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第一篇：餅干市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

七

休閑類食品營(yíng)銷策劃案范文模板

時(shí)間:2008-12-12 03:24:47 來源: 作者:

面對(duì)沒太多品牌知名度的新品上市、面對(duì)紛繁雜亂之競(jìng)品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌?chǎng)去推廣XXX系列休閑食品、并提升銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場(chǎng)份額、打造出全新品牌呢?

我認(rèn)為、休閑食品新品上市時(shí)采用常規(guī)式打法[市場(chǎng)生動(dòng)化→免費(fèi)試吃+人員促銷→特價(jià)+快訊"推廣模式簡(jiǎn)稱為[三波"推廣模式進(jìn)行；

所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品!在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競(jìng)品五*繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價(jià)位產(chǎn)品比比皆是!我們?cè)谑袌?chǎng)上最熟悉的產(chǎn)品不外乎:玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的mm償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌；而面對(duì)我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場(chǎng)份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢?

切實(shí)可行的推廣方案，即采取快速消費(fèi)品常規(guī)式打法:

1、精耕昆明市場(chǎng)(并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí))+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng)。

2、連鎖超市及大賣場(chǎng)作為新品試點(diǎn)，選擇30---40家之間。具體如下:

第一波:市場(chǎng)生動(dòng)化陳列新品上市階段，時(shí)間初定為2009年10月25新品上市，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場(chǎng)之[休閑食品區(qū)"門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3sku陳列以上!我認(rèn)為:其一新品上市初，流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無濟(jì)無事，何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費(fèi)品，起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3a營(yíng)銷yingxiaoguanli策略，即[買得到、買得起、樂得買"中[買得到"強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對(duì)休閑食品來講尤其重要，因?yàn)橘?gòu)買休閑食品之消費(fèi)者，很多時(shí)候均是無意中產(chǎn)生購(gòu)買行為，或者說70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購(gòu)買產(chǎn)品；三是本司新品每個(gè)單品3sku*化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳kt板)產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過即是不買均會(huì)留下好的印象!

首波特殊陳列結(jié)果:憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購(gòu)買本司產(chǎn)品!那么怎么去[趁熱打鐵，乘機(jī)而上"、鞏固已購(gòu)買過之消費(fèi)群體呢?我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃:即[免費(fèi)試吃+人員促銷+端架"促銷計(jì)劃!

第二波:免費(fèi)試吃+人員促銷+端架促銷計(jì)劃，具體步驟如后:

一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購(gòu)對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競(jìng)品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì)；

二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃:利用營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營(yíng)銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時(shí)聘請(qǐng)的促銷員xx名、共xx人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五:下午14:00-18:00，晚上19:30-21:00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日:上午9:00-12:00，下午14:00-18:00，晚上19:30-21:00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末二天集中安排在(類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店．10天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束(視活動(dòng)情節(jié)可延長(zhǎng)免費(fèi)品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長(zhǎng))，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

三、為什么實(shí)施這步呢?我認(rèn)為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如XXXX*品牌曾做過調(diào)

研，在大賣場(chǎng)，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時(shí)銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營(yíng)銷教父之稱的寶潔派系[海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲"四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購(gòu)買，然后成為了忠誠(chéng)顧客! 里店工業(yè)園區(qū)餅干生產(chǎn)企業(yè)中，除正點(diǎn)食品廠、萬旺食品廠擁有兩條生產(chǎn)線外，其它廠家只有一條生產(chǎn)線，而全國(guó)中型餅干生產(chǎn)企業(yè)擁有的生產(chǎn)線都在5條以上。由于規(guī)模小，資源利用率低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市用于加工的小麥數(shù)量?jī)H占年產(chǎn)量的45%左右，有一半多的小麥直接作為原

家樂氏闖入卡夫禁區(qū)

經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月的拉鋸，家樂氏終于擊敗卡夫食品等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功入主山東正航食品公司，從而有了與卡夫食品競(jìng)爭(zhēng)的本錢。

文|cbn記者 劉翔

美國(guó)卡夫食品公司(kraft foods，下稱卡夫)的ceo艾琳?羅森菲爾德(

irene

rosenfeld)遇到點(diǎn)不大不小的麻煩:始終擺脫不了一個(gè)男人如影隨形的[糾纏"。

無論是在美國(guó)本土，還是在太平洋彼岸的*。

這個(gè)男人名叫大衛(wèi)?麥凱(david mackay)，管理著全球最大的谷物早餐和美國(guó)第二大餅干公司家樂氏公司(kellogg company，下稱家樂氏)。家樂氏2007年銷售收入117。76億美元，是銷售收入372。41億美元的全球第二大食品公司卡夫在美國(guó)本土最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 6月30日，一直在*寂寂無聞的家樂氏在青島突然宣布，已收購(gòu)*最大的民營(yíng)餅干制造商之一的山東正航食品公司(下稱正航食品)，進(jìn)入之前從未涉獵的*餅干市場(chǎng)，再次成為卡夫的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

有意思的是，正航食品市場(chǎng)表現(xiàn)最好的華北和東北地區(qū)也是卡夫悉心經(jīng)營(yíng)之地，卡夫的兩家(不包括達(dá)能的餅干工廠)主要的餅干工廠之一就在*(另一家在蘇州)，在*及北方地區(qū)高端餅干市場(chǎng)具有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

或許這對(duì)于剛剛以78億美元的大手筆收服了最強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者法國(guó)達(dá)能公司(groupe danone，下稱達(dá)能)餅干業(yè)務(wù)、排名全球第五女強(qiáng)人的餅干大王艾琳來說，一家年凈營(yíng)收約5000萬美元的餅干公司并不會(huì)給她制造太大威脅。

據(jù)卡夫**總監(jiān)李玲平介紹，卡夫在并購(gòu)達(dá)能的餅干業(yè)務(wù)后，已經(jīng)擁有包括太平、奧利奧、趣多多、樂之、鬼臉嘟嘟、達(dá)能等多個(gè)知名品牌，在*一線城市的餅干市場(chǎng)占有率約20%，在中高端市場(chǎng)的比例會(huì)更高。今年上半年，整合了達(dá)能餅干業(yè)務(wù)的卡夫?qū)崿F(xiàn)了24%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

不過這還是沒有讓大衛(wèi)?麥凱感到害怕。[這真是一個(gè)令人激動(dòng)的消息。"大衛(wèi)?麥凱對(duì)巴特爾克里克當(dāng)?shù)匚ㄒ坏娜請(qǐng)?bào)記者說。

大衛(wèi)?麥凱之所以如此激動(dòng)，首先當(dāng)然是為自己的公司成功進(jìn)入*這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)而欣喜。還有一個(gè)重要原因，他做到了其前任、被美國(guó)總統(tǒng)布什譽(yù)為[具有真知灼見的領(lǐng)導(dǎo)人物"的現(xiàn)任美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)古鐵雷斯(carlos gutierrez)沒有做到的事情?重返之前放棄的*市場(chǎng)。

家樂氏早在1993年就在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)斥資5000萬美元獨(dú)資成立了家樂氏(*)食品有限公司，并建造了一家以生產(chǎn)谷物早餐為主的工廠，主要生產(chǎn)、銷售即食谷物類食品、半加工谷物和其他方便食品。這些產(chǎn)品主要是直接加入牛奶中食用的食品。彼時(shí)，正航食品才剛剛成立，其5000萬美元的注冊(cè)資本已與正航食品如今的營(yíng)收額相當(dāng)。

