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        商場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        發(fā)布時(shí)間:2022-10-23 10:17:52

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        在進(jìn)行過計(jì)劃周密而詳盡的市場(chǎng)調(diào)查后,接下來要做的.就是一份有價(jià)值的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫,以樓盤市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告為例,做如下說明:

        (一)樓盤市場(chǎng)調(diào)查的信息列示

        對(duì)樓盤單個(gè)調(diào)查的實(shí)質(zhì),就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)研,單個(gè)樓盤市場(chǎng)的信息列示為:

        1、樓盤產(chǎn)品情況

        (1)樓盤地域環(huán)境

        從宏觀上看,實(shí)際就是一種宏觀的地域分析。比如該區(qū)域是商業(yè)中心、工業(yè)中心,還是學(xué)院社區(qū),并了解該區(qū)域的交通狀況,如,公路、高架、地鐵、輕軌、區(qū)縣級(jí)公路、省市級(jí)公路以及區(qū)域公共配套設(shè)施。例如市政配套,包括水、電、氣等。生活配套,包括學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)中心、超市、集貿(mào)市場(chǎng)、公園、體育場(chǎng)館、圖書館、影劇院、賓館、餐館等,還包括人文環(huán)境。

        從微觀上看,就是微觀地塊分析,包括所處位置是否臨街,它的四周、地勢(shì)、大小、形狀以及進(jìn)出道路的狀況等。

        (2)樓盤具體情況

        樓盤主體部分,重點(diǎn)在于對(duì)樓盤的指標(biāo)與參數(shù)進(jìn)行了解,樓盤指標(biāo)包括:土地大小、總建筑面積、公共設(shè)施及施工進(jìn)度。樓盤的基本參數(shù)主要有:基地面積、總建面積、建筑面積、覆蓋率、容積率、樓盤類別、使用面積、格局配比、得房率、建材裝潢及公用設(shè)施等。

        由于這些指標(biāo)與參數(shù)限定了樓盤在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此惟有對(duì)樓盤進(jìn)行認(rèn)真分析,才能獲得正確把握。

        2、樓盤價(jià)格情況

        樓盤的價(jià)格主要由樓盤與單元房的單價(jià)、總價(jià)及付款方式組成。在市場(chǎng)上出現(xiàn)很多關(guān)于價(jià)格的促銷活動(dòng),但無論怎樣變化,其要旨?xì)w根結(jié)底還是在于單價(jià)、總價(jià)和付款方式這三個(gè)方面的價(jià)格組合搭配(市場(chǎng)調(diào)查重點(diǎn))。

        3、樓盤促銷情況

        一個(gè)廣告策略,它主要包括把握主要訴求點(diǎn),推敲廣告基調(diào)、選擇媒體、安排廣告密度以及確定具體的實(shí)施效果等。廣告行為的市場(chǎng)調(diào)查不可能把各方面的事項(xiàng)都具體包括在內(nèi),關(guān)鍵在于把廣告策劃的精髓把握好。

        另一個(gè)是銷售執(zhí)行,也是市場(chǎng)調(diào)查關(guān)鍵所在,它包括銷售點(diǎn)的選擇、人員的配置、業(yè)務(wù)執(zhí)行等具體業(yè)務(wù)安排,還包括實(shí)際銷售結(jié)果的調(diào)查、該分析的主要切入點(diǎn)是銷售率與銷售順序等方面,了解最暢銷的戶型是什么?最為市場(chǎng)所接受的總價(jià)是什么?對(duì)客戶最有吸引力的地方是什么?購(gòu)房客戶的特征如何等。

        4、樓盤競(jìng)爭(zhēng)情況

        對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研的主要有以下方面:開發(fā)商設(shè)計(jì)規(guī)劃單位、建筑公司、營(yíng)銷和廣告公司,銷售代理公司項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人等。而在對(duì)屬于競(jìng)爭(zhēng)樓盤的項(xiàng)目進(jìn)行確定時(shí),需要對(duì)房地產(chǎn)的區(qū)域性特點(diǎn)予以考慮,因此在很大程度上,競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的確定是在區(qū)域內(nèi)類似樓盤之間進(jìn)行。而在商場(chǎng)與寫字樓,別墅與普通住宅之間,就有著明顯不同的區(qū)域范圍。至于區(qū)域范圍的具體大小,需要由樓盤具體情況來決定。

        (二)樓盤市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論

        調(diào)研總結(jié)分析思路主要體現(xiàn)四大方面,即產(chǎn)品、價(jià)格,廣告與銷售。要找到樓盤個(gè)案在市場(chǎng)操作成功與失敗,就必須在分析時(shí)不斷細(xì)化、深入、運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn),專業(yè)的角度,充分的理由及合理歸類來進(jìn)行表述。

        具體為:首先要闡明樓盤的優(yōu)點(diǎn),說明樓盤為市場(chǎng)所接受,引發(fā)客戶購(gòu)買欲望的具體原因,隨后指出缺點(diǎn),說明為什么樓盤為市場(chǎng)所拋棄??蛻魷p少、甚至完全喪失購(gòu)買欲望、最后提出建議,也就是根據(jù)優(yōu)缺點(diǎn),企業(yè)怎樣采取措施來揚(yáng)長(zhǎng)避短,使?fàn)I銷組合更加合理,并進(jìn)一步優(yōu)化,使銷售率提高。

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