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第一篇：網(wǎng)絡(luò)客服工作職責(zé)有哪些

1、品牌各大網(wǎng)店及BOLG的維護(hù)

2、各大論壇的發(fā)帖與頂貼

3、對于客戶在網(wǎng)絡(luò)上所提出的咨詢及問題，給予正面解答

4、完成企劃主管交與的其他所有工作事項(xiàng)，并按時(shí)按質(zhì)的完成。

第二篇：客服部崗位職責(zé)

客服部崗位職責(zé)

1、根據(jù)收到客戶信息，及時(shí)聯(lián)系客戶

2、完成客戶資料收集、錄入CRM系統(tǒng)

3、建立客戶資料管理檔案，根據(jù)客戶狀態(tài)變化而不斷完善相關(guān)信息；

4、及時(shí)跟蹤客戶的銷售及物流情況

5、了解客戶對產(chǎn)品的反饋意見，幫助客戶解決銷售中出現(xiàn)的問題

6、定期回訪顧客，促進(jìn)多次銷售

7、處理客戶投訴事件或者與客戶協(xié)商突發(fā)事件的處理

8、與客戶保持良好的溝通，跟蹤客戶需求及回饋意見

9、填寫每日報(bào)表，及時(shí)反饋每日銷售數(shù)據(jù)

10、與其他部門保持良好的溝通，及時(shí)反饋信息

11、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)

12、熟知公司產(chǎn)品知識(shí)，為客戶做好詳細(xì)的產(chǎn)品介紹

13、主動(dòng)熱情的解答客戶提出的各種問題

14、完成上級(jí)交辦的事項(xiàng)

15、對公司客戶信息進(jìn)行保密

客服部工作內(nèi)容

1、通過電話與客戶溝通，了解客戶信息和需求，推介公司產(chǎn)品

2、通過電話與客戶確認(rèn)購買信息及付款方式

3、整理客戶資料及時(shí)錄入CRM系統(tǒng)，并且及時(shí)更新

4、為客戶答疑解惑幫助更好的銷售公司產(chǎn)品

5、及時(shí)建立客戶合同，與財(cái)務(wù)及物流做好對接工作

6、客戶的訂單跟蹤，做好客戶維護(hù)及時(shí)回訪

7、及時(shí)處理客戶突發(fā)事件以及投訴，做好客戶維護(hù)

8、物流發(fā)貨以及到貨情況跟蹤確認(rèn)

9、確認(rèn)訂單是否完結(jié)，協(xié)助財(cái)務(wù)做好應(yīng)收賬款核對工作

10、做好二次、多次回訪，促成客戶多次銷售

客服部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范

客服服務(wù)準(zhǔn)則：客服部是公司為線上客戶設(shè)立的專屬服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過語言的交流來傳遞信息的一種服務(wù)方式，客服部的每個(gè)人員都要樹立正確的服務(wù)心態(tài)，掌握靈活的溝通技巧，精通業(yè)務(wù)知識(shí)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，以高度的工作熱情和綜合服務(wù)技能博得顧客的滿意。

客服人員應(yīng)以熱情的態(tài)度為顧客提供各項(xiàng)咨詢和服務(wù)，處理客戶各項(xiàng)日常需求，維護(hù)公司與客戶的良好關(guān)系，提升客戶對公司的美譽(yù)度及忠誠度的服務(wù)型崗位。因此提高客服服務(wù)質(zhì)量、口徑統(tǒng)一而制定此規(guī)范。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分為兩部分，一是標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，二是服務(wù)規(guī)范

一、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

客服在服務(wù)中應(yīng)該盡量使用以下的文明禮貌用語：請、您好、謝謝、對不起、很抱歉、麻煩您、再見。即使面對態(tài)度欠佳的用戶時(shí)，也要保持良好、輕松的心情婉轉(zhuǎn)的與用戶溝通。以客為先，禮貌友好，始終不急不躁，以愉快良好的精神回應(yīng)每一個(gè)詢問，服務(wù)每一位有需要的顧客。

1、常規(guī)開場白

（電話接通后，根據(jù)對方應(yīng)答判斷客戶性別，如果無法判斷，則優(yōu)先說“您好”，再次判斷客戶性別） **先生/女士，您好，這里是貴州飛滿天酒業(yè)有限公司，我是***號(hào)客服人員。