1990年代末，由于投資過于分散以及銷售下滑，家樂氏面臨一場(chǎng)空前的財(cái)務(wù)危機(jī)，幾乎到了破產(chǎn)或者被卡夫等同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞并的地步。為了拯救即將傾倒的家樂氏，臨危受命的古鐵雷斯制定一系列改革措施，對(duì)內(nèi)通過機(jī)構(gòu)和人事調(diào)整，以提高管理效率和降低成本；對(duì)外采取緊縮政策，關(guān)閉一些經(jīng)營(yíng)狀況不佳的海外公司?？嘈慕?jīng)營(yíng)了7年仍入不敷出的家樂氏*公司，就是在古鐵雷斯刮起的改革風(fēng)暴中被關(guān)閉的。

家樂氏全球新聞發(fā)言人克里斯?查爾斯(kris charles)接受時(shí)表示，由于*人的消費(fèi)習(xí)慣和西方國(guó)家不一樣，谷物早餐市場(chǎng)很不成熟，家樂氏*公司年年虧損，一直苦苦支撐。[暫時(shí)退出是當(dāng)時(shí)最好的選擇。"

最后，古鐵雷斯成功讓家樂氏起死回生。他任期內(nèi)的前4年，1999年至2003年，家樂氏公司銷售額從62億美元增至88億美元，增幅高達(dá)43%，公司股票的每股收益也從83美分增加到1。92美元，使家樂氏再次成為投資者追捧的藍(lán)籌股。古鐵雷斯也因此被華爾街視為商界奇才，2005年被布什任命為美國(guó)第36任商務(wù)部長(zhǎng)。

但是，古鐵雷斯的緊縮政策也讓家樂氏因此錯(cuò)過了21世紀(jì)初期*經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期。直到2006年，接替古鐵雷斯出任家樂氏首席執(zhí)行官的大衛(wèi)?麥凱認(rèn)為家樂氏的經(jīng)營(yíng)情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，而美國(guó)市場(chǎng)基本飽和，增長(zhǎng)緩慢，于是決定重啟海外擴(kuò)張戰(zhàn)略。

[家樂氏將重新考慮2000年撤出的一些*市場(chǎng)，尤其是那些經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速的新興市場(chǎng)。"大衛(wèi)?麥凱2006年夏天對(duì)路透社說，*、俄羅斯是首選之地。

大衛(wèi)?麥凱說到做到。2006年11月，家樂氏重返*，在上海設(shè)立了一家從事谷物營(yíng)養(yǎng)品貿(mào)易的家樂氏(上海)食品公司。此時(shí)，其老對(duì)手卡夫已經(jīng)在*擁有奧利奧、果珍、麥斯威爾等14個(gè)知名品牌，是卡夫增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁的市場(chǎng)。

遺憾的是，如十年前一樣，*人還是不習(xí)慣西方傳統(tǒng)的牛奶、面包等家樂氏推崇的營(yíng)養(yǎng)谷物早餐。家樂氏在這個(gè)領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)通用磨坊食品公司(general mills)心灰意冷，賣掉了其在*的谷物早餐業(yè)務(wù)?？ǚ騽t干脆將其全球谷物類業(yè)務(wù)部門作價(jià)26億美元，賣給了自有品牌谷類和冷凍食品制造商ralcorp控股公司(rah)。而重新進(jìn)入*市場(chǎng)的家樂氏并不想放棄其傳統(tǒng)的谷物類食品業(yè)務(wù)?？死锼?查爾斯說，從2006年重啟海外擴(kuò)展戰(zhàn)略的那一刻，家樂氏就開始尋找各種方法，以拓展其在*和俄羅斯的業(yè)務(wù)。 克里斯?查爾斯告訴記者，家樂氏在收購(gòu)正航的餅干業(yè)務(wù)之前，曾在*進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，以尋找谷物食品以外的市場(chǎng)和并購(gòu)機(jī)會(huì)。經(jīng)過調(diào)研，家樂氏發(fā)現(xiàn)*餅干市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，而且潛力巨大，于是決定在保留谷物類食品的基礎(chǔ)上，進(jìn)入餅干市場(chǎng)。

據(jù)商務(wù)部發(fā)布的一份*餅干行業(yè)報(bào)告顯示，目前*的人均消費(fèi)餅干量每年約為3千克左右，與發(fā)達(dá)國(guó)家的人均年消費(fèi)量25至35千克有很大差距，就是與中等發(fā)達(dá)國(guó)家的人均12至18千克相比，也不足其1/4。

看準(zhǔn)了*餅干市場(chǎng)后，家樂氏與多家*餅干制造商接洽收購(gòu)事宜。令家樂氏感到困惑的是，卡夫、達(dá)能和*的康師傅占據(jù)了*中高端餅干超過80%的市場(chǎng)份額，而*國(guó)

內(nèi)的餅干公司雖然很多，但大多數(shù)以生產(chǎn)低端餅干為主，而且具有一定規(guī)模的、符合家樂氏投資和產(chǎn)品組合的公司并不多。

食品行業(yè)營(yíng)銷專家毛小民對(duì)表示，就國(guó)內(nèi)餅干企業(yè)而言，福建的達(dá)利食品公司在中端、中高端市場(chǎng)表現(xiàn)最為出*，擁有[好吃點(diǎn)"等幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，經(jīng)營(yíng)狀況也不錯(cuò)，最具并購(gòu)或參股價(jià)值。[事實(shí)上有不少跨國(guó)公司曾找上門要求并購(gòu)或參股達(dá)利，但因達(dá)利并無資金壓力而作罷。[毛小民說，在這種情況下，增長(zhǎng)迅猛、在二三線城市有著完備的銷售網(wǎng)絡(luò)的正航就成了跨國(guó)公司競(jìng)購(gòu)的對(duì)象。

家樂氏*區(qū)總裁漢斯?申(hans shin)2007年初明確地告訴路透社，正在與一家不知名的*食品公司展開會(huì)談，以助其在*的銷售額提升一倍，并在2009-2010年將其在*的銷售額增至4億美元。

臨沂市外經(jīng)貿(mào)局一位不愿具名的官員告訴，家樂氏當(dāng)時(shí)接觸的*食品公司就是正航。[當(dāng)時(shí)有好幾個(gè)公司，除了家樂氏，還有卡夫、達(dá)能，都看上了正航。" 正是兩個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手的介入，讓家樂氏并購(gòu)正航食品盡快打入*餅干市場(chǎng)的計(jì)劃變得曲折起來。不過，卡夫**總監(jiān)李玲平接受采訪時(shí)表示對(duì)卡夫競(jìng)購(gòu)正航一事[并不知情"。

但事實(shí)表明，當(dāng)時(shí)待價(jià)而沽的正航食品并不急于將自己賣出去，談判因此而停滯不前。對(duì)此，急于打進(jìn)*市場(chǎng)的家樂氏甚至有了提價(jià)競(jìng)購(gòu)的計(jì)劃。在2007年3月舉行的2006年第四財(cái)季報(bào)告電話會(huì)議上透露，公司正在商討將其競(jìng)標(biāo)價(jià)格提高一倍，以盡快獲得正航食品的控股權(quán)。但正航遲遲未能在合同上簽字。

