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第一篇：客服管理處罰規(guī)章
客服部管理處罰規(guī)章
為維護(hù)公司正常的工作秩序，保證公司企業(yè)經(jīng)營活動的順利進(jìn)行，公平地維護(hù)員工和公司的合法權(quán)益，根據(jù)《勞動合同法》和有關(guān)法律法規(guī)，特制定本規(guī)章。
公司關(guān)心愛護(hù)員工，為員工提供良好的勞動保護(hù)和工作條件。員工遵守國家的各項(xiàng)法律法規(guī)、社會公德，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，克盡職責(zé)，完成工作任務(wù)，自覺維護(hù)公司聲譽(yù)。
本規(guī)定適用于所有與《上海悠游網(wǎng)軟件科技有限公司》訂立勞動合同的員工。
處罰規(guī)則說明：
1、處罰分警告、小過、大過及解除勞動合同四種形式；
2、違規(guī)員工之直屬干部將實(shí)行連帶責(zé)任制，負(fù)管理（教育）失職之職責(zé)，實(shí)行連帶處分，連帶處分規(guī)則為：違規(guī)員工處罰等級減一級，處分直屬干部。
3、同一違規(guī)事由累犯者公司保留處分升級權(quán)利；
解除勞動合同的基準(zhǔn)為以下所列，公司保留申訴法律的權(quán)利： 出勤：
1、一個月曠工達(dá)3個工作日或累計(jì)達(dá)24個工作小時；
2、
職業(yè)道德：
1、員工有下列違反國家法律，在受到國家政權(quán)機(jī)關(guān)處罰的同時公司可予以免職； 1-
1、因犯罪被判決承擔(dān)刑事責(zé)任的；
1-
2、因違法被決定勞動教養(yǎng)的；
1-
3、因違反《治安管理處罰條理》被決定治安拘留七天以上者；
1-
4、違反《憲法》及法律規(guī)定組織、策劃、參與非法游行示威或參加非法社團(tuán)組織者；
2、同一大過違規(guī)者再次累犯一次，將依據(jù)悔過書以及保證書所述內(nèi)容予以免職處理；
3、因無法勝任本職崗位經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)崗后仍不能勝任崗位要求而本人又不配合再調(diào)動者；
4、冒用部門主管或其他負(fù)責(zé)人筆跡簽發(fā)、偽造文件、資料者；
5、拒絕服從管理人員的合理安排和調(diào)遣，經(jīng)屢次勸導(dǎo)仍然不聽者；
6、任何形式的性騷擾；
7、于訂立勞動合同時提供虛假個人信息者；
8、挑起或唆使他人打架者或幫助他人打架者；
8.1、唆使他人違反公司管理處罰規(guī)章者；
9、對于雇主、雇主家屬、雇主代理人或其他共同工作之勞工，實(shí)施暴行或有重大侮辱行為、威脅行為者；
10、違反勞動合同或保密條約者；
11、有意耗損機(jī)器、工具、原料、產(chǎn)品，或其他雇主所有物品，或泄露公司的技術(shù)秘密或信息秘密（包含但不限于機(jī)密文件，圖畫，技術(shù)，商業(yè)信息）；刪
12、煽動，參加非法罷工或怠工；
13、打斷正常工作運(yùn)行；
14、故意破壞公司財(cái)產(chǎn)或侵犯、占有、盜用公司、其他員工的財(cái)產(chǎn)利益；
15、違反政府法令，郵寄或散發(fā)破壞公司形象，以及與員工的正常關(guān)系的文件或言論；
16、違反公司規(guī)章制度或操作規(guī)程；改
17、非因公事而以公司名義在外簽賬欠款影響公司者；
18、侵占公款者；
19、通過使用公司的名字、品牌、商業(yè)標(biāo)記或聲譽(yù)來獲取個人私利，并使公司的財(cái)產(chǎn)、形象或利益受損者；
20、逾越職權(quán)不服領(lǐng)導(dǎo)影響公司者或反對領(lǐng)導(dǎo)或主管分配的任務(wù)，不執(zhí)行或消極執(zhí)行者（同5刪）；
21、偽造或故意涂改、滅世出勤記錄者或捏造商業(yè)記錄、賬單、發(fā)票、身份證來欺騙者；偽造證書、醫(yī)院賬單等。改
22、破壞或擅自調(diào)動打卡設(shè)備情節(jié)重大者；
23、停薪留職期間未經(jīng)核準(zhǔn)擅就他職者；
24、利用職務(wù)之便買賣本公司產(chǎn)品和物品（含虛擬物品）獲取私利，或鼓動或?yàn)E用職權(quán)來尋求個人利益；
25、行賄或接受賄賂者；
26、基于維持游戲公平性的原則下，不得私下給予任務(wù)人虛擬物品或貨幣（除舉辦活動之外），或利用在線GM之權(quán)利為任何人非法獲取等級與經(jīng)驗(yàn)等，破壞游戲公共性的行徑；
27、基于公平的原則，公司舉辦任何活動時，發(fā)放任何獎品、虛擬物品、貨幣等若為本人、他人圖利或危害公司權(quán)益，經(jīng)查證屬實(shí)后將處以免職或解除勞動合同并訴諸相關(guān)法律途徑進(jìn)行處理。
28、以職權(quán)或私下索取玩家的游戲密碼及個人基本數(shù)據(jù)，或向玩家索取游戲中的虛擬道具或虛擬貨幣者，以圖利本人或他人者；
29、因私自下載或登入非工作需求之網(wǎng)站或未經(jīng)報備允許在公司計(jì)算機(jī)內(nèi)新增或下載與公司業(yè)務(wù)不相關(guān)之程序而遭致內(nèi)網(wǎng)中毒或數(shù)據(jù)外泄等情況，進(jìn)而影響工作進(jìn)度及公司運(yùn)營損失者。且公司將追究其責(zé)并保留法律追訴權(quán)。
30、將公司內(nèi)部信息、工作情形、公司員工基本數(shù)據(jù)、玩家數(shù)據(jù)等，以任何方式私自攜帶出公司、告知第三者或進(jìn)行任何危害公司權(quán)益之行為者，經(jīng)查證屬實(shí)后將處以免職或解除勞動合同并訴諸相關(guān)法律途徑進(jìn)行處理。
31、未經(jīng)報備允許于上班期間使用外網(wǎng)FTP、網(wǎng)絡(luò)硬盤燈，對外傳輸公司內(nèi)部信息、工作情形、公司員工基本數(shù)據(jù)、玩家數(shù)據(jù)、程序、工具或網(wǎng)站，經(jīng)查證屬實(shí)后將處以免職或解除勞動合同并訴諸相關(guān)法律途徑進(jìn)行處理。
32、無論價值大小，對盜竊、窩藏、截留公司或他人財(cái)物，私吞或私分公司財(cái)物者，敲詐勒索錢物、冒支工資者。
33、客服部員工，在非上班期間使用官方名稱或宣稱本身為公司內(nèi)部人員身份，對玩家恐嚇、欺騙或公布任何游戲相關(guān)消息者。
34、客服部員工，利用職務(wù)之便，以不正當(dāng)方式使用游戲內(nèi)部工具進(jìn)行竄改賬號或查詢、修改、公布賬號數(shù)據(jù)，圖例自己或他人者。
35、客服部員工，利用職務(wù)之便，不正當(dāng)使用游戲內(nèi)部工具做個人查詢將其數(shù)據(jù)告知他人者。
36、客服部員工，利用職務(wù)之便，盜取玩家賬號內(nèi)物品及金錢，圖利自己或他人者。
37、客服部員工對外公布或私下散播，公司內(nèi)部訊息、作業(yè)模式，相關(guān)表單，非歸類于對外公布方面的信息者。
38、對于業(yè)務(wù)上所知悉、持有或偶然得知或偶然持有之公務(wù)機(jī)密數(shù)據(jù)程序及其檔案、媒體、作業(yè)流程、報表數(shù)據(jù)內(nèi)容等，絕對保守機(jī)密。未經(jīng)公司事前書面同意，不得上網(wǎng)公布或經(jīng)電子郵件或以其他方式對第三人或?qū)ν饨衣叮驗(yàn)槠浔救嘶蛩酥娑褂谜摺?工作操作規(guī)范：
1、遵照員工工作守則中免職細(xì)項(xiàng)內(nèi)容實(shí)行之；
大過之處分基準(zhǔn)如下所列，累計(jì)記大過三次者予以免職：
