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第一篇：建材公司規(guī)章制度范本
建材公司規(guī)章制度范文【篇1：建材公司管理制度】
森炫建材貿(mào)易有限公司
管理制度
2009年1月編制
公司簡介
森炫建材貿(mào)易有限公司成立于2011年4月。公司經(jīng)過多年來的風雨勵練，積累了豐富的市場資源，在居然之家和紅星美凱龍等主要建材市場設有直營展廳，并在甲省二級市場發(fā)展了多家加盟店。目前已發(fā)展成為集加工生產(chǎn)、設計施工、代理銷售、售后維護的綜合性實體公司，在省內(nèi)外享有良好的聲譽。
在社會各界人士的關心支持下，公司全體員工的不懈努力，以顧客是財富，員工是資源的經(jīng)營宗旨指導下，公司得以不斷發(fā)展壯大。公司現(xiàn)代理銷售相關產(chǎn)品有：意特陶品牌墻地磚、中高檔衛(wèi)浴及裝飾材料等相關國內(nèi)外知名建材產(chǎn)品，能為您提供完整的售前、售中、售后所需的室內(nèi)外裝飾解決方案。
公司秉承“森炫建材，貼心為您”的服務宗旨，竭誠為新、老客戶提供相關產(chǎn)品的咨詢、設計、銷售、維護等優(yōu)質(zhì)服務，努力為您營造精致的生活空間。
目錄
一、企業(yè)文化
二、規(guī)章制度
三、員工守則
四、公司日常管理制度
五、銷售管理制度
六、售后服務管理制度
七、員工出差及費用報銷管理制度
八、公司用車管理制度
企業(yè)文化
企業(yè)目標
打造杏壇鎮(zhèn)最具價值建材流通企業(yè)
經(jīng)營宗旨
顧客是財富 員工是資源
服務理念 服務無極限
管理理念
以人為本 科學規(guī)范
企業(yè)口號
森炫建材 貼心為您
規(guī)章制度
為規(guī)范公司管理制度，樹立公司良好形象，促進公司健康發(fā)展，根據(jù)國家有關法律法規(guī)，結(jié)合本公司實際情況，特制定本規(guī)章制度：
一、遵紀守法,遵守國家有關法律法規(guī)和公司的各項規(guī)章制度;
二、忠于職守，愛崗敬業(yè)，努力完成本職工作，勇創(chuàng)一流業(yè)績;
三、維護公司利益，不得以公謀私，不得泄露公司商業(yè)機密;
四、遵守職業(yè)道德，不得欺詐，不得惡性竟爭，不得拖欠他人款項;
五、注重公司形象，統(tǒng)一著裝，穿戴整齊，儀表端莊;
六、遵守值班制度，準時上下班，不得遲到、早退或曠工;
七、尊老愛幼，不得以貌取人，不得恥笑他人;
八、誠實守信，答應他人的事情，務必做到;
九、盡心盡力為顧客解決難題，珍惜每一次為他人服務的機會;
十、持有手機并享受公司電話費補貼的員工，在工作時間內(nèi)必須開機以保持通訊暢通，不得無故關機。公司電話為業(yè)務電話，任何人不得公話私用。
員工守則
一、忠于職守，愛崗敬業(yè)。樹立“公司興我榮，公司虧我恥”的思想，愛崗敬業(yè)，絕對忠誠，自覺維護公司的合法權益，樹立公司的良好形象，始終在思想上、行動上與公司保持高度一致。
二、心系顧客，熱情服務。堅持“為您服務到永遠”的服務理念，以人為本，服務第一，改進作風，端正態(tài)度，虛心向顧客學習，自覺接受顧客的批評和監(jiān)督，努力提高服務質(zhì)量和效率，讓顧客滿意。
三、加強學習，無私奉獻。自覺加強公司相關業(yè)務知識和技能的學習，不斷充實自我，工作認真負責，不推諉、不扯皮、不敷衍，奮發(fā)有為，勇創(chuàng)一流業(yè)績。正確處理奉獻與索取、付出與收入的關系，正確對待個人與公司的關系，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻的精神。
四、遵守法律，依法經(jīng)營。嚴格遵守國家各項法律法規(guī)，不得以公司的名譽從事個人商務活動，不得挪用公款，不得泄漏公司的商業(yè)秘密，不得打架斗毆，不得聚眾賭博，不得與同行惡性競爭，嚴于自律，不貪不染。 五、嚴守紀律，令行禁止。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，服從命令，聽從指揮，有令則行，有禁則止，禁止一切有損公司榮譽和利益行為。
六、團結(jié)協(xié)作，務實創(chuàng)新。一切從公司的利益出發(fā)，同事之間協(xié)調(diào)一致，團結(jié)互助，誠懇待人，顧全大局，不拉幫結(jié)派，不搞內(nèi)訌，說實話、報實情、辦實事、求實效。
七、儀表端莊，舉止文明。嚴格遵守公司著裝管理規(guī)定，保持精神振奮，謙虛謹慎，以理服人，講究禮節(jié)，舉止端莊，使用文明用語，樹立良好形象。
八、操守良好，品行端正。模范遵守社會公德，文明禮貌，樂于助人，艱苦樸素，克勤克儉，誠實守信，有諾必踐，反對橫攀豎比、反對安逸享受。
公司日常管理制度
第一條： 員工上下班規(guī)定：
1、公司員工上班工作時間上午8點至下午6點(店面人員隨各商場規(guī)定時間而定，但店面每天必須如實做好考勤記錄)。
2、公司員工上下班及外出時間一律實行本式登記的制度（特批及出差情況例外），當月滿勤天數(shù)為27-28天。
3、上班時間工作人員不得吃零食、餐點（除午餐及加班晚餐外）。
第二條：休息與休假規(guī)定：
1、公司員工每月可享受兩天的休假（每月要合理安排休息天數(shù)，不得兩天連續(xù)休息）,門店銷售人員星期六、星期天不得休假;
2、元旦、五一、國慶各休假一天(帶薪），春節(jié)休假公司另行以書面形式通知。（不帶薪）;
3、事假：員工單次請事假不得超過3天，連續(xù)請事假總天數(shù)不得超過5天，并須提前辦理請假手續(xù)，獲批準后方可離開工作崗位休假。凡請事假天數(shù)超過兩天以上的，須經(jīng)總經(jīng)理批準方能有效。
4、病假：必須以醫(yī)生的證明為準，嚴禁開具假病假證明，發(fā)現(xiàn)此類情況一經(jīng)查實不予批準并罰款100-500元。
5、事假、病假批條手續(xù)須及時交至內(nèi)務部，任何人嚴禁未經(jīng)書面批準擅離工作崗位。否則，一律以曠工處理。
6、除后勤及及門市人員外，業(yè)務人員每月出勤天數(shù)超過當月滿勤天數(shù)的按滿勤天數(shù)計算，出勤天數(shù)不足當月應出勤天數(shù)的以實際出勤天數(shù)計算。
第三條：遲到、早退、曠工及處理 1、員工超過指定上班時間5分鐘以上30分鐘以內(nèi)到崗的視為遲到，遲到每次罰款20元。
2、員工未達指定下班時間離崗在30分鐘以內(nèi)的視為早退，早退每次罰款20元。
3、當月遲到、早退合并累計超過10次的給予通報批評，并扣除當月全部績效工資。
4、下列情況視為曠工：
1）超過30分鐘以上到崗或離崗； 2）未經(jīng)批準擅離工作崗位。
5、員工曠工給予通報批評，扣除當月全部績效工資，并按曠工天數(shù)扣除崗位工資，連續(xù)曠工7天以上（含7天），或累計曠工達10天以上（含10天）予以開除處理。公司不給予任何補償并扣發(fā)當月工資。
第四條： 其它違規(guī)處罰規(guī)定:
1、對在工作時間內(nèi)吃零食、餐點者，查明每次罰10元。
2、對上班時間怠工、不服從工作分配者，經(jīng)批評教育一次仍不改者每次扣50元，月累積4次者以自動辭職論處；
3、對私用公司座機電話打私人電話的，一經(jīng)查實，按實際發(fā)生額的10倍罰款。
4、對享有公司電話補貼在正常工作時間關機的，或撥叫不接,在2小時以內(nèi)無任何回復的,一經(jīng)查實，每次罰款20元；
5、各部門人員開會時間，手機調(diào)至無聲，若響鈴每次扣10元；
6、公司制服成本由公司先行承擔購買，若員工在公司工作未及一年,離開公司時應承擔公司制服成本的100%。公司制服由個人保管，丟失、破損由個人負責配齊。