到了2007年底，家樂氏收購(gòu)正航食品一事出現(xiàn)戲劇*的變化?？ǚ蜃龀隽苏痼@餅干業(yè)的決定，以78億美元的價(jià)格收購(gòu)歐洲最大食品公司法國(guó)達(dá)能公司的餅干業(yè)務(wù)，并最終成交。卡夫*也急需消化在*規(guī)模不在自己之下的達(dá)能餅干業(yè)務(wù)。達(dá)能在*有4家餅干工廠，年產(chǎn)量約8萬噸，而卡夫在*只有兩家餅干工廠。

無暇顧及正航食品的卡夫，以及放棄餅干業(yè)務(wù)的達(dá)能，競(jìng)購(gòu)正航食品的三巨頭互搏大戲，轉(zhuǎn)眼間變成了家樂氏的獨(dú)角戲。換個(gè)角度來說，卡夫并購(gòu)達(dá)能，間接幫了家樂氏一把。

失去了撒手锏的正航食品之后與家樂氏的談判則主要集中在了收購(gòu)形式和人員安置上。由于沒有外國(guó)公司全資控股*食品企業(yè)的先例，家樂氏于今年6月，通過旗下全資控股的家樂氏*私人公司在臨沂成立了注冊(cè)資本為1000萬美元，計(jì)劃投資2500萬美元的外商獨(dú)資企業(yè)家樂氏(山東)食品有限公司。

隨后，這個(gè)新成立的公司與正航食品進(jìn)行合并，其中家樂氏以山東家樂氏入股，占股70%，山東正航集團(tuán)以正航食品的工廠和銷售網(wǎng)絡(luò)入股，持有剩下的30%的股權(quán)。從正航集團(tuán)了解到，新成立的公司依然沿用山東家樂氏的名稱?？死锼?查爾斯以[商業(yè)機(jī)密"為由，不肯透露這次交易涉及的金額。

不過，從山東臨沂市外經(jīng)貿(mào)局了解到，在收購(gòu)正航食品之前，山東家樂氏的注冊(cè)資本為1000萬美元。而根據(jù)此次家樂氏發(fā)布的公告，新成立的合資公司注冊(cè)資本提升到1500萬美元。

也就是說，正航食品的折價(jià)為500萬美元，而正航將在山東家樂氏的未來投資中享有30%的收益。山東家樂氏計(jì)劃將投資增加至3000萬美元，新增投資將主要用于高檔餅干及糕點(diǎn)等系列產(chǎn)品的開發(fā)、制造和銷售。

[正航商標(biāo)將繼續(xù)使用，并與家樂氏商標(biāo)kellogg`s實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略。"發(fā)布會(huì)上，家樂氏亞太區(qū)總裁jeff boromisa明確表示，接下來的首要任務(wù)是利用自己的*能力，推動(dòng)正航品牌的增長(zhǎng)。正航在山東沂水和遼寧撫順擁有兩個(gè)餅干生產(chǎn)基地，加工能力年均5萬噸，其中低端餅干在這兩個(gè)地區(qū)頗受歡迎。

[收購(gòu)正航食品是家樂氏在*的既定戰(zhàn)略，使我們?cè)?內(nèi)地?fù)碛幸粋€(gè)快速增長(zhǎng)的餅干品牌。`正航`比較完備的生產(chǎn)、制造和銷售基礎(chǔ)，對(duì)我們豐富在*的產(chǎn)品線，提升在*的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和影響力具有重要的戰(zhàn)略意義。" 克里斯?查爾斯說，引進(jìn)家樂氏自有的高端品牌，進(jìn)入*的高端餅干市場(chǎng)，[是未來的計(jì)劃"。

毛小民認(rèn)為，對(duì)二進(jìn)宮的家樂氏來說，采取并購(gòu)形式進(jìn)入*餅干市場(chǎng)可謂一種最穩(wěn)妥和明智的選擇。但在中低端餅干市場(chǎng)突圍并不是一件易事，而在高端，卡夫幾乎壟斷了一線城市市場(chǎng)。同時(shí)，家樂氏還面臨著如東南亞食品巨頭jg頂峰控股集團(tuán)等其他新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)，后者耗資1億**的新工廠已于去年12月在上海建成，在*推出了其高端的[皇室"系列餅干。

是指市場(chǎng)對(duì)購(gòu)買欲望和動(dòng)機(jī)、對(duì)商品(或企業(yè))的意見和要求及對(duì)商品價(jià)格浮動(dòng)的文字材料。

格式:1。標(biāo)題。

2。正文:前言、主文(情況、預(yù)測(cè)、分析、建議)和結(jié)語。

3。結(jié)尾:調(diào)查單位、調(diào)查人簽名、調(diào)查時(shí)間等。

范例一:

日本的果醬市場(chǎng)

近年來日本果醬市場(chǎng)容量穩(wěn)定，每年消費(fèi)量為7。3-8。5萬噸。消費(fèi)者日益喜愛低糖果醬及*凍果醬，包裝逐步由大變小，品種由原先的草莓及桔子醬等數(shù)種增加一幾十種之多。自1985-1988年期間，年均進(jìn)口一直穩(wěn)定在4000-5000噸，但是價(jià)格及原產(chǎn)國(guó)變動(dòng)很大。根據(jù)1988年的進(jìn)口統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，俄羅斯是對(duì)日出口果醬最多的國(guó)家，達(dá)1140噸。其次是--

進(jìn)口果醬的品種繁多，主要品種有:--

包裝設(shè)計(jì)以美國(guó)和歐洲的最好，不僅包裝小巧(少于40克)、設(shè)計(jì)奇特，且有名貴禮品包裝等。低糖果醬(含糖量為30-50%)日益受到歡迎--(略)

日本農(nóng)林省對(duì)果醬的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有明確規(guī)定--(略)

出口商若要成功地進(jìn)入日本果醬市場(chǎng)，擴(kuò)大果醬銷售量，應(yīng)考慮下述幾點(diǎn)重要因素:

(1)顧客選擇的多樣*。(略)

(2)果醬要含糖分低。(略)

(3)小型包裝日益受歡迎，14克、30克、42克的小包裝取得成功。(略)

(4)開發(fā)禮品果醬系列。(略)

衛(wèi)生組織)的數(shù)據(jù)表明，西歐市場(chǎng)上比利時(shí)在1997年以人均16．1公斤的

餅干和華夫餅的消費(fèi)，居第一位。其次是荷蘭和英國(guó)，分別為人均14．8

斤和人均12．1公斤。而在*市場(chǎng)，人均年消費(fèi)量?jī)H1公斤，消費(fèi)額只

有6元左右。巨大的差距說明了*的餅干市場(chǎng)存在巨大的潛力。

目前，*居民餅干消費(fèi)水平仍然較低，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步

發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，現(xiàn)代化生活方式的引入以及旅游業(yè)的發(fā)展，國(guó)

內(nèi)需求特別是城鎮(zhèn)居民對(duì)餅干的需求量將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。人們的飲食結(jié)構(gòu)將

由傳統(tǒng)的[一日三餐"向方便快捷、營(yíng)養(yǎng)健康的方向發(fā)展，生活質(zhì)量將有

顯著提高，購(gòu)買力將不斷上升，今后若干年內(nèi)，*餅干市場(chǎng)發(fā)展前景依

然十分看好。

餅干消費(fèi)新趨向

品牌消費(fèi)日趨明顯

海外大型食品生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎占領(lǐng)了商場(chǎng)超市的餅干柜臺(tái)。它們憑借其資金、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)運(yùn)作、廣告宣傳上的優(yōu)勢(shì)，近幾年來迅速占領(lǐng)內(nèi)地市場(chǎng)，甚至連散裝餅干這一中低檔市場(chǎng)也漸漸被這些*型包裝的品牌餅干所占領(lǐng)。在商場(chǎng)超市的餅干柜臺(tái)，[達(dá)能"、[奧利奧"、[康師傅3+2"，[樂之"、[奇寶"、[太平"等幾個(gè)品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。這充分說明目前餅干市場(chǎng)上品牌消費(fèi)日趨明朗。

