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店面選址分析報告

（華潤蘇果黃金海岸店）

一、該地區(qū)的家庭人口及收入水平

1家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口、○

家庭成員年齡、收入狀況等。每個家庭的收入與支出的分配，會影響未來商店的銷售。如該地區(qū)的平均家庭收入增長，那么，相應地，人們對商品的數(shù)量、質(zhì)量和檔次也會相應的提高。另外，家庭的大小也會影響 商店的銷售，如沒有孩子的新婚夫妻對商品的要求往往偏于時尚、個性、少量，而有孩子的家庭的消費主要以孩子為主。 2對于學生這部分消費群體，基本屬于沒有收入，但是，消費的○

需求卻是很大的餓，而且，對于商品一般追求時尚潮流，具有個性，因此，要滿足這部分人群的需求，就需要高品質(zhì)、價格相對合理的商品，專賣店將是比較好的一個選擇，如，東山步行街，新街口的新百，大洋之類的商場。

二、該地區(qū)的人口密度

一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方米的人數(shù)或戶數(shù)確定。部分流入的客流人數(shù)不在考察范圍之內(nèi)。就說蘇果黃金海岸面對的消費者主要的是天景山小區(qū)的住戶及大學城內(nèi)的大學生。所在地區(qū)的人口密度，天景山小區(qū)內(nèi)的住戶可通過入戶抽樣調(diào)查獲得，大學生可進行上網(wǎng)搜尋歷年各校的招生人數(shù)。對于白天人口密集的辦公區(qū)，應分析其消費需求特性進行經(jīng)營，如延長下班時間，增加辨明項目等。人口密

度高的地區(qū)，到商業(yè)設施之間的距離近，可增加購物頻率。人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光顧的次數(shù)也少。

三、店前客流量分析

1客流的集聚點 ○

華潤蘇果黃金海岸店面臨的消費者聚集點基本上是天景山小區(qū)、大學城內(nèi)的學生及公交地鐵線輻射到的一些商圈范圍。

2客流構成分析 ○

1、客流的性別比例

2、客流的年齡層次：江寧大學城內(nèi)的學生年齡層次基本在18-25歲，一些小區(qū)內(nèi)的消費群體的年齡層次在什么年齡的都有。

3消費者的出行方式或行進狀態(tài)：地鐵、公交、步行·○·

4客流量的測評 ○

隨著地鐵線的開通，將江寧大學城內(nèi)的大學生的消費場所都向外拉伸，另外，原有的公交車也是一個主要的交通工具，17路、1

37、區(qū)3·都將華潤蘇果黃金海岸店的商圈范圍在擴大，但同時，也加大了它的競爭力，如，河定橋的歐尚、新街口的沃爾瑪?shù)?，另外，東山步行街的華聯(lián)、蘇果也是黃金海岸店的強有力的競爭對手，這兩家店在江寧大學城內(nèi)開通了免費購物班車，使得大學城內(nèi)的在客源大量的流失。對于華潤蘇果黃金海岸店的客流量統(tǒng)計，可從以下幾個方面來進行：

1、各站上下客的人數(shù)（17路、1

37、區(qū)3等）

2、居住人口集聚區(qū)（天景山小區(qū)、江寧大學城內(nèi)的學校等）

3、日常上班的場所、學校、醫(yī)院等

4、火車站、汽車站、地鐵站等交通工具的集聚點

5、體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們的集聚活動的場所，如方山風景區(qū)、牛首山風景區(qū)、江寧體育館等。

四、消費者購買力的分析

商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的。華潤蘇果黃金海岸店，面對的消費者有很大一部分是江寧大學城里的大學生，相對而言，大學生的消費水平不是很高，此外，商圈內(nèi)居民人口收入水平對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查。

五、競爭對手分析

華潤蘇果黃金海岸店在擁有機遇的同時，也面對著競爭壓力，在東山步行街那，北京華聯(lián)，蘇果，河定橋那的歐尚都是黃金海岸店的競爭對手，他們擁有甚至比黃金海岸店更有利的條件，在東山步行街那，有早已成型的商業(yè)氣氛，并且，那邊的華聯(lián)、蘇果都有開通免費的購物班車，將江寧這邊的消費者往東山那邊吸引，河定橋依靠著地鐵的便利，成型的一站式購物環(huán)境，也給蘇果黃金海岸店帶來了很大的競爭壓力。

最后， 新街口也是這邊的消費者會消費的地方，那邊的商品無論在質(zhì)量或檔次上面都基本上是很好的，地出行。開通也大大方便了人們的出行。

六、顧客消費習慣分析

以下是一張問卷

1、 您經(jīng)常去蘇果黃金海岸店消費嗎？

A是B否

2、 您對蘇果黃金海岸的商品的價格，服務滿意嗎？

A很滿意B一般C不滿意

3、 您一般多長時間去購物一次？

A每天B一周一次C一周以上

4、 一般您去超市的時候，在超市逗留多久？

A半小時以下B一個小時左右 C兩個小時以上

5、 一般您是為了什么區(qū)超市消費？

A日常生活所需B比較大商品，如家電

6、 一般您一次在超市消費多少錢？

A50以下B50-100元C100元以上

7、 您對蘇果黃金海岸店有什么建議嗎？

根據(jù)上面的問卷，可對蘇果黃金海岸店的商品、服務等進行改進或調(diào)整，亦吸引更多的消費者，增加營業(yè)額。