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第一篇：家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案

家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案(共8篇)

篇1：2012建材家居品牌聯(lián)盟促銷(xiāo)方案 非常2012燃動(dòng)整個(gè)夏季 大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

《品牌聯(lián)盟順德區(qū)大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案計(jì)劃書(shū)》 活動(dòng)定位：

1、各品牌的專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多

2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀 3、抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多 4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn) ，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者 活動(dòng)主題： 非常2012 大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng) 6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷(xiāo)活動(dòng)， 活動(dòng)時(shí)間：（暫定） 4月21日－5月6日（雙休） 活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定） 水悅城邦門(mén)前廣場(chǎng) 吉之島超市廣場(chǎng)

傳播方案：電視、直投dm、報(bào)紙夾送dm全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)(擺展地點(diǎn))和賣(mài)場(chǎng)包裝 負(fù)責(zé)人： 客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門(mén)店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案 負(fù)責(zé)人： 核心話術(shù)（解說(shuō)詞）：圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動(dòng)”主題向消費(fèi)者傳達(dá) 負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總 活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：

1、聯(lián)盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍(lán)谷智能廚房） 2、活動(dòng)方案：

“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠： 1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶(hù)，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折； 2）買(mǎi)了我就送

同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟六家品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買(mǎi)單； 3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定） 科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價(jià) 藍(lán)谷超值聯(lián)購(gòu)，最高可返8% 駿業(yè)家居，**家具7.5折上折，到店即送禮 2012新能源熱水拼盡利潤(rùn)，瘋狂低至6.n折 西門(mén)子開(kāi)關(guān)全場(chǎng)商品8折

contro14智能系統(tǒng)進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng)

4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納100元誠(chéng)意金，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁

簽售專(zhuān)屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買(mǎi)），精彩不容錯(cuò)過(guò)。

5）凡活動(dòng)期間成交客戶(hù)，均可獲得聯(lián)盟會(huì)員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)可直接返現(xiàn)8%。 3、活動(dòng)細(xì)則： 一、常規(guī)宣傳

1、活動(dòng)期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。 二、晚會(huì)宣傳 舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

1、晚會(huì)當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請(qǐng)客戶(hù)前來(lái)(最好可以信息詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否會(huì)到場(chǎng)，好統(tǒng)計(jì) 安排)，客戶(hù)包括各家正在跟進(jìn)的客戶(hù)及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶(hù)。 2、盡可能邀請(qǐng)一些記者前來(lái)參觀

a、確定會(huì)場(chǎng)（吉之島廣場(chǎng)）后，主會(huì)場(chǎng)搭建舞臺(tái)，重要小區(qū)和展廳為活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)，各品牌酌情布局各自門(mén)店展廳包裝， b、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)——4月30日； c、舞臺(tái)用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員）：1、攔截客戶(hù)（客戶(hù)見(jiàn)面地點(diǎn)），2、分流意向客戶(hù)到各自展廳，3、抽獎(jiǎng)、4、擺放獎(jiǎng)品，5、主持人，

d、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)辦法和流程——答題抽獎(jiǎng)：根據(jù)氣氛由主持人提問(wèn)有關(guān)本次活動(dòng)的優(yōu)惠信息或

各品牌及產(chǎn)品知識(shí)，答對(duì)者可以抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品） 作用：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛，

e、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。 f、物料：

拱門(mén)、空飄、聯(lián)盟展架

中舞臺(tái)、舞臺(tái)噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點(diǎn)心、抽獎(jiǎng)箱、x展架、主持人，

4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間： 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：

各品牌提供其自身“專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)或執(zhí)行組長(zhǎng)

各品牌商場(chǎng)：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置， 業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月29日前完成；

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算） 圖片已關(guān)閉顯示， 圖片已關(guān)閉顯示，

預(yù)算說(shuō)明：

總體預(yù)算價(jià)格為：79580元 獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為：20000元 不可預(yù)計(jì)開(kāi)支為：5000元 活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右

未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！

2012年3月16日 附表：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話： 聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話： 圖片已關(guān)閉顯示， 篇2：精品家居建材聯(lián)盟實(shí)施方案 圖片已關(guān)閉顯示， 東方家園家居聯(lián)盟實(shí)施方案 一、建立家居聯(lián)盟的支撐體系

（一）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引領(lǐng)潮流，完美呈現(xiàn)龍頭優(yōu)勢(shì)

家居聯(lián)盟將以其獨(dú)特的視角、敏銳的觸覺(jué)，全面闡述聯(lián)盟商家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的

發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)了解聯(lián)盟商家動(dòng)態(tài)、把握消費(fèi)發(fā)展脈搏的平 臺(tái)。同時(shí)，家居聯(lián)盟也將是各商家企業(yè)面向社會(huì)、面向公眾、引導(dǎo)

消費(fèi)的一個(gè)重要的前沿陣地，更是各商家企業(yè)展現(xiàn)自我風(fēng)采、凸現(xiàn)品牌價(jià)值、了解市場(chǎng)、傳送理念、提升商家號(hào)召力的前哨站。其主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為： 1、提升競(jìng)爭(zhēng)力

聯(lián)盟內(nèi)各成員作為行業(yè)內(nèi)的前線品牌商戶(hù)，品牌本身影響力就大，品質(zhì)

也很過(guò)硬，服務(wù)水平本來(lái)就高，多家品牌在自身的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售，統(tǒng)一策劃、責(zé)任共擔(dān)，對(duì)消費(fèi)者做綜合統(tǒng)一優(yōu)惠，力度更大，與單人作戰(zhàn)相比，聯(lián)盟更能給消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，同時(shí)讓消費(fèi)者更放心的購(gòu)買(mǎi)和使用。 2、資源共享

資源共享是聯(lián)盟銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢(shì)，包括客戶(hù)資源、物資、信息等資源。

客戶(hù)在聯(lián)盟內(nèi)任何一家消費(fèi)，都相互推薦、并共同宣傳盟內(nèi)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，并建立客戶(hù)檔案，便于資源共享和跟蹤售后。物資信息共享，可以共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻、共同公關(guān)大型客戶(hù)，如進(jìn)駐小區(qū)、招標(biāo)工程等。 3、集約式宣傳