女*消費(fèi)成時(shí)尚餅干原來似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調(diào)查結(jié)果顯示，目前餅干消費(fèi)中70%左右為女*購(gòu)買，在蘇打餅干中這個(gè)比例更高。女*消費(fèi)中又以年輕女*居多，這些女*往往會(huì)在辦公室或家里放上一兩包餅干，

既可對(duì)付當(dāng)一頓早點(diǎn)，

又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場(chǎng)變化，推出專門針對(duì)女*的新品，如高鈣蘇打餅干等，其補(bǔ)鈣對(duì)象并不是兒童，而是明確將其目標(biāo)顧客群鎖定在[25歲以上有健康意識(shí)的女*"。 第八章 *餅干行業(yè)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 2005-2007年國(guó)內(nèi)外主要企業(yè)分析(含企業(yè)發(fā)展介紹、近期經(jīng)營(yíng)狀況等)

第二節(jié) 餅干行業(yè)歷史競(jìng)爭(zhēng)格局綜述

一、餅干行業(yè)集中度分析

二、餅干行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度

第三節(jié) 餅干行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

一、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)力量

二、其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

第四節(jié) 行業(yè)代表*企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式分析

第五節(jié) 近期企業(yè)并購(gòu)分析

第六節(jié) 國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展的swot模型分析

第七節(jié) 2007-2010 年餅干行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望

一、餅干行業(yè)集中度展望

二、餅干行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響展望

三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局有所改變

第九章 *餅干行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展分析

第一節(jié) 當(dāng)前我國(guó)餅干技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié) 我國(guó)餅干產(chǎn)品技術(shù)成熟度分析

第三節(jié) 中外餅干技術(shù)差距及產(chǎn)生差距的主要原因分析

第四節(jié) 提高我國(guó)餅干技術(shù)的對(duì)策

第五節(jié) 中外主要餅干生產(chǎn)商生產(chǎn)設(shè)備配置對(duì)比分析

第六節(jié) 我國(guó)餅干產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析

第十章 *餅干行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷分析

第一節(jié) 餅干行業(yè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷模式分析

第二節(jié) 餅干行業(yè)主要銷售渠道分析

第三節(jié) 餅干行業(yè)廣告與促銷方式分析

第四節(jié) 餅干行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式分析

第五節(jié) 餅干行業(yè)*化營(yíng)銷模式分析

第十一章 *餅干行業(yè)消費(fèi)者偏好調(diào)查

第一節(jié) 餅干產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體調(diào)查

一、不同收入水平消費(fèi)者偏好調(diào)查

二、不同年齡的消費(fèi)者偏好調(diào)查

三、不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好調(diào)查

第二節(jié) 餅干產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)調(diào)查

一、消費(fèi)者對(duì)餅干品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查

二、消費(fèi)者對(duì)餅干產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查

三、消費(fèi)者對(duì)餅干品牌的首要認(rèn)知渠道

四、消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的品牌調(diào)查

五、餅干品牌忠誠(chéng)度調(diào)查

六、餅干品牌市場(chǎng)占有率調(diào)查

七、消費(fèi)者的消費(fèi)理念調(diào)研

第三節(jié) 不同客戶購(gòu)買相關(guān)的態(tài)度及影響分析

一、價(jià)格敏感程度

二、品牌的影響

三、購(gòu)買方便的影響

四、廣告的影響程度

五、包裝的影響程度

對(duì)這個(gè)市場(chǎng)比較熟悉的 糖/油/面 再就是香精和其他添加劑了 前段時(shí)間 到了21元/4。8公斤 23元是最高價(jià)了 這是指普通酥*餅干 我不是餅干技術(shù) 下料不是很清楚 但是肯定的是 廠家是有錢賺的 但是很微利 現(xiàn)在他們大部分做咸味餅干 以降低糖成本 還有雜糧味道的新品種 利潤(rùn)稍好一些

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

包裝方面；價(jià)格方面；口感方面；品牌美譽(yù)度方面；售后服務(wù)方面；市場(chǎng)促銷方面；生產(chǎn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任；

目前所關(guān)心問題；因達(dá)利集團(tuán)所生產(chǎn)的[好吃點(diǎn)"餅干含有轉(zhuǎn)基因大豆原料，引起了一些消費(fèi)者的關(guān)注。去年底至今年初， 主要品牌有卡夫，康師傅、達(dá)能、太平、奧利奧、徐福記、好吃點(diǎn)、嘉頓、四洲、吉人、廣源、嘉士利、正航等格爾食品、東旺、順旺、百樂佳、廣源、正航、華生、小帥才、吉人、六洲、四洲、太多的品牌了、感覺現(xiàn)在市場(chǎng)太雜，基本上售價(jià)1元的，都是六毛到7毛進(jìn)價(jià)。兩元的是1。5到1。6的進(jìn)價(jià)，2。5元的則是1。9到2元的進(jìn)價(jià)

第二篇：社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

紙上得來終覺淺，投身實(shí)踐覓真知”。我欣喜地看到，經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們變得更加成熟、更加自信，學(xué)校里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我們有理由相信，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來建設(shè)國(guó)家的重任，追求提高，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動(dòng)！

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有本事依靠自我的又手和大腦維持自我的生存，同時(shí)，也想經(jīng)過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自我更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自我所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自我的本事能否被社會(huì)所承認(rèn)。想經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐，找出自我的不足和差距所在?！皼]有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，僅有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。今年自我的暑假和去年有所不一樣。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐，無非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì)，品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。

我一向認(rèn)為在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的本事。千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會(huì)到這句話的真正含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少，幾乎沒用上自我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。我擔(dān)任的是協(xié)助培訓(xùn)員一職，平時(shí)在工作只是接接電話，日常的主要工作就是負(fù)責(zé)接收各部門文件、復(fù)印后分發(fā)給各相關(guān)人員，幫忙他們處理一些瑣碎、能及的事情。由于是新手，剛開始好做得不完善，幸好本部門的教師的指導(dǎo)?？吹剿麄児ぷ鞯庙樞捻樖?，很是羨慕，經(jīng)過一番努力，慢慢的，我的工作也有起色了，并且得到了本部門成員及領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。

在實(shí)習(xí)的過程中，對(duì)我影響最大的應(yīng)當(dāng)是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)期間的實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于住的地方離工作地點(diǎn)較遠(yuǎn)，所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再熱再差的天氣，都得去上班，一向以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。并且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自我的理財(cái)本事，試想一下如果剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我深刻理解了父母賺錢養(yǎng)家的不容易，再也不好意思為了個(gè)人的不必要的花銷向父母伸手要錢，所以我想到很多時(shí)候我們要合理支配我們手中來之不易的錢。

