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家居建材聯(lián)盟規(guī)章制度

篇1:建材家居品牌聯(lián)盟獎(jiǎng)懲機(jī)制 宜家聯(lián)盟獎(jiǎng)懲機(jī)制

為了順利推進(jìn)本次品牌聯(lián)盟活動(dòng)，加強(qiáng)本次品牌聯(lián)盟的活動(dòng)效果，鼓勵(lì)為宜家聯(lián)盟活動(dòng)作出突出貢獻(xiàn)的人員，設(shè)立聯(lián)盟激勵(lì)機(jī)制。

宜家品牌聯(lián)盟籌備組 2015年 月日

宜家品牌聯(lián)盟各品牌老總必須要管控體系，活動(dòng)結(jié)束馬上恢復(fù)原價(jià)，交了定金的客戶(hù)來(lái)就當(dāng)作不認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決不能讓利，一定告知只有活動(dòng)期間才有低價(jià)～這樣客戶(hù)才會(huì)覺(jué)得值，否則客戶(hù)會(huì)失去信任感～

舉個(gè)例子比如萬(wàn)一客戶(hù)來(lái)退單可以建立一套話(huà)術(shù)體系，比如正好假裝來(lái)個(gè)電話(huà)，客戶(hù)要求活動(dòng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，但是銷(xiāo)售人員明確告知活動(dòng)結(jié)束沒(méi)有價(jià)格折扣，而且簽單已經(jīng)上報(bào)總部??話(huà)鋒一轉(zhuǎn)可說(shuō):這樣吧現(xiàn)在如果有客戶(hù)要退的話(huà)可以通知他～這時(shí)你問(wèn)客戶(hù)退嗎,他肯定不退,～這就是心理戰(zhàn)～其實(shí)這里有很多話(huà)術(shù)需要設(shè)計(jì)～比如客戶(hù)堅(jiān)決退該怎么說(shuō),客戶(hù)說(shuō)有地方更便宜怎么說(shuō)??

聯(lián)盟的客戶(hù)必須形成連帶銷(xiāo)售，宜家聯(lián)盟有個(gè)小絕招，就是必須員工當(dāng)天形成互推機(jī)制，比如當(dāng)天帶過(guò)去獎(jiǎng)勵(lì)10元，如果馬上回

饋到qq上獎(jiǎng)勵(lì)5，到時(shí)第二天反饋沒(méi)有，為啥呢,因?yàn)檫B帶銷(xiāo)售最珍貴的時(shí)間就是當(dāng)天～聯(lián)盟很重要的一個(gè)目的就是要達(dá)到客戶(hù)資源的共享和聯(lián)盟之間形成相互帶單機(jī)制，所以這個(gè)是個(gè)重要問(wèn)題必須重視～

同時(shí)在整個(gè)會(huì)議過(guò)程中互動(dòng)的環(huán)節(jié)也不多，這樣如果各個(gè)品牌之

間的銷(xiāo)售人員不認(rèn)識(shí)的話(huà)，動(dòng)員會(huì)結(jié)束了還是不認(rèn)識(shí)，這樣聯(lián)盟品牌之間的帶單機(jī)制肯定很難形成。比如A品牌的導(dǎo)購(gòu)員簽完某顧客之后，發(fā)現(xiàn)顧客還沒(méi)定購(gòu)B品牌一類(lèi)的產(chǎn)品，如果導(dǎo)購(gòu)員跟B品牌的導(dǎo)購(gòu)不是很熟悉的情況下，相對(duì)來(lái)說(shuō)帶單的積極性就會(huì)小很多，因?yàn)椴粌H聯(lián)盟經(jīng)銷(xiāo)商要有很好的交流平臺(tái)，聯(lián)盟品牌的導(dǎo)購(gòu)員也要有構(gòu)建一個(gè)交流平臺(tái)利于聯(lián)盟導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)彼此間的交流，隨時(shí)進(jìn)行客戶(hù)資源的共享和帶單機(jī)制的形成。