在品牌基礎(chǔ)上，集中宣傳，資金共擔(dān)，范圍和效應(yīng)更大；聯(lián)手推廣，做

共同促銷(xiāo)，活動(dòng)場(chǎng)面大，影響力也會(huì)更大；將資金集中宣傳，也相對(duì)個(gè)體做

圖片已關(guān)閉顯示，

活動(dòng)廣告要節(jié)約得多；共同策劃，人多力量大，想法多，取有優(yōu)勢(shì)有創(chuàng)意的方案一同執(zhí)行。 4、相互監(jiān)督、共同提高

長(zhǎng)期合作，長(zhǎng)期監(jiān)督，好的經(jīng)營(yíng)思路一起交流，學(xué)習(xí)盟友之長(zhǎng)，補(bǔ)自身 之短。

5、增加信任

將品牌聯(lián)合在一起，在銷(xiāo)售過(guò)程中，提升了品牌形象，同時(shí)也大大增強(qiáng)

消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。同樣，在顧客方面，也很愿意選擇聯(lián)盟。

（二）專(zhuān)業(yè)的服務(wù)媒體與策劃團(tuán)隊(duì)及第三方監(jiān)督管理

a.領(lǐng)航網(wǎng)管理優(yōu)勢(shì)

a.專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與策劃團(tuán)隊(duì)，品牌運(yùn)作與發(fā)布經(jīng)驗(yàn)豐富。

b.日常宣傳與組織活動(dòng)的客戶(hù)群體具有針對(duì)性,有效避免單一銷(xiāo)售模式的弊端，在傳統(tǒng)銷(xiāo)售的渠道基礎(chǔ)上架構(gòu)多元化銷(xiāo)售模式。 c.網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用較低，但達(dá)到的效果比其他媒體更好。

d.網(wǎng)站的日均訪問(wèn)量高，訪問(wèn)者都是有購(gòu)房需求或與房子有關(guān)的需求的人。 e.領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)

網(wǎng)集中為商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念及電話營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)。 f.具有方案整體策劃與延續(xù)發(fā)展的能力。

g.第三方監(jiān)管，避免聯(lián)盟內(nèi)成員因決策問(wèn)題發(fā)生內(nèi)部分歧，能夠更好的維護(hù)每一個(gè)聯(lián)盟成員的利益與機(jī)會(huì)。

e.商家加入家居聯(lián)盟后，領(lǐng)航網(wǎng)所能提供的相關(guān)支持為：

a.領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)將開(kāi)設(shè)專(zhuān)用的商家聯(lián)盟欄目，為商家制作和宣傳

商家的基本信息，如：商家的名稱(chēng)，地址，電話，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。通過(guò)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)欄目，可以進(jìn)一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)消費(fèi)者前往指定商家消費(fèi)。 圖片已關(guān)閉顯示，

b.家居聯(lián)盟商家的促銷(xiāo)活動(dòng)、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動(dòng)資訊將免費(fèi)放臵在領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的分類(lèi)信息版塊上，領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將為商家提供快速、及時(shí)的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。 c.為聯(lián)盟商家建立其宣傳網(wǎng)頁(yè)，并在領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上分類(lèi)展示及推廣。

d.為聯(lián)盟內(nèi)成員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，進(jìn)行銷(xiāo)售心理培訓(xùn)。

e、作為聯(lián)盟紐帶，領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為聯(lián)盟內(nèi)成員提供活動(dòng)方案策劃，常態(tài)化銷(xiāo)售配合方案的組建等等。

f、聯(lián)盟內(nèi)每次活動(dòng)需每個(gè)商家支付領(lǐng)航網(wǎng)一千元服務(wù)費(fèi)，日?；顒?dòng)策劃運(yùn)作及日常事務(wù)服務(wù)，聯(lián)盟需支付一萬(wàn)元/年服務(wù)費(fèi)。 二、日常合作策略

1.聯(lián)盟卡（內(nèi)容協(xié)商決定）在所有聯(lián)盟成員店面均有贈(zèng)送，此卡贈(zèng)送為訂單客戶(hù)，此卡不得免費(fèi)贈(zèng)送。

2.聯(lián)盟內(nèi)成員店內(nèi)需配臵統(tǒng)一形象廣告，如聯(lián)盟牌匾或x展架等均可。

3.聯(lián)盟內(nèi)成員需在聯(lián)盟卡的基礎(chǔ)上積極推薦聯(lián)盟內(nèi)成員所銷(xiāo)售產(chǎn)品，長(zhǎng)期未推薦而單方享受聯(lián)盟內(nèi)其他成員推薦者將作出罰款五千元或取消其成員資格。（罰款作為活動(dòng)費(fèi)用） 4.日常導(dǎo)購(gòu)及負(fù)責(zé)人培訓(xùn)，聯(lián)盟內(nèi)成員需積極配合。

5.聯(lián)盟內(nèi)成員不定期舉行店面互動(dòng)活動(dòng)，如店面接力、營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)、店內(nèi)尋寶、親子活動(dòng)等等。

6.日常合作可分為聯(lián)盟共同參與和部分成員參與。

三、聯(lián)盟活動(dòng)方式

a、聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行“聯(lián)盟貴賓卡”，卡上印有聯(lián)盟內(nèi)商家logo（憑此卡到店可享受折上折優(yōu)惠），此卡訂單方可贈(zèng)送。

b、活動(dòng)期間，凡同時(shí)預(yù)定/購(gòu)買(mǎi)精品聯(lián)盟全部品牌產(chǎn)品即可：免除金額最小 的一單的費(fèi)用。（免單成本由聯(lián)盟內(nèi)品牌平均分?jǐn)偅?c、產(chǎn)品循環(huán)購(gòu)