一個(gè)月的暑期實(shí)踐過得很快，自我慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來越少了，教師也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作本事也錯(cuò)，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來。那時(shí)離開時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，可是并不是因?yàn)橛绣X能夠領(lǐng)，也不是最終結(jié)束了打工的苦日子，而是自我的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自我的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自我真的覺得很值，自我在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生開始慢慢的轉(zhuǎn)變，思想上也是。感激和我一齊工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠(chéng)的回憶。我們?cè)诮處熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的知識(shí)，似乎很容易，又覺得很難。也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自我本事的欠缺和知識(shí)的匱乏。在實(shí)踐的這個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自我走向工作崗位之路做準(zhǔn)備。

我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽取他人的意見時(shí)，必須要心平氣和，僅有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽他說話。雖然被批評(píng)是很難受的，并且要明確表示你是真心在理解他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)當(dāng)做的。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你必須會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要明白給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧?，F(xiàn)今人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn)。

所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，應(yīng)對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然僅有短短的1個(gè)月可是在這段時(shí)間里，我們卻能夠體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題本事。經(jīng)過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的本事要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自我的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐本事。此刻的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手本事以及與他人的交際本事。作為一名大學(xué)生，只要是自我所能承受的，就應(yīng)當(dāng)把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自我，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后能夠盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

教師們?cè)谧咧耙步o了我一些指點(diǎn)，他說：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉本事，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì)，然后他給我說了他讀書時(shí)的事，他說他讀書的時(shí)候，也是求知欲十分強(qiáng)烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東本，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國(guó)各地跑，不為別的，就為了增長(zhǎng)見識(shí)”。

以前也想過，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái)，所以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來說，無疑是一個(gè)很好的煅練，并且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的此刻的畢業(yè)生出來后僅有極少的一部分會(huì)做與自我專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中，我都在不斷的提醒自我，不斷的對(duì)自我要求，把手上的活，當(dāng)做是自我的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會(huì)收到的要求，

在這種地方，看得到更多的機(jī)會(huì)，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自我與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起，所以，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因?yàn)楸容^把自我看得很不平衡，而迷失自我的方向，那些在我們前頭的人們，能夠當(dāng)作是榜樣，但不可過多的去計(jì)較，自我能做到何種程度，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過于攀比，更不可自以為是。

因而。結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自為這個(gè)社會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕谋г苟淖兊?，僅有自我去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)才行?？偨Y(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫忙的。

一次寶貴的經(jīng)歷勝過我們?cè)谡n堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，當(dāng)我們還躲藏在家長(zhǎng)教師的庇護(hù)之下對(duì)未來感到渺茫的時(shí)候，倒不如鼓起勇氣勇敢的踏出第一步，盡管這樣的實(shí)踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機(jī)四伏的壓力，有了這樣的體驗(yàn)過后，當(dāng)我們真正應(yīng)對(duì)困難的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自我比別人多了一份的淡定和冷靜，還有慌亂整理錯(cuò)誤的時(shí)間，千萬不要忽視每一件細(xì)微之處，因?yàn)橥虑榈慕Y(jié)果就在這樣一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)處決定成敗。社會(huì)實(shí)踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實(shí)踐讓我們的生活變的多姿，實(shí)踐讓我們的人生變得多彩。

社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。一分付出，一分收獲，有付出，就必須會(huì)有收獲。在社會(huì)實(shí)踐中能夠?qū)W到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野，了解社會(huì)，深入生活，無限回味。更何況參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

社會(huì)實(shí)踐是一種動(dòng)力?？吹皆谕恋厣细N的農(nóng)民，在工地上揮汗的工人，在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士，我明白了書桌的分量，一種強(qiáng)烈的職責(zé)感油然而生，是人民哺育了我，是國(guó)家陪養(yǎng)了我，給了我知識(shí)和一切。作為一名大學(xué)生，在祖國(guó)需要的時(shí)候，我會(huì)無條件地把所學(xué)的知識(shí)和一切奉獻(xiàn)給祖國(guó)和人民。

社會(huì)實(shí)踐是體味人生的“百味筒?！弊屛疑羁腆w味了一下生活的酸甜苦辣咸，為以后出了社會(huì)后將所應(yīng)對(duì)的現(xiàn)實(shí)作好了心理準(zhǔn)備，是自我到時(shí)候不在迷茫、不在彷徨。

社會(huì)實(shí)踐是驗(yàn)證實(shí)力的“試金石”。走出校門融入社會(huì)的大舞臺(tái)，我們才真正體驗(yàn)到自身知識(shí)的欠缺，本事的有限。任何理論知識(shí)僅有與實(shí)踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值。行不行，實(shí)踐中看！在實(shí)踐中我們才能真正的明白自我有幾斤幾兩，不要以為自我是大學(xué)生就很了不起，我們需要學(xué)習(xí)的東西還多著呢。我們需要虛心的向前輩向同行請(qǐng)教，不斷的充實(shí)自我壯大自我。

在成績(jī)上的收獲讓我所學(xué)的知識(shí)有了施展拳腳的機(jī)會(huì)，然而，工作以外的人生經(jīng)歷，卻又是一份不可多得寶貴財(cái)富。過去常聽人說剛出社會(huì)的大學(xué)生往往無法適應(yīng)社會(huì)的人際關(guān)系，導(dǎo)致在生活和工作找不到自我的平衡點(diǎn)，錯(cuò)失了不少成功的機(jī)遇。經(jīng)過這次實(shí)踐的經(jīng)歷，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，這一點(diǎn)也沒錯(cuò)，把握好每一次交際的可能事實(shí)上都是在為我們自我積累人生閱歷，能夠說，沒有好的溝通本事，再好的才華也會(huì)埋沒于沉寂的陰影下，但并不是每一個(gè)人都有這樣的意識(shí)。我自我剛開始輔導(dǎo)實(shí)踐的時(shí)候，自我也不習(xí)慣于與人交流，多數(shù)時(shí)間里都是埋頭于輔導(dǎo)工作里，十足一個(gè)典型的只做事不開口的人。正是這樣，導(dǎo)致我和學(xué)生之間不能充分了解對(duì)方，因而耽誤了工作。所以，當(dāng)我們?cè)诒г箘e人不主動(dòng)與你交流的時(shí)候，為什么不先檢討一下自我的惰性呢？工作中、生活中我們都需要學(xué)會(huì)主動(dòng)與人交流，提出疑問，事先熟知一切，并且應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)如何與周圍的同事互幫互助，這樣不僅僅能使自我盡早地進(jìn)入工作狀態(tài)，也能夠避免我們少走彎路，于情于理都是弊大于利的。此外，對(duì)工作的熱情，對(duì)任務(wù)的投入態(tài)度，都決定了我們?cè)谇拜呇壑械谋恍湃纬潭?，?shí)習(xí)過程難免有忽略的時(shí)候，但這時(shí)的我們應(yīng)當(dāng)抱有學(xué)習(xí)的態(tài)度主動(dòng)求教于他人，不放過任何一次學(xué)習(xí)的可能，因?yàn)樵偌?xì)微的工作都存在著它自身的價(jià)值和意義。

總之這次實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)了很多東西，給予我了很多啟發(fā)。但實(shí)踐也只是個(gè)過程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，這樣才能不斷的提高，不被社會(huì)淘汰，才能為建設(shè)祖國(guó)、奉獻(xiàn)社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)。

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

行業(yè)研究報(bào)告的定義

行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。

企業(yè)通常通過自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場(chǎng)，但微觀市場(chǎng)中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對(duì)行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對(duì)手動(dòng)向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。

