補(bǔ)充些維生素和礦物質(zhì)。

3、 口渴時不應(yīng)痛飲，飯后不立即洗澡，不邊看電視，邊吃飯……

4、 不吃一些禁食的搭配，例如：牛肉燒土豆……

向校方的建議：

1、 在特殊節(jié)日，推出有關(guān)方面的食品，例如：端午節(jié)吃粽子。

2、 給食堂配備兼職或?qū)Ｂ毜谋＝♂t(yī)生，提高食堂經(jīng)營者素質(zhì)。

3、 合理調(diào)節(jié)各季的食譜，例如：夏季不適宜吃松花蛋。

第五篇：食品市場調(diào)查報告范文

為全面掌握全市農(nóng)資市場情況，加強(qiáng)農(nóng)資市場管理，更好地為農(nóng)民服務(wù)，市供銷社于**年**月對全市農(nóng)資市場進(jìn)行調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、基本情況

(一)市場供應(yīng)貨源充足。今年，全市全年化肥總需求量**0884噸，可供應(yīng)總量**1971噸。其中：氮肥需求量56095噸，可供應(yīng)量60360噸;磷肥需求量22592，可供應(yīng)量28004.2;鉀肥需求量9868，可供應(yīng)量**202.2;復(fù)合肥需求量22329，可供應(yīng)量21405。全市市場化肥可供應(yīng)貨源充足。

(二)農(nóng)資質(zhì)量整體較好，監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)。在市政府的強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)委、質(zhì)監(jiān)、科技、供銷社等部門持續(xù)開展農(nóng)資打假活動，聯(lián)合工商部門加強(qiáng)市場監(jiān)管。一是在銷售旺季進(jìn)行抽樣檢測，不斷增加抽樣的覆蓋率;二是要求零售商做好進(jìn)貨、銷售臺賬，從正規(guī)渠道進(jìn)貨，提供生產(chǎn)廠家的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品證書、產(chǎn)品檢驗(yàn)報告，保證產(chǎn)品三證齊全(農(nóng)藥登記證號、生產(chǎn)許可證號、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號)。

(三)農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)日趨完善，群眾購肥方便。近年來，供銷社積極推動“新網(wǎng)工程”建設(shè)，全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得到較快發(fā)展。目前，全市運(yùn)行中的農(nóng)資配送中心5個，連鎖經(jīng)營店234個，75%以上的村有農(nóng)資店或加盟的農(nóng)資連鎖經(jīng)營店，各配送中心和部分經(jīng)營店配備了送肥下鄉(xiāng)專用車輛，送肥進(jìn)村，農(nóng)民購肥方便。

(四)經(jīng)營主體較多，供銷社優(yōu)勢突出。隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，原有的經(jīng)營格局逐步被打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營格局。我市有各種類型農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)619家，其中供銷社網(wǎng)點(diǎn)292家，農(nóng)業(yè)“三站”網(wǎng)點(diǎn)37家，個體工商戶290家。龍頭企業(yè)主要是供銷社系統(tǒng)的輝隆集團(tuán)分公司、東升農(nóng)資有限公司、東農(nóng)農(nóng)資有限公司等;供銷社各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營占市場份51.4%，其中化肥經(jīng)營市場份額達(dá)到65.1%，超出全市市場份額。

(五)價格波動幅度不大，總體平穩(wěn)。

進(jìn)入20**年春季，農(nóng)資企業(yè)在生產(chǎn)過程中非常理性，價格沒有出現(xiàn)大起大落，合理引導(dǎo)了市場;商家在采購中也沒有盲目跟風(fēng)，避免尿素價格出現(xiàn)虛高。市場在有需求拉動時價格平穩(wěn)上漲，預(yù)計在用肥結(jié)束后，價格才出現(xiàn)回落。

二、存在問題

(一)市場供大于求，農(nóng)資市場完全進(jìn)入買方市場。由于農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)管理缺乏前瞻性，管理制度沒有規(guī)范化，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入極為容易，再加之改革開放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高利潤空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劇增，形成產(chǎn)大于需。

(二)經(jīng)營渠道紛雜，市場管理仍較薄弱。隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，原有的經(jīng)營格局打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營格局。我市有各種類型農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和個體戶600多家，分布面廣而散，市場管理難度大，一些過期、無效農(nóng)資產(chǎn)品或達(dá)不到使用效果的劣質(zhì)產(chǎn)品，常常通過各種渠道流入市場，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生。

(三)競爭激烈，市場監(jiān)管難度大。農(nóng)資經(jīng)營是>投資大，利潤小的行業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)之間為了爭奪市場份額，大量賒貨，產(chǎn)品價格大起大落;商商之間的競爭使得產(chǎn)品價格一降再降，經(jīng)銷商已無利可言，于是反過來又向生產(chǎn)廠家索要利潤，迫使廠家再次降價，從而進(jìn)入一種惡性循環(huán)。同時，當(dāng)某種農(nóng)資產(chǎn)品暢銷，市場價格上漲時，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場，當(dāng)農(nóng)民需要某種產(chǎn)品又沒有利潤時，又買不到，人為造成市場混亂，市場管理難度增大。

(四)化肥儲備有待加強(qiáng)。20**年，市供銷社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺了《市市級救災(zāi)化肥儲備辦法》，但我市農(nóng)資還沒有建立完善的政府儲備，除供銷社企業(yè)每年冬季儲備外，其他企業(yè)都沒有儲備。近年來，隨著農(nóng)資市場供求情況和農(nóng)民購買習(xí)慣的改變，農(nóng)資化肥儲備期相應(yīng)拉長，儲備資金大幅度增大，造成資金周轉(zhuǎn)困難，儲備量減少，影響市場供應(yīng)和價格穩(wěn)定。