出勤：
1、遵照員工工作守則扣九分細(xì)項(xiàng)內(nèi)容；
職業(yè)道德：
1、超越崗位權(quán)限，擅自行為或決策者；
2、工作時間內(nèi)做非工作需求之事者；
3、遵照員工工作守則扣九分細(xì)項(xiàng)內(nèi)容；
4、擅自摧毀或涂改行政公告者；
5、謊報虛假情報，欺騙上級者；
工作操作規(guī)范：
1、遵照員工工作守則扣九分細(xì)項(xiàng)內(nèi)容；
2、由于個人原因?qū)е峦婕曳从持畣栴}過期而無法處理者；
小過之處分基準(zhǔn)如下所列，累計(jì)記小過三次者記大過一次：
出勤：
1、遵照員工工作守則扣三分細(xì)項(xiàng)內(nèi)容；
職業(yè)道德：
1、私自用公司電話撥打非工作需求私人電話者
2、未能按時完成領(lǐng)導(dǎo)合理分配之工作者，記小過并進(jìn)行教育培訓(xùn)或調(diào)離原崗；
3、遵照員工工作守則扣三分細(xì)項(xiàng)內(nèi)容；
4、因自身過錯，遭玩家投訴達(dá)一次者；
工作操作規(guī)范：
1、遵照員工工作守則扣三分細(xì)項(xiàng)內(nèi)容；
警告的基準(zhǔn)如下所列，月度累計(jì)受到警告三次者記小過一次：
出勤：
1、每月考勤遲到累積達(dá)3次者；
2、每月考勤未刷卡（非設(shè)備原因）累積達(dá)3次者；
3、遵照員工工作守則扣一分細(xì)項(xiàng)內(nèi)容；
職業(yè)道德：
1、工作時間未經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)接聽私人電話時間過長，導(dǎo)致影響工作者；
2、衣冠不正、儀表不雅、穿拖鞋上班及其他影響公司面貌的行為；
3、非用餐時間外出用餐；
4、下班離崗后不關(guān)閉自用電腦者；
5、遵照員工工作守則扣一分細(xì)項(xiàng)內(nèi)容；
工作操作規(guī)范：
1、遵照員工工作守則扣一分細(xì)項(xiàng)內(nèi)容；
第二篇：客服規(guī)章制度和規(guī)范(最新)
第一部分：淘寶客服語言規(guī)范準(zhǔn)則
一、 客服角色
最主要的：
1、 代表店鋪和公司形象
2、 產(chǎn)品專家和形象專家
3、 了解顧客需求，引導(dǎo)話題，誘導(dǎo)成交
4、 讓顧客記住店鋪特色
5、 責(zé)任心和態(tài)度最重要
二、 客服應(yīng)該具備的知識
1、 產(chǎn)品屬性和應(yīng)用知識：貨號 規(guī)格 材質(zhì) 功能
2、 品牌基本信息：大禮拜 護(hù)士鞋 工作鞋 休閑鞋、靴子等等
3、 顧客消費(fèi)心理常識：大多消費(fèi)著 關(guān)心的價格和質(zhì)量
三、 客服基本技能
1、 買家購物流程的全程操作熟悉：詳細(xì)看店鋪的自助購物
2、 售后服務(wù)的知識：看店鋪的品牌服務(wù)中心
3、 應(yīng)急和重要事情，及時上報： 客戶糾紛 投訴等
四、 客服語言規(guī)范最高標(biāo)準(zhǔn)：微笑服務(wù)（電腦看到）、有效解決
最高原則：讓顧客舒心、滿意而歸服務(wù)基本要求：
1、 反應(yīng)及時（關(guān)鍵字：反應(yīng)快、訓(xùn)練有素）
顧客首次到訪打招呼的時間不能超過15秒（回復(fù)的黃金時間6秒），。打字速度要快，至少要達(dá)到50字/分鐘，且不能有錯別字；
每次回答顧客問題，顧客等待時間不能超過20秒。如回答太長，宜分次回答；
2、 熱情親切（贊美、熱情、親昵稱呼、自然、真誠）
用語規(guī)范，禮貌問候，讓顧客感覺熱情，不是很生硬的話語，做到親昵稱呼，自然親切
3、 了解需求（細(xì)心、耐心、有問必答、準(zhǔn)確、找話題）
對顧客的咨詢、顧客需求給予準(zhǔn)確的回應(yīng)，并快速提供顧客滿意的答復(fù)，需求不明確時做到引導(dǎo)顧客產(chǎn)生需求。
4、 專業(yè)銷售（自信，隨需應(yīng)變、舒服）
以專業(yè)的言語、專業(yè)的知識、專業(yè)的技能，回答顧客異議，讓顧客感覺我們是專家并感受上帝般的舒服
5、 主動推薦和關(guān)聯(lián)銷售
善于向顧客推薦公司主推款，并給予關(guān)聯(lián)推薦，乃至達(dá)成更高的客單價。
6、 建立信任（建立好感、交朋友、）
通過經(jīng)驗(yàn)，找到和顧客共鳴的話題，想顧客所想，給顧客切當(dāng)建議，建立銷售的信任
7、 轉(zhuǎn)移話題，促成交易
碰到顧客刁難、啰嗦或公司弱點(diǎn)問題，迅速轉(zhuǎn)移話題，引導(dǎo)銷售，并以促成交易為目的
8、 體驗(yàn)愉悅（解決問題、強(qiáng)化優(yōu)勢、歡送）
服務(wù)過程給顧客找準(zhǔn)記憶點(diǎn)，強(qiáng)化顧客記憶，給顧客良好的體驗(yàn)并留下愉悅的回憶。 客服應(yīng)該避免的幾種情況
1、 責(zé)任心：態(tài)度冷漠，話語生硬，動作消極
2、 立場：言語措詞惡劣或欠妥，攻擊或損傷顧客
3、 專業(yè)：知識不夠技能淺，服務(wù)不到位，給公司造成損失
4、 細(xì)心度：促銷活動理解不深，細(xì)節(jié)不清楚，顧客暈，效率低
顧客剛進(jìn)店鋪歡送客戶
歡迎用語： 您好，我大禮拜旗艦店**號客服，很高興為您服務(wù)?。ńㄗh配上旺旺表情）
您好我是**號客服。很高興為您服務(wù)，有什么可以幫您。
您好我是**號客服。很高興為您服務(wù)，請問有什么需要，我能為您效勞。
歡送用語： 感謝您的惠顧，歡迎下次光臨！ 或者一些祝福語（如：祝您工作愉快！ 祝您和您的家人生活愉快！等等）
淘寶客服標(biāo)準(zhǔn)用語 客服用語基本準(zhǔn)則
態(tài)度：要求禮貌，但不能過于親密
方法：在服務(wù)過程中，盡量站在客戶的角度，一切為客戶著想
稱呼：對客戶稱呼使用“您”
規(guī)定：無法滿足顧客的要求，第一句需要回答，“非常抱歉”。
嚴(yán)禁用：“哦，哦，恩的語氣詞”。
“我不知道，我不太清楚，我找不到人問”
“不”及帶有“不”的任何詞：如不能便宜、不行、到不了等。
應(yīng)該為；無法再低了、非常抱歉、無法幫到您、無法到達(dá)等。
客服必須記住的“十忌”
1、忌爭辯（時刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是做什么的。忌諱爭辯。）
2、忌質(zhì)問（切記，如果您要想贏得買家的青睞與贊賞，忌諱質(zhì)問。）
3、忌獨(dú)白（雙向溝通是了解對方有效的工具，切忌賣家一個人在唱獨(dú)角戲，個人獨(dú)白。）
4、忌專業(yè)（跟顧客溝通最好同事易懂，用太多專業(yè)詞匯不僅有可能造成客戶補(bǔ)明白你的意
思，更有可能客戶以為你是在炫耀）
5、 忌直白（因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，要委婉忠告。）
6、 忌炫耀（切記不要過分夸大自己的產(chǎn)品）
7、忌批評（與買家交談要多用感謝詞、贊美語；要多言贊美，少說批評，要掌握贊美的尺
度和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側(cè)擊。）
8、忌冷談（與買家談話，態(tài)度一定要熱情，語言一定要真誠，冷場必定帶來生意泡湯，要
忌諱冷談。）
9、忌生硬（賣家在與買家談話中，說話要有技巧，溝通要有藝術(shù)；切記太生硬了）
10、忌命令（和顧客交談時最好用協(xié)商或者請教的口氣與買家交流，切不可采取命令和批示
的口吻與人交談。
第二部分：接待技巧
如何更好的留住顧客：
1、 首先一定要誠信，誠信乃銷售之本。
2、 回答客服要親切熱情，和顧客建立好感。
3、 了解客戶需求，更好的為客戶服務(wù)，讓顧客感覺享有貴賓的尊敬又有親切、輕松的感覺。