行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成

一般來說，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容包括以下五方面：

中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

報(bào)告介紹

《中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告》采用多種定性與定量調(diào)研方法（如電話調(diào)查、入戶訪問、網(wǎng)上調(diào)查、專家意見法、深度訪談法……等等），對(duì)家用空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)行全面、深入的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，對(duì)所有家用空調(diào)產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、分析、論證，再結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)、工商、稅務(wù)以及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，運(yùn)用多種專業(yè)、科學(xué)的分析模型（如細(xì)分市場(chǎng)研究模型、消費(fèi)者行為研究模型、新產(chǎn)品測(cè)試模型……等等）

進(jìn)而確定家用空調(diào)市場(chǎng)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，包括：總體市場(chǎng)規(guī)模、細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)飽和度、競(jìng)爭(zhēng)格局、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌、市場(chǎng)集中度、銷售渠道、價(jià)格、消費(fèi)者特點(diǎn)、重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)鏈上下游……

等等，對(duì)家用空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行專業(yè)、系統(tǒng)地分析研究，并對(duì)家用空調(diào)市場(chǎng)未來3-5年的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究預(yù)測(cè)，報(bào)告最后還對(duì)家用空調(diào)行業(yè)的營(yíng)銷、投資、應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式等給出了權(quán)威的專家意見。

本報(bào)告屬于定制類研究報(bào)告，企業(yè)可根據(jù)自身狀況提出特定的調(diào)研需求，在報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)目錄上進(jìn)行修改，以保證報(bào)告內(nèi)容的針對(duì)性、深入性和專業(yè)性，符合企業(yè)的實(shí)際調(diào)研需要。以下是報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)目錄：

目錄

第一章 家用空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研的目的及方法

一、調(diào)研目的

二、調(diào)研方法

第二章 家用空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研的可行性及計(jì)劃流程

一、家用空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研可行性

二、計(jì)劃進(jìn)度以及流程

第三章 家用空調(diào)市場(chǎng)需求調(diào)研

一、家用空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模（需求量）

二、家用空調(diào)細(xì)分需求領(lǐng)域調(diào)研

三、家用空調(diào)細(xì)分需求市場(chǎng)份額調(diào)研

四、家用空調(diào)細(xì)分需求市場(chǎng)飽和度調(diào)研

五、家用空調(diào)替代行業(yè)影響力調(diào)研

第四章 家用空調(diào)市場(chǎng)供給調(diào)研

一、家用空調(diào)市場(chǎng)供給總量

二、家用空調(diào)市場(chǎng)集中度

三、家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)集群

第五章 家用空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研

一、家用空調(diào)價(jià)格特征分析

二、家用空調(diào)主要品牌企業(yè)價(jià)位分析

三、家用空調(diào)價(jià)格與成本的關(guān)系

四、家用空調(diào)價(jià)格策略分析

第六章 家用空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)出口調(diào)查分析

一、家用空調(diào)產(chǎn)品出口分析

1.我國(guó)家用空調(diào)產(chǎn)品出口量額及增長(zhǎng)情況

2.家用空調(diào)產(chǎn)品主要海外市場(chǎng)分布情況

3.經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要家用空調(diào)品牌

4.國(guó)際經(jīng)濟(jì)形式對(duì)家用空調(diào)產(chǎn)品出口影響的分析

二、家用空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)口分析

1.我國(guó)家用空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)口量額及增長(zhǎng)情況

2.家用空調(diào)進(jìn)口產(chǎn)品的主要品牌

3.影響家用空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)口的因素

第七章 家用空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

一、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)

二、原材料及成本競(jìng)爭(zhēng)

三、產(chǎn)品定位競(jìng)爭(zhēng)分析

四、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

五、品牌影響力

六、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

七、家用空調(diào)產(chǎn)品主流企業(yè)市場(chǎng)占有率

八、影響家用空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的因素

第八章 家用空調(diào)市場(chǎng)渠道調(diào)研

一、家用空調(diào)細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)調(diào)研

二、家用空調(diào)銷售渠道調(diào)研

三、家用空調(diào)銷售體系建設(shè)調(diào)研

第九章 家用空調(diào)產(chǎn)品用戶調(diào)研

一、用戶對(duì)家用空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)知程度

二、家用空調(diào)用戶的關(guān)注因素

1．功能

2．產(chǎn)品質(zhì)量

3．價(jià)格

4．產(chǎn)品設(shè)計(jì)

三、家用空調(diào)目標(biāo)消費(fèi)者的特征

第十章 家用空調(diào)品牌調(diào)研

一、家用空調(diào)品牌總體情況

二、家用空調(diào)品牌傳播

三、家用空調(diào)品牌美譽(yù)度

第四篇：關(guān)于食品安全問題的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于食品安全的調(diào)查報(bào)告

——XXX

摘要：民以食為天，食品的價(jià)格，質(zhì)量，安全問題是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的大問題，是對(duì)我們社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，是有關(guān)部門必須認(rèn)證對(duì)待，妥善處理的問題。

一、調(diào)查時(shí)間、方式、目的

時(shí)間：2011年8月15日

方式：小范圍采訪調(diào)查、小組討論、網(wǎng)上查閱資料

目的：了解我國(guó)的食品安全現(xiàn)狀，對(duì)食品安全問題引起重視并提

高警惕，同時(shí)為食品安全問題的解決獻(xiàn)出自己的一分力。

二、調(diào)查結(jié)果分析

1、現(xiàn)狀

這次調(diào)查得到了意想不到的配合，大多數(shù)人都認(rèn)真的填寫了問

卷，這也足以說明大家對(duì)食品安全的重視!隨著生活質(zhì)量的提高，有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品等更加深入我們的日常生活。調(diào)查了60位居民，當(dāng)問及對(duì)現(xiàn)在食品的質(zhì)量問題有什么看法時(shí)，有百分之3.5的人認(rèn)為食品很安全，很放心，19.3% 的人認(rèn)為不太安全，有點(diǎn)擔(dān)心，占絕大多數(shù)的人認(rèn)為食品很不安全，很擔(dān)心百分率竟達(dá)77.2。與此同時(shí)，我們同時(shí)調(diào)查了居民最關(guān)心食品哪個(gè)方面的問題，24.6%的人選擇價(jià)格問題，19.3%的人則認(rèn)為是食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值問題，更多的占56.1%的人卻贊同是食品的安全問題。

2、原因分析

根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下食品存在相當(dāng)嚴(yán)重的問題，價(jià)格高，

質(zhì)量差，不安全等老百姓最擔(dān)心的問題都存在，而且大多數(shù)人都認(rèn)為問題形勢(shì)嚴(yán)峻，雖然有關(guān)部門好像也很積極的再處理，但是蔬菜，水果價(jià)格持續(xù)上漲，三聚氰胺的牛奶、蘇丹紅事件的麥當(dāng)勞、摻福爾馬林的干貨、硫磺熏白的蘑菇、病死豬肉做的肉松等都給大眾帶來了恐懼心理。這樣下去，必將給社會(huì)穩(wěn)定帶極大威脅。

我以為，那些敢于在老百姓的“天”上打主意的不法之徒，他們之所以敢群起效尤，竟相為惡，這與一些職能部門事先麻木不仁，監(jiān)管乏力，事發(fā)后又爭(zhēng)相推諉、掩蓋隱瞞等有著直接關(guān)系。更有甚者，一些“常在河邊走”的職能部門，一直是在半遮半掩地玩著“放水養(yǎng)魚”或“養(yǎng)寇自肥”的鬼把戲，而對(duì)在食品安全領(lǐng)域里作奸犯科的不法之徒的“捉放曹”，其實(shí)就是他們的財(cái)政來源！對(duì)如此頻繁反復(fù)的惡性事件的發(fā)生，我們必須從制度上找到癥結(jié)！在打擊那些食品安全事件的直接肇事者的同時(shí)，更重要的關(guān)鍵是打擊對(duì)這些事件負(fù)有責(zé)任的官員！使“民以食為天，食以安為先”成為整個(gè)社會(huì)的共識(shí)！