2、重要節(jié)日開場白

如國家法定節(jié)假日：元旦、春節(jié)、五

一、中秋、國慶，則需要有相應(yīng)的節(jié)日問候語 如：**先生/女士，春節(jié)好，這里是貴州飛滿天酒業(yè)有限公司，我是***號(hào)客服人員。

3、基本話術(shù) （1）客戶咨詢電話

您好，這里是貴州飛滿天酒業(yè)有限公司，我是***號(hào)客服人員，請問有什么可以幫您。 （說完停頓，待客人提出問題）

（根據(jù)客戶提問，詳細(xì)的為顧客做出解答，并記錄客戶信息） 客戶未下單：感謝您的來電咨詢，希望有機(jī)會(huì)再次為您服務(wù)。

客戶下單：感謝您的支持，這邊會(huì)盡快為您安排發(fā)貨，請問您是線上付款還是貨到付款？ （說完停頓，待客人回復(fù)） 請問您的收貨地址是？ （說完停頓，待客人回復(fù)） 請問收貨人是您本人嗎？ （說完停頓，待客人回復(fù)） 那現(xiàn)在和您核對一下購買信息

您下單的是：天朝上品· X瓶/半停頓/ 收貨地址是：xxx（小區(qū)名字），/半停頓/ 貨款一共是xxx元，/半停頓/，您選擇的是貨到付款

我們通過快遞給您發(fā)貨，貨到之后您把貨款直接給快遞員就可以了。 /客戶問什么快遞/ 默認(rèn)圓通或安能快遞，具體快遞由倉庫給您匹配最快的快遞。有什么疑問您可以隨時(shí)聯(lián)系我。 （說完停頓.客人不說話你繼續(xù)）

嗯，好的，我加一下您微信吧！物流信息好發(fā)到您微信上.（顧客同意：請問您的微信號(hào)就是這個(gè)手機(jī)號(hào)碼么？顧客拒絕：嗯嗯，好的，那物流信息就只能通過短信發(fā)送到您的手機(jī)上。） （結(jié)束語：）

嗯嗯，好的，我們會(huì)盡快發(fā)貨，祝您生活愉快。

（2）訂單確認(rèn)電話

**先生/女士，您好，這里是貴州飛滿天酒業(yè)有限公司，我是***號(hào)客服人員。 （說完停頓，客人不說話就繼續(xù)下面：）

您在我公司官網(wǎng)下了一個(gè)購買訂單，給您打電話的目的是和您確認(rèn)一下訂單信息.（說完停頓，客人不說話就繼續(xù)下面：） 您下單的是：天朝上品· X瓶/半停頓/ 收貨地址是：xxx（小區(qū)名字），/半停頓/ 貨款一共是xxx元，/半停頓/ 我們通過快遞給您發(fā)貨，貨到之后您把貨款直接給快遞員就可以了。 /客戶問什么快遞/ 默認(rèn)圓通或安能快遞，具體快遞由倉庫給您匹配最快的快遞。有什么疑問您可以隨時(shí)聯(lián)系我。 （說完停頓.客人不說話你繼續(xù)）

嗯，好的，我加一下您微信吧！物流信息好發(fā)到您微信上.（顧客同意：請問您的微信號(hào)就是這個(gè)手機(jī)號(hào)碼么？顧客拒絕：嗯嗯，好的，那物流信息就只能通過短信發(fā)送到您的手機(jī)上。） （結(jié)束語：）

嗯嗯，好的，我們會(huì)盡快發(fā)貨，祝您生活愉快。

二、服務(wù)規(guī)范

1、服務(wù)禁止行為及用語

服務(wù)禁語、不規(guī)范服務(wù)用語包含蔑視語、煩躁語、否定語、斗氣語。例如： （1）聽不清楚時(shí)：直接掛斷電話?！?/p>

聽不清楚時(shí)：不好意思您那邊信號(hào)不好，我這邊聽不見，我一會(huì)給您重新打過去可以嗎？ √ （2）客戶反復(fù)提問時(shí)：我已經(jīng)給你說過了 ×

客戶反復(fù)提問時(shí)：需要耐心再給顧客解釋一遍 √

（3）客戶說剛才來問不是這樣說的：誰告訴你的？誰給你說的？ ×

客戶說剛才來問不是這樣說的：您放心公司活動(dòng)統(tǒng)一，不會(huì)有第二種方案，或者您可以告知我哪一位客服人員告知您的嗎？我這邊去核實(shí)一下。 √