聯(lián)盟內(nèi)成員需建立循環(huán)優(yōu)惠系統(tǒng)。*************** d、下定有禮

凡定單均可享受聯(lián)盟贈(zèng)品一份；

e、活動(dòng)時(shí)間周期為一個(gè)月，此期限內(nèi)聯(lián)盟成員店內(nèi)可接受活動(dòng)訂單，并告知 11月6日為抽獎(jiǎng)日，活動(dòng)期間內(nèi)所有訂單業(yè)主均可于該天參與抽獎(jiǎng)。

f、最后瘋狂限時(shí)搶購(gòu)、瘋狂秒殺、瘋狂拍賣(mài) 抽獎(jiǎng)日聯(lián)盟內(nèi)成員需準(zhǔn)備搶購(gòu)商品、秒殺品、拍賣(mài)品用于現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。

g、聯(lián)盟內(nèi)成員活動(dòng)開(kāi)始初期需向客戶(hù)提供價(jià)保承諾。

h、活動(dòng)期間所有訂單客戶(hù)資料均作為聯(lián)盟內(nèi)成員共享資料。每個(gè)聯(lián)盟成員必須上報(bào)當(dāng)天訂單情況，匯總后發(fā)放到每一個(gè)商家手中，進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)追單。

i、抽獎(jiǎng)日舉行聯(lián)盟成立儀式，聯(lián)盟內(nèi)成員需上臺(tái)進(jìn)行宣誓，誓詞由成員自己編輯，盟內(nèi)成員宣誓結(jié)束后，由主持人引導(dǎo)成員進(jìn)入其他環(huán)節(jié)。宣誓的目的在于增加盟內(nèi)成員向心力（畢竟整的大張旗鼓的不努力做好，誰(shuí)都沒(méi)面子不是） g、獎(jiǎng)品需設(shè)臵合理，分為實(shí)物獎(jiǎng)品及免單獎(jiǎng)品。 k、聯(lián)盟于10月23日參與領(lǐng)航網(wǎng)線下活動(dòng)，并以聯(lián)盟形式進(jìn)行冠名。聯(lián)盟內(nèi)成員每家一個(gè)展位，而且聯(lián)盟成員統(tǒng)一安排，為聯(lián)盟造勢(shì)。 l、每個(gè)聯(lián)盟成員初步活動(dòng)預(yù)算為一萬(wàn)元。 四、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月3日起---2011年11月6日止

2、活動(dòng)地點(diǎn)：東方家園

3、活動(dòng)主題：東方家園家居聯(lián)盟---超值聯(lián)購(gòu)，震撼鳳城

4、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：

圖片已關(guān)閉顯示，

5、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)核心目的以宣傳品牌為主，銷(xiāo)售為輔。

五、活動(dòng)物料及準(zhǔn)備工作安排如下： 1、聯(lián)盟造勢(shì)

2、聯(lián)盟品牌按各自店內(nèi)促銷(xiāo)所需，自行設(shè)計(jì)制作促銷(xiāo)價(jià)格貼，營(yíng)造店內(nèi)氛圍。

3、準(zhǔn)備禮品、布臵戶(hù)外場(chǎng)地。

4、商家活動(dòng)期間，所有店內(nèi)銷(xiāo)售人員需著裝統(tǒng)一話術(shù)，以聯(lián)盟口吻對(duì)外宣傳，回答業(yè)主。 6、9月29日早10點(diǎn)之前活動(dòng)費(fèi)用務(wù)必交予統(tǒng)一管理，9月29日下午5點(diǎn)進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。 7、9月30日進(jìn)行聯(lián)盟品牌知識(shí)培訓(xùn)。

8、所有工作均分配到每一個(gè)聯(lián)盟成員，各負(fù)其責(zé)。

9、每個(gè)聯(lián)盟成員必須拿出至少2款特價(jià)促銷(xiāo)品，特價(jià)不參與聯(lián)盟任何活動(dòng)。 宣傳方式：

7.電話營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)剛交房或者已經(jīng)交房業(yè)主進(jìn)行一對(duì)一電話營(yíng)銷(xiāo)。

8.dm單頁(yè)派發(fā)，印制2w張宣傳單頁(yè)在建材城門(mén)口發(fā)放，每個(gè)商家出2-3人對(duì)小區(qū)進(jìn)去掃樓。

9.做3--4個(gè)小區(qū)圍擋。

10.出租車(chē)頂燈廣告宣傳15天。 11.公交車(chē)蘭若傳媒宣傳15天。 12.晚報(bào)活動(dòng)前一周投入2期。

活動(dòng)宗旨在于培養(yǎng)客戶(hù)忠實(shí)度，提升品牌口碑，增近商家與業(yè)主之間的感情，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中1：25：625理論進(jìn)行詮釋。 關(guān)于線下活動(dòng)免責(zé)申明：

如因不可抗力因素，導(dǎo)致本合作不能正常進(jìn)行時(shí)，雙方均不追究對(duì)方責(zé)任，并齊心協(xié)力做好善后工作(不可抗力因素指合作雙方不能控制、不可預(yù)見(jiàn)或無(wú)法避免的突發(fā)事件，如重大自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂及政府行為等)。 圖片已關(guān)閉顯示， 精品聯(lián)盟入會(huì)原則及規(guī)章制度

聯(lián)盟成員品牌名稱(chēng)： 總負(fù)責(zé)人： 聯(lián)盟事務(wù)聯(lián)絡(luò)人：聯(lián)系電話：

精品聯(lián)盟是由建材商家組成，交由第三方監(jiān)管的形式組建。

聯(lián)盟成員均屬于自愿加入，并保證能夠遵守入會(huì)原則，承擔(dān)成員義務(wù)。 聯(lián)盟所有成員務(wù)必嚴(yán)格遵守此規(guī)章制度，如有疑問(wèn)可向監(jiān)管方提出疑問(wèn) 入會(huì)原則如下：

一、是行業(yè)知名品牌、具有實(shí)體店面。

二、是在產(chǎn)品表現(xiàn)方面能讓消費(fèi)者很有感覺(jué)并且質(zhì)量?jī)?yōu)良、無(wú)重大投訴

三、是具有產(chǎn)品與裝潢裝飾之間的兼容性。 四、是經(jīng)營(yíng)者的對(duì)于聯(lián)盟認(rèn)知度與熱情。這樣既保證了消費(fèi)者購(gòu)物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長(zhǎng)遠(yuǎn)性。進(jìn)而才能取各家之長(zhǎng)，發(fā)揮不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，將品牌力和產(chǎn)品力有機(jī)地組合起來(lái)。