第五條： 簽卡規(guī)定
如因特殊原因（如出差、出外勤等）沒打考勤，必須在特殊情況發(fā)生后3個工作日內(nèi)找直接領導辦理補登考勤審批手續(xù)，超過3天未辦理簽卡手續(xù)的，直接領導可以不予簽卡。如在當月考勤統(tǒng)計結(jié)束前未辦理補登考勤手續(xù)，將作為缺勤處理。
第六條：對另違反未及的紀律現(xiàn)象時，堅持批評教育與經(jīng)濟處罰（50-100元）的原則。
銷售管理制度
第 一 條 管理理念：以人為本，科學規(guī)范。
第 二 條 規(guī)定目的：為員工業(yè)務工作提供規(guī)范。 第 三 條 商店整理：在營業(yè)開始前，全體員工都必須參加整理商店內(nèi)外的工作。包括整理商店內(nèi)雜物，清掃通道、地面、門窗玻璃、柜臺、貨架、樓梯及商店周圍和道路等。
第 四 條 商品檢修：檢查各種日常用品和銷售用品是否到位，如有損壞或故障應迅速報告經(jīng)理。
第 五 條 嚴格出勤時間,員工必須提前進入商店。
第 六 條 正確著裝：員工應統(tǒng)一穿公司制服，保持整潔大方，正確佩戴胸卡。 第 七 條 每周例會：每周一晚召開例會。例會由經(jīng)理及有關人員主持，布置工作，提出注意事項。
第 八 條 營業(yè)場所：必須保持清潔、舒適、自然、美觀，營造一種積極向上的工作氣氛和融洽的購物氣氛。
第 九 條 員工應掌握產(chǎn)品的相關知識，能流利地回答客戶的問題，有問必答，主動介紹。對不清楚的應及時向門市經(jīng)理請示。
第 十 條 接待顧客：員工應認真分析顧客的購物心理，適時熱情介紹商品，激發(fā)顧客購買欲。
第十一條 端正服務態(tài)度：員工應當樹立“為您服務到永遠”的宗旨，永遠從顧客的角度考慮問題，從內(nèi)心感謝顧客光臨本店；禮貌待人，態(tài)度和藹，主動熱情接待，嚴禁態(tài)度冷、硬、橫、對客戶的提問應不厭其煩，認真回答。精神集中,不得東張西望；不得與顧客發(fā)生爭論。
第十二條 規(guī)范服務用語：面帶微笑，注意服務用語,應通俗易懂，強調(diào)要點，注意語序，注意顧客反映，認真聽取顧客意見。
第十三條 樹立良好形象：姿態(tài)端正，不得斜靠、倒臥、翹腿、不得嬉笑打鬧、高聲喧嘩、吃零食、打嗑睡。
第十四條 行為規(guī)范；堅守工作崗位，不要串崗；上班時間不得看與本職工作無關的書籍、報紙和雜志，不得瀏覽與業(yè)務無關的網(wǎng)頁或打游戲；
第十五條 儀表端莊：儀容要得體，端莊，大方，服飾要整潔美觀，統(tǒng)一佩戴工作牌，化裝要適當，以自然為美。
第十六條 遲到早退：所有員工均須嚴守勤務紀律，不得任意遲到、早退。確有原因者，應提前告訴部門經(jīng)理。
第十七條 倉儲檢查：商品存放是否整齊、安全，存貨量是否適度，商品是否妥善保管，倉儲商品是否物賬相符。
第十八條 商品陳列：商品陳列數(shù)量是否適度、美觀、整齊、穩(wěn)固、安全。 第十九條 防火防盜：危險之處是否有易燃雜物，煙灰缸是否存留余火，保險柜、收款臺是否上鎖，門窗是否關好，水電每天必須開、關，貴重物品的數(shù)量是否已經(jīng)清點收好。
第二十條 商店整理：在關門前三十分鐘清掃店內(nèi)外，方法是由里到外，店內(nèi)清掃要等顧客全部走后方可進行。
第二十一條 工作例會：聽取部門經(jīng)理總結(jié)本日工作、布置明日工作，主要回顧一天工作態(tài)度、服務質(zhì)量和工作業(yè)績等情況。
附:1.銷售流程
【篇2：建材有限公司管理制度】
泊頭元祥建材有限公司
管理制度匯編（草稿）
二零一三年十一月
前 言
為規(guī)范公司各項工作流程和員工行為，特編制本《管理制度匯編》（草稿）。期望各管理人員、基層員工認真學習并貫徹執(zhí)行，為把公司建設為一個現(xiàn)代化的優(yōu)秀預拌商品混凝土企業(yè)而努力。
目錄
企業(yè)推介
一 企業(yè)介紹 ???????????????????
1二 企業(yè)文化 ???????????????????1
三 組織結(jié)構 ???????????????????2 崗位職責
一 生產(chǎn)副經(jīng)理職責 ???????????????‥
3二 材料副經(jīng)理職責 ???????????????‥3
三 辦公室人員職責 ???????????????‥4 辦公室職責 ?‥???????????????‥4 辦公室主任職責 ???????????????‥5 公車駕駛員職責 ???????????????‥5
四 生產(chǎn)部人員職責 ???????????????‥6 生產(chǎn)部職責 ?????????????????‥6 生產(chǎn)部長職責 ????????????????‥6 生產(chǎn)部副部長職責 ???????????????7 技術員職責 ?????????????????‥8 質(zhì)量員崗位職責 ???????????????‥8 運行班長崗位職責 ???????????????9 微機操作員崗位職責 ??????????????9 電工崗位職責 ?????????????????10 裝載機司機崗位職責 ??????????????10 機械設備維修員崗位職責 ????????????11 攪拌機操作員崗位職責 ?????????????11 生產(chǎn)資料員崗位職責 ??????????????12 生產(chǎn)雜工崗位職責 ???????????????12
五 運輸部人員崗位職責 ??????????????13 運輸部部長崗位職責 ??????????????13 調(diào)度員崗位職責 ????????????????13 車隊長崗位職責 ????????????????14 運輸部司機崗位職責 ??????????????15
六 技術部人員崗位職責 ??????????????16 技術部職責 ??????????????????16 技術部長崗位職責 ???????????????17 現(xiàn)場檢測人員（當班負責制人）崗位職責 ?????18 技術、資料員崗位職責 ?????????????19
七 材料部人員崗位職責 ??????????????19 材料部職責 ??????????????????19 司磅員崗位職責 ????????????????20 材料員崗位職責 ????????????????21 倉庫管理員崗位職責 ??????????????21
八 財務部人員崗位職責 ??????????????22 財務部職責 ??????????????????22
財務部長崗位職責 ???????????????22 會計人員崗位職責 ???????????????23 出納員職責 ??????????????????24 統(tǒng)計員職責 ??????????????????25 事務管理制度
一 辦公室管理制度 ????????????????26
二 文件收發(fā)規(guī)定 ?????????????????28
三 保密管理制度 ?????????????????28
四 辦公用品管理制度 ???????????????30
五 車輛管理制度 ?????????????????30
六 安全保衛(wèi)制度 ?????????????????
31七 考勤及休假管理制度 ??????????????33
八 薪資管理制度 ?????????????????35 生產(chǎn)管理制度 ???????????????????41
一 生產(chǎn)管理流程圖 ????????????????41
二 生產(chǎn)工藝流程圖 ????????????????