3、解決方案

我認(rèn)為要加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，要做好以下幾個(gè)方面的工作。

一、強(qiáng)化組織建設(shè)為核心，不斷夯實(shí)食品安全綜合監(jiān)管基礎(chǔ)。

自從質(zhì)監(jiān)局承擔(dān)起食品安全監(jiān)管工作以來，構(gòu)建協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的食品安全監(jiān)管組織體系始終是我們工作的中心。但到目前為止，食品生產(chǎn)安全監(jiān)管工作仍然是我局單打獨(dú)斗，沒有引起地方政府的高度重視，不能有效發(fā)揮監(jiān)管作用，因此建立一個(gè)“條”“塊”結(jié)合的食品安全監(jiān)管組織機(jī)構(gòu)是食品安全綜合監(jiān)管的基礎(chǔ)。

二、以提高監(jiān)管技術(shù)為重點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查制度，不斷筑牢

食品安全綜合監(jiān)管技術(shù)支撐體系。

因此加強(qiáng)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和監(jiān)管單位相互的溝通，建立良好的溝通機(jī)制，甚至可以由監(jiān)管單位進(jìn)行抽檢，封樣后送檢，提高檢驗(yàn)結(jié)果的可信度和公信力，使檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)真正為監(jiān)管構(gòu)建牢固的技術(shù)支撐。

其次要完善產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查制度。應(yīng)盡快建立市、縣級(jí)監(jiān)督抽查制度，由地方政府提供財(cái)政支持，按照地方產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)制定監(jiān)督檢查計(jì)劃，實(shí)施市級(jí)監(jiān)督抽查，抽查結(jié)果向地方政府報(bào)告，并向社會(huì)公開，為地方政府決策和人民群眾提供消費(fèi)依據(jù)。逐漸將市級(jí)以下監(jiān)督抽查以企業(yè)承擔(dān)費(fèi)用的定期監(jiān)督抽查為主，轉(zhuǎn)變?yōu)檎峁┵M(fèi)用的抽查為主。

三、以保證監(jiān)管人員為根本，不斷增強(qiáng)食品生產(chǎn)安全監(jiān)管應(yīng)該采用聘任等各種形式增加人員，增強(qiáng)食品安全監(jiān)管人員力量，提高人員素質(zhì)，切實(shí)增強(qiáng)食品生產(chǎn)安全監(jiān)管。同時(shí)，從政府入手，自上而下的組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦）食品安全綜合監(jiān)管專、兼隊(duì),建立一支專兼并舉的食品安全綜合監(jiān)管隊(duì)伍。

四、以確保監(jiān)管經(jīng)費(fèi)為保障，不斷增添食品生產(chǎn)安全綜合監(jiān)管活力。 監(jiān)管經(jīng)費(fèi)一直是我們的軟肋，經(jīng)費(fèi)沒有保障，工作的開展就會(huì)受到影響，也沒有能力去加強(qiáng)監(jiān)管工作。要解決這一問題，一是積極爭(zhēng)取地方政府對(duì)食品生產(chǎn)安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)投入。

五、完善制度建設(shè)，建立產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度。

由于我國(guó)目前尚處于社會(huì)主義初級(jí)階段，僅僅依靠符合性驗(yàn)證檢測(cè)模式進(jìn)行食品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

六、建議由質(zhì)監(jiān)局牽頭，組織相關(guān)政府部門、各行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)品檢測(cè)機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者權(quán)益組織、新聞媒體等有關(guān)組織，對(duì)本轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量

和食品安全進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果，確定當(dāng)前可能出現(xiàn)問題或消費(fèi)者高度關(guān)注、反映強(qiáng)烈的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的監(jiān)督抽查計(jì)劃，充分論證調(diào)研后，經(jīng)當(dāng)?shù)卣?，組織實(shí)施。

七、 以信用體系建設(shè)為“落腳點(diǎn)”，瞄準(zhǔn)食品安全監(jiān)管的終極目標(biāo)。成立各級(jí)食品生產(chǎn)安全信用體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持政府推動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)、市場(chǎng)化運(yùn)作、全社會(huì)參與的原則。

八、以社會(huì)輿論監(jiān)督為手段，不斷形成食品安全綜合監(jiān)管合力。 一是組織開展形式多樣的宣傳活動(dòng)。應(yīng)該加大食品生產(chǎn)安全的宣傳，不僅要讓食品生產(chǎn)企業(yè)知道安全的重要性，更好加強(qiáng)群眾的食品安全知識(shí)，提高食品生產(chǎn)安全在政府工作中的重要性。二是加強(qiáng)與新聞媒體的合作。充分發(fā)揮新聞媒體作用，大造輿論聲勢(shì)，形成食品生產(chǎn)安全合監(jiān)管合力。及時(shí)報(bào)道食品生產(chǎn)安全監(jiān)管工作動(dòng)態(tài)。

四：總結(jié)

食品生產(chǎn)安全監(jiān)管工作對(duì)我們質(zhì)監(jiān)隊(duì)伍來說，是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，因此我們要以科學(xué)發(fā)展的態(tài)度來建設(shè)我們的監(jiān)管體系，要始終堅(jiān)持“以人為本”這個(gè)核心，要始終把人民群眾的利益放在第一位，排除人為干擾和畏難情緒，堅(jiān)持不懈的把食品生產(chǎn)安全監(jiān)管作為頭等大事，堅(jiān)定不移的以科學(xué)發(fā)展觀作為工作指導(dǎo)，長(zhǎng)此以往，我們的質(zhì)監(jiān)事業(yè)將會(huì)更加重要和輝煌.

第五篇：社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

當(dāng)今社會(huì)，就業(yè)形式異常嚴(yán)峻，就業(yè)已經(jīng)成為困擾著無數(shù)待就業(yè)人群一大成敗攸關(guān)的難題，許多大學(xué)生盡管在校期間學(xué)習(xí)成績(jī)十分優(yōu)秀，掌握了許多理論知識(shí)，可是一旦畢業(yè)依舊會(huì)經(jīng)歷失業(yè)。究其原因，不是學(xué)習(xí)的知識(shí)太少，也不是學(xué)習(xí)的知識(shí)沒有用途，而是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，許多招聘信息上都會(huì)寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可一向處在象牙塔的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？工作經(jīng)驗(yàn)更不削提。由此觀之，拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自我的本事，以便自我能夠真真正正走入社會(huì)，是每一個(gè)在校或者剛畢業(yè)大學(xué)生甚至已經(jīng)就業(yè)人群應(yīng)當(dāng)踐行的真諦。如此，為了提升自我，在2012年暑假，我在東莞市凱昶德電子科技股份有限公司，進(jìn)行了為期兩月意義頗深的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