營(yíng)造良好的銷(xiāo)售人員溝通交流平臺(tái)，銷(xiāo)售人員之間有了很融洽的關(guān)系，這肯定是利于帶單的。不過(guò)如果光靠關(guān)系，如果沒(méi)有合理的帶單激勵(lì)與目標(biāo)考核也是白瞎的～比如宜家聯(lián)盟就設(shè)定了帶單目標(biāo):每個(gè)品牌每次活動(dòng)必須帶兩單否則罰款老板5000元彼此約束～再比如比如A品牌這段時(shí)間給B品牌帶的單多很多，A品牌的銷(xiāo)售人員難免心里會(huì)有不平橫，如果遇到A品牌的銷(xiāo)售人員的朋友也是銷(xiāo)售跟B品牌類(lèi)似的產(chǎn)品，就很難保證A品牌銷(xiāo)售人員一定會(huì)給B品牌帶單。所以必須通過(guò)感情、激勵(lì)等手段維持平衡～

首先是邀約目標(biāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售目標(biāo)。任何一次活動(dòng)的成功都離不開(kāi)

充足的客源，如果客源得不到保證，活動(dòng)的效果就很難保證，因此在聯(lián)盟操作活動(dòng)的時(shí)候，要制定聯(lián)盟客戶(hù)邀約任務(wù)，完成任務(wù)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成情況差的品牌和個(gè)人要給予負(fù)激勵(lì)，這樣可以做到每次活動(dòng)聯(lián)盟全體人員非常重視，目標(biāo)一致，行動(dòng)步調(diào)

篇2:中國(guó)好家居建材聯(lián)盟紀(jì)律處罰條例 中國(guó)好家居建材聯(lián)盟紀(jì)律處罰條例

為保障聯(lián)盟各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，最大程度保障各項(xiàng)政策措施貫徹執(zhí)行，特制定本紀(jì)律處罰條

例。

一(聯(lián)盟各項(xiàng)會(huì)議、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培訓(xùn) 遲到: 老板 第一次 100元 第二次 200元 第三次 600元 翻倍遞增 員工 第一次 20元 第二次 40元 第三次 80元 翻倍遞增 缺席: 老板 第一次 200元 第二次 400元 第三次 800元翻倍遞增 員工 第一次 20元 第二次 40元第三次 80元 翻倍遞增 二(聯(lián)盟分配項(xiàng)目落實(shí)

不及時(shí):第一次200元 第二次 400元 第三次 800元 翻 倍遞增

不做為:第一次300元 第二次 600元 第三次 1200元 翻倍遞增 三(每日信息提交: 不及時(shí):第一次50元 第二次 100元 第三次 200元 翻倍遞增 漏交: 第一次100元 第二次 200元 第三次 400元 翻倍遞增 四(聯(lián)盟品牌互動(dòng)及宣傳

不做為:第一次50元第二次 100元 第三次 200元 翻倍遞增

五(以上行為，一旦出現(xiàn)，由聯(lián)盟紀(jì)律委員會(huì)負(fù)責(zé)處罰及監(jiān)督實(shí)施，信息委員會(huì)負(fù)責(zé)全聯(lián)盟

通報(bào)，各品牌自通報(bào)之日起三天內(nèi)現(xiàn)金繳納至聯(lián)盟財(cái)務(wù)。如不能按時(shí)繳納，翻倍處罰～

拒不執(zhí)行，聯(lián)盟執(zhí)行委員會(huì)有權(quán)重處罰從聯(lián)盟保證金中扣除直至從聯(lián)盟開(kāi)出該品

本紀(jì)律處罰條例由聯(lián)盟紀(jì)律委員會(huì)制定，經(jīng)聯(lián)盟執(zhí)行委員會(huì)表決通過(guò)，自通過(guò)之日起實(shí)

施。本條例由聯(lián)盟紀(jì)律委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋與監(jiān)督實(shí)施。 中國(guó)好家居建材聯(lián)盟 2015年4月2日 篇3:建材家居品牌聯(lián)盟管理章程——容納建材家居營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)中心 上海容納建材家居營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)中心 品牌聯(lián)盟管理章程模板 品牌聯(lián)盟綜述

品牌聯(lián)盟是市建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)市場(chǎng)及行業(yè)需要，自主自發(fā)組織成立的民間社會(huì)團(tuán)體。其成員單位由市建材行業(yè)主流品牌經(jīng)銷(xiāo)商及自愿加盟而成立的非贏利性公益組織。