42三 生產(chǎn)作業(yè)指導書 ????????????????43
四 生產(chǎn)質(zhì)量管理辦法 ???????????????60 五 安全生產(chǎn)管理辦法 ???????????????79
六 危險源控制管理辦法 ??????????????97 財務管理制度 ???????????????????102
一 總則 ?????????????????????102
【篇3：建材公司組織架構及制度匯編.doc】
xxx建材有限公司
制
度
匯
編
目錄
公司簡介……..……5 組織架構……..……6 崗位設臵……..……7 部門職責……..……8
公司行政管理規(guī)章制度……..…..16
物品管理規(guī)定……..…18
會議管理規(guī)定……..…27
印鑒管理規(guī)定……..…40
公司人力資源管理規(guī)章制度……..…42
員工手冊……..…..……..….46 薪資管理制度54
原材料的質(zhì)量管理……..……54
（一）通用要求……..…54 預拌混凝土配合比設計管理…….58
（一）配合比設計……...……58
（二）配合比管理…..….……58 混凝土生產(chǎn)管理規(guī)章制度……59
（一）基本規(guī)定...61
（四）攪拌管理.…..63
預拌混凝凝土的交付 .63
預拌混凝凝土的現(xiàn)場驗收與處理…64 預拌混凝凝土信息管理……65 操作員獎懲制度..67 機電班獎懲制度..69 試驗員獎懲制度..……71 攪拌車司機獎懲制度..……75 公司簡介
xxx建材有限公司成立于2011年1月30日，是xxx城市開發(fā)集團有限公司旗下的五個子公司之一，注冊資金壹佰萬圓整，公司主營建筑基礎材料，生產(chǎn)、銷售商品混凝土、磚及相關產(chǎn)品并提供服務。公司位于湖北省十堰市武當山經(jīng)濟特區(qū)，占地面積約為17000平方米，總投資
目前，公司編制員工30余人，其中專業(yè)技術人員人員占70%以上。公司成立以來，堅持以人為本，秉承“質(zhì)量第一，用戶至上，精益求精”的質(zhì)量方針，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、高效率的服務滿足xxx集團建設及眾多客戶的需求。為“提升區(qū)域綜合價值，打造國際一流旅游目的地”提供最堅實的基礎。
建材聯(lián)盟規(guī)章制度
黨建規(guī)章制度
制度規(guī)章制度
建筑公司規(guī)章制度
建筑企業(yè)規(guī)章制度
第二篇：建材聯(lián)盟規(guī)章制度
建材聯(lián)盟規(guī)章制度
篇1：建材聯(lián)盟人員規(guī)章制度 《聯(lián)盟人員規(guī)章制度》
設立：會長一名，輪值會長兩名（輪值會長由各 品牌
老總輪流擔任，任期為一個月）。 輪值會長職責：
負責配合會長日常工作，檢查督促掃樓人員工作及樣板間突發(fā)事件處理。如相關人員出現(xiàn)以下違規(guī)現(xiàn)象，由輪值會長監(jiān)督處罰，處罰款上繳，3日內(nèi)未能上繳罰款，由輪值會長自付。
日常管理制度如下： 1每個 品牌
要求標配一個長期人員，如果某些品牌人員配置不夠，則每日每缺一人扣除該品牌現(xiàn)金50元，而提供人員超過標配兩人的品牌，每日每多一人則獎勵50元；（由輪值會長3日內(nèi)收繳）
2每天樣板間值班品牌人員負責召開早晚會，遲到者一律每人每次罰款50元，擅自曠工半天者每人每次罰款50元；（由輪值會長3日內(nèi)收繳）
3聯(lián)盟每月召開一次會議，如有需要經(jīng)會長與輪值會長商議可加開臨時會議。任何品牌不得以任何理由缺席，遲到一次罰款100元，缺席一次罰款200元。 4各聯(lián)盟品牌每一個團隊成員必須本著團結(jié)一致、保守秘密、真誠合作、相互信任、統(tǒng)一推介為原則，如發(fā)現(xiàn)團隊成員違反以上原則，或有不利于各品牌利益的言論，一律處200元每次進行處罰，并在月度會議上通報，情況嚴重者予以辭退并保留追究其責任。
5 值班人員中午樣板間不得關門，禁止飲酒后進入樣板間，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。 注明： 1 該制度自2015年4月4日起生效執(zhí)行！
2 所有參與本次活動的所有品牌在通讀上述內(nèi)容后，均承諾該品牌所有參與人員在活動期間嚴格遵守上述的所有制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關規(guī)章制度進行懲罰。所有規(guī)章制度自品牌負責人簽署《聯(lián)盟承諾書》起生效！ 《聯(lián)盟承諾書》 本人僅代表本品牌簽署《聯(lián)盟承諾書》，承諾在本次活動期間本品牌所有參與人員均嚴格遵守《聯(lián)盟人員規(guī)章制度》上的所有規(guī)章制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關規(guī)章制度進行懲罰。
篇2：建材家居品牌聯(lián)盟獎懲機制 宜家聯(lián)盟獎懲機制
為了順利推進本次品牌聯(lián)盟活動，加強本次品牌聯(lián)盟的活動效果，鼓勵為宜家聯(lián)盟活動作出突出貢獻的人員，設立聯(lián)盟激勵機制。 宜家品牌聯(lián)盟籌備組 2015年 月日
宜家品牌聯(lián)盟各品牌老總必須要管控體系，活動結(jié)束馬上恢復原價，交了定金的客戶來就當作不認識，堅決不能讓利，一定告知只有活動期間才有低價！這樣客戶才會覺得值，否則客戶會失去信任感！
舉個例子比如萬一客戶來退單可以建立一套話術體系，比如正好假裝來個電話，客戶要求活動價購買，但是銷售人員明確告知活動結(jié)束沒有價格折扣，而且簽單已經(jīng)上報總部……話鋒一轉(zhuǎn)可說：這樣吧現(xiàn)在如果有客戶要退的話可以通知他！這時你問客戶退嗎？他肯定不退～！這就是心理戰(zhàn)！其實這里有很多話術需要 設計
！比如客戶堅決退該怎么說？客戶說有地方更便宜怎么說……
聯(lián)盟的客戶必須形成連帶銷售，宜家聯(lián)盟有個小絕招，就是必須員工當天形成互推機制，比如當天帶過去獎勵10元，如果馬上回饋到qq上獎勵5，到時第二天反饋沒有，為啥呢？因為連帶銷售最珍貴的時間就是當天！聯(lián)盟很重要的一個目的就是要達到客戶資源的共享和聯(lián)盟之間形成相互帶單機制，所以這個是個重要問題必須重視！ 同時在整個會議過程中互動的環(huán)節(jié)也不多，這樣如果各個品牌之
間的銷售人員不認識的話，動員會結(jié)束了還是不認識，這樣聯(lián)盟品牌之間的帶單機制肯定很難形成。比如A品牌的導購員簽完某顧客之后，發(fā)現(xiàn)顧客還沒定購B品牌一類的產(chǎn)品，如果導購員跟B品牌的導購不是很熟悉的情況下，相對來說帶單的積極性就會小很多，因為不僅聯(lián)盟經(jīng)銷商要有很好的交流平臺，聯(lián)盟品牌的導購員也要有構建一個交流平臺利于聯(lián)盟導購員加強彼此間的交流，隨時進行客戶資源的共享和帶單機制的形成。
營造良好的銷售人員溝通交流平臺，銷售人員之間有了很融洽的關系，這肯定是利于帶單的。不過如果光靠關系，如果沒有合理的帶單激勵與目標考核也是白瞎的！比如宜家聯(lián)盟就設定了帶單目標：每個品牌每次活動必須帶兩單否則罰款老板5000元彼此約束！再比如比如A品牌這段時間給B品牌帶的單多很多，A品牌的銷售人員難免心里會有不平橫，如果遇到A品牌的銷售人員的朋友也是銷售跟B品牌類似的產(chǎn)品，就很難保證A品牌銷售人員一定會給B品牌帶單。所以必須通過感情、激勵等手段維持平衡！