（4）大客戶講價(jià)時(shí)：好的，我馬上去問了回復(fù)您。 ×

大客戶講價(jià)時(shí)：好的，我這邊已經(jīng)登記了您的需求，這邊需要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請，稍后回復(fù)您可以嗎？ √ 所有禁止用語包含但不僅限于以上示例，在和客戶聊天時(shí)必須使用標(biāo)準(zhǔn)文明用語。 （5）接聽電話時(shí)應(yīng)保持端正的姿態(tài)，不得喝水或咀嚼食物，打哈欠等。

2、罰款制度

（1）使用不禮貌用語、以煩躁的態(tài)度和客戶溝通。發(fā)現(xiàn)一次罰款200元，三次以上給予除名處分。 （2）與客戶爭吵。發(fā)現(xiàn)一次直接給予除名處分。

（3）在公司內(nèi)，嘲諷、辱罵顧客。發(fā)現(xiàn)一次罰款200元，三次以上給予除名處分。 （4）不接聽顧客電話、或故意掛斷顧客電話。發(fā)現(xiàn)一次罰款200元，三次以上給予除名處分。 （5）接聽電話時(shí)咀嚼食物、打哈欠、做與工作無關(guān)的事項(xiàng)。發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)客服工作職責(zé)有哪些

1、通過Internet聊天工具與客戶進(jìn)行溝通并推進(jìn)銷售;

2、回復(fù)電話咨詢和網(wǎng)絡(luò)咨詢;

3、接受電話訂單和網(wǎng)絡(luò)訂單，處理訂單;

4、回訪和維護(hù)客戶，服務(wù)訂單。

5、記錄匯總咨詢事件，及時(shí)分析并反饋給上級(jí)主管職責(zé)。

第四篇：客服部各崗位職責(zé)

客服部各崗位職責(zé)：

客戶服務(wù)部門職責(zé)

部門職責(zé)：

（一）客戶服務(wù)及其管理：

1、服務(wù)與市場的對接以及客戶關(guān)系維護(hù)：

① 客戶關(guān)系的維護(hù)，客戶訴求、建議提案的受理和處理，定期對總體客戶關(guān)系的評(píng)價(jià)，并制定提案處理流程和客戶關(guān)系評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

② 與客戶日常交往的管理，包括客戶的接待、禮品饋贈(zèng)等，并制定標(biāo)準(zhǔn)接待流程及饋贈(zèng)類活動(dòng)的相關(guān)管理辦法。

③ 協(xié)同其他部門制定各類服務(wù)項(xiàng)目，并協(xié)助和督促各類項(xiàng)目的實(shí)施。 ④ 特定客戶群體服務(wù)更新方案的制定，滿足客戶發(fā)展的需求。

2、客戶信息以及內(nèi)部行政管理：

① 對客戶信息的調(diào)查、收集、分析和運(yùn)用，客戶檔案中客戶調(diào)查模塊的內(nèi)容維護(hù)，并建立該類內(nèi)容的使用、保密制度。 ② 對客服檔案的整理和管理。

③ 重要文件的存檔管理，建立相應(yīng)的管理制度。

3、400客服熱線： ① 400電話的日常管理。

② 答復(fù)客戶對企業(yè)、產(chǎn)品的各類咨詢，并負(fù)責(zé)呼入信息的登記及其與相關(guān)部門工作的對接或轉(zhuǎn)接。

③ 產(chǎn)品及市場服務(wù)疑難問題的及時(shí)回復(fù)。

④ 通過電話以語言服務(wù)技巧，提高企業(yè)和產(chǎn)品形象，推動(dòng)整體銷售業(yè)績。 ⑤ 征求客戶（特別是大客戶）的意見，及時(shí)調(diào)整服務(wù)方式和內(nèi)容，保證與市場需求信息的暢通。

4、客戶投訴及服務(wù)管理：

① 制定客戶投訴處理程序和規(guī)定。

② 客戶投訴的受理登記，對投訴進(jìn)行分類，確定具體的處理部門。

③ 協(xié)助各部門對客戶投訴原因的調(diào)查，出具投訴調(diào)查報(bào)告，提出處理意見。 ④ 負(fù)責(zé)對重大投訴事件處理后客戶的跟蹤回訪。

