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店面選址分析報(bào)告

（華潤(rùn)蘇果黃金海岸店）

一、該地區(qū)的家庭人口及收入水平

1家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭特點(diǎn)包括：人口、○

家庭成員年齡、收入狀況等。每個(gè)家庭的收入與支出的分配，會(huì)影響未來(lái)商店的銷(xiāo)售。如該地區(qū)的平均家庭收入增長(zhǎng)，那么，相應(yīng)地，人們對(duì)商品的數(shù)量、質(zhì)量和檔次也會(huì)相應(yīng)的提高。另外，家庭的大小也會(huì)影響 商店的銷(xiāo)售，如沒(méi)有孩子的新婚夫妻對(duì)商品的要求往往偏于時(shí)尚、個(gè)性、少量，而有孩子的家庭的消費(fèi)主要以孩子為主。 2對(duì)于學(xué)生這部分消費(fèi)群體，基本屬于沒(méi)有收入，但是，消費(fèi)的○

需求卻是很大的餓，而且，對(duì)于商品一般追求時(shí)尚潮流，具有個(gè)性，因此，要滿足這部分人群的需求，就需要高品質(zhì)、價(jià)格相對(duì)合理的商品，專(zhuān)賣(mài)店將是比較好的一個(gè)選擇，如，東山步行街，新街口的新百，大洋之類(lèi)的商場(chǎng)。

二、該地區(qū)的人口密度

一個(gè)地區(qū)的人口密度，可以用每平方米的人數(shù)或戶(hù)數(shù)確定。部分流入的客流人數(shù)不在考察范圍之內(nèi)。就說(shuō)蘇果黃金海岸面對(duì)的消費(fèi)者主要的是天景山小區(qū)的住戶(hù)及大學(xué)城內(nèi)的大學(xué)生。所在地區(qū)的人口密度，天景山小區(qū)內(nèi)的住戶(hù)可通過(guò)入戶(hù)抽樣調(diào)查獲得，大學(xué)生可進(jìn)行上網(wǎng)搜尋歷年各校的招生人數(shù)。對(duì)于白天人口密集的辦公區(qū)，應(yīng)分析其消費(fèi)需求特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，如延長(zhǎng)下班時(shí)間，增加辨明項(xiàng)目等。人口密

度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施之間的距離近，可增加購(gòu)物頻率。人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光顧的次數(shù)也少。

三、店前客流量分析

1客流的集聚點(diǎn) ○

華潤(rùn)蘇果黃金海岸店面臨的消費(fèi)者聚集點(diǎn)基本上是天景山小區(qū)、大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生及公交地鐵線輻射到的一些商圈范圍。

2客流構(gòu)成分析 ○

1、客流的性別比例

2、客流的年齡層次：江寧大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生年齡層次基本在18-25歲，一些小區(qū)內(nèi)的消費(fèi)群體的年齡層次在什么年齡的都有。

3消費(fèi)者的出行方式或行進(jìn)狀態(tài)：地鐵、公交、步行·○·

4客流量的測(cè)評(píng) ○

隨著地鐵線的開(kāi)通，將江寧大學(xué)城內(nèi)的大學(xué)生的消費(fèi)場(chǎng)所都向外拉伸，另外，原有的公交車(chē)也是一個(gè)主要的交通工具，17路、1

37、區(qū)3·都將華潤(rùn)蘇果黃金海岸店的商圈范圍在擴(kuò)大，但同時(shí)，也加大了它的競(jìng)爭(zhēng)力，如，河定橋的歐尚、新街口的沃爾瑪?shù)?，另外，東山步行街的華聯(lián)、蘇果也是黃金海岸店的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這兩家店在江寧大學(xué)城內(nèi)開(kāi)通了免費(fèi)購(gòu)物班車(chē)，使得大學(xué)城內(nèi)的在客源大量的流失。對(duì)于華潤(rùn)蘇果黃金海岸店的客流量統(tǒng)計(jì)，可從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：

1、各站上下客的人數(shù)（17路、1

37、區(qū)3等）

2、居住人口集聚區(qū)（天景山小區(qū)、江寧大學(xué)城內(nèi)的學(xué)校等）

3、日常上班的場(chǎng)所、學(xué)校、醫(yī)院等

4、火車(chē)站、汽車(chē)站、地鐵站等交通工具的集聚點(diǎn)

5、體育場(chǎng)、旅游觀光地及沿途路線也是人們的集聚活動(dòng)的場(chǎng)所，如方山風(fēng)景區(qū)、牛首山風(fēng)景區(qū)、江寧體育館等。

四、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的分析

商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的。華潤(rùn)蘇果黃金海岸店，面對(duì)的消費(fèi)者有很大一部分是江寧大學(xué)城里的大學(xué)生，相對(duì)而言，大學(xué)生的消費(fèi)水平不是很高，此外，商圈內(nèi)居民人口收入水平對(duì)地理?xiàng)l件有決定性的影響。家庭人均收入可通過(guò)入戶(hù)抽樣調(diào)查。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

華潤(rùn)蘇果黃金海岸店在擁有機(jī)遇的同時(shí)，也面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)壓力，在東山步行街那，北京華聯(lián)，蘇果，河定橋那的歐尚都是黃金海岸店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們擁有甚至比黃金海岸店更有利的條件，在東山步行街那，有早已成型的商業(yè)氣氛，并且，那邊的華聯(lián)、蘇果都有開(kāi)通免費(fèi)的購(gòu)物班車(chē)，將江寧這邊的消費(fèi)者往東山那邊吸引，河定橋依靠著地鐵的便利，成型的一站式購(gòu)物環(huán)境，也給蘇果黃金海岸店帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

最后， 新街口也是這邊的消費(fèi)者會(huì)消費(fèi)的地方，那邊的商品無(wú)論在質(zhì)量或檔次上面都基本上是很好的，地出行。開(kāi)通也大大方便了人們的出行。

六、顧客消費(fèi)習(xí)慣分析

以下是一張問(wèn)卷

1、 您經(jīng)常去蘇果黃金海岸店消費(fèi)嗎？

A是B否

2、 您對(duì)蘇果黃金海岸的商品的價(jià)格，服務(wù)滿意嗎？

A很滿意B一般C不滿意

3、 您一般多長(zhǎng)時(shí)間去購(gòu)物一次？

A每天B一周一次C一周以上

4、 一般您去超市的時(shí)候，在超市逗留多久？

A半小時(shí)以下B一個(gè)小時(shí)左右 C兩個(gè)小時(shí)以上

5、 一般您是為了什么區(qū)超市消費(fèi)？

A日常生活所需B比較大商品，如家電

6、 一般您一次在超市消費(fèi)多少錢(qián)？

A50以下B50-100元C100元以上

7、 您對(duì)蘇果黃金海岸店有什么建議嗎？

根據(jù)上面的問(wèn)卷，可對(duì)蘇果黃金海岸店的商品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，亦吸引更多的消費(fèi)者，增加營(yíng)業(yè)額。