首先是邀約目標客戶的銷售目標。任何一次活動的成功都離不開充足的客源，如果客源得不到保證，活動的效果就很難保證，因此在聯(lián)盟操作活動的時候，要制定聯(lián)盟客戶邀約任務，完成任務給予相應的獎勵，達成情況差的品牌和個人要給予負激勵，這樣可以做到每次活動聯(lián)盟全體人員非常重視，目標一致，行動步調(diào) 篇3：建材聯(lián)盟執(zhí)行獎懲制度 執(zhí)行機構設置 一.活動執(zhí)行組織架構 二.例會制度
⑴每日以門店小組為單位，組織每日會議，總督導每日巡查，提交每日預約匯報，并提交每日預約過程要解決的問題。
⑵店面預約組每周召開集中會議，集中公布預約情況，提交問題并解決問題。 五.考核機制： ⑴團隊建設
根據(jù)研究分析市場，制定預約策略，建設針對性的執(zhí)行團隊。按實際情況可分為：龍隊、虎隊及鷹隊 ⑵客戶預約任務 聯(lián)盟獎懲制度 ■獎 聯(lián)盟獎勵終端銷售：
個人／小組簽單*03+帶單*0.7 冠軍獎勵800元 獎勵1000元個人／小組簽單*03+帶單*0.7 亞軍獎勵600元 個人／小組簽單*03+帶單*0.7 季軍獎勵400元 例如：
柔然壁紙 朱一可 首簽訂單30單帶單50單 公式：30*0.3+50*0.7=44單 箭牌衛(wèi)浴 ＸＸＸ 首簽訂單20單帶單60單 公式：20*0.3+60*0.7=48單 箭牌衛(wèi)浴 ＸＸＸ 獲勝 小組依然如此計算
聯(lián)盟信息由圣象地板馬可統(tǒng)一保管，每周統(tǒng)一交到秘書長馬炳奇處，秘書長馬炳奇憑公平.公正原則對冠軍終端銷售人員進行獎勵！
1.為了保證各品牌人員尊守聯(lián)盟制度，各品牌活動前需交納1500元保證金，作為活動期 間的獎罰費用； 2.活動期間重要開會必須所有老板或負責人親自參加，第一次不參加罰款200元；第二 次不參加罰款300元！第三次不參加罰款400元！以此內(nèi)推（無任何理由超過3次不參加聯(lián)盟會議，聯(lián)盟組委會有權利取消不參加會議品牌參加活動資格；）
3.蓄水期間圣象地板馬可、全友家私劉總及箭牌衛(wèi)浴楊總抽查銷售人員對活動基本政策 熟悉程度，所有品牌經(jīng)營的產(chǎn)品、地址！如有了解不清晰.不合格者對該品牌罰款100元；一定要嚴格執(zhí)行??！
4.各品牌對自己員工的獎罰由各品牌簽責任狀自行制定；
5.店面每售一單，獎勵30元（簽單成功后獎勵，費用單品牌自己支出）！ 6、聯(lián)盟所有品牌在聯(lián)盟活動期間不得推薦聯(lián)盟以外品牌，如有發(fā)現(xiàn)一次.罰款1000元！以錄音記錄為準！
7、龍隊、虎隊及鷹隊以截至９月7日簽單真實信息為準！失敗團隊獎勵獲勝團隊1000元作為聚餐資金！核查虛假，每單罰款3000元。 六.任務分解工具包。 ⑴分組任務推進 計劃
⑵個人任務推進 計劃
1.在活動開始蓄水前8月19日晚上進行全體銷售人員動員和培訓，參加培訓人員包括各品牌老板、主要領導、銷售人員、小區(qū)推廣人員、業(yè)務人員、電話營銷人員等； 2.培訓內(nèi)容包括 （1）活動內(nèi)容
（2）銷售話術（詳細內(nèi)容請參照《銷售話術》） （3）激勵獎罰政策 （4）目標任務制定、銷售額任務等 八、廣告宣傳
1.各個店面外部購買桁架做相應的廣告畫面、刀旗廣告，各品牌店面吊旗、地貼、三角立柱、DM單頁、等廣宣物品；（必須執(zhí)行）
2.電視飛播廣告： 10天，每天20次，每次15秒；（可根據(jù)活動進展進行適當調(diào)整執(zhí)行） 電視費播字幕：建材巨頭扛鼎計劃，群雄巔峰鉅惠——家居建材巨頭品牌大型工廠集采盛會！索菲亞衣柜、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、全友家私、蒙娜麗莎瓷磚、大信櫥柜、伊莎萊窗簾、萬家樂電器、韓國LG地暖、柔然進口壁紙建材家居行業(yè)巨頭瘋狂特惠，足不出戶盡享高端品牌工廠直供，勁爆特惠正在火熱進行中，詳詢請咨詢各個品牌專賣店。詳詢電話：ＸＸＸＸＸＸＸＸ 3.報紙：8期整版；（時間根據(jù)活動進展，另外，生活指導報或大鷹廣告） 4.小區(qū)廣告（必須執(zhí)行） 5.微信傳播：關注聯(lián)盟官方微信，每日傳播各種信息！ 九、活動價格
1.在活動期內(nèi)各品牌門店保證給顧客報出的最低銷售價格，承諾活動價格肯定比任何時候都低；
2.各品牌不得在活動期間和活動結(jié)束后7天內(nèi)修改店面價格牌，特別是不允許改高零售價，否則聯(lián)盟有權對該品牌處以1000元罰款，并勒令該品牌退出冠軍聯(lián)盟；
3.各品牌必須保證活動的折扣為工廠直供價，不得高于3.15活動、5.1活動、和其他類似活動折扣10%，否則聯(lián)盟有權對該品牌處以1000元罰款； 巨頭扛鼎群雄鉅惠大型促銷活動 責任狀
立狀部門:立狀人：______________________ 為全面完成本次大型促銷活動簽單任務，茲承諾以下事項：
本小組在活動當天完成簽單額 萬。并承諾所有訂單信息不弄虛作假，一經(jīng)查實，對應責任人按300元/單罰繳罰金。截止至2014年9月7日前，如果完成任務老板應該獎勵團隊 元，如果未完成任務將得到相應處罰，每人做50個下蹲，邊做邊說對不起，我們是一個人在戰(zhàn)斗！ 四、指標分解 承諾人簽名： 2014年8月18日
第三篇：家居建材聯(lián)盟制度
“名品匯”家居建材聯(lián)盟績效考核制度XX縣《開年重頭戲》團購活動主要為了聯(lián)盟共繁榮，實施自簽訂之日起—3月11日期間有效。同時參展品牌自愿為XX建材行業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量，所有成員皆為國內(nèi)高端知名品牌，且為XX建材市場具有領袖品質(zhì)的商家，能夠積極引導、擁護、強力的執(zhí)行，能夠順利啟動、運行，保證此次活動的圓滿成功。 一、聯(lián)盟成員的權利和義務：
1、會長：負責處理聯(lián)盟內(nèi)日常事務，組織實施工作計劃，監(jiān)督工作進展情況。組織召開并主持聯(lián)盟會議，監(jiān)督會議的落實情況。
2、執(zhí)行會長、聯(lián)盟秘書長：協(xié)助會長工作，督促工作計劃的實施并根據(jù)執(zhí)行情況及時改進。
3、會員：服從管理，聽從安排，無條件擁護會長與執(zhí)行會長的管理監(jiān)督，無條件執(zhí)行聯(lián)盟的制度、決議及各項任務指標。維護各品牌的利益與聲譽。不得詆毀聯(lián)盟內(nèi)其他品牌，維護好聯(lián)盟的完整性。聯(lián)盟期間如有成員發(fā)生不可抗事件（依法破產(chǎn)、關閉、解散、注銷），即視為主動放棄聯(lián)盟成員資格，不再享有聯(lián)盟權益并不得以任何形式索回保證金。 二、獎懲制度：
1、VIP卡值100元/張（各品牌提前從聯(lián)盟內(nèi)購買30張），不得以任何理由取消業(yè)務員和導購的獎勵。
2、每天8:00開早會，各品牌老板必須參加且本品牌參會人員不得少于3人。少1人罰款100元/次。
3、會議及巡展遲到：
老板：第一次300元
第二次600元
第三次1200元
翻倍遞增 員工：第一次100元
第二次200元
第三次400元
翻倍遞增 備注：
i.各品牌老板、員工會議遲到、缺席次數(shù)達到3次以上，聯(lián)盟有權終止該品牌繼續(xù)參與活動； ii.會議期間不得接打手機，手機需關閉或調(diào)至靜音狀態(tài)。如有違反罰款50元/次； 4、聯(lián)盟分配任務落實：
不及時：第一次200元
第二次400元
第三次800元
翻倍遞增 不作為：第一次500元
第二次1000元
第三次2000元
翻倍遞增 5、每日信息提交：
不及時：第一次100元
第二次200元
第三次400元
翻倍遞增 漏交或作假：第一次200元
第二次400元
第三次800元
翻倍遞增 假卡一經(jīng)查實，處以罰款500元/張。再次發(fā)現(xiàn)1000元紀律保證金全部扣除并立即補齊，不得退還。
6、微信管控要求： i.
須回復收到； ii.