4、 處處為顧客著想，多為顧客考慮。
5、 具有良好的專業(yè)知識，給客戶更好的專業(yè)服務(wù)。
6、 做好售前是不夠的，售后同樣很重要，全方位為顧客做好一系列服務(wù)。
客服了解顧客需求，懂得主動發(fā)問咨詢
1、 顧客的年齡段范圍？
2、 平時購買什么風(fēng)格、顏色、品牌的衣服？（了解品味、潮否？）
3、經(jīng)常穿什么褲子？（休閑褲、牛仔褲、西褲；夏天是否短褲、涼鞋？周末懶人鞋）
4、平時上班經(jīng)常在室內(nèi)，還是室外？是否需要經(jīng)常走訪市場？經(jīng)常去的場合是什么壞境？（行業(yè)、職業(yè)）
5、最近穿什么鞋？鞋子哪里不好或壞了？（開膠裂開、鞋跟磨損、不透氣、悶熱沉重、掉色；太舊了、太皺了、不耐臟：變形、走樣、變質(zhì)；穿著不舒服：鞋底薄、硬、不夠軟，路走多了會腳疼，難受；鞋子版型窄，頂腳，走路太響，鞋底太滑、不抓地，下雨天易滑倒，進(jìn)水；）
客服在線接待的基本流程：
進(jìn)門問好 →接待咨詢 →推薦產(chǎn)品→ 處理異議→ 促成交易→
確認(rèn)訂單→ 禮貌告別
淘寶客服標(biāo)準(zhǔn)用語——對話用語
1、當(dāng)你無法幫到客戶的標(biāo)準(zhǔn)對答
----親愛的買家，您說的我的確無法辦到。希望我下次能幫到您。
----好吧，如果您相信我個人的意見，我推薦幾款，純粹是個人意見啊，呵呵。。。。。。。 ----呵呵，您的眼光真不錯，我個人也喜歡您選的這款。
2、議價的對話
1) 親，我們家寶貝都是明碼標(biāo)價哦，您買的更踏實(shí)。寶貝雖然有點(diǎn)貴，但值這個價呢。材質(zhì)、做工、包裝、售后、客戶反映都不錯哦。該給您的優(yōu)惠，您不說，我們也會給您的。
2) 我們是專業(yè)的工作鞋生產(chǎn)廠家，請您放心，鞋子我們都是按國家三包規(guī)定的。
3) 您好，我最大的折扣權(quán)利就是----元以上打---折扣，要不我給您打個---折扣吧，謝謝您的理解。
4) 呵呵，您真的讓我很為難，我請示下領(lǐng)導(dǎo)，看能不能給您---折扣，不過估計(jì)有點(diǎn)難，您稍等…
您說的情況需要請示我們經(jīng)理了，您稍等下。
5) 非常抱歉您說的折扣真的很難申請到，要不您看----元可以嗎？我可以再問下，否則我真的不好辦。
我服了您了，呵呵，這是我進(jìn)公司來見到最低的折扣。感謝您購買我們的商品。 好的，領(lǐng)導(dǎo)哭著點(diǎn)頭同意了。
3、支付的對話
客戶付款以后的迅速回答，能夠給客戶專業(yè)的信賴感
1) 您好，已經(jīng)為您修改好了價格，一共是----元，您方便時付款就可以，感謝您購買我
們的商品。
2) 您好，現(xiàn)在全場滿xx元包郵政小包，天天、申通、韻達(dá)快遞。不滿XX元還是需要
支付快遞費(fèi)的。
3) 親愛的買家，很高興看到您購買我們的商品，郵費(fèi)已為您修改完畢，您可以在方便
時支付，如需取消交易或其他需要，請隨時招呼我們，我是***號客服，感謝您的惠顧。
4) 您好，已經(jīng)看到您支付成功了。我們會即時為您發(fā)貨的，感謝您購買我們的商品，
有需要請隨時招呼我，我是--號客服。
5) 不客氣，期待能再次為您服務(wù)，祝您晚安好心情。
4、可以貨到付款嗎?
親，不好意思哦,我店暫時還未開通貨到付款的服務(wù)。
5、你家賣的是正品嗎？
1) 我家網(wǎng)店是以公司名義開設(shè)的，工商有備案，銷售產(chǎn)品均為大禮拜正品，您可
以放心購買的。
2) 反問：您也許是第一次到商城或第一次到我家店鋪查看商品吧？我們都是官方
商城評估驗(yàn)證后批準(zhǔn)的店鋪，商品您可以放心購買的。
3) 親，本店都是自營自銷產(chǎn)品 所有商品均為正品銷售的
6、怎么辨別是正品呢？
1) 很多個體小店鋪?zhàn)プ☆櫩拓澅阋讼敕ǎ裁碅貨，外貿(mào)尾單等等，到頭來是
顧客自己吃虧。
2) 我們是可以提供正規(guī)發(fā)票的，對您是有保證的(除非客戶非常要求再提這個信
息)
7、你們賣的挺貴的，能不能送個小禮品？
1) 呵呵，不知道您是不是和我們開玩笑說??？貴與不貴是相對的，我們店看不是
靠低價起家的，如果您了解的話，我們更樂意為您提供一種價值的服務(wù)
2) 公司在節(jié)假日都會有一些促銷活動，回饋新老顧客，但促銷類型也很多，不一
定就是送禮品的，屆時您可以積極關(guān)注一下。大家彼此理解哈
8、別家都送禮品了（別家都可以再優(yōu)惠），你家怎么這么死板？
1) 各家各有各的經(jīng)，商城競爭也激烈，有的商家賣你很便宜，但是其他服務(wù)根本
得不到保證，這個你們可要小心啊。
2) 公司擬定商品價格不是隨意輕易定價的，怎樣的商品賣怎樣的價格，公司一定
有計(jì)劃合理定價的
9、顧客再次聲明，價格不便宜就走了。
1) 您真的認(rèn)為我們價格很貴嗎？是覺得和您的心理價位有差距還是別家賣比我
們低呢？
2) （顧客回答：如果屬于心里價位，就緩和一下氣氛）說：
這樣吧，我們聊來聊去，都挺辛苦，我也看出您買這款的誠意，算了，真是磨不過你呀，我?guī)湍暾堃幌掳桑?/p>
3）（顧客回答：如果屬于競爭對手價位）
說：哦，競爭對手這樣價格呀，也太低了呀，換著我，我還真不敢買喲。這樣吧，價格是不好低的，我?guī)湍暾堃粋€禮品吧？其他顧客可是沒有這樣的特別照顧哦
10、能不能給包個郵。
1) 我們是全場滿XX就包郵的，
（如果顧客特別希望，或非常直接告訴沒有免郵就不買了）
2) 滿XX元的，說可以申請一下看，但不能保證批下來，先給個心理暗示，批準(zhǔn)
下來后，顧客喜悅程度超過期望值，體驗(yàn)是不一樣的，會更認(rèn)同我們
（靈活應(yīng)用滿XX元的免郵政策）
11、有發(fā)票嗎？
1) 可以明確對方是否需要，說：
我們是正規(guī)的公司行為，可以給您開正式發(fā)票的，不過需要您下單時候，留言給我們，注明開據(jù)發(fā)票的抬頭，不要忘記了哦。
2) 發(fā)票是否可以多開？
親，一般我們開據(jù)發(fā)票都是按實(shí)際售價開的；如客戶有特殊要求，我們可以申請給客戶多開的，但是多開金額的稅費(fèi)需要由親自己承擔(dān)的哦！
3) 請問稅費(fèi)是多少呢？
親，我們開據(jù)的發(fā)票都是由稅務(wù)局發(fā)行的，發(fā)票一般稅點(diǎn)是5%個點(diǎn)的。例如：實(shí)際售價是90，要開據(jù)發(fā)票金額是100，那么需要支付的稅金是（100-90）*0.05=0.5元。
12、買了不喜歡可以換款嗎？
1) 15天內(nèi)可以換同等價位不同款的不同顏色或尺碼；（可根據(jù)實(shí)際情況，和客戶
協(xié)商處理）
2) 如果超過7天，要換不同價位其他款式的，那是不行的；（可根據(jù)實(shí)際情況，
和客戶協(xié)商處理）
3) 為避免不必要的退換貨，您在拍下的時候，請慎重考慮哦，想好了再下單并完
成付款哦
（退貨前提，若非質(zhì)量問題，鞋子必須是完好無損，不影響我們二次銷售的才可以調(diào)換）
13、商品一定有貨嗎？
1) 款最近銷量上升，要提前預(yù)定的哦，我們是按付款時間先后順序發(fā)貨的哦（下
單前要核對下庫存單哦，確認(rèn)有貨在付款）
2) 庫存顯示還有貨，不過不多了（不要說有多少件），如果您要買這款，從我們
經(jīng)驗(yàn)來看，早拍早付款，就比較有保證一些的
14、 什么時候能發(fā)？今天能發(fā)貨嗎？用什么快遞能不能指定快遞？
1) 我們每天的訂單處理工作量比較大，當(dāng)天3點(diǎn)半以前的訂單都是當(dāng)天發(fā)出的，
3點(diǎn)半以后的訂單就要第二天處理了哦。
2) 我們發(fā)貨，江浙滬以天天為主，其他地方以郵政小包為主，指定其它快遞根據(jù)
