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第一篇：星級酒店崗位職責

大客戶銷售主管/經(jīng)理上海箭牌衛(wèi)浴有限公司上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌崗位描述:

1、負責各類工程項目(如政府機關、學校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線索的發(fā)掘和開拓;

2、通過各個渠道了解大型招投標工作,并有針對性完成招投標;

2、準確把握不同工程項目所需產(chǎn)品的`定位,促進項目成交;

3、主導整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調(diào)涉及到的各項事務性工作;

4、協(xié)作共同完成部門業(yè)績指標。

任職資格:

1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛銷售服務工作;

2、良好的交流溝通能力,較強的獨立工作能力和社交技巧、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;

3、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗,1年以上銷售管理工作經(jīng)驗;

4、能夠獨立進行項目跟進,有效分析并反饋問題。

第二篇：酒店銷售接待崗位職責

1. 計劃、組織對酒店新、老客戶訪問次數(shù)和時間的安排。

2. 用電話或其它通訊形式與新、老客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系。

3. 開發(fā)散客、團體、會議的新客戶。

4. 開展與國內(nèi)、外旅行社和客戶的推銷性通訊，參加與酒店經(jīng)營有關的各種公關和社交活動。

5. 分類建立客戶銷售信息登記，存檔制度。

6. 執(zhí)行有關市場調(diào)查任務，并向銷售經(jīng)理匯報市場上競爭者訂價等銷售策略的推銷動態(tài)。

7. 及時回復顧客的信件、傳真和預訂。

8. 密切與酒店各部門的合作，安排好客戶預定的住宿、餐飲服務和特別活動。

9. 編制并每月上交工作報告和下月工作計劃。配合部門經(jīng)理編制銷售部每月工作報告，包括銷售工作動態(tài)，市場信息反饋和競爭者活動，以及其他專項、專題工作報告。

10. 善于發(fā)揮銷售人員的主觀能動性及時檢查銷售工作計劃的實施，及時溝通各銷售人員之間的信息，協(xié)同做好重要客戶的促銷接待工作。