活動期間，各品牌所有參與活動人員必須更換活動專屬頭像，否則處以100元罰款； 7、活動期間所有品牌店面訂單必須使用聯(lián)盟統(tǒng)一票據(jù)（特別是其他品牌售卡在本品牌簽單），如有違反者一經(jīng)查實罰款2000元；
8、品牌帶單獎罰：活動期間，每天帶單任務不同，若當天帶單任務未完成，
所有通知30分鐘內(nèi)，必按100元/單罰款；帶單成功，獎勵150元/單；超額完成，聯(lián)盟獎勵100元/單。
9、還單任務：品牌為任意其他品牌帶單，必須予以償還。
10、活動落地時，每個品牌必須邀約售卡任務的80％以上客戶到現(xiàn)場，若未完成，罰款500元。
11、以上獎懲制度，如有品牌商家拒不執(zhí)行，聯(lián)盟組委會在相應聯(lián)盟基金中予以扣除，同時可以終止該品牌的活動和合作。
12、商家如遇特殊情況退出本次聯(lián)盟活動，上交聯(lián)盟的品牌參與金不予退回，退出聯(lián)盟的品牌以后所有行為與本盟無關。
三、各品牌在公平公正、互惠互利、合作共贏的原則下自愿加入，本聯(lián)盟章程、制度由大家共同起草決定，一經(jīng)各品牌簽字蓋章，即視為聯(lián)盟成員。當認可本章程制度，愿意接受本聯(lián)盟的獎勵和懲罰。
商家確認并簽字：
第四篇：建材規(guī)章制度
建材規(guī)章制度
【篇1：建材專賣店管理制度】
xx建材專賣店管理制度
一、店面行為規(guī)范：
1、客戶到店，接待人員必須馬上起立，“歡迎光臨xx衛(wèi)浴”，主動迎接。前臺靠近自來水桶的人員提供倒水等服務。
2、嚴禁在店面大聲喧嘩，做與工作無關的事，對上司必須稱職務。 3、前臺不允許放與項目無關的東西，如水杯、化妝包、鏡子、報紙、雜志等。
4、有領導朋友來訪，由前臺人員負責引見并提供倒水服務。茶幾處只用于接待使用，不得在此聊天、睡覺等。
5、業(yè)務、導購隨時作好接待客戶的準備，必須隨時有人在前臺，以免影響接待客戶。
6、工作時間內(nèi)必須認真接待每一組到訪客戶（包括行業(yè)同行和參觀產(chǎn)品客戶）。
7、前臺電腦主要為日常辦公使用，嚴禁播放視頻音樂。。
9、業(yè)務員在完成來電和來訪客戶的接待工作后，應及時做好相關工作記錄。。
二、店面管理：
（一）培訓管理：
1、根據(jù)店面新老員工的實際情況制定有針對性的培訓計劃。
2、培訓計劃應充分考慮：公司企業(yè)文化、專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、服務禮儀、銷售技巧、顧客反對意見及疑議等。
3、根據(jù)店內(nèi)銷售存在的問題進行針對性培訓，實際解決店內(nèi)問題，從而提高店面業(yè)績。
4、建立公司內(nèi)部qq群，實行網(wǎng)絡在線的交流學習探討。
（二）客戶管理：
1、根據(jù)與客戶的成交情況，督促員工做好顧客信息的錄入工作，以備后期查詢和匯總，有可持續(xù)發(fā)展的客戶，要及時跟蹤反饋。
2、經(jīng)常對顧客檔案進行分析整理，將顧客進行等級區(qū)分，督促員工做好顧客的回訪工作，了解客戶的建材產(chǎn)品需求情況。
3、定期作顧客消費記錄查詢及分析，了解客戶的最終成交金額，分析客戶的消費能力，喜歡的產(chǎn)品款式、最終的暢銷品等，針對不同的客戶群體做針對性的產(chǎn)品促銷活動。 4、建立產(chǎn)品qq職業(yè)交流群，與非同類各行業(yè)合作伙伴及潛在客戶的網(wǎng)上交流探討，鞏固合作伙伴、培養(yǎng)潛在客戶。
（三）銷售管理：
1、根據(jù)店面實際情況，制定合理的月、季、年銷售計劃及制定銷售目標。
2、根據(jù)銷售計劃，制定適應當?shù)叵M情況的促銷方案，報老板批準并執(zhí)行。
3、根據(jù)方案，實施銷售計劃及促銷方案，對以上兩種銷售方案進行最終總結(jié)，吸取經(jīng)驗，不斷提高店面的銷售業(yè)績！
三、店員職責及要求：
1、嚴格遵守員工日常工作規(guī)范；上班不遲到、不早退、不無故請假、沒有特殊情況不能隨便調(diào)班或工休，需要調(diào)班或公休者須事前請示經(jīng)理批準。
2、熱情待客、禮貌服務，主動介紹產(chǎn)品，做到精神飽滿，面帶微笑，有問必答。無顧客時要保持好良好的心態(tài)，整理樣板或?qū)W習產(chǎn)品知識或互相交流銷售技巧。
3、每天對店面、店內(nèi)地磚、樣板間等需要清潔的地方按要求進行徹底清掃，做到任何地方均明亮無灰塵。
4、所使用的衛(wèi)生清掃工具，應統(tǒng)一放置在顧客眼光觸及不到的地方，并做到清掃工具的清潔。
5、全店人員要團結(jié)一致，齊心協(xié)力把各項工作做好。不準提前下班或提早關門停止營業(yè)。下班時，切斷電源，鎖好保險柜和門窗，做好防火防盜工作。
6、每月填制銷售明細表，便于月底銷售統(tǒng)計。查看庫存表，了解現(xiàn)有的產(chǎn)品，對產(chǎn)品性能和優(yōu)勢有更多的學習，并針對庫存的產(chǎn)品進行針對性的銷售。
7、努力學習產(chǎn)品知識，全面提高專業(yè)技能及嫻熟應用銷售技巧；深入領會我們的服務理念，引導顧客參觀展廳，詳細熱情介紹相關產(chǎn)品特點，要求專業(yè)、系統(tǒng)、自信、主動協(xié)助店長完成銷售工作。 8、服從上級工作安排，努力完成下達的銷售指標。
五、工作流程：
（一）組織晨會的召開：
1、人員狀況確認（出勤、休假、輪班、儀容儀表及精神狀況）。 2、傳達老板重要文件及通知。 3、昨日營業(yè)狀況確認、分析。 4、針對營業(yè)問題，指示有關人員改善。 5、分配當日工作計劃。
（二）對店內(nèi)狀況的確認及工作安排： 1、店面、展柜、樣板的衛(wèi)生清潔情況。
2、監(jiān)督店員的工作情況，錯誤地方及時糾正。
3、檢查當天需送貨的客戶信息，與客服溝通好安排送貨事宜。
六、接單流程：
接待客戶—分析客戶—確認定單交款—接單下單（客服）—完成定單。
1、每接待一位客戶，由當事銷售人員在客戶來訪登記上記錄。
2、客戶、設計師和公司員工進入公司前臺必須全體起立，以示尊重。 3、銷售人員接待完客戶并完成應做工作后應立即回前臺。
4、老客戶、電話預約客戶到店面詢問相關事宜，都算先前職員接待客戶一次。
5、只要客戶詢問有關事宜，即算接待客戶一次，認真填寫客戶資料 。
七、績效管理
（一）銷售計劃制定：
1、應根據(jù)當季到店人數(shù)、店面成交率、店面單筆成交金額制定當月銷售計劃，再把計劃分解到每一周、每一天。
2、該計劃必須包括總銷售額、上月的實際銷售額對比，分析差額。 3、應根據(jù)實際銷售情況對暢銷品、滯銷品進行分析，并對促銷活動提出建議。
（二）銷售計劃執(zhí)行：