⑤ 制定、實(shí)施對各級(jí)代理商簽訂合同后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)劃和政策。

⑥ 收集客戶的意見（包括產(chǎn)品質(zhì)量意見），整理和分析產(chǎn)品售后服務(wù)中反饋的數(shù)據(jù)和信息，轉(zhuǎn)送到相關(guān)部門，調(diào)解和處理售后服務(wù)的各類糾紛。

5、客服質(zhì)量管理：

① 負(fù)責(zé)公司服務(wù)理念的引導(dǎo)及公司相關(guān)服務(wù)內(nèi)容的不定時(shí)的監(jiān)督和檢查。 ② 負(fù)責(zé)服務(wù)質(zhì)量異常的調(diào)查處理工作，并匯編報(bào)送主管領(lǐng)導(dǎo)。 ③ 負(fù)責(zé)召集相關(guān)人員對發(fā)生異常的服務(wù)項(xiàng)目和發(fā)生原因進(jìn)行議論分析。 ④ 負(fù)責(zé)根據(jù)客服部擬定的意見，對發(fā)生異常的服務(wù)進(jìn)行糾正。

大區(qū)經(jīng)理職責(zé)：

1、客戶服務(wù)部人員及日常工作的調(diào)配和管理。

2、對客服人員的培訓(xùn)和激勵(lì)，員工工作業(yè)績和能力考核。

3、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和思路，不斷完善服務(wù)管理體系，將部門的職能合理優(yōu)化。

4、制定客服部各崗位的工作流程，根據(jù)市場的發(fā)展，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)、修訂。

5、受理客戶投訴，協(xié)調(diào)各部門做好售后服務(wù)，并采取積極措施，預(yù)防客戶投訴類事情的發(fā)生。

6、制定公司對市場和客戶的服務(wù)計(jì)劃，全程控制和指導(dǎo)計(jì)劃內(nèi)容的實(shí)施。

7、客戶分析與行為調(diào)查，收集客戶信息，并反饋給相關(guān)部門。

8、客戶關(guān)系維護(hù)及定期的總體客戶關(guān)系的評(píng)價(jià)。

9、參與企業(yè)重大客戶服務(wù)項(xiàng)目管理活動(dòng)的決策。

10、建立400客服熱線，收集整理市場中的各類信息，廣泛聽取客戶意見。

11、向所屬員工傳達(dá)公司決策者的具體客戶服務(wù)指導(dǎo)意見，并予落實(shí)。

12、及時(shí)了解客戶的需求，聽取客戶的意見和建議，完善服務(wù)項(xiàng)目，不斷改進(jìn)服務(wù)方式。

13、觀察市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)消除發(fā)現(xiàn)市場的各環(huán)節(jié)安全隱患，防患于未然。

14、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)指示，處理其他相關(guān)緊急服務(wù)事項(xiàng)。