五、聯(lián)盟內(nèi)成員需為建材行業(yè)并每個(gè)聯(lián)盟成員均不得經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟內(nèi)容成員所包含產(chǎn)品。

六、聯(lián)盟內(nèi)成員需擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，可以站在戰(zhàn)略的眼光看待問(wèn)題，敢為人先，具有良好的品牌運(yùn)作理念。

七、能夠認(rèn)真貫徹聯(lián)盟確定的各種實(shí)施方案，并且能夠積極為聯(lián)盟成員謀劃。 入會(huì)程序如下：

各成員自愿加入，同樣應(yīng)該履行自身的義務(wù)。在加入之前，先填寫(xiě)商家聯(lián)盟申請(qǐng)表，經(jīng)審核通過(guò)后便成為商家聯(lián)盟的商家會(huì)員，與此同時(shí)各加入的商家會(huì)員均應(yīng)辦理相關(guān)手續(xù)，共同遵守所定“盟規(guī)”。

圖片已關(guān)閉顯示， 規(guī)章制度如下：

1、凡聯(lián)盟內(nèi)成員均不得將聯(lián)盟內(nèi)部資料外泄，如有發(fā)現(xiàn)該成員賠償聯(lián)盟損失的前提下無(wú)條件退出聯(lián)盟，并不返還所有費(fèi)用。內(nèi)部資料包括：聯(lián)盟內(nèi)成員客戶(hù)訂單資料、聯(lián)盟具體實(shí)施方案、聯(lián)盟所購(gòu)買(mǎi)小區(qū)業(yè)主客戶(hù)資料及其他聯(lián)盟共有財(cái)產(chǎn)。 2、聯(lián)盟不定期舉行碰頭會(huì)，聯(lián)盟成員需準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，遲到者需繳納1000元活動(dòng)儲(chǔ)備金。

3、長(zhǎng)期享受聯(lián)盟所帶來(lái)利益，不能為聯(lián)盟其他成員帶來(lái)利益者，視情況做出相應(yīng)懲罰，經(jīng)聯(lián)盟內(nèi)成員同意可以將長(zhǎng)期不作為成員開(kāi)除。

4、監(jiān)管方有權(quán)對(duì)聯(lián)盟內(nèi)成員進(jìn)行日常店面考察核準(zhǔn)聯(lián)盟方案及活動(dòng)落實(shí)情況，如有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題監(jiān)管方有權(quán)提出并監(jiān)督其改正。對(duì)于監(jiān)管方發(fā)現(xiàn)并提出的問(wèn) 題聯(lián)盟成員不予改正者，監(jiān)管方有權(quán)將情況反饋于聯(lián)盟其他成員。

5、關(guān)于聯(lián)盟所實(shí)施的方案及活動(dòng)內(nèi)容，聯(lián)盟成員需三個(gè)工作日內(nèi)準(zhǔn)時(shí)報(bào)送完 畢，以便及時(shí)有效的宣傳推廣。如聯(lián)盟成員按期為報(bào)送者，監(jiān)管方有權(quán)拒絕為其添加相關(guān)內(nèi)容。

6、活動(dòng)費(fèi)用一經(jīng)確定聯(lián)盟成員需于兩個(gè)工作日內(nèi)匯款于聯(lián)盟活動(dòng)賬戶(hù)，過(guò)期未付者需額外繳納活動(dòng)均攤費(fèi)用的百分之二十作為活動(dòng)基金。

7、盟內(nèi)成員必須積極參與聯(lián)盟活動(dòng)，并且有為盟內(nèi)活動(dòng)宣傳的義務(wù)。盟內(nèi)大型活動(dòng)策劃、重大決策等必須上報(bào)監(jiān)管方，所有成員均有權(quán)提出建議和意見(jiàn)，共同商討實(shí)施。

8、盟內(nèi)成員有權(quán)互相監(jiān)督，如有違反規(guī)章制度現(xiàn)象有權(quán)向監(jiān)管方投訴，并有 圖片已關(guān)閉顯示，

監(jiān)管方組織成員商討，酌情予以處理。

9、盟內(nèi)成員享受退盟自由，但必須按盟內(nèi)相應(yīng)流程辦理退盟，提供退盟原因書(shū)面文件，如不按規(guī)定辦理情況嚴(yán)重者給予盟內(nèi)除名，將不得再次加入聯(lián)盟。

10、本盟的成員，不得同時(shí)再加入其他商會(huì)聯(lián)盟。如有發(fā)現(xiàn)直接做開(kāi)除處理。

11、盟內(nèi)每個(gè)成員，都代表聯(lián)盟的形象，所以每個(gè)成員必須要注意自已的言行舉止，不得影響、損壞聯(lián)盟的名譽(yù)。

12、聯(lián)盟內(nèi)成員商品信息必須低于任何場(chǎng)合及活動(dòng)，如若持平或高于，罰款2000元，拒不交罰款者，作開(kāi)除處理，并不返還任何費(fèi)用。

13、任何聯(lián)盟內(nèi)部會(huì)議及培訓(xùn)所有成員必須準(zhǔn)時(shí)參加，如培訓(xùn)xx品牌有三人參加，遲到罰款每人500元，共計(jì)1500元。罰款所得獎(jiǎng)勵(lì)在場(chǎng)聯(lián)盟未遲到成員所屬導(dǎo)購(gòu)。 負(fù)責(zé)人簽字： 加蓋公章：

2011年 月 日

篇3：建材聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)方案 建材聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1.活動(dòng)目的：a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。

c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。2.活動(dòng)主題：

領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】

————超值聯(lián)購(gòu)震撼沈城————3.活動(dòng)時(shí)間：2010年6月24日---7月4日4.活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動(dòng)政策：聯(lián)購(gòu)一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。說(shuō)明：活動(dòng)期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng)，交納2000定金，購(gòu)買(mǎi)聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。聯(lián)購(gòu)二重禮：品牌聯(lián)購(gòu)物超所值說(shuō)明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿(mǎn)10000元，送500元購(gòu)物券；合同金額滿(mǎn)20000元，送1000元購(gòu)物券；合同金額滿(mǎn)30000元，送1500元購(gòu)物券；合同金額滿(mǎn)40000元，送2000元購(gòu)物券；合同金額滿(mǎn)50000元，送2500元購(gòu)物券；注：1、此購(gòu)物券不可直抵現(xiàn)金；2、此購(gòu)物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚tata木門(mén)融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購(gòu)物券有效使用期限為2010年6月24日——2010年7月4日；4、最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu)低價(jià)驚