地區(qū)補(bǔ)運(yùn)費(fèi)差，順風(fēng)補(bǔ)15元運(yùn)差，EMS補(bǔ)25元運(yùn)差，給您照成的不便敬請
諒解下，感謝您的配合和支持！
正常情況下，到您××，應(yīng)該是×××工作日時間吧，不過不排除快遞公司那邊是否有什么突發(fā)變化給拖延等等，
不管用什么快遞，我們會讓貨品最快速度，安全送到您的家門口。
15、 關(guān)聯(lián)銷售
（1） 購買鞋子意向不大的客戶
可以給客戶推薦我們的爆款，以及與爆款關(guān)聯(lián)的鞋子，帶動銷售。
（2） 意向比較大的客戶
可以給客戶推薦我們的鞋子后再推薦掛表和頭花，提高客單價
（3）購買意向很大，但是糾結(jié)在價格上面
可以推薦客戶團(tuán)購，告訴客戶購買多少雙可以享受多少折扣
（4）針對購買過我們鞋子的客戶
我們可以用激勵的方法，比如客戶推薦的一個客戶在我們店購買鞋子，我們可以給予這個客戶一點(diǎn)獎勵（如送點(diǎn)小禮品，或者送點(diǎn)優(yōu)惠券，或者下次再在我們店鋪購買可以給他一個折扣，或者更實(shí)際一點(diǎn)的辦法，只要客戶推薦的客戶交易成功后我們可以直接返現(xiàn)金券。）
備注：關(guān)聯(lián)銷售可以設(shè)置快捷回復(fù)，可以及時針對不同客戶推薦給他們。
16、大客戶的管理
1、每個客服的旺旺里面都要有個大客戶組，只要團(tuán)購超過十雙就算大客戶，添加到組里面去。
2、大客戶在購買后一個星期內(nèi)及時跟蹤物流，保證客戶及時安全收到鞋子。半個月內(nèi)跟蹤客戶使用情況，及時反饋信息。之后一個月跟蹤一次，并且每次做好相關(guān)記錄。
3、針對長期合作的大客戶，可以建議客戶加我們?yōu)榉咒N，可以更多的優(yōu)惠。
4、會員的管理，可以在店鋪?zhàn)龃笮突顒拥臅r候短信通知客戶。
第三部分：售后
1， 退換貨什么流程呢？
1) 親，可以看看我們店鋪寶貝詳情頁面的“買家須知”
2) 最主要的，有退換貨需求，要及時告知我們，說明情況，我們會按合理的流程為您辦理的
如果是質(zhì)量問題，需要發(fā)圖片給我們審核的
2，合格證和包裝被拿掉了可不可以退換？
1) 原則上是不行的（看看顧客反映）
2) （顧客再次咨詢和要求）當(dāng)然，這個不是死的，我們會根據(jù)屆時情況判定以及做人性化處理。
3，退換郵費(fèi)誰負(fù)責(zé)？可以到付嗎？退換地址？
第一種：郵費(fèi)
1) 如果是質(zhì)量退貨，由賣家承擔(dān)來回的郵費(fèi)；
2) 如果是您個人原因引起退換貨的郵費(fèi)，是買家承擔(dān)的；
第二種：商品本身購買成本的費(fèi)用
1) 商品本身的退款，我們會根據(jù)退貨到倉庫后，由專門的質(zhì)量人員給予鑒定，是我們的質(zhì)量問題，我們將全額退款；
2) 如果是顧客穿著不當(dāng)引起的，產(chǎn)品有影響二次銷售的地方存在，我們是無法退款的，還請親諒解下。
【退換貨資料】請將需退換的商品、原包裝內(nèi)的商品發(fā)貨單、贈品（如果有）及發(fā)票(如果有)， 完整的快捷退換貨單包含以下信息:
一、無退換貨卡： a、您的姓名、聯(lián)系方式、下單的網(wǎng)站、訂單編號、ID（旺旺名） b、辦理退貨還是換貨, 辦理退換貨的商品名稱及數(shù)量、退/換貨原因
二、有退換貨卡：根據(jù)退換貨卡上面的提示填寫
備注：信息統(tǒng)一填寫在一張白紙上，信息填寫完整后，放在鞋盒與鞋子一起寄回。鞋子不能影響第二次銷售哦.本店不接受到付,平郵,EMS，順豐等,給您帶來不便,敬請諒解。收到您的鞋子我們會盡快給您換貨的，感謝您對大禮拜的支持
【收貨地址】地址：湖北省武漢市硚口區(qū)中山大道287號銀邦大廈1605室 李萍 [1**********]
【溫馨提示】親一定要保管好自己換貨的快遞單哦，方便物流跟蹤以及售后的辦理。
4，一般情況下退貨的錢什么時候到我的賬戶？
如果退換流程順利和正常，一般1-3個工作日內(nèi)。
5、你們家發(fā)貨怎么這么慢？
不好意思，您是還沒有收到貨是嗎？我?guī)湍橐幌率裁辞闆r，請告知我您的淘寶ID或者訂單號？
如果是周末單子，需特別說明：您的訂單是上周六下的，但是我們的訂單都是在工作日處理的，因此，會比正常單子多耽擱兩天，呵呵，還請多理解，訂單處理的流程還是比較多的，需要點(diǎn)時間
6、為什么缺貨了不早點(diǎn)通知？
1) 不好意思，萬分抱歉，非常理解您現(xiàn)在的心情；
2) 是這樣的：您這款××，正常情況，應(yīng)該是昨天要通知您的，不巧的是，經(jīng)辦
同事昨天身體不舒服（或其他真正理由），有3個顧客缺貨的，都沒能通知到，
今早，同事才從家里告知我們您的情況，所以我們馬上聯(lián)系您了。
3) 這情況也較少，一般我們第二個工作日都會通知的，給您帶來的麻煩，還請多
多諒解。
4) 這次做的不好，我們下次一定爭取服務(wù)好您的。
5) 如果不介意，我給您推薦兩款熱銷的，當(dāng)然保證一定會及時給您發(fā)貨的，您看
行嗎？
6) 要不這樣，如果您沒有其他要挑選的款式，可以先申請退款一下，再次對不起
啊
7、我要投訴你們給差評
1) 解實(shí)際情況，做出判斷，屬于我們自身問題還是顧客原因
2) 如果是我們自己工作失誤造成，誠懇向顧客致歉，顧客不太消氣的，給送小禮
品或扣款等彌補(bǔ)顧客及時上報此類情況到主管，做好檔案記錄
3) 如是我們工作失誤造成的，我們會彌補(bǔ)你的損失，您放心，我可以向我們主管
申請一下，給您一個滿意的答復(fù)
4) 家店鋪以誠信經(jīng)營為核心的服務(wù)理念，只要對不起顧客的，一定會給您解決并
有相應(yīng)補(bǔ)償?shù)模?/p>
您看我是給您申請扣款還是送××禮品啊？不好意思，這些東西一定要收哦，
中差評的處理：
總之：中差評的處理：首先要本著合理/合算的原則進(jìn)行處理，合理就是能讓買賣雙方都能接受的范圍內(nèi)，按照實(shí)際情況，站在中間立場來處理，合算就是我們作為賣家，再處理中差評退讓是肯定的，但必須有一個度，絕對不能一味的用錢來買評價，這樣損失的不僅僅是我們的利益，而且更進(jìn)一步滋長了這種垃圾的存在。其實(shí)很多中差評處理中出現(xiàn)的問題，大多都是可以解決的，除了那些故意敲詐的買家外，很多都是一口氣的問題，這種情況下，我們只要真誠的給客戶道一個歉，然后加以委婉的語氣，總會打動客戶的，不要一味糾纏在誰對誰錯上，就算是買家錯了，如果我們一句道歉就能得到解決，那何樂而不為呢？在這一點(diǎn)上，客服必須放下所謂的面子，只要不是很過分的行為。
8， 售后的管理
（1）下單由于缺貨，或者質(zhì)量問題不能發(fā)貨而選擇的退款。
如果是給客戶推薦其他款式，或者給予一定的優(yōu)惠都要退款的。
我們要及時跟客戶溝通，讓客戶直接申請退款，最好選擇七天無理由退款(如果選擇質(zhì)量問題或者缺貨就要扣20%的違約金),這樣的客戶我們就直接在退款統(tǒng)計(jì)表里登記統(tǒng)一發(fā)給曹老師辦理。。 及時辦理退款之后告訴客戶麻煩給售后評價好評，一般客戶都會愿意評價的。
【退款】
退款的前期:
a、質(zhì)量問題：第一時間給客戶道歉，安撫客戶，并且告知客戶客戶拍照發(fā)給我們核實(shí)，情況屬實(shí)的，記錄退回的郵費(fèi)，通知客戶及時把鞋子退回來（上面?zhèn)渥⒑每蛻舻腎D，下單的網(wǎng)站，訂單編號，已經(jīng)辦理退款的信息，是無退換貨卡的情況下），并且在旗幟那備注清楚客戶的情況。
b、非質(zhì)量問題退款：詢問客戶的退款原因，并且告訴客戶我們的產(chǎn)品沒能讓他滿意說聲抱歉，通知客戶及時把鞋子退回來（上面?zhèn)渥⒑每蛻舻腎D，下單的網(wǎng)站，訂單編號，已經(jīng)辦理退款的信息，是無退換貨卡的情況下），并且在旗幟那備注清楚客戶的情況。