客服主管職責(zé)：

1、加強(qiáng)公司客戶關(guān)系管理信息平臺(tái)模塊管理及其流程監(jiān)控管理。

2、熱情認(rèn)真接待客戶來訪，接聽客戶服務(wù)熱線電話，虛心聽取客戶的意見或建議，并按國家有關(guān)法律法規(guī)和公司文件做好解釋工作。

3、建立公司客戶投訴處理與客戶回訪制度，爭取訪問每一個(gè)公司客戶，并將客戶意見的收集與反饋。

4、及時(shí)向部門經(jīng)理及涉及投訴的部門反映問題和得到答復(fù)及處理方案。

5、作好客戶投訴記錄，跟蹤客戶投訴問題的處理過程并與客戶保持溝通聯(lián)系。

6、收集各競爭對手及其它公司的客戶服務(wù)動(dòng)態(tài)。

7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

客戶關(guān)系專員職責(zé)：

1、建立客戶信息調(diào)查、收集通路和相關(guān)流程，并負(fù)責(zé)對其的維護(hù)。

2、對各種客戶調(diào)查結(jié)果的可信度，使用價(jià)值作出分析判斷，匯總結(jié)果。

3、客戶信息的調(diào)查、收集、分析和運(yùn)用，客戶檔案中客戶信息模塊內(nèi)容的維護(hù)。

4、對各類客服檔案的及時(shí)整理和管理，對其進(jìn)行密級(jí)分類。

5、對競爭對手相關(guān)動(dòng)態(tài)的關(guān)注和對惡意攻擊公司情況的收集。

6、市場上同行業(yè)運(yùn)營狀態(tài)的調(diào)查和相關(guān)政策的了解。

客戶投訴專員職責(zé)：

1、制定客戶投訴處理程序和規(guī)定。

2、客戶投訴的受理登記，對投訴進(jìn)行分類、分級(jí)，并確定具體的處理部門。

3、根據(jù)投訴類別和情況，提出處理意見。

4、協(xié)助相關(guān)部門對客戶投訴原因的調(diào)查，出具投訴調(diào)查報(bào)告，提出處理意見。

5、對重大投訴問題的及時(shí)匯報(bào)，以及對該類問題處理后相應(yīng)客戶的跟蹤回訪。

6、接受對惡意投訴的調(diào)查，對造成惡劣影響的，提交相關(guān)調(diào)查內(nèi)容。

7、對投訴處理整套管理資料的匯總和存檔。

8、配合市場部門對代理商相互之間的投訴和矛盾的處理。

9、協(xié)調(diào)本部門各項(xiàng)工作的開展，不斷完善客戶服務(wù)管理體系。 400客服專員職責(zé)：

1、受理客戶對公司的產(chǎn)品和服務(wù)的意見、建議和投訴，整理并轉(zhuǎn)至相關(guān)人員處理。

2、對400客服設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，保證客服工作的正常開展。

3、向各部門轉(zhuǎn)交客戶來電。

4、整理編輯客戶的來電信息，形成報(bào)告相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)參考。

5、產(chǎn)品及市場服務(wù)疑難遺留問題的及時(shí)回復(fù)。

6、征求客戶（特別是大客戶）的意見，及時(shí)調(diào)整服務(wù)方式和內(nèi)容，保證與市場需求信息的暢通。

7、對咨詢查詢資料內(nèi)容的更新，對資料內(nèi)容的準(zhǔn)備提供主導(dǎo)意見。

8、配合其他部門作階段性顧客滿意度的調(diào)查。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)客服工作職責(zé)有哪些

銷售客服主要是通過與客戶及時(shí)良好的溝通，完善客戶資料信息，了解客戶需求及市場動(dòng)向，協(xié)助各區(qū)域銷售經(jīng)理完成公司銷售目標(biāo)。

工作職責(zé)：

1、建立客戶資料管理檔案，根據(jù)客戶狀態(tài)變化而不斷完善相關(guān)信息；

2、完成負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶資料收集、匯總以及客戶檔案的管理

3、與客戶保持良好的溝通，跟蹤客戶需求及回饋意見，根據(jù)客戶狀態(tài)變化不斷完善相關(guān)信息

4、處理客戶投訴事件或者與客戶協(xié)商突發(fā)事件的處理；

5、及時(shí)跟蹤客戶的銷售情況及物流情況，了解客戶對產(chǎn)品的反饋意見，幫助客戶解決銷售中出現(xiàn)的問題

6、與其他部門保持良好的溝通，及時(shí)反饋信息；

7、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

8、完成上級(jí)交辦的事項(xiàng)。

工作內(nèi)容：

銷售客服的工作基本都是通過電話完成的，最重要的`內(nèi)容是熟悉產(chǎn)品、把握客戶、部門溝通。

1、通過電話與客戶溝通，了解客戶信息和需求，推介公司產(chǎn)品

2、整理匯總客戶資料表格，及時(shí)更新

3、為客戶答疑解惑幫助更好的銷售公司產(chǎn)品

4、客訴的受理已經(jīng)跟蹤，做好客戶維護(hù)

5、跟蹤客戶要書動(dòng)態(tài)

6、與銷售及物流做好對接工作

7、物流發(fā)貨以及到貨情況跟蹤確認(rèn)

客戶資料管理

一、資料收集。在公司的日常營銷工作中，收集客戶資料是一項(xiàng)非常重要的工作，它直接關(guān)系到公司的營銷計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)。客服資料的收集要求客服專員每日認(rèn)真提取客戶信息檔案，以便關(guān)注這些客戶的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

二、對客戶進(jìn)行不定期回訪

客戶的需求不斷變化，通過回訪不但了解不同客戶的需求、市場咨詢，還可以發(fā)現(xiàn)自身工作中的不足，及時(shí)補(bǔ)救和調(diào)整，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