品牌聯(lián)盟以服務(wù)消費(fèi)者利益為己任，關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)，加強(qiáng)行業(yè)自律，培育受到社會(huì)認(rèn)可消費(fèi)者放心的建材品牌為宗旨，推動(dòng)建材行業(yè)的健康發(fā)展為終極目標(biāo)。

品牌聯(lián)盟章程 【第一章 總則】

第一條:本團(tuán)體的名稱(chēng)為“****品牌聯(lián)盟”。

第二條:****品牌聯(lián)盟(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為聯(lián)盟)以成員單位的發(fā)展需求和各方共同利益為基礎(chǔ)，由建材行業(yè)主流品牌經(jīng)銷(xiāo)商自主聯(lián)合發(fā)起，集聯(lián)合性、專(zhuān)業(yè)性和行業(yè)性于一體的地方性行業(yè)聯(lián)盟組織，是促進(jìn)市建材行業(yè)發(fā)展的重要社會(huì)力量。

第三條:品牌聯(lián)盟宗旨

團(tuán)結(jié)、動(dòng)員和依靠市建材裝飾材料市場(chǎng)和相關(guān)機(jī)構(gòu)、相關(guān)工作者，致力于推動(dòng)市建材行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)理念及模式的創(chuàng)新，充分整合和利用行業(yè)資

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源，發(fā)揮行業(yè)群體優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)成員之間的信息溝通和合作。實(shí)現(xiàn)各成員單位資源共享、信息互通，市場(chǎng)共贏、財(cái)富共享，達(dá)到多方共贏的目的。

第四條:作為一個(gè)自發(fā)運(yùn)作的非贏利性民間機(jī)構(gòu)，以確保實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，多贏合作，共同發(fā)展。 第五條:品牌聯(lián)盟辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在:常用辦公室 【第二章 基本任務(wù)】 第六條:品牌聯(lián)盟基本任務(wù)包括

1、組織開(kāi)展聯(lián)盟成員單位間的產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售活動(dòng)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與技巧交流、會(huì)議研討和考察活動(dòng)，加強(qiáng)成員單位和品牌聯(lián)盟之間信息溝通和經(jīng)驗(yàn)交流，推動(dòng)區(qū)域交流與協(xié)同合作、互惠互利和資源共享; 2、建立信息溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新資源的有效分工與合理銜接，實(shí)行聯(lián)盟成員單位之間信息資源共享; 3、加強(qiáng)聯(lián)盟內(nèi)部管理，開(kāi)展優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)、杰出團(tuán)隊(duì)評(píng)選活動(dòng);表彰獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)執(zhí)行中做出突出成績(jī)的先進(jìn)單位和個(gè)人; 4、實(shí)施品牌維護(hù)、推廣機(jī)制，加速聯(lián)盟成員單位的品牌建設(shè)，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，聯(lián)合培養(yǎng)人才，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員的交流互動(dòng)，為各成員單位可持續(xù)發(fā)展提供人才支撐。

5、協(xié)調(diào)成員單位之間聯(lián)動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng) 上海容納建材家居營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)中心

成員單位以及聯(lián)盟內(nèi)部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、小區(qū)推廣、短信平臺(tái)、裝飾公司等主要手段聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓，打造全新的建材終端商貿(mào)模式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源整合，多種形式、多個(gè)渠道廣告聯(lián)合發(fā)布，達(dá)到最優(yōu)傳播效果; 6、其他與本社性質(zhì)和宗旨相符的其他活動(dòng)。 【第三章 聯(lián)盟成員】

第七條:品牌聯(lián)盟以市建材行業(yè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)單位營(yíng)銷(xiāo)店面為主要會(huì)員單位，同時(shí)也接納在建材終端零售行業(yè)有一定影響的專(zhuān)家、學(xué)者為個(gè)人會(huì)員。

第八條:加盟條件

1、擁護(hù)《品牌聯(lián)盟章程》，執(zhí)行聯(lián)盟決議，維護(hù)聯(lián)盟利益; 2、積極主動(dòng)參加品牌聯(lián)盟內(nèi)組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，并嚴(yán)格遵守活動(dòng)的有關(guān)規(guī)定; 3、對(duì)聯(lián)盟組織編發(fā)的所有活動(dòng)資料與信息，承擔(dān)保密責(zé)任; 4、固定繳納每年一定金額費(fèi)用聯(lián)盟會(huì)員費(fèi)用，中途退出或被聯(lián)盟除名、勸離的成員單位，聯(lián)盟一律不返還已繳納的會(huì)費(fèi)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