備注：所有的退款必須在第一時間內(nèi)同意客戶的退貨申請，之后通知客戶及時填寫好退回物流單號（告訴客戶一定要填寫正確，不然無法享受運(yùn)費(fèi)險），之后在旗幟那備注清楚客戶退貨的信息，插入
藍(lán)旗。
退款中后期：
已填寫物流單號的
a、質(zhì)量問題退款：收到客戶退回的鞋子，第一時間在收到退回鞋子統(tǒng)計(jì)表和退款統(tǒng)計(jì)表里面登記，統(tǒng)一發(fā)給曹老師辦理。確實(shí)屬于質(zhì)量問題的。第一時間給客戶辦理退款，并且通知客戶客戶運(yùn)費(fèi)保險公司會在三個工作日內(nèi)辦理，中間存在的運(yùn)費(fèi)差我們也會及時退到客戶的支付寶的，（一定要和客戶確認(rèn)下支付寶）并且再次給客戶說聲抱歉。退款統(tǒng)計(jì)表里等級清楚）
及時退款之后告訴客戶麻煩給售后評價好評，一般客戶都會愿意評價的。
b、非質(zhì)量問題退款，收到客戶退回鞋子后，第一時間在收到退回鞋子統(tǒng)計(jì)表和退款統(tǒng)計(jì)表里面登記，統(tǒng)一發(fā)給曹老師辦理。并且第一時間給客戶辦理退款，告訴客戶歡迎他下次選購。并且為我們這次的產(chǎn)品沒能讓他滿意說聲抱歉。（讓客戶對我們有個好印象）
及時退款之后告訴客戶麻煩給售后評價好評，一般客戶都會愿意評價的。
未及時填寫物流單號的：
第一時間在收到退回統(tǒng)計(jì)表和退款統(tǒng)計(jì)表里面登記。及時通知（電話，或者）客戶填寫物流單號，并且通知客戶填寫好物流單號通知下在線客戶，我們好及時給顧客辦理退款。
最后所有都辦理好的，在旗幟那備注清楚，插入紫色旗幟。（特別要注意支付寶退款的，退款辦理后一定要在旗幟那備注清楚，以免重復(fù)退款）
【換貨】
換貨前期：
a、質(zhì)量問題換貨：第一時間給客戶道歉，安撫客戶，并且告知客戶客戶拍照發(fā)給我們核實(shí)，情況屬實(shí)的，記錄退回的郵費(fèi)，通知客戶及時把鞋子退回來（上面?zhèn)渥⒑每蛻舻腎D，下單的網(wǎng)站，訂單編號，已經(jīng)辦理退款的信息，是無退換貨卡的情況下），并且在旗幟那備注清楚客戶的情況。
b、非質(zhì)量問題退款：詢問客戶的換貨原因，并且告訴客戶我們的產(chǎn)品沒能讓他滿意說聲抱歉，通知客戶及時把鞋子退回來（上面?zhèn)渥⒑每蛻舻腎D，下單的網(wǎng)站，訂單編號，已經(jīng)辦理退款的信息，是無退換貨卡的情況下），并且在旗幟那備注清楚客戶的情況。
備注：換貨，我們一定要根據(jù)客戶的地區(qū)給客戶延長收貨時間，之后在旗幟那備注清楚客戶換貨的信息，插入藍(lán)旗，以免給客戶造成交易成功后不必要的困擾。
換貨中后期：
a、質(zhì)量問題換貨：收到客戶退回的鞋子，情況屬實(shí)，第一時間在收到收到退回鞋子統(tǒng)計(jì)表和換貨統(tǒng)計(jì)表里面登記，及時發(fā)給倉庫，并且在旗幟那備注清楚插入藍(lán)旗。并且告知客戶，等客戶交易成功后我們就把郵費(fèi)退到顧客的支付寶，或者顧客直接申請部分退款。
b、非質(zhì)量問題：第一時間在收到收到退回鞋子統(tǒng)計(jì)表和換貨統(tǒng)計(jì)表里面登記，及時發(fā)給倉庫，并且在旗幟那備注清楚插入藍(lán)旗。
最后發(fā)出換貨鞋子后，第一時間在后臺旗幟那備注好客戶的快遞單號插入紫色旗幟，并且第一時間給客戶留言快遞單號，以免客戶擔(dān)心。
最后維權(quán)的，第一時間和客戶溝通原因，之后針對顧客情況予以辦理。
第四部分：溝通過程中最常見的問題答案參考：
1.鞋子有貨嗎？
親，我們是拍下減庫存的，只要您能拍下都是有現(xiàn)貨的，特殊情況無貨我們會在第一時間通知您的。
2. 鞋碼是否標(biāo)準(zhǔn)？
我們的鞋子都是正規(guī)尺碼，通常情況下按照平時穿的尺碼選擇就可以，有標(biāo)示偏大一碼的，腳型偏高偏寬的建議選擇平時的尺碼，偏瘦偏小的建議選擇小一碼。
3. 拍下什么時候發(fā)貨？
活動期間訂單比較多，發(fā)貨量比較大，付款后都是按照付款的先后順序發(fā)貨的，盡量會在72小時內(nèi)安排發(fā)完，請親合理安排收貨時間再拍下，不要重復(fù)催件，謝謝理解和支持。（聚劃算的除外：聚劃算的鞋子會在一周內(nèi)安排發(fā)完。）
4.是真牛皮嗎（正品嗎）
大禮拜是一家有著十多年做工作鞋經(jīng)驗(yàn)的品牌制造商，全店鞋子保證正品，寶貝詳情頁也貼出了我們的質(zhì)檢報告，收到鞋子您也可以拿去質(zhì)監(jiān)局進(jìn)行質(zhì)檢，假一賠十，請親放心購買?！緶剀疤崾尽啃颖ｐB(yǎng)方法：鞋子要防止潮濕和碰刮，以及腐蝕性化學(xué)藥劑沾染。定期使用一些皮革保護(hù)劑可以很好的保養(yǎng)皮面，切忌不要一雙皮鞋穿到底哦。
5 收到不合適可以退換嗎？
大禮拜加入了淘寶七天無理由退換消保服務(wù)，收到不滿意在無使用不影響二次銷售的情況下均可以退換，質(zhì)量問題郵費(fèi)由賣家承擔(dān)，非質(zhì)量問題郵費(fèi)由買家承擔(dān)。
6. 可以開發(fā)票嗎？
可以開發(fā)票的，我們嚴(yán)格按照淘寶商城規(guī)定執(zhí)行，請您拍下的時候務(wù)必在買家留言里面?zhèn)渥⒑冒l(fā)票單位名稱。（由于發(fā)票是由財(cái)務(wù)統(tǒng)一開出，較急的客戶請?zhí)崆案嬷x謝您的配合！如特殊情況：聚劃算的發(fā)票，是活動結(jié)束15天后我們會另行郵寄） （注意：由于聚劃算可能會專業(yè)差評師，所以在問及能否開發(fā)票時，第一時間一定說‘可以開發(fā)票的’，切記…再可以帶一句，我們可以開發(fā)票或者收據(jù)，您覺得哪個方便就給您開哪個…）
7. 什么時候發(fā)貨，可以包郵嗎，發(fā)什么快遞？
親,由于訂單處理量比較大,我們一般當(dāng)天三點(diǎn)之前的單子當(dāng)天就可以發(fā)貨,三點(diǎn)之后的我們會根據(jù)下單的時間順序第二天為您發(fā)貨的.
我們默認(rèn)的快遞有,天天快遞,申通快遞,韻達(dá)快遞,此三個不到的我們會幫您轉(zhuǎn)發(fā)EMS(由于EMS比較貴,需另補(bǔ)5元運(yùn)差). 如特殊情況要發(fā)順豐（由于順豐比較貴，需補(bǔ)15元運(yùn)差，），我們暫時不支持指定快遞,但是不管用什么快遞,都保證寶貝可以安全送達(dá)您手上的，感謝親對我們的支持！.
我們的包郵是根據(jù)店鋪的活動來的！
具體情況具體對待：
假如有顧客特別希望，或非常直接告訴沒有免郵就不買了。
說可以申請一下看，但不能保證批下來，先給個心理暗示，批準(zhǔn)下來后，顧客喜悅程度超過期望值，體驗(yàn)是不一樣的，會更認(rèn)同我們 （靈活應(yīng)用活動政策）
【針對只買聚劃算產(chǎn)品的客戶的回答：由于聚劃算當(dāng)天的訂單比較多，所以快遞是隨機(jī)的. 我們會根據(jù)您所在的地區(qū)給您匹配一個可以到達(dá)的快遞。
針對既買聚劃算產(chǎn)品又買其他產(chǎn)品的客戶：我們的默認(rèn)快遞是郵政小包，申通，天天，韻達(dá)，我們會根據(jù)您所在的地區(qū)給您匹配一個可以到達(dá)的快遞，不接受指定快
遞哦。
聚劃算詳情頁面也會有一個版說明快遞問題?！?/p>
8. 做活動的鞋子質(zhì)量是不是沒有以前的好呢？
我們都是通過正規(guī)渠道報名參與活動的，鞋子質(zhì)量有淘寶平臺做擔(dān)保，與原價
出售的都是一樣的，請親放心購買。
9. 這鞋子只能護(hù)士穿嗎？
我們的鞋子主要以舒適為主，是休閑風(fēng)格。除了護(hù)士上班穿，平時外出旅游，
逛街，登山等都是可以穿著的哦.