喜說(shuō)明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動(dòng)。

聯(lián)購(gòu)四重禮：超值聯(lián)購(gòu)送大禮聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見(jiàn)領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶(hù)僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì)100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量) 抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售神秘大禮說(shuō)明：簽售時(shí)間：

商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：

篇4：家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案(三) 家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案

聯(lián)盟品牌：德?tīng)柕匕?，華帝燃具，雷士照明，歐派木門(mén)，紫荊花漆，申鷺達(dá)衛(wèi)浴，南方家私 聯(lián)盟策劃：卓道企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 一、概述

家居建材行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣(mài)場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營(yíng)銷(xiāo)、在銷(xiāo)售上突圍，是我們每一個(gè)身

在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問(wèn)題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷(xiāo)售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷(xiāo)模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開(kāi)始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

二、整體推廣規(guī)劃

總體來(lái)說(shuō)，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述： 第一部分整體定位 (一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。 2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷(xiāo)售聯(lián)盟。 3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。

(二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。 (三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。 (四)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：

品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由卓道咨詢(xún)策劃組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模

式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。 第二部分推廣策略 (一)、推廣思路

1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。

品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢？縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以?xún)r(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴(lài)；裝修過(guò)程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用

戶(hù)都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。 3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。 (二)、媒介策略

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶(hù)外墻體，小區(qū)，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái)，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成

立后主要任務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。 (1)、投放時(shí)間：待定

主題文案：由卓道咨詢(xún)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn) 知基礎(chǔ)。

(1)、投放時(shí)間：待定

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(shì)(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時(shí)間： 投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破新模式

(具體內(nèi)容待定) 投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定) 2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來(lái)取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購(gòu)專(zhuān)題活動(dòng)，通過(guò)相關(guān)媒體渠道來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站合作，來(lái)進(jìn)行簽售、團(tuán)購(gòu)報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購(gòu)買(mǎi)能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為例來(lái)概要說(shuō)明聯(lián)盟成立后媒介策略。 (1)、簽售活動(dòng)

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定) (2)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娕_(tái)（交廣臺(tái)），電視臺(tái)，某晚報(bào)，某都市報(bào)，

網(wǎng)絡(luò)（搜房，建材網(wǎng)等） 投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定) 3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。 (1)、相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁(yè)的形式進(jìn)行展示，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽(yáng)家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類(lèi)物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無(wú)形中加深品牌印象?？稍谌肆髅芗范?、建材賣(mài)場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)制作、投放。 (3)、專(zhuān)業(yè)性禮包：可通過(guò)商家店面來(lái)派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。 (三)、相關(guān)推廣事宜 1、聯(lián)盟成立儀式

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過(guò)各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式，通過(guò)路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過(guò)各個(gè)媒體傳播，公信力相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)于潛在消

費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無(wú)法短時(shí)間激起其購(gòu)買(mǎi)欲，而成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，但參與媒體可能較少，公信力相對(duì)較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。 2、聯(lián)盟手冊(cè)及聯(lián)盟卡

聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶(hù)具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過(guò)聯(lián)盟全省各專(zhuān)賣(mài)店向消費(fèi)者發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。 以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過(guò)程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌！

篇5：建材聯(lián)盟推廣策劃案 品牌家居全省聯(lián)盟推廣策劃預(yù)案

聯(lián)盟品牌：德?tīng)柕匕澹A帝燃具，雷士照明，歐派木門(mén)，紫荊花漆，申鷺達(dá)衛(wèi)浴，南方家私 一、概述

貴州省行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣(mài)場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營(yíng)銷(xiāo)、在銷(xiāo)售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問(wèn)題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷(xiāo)售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷(xiāo)模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開(kāi)始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。 二、整體推廣規(guī)劃

總體來(lái)說(shuō)，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述： 第一部分 整體定位 (一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容 1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。 2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷(xiāo)售聯(lián)盟。 3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。 (二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。 (四)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：

品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打

造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。 第二部分 推廣策略 (一)、推廣思路 1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。

品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢？縱觀貴陽(yáng)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以?xún)r(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴(lài)；裝修過(guò)程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶(hù)都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。 3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。 (二)、媒介策略

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶(hù)外墻體，小區(qū)，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái)，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。 1、聯(lián)盟成立前媒介策略 廣告投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。 (1)、投放時(shí)間：待定

主題文案：由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各

品類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(1)、投放時(shí)間：待定

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(shì) (具體內(nèi)容待定) (2)、投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破新模式

(具體內(nèi)容待定) 投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定) 2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來(lái)取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購(gòu)專(zhuān)題活動(dòng)，通過(guò)相關(guān)媒體渠道來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站合作，來(lái)進(jìn)行簽售、團(tuán)購(gòu)報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購(gòu)買(mǎi)能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為例來(lái)概要說(shuō)明聯(lián)盟成立后媒介策略。 (1)、簽售活動(dòng)

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定) (2)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娕_(tái)（交廣臺(tái)），電視臺(tái)（貴州2臺(tái)百姓關(guān)注），貴陽(yáng)晚報(bào)，貴州都市報(bào)， 網(wǎng)絡(luò)（搜房，建材網(wǎng)等） 投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定) 3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

(1)、相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁(yè)的形式進(jìn)行展示，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽(yáng)家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類(lèi)物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無(wú)形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣(mài)場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)制作、投放。 (3)、專(zhuān)業(yè)性禮包：可通過(guò)商家店面來(lái)派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。 (三)、相關(guān)推廣事宜 1、聯(lián)盟成立儀式

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過(guò)各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式，通過(guò)路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過(guò)各個(gè)媒體傳播，公信力相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無(wú)法短時(shí)間激起其購(gòu)買(mǎi)欲，而成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，但參與媒體可能較少，

