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        消費者行為調(diào)查報告(范文三篇)

        發(fā)布時間:2022-03-29 12:39:29

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        • 文檔分類:調(diào)查報告
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        第一篇:消費者購買行為調(diào)查的內(nèi)容報告

        消費者購買行為調(diào)查的內(nèi)容報告

        消費者購買行為的內(nèi)容及特點

        (一)刺激階段

        消費者購買行為都是由刺激引起的,刺激具體可以分為外部刺激與內(nèi)部刺激、主動刺激與被動刺激。

        外部刺激:指由消費者自身以外的因素對消費者產(chǎn)生的刺激。外部可對消費者產(chǎn)生刺激的因素有許多。

        內(nèi)部刺激:指由消費者自身內(nèi)部的因素對消費者產(chǎn)生的刺激。內(nèi)部可對消費者產(chǎn)生刺激的因素也有很多。

        該階段的特點是:消費者所受刺激既可能是由外部因素產(chǎn)生的,也可能是由內(nèi)部因素產(chǎn)生的,即可以是主動的刺激,也可以是被動刺激。主動刺激、被動刺激主要反映消費者受刺激時的狀態(tài),它揭示了刺激消費者的途徑,而外部刺激、內(nèi)部刺激揭示了刺激消費者的許多具體刺激點,實際上它們均有可能成為消費者產(chǎn)生不足之感的決定因素,只是對于不同的消費者具體情況有所不同而已。

        (二)不足之感階段

        不足之感指消費者在受到刺激之后,產(chǎn)生了缺少什么并由此需要此物的感覺,此時,消費者產(chǎn)生了消費需要。需要特別指出的是,消費者的不足之感既可以是生理上的、也可以是心理上的。消費者不足之感既可能是因為消費者自己認(rèn)識到而產(chǎn)生,也可能是因廠商誘導(dǎo)而產(chǎn)生的。據(jù)此,我們可樹立一個重要的觀點:需求不僅是可以滿足的,而且是可以創(chuàng)造的。 該階段的特點是:有了不足之感,就可能產(chǎn)生消費需要。

        (三)求足之愿階段

        此階段是指消費者在產(chǎn)生不足之感之后,自然產(chǎn)生了滿足、彌補(bǔ)此不足的愿望,即萌發(fā)了購買此外的動機(jī),希望通過購買得到滿足。在此階段消費者就會產(chǎn)生了購買動機(jī)。

        該階段的是特點是:

        1.消費需要的強(qiáng)度要達(dá)到一定程度; 2.市場有能滿足其需要的對象; 3.購買動機(jī)是可以誘導(dǎo)的。

        (四)搜集信息階段

        消費者在產(chǎn)生了購買某產(chǎn)品或某服務(wù)的動機(jī)之后,開始著手了解和搜集各種有關(guān)信息,以幫助對此產(chǎn)品或此勞務(wù)的了解,為日后的分析評價和進(jìn)行購買決策提供依據(jù)。消費者搜集的信息一般由正式渠道信息和非正式渠道信息兩種。正式渠道信息是指廠家通過大眾傳播媒介發(fā)布的信息。

        該階段的特點是:

        1.消費者會設(shè)法收集盡可能全面的資料;

        2.該階段是營銷部門引導(dǎo)消費者實行被動購買的最佳時機(jī)。

        (五)分析評價階段

        搜集信息的過程中和搜集到足夠多的商品信息后,消費者依據(jù)自身的情況對可供選擇的商品進(jìn)行綜合分析、比較、評價,作出相應(yīng)的綜合結(jié)論,為下一步進(jìn)行購物決策提供充足的依據(jù)。 該階段的特點是:

        1.消費者是以自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)來評價商品的,總的要求是物美價廉;

        2.當(dāng)消費者對商品缺乏了解時,身邊的朋友家人等的意見常常有決定行動影響。

        (六)購買決策階段

        指消費者在經(jīng)過上述各階段后,作出相應(yīng)購買決策。影響消費者購買決策的因素有內(nèi)部因素和外部因素兩大類,內(nèi)部因素有消費者的需要和動機(jī)、購買經(jīng)驗等,外部因素有家庭、消費指導(dǎo)者等。