三、客戶來電處理

客戶來電一般分為兩種：

1.對產(chǎn)品感興趣并又疑問，想了解詳細(xì)情況；

這種電話最重要的是收集

客戶信息，了解客戶提問的原因，從對方問題出發(fā)介紹產(chǎn)品。

2.客戶有問題需要解決

對于客戶的問題又分為敏感問題和非敏感問題。

敏感問題：關(guān)于折扣比別人高、被串貨等問題。這類問題盡量不回答或者不給正面回答，如果客戶態(tài)度強(qiáng)硬要追究就告知查一下回復(fù)。

非敏感問題：什么時(shí)候到貨、少發(fā)或者多發(fā)書、有殘書。這類問題要詳細(xì)了解情況并且做記錄，解決后要告知客戶結(jié)果。

客戶來電處理要注意言行禮儀按服務(wù)規(guī)范操作，與顧客不發(fā)生沖突：

1. 控制好自己的情緒：不爭論；不惡言；不動(dòng)怒；

2. 不輕易承諾，不失言；

3.不推卸責(zé)任；

4. 不提高說話音調(diào)。

5. 盡量避免跟顧客說“不行、不知道、不可以等”

6. 不懷疑顧客的誠實(shí)品格；

須注意：

尊重顧客的人格，專心對待顧客，用心傾聽，從顧客角度出發(fā)分析顧客的實(shí)際問題，給顧客一定的自主權(quán)。請顧客參與共同選擇最佳解決途徑，讓顧客感覺到他的意見得到尊重，盡量用補(bǔ)償性方法調(diào)節(jié)與顧客的關(guān)系。

三、與各部門密切溝通，參與營銷活動(dòng)，協(xié)助市場銷售。

企業(yè)實(shí)施電話營銷對銷售成功與否起著重要作用，這就要求銷售客服具有一定的銷售業(yè)務(wù)能力，掌握一定的業(yè)務(wù)技巧。

電話營銷溝通技巧：

一、 掌握客戶的心理

二、 聲音技巧

1、 恰當(dāng)?shù)恼Z速，最好與客戶的語速相一致；

2、 有感情；

3、 熱誠的態(tài)度。

三、 開場白的技巧

1、要引起客戶的注意的興趣；

2、敢于介紹自己的公司，表明自己的身份；

3、不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維； 面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；

4、在電話里說話的聲音要比平時(shí)大些，營造出很好的通話氣氛；

5、簡單明了，不要引起顧客的反感。

四、 介紹公司或產(chǎn)品的技巧

1、面對“碰壁”的心態(tài)要好；

2、接受、贊美、認(rèn)同客戶的意見；

3、要學(xué)會(huì)回避問題；

4、轉(zhuǎn)客戶的反對問題為我們的賣點(diǎn)。

五、 激發(fā)客戶購買欲望的技巧

1、應(yīng)用客觀的人的影響力和社會(huì)壓力；

2、用他的觀點(diǎn)；

3、在乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物；

4、用媒體及社會(huì)輿論對公司的影響力；

工作流程

銷售流程：客戶報(bào)單→確認(rèn)庫存→確認(rèn)書款→填寫發(fā)貨單和到款通知單→審核簽字→錄單→單子傳給物流→確認(rèn)物流發(fā)貨填寫物流信息→確認(rèn)客戶收貨情況（如果沒有再復(fù)核物流信息）

客戶常問問題

1、關(guān)于公司情況：公司規(guī)模、有哪些書、做書多長時(shí)間了。

2、關(guān)于書的情況：包括書的定價(jià)、什么時(shí)候用、有什么版本、多少印章、多少頁、什么時(shí)候出來、有沒有樣書、折扣多少、哪種合作方式、本地區(qū)有沒有其他人在做、公司如何防止串貨、有沒有教師用書、什么運(yùn)輸方式、運(yùn)費(fèi)誰付、什么付款方式、可不可以做代理、代理金多少、有什么要求。

3、客戶付款后會(huì)問的問題：什么時(shí)候發(fā)的貨、什么時(shí)候能到貨、什么貨站、電話、單號(hào)、幾包貨、貨到哪邊了。

要求

1、熟記公司情況、各類客戶、產(chǎn)品信息、各種流程。

公司情況：公司實(shí)力、具體產(chǎn)品情況。

各類客戶：具體分類、客戶特征、適合推薦哪些產(chǎn)品、哪些合作方式。