根據(jù)銷售計劃認真執(zhí)行，經(jīng)理應對每天計劃執(zhí)行情況作出總結(jié)，分析各成員對進店
的顧客的接待情況、顧客信息的收集情況，督促導購員、業(yè)務員進行電話回訪或上門拜訪，確保與進入店面留信息的顧客都能達成交易。
（三）執(zhí)行情況分析：
1、每周、每月每位員工要對經(jīng)理就計劃執(zhí)行情況進行述職報告，分析差異原因，
執(zhí)行情況的好壞直接關系到自身的切身利益及有關店面的各種獎勵。 2、經(jīng)理對整個店的銷售負責，并要就每周、每月的執(zhí)行情況作出述職報告，分析 新老顧客的銷售比例及和計劃的差異原因，執(zhí)行情況的好壞直接關系到店面及自身的考核及評選。
（四）績效考核及獎勵、處罰：
1、可根據(jù)實際銷售情況對員工的銷售能力進行分析，對完成銷售任務或超額完成任務的員工進行合理獎勵；
2、對于長時間銷售不達標或者管理、服務水平執(zhí)行較差的員工，將給予自動降薪或按公司相關規(guī)定處理。
譚朝暉
2012年2月21日
【篇2：建材店店員管理制度】
店員管理制度
一、店長的崗位職責
１、店長必須忠于職守，維護公司及專賣店的統(tǒng)一形象，以身作則，嚴格遵守公司及專賣店的一切制度，日常工作中無條件接受上級的督導。
２、店長要對專賣店的人事、銷售、財務、倉庫等工作全面負責并定期向上級匯報，并審核店鋪交給上級的各項報表，簽字以示負責。
３、合理制定日、周、月工作目標，并帶領全體導購員努力完成目標，在工作總結(jié)中明確完成工作情況，并分析其成敗的原因，并及時的分析總結(jié)店鋪的銷售補充貨品。
４、及時把握店堂的商品銷售及庫存情況：對每日的銷售進行分析做出每天的最銷售時間，做出最暢銷款式，以此來控制庫存。
５、店長要對高級導購（帶班主管）的工作給予支持與引導，使高級導購更好的協(xié)助店長工作，發(fā)揮基層管理作用，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)和正確使用人才。
７、制定每月的團隊建設活動計劃，組織導購員進行團體活動，促進員工的團結(jié)友愛，相互促進的良好氣氛。
８、建設和完善例會工作，調(diào)動導購員的工作積極性，使她們以最佳的精神狀態(tài)投入工作。
９、公平、合理的進行人事調(diào)動，不得將個人私情帶到工作當中，新生各導購員的正確建議，促進團隊精神的建設。
１０、認真執(zhí)行公司的各項制度及工作流程，并認真督導各導購員的執(zhí)行情況，同時配合公司領導檢查工作。
１１、店長每周二帶領全體導購員進行場景調(diào)整，使店堂以全新的面貌迎來本周的黃金銷售時間。 １２、店長要認真的組織每月一次的倉庫盤點和每日一次的店堂盤點工作，做到帳、物、款相符。
１３、主動與顧客溝通，吸取顧客的意見，建立和完善客戶服務工作。
１４、認真督導每班的交接班工作及財務交接工作。
１５、收集銷售動向，競爭店的情報，旺銷商品信息，分析并反饋給上級主管。
１６、積極配合公司企劃部人員在店面的展示陳列工作。
二、專賣店的工作流程
１、店長提前15分鐘到店，更換工作服，而后對店的各項設備進行檢查，是否有丟損情況，同時主持導購員的考勤工作，檢查衣著形象。
２、主管召開早會，傳達公司通知或其它通告，而后作昨天的銷售。
３、開門營業(yè)導購員以最佳的精神狀態(tài)投入工作。
４、在某種情況下不太實際依具體問，具體分析。
５、店長將昨日的銷售明細登入貨品日記賬。
６、處理當班所發(fā)生的事情，要得當、得體。
７、與導購員輪流吃午餐，協(xié)助營業(yè)。
８、下午主持交接班工作，并作交接前后的溝通工作。
９、協(xié)助營業(yè)銷售。
１０、到下班時間停止營業(yè)，督導收銀員，倉管員及高級導購進行銷售匯總，單據(jù)匯總，并做出各類報表的單據(jù)、傳遞，最后收銀員與店長交接。
１１、店堂盤點后補貨。
１２、關門下班。
三、收銀員的工作職責
１、收銀員保持禮儀站姿，禮儀用語，維護品牌形象，協(xié)助導購員完成服務。
２、在接收銀時注意分別其*，以防收*，并詳細加以統(tǒng)計，以防少找、少收、多收、多找錢的現(xiàn)象。
３、接受當班主管的督導，協(xié)助導購員完成一切店務工作。
４、接聽店內(nèi)電話
５、認真做好當班的銷售記錄、并匯總，便于班后核對，及交接工作倉。
四、倉管員 １、忠于職守，無條件接受上級督導。
２、根據(jù)銷售情況控制庫存，降低庫存成本，根據(jù)捕捉的商品信息及時調(diào)整庫存和樣式。
３、認真記錄日出倉單、日入倉單，以便核對。
４、定期對倉庫進行盤點，確保帳物相符。
５、在沒有出入倉工作時，倉管員到賣場協(xié)助銷售。
６、班后及時與賣場核對出倉數(shù)。
７、在財務的要求下，用合法的單據(jù)支帳。
五、導購員的工作職責
１、接受上級督導。
２、配合協(xié)助上級完成日常工作及其它任務。
３、嚴格要求自己維護品牌形象。
４、新生顧客，以禮相待，不得與顧客爭吵等所有一切不雅行為。
５、明確自己的貨品走向，及時信息反饋，確保銷售。
六、高級導購的工作職責
１、無條件按上級督導。
２、協(xié)助店長完成店務工作及其它任務。
３、充分利用本職權利，組織店員作為銷售等工作，發(fā)揮基層管理工作。
４、作好信息反饋，有問題及時處理。
七、導購員的行為準則
１、看到顧客進店時必須主動替顧客開店門，并致以問候態(tài)度要親切自然。
２、目視顧客選購，并隨時準備提供幫助，對顧客介紹產(chǎn)品要實事求是，傳達正確而準 確的信息。
３、我們要熱情接待任何類型的顧客，一視同仁。
４、在店內(nèi)導購員要提醒顧客注意自己的貨品安全，關心顧客。
５、導購員不能坐著或趴在柜臺上，或抱著雙肩，雙手插衣袋里接待顧客。
６、不得成堆聊天或高聲談笑。
７、上班時間不準看報紙或其它與工作無關的事情。
８、不準在店內(nèi)抽煙、吃零食。
９、不得冷落顧客或與顧客爭吵。
１０、認真執(zhí)行本公司所定的禮儀。 １１、不準只專注于同顧客聊天，而忽視本職工作。
八、門店主管的工作職責 1、無條件接受上級督導。
2、協(xié)助店長完成店務工作及其它任務。
3、充分利用本職權利，組織店員作為銷售等工作，發(fā)揮基層管理工作。
4、作好信息反饋，有問題及時處理。
【篇3：建材有限公司管理制度】
泊頭元祥建材有限公司
管理制度匯編（草稿）
二零一三年十一月
前 言
為規(guī)范公司各項工作流程和員工行為，特編制本《管理制度匯編》（草稿）。期望各管理人員、基層員工認真學習并貫徹執(zhí)行，為把公司建設為一個現(xiàn)代化的優(yōu)秀預拌商品混凝土企業(yè)而努力。
目錄
企業(yè)推介
一 企業(yè)介紹 ???????????????????