        該階段的特點是,任何一個因素均可能導(dǎo)致消費者作出不購買的決策。

        (七)購買行為階段

        購買行為指消費者為滿足某種需要在購買動機(jī)的驅(qū)使下,以貨幣換取商品的行動。

        該階段的特點是:消費者做出了購買決策,并非就是實際購買行為。在購買中還會受一些別的因素影響,可能會出現(xiàn)不購買的結(jié)果。

        (八)產(chǎn)品使用階段

        消費者對產(chǎn)品的使用大致可以分為不使用、一次使用、重復(fù)使用三種情況。

        該階段的特點:消費者對產(chǎn)品的使用情況可以反映出消費者對所購產(chǎn)品的認(rèn)可、接受及滿意程度的高度。消費者購買了產(chǎn)品后,可能會正常會正常使用該產(chǎn)品,也可能會非正常對待之。而發(fā)生這種情況的絕大多數(shù)原因在于該產(chǎn)品未能滿足消費者的需求。了解消費者對產(chǎn)品的使用情況,有助于掌握其對產(chǎn)品和企業(yè)以及顧客滿意度。

        (九)購后行為階段

        指消費者在獲得消費體驗和進(jìn)行購后評價后采取的相應(yīng)行動。消費者如果消費體驗好、購后評價高,則會采取積極的、正面的行動。如反之,則會采取退貨,不再購買等行為。

        該階段的特點是:消費者的購后行為取決于其消費體驗和購后評價。

        消費者個性行為調(diào)查報告

        消費行為調(diào)研報告

        消費者網(wǎng)絡(luò)購藥行為調(diào)查分析

        消費者調(diào)查研究之網(wǎng)絡(luò)消費安全對策調(diào)查報告

        消費調(diào)查報告

        第二篇:產(chǎn)品市場的調(diào)研報告

        一、行業(yè)現(xiàn)狀

        目前國內(nèi)有機(jī)蔬菜市場的現(xiàn)狀及特點:

        1、購買有機(jī)蔬菜的消費者組成

        購買有機(jī)蔬菜的消費者中教師、科研人員企事業(yè)單位干部、國家公務(wù)員和私企職員占了86%,證明文化水平的高低與對有機(jī)食品的認(rèn)同呈正比關(guān)系。

        2、對“有機(jī)”、“綠色”、“無公害”三種安全食品的區(qū)別的了解很了解和不太了解的各占五分之一左右,而比較了解和基本了解的各占約三分 之一。說明盲目購買有機(jī)蔬菜的消費者很少,這與一年前報道的在北京和上海的有機(jī)蔬菜市場調(diào)研中大部分購買者都不太了解,甚至根本不了解的結(jié)果相比,已經(jīng)有了極為明顯的進(jìn)步。當(dāng)然,必須強(qiáng)調(diào)的是,即使在這些認(rèn)為自己很了解和比較了解三種安全食品區(qū)別的消費者中,實際上有很大一部分并不能真正說出三者的區(qū)別來。他們最通常的回答是:有機(jī)食品不使用農(nóng)藥和化肥,對于有機(jī)食品關(guān)于轉(zhuǎn)基因、轉(zhuǎn)換期、緩沖帶、輪作、跟蹤體系、加工、儲存、運輸、認(rèn)證、銷售證等等方面的知識幾乎還是空白。

        3、購買有機(jī)蔬菜的頻率

        只要消費者有需求,價格能接受,產(chǎn)品信得過,有機(jī)蔬菜是很容易形成一個固定的消費人群的。

        4、對品種的選擇和對品種多樣性的需求

        雖然幾乎所有的消費者都只關(guān)心價格和需要,并沒有對某些品種提出特別的要求,但對品種的多樣性方面則要求比較高。他們的心理是,凡是普通菜場上供應(yīng)的蔬菜品種,有機(jī)蔬菜也應(yīng)該有,這樣的反應(yīng)應(yīng)該說是有機(jī)蔬菜市場發(fā)展初期的特定情況。

        二、發(fā)展趨勢

        根據(jù)調(diào)查和分析,得出如下結(jié)論和建議

        1、在國內(nèi)有機(jī)食品市場發(fā)展的初期,采取專賣店的形式銷售有機(jī)食品是一種正確的選擇。這樣做可以減少銷售的中間環(huán)節(jié),降低有機(jī)食品的成本,提高消費者對有機(jī)食品的興趣和購買力。

        2、有機(jī)食品的專賣店應(yīng)當(dāng)首先開設(shè)在知識層次和消費層次相對較高的居民區(qū),這樣做有利于對有機(jī)食品的宣傳,也有利于吸引消費者。但有機(jī)食品不是“貴族食品”,收入水平比較低的消費者也對有機(jī)食品產(chǎn)生了濃厚的興趣,只要有機(jī)食品發(fā)展到一定程度,價格漸趨合理,有機(jī)食品專賣店就可以逐漸向其他居民區(qū)擴(kuò)展,吸引和服務(wù)更多的消費者。