此次社會(huì)實(shí)踐是我人生的第一次社會(huì)實(shí)踐，我明白學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好機(jī)會(huì)；是培養(yǎng)鍛煉才干的絕好渠道；是磨礪堅(jiān)強(qiáng)意志優(yōu)質(zhì)平臺(tái)；是提升思想、修養(yǎng)身心，樹立服務(wù)社會(huì)、貢獻(xiàn)國(guó)家的思想的有效途徑。經(jīng)過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛W(xué)生更新觀念，吸收更多的思想與知識(shí)，充實(shí)我們的知識(shí)面，擴(kuò)張我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)知。近兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，流水般悄無聲息的淌過，時(shí)間雖短，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多讓我終生受用的道理：社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)各階層人民的距離，建立并加深了我與社會(huì)各階層人的感情，縮短了我與社會(huì)的距離，開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天

地里，在為社會(huì)貢獻(xiàn)的過程中，我們的知識(shí)才干得到了實(shí)踐升華，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來工作積累了重要的經(jīng)驗(yàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)奠定了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我在實(shí)踐中得到許多的感悟：

一、工作的辛苦

有些工薪族會(huì)厭倦朝九晚五每一天八小時(shí)的單調(diào)工作，那么每一天十二小時(shí)以上的工作肯定會(huì)讓這些人望而生畏，工作是很辛苦的，那些說上課會(huì)辛苦的同學(xué)們?cè)摯蜃”г估?！等我們真正走向工作崗位之后，我相信絕大部分同學(xué)們會(huì)緬懷我們?nèi)缃竦拈e適學(xué)習(xí)生活，等我們?cè)诠ぷ髦杏龅诫y題無法解決時(shí)，體會(huì)到學(xué)到用時(shí)方恨少，那時(shí)才會(huì)真正認(rèn)識(shí)到我們對(duì)學(xué)習(xí)的抱怨是多么愚昧，認(rèn)識(shí)到趁著青春年少發(fā)奮學(xué)習(xí)的重要性。

在凱昶德的工作，我每一天必須七點(diǎn)多就起床，洗漱早餐之后就得立刻趕到工作車間參加七點(diǎn)五十的早會(huì)，八點(diǎn)鐘開始正式上班，我一天的工作是對(duì)高速連接線的包裝，十一點(diǎn)四十下班，中午半小時(shí)就餐時(shí)間和半小時(shí)休息時(shí)間，午時(shí)十二點(diǎn)四十上班，午時(shí)五點(diǎn)下班，半小時(shí)吃晚飯之后就是加班時(shí)間，任務(wù)少時(shí)晚上八點(diǎn)下班，任務(wù)多時(shí)，晚上九點(diǎn)半或者十點(diǎn)半下班是常有的事，有時(shí)甚至?xí)习嗟绞稽c(diǎn)、十一點(diǎn)半，然后立刻回宿舍整理個(gè)人衛(wèi)生，常常十二點(diǎn)才得安睡。早會(huì)是對(duì)昨日一天工作的總結(jié)以及對(duì)當(dāng)天工作任務(wù)的計(jì)劃和安排部署，也許對(duì)于最底層工作的作業(yè)員來說，早會(huì)可有可無的，可是對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)部門來說是至關(guān)重要的，因?yàn)樗P(guān)系到該部門的生產(chǎn)效績(jī)；中午半小時(shí)的休息必不可少，我們都明白勞逸結(jié)合才能產(chǎn)生高效率，中午休息時(shí)間雖短，可是我們能使它的作用最大化，它對(duì)我們體力、精力的恢復(fù)起到了不可磨滅的作用，這也正是我們工作時(shí)間雖長(zhǎng)可是依舊能夠堅(jiān)持的原因。

二、工作態(tài)度需端正

說實(shí)話，剛來到公司時(shí)我存在這樣一個(gè)心理——磨時(shí)間，在凱昶德公司的員工都是計(jì)時(shí)工，計(jì)時(shí)工不一樣于計(jì)件工，它不因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的產(chǎn)品多少來定位我們的工資，而是按照時(shí)間來定位，也就是說只要我們的工作時(shí)間一樣，無論生產(chǎn)產(chǎn)品多少，工資一律平等。如此一來難免會(huì)讓我們產(chǎn)生磨時(shí)間的心理，可是工作一段時(shí)間后，我逐漸發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法是錯(cuò)誤的:首先管理者不會(huì)允許我們這樣做，他們會(huì)隨時(shí)巡視，一旦發(fā)現(xiàn)如此敗壞工作紀(jì)律的害群之馬，首先是提醒、其次是警告、再則是勒令辭職，最終被淘汰；其次同事們會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，同在一齊工作，職位一樣，如果一個(gè)人在辛勤的工作，而另一個(gè)在偷懶，就會(huì)造成心理的不平衡，那還有誰會(huì)積極努力的工作呢？試想一個(gè)懶惰之人誰愿意與他她合作呢？這樣的人將會(huì)面臨同事們的擠兌；最終當(dāng)代青年的歷史使命不允許，從家庭因數(shù)來說，父母逐漸老去，將來還有妻子兒女，這些都是我們?cè)摀?dān)起的職責(zé)，從社會(huì)因數(shù)來講，中國(guó)在國(guó)際上正遭遇部分不法國(guó)家的領(lǐng)土侵占和經(jīng)濟(jì)圍堵，中華民族的偉大復(fù)興是每一個(gè)中國(guó)人義不容辭的職責(zé)，青年志士的義務(wù)和貢獻(xiàn)尤為突出，我們之中有人工作在捍衛(wèi)祖國(guó)、貢獻(xiàn)國(guó)家的第一線，那些沒有工作在第一線的同志們，做好自我面前的有益中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善中國(guó)精神面貌的事情，也是對(duì)國(guó)家和人民盡責(zé)，也許會(huì)籍籍無名，可是歷史記住我們的功勛。

三、人際關(guān)系的重要

社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，可是具體多么復(fù)雜，這很難說清楚。一向深處學(xué)校的我們，對(duì)社會(huì)關(guān)系的了解幾乎僅限于書本和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于許多方面看不透徹，所謂僅有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的感受。在公司里，大家因?yàn)楣ぷ髯叩揭积R，每一個(gè)人都來自不一樣的地方，有不一樣的風(fēng)俗習(xí)慣，有不一樣的地方語言，要跟他們處理好人際關(guān)系是一門技巧活，成敗與否關(guān)系到我們心境好壞和榮辱興衰。在交際中，我們能夠改變的東西甚少，對(duì)于那些我們無法改變的，我們?yōu)榱诉m應(yīng)就得改變自我，每個(gè)人都是不一樣的個(gè)體，我們要靈活運(yùn)用不一樣的交往方式來與不一樣性格的人和諧友好相處。在這次社會(huì)實(shí)踐中我掌握了很多東西，其中最重要的就是待人接物和如何處理好人際關(guān)系，并且在這方面有了很大的提高。中華民族乃禮儀之邦，這一點(diǎn)在各行各業(yè)得到了體現(xiàn)，就拿我與同事間的相處來說吧，我們明白共同語言主要建立在文化水平之上，雖然文化水平差別太大會(huì)造成溝通困難，可是最重要的還是以禮相待，禮貌待人，人才會(huì)禮貌待己，我們不需要有多么密切的關(guān)系，然而不求密切但求無怨，即使是點(diǎn)頭之交相視一笑也會(huì)讓我們的心境豁然開朗，得到知名知姓知心的好朋友，這是很成功的交往。總之欲人際關(guān)系春風(fēng)得意、八面玲瓏，做好以下幾方面是必須的：互相尊重、互不侵犯、互相幫忙、禮貌相待、堅(jiān)持微笑、深度交流。