1二 企業(yè)文化 ???????????????????1
三 組織結(jié)構 ???????????????????2 崗位職責
一 生產(chǎn)副經(jīng)理職責 ???????????????‥
3二 材料副經(jīng)理職責 ???????????????‥3
三 辦公室人員職責 ???????????????‥4 辦公室職責 ?‥???????????????‥4 辦公室主任職責 ???????????????‥5 公車駕駛員職責 ???????????????‥5
四 生產(chǎn)部人員職責 ???????????????‥6 生產(chǎn)部職責 ?????????????????‥6 生產(chǎn)部長職責 ????????????????‥6 生產(chǎn)部副部長職責 ???????????????7 技術員職責 ?????????????????‥8 質(zhì)量員崗位職責 ???????????????‥8 運行班長崗位職責 ???????????????9 微機操作員崗位職責 ??????????????9 電工崗位職責 ?????????????????10
裝載機司機崗位職責 ??????????????10 機械設備維修員崗位職責 ????????????11 攪拌機操作員崗位職責 ?????????????11 生產(chǎn)資料員崗位職責 ??????????????12 生產(chǎn)雜工崗位職責 ???????????????12
五 運輸部人員崗位職責 ??????????????13 運輸部部長崗位職責 ??????????????13 調(diào)度員崗位職責 ????????????????13 車隊長崗位職責 ????????????????14 運輸部司機崗位職責 ??????????????15
六 技術部人員崗位職責 ??????????????16 技術部職責 ??????????????????16 技術部長崗位職責 ???????????????17 現(xiàn)場檢測人員（當班負責制人）崗位職責 ?????18 技術、資料員崗位職責 ?????????????19
七 材料部人員崗位職責 ??????????????19 材料部職責 ??????????????????19 司磅員崗位職責 ????????????????20 材料員崗位職責 ????????????????21 倉庫管理員崗位職責 ??????????????21
八 財務部人員崗位職責 ??????????????22 財務部職責 ??????????????????22
財務部長崗位職責 ???????????????22 會計人員崗位職責 ???????????????23 出納員職責 ??????????????????24 統(tǒng)計員職責 ??????????????????25 事務管理制度
一 辦公室管理制度 ????????????????26
二 文件收發(fā)規(guī)定 ?????????????????28
三 保密管理制度 ?????????????????28
四 辦公用品管理制度 ???????????????30
五 車輛管理制度 ?????????????????30
六 安全保衛(wèi)制度 ?????????????????31
七 考勤及休假管理制度 ??????????????33
八 薪資管理制度 ?????????????????35 生產(chǎn)管理制度 ???????????????????41
一 生產(chǎn)管理流程圖 ????????????????41
二 生產(chǎn)工藝流程圖 ????????????????42
三 生產(chǎn)作業(yè)指導書 ????????????????43
四 生產(chǎn)質(zhì)量管理辦法 ???????????????60
五 安全生產(chǎn)管理辦法 ???????????????79 六 危險源控制管理辦法 ??????????????97 財務管理制度 ???????????????????102
一 總則 ?????????????????????102
第五篇：建材聯(lián)盟規(guī)章制度
建材聯(lián)盟規(guī)章制度
篇1：建材聯(lián)盟人員規(guī)章制度 《聯(lián)盟人員規(guī)章制度》
設立：會長一名，輪值會長兩名（輪值會長由各 品牌
老總輪流擔任，任期為一個月）。 輪值會長職責：
負責配合會長日常工作，檢查督促掃樓人員工作及樣板間突發(fā)事件處理。如相關人員出現(xiàn)以下違規(guī)現(xiàn)象，由輪值會長監(jiān)督處罰，處罰款上繳，3日內(nèi)未能上繳罰款，由輪值會長自付。
日常管理制度如下： 1每個 品牌
要求標配一個長期人員，如果某些品牌人員配置不夠，則每日每缺一人扣除該品牌現(xiàn)金50元，而提供人員超過標配兩人的品牌，每日每多一人則獎勵50元；（由輪值會長3日內(nèi)收繳）
2每天樣板間值班品牌人員負責召開早晚會，遲到者一律每人每次罰款50元，擅自曠工半天者每人每次罰款50元；（由輪值會長3日內(nèi)收繳）
3聯(lián)盟每月召開一次會議，如有需要經(jīng)會長與輪值會長商議可加開臨時會議。任何品牌不得以任何理由缺席，遲到一次罰款100元，缺席一次罰款200元。 4各聯(lián)盟品牌每一個團隊成員必須本著團結(jié)一致、保守秘密、真誠合作、相互信任、統(tǒng)一推介為原則，如發(fā)現(xiàn)團隊成員違反以上原則，或有不利于各品牌利益的言論，一律處200元每次進行處罰，并在月度會議上通報，情況嚴重者予以辭退并保留追究其責任。
5 值班人員中午樣板間不得關門，禁止飲酒后進入樣板間，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。 注明： 1 該制度自2015年4月4日起生效執(zhí)行！
2 所有參與本次活動的所有品牌在通讀上述內(nèi)容后，均承諾該品牌所有參與人員在活動期間嚴格遵守上述的所有制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關規(guī)章制度進行懲罰。所有規(guī)章制度自品牌負責人簽署《聯(lián)盟承諾書》起生效！ 《聯(lián)盟承諾書》 本人僅代表本品牌簽署《聯(lián)盟承諾書》，承諾在本次活動期間本品牌所有參與人員均嚴格遵守《聯(lián)盟人員規(guī)章制度》上的所有規(guī)章制度！如有違反，一律按本規(guī)章制度及各部門相關規(guī)章制度進行懲罰。
篇2：建材家居品牌聯(lián)盟獎懲機制 宜家聯(lián)盟獎懲機制
為了順利推進本次品牌聯(lián)盟活動，加強本次品牌聯(lián)盟的活動效果，鼓勵為宜家聯(lián)盟活動作出突出貢獻的人員，設立聯(lián)盟激勵機制。 宜家品牌聯(lián)盟籌備組 2015年 月日
宜家品牌聯(lián)盟各品牌老總必須要管控體系，活動結(jié)束馬上恢復原價，交了定金的客戶來就當作不認識，堅決不能讓利，一定告知只有活動期間才有低價！這樣客戶才會覺得值，否則客戶會失去信任感！
舉個例子比如萬一客戶來退單可以建立一套話術體系，比如正好假裝來個電話，客戶要求活動價購買，但是銷售人員明確告知活動結(jié)束沒有價格折扣，而且簽單已經(jīng)上報總部……話鋒一轉(zhuǎn)可說：這樣吧現(xiàn)在如果有客戶要退的話可以通知他！這時你問客戶退嗎？他肯定不退～！這就是心理戰(zhàn)！其實這里有很多話術需要 設計
！比如客戶堅決退該怎么說？客戶說有地方更便宜怎么說……
聯(lián)盟的客戶必須形成連帶銷售，宜家聯(lián)盟有個小絕招，就是必須員工當天形成互推機制，比如當天帶過去獎勵10元，如果馬上回饋到qq上獎勵5，到時第二天反饋沒有，為啥呢？因為連帶銷售最珍貴的時間就是當天！聯(lián)盟很重要的一個目的就是要達到客戶資源的共享和聯(lián)盟之間形成相互帶單機制，所以這個是個重要問題必須重視！ 同時在整個會議過程中互動的環(huán)節(jié)也不多，這樣如果各個品牌之
間的銷售人員不認識的話，動員會結(jié)束了還是不認識，這樣聯(lián)盟品牌之間的帶單機制肯定很難形成。比如A品牌的導購員簽完某顧客之后，發(fā)現(xiàn)顧客還沒定購B品牌一類的產(chǎn)品，如果導購員跟B品牌的導購不是很熟悉的情況下，相對來說帶單的積極性就會小很多，因為不僅聯(lián)盟經(jīng)銷商要有很好的交流平臺，聯(lián)盟品牌的導購員也要有構建一個交流平臺利于聯(lián)盟導購員加強彼此間的交流，隨時進行客戶資源的共享和帶單機制的形成。