        3、目前對有機(jī)食品的宣傳力度相當(dāng)弱,相當(dāng)一部分消費者是在看到專賣店或看到貨架上的有機(jī)產(chǎn)品后才知道有這樣安全的食品。而且多數(shù)人并不了解有機(jī)食品與綠色食品和無公害食品的區(qū)別。因此有機(jī)食品的從業(yè)者應(yīng)當(dāng)努力做好廣告和宣傳工作,各級政府也應(yīng)當(dāng)投入更多的注意力,積極鼓勵和支持有機(jī)食品的發(fā)展,為有機(jī)食品的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易者提供各種優(yōu)惠政策。

        4、從消費者對有機(jī)蔬菜品種的需求上看,消費者普遍反映品種不夠,因此,有機(jī)食品的生產(chǎn)者和貿(mào)易者應(yīng)當(dāng)盡量擴(kuò)大他們的生產(chǎn)和貿(mào)易品種,以滿足不同層次和不同要求的消費者的需求。

        5、各類有機(jī)食品專賣店(包括有機(jī)食品的其他類型的銷售單位)都應(yīng)當(dāng)配備具有一定有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品知識,可以向顧客解釋和宣傳有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品的營業(yè)員和經(jīng)理。有機(jī)食品作為一種新生事物,很多消費者需要在了解了產(chǎn)品的特點和功能后才會購買。

        6、多數(shù)消費者表示,有機(jī)蔬菜的口感明顯比常規(guī)蔬菜好,這對有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)者和貿(mào)易者來說是一種很積極的鼓勵因素,建議有機(jī)農(nóng)業(yè)的專家就此現(xiàn)象展開研究,找-全球品牌網(wǎng)-出口感變好的理論基礎(chǔ),使有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)更具目的性,從而生產(chǎn)出更受廣大消費者歡迎的有機(jī)蔬菜來。而且有機(jī)蔬菜口感的改善,對其他有機(jī)食品也有借鑒意義,只要掌握了原理,積極實踐,其他有機(jī)食品也同樣應(yīng)該能夠比常規(guī)食品的口感好。

        7、獲得適當(dāng)?shù)睦麧檻?yīng)該只是從事有機(jī)食品事業(yè)的目的之一,而不是唯一。有機(jī)食品的生產(chǎn)者,尤其是貿(mào)易者一定要處理好生產(chǎn)、消費與價格的關(guān)系,從消費者的實際結(jié)構(gòu)和消費者的消費水平考慮,結(jié)合生產(chǎn)和運行成本,合理定價。還要對有機(jī)食品價格在本地區(qū)的長期發(fā)展趨勢和最終定位有正確的估計和充分的思想準(zhǔn)備,才能確保有機(jī)食品市場持久、穩(wěn)定和健康地發(fā)展。達(dá)到經(jīng)營者和消費者“雙贏”的效果。

        8、在國民經(jīng)濟(jì)不斷向上發(fā)展,國內(nèi)對安全食品的需求日益增加的形勢下,有機(jī)食品是一種很有發(fā)展前途的安全食品,只要生產(chǎn)者、加工者、貿(mào)易者、消費者、政府相關(guān)部門和社會各方面共同努力、積極支持,以有機(jī)蔬菜為先鋒食品的有機(jī)食品事業(yè)必定能夠快速、穩(wěn)健地發(fā)展。

        第三篇:電子產(chǎn)品市場的調(diào)查報告

        一、調(diào)查背景與目的

        (一)調(diào)查背景

        隨著科技的日益發(fā)展,數(shù)碼產(chǎn)品正以越來越低廉的價格走進(jìn)每一個人的生活。高校的學(xué)生作為尚無獨立穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源,同時消費心理與消費行為欠缺理性的特殊群體,對數(shù)碼產(chǎn)品的消費情況無疑值得我們深入研究。

        (二)調(diào)查目的

        研究的目的是給大學(xué)生提供相關(guān)信息,指導(dǎo)他們正確的購買及合理的使用數(shù)碼產(chǎn)品,

        從而使數(shù)碼產(chǎn)品起積極的作用。

        二、調(diào)查的對象與方法

        (一)調(diào)查的對象

        常州工程學(xué)院的部分學(xué)生

        (二)調(diào)查方法

        采用了詢問法的調(diào)查問卷,填寫了70份調(diào)查問卷。

        三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及調(diào)查分析

        (一)大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費水平分析

        通過調(diào)查可以看出大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要是家庭父母及自己打工。對數(shù)碼產(chǎn)品的消費金額并不低,但主要看家庭的原因。