公信力相對(duì)較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。 2、聯(lián)盟手冊(cè)及聯(lián)盟卡

聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶(hù)具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過(guò)聯(lián)盟全省各專(zhuān)賣(mài)店向消費(fèi)者發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。 以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過(guò)程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌！

圖片已關(guān)閉顯示， 廣告語(yǔ)及口號(hào)：

口號(hào)：大聯(lián)盟?大品牌?大責(zé)任

廣告語(yǔ)：感受十全十美?品味綠色家居 廣告語(yǔ)：十全十美?綠色家居 圖片已關(guān)閉顯示， 篇6：建材家居品牌聯(lián)盟促銷(xiāo)方案

非常2013燃動(dòng)整個(gè)夏季 大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

《品牌聯(lián)盟西安大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案計(jì)劃書(shū)》 活動(dòng)定位：

1、各品牌的專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多

2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀 3、抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多 4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn) ，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者 活動(dòng)主題： 非常2013 大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng) 10大品牌聯(lián)盟大型促銷(xiāo)活動(dòng)， 活動(dòng)時(shí)間：（暫定） 4月21日－5月6日（雙休） 活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定） 被家具城南廣場(chǎng) xxx酒店 家具城中央大廳 傳播方案：電視、直投dm、報(bào)紙夾送dm全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)(擺展地點(diǎn))和賣(mài)場(chǎng)包裝 負(fù)責(zé)人： 客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門(mén)店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案 負(fù)責(zé)人： 核心話術(shù)（解說(shuō)詞）：圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動(dòng)”主題向消費(fèi)者傳達(dá) 負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總 活動(dòng)實(shí)施細(xì)則： 1、聯(lián)盟品牌： 2、活動(dòng)方案：

“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基

礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠： 1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶(hù)，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折； 2）買(mǎi)了我就送，同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟5家品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買(mǎi)單； 3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定） 進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng) 4） 月 日，凡在聯(lián)盟晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納100元誠(chéng)意金，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟10大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專(zhuān)屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買(mǎi)），精彩不容錯(cuò)過(guò)。 5）凡活動(dòng)期間成交客戶(hù)，均可獲得聯(lián)盟會(huì)員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)可直接返現(xiàn)8%。 3、活動(dòng)細(xì)則： 一、常規(guī)宣傳

1、活動(dòng)期間在xxx小區(qū)設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。

二、晚會(huì)宣傳 舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

1、晚會(huì)當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請(qǐng)客戶(hù)前來(lái)(最好可以信息詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否會(huì)到場(chǎng)，好統(tǒng)計(jì)

安排)，客戶(hù)包括各家正在跟進(jìn)的客戶(hù)及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶(hù)。 2、盡可能邀請(qǐng)一些記者前來(lái)參觀 a、確定會(huì)場(chǎng)（xxx酒店）后，主會(huì)場(chǎng)搭建舞臺(tái)，重要小區(qū)和展廳為活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)，各品牌酌情布局各自門(mén)店展廳包裝，

b、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)——4月 日； c、舞臺(tái)用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員）：1、攔截客戶(hù)（客戶(hù)見(jiàn)面地點(diǎn)），2、分流意向客戶(hù)到各自展廳，3、抽獎(jiǎng)、4、擺放獎(jiǎng)品，5、主持人， d、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)辦法和流程——答題抽獎(jiǎng)：根據(jù)氣氛由主持人提問(wèn)有關(guān)本次活動(dòng)的優(yōu)惠信息或各品牌及產(chǎn)品知識(shí)，答對(duì)者可以抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品） 作用：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛，

e、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。 f、物料：

拱門(mén)、空飄、聯(lián)盟展架

中舞臺(tái)、舞臺(tái)噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果 點(diǎn)心、抽獎(jiǎng)箱、x展架、主持人， 4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間： 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備： 各品牌提供其自身“專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)或執(zhí)行組長(zhǎng)

各品牌商場(chǎng)：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置， 業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月13日前完成；

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算） 圖片已關(guān)閉顯示， 圖片已關(guān)閉顯示， 預(yù)算說(shuō)明：

總體預(yù)算價(jià)格為：79580元 獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為：20000元 不可預(yù)計(jì)開(kāi)支為：5000 圖片已關(guān)閉顯示， 元

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右單場(chǎng) 未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！

2013年3月24日 附表：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話： 聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話：

篇7：家居建材展覽會(huì)初步策劃方案1(1)

泗洪縣

購(gòu)房裝修一站式團(tuán)購(gòu)預(yù)定會(huì)初步策劃方案

一、主題： 體驗(yàn)同城淘寶 品味時(shí)尚生活 二、展會(huì)目的

(二) 利用泗洪在線樓盤(pán)、家居建材網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，擴(kuò)大泗洪房產(chǎn)、家居建材在周邊城市的影響力，促進(jìn)泗洪地區(qū)經(jīng)濟(jì)和諧、健康、快速的發(fā)展。 (三) 發(fā)揮主辦單位電子商務(wù)o2o購(gòu)物模式及信息發(fā)布和房產(chǎn)、家居建材消費(fèi)引導(dǎo)工作的權(quán)威，吸引廣大縣民對(duì)房產(chǎn)、家居建材相關(guān)信息（如：購(gòu)物、交通、裝修、家電、住房、休閑等）的高度關(guān)注，創(chuàng)造便捷、直觀詳細(xì)的購(gòu)房、建材家居信息匯總。

(四) 激發(fā)廣大市民參與社會(huì)活動(dòng)的熱情，檢驗(yàn)社會(huì)公信力，讓裝修行業(yè)聆聽(tīng)百姓的心聲，建設(shè)百姓心中的理想家園。 (五) 為所有參展單位建立集中的展示平臺(tái)，使消費(fèi)者、企業(yè)、媒體三方共贏。

三、組織機(jī)構(gòu)

(一) 主辦單位：泗洪在線門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

(二) 承辦單位：泗洪在線家居頻道、泗洪盛世名門(mén)婚慶禮儀策劃?rùn)C(jī)構(gòu) (三) 冠名單位： (四) 參展單位： 以展位位置定 (五) 贊助單位：