10. 拍下明天付款可以嗎？
可以的，您在方便的時候付款即可。（正常情況下拍下的單子，默認(rèn)時間是3天，
3天后未付款的后臺會自動關(guān)閉的。）
【特殊情況：比如聚劃算的】
聚劃算活動要求拍下必須在半個小時之內(nèi)付款有效的哦，如果半小時未付款成功系統(tǒng)會自動關(guān)閉交易，交易無效，請務(wù)必在拍下半小時內(nèi)完成付款。
11. 關(guān)于運(yùn)費(fèi)險？
只要您付款成功，我們會自動為您購買運(yùn)費(fèi)保險，退貨運(yùn)費(fèi)由保險公司承擔(dān)，退貨的運(yùn)費(fèi)是根據(jù)您的區(qū)域理賠的。 12. 價格能再少點(diǎn)嗎？能打折嗎？
1．我家廠家直銷，價格已經(jīng)是最低優(yōu)惠哦，
2．售價是公司出臺規(guī)定的，我們客服是沒有權(quán)利議價的，希望理解哈！
13 .優(yōu)惠券怎么使用？（聚劃算，以及特殊活動無法使用，現(xiàn)在的店鋪是滿99元即可使用）
您進(jìn)入“我的淘寶”—“我的優(yōu)惠卡券”頁面“店鋪優(yōu)惠券”處就查看到您擁有的店鋪優(yōu)惠券，只要還在使用有效期內(nèi)，點(diǎn)擊“馬上使用”即可
選擇屬性－點(diǎn)擊立刻購買
選擇優(yōu)惠卡-選擇店鋪優(yōu)惠券-確認(rèn)購買
如圖:
首先，客服在接洽顧客至下單、付款成功后，需將在交談中索取的信息備注清楚，例如開據(jù)發(fā)票、收據(jù)抬頭
明細(xì)禮品的贈送明細(xì)，快遞及其他特殊要求。
13鞋子顏色正嗎，實(shí)物跟圖片是一樣的嗎？
大禮拜雖然盡量提高拍攝技巧，使圖片與實(shí)物保持一致，但因拍照設(shè)備、光線、角度、各顯示器顯示效果不同等原因，您在電腦上看到的商品照片與實(shí)物間可能會有微弱的色差，商品實(shí)際顏色以您收到的商品為準(zhǔn)。如您對商品顏色要求較為嚴(yán)格請您謹(jǐn)慎購買。色差問題不在大禮拜退換貨范
圍內(nèi)。
14.鞋子會不會打腳啊？
我們的鞋子采用了特殊的軟包跟設(shè)計(jì)，鞋面是頭層軟牛皮，里面是豬皮，是很柔軟的，鞋碼選擇合適的話一般不會打腳的。
15.鞋子透不透氣呢？
我們的鞋內(nèi)襯采用的是豬皮，另外我們還有殊設(shè)計(jì)的5+1透氣孔，它可以將鞋子里面的濕氣和熱氣都排出去的，非常的透氣。
16.你們活動什么時候結(jié)束？
我們的活動僅限11月1號一天，請親抓緊時間購買哦。
17.氣味問題？
關(guān)于親收到鞋子的氣味問題,因?yàn)楸井a(chǎn)品非常熱銷,所以產(chǎn)品是產(chǎn)品線直接包裝,難免氣味,屬于正
?，F(xiàn)象,在空氣流通處放置幾天即可消除.
18. 鞋墊問題？
鞋墊是否可拿出：
不同的商品，依據(jù)其功能、設(shè)計(jì)等原因，鞋墊的設(shè)置有所不同。有的款式鞋墊可取出，有的款式不可取出，屬于正?，F(xiàn)象。
客服提示：
a. 其實(shí)很多品牌銷售的商品也不是所有鞋款的鞋墊均可取出的，因此這不是判斷商品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。 b. 如您購買的商品屬于鞋墊不可取出的，那么請您不要強(qiáng)行將其取出，以免對商品造成損壞。
19.為什么缺貨了不早點(diǎn)通知？
（1）您好，真的是萬分抱歉，非常理解您現(xiàn)在的心情。
（2）本來是應(yīng)該昨天通知您的，只是昨天負(fù)責(zé)的相關(guān)同事臨時有事請假了，今天早上他在家電話告知了您的情況，我們就第一時間通知您這邊了。
（3）這種情況我們出現(xiàn)的比較少，一般我們在第二個工作日內(nèi)會通知您的，給您帶來不便深表歉意。
（4）這次我們做的不好，下次我們會爭取服務(wù)好您。
（5）如果不介意，我為您推薦兩款熱銷款，當(dāng)然保證一定能及時給您發(fā)貨的，您看行嗎？
（6）要不這樣，如果實(shí)在沒有合適的款式，您可以申請退款，再次給您說聲對不起。
20.可以貨到付款嗎?
親,非常抱歉,我們店暫時不支持貨到付款哦,您可以直接網(wǎng)上付款的!
第五部分：電商部與其他部門的聯(lián)系操作： 一、 淘寶訂單備注我們大致劃歸A、B、C、D、E五大類；
A類 淘寶標(biāo)記顏色：紅旗幟
不開發(fā)票，注明客戶的發(fā)貨要求、快遞及賣家禮品贈送明細(xì)。（倉庫訂單下載之后，可直接打印發(fā)貨單及快遞單）
B類 淘寶標(biāo)記顏色：黃旗幟
開發(fā)票,系統(tǒng)以單位名稱下單。注明：客戶訂購型號、尺碼、數(shù)量、單價、開據(jù)發(fā)票抬頭及明細(xì)。禮品贈送內(nèi)容，快遞。
例如：發(fā)票：武漢都市婦產(chǎn)醫(yī)院 明細(xì)：護(hù)士鞋 100雙 單價80元。
尺碼：34*5、35*10、36*20、37*25、38*20、39*15、40*5
（倉庫下載訂單之后，將此訂單剔除）此訂單客服需要注意，在系統(tǒng)開單完成后，請注明：“已開單”字樣。
C類 淘寶標(biāo)記顏色：綠旗幟 不開發(fā)票，貨品暫時不發(fā)貨。等待客戶通知發(fā)貨。（倉庫下載訂單之后，將此訂單剔除）客服要注意，此訂單在客戶確認(rèn)訂貨信息之后，將標(biāo)注旗幟顏色由綠旗變更為紅旗。接著倉庫人員需重新下載訂單（下載訂單時，需要注意客戶下單的時間范圍哦，不要遺漏了）。 D類 淘寶標(biāo)記顏色：藍(lán)旗幟
售后服務(wù)，客戶需要退貨、換貨、退差價等售后需要處理問題。并且將需要處理的問題注明清楚。
F類 淘寶標(biāo)記顏色：紫旗幟
售后問題已經(jīng)妥善解決，無任何問題了，例如：換貨，需注明客戶換貨的貨運(yùn)單號。退貨，需要注明貨品是否已回，退款是否已經(jīng)處理完畢。退差價，注明退差價是否處理完畢。
注：每日上午在9:50以前，客服需一一審核所待發(fā)訂單的信息。遵循上面的規(guī)范，各自標(biāo)注相對應(yīng)的備注旗幟及相關(guān)信息。倉庫人員在上午10：00準(zhǔn)時下載訂單并對訂單進(jìn)行整理之后在打印。
二、客服在接待團(tuán)購客戶時，為避免與線下有撞車發(fā)生，需向客戶咨詢3個問題：
1問親是哪個單位的？
（客戶告知單位名稱后，必須立即在系統(tǒng)中查詢有無登記，若客戶不愿告知，請繼續(xù)；）
2、問親是否買過“大禮拜”品牌的鞋子；
（若客戶買過，請繼續(xù)，若沒買過，請?zhí)^3，按常規(guī)流程繼續(xù)。）
3、以前是和我們的哪位業(yè)務(wù)員聯(lián)系的。
（若客戶告知業(yè)務(wù)員姓名，請和當(dāng)事業(yè)務(wù)員溝通。）
電子商務(wù)接單范圍的界定標(biāo)準(zhǔn)及流程：
1、 系統(tǒng)中查詢不到的客戶；
客服需要在系統(tǒng)中添加客戶單位名稱，添加之后由曹老師審核，審核之后，按正常的開單程序走。
2、 系統(tǒng)中有登記，前提是查清是否從未跟進(jìn)過，界定標(biāo)準(zhǔn)為系統(tǒng)中這個客戶沒有任何的訪問和成交記錄，或者前期跟進(jìn)過，但是在近30天（含30天）無跟進(jìn)的有效訪問記錄；
3、 在調(diào)查清楚后，填寫“客戶資料移交單”，由陳總和調(diào)查人簽字確認(rèn)后方可移交客戶；
4、 需要發(fā)票的團(tuán)體客戶，必須在系統(tǒng)中添加客戶，以客戶名稱開 單，不得以個人名義開淘寶專用訂單。
注：團(tuán)購客戶在系統(tǒng)中，有記錄，但經(jīng)判斷后屬無效記錄，在客戶移資料移交最后由陳總簽字后，交由楊晶進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)接?？蛻粢平坏教詫毭轮?，若需要修改客戶信息的，請不要刪除原有的客戶聯(lián)系資料，客服在新增一個聯(lián)系人，備注清楚是哪個店鋪接待，客戶的旺旺等詳細(xì)信息。方便日后能更好的查詢與跟進(jìn)?？蛻糍Y料修改之后，需要審核，審核人是楊晶，客服需再修改第一時間后，提醒楊晶進(jìn)行審核通過。
此情況要填寫表一：
團(tuán)購客戶在系統(tǒng)中，有記錄，并且屬于有效的訪問記錄，那么此客戶需要轉(zhuǎn)接給相關(guān)地區(qū)業(yè)務(wù)員。此情況，需填寫下面表二、表三
（表二）
網(wǎng)購客戶來源信息表，客服需要提交與客戶溝通的聊天記錄，有電話的話，可提供電話錄音。 （表三）
以上2個表填寫完后，交易相關(guān)人員審核簽字之后，最后交由楊晶。轉(zhuǎn)移客戶交易成功后，電子商務(wù)提點(diǎn)5%。
在接待過程中，有客戶要求不走線上流程的，那么相關(guān)事宜及流程就全部按線下流程。（如：樣品申請、合同等等）….