        近期,28.52%的人有購買數(shù)碼產(chǎn)品的需要,71.43%的沒有,同時42.85%的人希望自己三個月后擁有一件數(shù)碼產(chǎn)品,14.24%的人希望自己家九個月后,22.86%的人為半年后,而20%的人則為一年后。近一年在數(shù)碼產(chǎn)品上的花費,35.7%的人表示要在500元以下,25.71%是500~1000元,11.43%是1000~20xx元,14.29%的人認(rèn)為是20xx~4000元,只有4.29%的人認(rèn)為自己的花費將要達(dá)到5000元以上。由此可以看出,他們的消費水平還是相對來說比較高的了,但同時也是比較理性的。

        (二)大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費考慮因素分析

        據(jù)調(diào)查,大學(xué)生在購買數(shù)碼產(chǎn)品時,首要考慮的因素是質(zhì)量和性能。這點可以看出大學(xué)生在選購數(shù)碼產(chǎn)品時還是明智的,沒有被琳瑯滿目的商品所迷惑。37.57%的人認(rèn)為質(zhì)量是要注重的,42.89%的人是比較看重性能的,10%和8.5%的人看中的僅僅是產(chǎn)品的價格和外觀。一分價錢一分貨,在購買時不能貪圖便宜,質(zhì)量好才是王道。多數(shù)大學(xué)生還是明白這個道理的,主要是害怕用了不好,需要維修或退貨,給自己帶來不必要的麻煩,同時也浪費自己的時間和精力,搞得自己心里難受。畢竟數(shù)碼產(chǎn)品買來是要長期使用的,不可能一直換,好的質(zhì)量和性能能保證它的使用壽命。

        (三)對大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費產(chǎn)生影響力的因素

        數(shù)據(jù)通訊的日益發(fā)展及完善,生活中的數(shù)碼產(chǎn)品的推銷和廣告可謂鋪天蓋地,有通過電視廣告的、有紙質(zhì)傳單的、有開新聞發(fā)布會的??????五花八門,各盡奇招。在這如此激烈的競爭情況下,各大品牌數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢無疑成為消費者選著其產(chǎn)品的指明燈34.29%的大學(xué)生認(rèn)為日常的媒體廣告印象了他們的購買欲望,20%的大學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)場產(chǎn)品的展示影響他們的選擇,5.71%的人認(rèn)為是銷售人員的推薦,40%的人是經(jīng)朋友的介紹。就我個人看法,廣告的可相信度不高,一般都帶有夸張的成分,如果它說的不好你還會去買嗎?當(dāng)然不會啦!因此廣告含虛假性。選朋友介紹的較多,但你的朋友必須懂這方面的知識,否則也是白搭。我去購買商品時總能遇到推銷員的介紹,這個不必全信,可以作為你購買產(chǎn)品的一部分依據(jù)。

        (四)大學(xué)生對數(shù)碼產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

        社會不斷發(fā)展,數(shù)碼產(chǎn)品這類高科技產(chǎn)品也不斷更新?lián)Q代,質(zhì)量性能也不斷提升,配置也越來越高,同學(xué)們對此也有不同看法。在本次調(diào)查中,14.24%認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量需要改進(jìn),37.5%的人認(rèn)為功能的實用性及耐用性是必須注重的,17.14%認(rèn)為外觀的時尚度需要改進(jìn),25.71%則認(rèn)為操作便捷性是重要的,32.85%的人覺得售后服務(wù)尤為重要,由此可見,大家對于數(shù)碼產(chǎn)品的消費還是比較理智的。

        (五)大學(xué)生擁有的數(shù)碼產(chǎn)品類型

        此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)100%的大學(xué)生擁有手機(jī),15.71%的大學(xué)生擁有臺式電腦,54.29%的擁有筆記本,97.14%的人擁有優(yōu)盤,43.24%的人擁有數(shù)碼相機(jī),1.43%的大學(xué)生擁有數(shù)碼攝像機(jī)。

        四、調(diào)查總結(jié)

        (一)從市場發(fā)展的角度分析

        ①傳統(tǒng)的數(shù)碼產(chǎn)品如電腦、數(shù)碼相機(jī)、MP3已經(jīng)進(jìn)入普及階段,價格的不斷下降,使更多消費者有能力購買產(chǎn)品,體驗數(shù)碼時代的樂趣。

        ②市場競爭將會越來越激烈,價格的透明化,渠道成本的增加,使產(chǎn)品利潤空間越來越小。面對激烈的市場競爭,各種品牌的競爭力也相當(dāng)強(qiáng)大,因此產(chǎn)品本身也應(yīng)該有創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會有市場,才會吸引消費者的眼光。

        (二)從產(chǎn)品角度分析

        ①產(chǎn)品功能的多元化,個性化將是今后發(fā)展的主流,特別是一種數(shù)碼產(chǎn)品包含多種功能,涵蓋多個領(lǐng)域。

        ②中低端產(chǎn)品仍然占據(jù)市場主流。

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