四、活動(dòng)時(shí)間

2013年8月24日-2013年8月25日（共2天） 活動(dòng)展銷(xiāo)時(shí)間早上9:00一晚上9:00 五、活動(dòng)地點(diǎn)（暫定）

1.第一街 2.洪澤湖大酒店三樓 六、活動(dòng)形式

1、以“商家銷(xiāo)售商品”為主的家具展覽會(huì)，采取展示展位展銷(xiāo)推廣的形式。

2、互動(dòng)游戲、圍繞活動(dòng)主題，插入精彩節(jié)目表演。 3、有獎(jiǎng)競(jìng)猜。

一個(gè)集合購(gòu)房、家居建材品牌的盛世，引領(lǐng)泗洪購(gòu)房、家居建材行業(yè)新型購(gòu)物模式 。

七、參加人員 活動(dòng)第一天即開(kāi)幕式：

1、主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)，鼓號(hào)隊(duì)奏響第一曲。 2、邀請(qǐng)冠名商、參展商、依次上臺(tái)致辭，主持人在相關(guān)人員步

入會(huì)場(chǎng)時(shí)配合介紹，在會(huì)場(chǎng)右活動(dòng)區(qū)搭建的宣傳背景墻簽字留影并合影，簽字筆為金色（禮儀小姐一名），

八：現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置多個(gè)區(qū)域，主要的家私展銷(xiāo)區(qū)外，游樂(lè)區(qū)、裝飾設(shè)計(jì)區(qū)、知識(shí)普及去和綜合服務(wù)去。

1、展銷(xiāo)區(qū)：以商家銷(xiāo)售商品為主，采取展位展銷(xiāo)推廣方式。（展銷(xiāo)區(qū)分為家私展示區(qū)、家裝建材區(qū)、裝飾設(shè)計(jì)區(qū)，布藝燈飾區(qū)等。

2、舞臺(tái)區(qū)：在展廳前面的廣場(chǎng)上，新穎時(shí)尚且具有地方特色的

現(xiàn)場(chǎng)表演、形式多樣，豐富多彩。加上刺激互動(dòng)游戲，讓現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主和觀眾目不暇接，歡呼不斷，推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛以此吸引消費(fèi)者眼球.引導(dǎo)潛在消費(fèi)者光顧展會(huì)

3、活動(dòng)區(qū)： （1）聯(lián)盟卡發(fā)放區(qū) （2）聯(lián)盟卡使用說(shuō)明大廣告牌

（3）會(huì)場(chǎng)入口處擺放豪華牌坊拱門(mén)和燈籠柱，營(yíng)造展覽會(huì)熱鬧的氣氛。

（4）展會(huì)周邊懸掛橫幅，彩旗。（會(huì)場(chǎng)外的周?chē)?（5）品牌商家lougou大牌一個(gè)

（6）場(chǎng)內(nèi)布局緊湊，過(guò)道適當(dāng)，不宜過(guò)寬，否則不易積聚人氣。

因此，本會(huì)場(chǎng)過(guò)道設(shè)計(jì)為：展廳通道兩旁留有寬度為2.5米，展位間隔2米,這樣做既使得購(gòu)物者覺(jué)得會(huì)場(chǎng)商品集中，人氣鼎旺，又可以提高會(huì)場(chǎng)面積使用率。 特惠活動(dòng)：

1、“看家居，送大獎(jiǎng)，交紅運(yùn)”活動(dòng)，抽取幸運(yùn)聯(lián)盟業(yè)主（憑借聯(lián)盟卡號(hào)碼抽?。?/strong>

2、半小時(shí)半價(jià)特賣(mài)活動(dòng)：在活動(dòng)當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個(gè)幸運(yùn)半小時(shí)，在幸運(yùn)時(shí)段指定商品全部享受半價(jià)優(yōu)惠，中獎(jiǎng)個(gè)數(shù)不限。（地點(diǎn)：在舞臺(tái)宣布活動(dòng)指定的商家、商品。場(chǎng)內(nèi)播報(bào)抽中指定活動(dòng)的商家商品）

3、驚喜和新婚特惠：活動(dòng)期間可以憑購(gòu)房合同、結(jié)婚證書(shū)、身

份證領(lǐng)取家居聯(lián)盟卡及現(xiàn)金抵用卷100元 4、每家參展商推出一款特買(mǎi)商品：件件物超所值。品牌家居建材全縣最低價(jià)，同品牌，同型號(hào)家居比差價(jià)，雙倍返還。（周邊5里內(nèi)價(jià)格最低，有比此商品價(jià)格低的，雙倍退還。推出地點(diǎn)：舞臺(tái)，場(chǎng)內(nèi)二次播報(bào)推出的特賣(mài)的商品）

6、消費(fèi)前50名憑當(dāng)日購(gòu)物票據(jù)到總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取晴雨傘一把和聯(lián)盟卡一張。

7、家居現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢(xún)會(huì)：邀請(qǐng)家居設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、咨詢(xún)，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境（地點(diǎn)：展廳入口） 8、參加明星寶寶大賽的家庭領(lǐng)取獎(jiǎng)品和聯(lián)盟卡一張 九、活動(dòng)安排及具體流程 1.整個(gè)活動(dòng)為期2天，24號(hào)——25號(hào)早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn) 2 每天全天以家居建材及其他產(chǎn)品展示為主，晚上配合精彩節(jié)目表演和互動(dòng)游戲節(jié)目。

3、第一天（24號(hào)）上午9點(diǎn)開(kāi)幕式，參展商家入場(chǎng)，發(fā)放聯(lián)盟卡，晚上抽獎(jiǎng)和游戲環(huán)節(jié)。 4.第二天（25號(hào)）上午9點(diǎn)，半價(jià)特惠活動(dòng)，每家參展商家推出一款特價(jià)商品，晚上7點(diǎn)明星寶寶頒獎(jiǎng)晚會(huì) 十、宣傳媒體