第六部分：客服每班次的工作流程：
白班客服：
1、 上班第一件事：處理交接本上前一天晚班班待處理的事情。
2、 十點(diǎn)之前備注好淘寶上面需要備注的訂單后通知倉庫。
3、 看后臺有沒有需要處理的售后和維權(quán)，及時處理。
4、 查看前一天晚上是否要辦理的退款，發(fā)給曹老師（支付寶退款成功的，一定要在旗幟那
備注清楚，以免重復(fù)退款）
5、 查看前一天有沒有要處理的換貨，及時發(fā)給倉庫。
6、 電話通知后臺未及時付款的客戶及時付款。
7、 十點(diǎn)半左右，處理倉庫發(fā)回前一天的統(tǒng)計(jì)表，12點(diǎn)之前一定要處理完。
8、 售前接待顧客。
需注意的的：
1) 告知客戶加我們的微信即可領(lǐng)取10元優(yōu)惠券，本次即可使用。
2) 收藏店鋪和分享，發(fā)截圖給客服，即可領(lǐng)取10元優(yōu)惠券，本次即可使用。
3) 交易成功后好評超過15個字系統(tǒng)自動送10元優(yōu)惠券，下次使用即可。
9、 系統(tǒng)代辦事務(wù)的確認(rèn)。
10、 售后：退換貨包裹的處理，以及退換貨表的登記，和旗幟的備注備忘，方便其他同
事查看。
11、 分銷事宜
1) 查看分銷后臺是否有訂單，及時通知倉庫下載發(fā)貨。
2) 查看分銷有沒有退換貨需要處理的
3) 查看有沒有分銷申請，同意分銷申請，及時通知分銷上架產(chǎn)品。
4) 及時回復(fù)分銷的一些問題（比如：快遞，庫存，郵費(fèi)等等）
12、 微信
在接待顧客的同時，需要跟顧客溝通是否有微信并盡量添加（每班必填加6個）。
微信的添加及維護(hù)，分類，及時回復(fù)微信的留言，群發(fā)店鋪的活動或者新品（根據(jù)店鋪實(shí)際情況而定）。
13、 微博
每天評論不少于10條微博，內(nèi)容根據(jù)實(shí)際情況而定。每天群發(fā)10個微群消息。
晚班客服：（晚班顧客的接待不是很多，多做一些推廣）
1、 上班第一件事：處理交接本上前一天晚班班待處理的事情。
2、 看后臺有沒有需要處理的售后和維權(quán)，及時處理。
3、 換貨表的等級。
4、 系統(tǒng)待辦事務(wù)的確認(rèn)。
5、 售后：退換貨包裹的處理，以及退換貨表的登記，和旗幟的備注備忘，方便其他同事的
查看。
6、 售前接待顧客。
需注意的的：
1) 告知客戶加我們的微信即可領(lǐng)取10元優(yōu)惠券，本次即可使用。
2) 收藏店鋪和分享，發(fā)截圖給客服，即可領(lǐng)取10元優(yōu)惠券，本次即可使用
3) 交易成功后好評超過15個字系統(tǒng)自動送10元優(yōu)惠券，下次使用即可。
7、分銷事宜
找分銷：找到能跟我們有關(guān)聯(lián)的店鋪，或者說有銷售能力的店鋪，和店主聯(lián)系，并要求淘店主成為我們的分銷商。（晚班必添加6個分銷商）
跟進(jìn)分銷：在我們的分銷中查看，申請了我們的分銷，但是，沒有鋪貨的、定單少的分銷，我們要做溝通，詢問原因。并跟進(jìn)解決。
7、 淘客事宜
1) 加旺旺群，添加發(fā)消息。
2) 加的群如果發(fā)消息比較活躍就直接發(fā)消息。
3) 如果群公告上面說禁止發(fā)廣告，就先找群主聊天，讓他推薦活躍度比較大的淘客。 4) 看每個淘客群的消息，記下那些活躍度大的淘客，直接交流。
5) 多跟群主打好關(guān)系，盡量讓他把我們的消息發(fā)到公告那。
6) 有些群禁止發(fā)廣告就分享招募文檔。
7) 去淘客論壇發(fā)帖，和里面的淘客多交流。
8、微信
微信的添加及維護(hù)，分類，及時回復(fù)微信的留言，群發(fā)店鋪的活動或者新品（根據(jù)店鋪實(shí)際情況而定）。
9、 微博
每天評論不少于10條微博，內(nèi)容根據(jù)實(shí)際情況而定。每天群發(fā)10個微群消息。
10、提醒客戶收貨好評短信的發(fā)送，每天把前兩天的銷售統(tǒng)計(jì)表數(shù)據(jù)做到記事本發(fā)給蔡玲發(fā)送短信。（例如：今天15號，就要把13號的號碼導(dǎo)出來發(fā)給蔡玲）
第三篇：淘寶客服管理制度
XXX客服管理制度
第一章 總則
一、目的：
為了明確XXX客服的崗位職責(zé)，規(guī)范和優(yōu)化工作內(nèi)容，從而達(dá)到為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的，特制訂本制度。
二、服務(wù)信念：
1.樹立端正、積極的工作態(tài)度。 2.要有足夠的耐心與熱情。 3.工作認(rèn)真，恪盡職守，愛崗敬業(yè)。 4.對待工作勤懇、努力、負(fù)責(zé)。
5.不斷優(yōu)化和創(chuàng)新工作思路，提高工作效率。 6.服從上級安排的指示，按時完成本職工作。
三、本制度包括總則、組織構(gòu)架、工作職責(zé)、服務(wù)規(guī)范、資料管理、vip客戶管理。
四、適用范圍：本制度適用于XXX客服管理工作。
五、崗位職責(zé)：做好淘寶千牛、在線微信，接待和處理客戶問題，高質(zhì)量服務(wù)完成在線客服售前、售中、售后服務(wù)工作。同時客戶問題的收集整理，配合其他人員完善網(wǎng)店運(yùn)營，提高銷售量、服務(wù)質(zhì)量。
第二章 客服部組織架構(gòu)
客戶服務(wù)部
售前客服 售后客服 查件客服 投訴處理
第三章 客服工作流程
第三章 崗位職責(zé)
一、售前客服
崗位概要：通過千牛、微信，隨時接受客戶咨詢做好與客戶的溝通，熱情耐心處理客戶問答、為客戶做好詢單、引導(dǎo)購買、促成訂單、完成銷售，售后跟蹤、問題處理、反饋登記。
崗位職責(zé)：
? 每天工作開始之前，做好售前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（寶貝介紹流程、旺旺回復(fù)流程、顧客分類、信息收集、打消顧客購買疑問流程、討價還價的回復(fù)流程、顧客產(chǎn)品改善意見登記、顧客常問問題整理。）
? 做好每天的工作記錄，記錄每天的客戶問題，成交情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提醒自己，提高自身的業(yè)務(wù)水平，成為一個銷售高手。
? 在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和其他客戶人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成銷售業(yè)績。
? 負(fù)責(zé)在線接受客戶咨詢做好網(wǎng)上交流，以熱情的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的溝通，逐步塑造店鋪的良好形象。
? 豐富的專業(yè)知識和良好的銷售技巧，幫助買家選擇合適的商品，促成客戶的購買，提高成交率與客戶回頭率。
? 負(fù)責(zé)針對客戶拍下商品，沒有及時付款的訂單，做好及時跟進(jìn)，通過向買家詢問（詢問付款方式或是否在付款中遇到什么問題了？）等方式，督促買家及時付款。 ? 負(fù)責(zé)不同買家不同備注，做好買家群體特征分類，主動全面了解買家情況。 ? 發(fā)展?jié)撛诘馁I家，定期給買家發(fā)送有針對性的、買家感興趣的微信推送消息、手機(jī)信息和旺旺消息。
? 把忠實(shí)買家設(shè)為你的VIP買家群體，提出相應(yīng)的優(yōu)惠政策信息，負(fù)責(zé)活動通知客戶。 ? 負(fù)責(zé)做好銷售后的訂單備注。 ? 做好個人每天的銷售報表。
? 負(fù)責(zé)完成部門經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
二、售后客服
崗位概要：熱情耐心處理客戶的所有售后問題，登記售后問題，提出改善建議。對顧客反應(yīng)關(guān)于產(chǎn)品的問題及建議，以文檔登記半月一次發(fā)給部門主管。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化服務(wù)。
崗位職責(zé)：
? 通過淘寶旺旺等聊天工具為已經(jīng)購買的買家提供售后服務(wù) ? 負(fù)責(zé)訂單管理、發(fā)貨進(jìn)度的跟進(jìn)。 ? 收集與反饋顧客的意見；協(xié)助售前銷售。