第九條:加盟程序

經(jīng)品牌聯(lián)盟成員單位推薦，單位法人或負(fù)責(zé)人向品牌聯(lián)盟提出書(shū)面申請(qǐng)，由聯(lián)盟常務(wù)會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)單位審核、批準(zhǔn)通過(guò)，在工作執(zhí)行組備案。

上海容納建材家居營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)中心 第十條:退出程序

退出應(yīng)提前60天書(shū)面通知聯(lián)盟工作執(zhí)行組，并補(bǔ)繳應(yīng)繳的年度會(huì)費(fèi)及各項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，經(jīng)常務(wù)會(huì)議審議、批準(zhǔn)后取消其成員資格，并通告相關(guān)會(huì)員單位。

第十一條:違反品牌聯(lián)盟章程的處理

聯(lián)盟成員違返下列規(guī)定的，經(jīng)聯(lián)盟常務(wù)會(huì)議表決超過(guò)三分之二同意的(當(dāng)事人沒(méi)有表決權(quán))，退出本次聯(lián)盟活動(dòng): 1、不執(zhí)行聯(lián)盟常務(wù)會(huì)議作出的決定。

2、未經(jīng)聯(lián)盟常務(wù)會(huì)議同意不參與總部層面品牌聯(lián)盟的活動(dòng)。

3、未在規(guī)定的時(shí)間將聯(lián)盟活動(dòng)分?jǐn)傎M(fèi)用打入規(guī)定帳戶(hù)，且提醒三次仍未打款的。

4、無(wú)故缺席聯(lián)盟常務(wù)會(huì)議達(dá)三次以上的。

5、遭聯(lián)盟內(nèi)其他品牌向聯(lián)盟常務(wù)會(huì)議投訴超過(guò)三次的。

6、向非聯(lián)盟品牌泄漏聯(lián)盟品牌及聯(lián)盟內(nèi)各品牌相關(guān)的客戶(hù)資料、促銷(xiāo)內(nèi)容、價(jià)格、激勵(lì)制度等商業(yè)機(jī)密的。

第十二條:品牌聯(lián)盟成員的權(quán)力和義務(wù) (一)成員權(quán)力

1、享有選舉權(quán)、被選舉權(quán)、表決權(quán)、建議權(quán)、批評(píng)權(quán)和監(jiān)督權(quán); 上海容納建材家居營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)中心 2、參加本聯(lián)盟組織的活動(dòng); 3、可要求本聯(lián)盟協(xié)助舉辦銷(xiāo)售技巧交流、活動(dòng)研討和考察等活動(dòng); 4、對(duì)聯(lián)盟工作提出意見(jiàn)和建議; 5、可自愿加入或退出聯(lián)盟。 (二)成員義務(wù) 7、遵守本聯(lián)盟章程; 8、執(zhí)行聯(lián)盟會(huì)議通過(guò)的全部決議，完成聯(lián)盟所委托的工作; 9、協(xié)助聯(lián)盟開(kāi)展有關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售技巧交流、產(chǎn)品研討和考察等活動(dòng); 10、按規(guī)定繳納會(huì)費(fèi)，維護(hù)本聯(lián)盟合法權(quán)益; 11、向聯(lián)盟反映情況，提供有關(guān)行業(yè)資料和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息; 12、嚴(yán)格保護(hù)品牌聯(lián)盟的資源、客戶(hù)信息、活動(dòng)方案等商業(yè)機(jī)密不外泄; 13、聯(lián)盟成員單位之間客戶(hù)資源相互推薦及產(chǎn)品、活動(dòng)宣傳資料的配合推廣。 第十三條:每次大型活動(dòng)由聯(lián)盟會(huì)議通過(guò)，活動(dòng)執(zhí)行小組統(tǒng)一設(shè)計(jì)、印刷、制作活動(dòng)物料配發(fā);會(huì)費(fèi)繳納、數(shù)額及管理辦法按有關(guān)規(guī)定由常務(wù)會(huì)議協(xié)商制定實(shí)施細(xì)則執(zhí)行。

【第四章 組織機(jī)構(gòu)及會(huì)議】