營造良好的銷售人員溝通交流平臺，銷售人員之間有了很融洽的關系，這肯定是利于帶單的。不過如果光靠關系，如果沒有合理的帶單激勵與目標考核也是白瞎的！比如宜家聯(lián)盟就設定了帶單目標：每個品牌每次活動必須帶兩單否則罰款老板5000元彼此約束！再比如比如A品牌這段時間給B品牌帶的單多很多，A品牌的銷售人員難免心里會有不平橫，如果遇到A品牌的銷售人員的朋友也是銷售跟B品牌類似的產(chǎn)品，就很難保證A品牌銷售人員一定會給B品牌帶單。所以必須通過感情、激勵等手段維持平衡！
首先是邀約目標客戶的銷售目標。任何一次活動的成功都離不開充足的客源，如果客源得不到保證，活動的效果就很難保證，因此在聯(lián)盟操作活動的時候，要制定聯(lián)盟客戶邀約任務，完成任務給予相應的獎勵，達成情況差的品牌和個人要給予負激勵，這樣可以做到每次活動聯(lián)盟全體人員非常重視，目標一致，行動步調(diào) 篇3：建材聯(lián)盟執(zhí)行獎懲制度 執(zhí)行機構設置 一.活動執(zhí)行組織架構 二.例會制度
⑴每日以門店小組為單位，組織每日會議，總督導每日巡查，提交每日預約匯報，并提交每日預約過程要解決的問題。
⑵店面預約組每周召開集中會議，集中公布預約情況，提交問題并解決問題。 五.考核機制： ⑴團隊建設
根據(jù)研究分析市場，制定預約策略，建設針對性的執(zhí)行團隊。按實際情況可分為：龍隊、虎隊及鷹隊 ⑵客戶預約任務 聯(lián)盟獎懲制度 ■獎 聯(lián)盟獎勵終端銷售：
個人／小組簽單*03+帶單*0.7 冠軍獎勵800元 獎勵1000元個人／小組簽單*03+帶單*0.7 亞軍獎勵600元 個人／小組簽單*03+帶單*0.7 季軍獎勵400元 例如：
柔然壁紙 朱一可 首簽訂單30單帶單50單 公式：30*0.3+50*0.7=44單 箭牌衛(wèi)浴 ＸＸＸ 首簽訂單20單帶單60單 公式：20*0.3+60*0.7=48單 箭牌衛(wèi)浴 ＸＸＸ 獲勝 小組依然如此計算
聯(lián)盟信息由圣象地板馬可統(tǒng)一保管，每周統(tǒng)一交到秘書長馬炳奇處，秘書長馬炳奇憑公平.公正原則對冠軍終端銷售人員進行獎勵！
1.為了保證各品牌人員尊守聯(lián)盟制度，各品牌活動前需交納1500元保證金，作為活動期 間的獎罰費用； 2.活動期間重要開會必須所有老板或負責人親自參加，第一次不參加罰款200元；第二 次不參加罰款300元！第三次不參加罰款400元！以此內(nèi)推（無任何理由超過3次不參加聯(lián)盟會議，聯(lián)盟組委會有權利取消不參加會議品牌參加活動資格；）
3.蓄水期間圣象地板馬可、全友家私劉總及箭牌衛(wèi)浴楊總抽查銷售人員對活動基本政策 熟悉程度，所有品牌經(jīng)營的產(chǎn)品、地址！如有了解不清晰.不合格者對該品牌罰款100元；一定要嚴格執(zhí)行！！
4.各品牌對自己員工的獎罰由各品牌簽責任狀自行制定；
5.店面每售一單，獎勵30元（簽單成功后獎勵，費用單品牌自己支出）！ 6、聯(lián)盟所有品牌在聯(lián)盟活動期間不得推薦聯(lián)盟以外品牌，如有發(fā)現(xiàn)一次.罰款1000元！以錄音記錄為準！
7、龍隊、虎隊及鷹隊以截至９月7日簽單真實信息為準！失敗團隊獎勵獲勝團隊1000元作為聚餐資金！核查虛假，每單罰款3000元。 六.任務分解工具包。 ⑴分組任務推進 計劃
⑵個人任務推進 計劃
1.在活動開始蓄水前8月19日晚上進行全體銷售人員動員和培訓，參加培訓人員包括各品牌老板、主要領導、銷售人員、小區(qū)推廣人員、業(yè)務人員、電話營銷人員等； 2.培訓內(nèi)容包括 （1）活動內(nèi)容
（2）銷售話術（詳細內(nèi)容請參照《銷售話術》） （3）激勵獎罰政策 （4）目標任務制定、銷售額任務等 八、廣告宣傳
1.各個店面外部購買桁架做相應的廣告畫面、刀旗廣告，各品牌店面吊旗、地貼、三角立柱、DM單頁、等廣宣物品；（必須執(zhí)行）
2.電視飛播廣告： 10天，每天20次，每次15秒；（可根據(jù)活動進展進行適當調(diào)整執(zhí)行） 電視費播字幕：建材巨頭扛鼎計劃，群雄巔峰鉅惠——家居建材巨頭品牌大型工廠集采盛會！索菲亞衣柜、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、全友家私、蒙娜麗莎瓷磚、大信櫥柜、伊莎萊窗簾、萬家樂電器、韓國LG地暖、柔然進口壁紙建材家居行業(yè)巨頭瘋狂特惠，足不出戶盡享高端品牌工廠直供，勁爆特惠正在火熱進行中，詳詢請咨詢各個品牌專賣店。詳詢電話：ＸＸＸＸＸＸＸＸ 3.報紙：8期整版；（時間根據(jù)活動進展，另外，生活指導報或大鷹廣告） 4.小區(qū)廣告（必須執(zhí)行） 5.微信傳播：關注聯(lián)盟官方微信，每日傳播各種信息！ 九、活動價格
1.在活動期內(nèi)各品牌門店保證給顧客報出的最低銷售價格，承諾活動價格肯定比任何時候都低；
2.各品牌不得在活動期間和活動結(jié)束后7天內(nèi)修改店面價格牌，特別是不允許改高零售價，否則聯(lián)盟有權對該品牌處以1000元罰款，并勒令該品牌退出冠軍聯(lián)盟；
3.各品牌必須保證活動的折扣為工廠直供價，不得高于3.15活動、5.1活動、和其他類似活動折扣10%，否則聯(lián)盟有權對該品牌處以1000元罰款； 巨頭扛鼎群雄鉅惠大型促銷活動 責任狀
立狀部門:立狀人：______________________ 為全面完成本次大型促銷活動簽單任務，茲承諾以下事項：
本小組在活動當天完成簽單額 萬。并承諾所有訂單信息不弄虛作假，一經(jīng)查實，對應責任人按300元/單罰繳罰金。截止至2014年9月7日前，如果完成任務老板應該獎勵團隊 元，如果未完成任務將得到相應處罰，每人做50個下蹲，邊做邊說對不起，我們是一個人在戰(zhàn)斗！ 四、指標分解 承諾人簽名： 2014年8月18日
第六篇：建材聯(lián)盟章程
“
建材聯(lián)盟”章程
本聯(lián)盟是由老河口市及老河口地區(qū)從事家居經(jīng)營的經(jīng)銷商自愿組成的行業(yè)性、非盈利性的、公益的社團組織。
本聯(lián)盟由
發(fā)起，
公司為顧問。聯(lián)絡處暫設在小漢口建材城巨龍建材廣告部。為保障聯(lián)盟各品牌的利益，規(guī)范各品牌的行為規(guī)范，保障聯(lián)盟組織能長期、有效的運作下去，特制定本聯(lián)盟章程。
第一條 聯(lián)盟宗旨
本聯(lián)盟的宗旨是發(fā)揮聯(lián)盟的整體效應,打造出一個區(qū)域性的互助平臺，有效地擴大成員的銷售和對消費者的服務能力,更好地服務消費者.整合聯(lián)盟內(nèi)各品牌的品牌力、客戶資源、營銷渠道等各方面的資源，在客戶資源共享、促銷活動互惠、廣告投放整合、小區(qū)推廣公關以及團購等各方面尋求合作，以實現(xiàn)資源共享、樹立品牌形象、提升銷量的共同目標、開展行業(yè)調(diào)研及規(guī)劃、人才培訓、信息和技術交流、商品展覽、行業(yè)自律、監(jiān)督檢測盒咨詢服務，保護經(jīng)銷商、經(jīng)營者及消費者的合法權益。 第二條
（一）架構
為使品牌聯(lián)盟能長期有效的運作，成立品牌聯(lián)盟理事會（是品牌聯(lián)盟的最高權力機構），負責制定品牌聯(lián)盟的規(guī)則，決定會員的加盟條件，審核會員提出的意見建議，決定宣傳活動的方案和實行，監(jiān)督約束各會員行為。
理事會設會長1名，執(zhí)行理事多名，營銷總監(jiān)1名，秘書1名，會計、出納各1名。
營銷中心由
團隊擔任.理事會會長由各聯(lián)盟品牌成員選舉產(chǎn)生,任期為一年,任期屆滿,重新選舉;各品牌加盟后成為理事,無需選舉,任期為長期.(二)崗位職責:
1、理事會會長職責：負責理事會的日常組織運作，對理事會作出的決定進行監(jiān)督落實，協(xié)調(diào)聯(lián)盟成員之間的關系，規(guī)避異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部競爭，帶領成員共同創(chuàng)造財富。
2、執(zhí)行理事的職責：遵守品牌聯(lián)盟章程的規(guī)定、執(zhí)行理事會作出的決定、必須參與每一個品牌聯(lián)盟舉辦的活動。
3、理事會秘書職責，由聯(lián)盟理事會招聘崗位，為聯(lián)盟理事會服務，主要負責定制聯(lián)盟長期推廣計劃,負責聯(lián)盟客戶信息的管理分配,聯(lián)盟會議的聯(lián)絡組織,聯(lián)