? 退換貨、客戶快件物流信息的查詢聯(lián)系工作、中差評的處理等相關(guān)售后問題 ? 店鋪后臺的評論、回評、站內(nèi)信、投訴、留言等后臺信息，查看并處理信息 ? 每天工作開始之前，做好售后各項(xiàng)準(zhǔn)備事項(xiàng)。
? （處理中、差評的流程、延伸客戶服務(wù)的流程、退換貨的操作流程）
? 做好每天的工作記錄，記錄每天的問題，以及自己是如何解決，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， ? 不斷提醒自己，提升自己處理問題能力，成為一個專業(yè)的售后客服。
? 定期回訪顧客，用打電話、旺旺或者微信的方式關(guān)心客戶，與他們建立起良好的客戶關(guān)系，同時
? 搜集買家們好的意見和建議。
? 建立買家的資料庫，記錄每個成交交易的買家的各種聯(lián)系方式。
二、投訴處理：
崗位概要：積極處理客戶投訴，提出客戶投訴問題，改善意見。
崗位職責(zé)：在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和其他客戶人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成客服任務(wù)。
? 負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一的客戶投訴案件處理程序和方法。
? 負(fù)責(zé)受理客戶投訴并記錄投訴內(nèi)容，檢查審核（投訴處理登記表）。
? 負(fù)責(zé)確定具體的投訴事件，協(xié)作調(diào)查客訴原因。
? 負(fù)責(zé)投訴處理過程中的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)，將客戶投訴處理中反映的意見和跟蹤處理結(jié)果提交上級。
? 負(fù)責(zé)對客訴處理結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)，做好資料歸檔，進(jìn)一步的總結(jié)分析和考核工作。
? 負(fù)責(zé)定期向部門經(jīng)理匯報客戶投訴管理工作情況。 ? 負(fù)責(zé)對客戶投訴進(jìn)行回訪，形成客戶評價單并存檔。 ? 負(fù)責(zé)整理分析客戶投訴信息，改善客戶投訴處理方案。 ? 負(fù)責(zé)完成部門經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
第四章 工作制度與崗位規(guī)范
一、
1.上班時間：前期4人
早班：8：00- 12:00 12:00-17:30 晚班：15:00-18:00 18:00:00-24:00 （每周調(diào)休，月休3天。具體按組長排班表輪班、輪休）
2.注意事項(xiàng)：上下班時，必須做好交接工作、交接本記錄、及時查看工作。
3.嚴(yán)格遵守公司和職場各項(xiàng)制度，按時出勤，不得在上班時間從事工作不相關(guān)的事情。 4.上班時間不得遲到、早退，有事離崗需向主管請示，如需請假，事先聯(lián)系部門經(jīng)理。 5.每周日下午14:30開部門例會，由部門經(jīng)理主持會議，每位客服都需要匯報一下自己上一周的完成目標(biāo)情況，工作中遇到的問題及接下來需要改進(jìn)的地方。
6.新產(chǎn)品上線前，由商品部給客服上課（不確定），介紹新產(chǎn)品，客服必須在新產(chǎn)品上架前掌握產(chǎn)品屬性。
7.保持桌面整潔，保持辦公室衛(wèi)生，每天上班前要清潔辦公室，每人一天，輪流清理，有事不能打掃，需提前換好班。
8.嚴(yán)格恪守公司秘密，不得將同事聯(lián)系方式隨意透露給他人。 9.其他未盡事項(xiàng)由部門經(jīng)理決定。
二、崗位規(guī)范：
1.客服人員應(yīng)保持良好的狀態(tài)和儀容儀表，工作認(rèn)真，熱情，有耐心，責(zé)任心強(qiáng)。 2.接待客戶咨詢，要熱情，運(yùn)用專業(yè)術(shù)語，認(rèn)真解答客戶提出的疑問， 工作制度 3.熟練掌握本職工作流程和服務(wù)項(xiàng)目，全面了解客戶的情況，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的進(jìn)行客戶服務(wù)工作。
4.接待好咨詢客戶，文明用語，禮貌待客，不影響公司形象，一個月內(nèi)因服務(wù)原因收到買家投訴，罰款20，被二次投訴，罰款金額按雙倍逐漸遞增。
5.每位客服一本備忘錄，在工作過程中，每遇到一個問題或想法馬上記錄下來，相關(guān)辦公文件到行政部登記領(lǐng)取，并每周上報工作總結(jié)與計(jì)劃。
6.每銷售完一筆訂單，都要到交易訂單里面?zhèn)渥⒆约旱拿?，插上小藍(lán)旗，以便計(jì)算提成，如沒備注，少算的提成自己承擔(dān)損失。 7.沒顧客的時候，多瀏覽詳情頁，對售中的產(chǎn)品加強(qiáng)熟悉和專業(yè)。巡視淘寶后臺，推薦櫥窗位，發(fā)現(xiàn)上架的寶貝數(shù)量低于10件的，第一時間查看庫存，然后將該寶貝的實(shí)際庫存通知其他同事注意。在接受客戶投訴時應(yīng)主動致歉并妥善處理，并視情節(jié)輕重上報上級領(lǐng)導(dǎo)。
第五章 客服禮儀
一、辦公禮儀
1、注意儀容儀表，遵守公司相關(guān)規(guī)定
2、言行舉止要得當(dāng)
3、辦公室工作區(qū)域要整潔，大方，美觀。
4、在和其他人溝通時音量要得當(dāng)，避免影響他人。不得大聲喧嘩，當(dāng)同事在和顧客通過電話聯(lián)系時，盡量降低說話的音量。
5、禮貌對待員工同事及客戶，構(gòu)建和諧氛圍。
6、同事之間互助友愛，熱心主動幫助員工以及同事，鑄造團(tuán)隊(duì)意識。
7、部門之間積極配合，共同完成公司安排的任務(wù)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同意識。
8、服從公司管理，積極溝通養(yǎng)成服從習(xí)慣。
二、在線客服溝通禮儀
1問候語：您好、早上好、下午好、晚上好、您回來了等。
2.祝賀語：恭喜、祝您節(jié)日愉快、祝您圣誕快樂、祝您新年快樂、祝您生日快樂、祝您新婚愉快、祝您新春快樂、小魚也和親親一樣期待早日見到寶寶、親親辛苦了、月子里的媽媽多注意休息、早點(diǎn)休息晚安等關(guān)候用語。
3、告別語：再見、晚安、明天見、祝您天天開心、祝寶寶健健康康等。
4、道歉語：對不起、請?jiān)彙⒋驍_了、非常抱歉等
5、道謝語：謝謝、非常感謝您、謝謝親愛噠、等
6、應(yīng)答語：是的、好的、我明白了、不客氣、沒關(guān)系、這是我應(yīng)該做的等
7、征詢語：請問您有什么需要幫助？請問我能為您做什么嗎？請問需要我?guī)湍鍪裁磫?？請問您還有其他需要幫助嗎？等
8、解釋語：很抱歉，這種情況，是公司統(tǒng)一的規(guī)定等
10、基本禮貌10字用語：您好、請、謝謝、對不起、再見
11、商量語：、、您看這樣可以嗎，您看這樣好不好等
12、避免使用負(fù)面語言：我不能、我不會、我不愿意、我不可以、但是等；
第四篇：淘寶客服管理制度
1.1管理人員
1．對客服日常工作信息做好統(tǒng)計(jì)和分析，配合銷售、企劃、財(cái)務(wù)、倉儲等各職能部門正常工作，提供其所需資料及數(shù)據(jù)。以利于公司適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，使產(chǎn)品適銷對路，保證銷售渠道的暢通。
2．負(fù)責(zé)對下屬員工的考勤和業(yè)績考評，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行表揚(yáng)、批評，向總經(jīng)理提出獎罰建議或任免建議；負(fù)責(zé)制訂和完善本部管理規(guī)定，不斷提高客服部工作績效。 3．負(fù)責(zé)定期提交所轄工作的匯報、分析和提出措施。日常工作中出現(xiàn)非正常問題，必須及時向總經(jīng)理請示和匯報，做好上傳下達(dá)。 4．做好與其它職能部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通。
1.2銷售客服
1．鑒別潛在的顧客，在初次交談中，銷售