4、時(shí)尚城市報(bào)紙?zhí)崆叭煨麄鞯?5、拱門(mén)擺放三天

十一、活動(dòng)物資

1、活動(dòng)前期物資：邀請(qǐng)函、宣傳橫幅、宣傳單、噴畫(huà)。 2、會(huì)場(chǎng)物資：拱門(mén)，氫氣球，橫額，簽到簿，紀(jì)念品。（包括

精美禮品和宣傳畫(huà)冊(cè)等），活動(dòng)宣傳展板（集中放于會(huì)場(chǎng)入口處，簽到處和分散周邊定點(diǎn)放置），花籃，水、飲料、帳篷，節(jié)目單，禮炮，綠化裝飾，宣傳模型。

3、演出物資：舞臺(tái)搭建布置，嘉賓席，燈光和音響設(shè)備，現(xiàn)場(chǎng)

特效設(shè)備，表演道具、服裝等。

（初步方案具體操作和數(shù)量視情況而定）

十二、人員安排 攝影 人員：暫定 會(huì)場(chǎng) 人員：暫定 咨詢(xún) 人員： 應(yīng)急 人員： 安保秩序人員： 會(huì)場(chǎng)布置人員： 清潔秩序人員：暫定

圖片已關(guān)閉顯示，

場(chǎng)地費(fèi)：舞臺(tái)2天6000元，展位：每家2天400元（10家4000元） 舞臺(tái)費(fèi)用：2天6000元， 禮品：2000元禮品發(fā)放 宣傳費(fèi)：1.拱門(mén)。2報(bào)紙1000元。3.路口廣告牌。4.宣傳車(chē) 費(fèi)用來(lái)源：

1、參展商家10家每家2000元，合計(jì)2萬(wàn)元 2、冠名方1家冠名費(fèi)6000元

3、明星寶寶贊助商出1000元（展位費(fèi)用，不參展不收費(fèi)） 十四、時(shí)間推進(jìn)表

圖片已關(guān)閉顯示， 篇8：2015、3、28聯(lián)盟活動(dòng)方案 2015羊羊得“億”開(kāi)門(mén)紅 工廠直供—中國(guó)長(zhǎng)沙 一、活動(dòng)背景

1、2015年即將來(lái)臨，家居建材行業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)季，在規(guī)模效應(yīng)的影響下，為爭(zhēng)搶市場(chǎng)，及攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，在2015年到來(lái)之初，進(jìn)行一場(chǎng)上規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)2015年的開(kāi)門(mén)紅。 2、本次活動(dòng)，將采用“售卡+電話營(yíng)銷(xiāo)+老顧客回訪+砸金蛋”的模式進(jìn)行。即通過(guò)前期精準(zhǔn)邀約、門(mén)店下定蓄單、促銷(xiāo)資源集中釋放等三大精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)效果的最大化，進(jìn)而最大程度提升銷(xiāo)售額！ 二、活動(dòng)時(shí)間

蓄客時(shí)間：2015年2月27日-2015年3月27日 執(zhí)行階段：2015年3月2日-2015年3月27日 爆破時(shí)間：2015年3月28日下午兩點(diǎn)-五點(diǎn) 三、活動(dòng)主題

2015羊羊得“億”開(kāi)門(mén)紅—長(zhǎng)沙法獅龍新品鑒賞會(huì)

四、參與門(mén)店

旺德府、萬(wàn)家麗 五、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間簽到,即可贈(zèng)送價(jià)值38元防水圍裙一件 活動(dòng)二、購(gòu)買(mǎi)vip卡50元抵500元

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)50元vip卡，可抵貨款500元，（購(gòu)物滿(mǎn)3000元方可抵用）。訂單有效期3個(gè)月，抵用金額在交全款時(shí)扣除。 活動(dòng)三、2015年開(kāi)年特惠，保價(jià)半年

本次聯(lián)盟活動(dòng)，所售商品保證全城最低價(jià)，保價(jià)半年.活動(dòng)四：工廠任性，驚現(xiàn)特價(jià)套餐（廚衛(wèi)、客餐廳）

活動(dòng)期間顧客購(gòu)買(mǎi)50元vip卡可享受浙江總部推出新特價(jià)套餐（僅限vip客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)） 1、廚房吊頂4平米全包：1258元 2、3、4、

衛(wèi)生間吊頂4平米全包：1971元 衛(wèi)生間吊頂套餐：2745元

客餐廳吊頂20平米全包：9899元 活動(dòng)五:簽到有禮

凡活動(dòng)當(dāng)天，顧客憑vip卡簽到，可獲贈(zèng)價(jià)值68元皮質(zhì)紙巾盒一個(gè)。 活動(dòng)六：一元競(jìng)拍 活動(dòng)當(dāng)天，法獅龍將提供兩件神秘單品，以一元底價(jià)的形式進(jìn)行拍賣(mài)，價(jià)高者得。 活動(dòng)七：特價(jià)產(chǎn)品

型號(hào)：led圓燈ty-l803b 價(jià)格：99元／臺(tái)（每戶(hù)限購(gòu)一臺(tái)）

型號(hào)：防潮鋁扣板fm303 價(jià)格：9.9元／片（每戶(hù)限購(gòu)50片、不含安裝及輔材） 型號(hào)：錦韻印象cy301 原價(jià)：498元／平米 特價(jià)：279元／平米 型號(hào)：奧金石ky321 原價(jià)：428元／平米 特價(jià)：279元／平米 型號(hào)：皮西諾亞ld311a 原價(jià)：548元／平米 特價(jià)：329元／平米 活動(dòng)八：金蛋砸不停，大獎(jiǎng)中不停

3月28日活動(dòng)當(dāng)日下午2：00，凡是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客（經(jīng)統(tǒng)一收銀交付全款），即可憑vip卡和銷(xiāo)售憑證參加砸金蛋，中大獎(jiǎng)活動(dòng)（2000元兌換一張金蛋券，以此類(lèi)推，上不封頂）， 1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

圖片已關(guān)閉顯示， 2、砸金蛋使用方法

顧客請(qǐng)持于2015年3月28日在法獅龍旺德府旗艦店現(xiàn)場(chǎng)憑金蛋券即可參加砸金蛋，不到現(xiàn)場(chǎng)視為棄權(quán)。